В мае наши клиенты забрали +34 заявки

А вы всё ещё «просто ведёте канал»?

Пишете посты.
Стараетесь.
Пилите пользу.

А продажи-то где?

В мае мы в РАЗГРОМЕ провели 5 пересборок каналов.

Не «поправили пару фраз».
Не «дали советик по шапке».
Не «глянули одним глазом, вторым уже в отпуске».

Мы нормально разобрали каналы:

— позиционирование;
— шапку;
— закреп;
— рубрики;
— смыслы;
— первые посты;
— CTA;
— маршрут в личку;
— оффер;
— точки, где подписчик почти стал клиентом, но слился, как мужик после фразы «нам надо поговорить».

Итог по 5 экспертам:

+34 клиента.

Больше миллиона ₽ общей выручки.

Просто вдумайтесь.

Кто-то в мае думал:

«Надо больше постить».
«Наверное, охваты просели».
«Может, аудитория холодная».

А кто-то пересобрал канал и забрал клиентов, которые уже были рядом.

Потому что часто проблема не в том, что у вас мало аудитории.

Проблема в том, что человек заходит и не понимает:

кто вы;
с чем к вам;
почему вам доверять;
что читать;
куда идти;
зачем писать в личку;
и почему сделать это надо сейчас.

И всё.

Деньги утекли.

Вот эту утечку мы и чиним в РАЗГРОМЕ.

В мае 5 экспертов это исправили.

И получили +34 клиента.

Теперь вопрос:

вы хотите дальше «вести канал»
или хотите, чтобы он наконец начал приносить заявки?

Хотите наш первый бесплатный взгляд на свой канал?

Пишите @jonny_ts или @batyabear слово:

РАЗБОР и ссылку на свой канал.

Посмотрим, где ваш канал сливает клиентов прямо сейчас.

Твои типичные ошибки, которые мешают продажам, уже в нашем МАКС.

👉Канал РАЗГРОМА в МАКС👈

Срочно начинай обзванивать одноклассников.

Прямо по выпускному альбому, от буквы А до буквы Х, набирай каждому и сообщай, что они ошибались.

Ошибались, когда говорили, что Нью-Йорк — столица США, и ошибались, когда капали тебе на мозги:

— Не бросил еще этот свой «канал»? Вот Серёга, например…
— Может пора браться нормальную работу? Вот Люда, кстати…
— Ты уже столько времени туда вбухал, а толку — ноль. Вот, кроме тебя никто не вбухал, между прочим…

Ну, погоди, не хватайся за телефон и дочитай этот пост до конца, если не хочешь возвращаться к тому самому гаденькому: к постам в пустоту, к чужим голосам в голове, к мерзкому ощущению, что ты, вроде, всё делаешь правильно, а результата как не было на старте, так все еще и не случилось.

Когда дочитаешь, магии не случится.
Ты школу-то когда закончил, а все ждешь магии, пирожочек?

Но, обещаем, кое-что в голове щёлкнет.

У нас, к примеру, щёлкнуло не сразу.

Сначала было вот как:
канал вели, было дело.

Писали.
Старались.
Польза — есть.
Охваты — есть.
Комменты «спасибо, поржал, полезно» — тоже есть.

А заявок?
А заявки отсутствовали, как будто уехали к бабушке на каникулы.

И вот тут начинается самое интересное.

Потому что прилетало сразу с двух сторон.

С одной — близкие:
— Ну и как там ваш «РАЗГРОМ»?
— Клиенты-то есть?
— Может, вам уже начать вайны снимать?

С другой — собственная башка:
— Мы же трудимся.
— Мы же реально стараемся, как будто идем на золотую медаль.
— Так почему тогда эта схема не работает?

Чувствуешь себя учеником спецшколы и выматывает сильнее всего:

Не когда мало лайков от дорогих подписчиков.
Не когда нет охватов.
А когда ты вкладываешься по-взрослому, а в ответ — тишина и скептические хлебальнички вокруг.

Было стыдно.
Было страшно.
Хотелось всё прикрыть к чертям и правда пойти «на нормальную работу».

И спасались мы, как спасаются почти все:

Шли на курсы — новых знаний много, денек в кармане все меньше, а заявок всё так же ноль, нулина, зеро.

Переписывали шапку профиля раз пять — люди всё равно заходили и уходили, как будто ошибались дверью.

Учились.
Учились.
Учились.

Пока не сделали одну очень неприятную, но полезную вещь:

посмотрели на канал не как авторы,
а как человек, который зашёл впервые.

И тут нас, мягко говоря, попустило.

Потому что мы увидели главное:
канал не был собран.

Человек заходил и не понимал:
кто мы,
с чего ему начать,
зачем вообще нам писать,
почему делать это прямо сейчас.

И уходил.

Не потому что мы плохие эксперты.
А потому что не выстроили маршрут.

Контент был.
Системы не было.

Вот тогда всё и щёлкнуло.

Раньше мы думали: надо больше писать.
Сейчас знаем: надо точнее собрать.

Раньше злились на себя.
Сейчас чиним систему.

Раньше слушали это великое «идите на нормальную работу».
Сейчас показываем результат.

И если ты прямо сейчас слышишь то же самое —
от одноклассников,
от коллег,
от своей головы часа в три ночи,
то вот тебе важная мысль:
это не приговор.

Это просто точка, где ты либо сдаёшься,
либо наконец смотришь, где именно у тебя всё рвётся.

Запомни три вещи.

Первое.
Дело почти никогда не в тебе. Дело в том, как собран канал.

Второе.
Курсы, картинки и даже хорошие посты не спасут, если у читателя нет пути от «почитал» до «оставил заявку».

Третье.
Не надо опускать ручки.

Надо пересобирать. Именно это и меняет всё.

А теперь иди сюда.

Ты не слабый эксперт.
Ты не бездарь.
И ты не «просто не тот человек».

Ты просто ещё не нашёл, где у тебя ломается маршрут.

А это, дружок, находится.

Пиши ДИАГНОСТИКА @jonny_ts — посмотрим вместе, без осуждения, без магического мышления и без вот этой всей херни в духе «просто проявляйся».

Начинай читать инструкцию ТОЛЬКО, когда уже всё сломал…

Ну а чё. Зато своими руками сломал!
Профессионалы идут до конца!

YouTube же есть.
Руки имеются и, между прочим, по локоть золотые.
Голова… в неё едим.

Зачем платить какому-то мастеру, если можно самому?

Конечно!

Скорее всего, у тебя получится гораздо лучше, чем у профильного специалиста…
Сэкономишь!

Логика крепка, как нервы твоей жены, когда ты снова раскидываешь всё по балкону, в поисках рулетки.

Коля, закадыка наш, тоже так думал.

Потёк у него кран. Позже, вся семья твердила, что у отца не кран, а бак от старости потёк.

Меж тем, Коля не стал бросать деньги на ветер всяким прощелыгам от мира сантехники.

Нашел видос, зажал монетки в ладошке и кинулся за прокладкой в магазин. Всего-то 40 рублей! Кого пытались обмануть?!

На месте выяснилось, что у Коли для починки отсутствует нужный инструмент.

Еще минус две тысячи.
Сэкономил — значит заработал, Николай! Сделал, в итоге, всё «по инструкции» и сидит довольный.

Далее со слов жены:

— Лен, а вот помнишь ты хотела квартиру на 9-м этаже?
— Помню… но купили то на втором…
— Молодец я, правда? Мы соседей снизу, кстати затопили. Вон они в дверь звонят…

Итог:

прокладка — 40 ₽;
вызов сантехника — 3 000 ₽;
новый инструмент — 2 000 ₽;
компенсация соседям за натяжной потолок — 28 000 ₽;
мастер, которого надо было вызвать сразу — 800 ₽.

Сэкономил, умничка. Всё в семью!

Теперь внимание, девочки и мальчики.

Именно так большинство экспертов ведут Telegram-канал.

Сами пишут посты.
Сами смотрят видосы про контент.
Сами еженедельно «взлохмачивают» шапку своего канала.
Сами рожают рубрики.
Сами ставят CTA, от которых хочется не купить, а обнять автора и вызвать ему нормального маркетолога.

Канал то живой.

Посты выходят.
Польза есть.
Экспертность торчит из всех щелей.

А продаж — как воды у Коли в собственной квартире после ремонта.

То есть, нет. Полное отсутствие.

Потому что канал без системы — это тот же кран, разобранный «по инструкции».

Вроде, ты что-то крутишь.
Вроде, стараешься.
Вроде, даже получилось.

А потом, херак и заявки утекли к соседям снизу.

Почему?

Потому что нет маршрута от поста до «хочу купить».
Нет закрепа, который удерживает.
Нет шапки, после которой человек понимает: «Я по адресу!».
Нет логики, по которой подписчик становится клиентом.

Канал живёт.

Но не продаёт.

И чем дольше ты героически «чинишь всё сам», тем дороже потом обходится этот «натяжной потолок»:

слитый трафик;
выгоревшие охваты;
время в никуда;
посты, которые никто не покупает;
и тихое желание лечь лицом в контент-план.

Что сделать прямо сейчас:

→ зайди в свой канал глазами незнакомца: понятно ли за 10 секунд, кто ты и зачем на тебя подписываться?
→ проверь закреп: он ведёт к покупке или просто лежит, как коврик у двери?
→ посчитай, сколько подписчиков за последние 3 месяца реально стали клиентами.

А теперь голосуем честно, без вот этого «у меня просто сложная ниша»:

🔥 — система есть, канал продаёт
🤔 — что-то есть, но продажи так себе
❤️ — канал веду, а заявок почти нет
🐳 — я Коля. Был натяжной потолок.

В детстве нам казалось, что главное — хорошо писать сочинения.

Сидишь за партой.
Перед тобой тетрадь.
Над тобой учительница русского с лицом человека, который прочитал 438 изысков на тему «Как я провёл лето», а от обилия «шведских столов» и «Тайландов» понимает тщетность своего бытия.

Ты пишешь:

«Летом я ездил к бабушке в деревню. Там было хорошо. Дед зарезал все куриц. Я помогал».

Получаешь четвёрку.

Почему не пять?

— Недостаточно раскрыта тема.

И вот эта фраза потом идёт за тобой всю жизнь. Нужно было больше про куриц или добавить про деда? Непонятно.

Ты вырос.
Открыл бизнес.
Запустил блог.
Написал пост.
Придумал оффер.

А тебе снова говорят:

— Недостаточно раскрыта тема.

Только теперь это говорит не учительница, а про деда ты вообще молчал.

Это тебе говорит охват.
Тишина в комментариях.
Продажа, которая должна была случиться, но пала, как деревенские куры.

Мы долго думали, что тексты — это про красоту.

Чтобы метафора блестела.
Чтобы запятая стояла, как балерина у станка.
Чтобы читатель сказал:

— Боже, какая стилистика. Это новый Бродский, не иначе.

А потом пришла взрослая жизнь. И захотелось еще сильнее уехать в деревню и стать новой реинкарнацией того самого деда.

Во взрослой жизни стало яснее, что тексту мало быть красивым.

Он должен работать.

Продавать.
Цеплять.
Объяснять.
Двигать человека из точки «ну не знаю» в точку «дайте два».

Так появился «Разгром».

Не потому что мы злые.

Хотя, местами, да. Андрюша злой. Женечка добрая.

А потому что хороший текст иногда нужно не поправить, а снести к чертям.

Выкинуть «индивидуальный подход».
Похоронить «широкий спектр услуг».
Убрать «команду профессионалов» туда же, где лежат рекламные буклеты 2007 года.

И поставить вместо этого живой голос.

Фразу, после которой хочется дочитать.
Мысль, в которой есть человек.
Текст, который не делает вид, что живой.

Потому что копирайтинг — это не когда слова красиво разложили на салфетке.

Копирайтинг — это когда человек прочитал и что-то сделал.

Написал.
Купил.
Записался.
Узнал себя.
Засмеялся.
Поверил.

Иногда нас просят помягче.

Но потом мы видим очередное:

«Друзья, хотим поделиться с вами важной новостью…»

И всё.

Внутри просыпается маленький редактор с бензопилой.

Потому что людям не нужны тексты, которые звучат так же живо, как буклет «Грибы Вологодской области».

Людям нужны тексты с нервом.

Вот о чём наш «Разгром».

Мы вытаскиваем из текста человека.

Иногда за шкирку.
Иногда с матом.
Иногда под аплодисменты бухгалтерии.

Потому что во взрослой жизни мало написать сочинение на пять.

Нужно, чтобы после текста кто-то сказал:

— Блядь. Это про меня.

И остался.

🔥 — хочу текст с нервом
❤️ — хочу, чтобы меня читали
😍 — мой текст пора разгромить

НАРУШАЙ ПРАВИЛА

Нас с детства учили правилам.
Насели сразу, как выдали второй букварь.
Первый букварь был утерян нечитанным.

А во втором сразу началось…
Не перебивать.
Не спорить со взрослыми.
И не начинать предложение с «и».
Не ставить три восклицательных знака!!!

Но потом мы выросли и пришли в маркетинг. Перед этим попетляв заячьими тропами через другие профессии — Андрюша через полицию, а Женечка через PR и рекламу.

В маркетинге выяснилось: если соблюдать вообще все правила, получается не текст, а заявление с просьбой привлечь к ответственности сожителя. Андрюша таких тысячи видел и сразу узнал.

Правильное.
Грамотное.
И абсолютно мёртвое заявление.

Мы — проект «Разгром».

И мы регулярно нарушаем правила.

Можем поставить точку там, где редактор ждёт запятую, а читатель — продолжения.

Иногда мы даже пишем абзац из одного слова.

Вот.

Иногда убираем из продающего текста все слова «уникальный», «экспертный» и «индивидуальный».

После этого владелец бизнеса сначала пугается.

Потом читает текст.

Потом говорит:

— Оказывается, мы нормальные люди.

Оказывается.

Наши клиенты тоже нарушают правила.

Эксперт не читает лекцию на сорок экранов, а рассказывает, как однажды, фигурально выражаясь, упал лицом в грязь. Так же, настоящий эксперт падал в грязь и буквально выражаясь.

Магазин не пишет «широкий ассортимент товаров», а честно говорит:

— У нас есть чайник, который согреет и переживёт ваш брак.

Психолог не обещает «трансформацию личности», а объясняет, почему вы опять влюбились в человека, который воодушевлен, как сервант, и игрив, как статуя.

И люди читают.

Потому что правила читатели тоже нарушают.

Они пропускают вступления.
Не изучают ваши регалии.
Не хотят «познакомиться с миссией бренда».

Они хотят быстро понять:

— Вы живые?
— Вы меня понимаете?
— Вы решите мою проблему?
— И почему я должен отдать деньги именно вам?

Нарушать правила можно, когда вы понимаете, зачем они существуют.

Плохой копирайтер пишет безграмотно, потому что не умеет.

Хороший — ломает конструкцию намеренно, чтобы фраза ударила сильнее.

В результате вы получаете не идеальный текст.

Вы получаете текст, который читают, запоминают и после которого действуют.

А идеальные тексты пусть лежат в методичке.

Там им безопаснее.

Какое правило в жизни нарушали последний раз? 👇

ВАШ КОНТЕНТ-ПЛАН НИЧЕГО НЕ ПРОДАЁТ

Эксперт, в предвкушении прибыли, открывает свой контент-план.

Понедельник — польза. Здорово.
Среда — личное. Хорошо!
Пятница — продажа. Вообще отлично!

В таком ключе и будем заколачивать трудовую деньгУ, думает он.

Через три месяца:

— 84 поста;
— 11 реакций от подруги;
— 12 новых морщин;
— ни одной заявки;
— таблица такой красоты и настолько полна, что её можно выставлять в Эрмитаже рядом с Рубенсовскими красавицами.

Проблема в том, что контент-план — это не стратегия.

Это расписание и не более того.

У морга тоже есть расписание. Но живее от этого никто не становится.

КАК КОНТЕНТ-ПЛАН ПРЕВРАЩАЮТ В ФИГНЮ

Пишут «полезное» без цели.

«Пять ошибок».
«Семь советов».
«Три мушкетера».
«Два шага».

Читатель сохраняет пост в папку «Когда-нибудь», где уже лежат растяжка для спины, рецепт шакшуки, топ фильмов про Холокост и ваша экспертность.

Молятся на формулу 80% пользы / 20% продаж.

Месяц вы бесплатно обучаете людей, демонстрируете кота и зычно рассказываете, как пришли в профессию.

Потом внезапно:

— У меня открылась запись! Успевайте, пока скидки!

Аудитория в ужасе.

Она думала, вы просто добрый человек. Без этих ваши заработков на честных людЯх.

Многие еще ошибочно считают регулярность результатом. Глупечики.

— Я пишу каждый день.

Поздравляем. Нет, правда! Ты большой молодец.

Человек может каждый день биться головой о холодильник. Это дисциплина, но не маркетинг.

КАК ДЕЛАТЬ НОРМАЛЬНО

У каждого поста должна быть работа:

— человек узнаёт себя;
— понимает цену проблемы;
— видит, как вы её решаете;
— получает следующий шаг.

Плохо:

«Пять признаков выгорания».

Хорошо:

«Вы не ленивы. Вы третий месяц просыпаетесь уже уставшей, ненавидите уведомления и мечтаете о страшных хворях, чтобы вас наконец оставили в покое».

Вот теперь читатель не просто узнал полезный факт.

Он узнал себя бедняжечку.

Дальше покажите, почему ванна, отпуск и увольнение сгоряча проблему не решат. Объясните свой метод. Позовите на диагностику.

Получится маршрут:

боль → понимание → доверие → действие.

А не:

понедельник → карточки → тишина → нервный тик.

Контент-план полезен.

Но он не спасёт, если вы не знаете:

— что продаёте;
— кому;
— почему это нужно;
— куда вести человека.

Таблица — это карта.

Если пункт назначения называется «ну, где-то там деньги», вы не заблудились.

Вы изначально никуда не ехали.

В «Разгроме» мы не учим писать больше.

Мы учим писать так, чтобы после текста происходило хоть что-нибудь, кроме уважительного лайка коллеги.
А у вас есть контент-план или пишете спонтанно, когда муза, паника и дедлайн сходятся в одной точке?

🔥 — пишу регулярно, продаж нерегулярно
❤️ — пора вызывать «Разгром»

ПРИНЦИП ГОЛОДНОГО ЭКСПЕРТА

Сегодня к нам в «Разгром» привели, как на Выставку достижений народного хозяйства, удивительное существо.

Эксперта, который с легкостью умеет решать сложные задачи.

Пишет серьезные посты, где фигурируют такие умные слова, как «транслитерация» и «ассонанс».

Помогает клиентам, не жалея своего экспертного времени.

Заканчивает работу попозже, чтобы завтра пораньше снова начать.

Но как только нужно сказать:

— Моя работа стоит 50 тысяч,

он превращается в провинившегося школьника и тихо добавляет, смущенно пиная камешек:

— Ну, вообще, можно дешевле… в рассрочку… с меня бонус… И, простите, что побеспокоил.

Это называется страх продаж.

Мы называем это принципом голодного эксперта.

Его суть проста:

человек может быть гением в своей профессии и полным дебилом в момент, когда нужно предложить свои услуги за деньги.

Почему вы боитесь продавать?

Потому что решат, что вы навязываетесь, как Эйвоновский коммивояжер или свидетель Иегова?

Потому что скажут «дорого»?

Потому что откажут?

Потому что знакомая тётя Срака из вашей бухгалтерии увидит продающий пост и подумает:

— И этот туда же. Деньги решил зарабатывать «на чужом горе»

Ужас.

Взрослый человек внезапно хочет денег за свою работу.

Где нравственная полиция?

Страх продаж почти всегда маскируется под благородство:

— Я не хочу давить на клиента. Ему и так несладко…
— Пусть люди сами решат, кто достоин оплаты…
— Я сначала дам побольше пользы…
— Главное — помогать, а деньги потом…

«Потом» обычно наступает через четыре месяца. Или в момент, когда дети спрашивают — что им есть пятый день, кроме супа?

Приходит мысль:

— Видимо, рынок не готов к моему продукту.

Рынок, возможно, вообще не знает, что у вас есть продукт.

Вы о нём не говорили.

Вы три месяца рассказывали про ошибки, инструменты, детские травмы и любимую кружку.

А продавать постеснялись.

Запомните:

продажа — это не давление. Это ясное предложение.

Вы называете проблему.

Показываете решение.

Объясняете результат.

Говорите цену.

И оставляете человеку право выбрать.

Всё.

Никто не звонит ему «преступным голосом»: ваша собака у нас! Покупай консультацию!

Хотите перестать бояться продаж?

Начните продавать чаще.

Не раз в месяц, после двух бокалов и молитвы.

А регулярно.

Пусть мозг наконец поймёт: продающий пост не вызывает разрушение последних моральных устоев, от вас не отписывается население вашего города, а слово «дорого» не является медицинским диагнозом.

В «Разгроме» мы верим в простой принцип:

пока вы боитесь показаться навязчивым, менее талантливый конкурент спокойно показывает цену и забирает вашего клиента.

Не потому что он лучше.

Потому что он открыл рот.

А теперь честно:

сколько денег вы уже не заработали только потому, что постеснялись сделать предложение?

МЫ РАНО ПОНЯЛИ: ХОРОШО РАБОТАТЬ — НЕДОСТАТОЧНО

В детстве у Женечки и Андрюши были разные истории становления.

Мы выросли в разных семьях, в разных обстоятельствах.

Андрюша вырос деревне. Вот прямо в такой, о которой вы подумали при слове «деревня».

А Женечка переехала к отцу шерифу Чарли в небольшой, вечно дождливый городок Форкс, где и встретила свою любовь.

Независимо от места, одно в нашем (да и в вашем) детстве было схожим.

Родители много работали. Чертовски много.

Не «искали себя» бессонными ночами.
Не выстраивали личный бренд, просиживая с макбуком в кофейнях.
Не снимали рилсы из такси с подписью «в потоке».

Они просто трудились.
Уставали.
Приходили домой.
А денег всё равно не хватало.

Именно тогда мы впервые стали подозревать неприятную правду:

если ты очень сильно стараешься, то не факт, что что-то получится.

Можно быть честным.
Трудолюбивым.
Делать свою работу лучше многих.
И всё равно получать мало.

Не потому что твой труд ничего не стоит.
Потому что ты не умеешь показать его истинную ценность.

Эта мысль росла вместе с нами.

Выйдя из сопливого детства, мы начали встречать экспертов.
Хороших, плохих, средней паршивости.
Гордость берет лишь за то, что удалось встретить настоящих экспертов.

Настоящих.
Тех, кто умеет помогать людям, решать сложные задачи и выдавать результат.

Но как только нужно было рассказать о себе, начиналось:
— Комплексный подход.
— Высокое качество.
— Индивидуальные решения.

После этих слов даже само индивидуальное решение просит открыть окно и выпустить его на свободу.

Именно тогда мы поняли:

если ты не умеешь объяснить свою ценность, рынок назначит тебе цену сам.
Обычно маленькую. А потом забудут сменить ценник, не смотря на инфляцию — бессердечную суку.

Копеечный ценник не так плох в сравнении, к примеру, с абсолютно бесплатным «Спасибо, очень полезный пост!».

После этого, обычно, уходят покупать у человека, который знает меньше, но говорит понятнее.

Так появился «Разгром».
Не потому что нам нравится ломать и громить.

Нам нравится вытаскивать наружу то сильное, что человек годами прятал за скромностью, сложными словами и страхом продаж.

Мы помогаем экспертам говорить:

— вот что я умею
— вот какую проблему решаю
— вот почему моя работа стоит таких возмутительно огромных денег.

Без обещаний миллиарда после распаковки денежной чакры-муладхары.

Без необходимости становиться рыночным петрушкой, кричащим «Налетай! Подешевело!».

Мы до сих пор, не сговариваясь, несём с собой тот детский вывод.

Хорошо работать важно.
Но работа должна не только отнимать силы.

Она должна давать свободу.
Помогать семье.
Позволять выбирать.
Менять жизнь человека, который её делает.

Поэтому мы учим экспертов не быть громче.
Мы учим их перестать исчезать там, где нужно проявляться.

А теперь честно скажите, пирожки:

ваш труд уже приносит вам ТУ жизнь, ради которой вы так много работаете?

ЖЕНЕЧКА, АНДРЮША, ДА У МЕНЯ И ТАК НОРМАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ

Конечно, нормальный, пирожулькин!
Да лучший просто, чего ты!

Мы такого нормального контента и не видели никогда. Это вообще лучшее, что появлялось в медиа после журнала «Тёщин язык». Так держать!

Теперь внимательно:

Посты выходят.
Мысли умные.
Люди иногда ставят огоньки.
Мама с мужем читают.
Коллеги пишут: «Сильно!», «🔥🔥🔥» и «Когда выходишь из отпуска?!».

Осталось выяснить одну несусветную деталь. Ерундистику. Мелочь.
А кто-то покупает твою услугу?

Когда нам говорят: «У меня и так нормальный контент», мы обычно отвечаем:
— Возможно. Давайте посмотрим.

Хотя думаем немного иначе:
— Если бы он действительно решал вашу задачу, вы бы сейчас не объясняли нам, какой он нормальный.

Это все равно, что пробежать за автобусом четыре остановки, чтобы сказать водителю, что он вам абсолютно безразличен.

Нормальный контент — вообще опасная формулировка.

Нормально — это удачная характеристика для работы лифта и переваривания супа.

Но контент создают не для того, чтобы он соответствовал расписанию и санитарным требованиям.

Он должен привлекать внимание.
Объяснять ценность.
Вызывать доверие.
Приводить к покупке.

Если этого не происходит, у вас не плохой контент.

Хуже.
У вас нормальный контент.

Он как тот мальчик, с которым ты сходила на первое (оно же — последнее) свидание — такой весь аккуратный, причесанный и совершенно незапоминающийся. Зато, этот мальчик узнал, что у тебя свой тг-канал.

Мы тоже когда-то думали, что достаточно написать умный пост.
Сформулировать полезную мысль.
Добавить вывод.
И рынок немедленно встанет, снимет шляпу и понесёт деньги.

Рынок не встал.
Он листнул дальше.
Именно тогда мы поняли: между «хорошо написано» и «хорошо продаёт» лежит небольшая пропасть.

В ней обычно валяются:
— слабый заголовок;
— непонятное позиционирование;
— страх сделать предложение;
— экспертные термины, которыми автор любуется в одиночестве;
— финал «а что думаете вы?», после которого никто ничего не думает.

Поэтому прежде чем возражать, проверьте свой контент по пяти пунктам.

1️⃣ Первое. За три секунды понятно, для кого вы работаете?

2️⃣ Второе. Читатель узнаёт в тексте свою конкретную проблему?

3️⃣ Третье. Видно, чем ваш подход отличается от ещё семисот экспертов с «индивидуальным подходом»?

4️⃣ Четвёртое. Есть доказательства, что вы умеете давать результат?

5️⃣ Пятое. После поста человек понимает, что ему делать дальше?

Если на три вопроса вы ответили:
— Ну, это считывается между строк…

Поздравляем.

Между строк у вас сейчас лежат деньги.
Их никто не нашёл, как дедовскую заначку с золотом Колчака.

В «Разгроме» мы не проверяем тексты на красоту.

Мы ищем, где вы теряете внимание, прячете ценность и заставляете клиента самостоятельно разгадывать, зачем ему платить.

Потом разбираем это по косточкам.

Иногда больно.
Зато после хорошего разгрома остаётся не пепел.
Остаётся контент, который наконец делает свою работу.

А теперь возразите честно 👇

у вас действительно сильный контент или просто ещё никто не сказал ему, что он должен продавать?

🔥 — продажи есть, контент работает
❤️ — огоньки есть, денег нет
😍 — вызывайте Женечку и Андрюшу, пора на «Разгром»

НЕ ПОКУПАЙТЕ НИЧЕГО В «РАЗГРОМЕ». ПОТОМ ЗАПЛАТИТЕ ДОРОЖЕ

Каждый раз, когда эксперт говорит:

— Я пока сам попробую улучшить контент…

где-то появляется ещё один пост с заголовком «Пять ошибок, которые мешают вам жить и отвезти семью на море» и финалом:

— А что думаете вы?

Никто ничего не думает.

Люди листают дальше, ища смешнявки с котами.

Эксперт открывает статистику, смотрит на семь огоньков и говорит:

— Просто аудитория сегодня пассивная, выходной.

Конечно, пирожулькин, конечно.

Аудитория пассивная.
Алгоритмы душат.
Цыганское проклятье.
Меркурий сел на охваты.
Покупатели временно перестали нуждаться в деньгах, здоровье и счастливой жизни.

Только контент у вас хороший.

Этот пост касается всех, кто не собирается покупать пересборку канала от «Разгром».

Потому что дальше вы всё равно заплатите.
Звучит как угроза, знаем.

Временем — на посты, которые никто не дочитывает, потому что скука.

Деньгами — на рекламу, которая приводит людей в канал, где они три минуты ищут, что вы вообще продаёте и уходят, прощаясь.

Нервами — когда коллега с меньшим опытом, двумя дипломами и фотографией на фоне драных обоев, почему-то снова забирает клиентов. ВАШИХ клиентов!

А вы продолжаете создавать полезный контент.

Такой полезный, что лечит бессонницу, слепоту и другие хвори.

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ НА ПЕРЕСБОРКЕ КАНАЛОВ

Мы не проверяем, где у вас лишняя запятая.

Мы ищем, где вы теряете деньги.

Разбираем:

— понятно ли за три секунды, кто вы и кому помогаете;
— цепляют ли заголовки или звучат как методичка районной библиотеки;
— узнаёт ли читатель в постах свою проблему;
— видит ли ценность вашего продукта;
— понимает ли, почему нужно выбрать вас, а не ещё семьсот экспертов с «индивидуальным подходом»;
— есть ли доказательства результата;
— ведёт ли контент к покупке или просто гуляет по интернету без цели и документов.

Потом показываем, что именно нужно менять.

Не загадочное:

— Вам стоит проявляться ярче. Найдите себя!

А конкретно показываем, как это исправить:
— здесь вы спрятали оффер — покажем, куда его вынести, чтобы его увидели;
— здесь начали издалека и потеряли читателя возле третьего абзаца — покажем, как зайти в тему сильнее;
— здесь написали умно, но непонятно — покажем, как перевести это на человеческий язык;
— здесь испугались продавать и закончили вопросом про любимый цвет осени — покажем, как довести текст до продажи без кринжа и давления.

После хорошего «Разгрома» вы понимаете не только, что у вас не работает, но и как это исправить.

ПОЧЕМУ МЫ ИМЕЕМ ПРАВО ЭТО РАЗБИРАТЬ

Потому что мы сами ежедневно работаем с контентом, продажами, позиционированием и вниманием аудитории бизнеса и экспертов.

Мы знаем разницу между текстом, который хвалят коллеги, и текстом, после которого приходят покупать.

Плохому специалисту не несут на разбор самое болезненное — собственный проект.

Ему не показывают офферы, в которые вложили месяцы работы.

И уж точно не платят за то, чтобы он честно сказал:

— Вот здесь у вас не стратегия. Здесь у вас тревога, завёрнутая в карусель из десяти слайдов.

«Разгром» не будет гладить ваш контент по головке.

У него для этого уже есть мама, подруга и коллега, которая пишет:

— Очень откликается ❤️

Мы будем делать так, чтобы он выполнял работу.

Привлекал внимание.
Объяснял ценность.
Вызывал доверие.
Приводил человека к покупке.

ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ НЕ ПОЙТИ

Ничего страшного.

Вы продолжите публиковаться.

Менять оформление.
Переписывать шапку.
Покупать ещё один курс по прогревам.
Искать идеальное время для постинга.

А через три месяца снова спросите:

— Почему люди читают, но не покупают?

Потому что контенту не нужна новая аватарка.

Ему нужен «Разгром».

Пройти пересборку за 10 900 можно до 1 июля.

👉 Запись @jonny_ts

После дедлайна цена вырастет.

Можно не покупать.

Но тогда приготовьтесь платить старым способом:

временем, деньгами и нервами.

Иногда очень дорого обходится именно то, на чём вы решили сэкономить.