Я сегодня нагулялся. Их них 22 тыс по горам.

П - персонализация

Ключевые особенности Кыргыстана для меня как для туриста и предпринимателя в одном фото. И ещё еда вкусная!

В Бишкеке сегодня тепло.

Становлюсь табличным специалистом по сиськам.
И смешно и грустно. Не так я себе представлял взрослую жизнь в подростковом возрасте))

А всё почему? На прибыль влияет % выкупа. Всё что не продалось поехало назад на склады маркетплейса и я за это как селлер плачу, прибыль сжирается логистикой. Тогда нужно формировать точные ожидания и точнее закрывать потребности. Чем точней, тем больше будут выкупать. Сижу, кручу статистику продаж конкурентов, анализирую отзывы и таблицу размеров, чтобы сформировать модель наиболее точно закрывающую потребности и ожидания ЦА.

А там всё не так просто. Есть размер под грудью, есть чашка. Есть разный возраст женщины в котором грудь молодая и стоит или уже повидала кормление детей и ей требуется поддержка. Есть типовое тело, а есть диспропорции: например, худенькая женщина с большой грудью, или наоборот объём большой, а грудь небольшая. Есть разные случаи для которых нужно одевать бельё. Когда-то с лямочками, чтобы держало лучше, а когда-то под платье - без, чтобы красиво было. А под платье желательно бесшовное, чтобы не выделялось. А ещё с косточками бывает, хорошо держит грудь и придаёт форму, но оно уже тогда с лямками. А ещё лямки если тонкие, то они врезаются в плечи и тогда для большой груди нужны широкие лямки. Это мы ещё не говорим за назначение, повседневное, спортивное, сексуальное и .тд. И короче вариантов - капец сколько.

У нас мужиков всё просто, купил трусы и носишь до дырок. А у вас дамы всё так не непросто. Я даже и не думал, что настолько...

Из-за частых ракетных и беспилотных атак у нас стали отключать мобильный Интернет и даже голосовую связь. И мне почему-то это нравится. Много в этом свободы и четких границ что-ли. Если ушел из офиса или дома, то связи нет. Дописаться и дозвониться нельзя. На работе работай, на улице гуляй. Находись здесь и сейчас, в том что ты выбрал.

А ещё есть ощущение, что как в детстве настали времена: "А Андрей выйдет? А скиньте мячик?" При этом у молодого поколения шок) Как жить без связи?

Сделал калькулятор расчёт скорости продаж товара в зависимости от % выкупа. В одежде процент выкупа 30-40%. 90% партии распродастся за 6 циклов покатушек. Или примерно за 60 дней.

Это важно:
1. При планировании продаж сезонного товара, чтобы не вылететь за пределы сезона(распродаться надо на пике).
2. И при планировании дозакупок всесезонного товара.

У меня тут сложилось наблюдение-размышление насчёт чувств вины и стыда. Хочу поделиться.

Я раньше считал, что это автономные чувства, самодостаточные. А тут нарыл, в дебрях внутренней Монголии, что, похоже, сами эти чувства не первичны. Они некоторая ширма-декорация, для ещё более базовых двух чувств - страха и злости, которые отвечают за безопасность и выживание.

Вот, например, взрослым неудобно поведение ребёнка, когда что-то ребенок делает не так как им хочется, что они делают? Довольно часто стыдят или винят. Что это делает с ребёнком? Закладывает некоторую "правильную" и "неправильные" дорожки поведения. Ребёнок понимает, что когда НЕ стыдят и НЕ винят - так делать правильно(читай безопасно). А когда стыдят и винят - неправильно(считай "ща прилетит").

Эти дорожки, часто, настолько привычны, что взрослый человек не замечает их. Но всегда по ним ходит.
У многих людей после +-30 лет начинаются процессы переосмысления дорожек - кризис среднего возраста. А мои ли это установки? Нравится ли мне колея по которой я еду или может по полю напрямки бахнуть? Люди пересматривают свои установки, ценности, убеждения. Что-то оставляют. От чего-то пытаются избавиться.

Но только что является движущей энергией для появления борозды? Из-за какой силы она появилась?

В моих размышлениях это страх. И невозможность злиться. Взрослая фигура априори сильней и ресурсней ребёнка. Ребёнок испытывает страх и даже может быть ужас(вот она энергия, которая нарезает дорожки).

Расскажу пример. Наблюдал как-то маму которая трепала мальчика возле мусорного бака со словами: "Будешь так себя вести, оставлю тебя на мусорке, а сама домой пойду, так ты и умрешь тут среди баков". У меня, взрослого, от этих слов холодок по спине пошёл. Я считаю, что это очень негативное послание. Что уже говорить о ребёнке? Я думаю, что он мог испытывать абсолютный ужас. И ещё бессилие. Ребёнок ничего с этим не может сделать. Если родитель его буквально оставит на мусорке, то ребёнок вправду умрёт(при невмешательстве других).

И у меня взрослого тут рождается много злости. Если мягко сказать, что же ты делаешь со своим сыном?

У ребёнка же слишком мало ресурсов и сил на злость. Он не может защитить себя. Он слишком слаб и немощен, чтобы злиться на большого и сильного взрослого. Всё что он может сделать - в своём страхе и ужасе - смириться. Смириться перед более сильным. Принять его правила. Присвоить себе ярлык "я не правильный, вести так как я себя нельзя". Этот ярлык будет его защищать, через избегание опасного поведения(Не хочется же ночью остаться в мусорном баке, да?). И ребенок начинает стыдиться каждый раз когда его начинают стыдить старшие близкие фигуры. Если это делают часто, управляя таким образом поведенинм ребенка, он забирает это внутрь и научается стыдиться автономно за почти любое своё проявление. Проявляться становится опасным. Похожим образом и с виной.

Но что же взрослый сделает подобной ситуации? Я думаю что защитит себя каким-то образом: от мягких способов, словами, до жестких агрессивных, физических, если мягкие не помогут. В любом случае взрослый будет защищать свою безопасность.

Вот и получается, что во взрослом мире, если на входе агрессия воздействующая на границу, то ей противодействует соизмеримая агрессия другой стороны защищающая/удерживающая границу. А эти борозды в поведении из вины и стыда - это защиты ребёнка неспособного на агрессию, включающиеся из страха.

Это я к тому, что вероятней всего за патологическими виной и стыдом можно копать детский страх и откопать взрослую злость.

Стажеру дали задачу по настройке сервера, чтобы приобретал нужные для работы навыки. И он делает эту задачу с помощью ИИ. Задача не самая простая для новичка, но делает уверенно. При этом когда послали на объект, где нужно было провода перетыкнуть и сделать простейшую диагностику - не справился, не разобрался.

И вот получается, что ИИ позволяет быстро решать сложные задачи за счёт облачного интеллекта, но в ущерб развитию личного.

Прям сильно задумался разрешить или запретить им пользоваться в рамках рншения обучающих задач.

Странная штука война. С одной стороны это страшно. С другой - очищает ненужное и подчеркивает важное. Заставляет многое переоценивать и смотреть по-другому. Жить сейчас. Неизвестно, будет ли другое "сейчас" и какое оно будет, а это - точно есть.

Сегодня танцевал до рассвета. Доброе утро!

Когда обрадовался, что взломал конверсию ВБ 😜

PS На самом деле просто кто-то из программистов не умеет считать)

Про задачи дня и 4%.

В Терре очень педалируется концепция про 4% важных действий. Вот какую логику под это подводят. По закону Паретто 20% всех усилий дают 80% результата. Если же из этих 20% действий снова выделить 20% самых важных, они снова дадут 80% уже от оставшейся части результата. Получается, что 4% нужных действий дают 64% всего результата.

Сделать 4% от всех 100% задач не так-то и сложно, правда ведь?

А ещё очень продвигается фокусировка на действиях. Планирование и последующий отчёт, что я сделал за день в направлении своих целей и задач. Раньше я писал итог дня и выписывал туда все задачи сделанные за день. Ну круто же, посмотреть сколько сделал. И планёрки провел, с клиентом встретился, с поставщиками переговоры провёл, списался, созвонился и много чего ещё. И наверное это и вправду хорошо, замечать сколько всего делаешь, даёт чувство удовлетворения и возможность порефлексировать.

А вот вчера пришло осознание, что ничего рутинного в отчёте писать не нужно. Ведь то, без чего нельзя - я и так сделаю. А действительно важно, сделана ли задача из 4% или нет.

Именно эти задачи существенно меняют саму игру: меняют правила, расширяют карту, наделяют героя какой-то супер-способностью. Из-за их выполнения становится возможным и доступным то, что раньше было невозможно или недоступно.

По сути задача руководителя ответственного за развитие и рост состоит в том, чтобы обеспечить выполнение задач из списка 4%.

В личных задачах тоже можно этим пользоваться. И тогда хороший вопрос, какие 4% из моих задач дадут мне 64% результата к которому я стремлюсь?

Нанимают за харды, а увольняют за софты.

Был сегодня полезный для меня созвон.

Инсайты и цитаты:
1. Каждый день выделять час, на стратегию, потому что пожары никогда не кончатся.
2. Товар завожу, чтобы заработать или протестировать?
3. Если я планировал продать товар и товара не хватило, он закончится, - значит я обернул деньги и заработал, что планировал.
4. Важно количество попыток. Из всего есть конверсия.
5. Если цель не достигнута - значит она никому не нужна.
6. Оценивать не только рост продаж но и изменение доли рынка? Вдруг это рынок вырос, а не менеджер молодец?
7. На основании каких цифр я тебе должен дать совет?
8. Если есть жопа, какую цифру нужно изменить, чтобы жопы не было?
9. Если хочешь чтобы проект вырос - ставь отдельного человека.

Среда, четверг, пятница я упоролся в собеседования на помощника менеджера маркетплейсов. Получил 757 откликов, проверил 103 тестовых задания, провёл около 30 собеседований. Собеседования просил ставить одно за одним с интервалом 15 минут. Очень интересный опыт.

Ещё не закончилось это собеседование, как уже следующий человек подключается и висит в очереди. Больше двух часов в таком режиме мне оказалось сложно. Зато быстро нарабатывается много материала. Хард скилы за это время глубоко не оценить, но вот почувствовать человека, узнать его жизненную ситуацию - вполне возможно.

Столько людей и у каждого своя история, своя ситуация. Кто-то работает на гос службе и у него куча времени, в которое хочется быть полезным. Кто-то учитель в сельской школе и хочет чтобы было не скучно. Кто-то студент и живёт в Иркутске и когда у него уже заканчиваются занятия центральная часть РФ только начинает работать. Кто-то мечтает заработать на мечту и ему всё равно чем заниматься. Кто-то переезжает и хочет иметь стабильную удаленку, чтобы спокойно переехать. Кто-то хочет стать крутым специалистом и готов бесплатно работать, лишь бы научили настраивать рекламу. Кто-то мама троих детей в декрете и ей хочется не отупеть. Кого-то сокращают после 18 лет работы в сбербанке и он очень ненавидит старую работу и ему хочется чего-то совершенно другого чем раньше. Совершенно-совершенно многообразный мир. Кусочки пазлов разной формы и разного рисунка, каждого из которых можно пригласить в свою картину.

В Терре говорят, что найм нельзя прекращать никогда. Наверное в этом есть здравое зерно. Совершенно случайно(?) среди кандидатов в помощники оказалось два человека с опытом подбора товара, которые готовы этот опыт продемонстрировать. При том что сейчас считаю подбор узким местом у себя и я точно не думал, что можно найти помощника, который уже имеет опыт в подборе. А оказывается такие тоже бывают.

Ещё делаю вывод, что точно стоит так вот упороться в интенсивные собеседования, чтобы расширить свою картинку мира. Попадаются очень необычные сочетания качеств и навыков. Есть очень амбициозные. Есть с большим опытом. Есть с необычными навыками. И когда я придумывал какой-то маршрут развития по людям и их функционалу в своей голове, я даже не мог предположить такого многообразия. Кажется теперь моя картинка мира расширилась и надо про некоторые моменты пофантазировать по-новой.

Ещё порция инсайтов и цитат за неделю:
1. План ставится на чистую прибыль. Сколько я хочу?
2. В чем ключевые действия? В этом же должны быть и KPI сотрудников.
3. Сначала деньги, потом система. Сначала нужна прибыль, потом уже бренды и все такое.
4. Если остатков не хватает, поставить план, продавать не больше чем.
5. Как понять перегружаю ли менеджера? Скорей всего скажет об этом или попросит денег.
6. Сотрудникам, которые любят объяснять почему не получилось: "Истории рассказываешь? Мне истории не нужны. Что делать будешь?"

Мне кажется больше всего скоро буду зарабатывать обычные рабочие специальности. Люди, которые работают руками. Строители, отделочники и т.д.

Попросил парнишку-стажёра в офисе перекрутить(поменять местами левый и правый) подлокотники в турнике-брусьях. Не справился совсем. А там 4 болта всего. Сначал искал чем крутить. Пришлось помочь найти. Затем крутил винт, а сверху гайка вращается. Говорит, что не откручивается. Говорю, видишь сверху гайка прокручивается? "Вижу" и продолжает крутить винт снизу не фиксируя гайки.

Спросил, а ты работал руками когда-нибудь? Нет говорит.

Вот и думаю, а откуда ему уметь? Раньше труды были. Была деревня. Там все руками делали. Или в городе гараж. Дома отец или дед, что-то делал постоянно. И нужно было помогать. и можно было научиться у кого-то. А сейчас большинство живет в квартирах. Мало кто делает машину сам. Мало кто делает ремонт сам. Мало кто строит дом сам. Просто не у кого научиться даже.

Плюс Интернет опять же. Интересней же в телефоне позависать. А раньше у нас телефоно не было. И было скучно, и потому искали какие-то интересные занятия. Кружок юного техника. Или мопед, который ломается. Или велик разобрать и починить. У кого что. Думаю сейчас молодые ребята которые делают руками тоже есть, но сильно меньше. И мне кажется они будут очень хорошо зарабатывать в обозримые 10-20 лет.

Инсайты и цитаты за неделю:
1. Если я не успел выполнить рабочие задачи до 17, значит я не эффективно работал.
2. Если сотрудник говорит, что у него нет проблем - по-любому там жопа какая-то.
3. Помощнику. "Насть, долби, пока не отпишусь, что сделал. Не отставай от меня."
4. Дисциплина начинается с регулярных занятий спортом. Там же начинаешь убивать жалость к себе.
5. У всего есть конверсия. Спокойно относиться к поражениям. Нормально, когда не получается. Если получилось - радуюсь, повезло. Книга просто делай, делай просто - Оскар Хартман.
6. Для специалиста - очень важен продукт. Для CEO - продукт средство, инструмент для достижения поставленной цели.
7. Если метрика валится - значит кто-то ее завалил.
8. При договоренности с поставщиками о рассрочках, должна быть стратегия вин-вин. Если ты в роли просящего - заведомо проигрышная роль. Должен быть в роли предлагающего выгоду.
9. Масштабируйте успех. Нужно масштабировать категорию А. Где лучше всего получается? Это и масштабировать.
10. Не обязательно расти новинками. Можно расти в своей категории. Какой % я занимаю. 5% занять можно использовать как задачу в большинстве категорий. Как занять 5% рынка? Что для этого надо сделать?

Взял на тест помощника для менеджера. Двух, чтобы выбрать. Смотрю как управляется. Очень чешутся руки влезть, но пока держусь, сильно себя останавливаю. Это не моя задача, и без ошибок нельзя научиться. Даю ошибаться, сам терплю.

Второй момент слушаю планерки обьяснения и слышу свои слова, которые когда-то сам говорил. Прикольно. Круги по воде расходятся.

Парни в чатике подкинули)