Бизнес - это система. Компромисы ломают систему.

Пример отчёта, который показывает оборачиваемость и разгрузку складов как на ладони. Берется оборачиваемость по артикулу за 14 дней и сравнивается с остатками. Затем анализируется оборачиваемость по федеральным округам и остатки по ним же. Бот отправляет отчёт в рабочий чат каждое утро и я могу спросить у менеджера на планерке про его работу. Собрано через Claude Code за вечер и утро.

А вот отчёт собранный по данным из API MPStats ещё за вечер. Тут выгружены данные всех ниш WB за прошлый год. Очень легко фильтрануть процент выкупа ниши и отсортировать в нужный месяц по проценту роста ниши относительно прошлого месяца или просто по выручке в миллионах.

Маркетплейсеры, рекомендую. Я сам и мои знакомые в восторге. Это просто, но очень полезно, особенно для сезонки.

Делюсь, сделайте себе копию: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CJUVWM8RXjjwvdvFUvXUuWMjH_IJJRvAbiWl2R9DT7M/edit?gid=767088540#gid=767088540

А ещё сделал и дообучал бота ответа на отзывы, разобрал им все отзывы 5 звезд

Итог сессии:
Обработано ~200+ отзывов
Осталось только 1 отзыв на ручной ответ менеджера (Ирина, цвет экрю)
Накоплено 20+ правил стиля в памяти

Короче эта штука практически как надо отвечает теперь. На 30 отзывов 1-2 исправления. Скажу, что помощник менеджера даже похуже отвечает. Я думаю штук 300 разберем ещё и вообще пушка будет.


Что вышло по себестоимости - на картинке.

В направлении аутсорсинга сисадминов одна из ключевых задач - резервное копирование критически важны данных.

Когда это было просто надо делать еженедельно, некоторые сотрудники забивали, и обнаруживалось это слишком поздно. Нужно восстановить, а там последняя копия пол года назад. Правили процессы после такого. Добавили артефакт - скрины бэкапов в задачу и функцию контроля - руководитель на планерке раз в неделю проверяет все задачи, включая задачу энергонезависимого копирования(смотрит скрины, смотрит прирастают ли размеры архивов).

Вот сейчас допилил автоматизацию с помощью клауда через API Битрикса. Теперь наглядно видно где скрины есть, а где нету. Там конечно написано почему нет, но ведь это не так важно почему. Надо обеспечить, чтобы было. Думаю, что хорошо бы было в KPI сотрудника вшить, раз это одна из ключевых функций. Но вручную контролить и считать дорого, через автоматизацию понятнее и дешевле. Вот сейчас стало возможно. Посмотрим, что из этого выйдет.

Ну и вообще вероятно это должно быть в KPI руководителя обеспечить резервные энеронезависимые копии руками сотрудников в 95-100% объектов за неделю. Те самые 5% могут быть отданы на разные форс-мажоры, включая клиентские.

Мотивация меняется, дисциплина постоянна.

Производства в Китае.

Бытует мнение, что надо ехать в Китай, чтобы торговаться и получить лучшую цену. На мой взгляд на старте взаимоотношений в этом нет смысла. У них конкурентный рынок и подсбросить цену можно и в переписке, оперируя объёмом партии.

С китайским производством есть смысл встречаться под конкретную задачу оптимизации размеров/состава, улучшения характеристик, доработки упаковки или для выстраивания отношений(может пригодиться для будущих рассрочек). Доверие у Китайцев выстраивается медленно и через личный контакт, досуг. В цене семейность. Часто фабриками владеют семьи и на знакомстве общаются они всей семьёй. Хорошо тоже семьей знакомиться. Есть у меня знакомые, которые прям семьями дружат.

Встречи для поторговаться на старте отношений смысла не имеют, они особо не меняют себес на малых партиях. Меняет упрощение комплектации или сильное увеличение размера партии. Ехать на производсство на старте при небольших обьёмах, без потребности кастомизации на месте смысла нет.

Я тут понял, что в моём бизнесе услуг, техническая часть, это не более половины ценности за которую платит клиент. Основная часть это ответственность и отношение к клиенту и к его бизнесу как к своему. Зарываемся задачи и проблемы клиента, тратим столько времени сколько нужно, что-то улучшаем, предлагаем, внедряем. Много выстроено системной фоновой работы, которую клиент не видит. Мне нравится техническая часть и процессы.

Но вот как масштабировать выстраивание отношений мне абсолютно не понятно. Отношения выстраиваются полугодиями и годами, через определенные ценности, через ответственность, через действия. Но там присутствую я или руководитель, который много лет уже со мной. Как масштабировать выстраивание отношений через новых -1 и через -2, я не знаю. Прям задачка со звездочкой.

Прекрасная картинка(кликнуть). Картинку уволок у Жумаханова. А мысли ниже мои.

ИИ это мощный ускоритель процессов. Однако, если ускорять кривую фигню, получится ускоренная кривая фигня.

Ускоряющий должен очень хорошо понимать чего он хочет добиться и как это проверить.

Если не проверять ИИ, а тупо доверять, выходит такой вот пухосос.

Если проверять и корректировать в косяках, то хорошо и быстро можно выполнять задачи или автоматизировать.

Действия определяются силой желания.

Был тут в Мск. Вечером за окном бахал салют. Меня звали посмотреть, говории, что он красивый и зрелищный, а у меня тело всё сжималось в комок при каждом бахе и не хотелось совсем смотреть, хотелось чтобы он поскорей закончился. ПТСР, как он есть на уровне тела. 

Москва конечно государство в государстве, даже сейчас, когда беспилотники долетают до столицы, есть ощущение, что люди продолжают жить в какой-то другой реальности. 

А ещё почему-то мне вспомнился Новый год.  В Курске в этом году он был абсолютно тихий, без единого баха. В этой новогодней тишине снег падал крупными хлопьями, это всё ощущалось как какая-то особенная магия и волшебство.

Еду в поезде и маленькая девочка задает маме вопросы:
- что такое приятно?
- что такое дружба?
- что такое грустно?

И мама прям теряется, не знает что ответить. Долго подбирает слова. С некоторыми ответами я не согласен.

Очень уж мне нравятся такие базовые вопросы. Мне кажется, со временем, даже собственные ответы на них меняются. Лучше себя узнаешь, когда отвечаешь на такие "простые" вопросы.

1. Где есть фокус - там рост
2. Где нет фокуса - там жопа
3. 2 фокуса - смотри пункт 2
))

Сезон выигрывается в несезон. Сезон выигрывается в подготовке.

Структура выручки, затрат и прибыли в процентном соотношении по WB.

Чтобы что-то зарабатывать, нужно как минимум на 4 чтобы товар умножался. Многие смотрят от 6-7х товары. Иначе нереально.

Ну и да, по процентному соотношению сразу видно чей это бизнес))

Блин, современные ИИ это какая-то дофаминовая игла. Столько возможностей, которые так быстро можно реализовать. От идеи до реализации минуты и часы. Что-то делаешь, реализовываешь, всплекс дофамина. То что получилось рождает новые идеи, снова начинаешь реализовывать и снова цикл повторяется. Это восхищает и будоражит. Claude сдвинул парадигму, теперь узким местом является не техническая реализация, а сама идея.

И это кхренам ломает рынки. Прям об колено.

Пример. Один парень нагенерировал за 15$ более 300 фотографий(за сутки), включил АБ тест и увеличил CTR c 2 до 7%. И это всё в нише белья, где куча геморроя с ИИ обычно в визуале. Оказываетс,я если работать через API ключ, то у NanoBanana уже нет ограничений по на конктент с обнаженным телом и белье генерирует отлично. Он сперва скачал лучших конкурентов их главные, а потом дал каточку своего белья и попросил сделать его похожим на карточки конкурентов. У него получилось много разных инфографик от лучших конкурентов. А по цене одно фото выходит 2-4рубля.

Раньше съемка белья в потоковой фотостудии, но с нормальной моделью выходила 15-20к на 1 SKU. На выходе 15-20 кадров. Тз, запись на дату, подбор реквизита, отправка образцов, съёмка, косяки, переделки, пересъёмки. Неделя-две времени. Далее то, что получилось обрабатывали инфографисты. Примерно 400-800р за слайд. Пусть среднем 500р/слайд. Всреднем около недели, включая правки.

Чтобы протестить 20 слайдов нужно было 20к на фотосессию, 10к на обработку. Грубо раньше слайды+обработка = 30к. Сейчас же с помощью ИИ 20 слайдов это примерно 40-100р.

30 000р и 2-3 недели ожидания или 100р и сегодня? Что выберет бизнес?

Кому теперь нужны эти красивые худые женщины? Как они будут зарабатывать?
Как будут зарабатывать те, кто обрабатывал эти фото, тупил и делал по 10 вариантов правок, не понимал, что от него хотят?

А самое главное, это произошло как-то молниеносно быстро. Хрясть и всё.

Чтобы ракета летела, нужно чтобы у неё жопа горела.

08.07 саммит НАТО, а сегодня у нас оч громко, с последствиями для жилых домов. Думаю и завтра в ночь на 08 будет тоже громко. В управлении любой организацией важны отчёты, цифры, графики.

Границы связанны с агрессией. А агрессия связана с возможностью отделения.

Путь примерно такой:
Слияние -> Напитывание любовью и принятием -> Сепарация -> Определение границ и их отстаивание через агрессию

Заметил на наставничестве, что когда падает энергия, это значит я вкладываюсь больше, чем идёт обмен энергией.

Это я невнимателен к другому, а это значит невнимателен прежде всего к себе. Даю больше чем надо человеку, рассказываю больше чем просят, пытась обьяснить что считаю важным. И в общем это не про человека, которому я даю. Это про мою потребность дать и что-то получить взамен. Когда процесс не органичен, выходит что про впихнуть то, что другому не надо. Про моё эго в конце концов. Это то место когда энергия начинает хуже циркулировать в отношениях. Возникает дисбаланс, затык, этот затык вызывает напряжение.

Когда это замечаю и проговариваю второму, легализую, - напряжение тут же отпускает и энергия восстанавливается.