В сентябре на канале говорили о том, как сделать автоматизацию действительно полезной для клиента и бизнеса: не добавлять лишние шаги, правильно подключать ИИ, сопровождать после покупки и использовать сервисные коммуникации как часть продаж.

→ Где нужен ИИ-ассистент, а где обычный чат-бот

Разобрали, чем ИИ-ассистент отличается от алгоритмического чат-бота и в каких задачах нужна гибкость диалога. А ещё рассказали, как тестировать ассистента перед запуском: на типовых, сложных, неполных и спорных запросах, а также на вопросах, где данных в базе знаний недостаточно.

→ Как не превратить автоматизацию в лишний слой

Поговорили о том, почему автоматизация должна сокращать путь клиента, а не заставлять его дольше выбирать пункты меню. Хороший сценарий учитывает клиентский путь, не запрашивает повторно уже известные данные, скрывает внутреннюю логику бизнеса и вовремя передаёт диалог сотруднику.

→ Как сопровождать клиента после покупки

Показали, какие сценарии можно запускать после оплаты: подтверждение заказа, инструкции, помощь с первым использованием, напоминания об уходе, расходниках или продлении. Такая коммуникация помогает клиенту быстрее получить ценность от продукта и создаёт естественные поводы для следующего контакта.

→ Когда клиенту пора предложить следующий продукт

Разобрали, почему хороший момент для следующей продажи появляется не «через 30 дней», а тогда, когда у клиента возникает новая задача. Это можно определить по жизненному циклу продукта: сроку замены, окончанию подписки, завершению курса, статусу заказа или другому событию в системе.

→ Как собирать обратную связь после покупки

Обсудили, почему оценки от 1 до 5 недостаточно, если бизнес не понимает, что именно оценивал клиент. Важно заранее выбрать механику сбора обратной связи и определить, какой сценарий запускает каждый тип ответа: отзыв, уточнение, обращение в поддержку, повторная продажа или доработка процесса.

→ Что такое сервисная коммуникация

Поговорили о подтверждениях, статусах, напоминаниях, инструкциях и сообщениях после покупки. Такая коммуникация не продаёт напрямую, но снижает неопределённость, помогает клиенту двигаться дальше и сохраняет отношения для следующих касаний.

➡️ Читать нас в ВК и MAX

Новинок пока нет. Скидку уже давали. Напоминание отправляли три дня назад. Что ещё написать клиентам?

Этот вопрос регулярно возникает, когда работа с базой сводится только к рассылкам. В октябре подробно расскажем и покажем на примерах, на что ещё способны мессенджеры. Если вы уже освоили рассылки и ищете новые способы вовлекать клиентов, обрабатывать обращения и упрощать сервис, этот месяц будет для вас полезным.

Вот какие механики разберём 👇

1. Квизы, калькуляторы и подбор. Помогают человеку разобраться в вариантах и получить рекомендации или расчёт под свою задачу.

2. Проба продукта и персональная консультация. Дают небольшой полезный результат до покупки и помогают оценить, подходит ли человеку предложение.

3. Ивентные механики. Связывают регистрацию, активности на площадке и дальнейшую коммуникацию с участниками.

4. Посадочная воронка. Помогает подхватить входящее обращение, уточнить запрос и передать менеджеру контекст.

5. Геймификация. Вовлекает через игры и задания, которые знакомят человека с продуктом и дают повод вернуться.

6. Личный кабинет. Позволяет клиенту самостоятельно решать типовые вопросы после покупки.

В следующих публикациях разберём устройство этих механик: когда они полезны, как связать их с продажами и сервисом, что предусмотреть при запуске. Покажем и примеры реализации в MAX.

Не переключайтесь! 💫

➡️ Читать нас в ВК и MAX