В жизни одновременно присутсвуют разные звуки. В зависимости от состояния человек фокусируется на чем-то, что ему сейчас важней или нужней. Сегодня был отличный солнечный день! За долгое время я устал тревожиться по разным поводам. Хочется просто больше отличных дней! Хочется замечать больше хорошего в том многообразии всего, что происходит в жизни.

Разочарование, как неизбежная часть встречи с реальностью.

В начале большинства отношений происходит очарование. Человек(девушка, друг, сотрудник и т.д.) кажется таким классным, таким восхитительным. Хочется больше времени проводить вместе, больше узнавать расспрашивать, приближаться. Вы дышите одними мыслями, понимаете друг друга с полуслова. Это ли не чудо? Очарование неизбежная часть начала отношений. Если не будет этой химии, этой захваченности вначале, то врядли и отношения можно будет построить. Взаимное очарование как магнит притягивает двух людей.

Спустя разное время в такой близости, начинают появляться тревожные звоночки. То словечки странные. То поступки которые адекватными не назовешь. Постепенно нарастает напряжение. Это накаляет отношения. В какой-то момент происходит невозможность "всё это терпеть" и проиходит взрыв. Ругань, скандалы, выяснения отношений и т.д. Возможно что-то удается выторговать в этих выяснениях и отношения заходят на второй круг и там всё по-новой.

В конце концов накал с которым двое не справились может привести к разрыву, где после проживания тонны разных чувств может возникнуть разочарование.

Это очень неприятное чувство,. но мне кажется суперважным.

Потому, что после него приходит принятие. Что вот так. Этот человек такой. Такие у него качества и особенности. По-другому не будет.

И мне кажется что именно в это точке начинаются настоящие отношения. Становится возможным замечать реального человека, а не свои фантазии. Ведь он всегда таким был. Это я у себя в голове мультиков и шаблонов про него насоздовал, таких которые мне хочется видеть. И упорно не замечал живого человека, который был другим всё это время. Но ведь заметить, что он другой, это означает разрушить свои сладкие иллюзии.

И мне кажется, что только на развалинах иллюзий возможна реальная встреча двух неидеальных людей.

Вчера было бы актуальней, но услышал только сегодня: https://music.yandex.com/album/12421413/track/72304179?utm_medium=copy_link&ref_id=9f6075c6-0f3a-4f73-ac37-0e4ce88e4f03

Между "и так сойдет" и отличный результат - энергия человека вложенная в перемены.

Часто происходит ИБД(иммитация бурной деятельности) вроде и говорит человек, что хочет, и делает что-то и план есть, но результата нет. Чаще всего потому что ему не надо. На самом деле, искренне сильно не надо. Нужно немного. Перемен хочется на уровне "было бы неплохо, хотелось бы вот так". Но это не тот уровень желания, не тот уровень энергии. И результат приходит соотвествующий. Когда искренне сильно надо, тогда совершаются нужные дествия, дотягивается до охрененно там где неплохо, там где можно вроде и так оставить. Потому что "и так" не сработает.

Состояние собственика первично. Ему должно быть очень сильно надо, чтобы был результат. Дальше эта энергия передается в команду, которая достигант результата. Слабая команда пересобирается, делаются неудобные, но нужные для результата изменения, внедрения, замены, увольнения и наймы.

На пол шишки и результат соответсвующий. Когда очень надо, когда есть энергия в потребности, тогда приходит результат.

Причем это не всегда про напряжение. Я знаю людей которые в легкости делают отличные результаты. Просто им очень сильно надо.

И тогда вопрос для самопроверки, когда результат не устраивает: "А мне точно сильно и искренне надо?"

В общем любимые вопросы из рубрики "не звиздеть себе".

Ну и вообще состояние собственника это пожалуй основная штука. Если логика есть, всё понятно, всё номинально делается, но нет результата, то всего скорей дело в состоянии. В уровне энергии. В честности себе в том, что потребность есть. В количестве отдыха, сна питании, в проблемах на личном. В уровне энергии и её направленности. Не в слое действий.

PS Со своим техническим бэкграундом никогда не думал, что буду мыслить такими понятиями как состояние и энергия.

Был недавно в бане и со мной завел разговор один парнишка. То да сё, про работу, про жизнь. Вроде обычный разговор малознакомых людей. Почему-то было в том общении какой-то странное ощущение, что у него нет отца. Позже так и оказалось, он сам рассказал, что отца рано не стало. Потом я вспомнил, что пару раз ощущал подобное при общении с мальчишками в более молодом возрасте. Прям очень схоже. Это ощущается как буд-то заглядывание в глаза и немой вопрос, раскажи, а как это быть мужчиной? Возраст разный, а ощущения одинаковые. Удивительно, что в разговоре ничего необычного не было, но ощущения возникли именно такие. Всё таки как важен отец для парня, а мама для девочки. Один родитель не заменит другого. Важны оба, каждый даёт своё. В случае отсутствия тяга в узнавании "своих" и в признании "своими" остаётся всё равно и добирается как и где возможно.

Вдруг внезапно осознал, что сейчас я исследователь. Исследую свою жизнь, себя, какие-то установки, желания, убеждения через ощущения в теле. Раньше такой опции не было, жил через логику, через как положено и как надо и т.д.

Долго качал телесную чувствительность, сейчас всё больше на неё ориентируюсь. Это как новый орган чувств. Помимо зрения, обоняния, осязания ещё может отзываться что-то внутри. У меня это происходит где-то по центру, за грудной клеткой, от центра живота до верхней части грудины.

Спокойно и легко становится когда то, что в голове синхронно с ощущениями в теле и настораживаюсь когда не так. Очень важный индикатор для меня, когда голова рассинхронна с телом. Эти моменты стараюсь замедляться, если возможно, очень неспешно и внимательно переосмысляю и переощущаю то, что происходит.

Теперь почти всю свою жизнь заново "ощупываю" этим "органом" чувств.

Нравится мне как формулирует мужик про энергию намерения

Уровень системности, пропорционален уровню тревоги.

Это попытка сделать хоть что-то стабильным, понятным, предсказуемым. В конечном итоге уровень небезопасности который приходилось проживать человеку в какое-то время своей жизни. Системность - доступная кривая подпорка которая орастает в тот момент, когда небезопасно, недоступна прямая агрессия и нет поддержки.

Тоже самое с дипломатией. Недавно наблюдал уровень дипломатичности и договороспособности мальчика, на которого орет отец. Ребенку недоступна прямая агрессия, но приходится приспосабливаться и теперь он умеет договариваться и вести диалог со многими взрослыми наравне. С ним прям интересно говорить. Но вот цена этого взрослого навыка высока.

Не говорю, что такие навыки развиваются только так, но такие пути "отращивания" навыков в раннем возрасте существуют.

Работа и тревога. Да и любые другие занятия.

Я много работаю. Многие мои знакомые и друзья много работают. Это характерно для части моего окружения.

А насколько действительно необходимо столько работать? А возможно ли не работать?

Ну конечно при условии обеспеченности ресурсами. У меня есть ощущение, что часто работа она не для денег, а для закрытия внутренней пустоты и возможности не сталкиваться с реальностью. Как и многие другие занятия. А на сколько я действительно хочу делать то, что привык делать?

У меня есть знакомые, которые работают буквально пару дней в неделю в сумме. Отлично зарабатывают. То есть при желании именно зарабатывать необязательно всё время быть занятым.

Но что тогда делать с освободившимся временем?

Я не привык к тому, что у меня есть много свободного времени. Когда время ничем не занято - это пустота и неопределенность. А в пустоте и неопределенности тревожно.

Когда много работал, хочется отдохнуть. Выдохнуть и отлично провести выходные это супер. Понятно, что отпуск это прекрасно. Но насколько возможно вообще длительно не работать? Когда на работу не нужно ни сейчас, ни через неделю, ни через месяц. Когда усталость прошла и полностью отдохнул. И вот что тогда? Как я тогда устрою свою жизнь? Чем я займу время, которое сейчас занято работой? Из искреннего удовольствия буду жить или напихаю занятий из тревоги, лишь бы быть занятым? Буду ли счастлив в тех занятиях?

А что если выделять один день в неделю и жить без Интернета, без работы и без текущих рутинных занятий. Как это будет?

Неопределенность как место для исследования.

Прежде чем начать делать любое дело, я раньше готовился к нему: читал статьи, изучал видеоматериалы. В итоге если запал был сильный, то делал его основательно подготовившись. Делал его хорошо. Но часто запала не хватало и я погрязал в изучении и забивал в итоге задуманное было не сделано.

Сейчас отрастает какая-то новая способность идти в неопределенность. Исследовать её наощупь.

Приведу рабочие примеры.
Например, сейчас есть задача вести финучёт. Сотрудник который раньше вел больше не может его вести. И я не знаю с какой стороны подступиться, что спросить у кандидатов. Явно мои знания в финучёте хуже любого хоть немного работавшего руками финансиста. Можно поспрашать ChatGTP и он конечно даёт интересные вопросы для собеседований с правильными ответами, но проблема в том, что шаг в лево или в право и я сам плыву на них. Что я тогда смогу проверить?

Просто иду в собеседования. Просто строю разговор из текущей точки. Здравствуйте, у меня такая и такая задача, сейчас данные выглядят так, я мало что понимаю, что мне надо сделать чтобы был нормальный учёт? Как вы это делаете? Что мне нужно подготовить для вас если мы начнём работать? Если я не разбираюсь, как проверить, что финансист сделал хорошо?

И самое интересное, что с каждым новым собеседованием у меня всё лучше выстраивается картинка. Вижу, что люди могут, что предлагают, сколько просят, узнаю новые вопросы, которые надо спросить. Я прямо во время собеседований набираю опыт. Может стало не так страшно выглядеть дураком? Но это реально работает.

Тоже самое было двумя неделями ранее, когда искал аналитика на подбор товара. Тогда вообще была полная неопределенность, т.к. теоретически все рассказывают одно и то же, что на всех курсах дают, но как выбрать конкретного человека? Определенность появилась после оплачиваемых заданий одновременно нескольким кандидатам. Выяснилось, что большинство прекрасно выбирают нишу, но вот конкретный товар выбрать не могут. Все цифры в товаре примерные, грубые в таблицах. В маркетах так нельзя. Тут каждая копейка решает. В любой нише можно зарабатывать если ты можешь найти дешевого поставщика товара. Так уж работает экономика маркетплейсов, что люди покупают в основном самое дешевое. И тогда ключевой навык аналитика это не анализ ниш, а поиск конкретного товара который будет биться по экономике при закупке у конкретного поставщика. Есть смысл спрашивать прежде всего наличие этого опыта выбора и закупки конкретного товара, который "зашел", спрашивать как это было именно у исполнителя. Если человек этого не делал, то даже разговаривать дальше смысла нет, он теоретик. И там без кучи платных ошибок, показывающих нюансы, не разберешься.

Этих вопросов, этих деталей и нюансов не увидеть в роликах на ютубе. Это можно только прожить и понять через свой опыт, если шаг за шагом идти в неопределенность.

ЗЫ Вспомнилась пословица "За одного битого, семь небитых дают". Наверное, это как раз про идти в неопределенность, идти в опыт. Шаг за шагом. Даже когда когда непонятно и страшно.

Про сопротивление учету

Писал помментарий к посту другого предпринимателя и решил сюда запостить.

Я долго сопротивлялся управленке, когда занимался системами безопасности. Понимал, что надо считать, но как только подходил к этой задаче, находились более важные, более срочные. Всячески избегал в общем.

Посчиал всё после очередной жопы и после конфликта с сотрудником, на злости, сел и посчитал. Оказалось что за год заработал 200 тыс вкруг. То в сезон плюс был несколько сотен, то всё прожирала команда в несезон. То есть чистыми усредненно по 17 тыс в месяц вышло. После того как увидел эту цифру, я офигел и решил кхренам закрывать. Я получал меньше любого сотрудника с моей огромной нагрузкой и отвественностью. Думаю сопротивление было как раз про нежелание это понимать, что пора давно закрыть. Сопротивление имеет всегда вторичную выгоду, чаще неосознаваемую. Мне было невероятно сложно себе признаться, что не справился, не смог за много лет тот бизнес сделать прибыльным. В моей картине мира это было больно для самолюбия, самоуважения и ещё мне было стыдно не справиться.

Второй момет который вынес из той истоиии. Внешнему человеку пофиг на мои цифры. Переданная управленка с небольшим количеством операций за условные 5к/мес стабильно появляется в таблице. У внешнего человека нет моральных переживаний насчёт моего бизнеса, нет вторичной выгоды не видеть цифры и потому нет сопротивления. Мой вывод из той ситуации, почти всё в чём есть сопротивление лучше передавать.

Качели предпринимателя.

В марте был рекодный месяц по прибыли за всё время работы на маркетплейсах. Я прям порадовался, наконец-то мои старания и накопленный опыт дали хорошие плоды. При этом уже в апреле случилась самая низкая прибыль за год. Ох уж эти нарциссические качели с торможением от "я красавчик" до "я говно, а не предприниматель" за несколько недель.

При этом сегодня меня ещё порекомендовали в Терре как наставника, чтобы взял вести поток. Радостно и гордо с одной стороны. А с другой куча сомнений и стыда, которые зучат примерно как "Какое я право имею о чем-то наставлять с такими собственными результатами". Раздрай пока в голове((

Вдох-выдох.
Легкие развернулись и сверулись.

Шаг левой, напряжение левой, расслабление правой ноги. Шаг правой, напряжение правой, расслабление левой ноги.

Сокращение сердца, импульс крови, расслабление сердца. Снова сокращение, импульс крови, снова расслабление.

Так и с энергией. Нельзя только брать, важно и давать, иначе некуда будет брать и вероятно не у кого(на длинной дистанции). Нельзя только давать, иначе нечего будет дать, да и вероятно некому(не захочется больше).

Нельзя только зарабатывать, важно и тратить(иначе не захочется зарабатывать). Нельзя только тратить, важно и зарабатывать(иначе запасы закончатся, и возможно покупки не будут радовать, т.к. не было вложено энергии на достижение)

Перекос в один полюс это тупик, остановка, смерть.

Нельзя только давать в отношениях, важно и брать. Нельзя только брать, важно и давать.

Нельзя только хвалить сотрудников, нужно и ругать(иначе зазвездятся, зажрутся). Нельзя только требовать и ругать, важно и хвалить, вознаграждать(иначе упадет мотивация, уйдут).

Энергия не должна застаиваться. Энергия должна обращаться. Во всём живом энергия циркулирует в разных формах. Но обязательно обращается внутри системы, делает круг.

То, где энергия застаивется, где движение останавливается, то умирает.

И тогда интересно наблюдать за обращением потока энергии в разных сферах жизни, в разной деятельности, в разных отношениях. Можно многое обнаружить.

Накопилось управленческих заметок. Публикую.

1. Косты на бэк-офис одинаковые, независимо от того сколько дней работант команда. Поэтому, работа в вечернее время и в выходные, даже со сверхурочными, может вырастить рентабельность, за счёт размывания фиксированных расходов между всеми сделками.
2. Один день в неделю можно выделять у продажников на работу со старыми заявками. Прям вообще день без новых, проработка имеющейся базы. Конечно при условии, что продажников достаточно.
3. У ключевых сотрудников, процент от прибыли. Не жадничать, можно пересчитать так, что из ЗП прошлая равнялась текущей, такой % поставить от сделок на которые он влияет.
4. У совещания должна быть задача. Какую задачу мы решаем, тратя это время команды? Держать в фокусе эту задачу. Не давать уплывать теме.
5. Ежедневно мы принимаем десятки решений разной степени судьбоносности. Какие 10 решений за всё время повлияли на мою жизнь сильнее всего?
6. При работе с бэклогом, какие 10 из вснх задач дадут максимальный результат? Какие 2-3 из 10 сильней всего повлияют на результат?
7. Задачник - слепок вашего фокуса, если вы регулярно его используете.
8. Задача руководителя, быть дирижером задач своих сотрудников. Смотреть, чтобы делались реально важные задачи, а не удобные и простые. Чтобы на важных был фокус.
9. Смысл выделения задач 4% в том, что более качественные решения с большей частотой начнут появляться в жизни и сильней менять её качество.
10. Качественная управленческая система исключает ставку на силу воли сотрудника. Не нужно расчитывать на силу воли сотрудника, даже при самом глубоком понимании им почему это действие нужно и важно. На своей силе воли человек будет делать мало и нестабильно. Если помножить это на число человек в команде и их разность, получается очень непредсказуемый результат. В хорошей управленческой системе нельзя не делать важного.
11. Сотрудники работают на силе воли, если нет отчетов, контроля и совещаний.
12. Кроме фокуса, совещания нужны для контроля. Студент учится перед сессией, потому что у него спросят. Сотрудник готовится к совещанию, потому что у него спросят. Совещание место, где руководитель регулярно спрашивает по результатам и по цифрам.
13. Скорость продвижения задач прямо пропорциональна количеству совещаний. Можно ставить совещания раз в неделю, можно 2-3 раза в неделю, можно ежедневно. 
14. Что по цифрам? Что случилось, из-за чего они такие?(сотрудник сам прокапывает нижний уровень цифр и отчитывпется по причинам). Что он будет делать?(как повлияет на результат)
15. Совещагия проводятся снизу вверх. -1 отчитывается руководителю сперва по цифрам, потом по важным задачам, потом по второстепенным.
16. К совещанию -1 готовится. 90% вещает -1, 10% руководитель.
17. К совещанию -1 должен прийти подготовленеым. Мы не ищем с -1 совместные решения на совещании. -1 готовится. Он должен знать, что случилось, должен знать причины, и какие действия будут сделаны, чтобы устранить причины. Если это руководитель, то он отчитывается по цифрам отдела и фамилиям сотрудников в таком формате. Итого: где проблемы, почему они, как он будет их решать? Руководитель -1 детально знает свою территорию и делает доклад своему +1.
18. Можно выставлять цифры, по котрым отчитывается -1 в нужной последовательности, в зависимости от приоритетов текущего этапа развития.
19. Архитектура цифр должна показывать где сейчас тонко. Как анализы при чекапе, на предупреждение, а не когда что-то отвалилось.
20. Я контролирую задачи 4%, остальное контроллер.
21. Сколько резонанса дает мой текущий ритм?
22. Управление = делегирование+контроль. Делегирование линейных задач, делегирование управленческих задач. В зависимости от уропня того кому делегирую.
23. Задачи 4% кем сделаны? Руководителем или его сотрудником?
24. Общие совещания всех -1 компании 1 раз в неделю

25. Сформировать и закрепить нейронные связи можно через повторения, либо через эмоциональную привязку - ругать на совещаниях. Только один смысл в ругать - сделать чтобы через эмоции закрепилась нейронная связь, если не заходит через повторения.
26. Доска алгоритмов, как идея фокуса - важное, что хочу оставить с собой навсегда, записывать на листе и вешать в кабинете. Не снимать до тех пор, пока не почувчтвую, что мысль или алгоритм не закрепились в моей жизни. Снятые складывать в стопочку. Можно пересматривать иногда остались ли они со мной спустя время, считаю ли их ещё важными.
27. Мастерство нарабатывается с количеством повторений.

Мне захотелось поразбираться с ИИ инструментами, я стал пробовать CloudeCode и офигел.

Вообще с нуля собрал дашборд по аналитики ниши за вечер и утро. Оказывается Cloude легко обучается любому API и потом просто в режиме диалога можно дергать какие хочешь данные из сервиса по API, что хочешь с ними делать и постить куда хочешь. Так он у меня забирает данные в MPStats, обрабатывает и выгружает в гугл табличку, с разрезом по выручке, росту и месяцам, дальше уже руками просматриваю. То, за что раньше уходили десятки тысяч рублей и месяцы ожидания, объяснения программисту, правок сейчас можно сколхозить за вечер.

Вторую штуку которую написал так же менее чем за сутки - это ответ на отзывы с помощью ИИ. Сперва скрипт отвечал хреново, затем я обучал его в интерактивном режиме, объяснял как надо отвечать и как не надо и почему. Cloude собирал из этого правила, скрипт донастраивался. Сейчас отвечает на уровне хорошего менеджера. Пока поставил только на 5* отвечать, остальное вручную разбираем, т.к. там тонкая работа с людьми.

Сегодня ковырял ТГ бота, по задумке он должен мониторить остатки, и если оборачиваемости осталось менее чем на 30 дней просить менеджера догрузить прямо в рабочем чате, чтобя я видел. Причем это можно сделать с разбивкой по регионам даже. Да, это все есть в регламенте. Но поскольку у меня нет отдельного человека на контроле, то периодически регламент не соблюдается, и я вижу что упали продажи, потому что вылетели остатки. И вот сейчас хочу попробовать отдать функцию контроля такой рутины боту, если получится.

И это без опыта в нейросетях, ну немного шарю в ИТ. Представляю что могут сделать ребята, которые глубоко погружены в ИИ. Представляю насколько сильно сейчас смогут оторваться те, кто грамотно использует ИИ у себя, пока остальные ещё не пробуют.

Бизнес - это система. Компромисы ломают систему.