В пылу переговоров позиции сторон могут меняться. 😉 Поэтому не ленитесь записывать все предложения, сделанные обеими сторонами. Имея записи, вы всегда можете восстановить предложения, делавшиеся другой стороной и, при желании, вернуться к ним.

Записи - ценный материал для анализа после переговоров!

Просмотрев записи, вы сможете увидеть:
❓Насколько амбициозно первое предложение?
❓Какие шаги какого размера делали ваши оппоненты?
❓Что они предлагали, столкнувшись с сопротивлением?
…и так далее.

Схемы переговорного поведения обычно повторяются, поэтому проанализировав прошедшие переговоры вы гораздо лучше будете готовы к следующим.

#TNG_советы_по_переговорам

Друзья, мы приветствуем всех, кто недавно подписался на наш канал!

Среди вас есть те, кто давно сотрудничает с Total Negotiation Russia, а есть те, кто пока ещё только знакомится с нашими предложениями.

Чтобы помочь вам лучше узнать нас, хотим представить отзыв компании AGRANA.

#TNG_Russia

Итак, мы уже достаточно много рассказали вам о переговорах. Сегодня небольшой перерыв. На следующей неделе поговорим об эффективных продажах.

#TNG_о_бизнесе_и_переговорах

Существует 3 уровня продаж в B2B. Успех продаж на каждом из них зависит от вашего понимания ключевых моментов.

1. Продажи исходя из потребностей бизнеса клиента.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ эти потребности и как ваше предложение их закрывает.

2. Продажи конкретному человеку, работающему в организации.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ какие у него личные KPI и проблемы, как рассчитываются его премии, какие у него карьерные цели и что лично ему для этого нужно.

3. Продажи внутрь организации.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ, что вашему контакту, скорее всего, нужно будет провести презентацию и согласование вашего предложения. То есть провести свою «внутреннюю продажу». И тут вам нужно понимать, какой инструментарий ему в этом поможет и что вы со своей стороны можете сделать для оснащения его этим инструментарием.

#TNG_советы_по_продажам
#b2b

Какова основная задача категорийного менеджера торговой сети? Очевидно, растить свои категории.

Для успешных продаж в торговые сети нужно думать, как категорийный менеджер и говорить с ним о том, что его больше всего интересует.

Прежде, чем выходить на переговоры, ответьте на следующие вопросы:

1. Как ваше предложение поможет «вырастить» товарную категорию?
2. Какое место займут ваши товары в категории?
3. Как категория изменится в глазах покупателей в магазинах благодаря вашим товарам?
4. Какие показатели ваши товары позволят улучшить и за счет чего?

#TNG_советы_по_продажам
#успешныепродажи

Готовность к коммерческому диалогу на все 100%!!

Законное желание любого руководителя – сильный, подготовленный отдел продаж. Но как подготовить их всесторонне?

Ответ Total Negotiation – тренинг
ОСНОВЫ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРОВ

❓ В чем суть тренинга?

Полный цикл коммерческого диалога состоит из 2-х фаз:
1. Фаза продаж;
2. Фаза переговоров.

Для достижения успеха необходимо уметь эффективно действовать в обеих фазах.

Во время тренинга «Основы продаж и переговоров» мы:
1. Изучаем теорию по каждой фазе.
2. Практикуем обе фазы.

Таким образом, после тренинга каждый участник вашей команды выходит готовый к полному циклу коммерческого диалога.

❓ Как это будет?

• 3 дня активной работы;
• Теория + практика;
• Последующий индивидуальный коучинг.

Подробности по телефону 📞+7-926-968-6007

#TNG_Russia
#TNG_тренинги

Раз уж мы заговорили о наших тренингах и программах, посвященных успешным продажам, то нельзя не упомянуть о программе «Вдохновляющие продажи».

Она предназначена для:
• Опытных менеджеров по продажам.
• Менеджеров по ключевым клиентам.
• Менеджеров территорий

А также для их руководителей.

Подробности по телефону +7-926-968-6007

#TNG_Russia
#TNG_тренинги

КАКОВА РЕАЛЬНОСТЬ ЗАКУПЩИКА?

1. Он думает о деньгах и о бизнесе. Ему надо либо улучшить какие-то бизнес-показатели, либо сэкономить средства, либо решить какую-то проблему.
2. Ему хронически не хватает времени! Как правило, в регулярной бизнес-коммуникации у закупщика больше продавцов, чем у продавца покупателей.
3. Он СМЕРТЕЛЬНО УСТАЛ от однотипных презентаций.

Используйте эти знания при подготовке продажи. Фокусируйтесь на важных для закупщика вещах.

#TNG_советы_по_продажам
#успешныепродажи

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТИ ЗНАНИЯ?

Да, у закупщика ХРОНИЧЕСКИ НЕ ХВАТАЕТ ВРЕМЕНИ! Но у вас не такой поток, как у него. Используйте это преимущество! Будьте уверены, что вы готовы лучше по всем аспектам. Сделайте ваш питч непохожим и ДРУГИМ.

#TNG_советы_по_продажам
#успешныепродажи

История - самый древний жанр человеческой коммуникации. Люди любят слушать истории потому, что информация в таком формате:

✅ Хорошо запоминается;
✅ Вызывает больше доверия;
✅ Пробуждает эмоциональный отклик;
✅ Проникает сквозь апатию и разжигает интерес.

Интересные истории будут пересказывать даже после того, как вы уже ушли.

Совет от Total Negotiation:

Имейте наготове реальные истории о вашей компании, ваших продуктах, ваших потребителях, вашей собственной работе, ваших довольных клиентах.

❗️Используйте силу историй! Делитесь ими на встречах и презентациях.

#TNG_советы_по_продажам

Повышение отпускной цены производителем – один из болезненных и рискованных процессов. Ритейлер может не принять новые условия поставки и даже исключить контрагента из пула поставщиков.

В свою очередь производитель не должен терять маржу и упускать потенциал прибыльности продукта.

Разрешить проблему помогут грамотно организованные переговоры.

На нашем сайте мы приводим пример того, как производителю молочной продукции удалось повысить отпускную цену с помощью технологий Total Negotiation. При этом ROI на инвестиции в эти технологии составил 1600%.

#TNG_Russia
#TNG_советы_по_продажам

На этой шутливой ноте сделаем паузу в теме продаж. В следующий раз поговорим о переговорах.

#TNG_о_бизнесе_и_переговорах

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВЫ СИЛЬНЕЕ?

На переговорах бывает, что позиции одной из сторон гораздо сильнее. Например, у нее может быть больше альтернатив, или меньше срочности, или сама организация может быть гораздо больше и обладать большими резервами и так далее.

Очень важно осознавать соотношение сил за столом и факторы вашей силы.

Если вы сильнее - вы сможете вести переговоры по нужному руслу к выгодному вам соглашению.

❗️ВАЖНО!!!

Старайтесь использовать силу мягко, будьте осторожны, чтобы не свалиться в надменность.

Надменная демонстрация силы может привести к эмоциональной реакции другой стороны, и она может предпочесть конфликт, даже с ущербом для себя, чтобы сохранить лицо и чувство собственного достоинства.

#TNG_советы_по_переговорам

Мы уже говорили о важности подготовки к переговорам и запланированных вопросах.

Рекомендация от Total Negotiation:

❗️Помните! Ваша цель - не пройти по списку вопросов, а получить необходимую информацию, которая позволит эффективно договариваться.

ЕСЛИ вы:
• не получаете информацию;
• получаете неполный ответ;
• получаете ответ на близкий, но не совсем ваш вопрос,
ТО:
не стесняйтесь быть настойчивым и уточняйте ответы оппонента с помощью дополнительных вопросов.

#TNG_советы_по_переговорам

1. Не вступайте в переговоры сразу. Сначала постарайтесь продать ваше предложение опираясь на его выгоды. Будьте настойчивы и преодолевайте сомнения и возражения другой стороны.

Не спешите с уступками и скидками.

Только убедившись, что ваше предложение действительно подходит другой стороне и вопрос стоит в различных взглядах на коммерческие условия, переходите к переговорам.

#TNG_советы_по_переговорам

2. Перейдя к переговорам, уже не возвращайтесь к продаже.

На этом этапе инстинктивное стремление «уговорить собеседника» крадет его время, поэтому часто воспринимается негативно. Кроме того, такое поведение транслирует вашу неуверенность в ценности предложения.

❗️Не нужно «закапывать в ворохе лишних слов» значимые выгоды вашего предложения.

#TNG_советы_по_переговорам

Желаем хороших длинных выходных!

#TNG_Russia

Друзья,

Мы рады видеть, как с каждым днём увеличивается число наших подписчиков. Спасибо за доверие!

Сегодня для вас ещё один отзыв о работе Total Negotiation Russia. На этот раз от торгово-производственной компании Ontex.

Из отзыва вы узнаете о том, какие причины приводят наших заказчиков на тренинги Total Negotiation Russia и какой результат они получают.

Подробнее о Total Negotiation Russia на нашем сайте ru.totalnegotiation.com или по телефону 📞+7-926-968-6007

#TNG_Russia

Все тренеры Total Negotiation обучают переговорам не на абстрактных кейсах, а на материале реальных ситуаций.

В ходе упражнений менеджеры анализируют СВОИХ клиентов, готовятся к переговорам именно со СВОИМИ клиентами, и в ходе ролевых игр берутся ситуации из их индустрии или разбираются конкретные брифы.

После тренинга люди выходят с готовым планом переговоров и внутренним желанием применить знания и навыки на практике.

Итогом переговоров, проведенных по методике Total Negotiation, становятся контракты на выгодных условиях.

Подробности по телефону 📞+7-926-968-6007

#TNG_тренинги
#TNG_Russia