Чтобы ракета летела, нужно чтобы у неё жопа горела.

08.07 саммит НАТО, а сегодня у нас оч громко, с последствиями для жилых домов. Думаю и завтра в ночь на 08 будет тоже громко. В управлении любой организацией важны отчёты, цифры, графики.

Границы связанны с агрессией. А агрессия связана с возможностью отделения.

Путь примерно такой:
Слияние -> Напитывание любовью и принятием -> Сепарация -> Определение границ и их отстаивание через агрессию

Заметил на наставничестве, что когда падает энергия, это значит я вкладываюсь больше, чем идёт обмен энергией.

Это я невнимателен к другому, а это значит невнимателен прежде всего к себе. Даю больше чем надо человеку, рассказываю больше чем просят, пытась обьяснить что считаю важным. И в общем это не про человека, которому я даю. Это про мою потребность дать и что-то получить взамен. Когда процесс не органичен, выходит что про впихнуть то, что другому не надо. Про моё эго в конце концов. Это то место когда энергия начинает хуже циркулировать в отношениях. Возникает дисбаланс, затык, этот затык вызывает напряжение.

Когда это замечаю и проговариваю второму, легализую, - напряжение тут же отпускает и энергия восстанавливается.

Планёрки и совещания - это разное.

На планёрке контролируются цифры План/Факт, и действия, если План не соответствует Факту.
- Если факт ниже плана - в чем причина? Какими действиями исправить?
- Если факт выше плана - в чём причина? Можно ли масштабировать? Какими действиями ?

Все длинные вопросы выносятся на совещания.

Совещание посвящено подробному разбору конкретного вопроса. На него ходят не все кто на планёрке, а те, кого касается вопрос. Так экономится время команды. У совещания должна быть цель, по итогам совещания должны быть нарезаны задачи. Если цели нет и задачи не нарезаются, то совещание превращается в ППР - посидели потрындели, разошлись.

Немного про мотивацию.

Не надо мотивировать сотрудников, берите уже замотивированных.

Какая внутренняя мотивация?
По Ольге Паратновой, курс руководитель разумный, 5 тивов мотивации:
1. Денежник - не важно что делать и на какой должности: лучше всего продажи )
Пока на правую колонку в ресторане смотреть не перестали, все денежники.
2. Результаник - разговаривают результатом. Выполня план, поднял продажи на столько, расширил на столько. Одеты обычно просто и удобно. Результатника можно демотивировать рутиной, без экстраординарного результата. Самое важная мотивация? это такая задача, что капец, справишся тоьлко ты. насколько большую гору смог покорить. Резльтатники - проф спортсмены, кто называет 5 достижений. Обычно все достижения, кубки и грамоты за ним.
3. Статусник - самое главное статус. Менеджер по клинингу в Газпроме. Главное как назвать. Самая главная мотивация - признание. Любители брендов, немецких машин. Всё что показывает их статус в обществе. Когда вырастет? Когда карьерный рост? Награды, кубки, грамоты перед ним, важно видеть "я молодец!".
4. Романтик - ребята творчески работают за идею. не так важно сколько денег получает, вадно чтбы было интенесно. Маркетологи, дизайнеры. Шиложопые, шиложопые хобби. Главное чтбоы было интеерсно. Спорт регуярный и вышивание крестиком - скучно. Меняет место работы. Задачи однообразные, закисает, уходит. Самое стремное для него - задоблать отчётами и дедлайнами. Обычно яркий образ. Татуировка, яркая одежда и тд. Романтики много и абстрактно говорят.
5. Бюджетник - быть не хуже других, одежда хорошая. Для них есть работа и есть настоящая жизнь. Самая главная потивация свободное время(отгул, отпустить пораньше, отпуск внеочередной). А точно в выходные не надо? А точно до 18?

Сначала нужно понять что он хочет? От чего мотивируется? Если затухает, возвращаться к этим ожиданиям.

Для чего нанимаем сотрудника? Чтобы он поменял какую-то цифру.
Вот нужно чтобы сотрудника от цифры зависела его мотивации.

Люди приходят к людям и уходят от людей.
Поэтому самое важное - мэтч по ценностям.
С каким руководителем вы точно не будете работать? Вопрос для оценки анти-ценностей.

Похоже задача лидера, удерживать границы. Тем самым формировать свою зону контроля и одновременно предсказуемость, безопасность для группы. На первых порах обычно происходит столкновение с агрессией внутри группы.Члены группы всячески пытаются границы продавить и прогнуть. Это такой тест(обычно бессознательный), а точно он может быть лидером? Яиц то хватает? Если хватает, то он может и внутри порядок поддерживать и снаружи защитить. И, когда попытки качать лодку прекратились, - группа признала власть лидера. Дальше гребёт под его руководством.

Я подумал ещё о том, что на удерживание границ лидеру требуется энергия. Он её тратит. И тогда он её должен получать от своей группы в каком-то виде: деньги, отношения, признание, другие потребности или отыгрывания/обслуживания своих травм. Не важно. Если лидер не будет ничего получать от группы, если обмена энергией нет, он истощится и быстро перестанет быть лидером.

И тогда контрольный:
1. Что вы получаете от группы в которой лидер?
2. Сколько вам этого надо?
3. Если это убрать из отношений вы-группа, то вы продолжите быть лидером?
4. Можно ли это взять в другом месте? Если да, как тогда будет выглядеть ваша жизнь?

Когда-то давно хотел купить магазинчик одежды - встретил объявление на авито, а в тот момент думал чем заняться. Рассудил так, одежда детская, значит ребенок каждый год растёт, можно набирать базу клиентов и пушить её ежесезонно. В те времена не было битрикса и амо, но ваполне можно было это делать в экселе.

Так вот, позвонил, договорился встретиться. Магазин из одной комнаты оказался в жилом квартале. На стенах были прикручены вешалки, на которых висела детская одежда, потолок армстронг, квадратами и недорогой линолеум. В общем, слеплено из того, что было под рукой. В объявлении значилось прибыль 100к/мес. Я посмотрел всё. Спросил как считают прибыль. Мне достали тетрадку с продажами, проверять было сложно, поверил на слово о марже. Что-то около 30% было. Спросил какие есть расходы. На меня как-то недобро взглянули, сказали что есть Интернет, комуналка, аренда. Я спросил велючено ли это в расчёт прибыли, сказали нет. Сколько денег в товаре - и девушка занервничала, сказала что не знает, но видно было, что злится. Вопрос сколько продавцов и какая ЗП, оказалось, что продавец один, за второго стоит она. Я спросил,а где же прибыль она в конец разозлилась и сказала, что не будет мне ничего продавать. Честно говоря я уже тоже передумал покупать на тот момент, не расстроился.

Переодически на встречах предпринимателей задаю вопросы про цифры. Про деньги, лиды, конверсии. И некоторые люди недобро на меня смотрят и прям злятся. Я не понимаю почему, хочется же помочь, понять в чём затык. Но такие вопросы вызывают злость. Я уже давненько понял, что не стоит что-то доказывать злящемуся человеку, всё равно не примет.

При этом у меня есть знакомые предприниматели очень прилично зарабатывающие. Удивительно, но они знают на память или могут быстро посмотреть каждую цифру своего бизнеса. Само по себе знание цифр не обеспечивает прибыль автоматически, но позволяет найти узкое место в бизнесе.

А ещё в Терре я сам сдаю отчёты с цифрами каждое утро своему наставнику. Ключевые цифры, по ним и я и наставник видим верхнеуровневую картину: заказы, выкупы, %выкупа, прибыль, маржу, ДРР. Отдельно долго я долбался с планом продаж до каждого SKU, по дням. Около года долбался, бросал, снова делал, за 4 подхода только осилил. Теперь в утреннем недельном отчете цифры плановые и фактические. Сделано просто, верхнеуровнево, но знаешь, в какую сторону надо рыть в детали, если что-то идёт не как в плане.

В моем наставничестве дал вести такой же план-факт. После первых двух недель выяснилось, что многие в минусе. Сейчас выправляем, кто-то увеличил плюс. Я не знаю что у них в бизнесе, но я вижу по цифрам в каком блоке есть проблема. Пока планы у всех кривые, но хотя бы факт прибыли видят и исправляют.

Так вот я к чему, не злитесь на цифры. Они не хотят обидеть. Они объективны(если правильно посчитаны). Они заставляют столкнуться с реальностью. Обычно это болезненно, раз их ещё нет. Но целительно.

Электросталь судя по видео под ноль выгорела. Котовск пока непонятно, посмотрел себес на этих складах -200к в остатках. В офферте отвественность при попадании бпла на селлере. И я так понимаю это только начало.

Ещё -2 склада. Вынесли ЮГ. -300к.

Логистика ВБ на Юге парализована.

Жизнь многих людей будет меняться. Как именно - пока не понятно.

Сегодня было ещё несколько атак на склады, к счастью неуспешных. Что с этим делать непонятно. Вывозить бесмысленно - затраты пол стоимости товара, а после вывоза деть потом всеравно некуда, если снова завозить через время, считай вся стоимость товара уйдёт на покатушки туда-сюда. Страховые от бпла не страхуют. Как буд-то остается расслабить булки и наблюдать как будет. Логически да, но эмоционально это непросто сделать.

К вечеру я заметил, что перестал радоваться вещам которые ранее радовали и перестал чувствовать что либо, где ранее был очень чутким. И ещё стал быстро раздражаться. Похоже, что я нанервничался и организм поотключал сенсорику и включил режим сохранения энергии.

Головой понимаю, что сейчас нужно на всё забить и отдохнуть. Самое ценное у предпринимателя - состояние и уровень энергии. Остальное следствие.

Удастся ли это сделать - не знаю.

-2 склада в Питере. А так же Симферополь.

Переживалка отключилась. Как всё таки интересно устроен организм и его возможности по саморегуляции.

Опцию вывода денег за 4% заблокировали. Теперь не только товар нельзя вывезти, но и забрать свои же деньги за уже проданное, даже за доп %. Деньги на балансах зависли. В хорошем варианте удержат денежный поток, будут долгие медленные выплаты(хорошо если в плановый срок, но сомневаюсь), в плохом - банкротство ВБ ну и по цепочке всех кто работал не на своем капитале.

План дня для селлеров.

Состояние.

Сейчас я хожу трекинговые маршруты в горах. Примерно по 15-20км в день. Идёшь в гору, потеешь, пульс 110-160 и голова не работает. Очень сложно лезть в гору и о чём-то думать одновременно. И это отключение - потрясающий эффект для моментов, когда психика перегружена. Кроме того физнагрузка пережигает картизол. Отключить голову и уменьшить нервозность, это то, за чем я поехал в горы. Понемногу состояние улучшается или по крайней мере сильно не ухудшается. Не знаю как бы я это всё вывозил находясь в Курске.

Уменьшил потребление информации. Постепенно структурируется имеющаяся инфа в голове. Пока мысли такие:
1. Лучше считать, что всё, что лежит сейчас на складах ВБ и Озон я потерял. Да, потери большие. Да, это годы работы. Но я ничего не могу с этим сделать. Могу нервничать, но это здоровье. Проще смириться с потерями. Всё этого нет. Если что-то останется, то это будет бонус.
2. Рынок потребления. Спрос не узменится координально. Люди продожат покупать. Изменятся каналы. Будет FBS, будут другие маркеты, но спрос сохранится. Он перераспределится по каналам. По каким и как именно пока не понятно. Всё меняется прямо сейчас.
3. Способ потребления - люди привыкли ввбирать всё на одном маркете и забирать товар у дома в ПВЗ. У этой привычки есть большая инерция. Даже сейчас, пока слады ВБ жгут люди продолжают заказывать на ВБ, а не на Озоге, потому, что привыкли. Хотя скорость доставки увеличилась в разы. Я думаю, что способ потребления - выбрать на одном большом сайте и забрать у дома - останется.
4. Предложение. Многие китайцы сматывают удочки. Потому что бомбят. Потому, что маркетплейсеры перестали покупать, потому что не понимают как дальше. Плюс сейчас закручивают гайки с белым ввозом. Китайцам рыночникам становится не выгодно и опасно. Если они валят, это значит на рынке будет дырка в предложении. Которую кто-то как-то заполнит.
5. Поэтому вплане стабильности поставок рулить будут свои производства в РФ или импортёры, со стабильными каналами поставок.
6. Зарабатывать будут те, кто сориентируется быстрее других в новых каналах продаж и в новых каналах закупок.

Долгое время ощущал себя "маленьким". У которого ещё всё впереди, и настоящая взрослая жизнь начнётся когда-то потом, в будущем. Живущем в мире, где есть большие и сильные дяди, уверенные в себе, которые знают, что делать. И когда-нибудь я тоже стану таким. Но пока я учусь, экспериментирую. И вещи, которые я делаю, их нельзя назвать глобальными, но обязательно буду делать глобальные, когда-то потом, в будщем, когда стану большим.

В текущей бизнес-ситуации меня долго трясло от ежедневных пожаров и крупных потерь на складах. Было очень много переживаний(да и сейчас есть, но уже не так ярко). Справлялся в горах. Ежедневно ходил в трекинг. Много физухи, высокий пульс от подъёма и пустая голова(как бонус от сильной физической активности) - это всё позволило переработать основной наплыв эмоций.

И вот вчера-позавчера я давал поддержку другим. Не специально. Просто разные люди звонили или записывали голосовые и мы общались. Говорил что я думаю про ситуацию. Как к ней отношусь. Где-то были какие-то ободряющие слова. Где-то сочуствие. Кому-то приводил примеры из своей жизни. Ободрял. Размышлял вслух как я думаю как всё будет дальше. И люди благодарили, сказали что им легче, спокойней стало после разговора, понятней что делать.

И сегодня меня догнало осознаванием, что для этих людей я уже стал тем самым "взрослым дядей". Который устойчив, переживает, но справляется с переживаниями, несмотря на переживания продолжает что-то делать. У которого можно спросить, о чём-то, посоветоваться. Для некоторых людей я уже сейчас тот сильный взрослый на которого можно опереться.

Присваиваю.

В прошлый раз директор американской разведки прилетал в Мск в ноябре 2021, а в феврале 2022 началось, то, что началось. Сейчас вот снова визит. Такие люди просто так не приезжают лично. Или всё сильно улучшится или всё сильно ухудшится в ближайшем будущем.

Ну что, как ваше лето?