Почему человек почти готов написать вам и всё равно не пишет
Многие эксперты думают, что если читатель не написал, то причина в том, что:
— он не до конца прогрелся;
— он не понял ценности продукта;
— вы полковник, которому никто не пишет;
— он не хочет.
Иногда всё гораздо проще.
Он просто боится писать.
Да-да.
Взрослый человек.
С деньгами.
С запросом.
С проблемой.
Сидит и не пишет, маленький бояка.
Почему же?
Потому что у него в голове поет хор трусливых скворцов:
— «щас только напишу, сразу начнут втюхивать что-то с первого сообщения. Не дай бог квартиру перепишут»
— «меня поднимут на смех, потому что я криво формулирую запрос»
— «Вдруг, мне скажут, что у меня всё слишком плохо»
— «Вдруг, меня проконсультируют, а мне потом будет отказываться».
Скворцы поют, а читатель не пишет.
Иногда вам не хватает не прогрева.
А безопасного входа.
То есть, человеку должно быть понятно:
— что написать;
— зачем написать;
— что он получит в ответ;
— что с него не снимут кожу и предоплату в первые 14 секунд.
Хороший канал не только объясняет ценность.
Он ещё и снижает внутреннее трение перед первым шагом.
Если хотите, можем показать, где именно ваша личка выглядит как нормальный вход, а где — как дверь в неизвестность.
Пишите «РАЗБОР» @jonny_ts или @batyabear — зайдём в ваш Telegram глазами холодного человека и скажем, где он спотыкается.
Многие эксперты думают, что если читатель не написал, то причина в том, что:
— он не до конца прогрелся;
— он не понял ценности продукта;
— вы полковник, которому никто не пишет;
— он не хочет.
Иногда всё гораздо проще.
Он просто боится писать.
Да-да.
Взрослый человек.
С деньгами.
С запросом.
С проблемой.
Сидит и не пишет, маленький бояка.
Почему же?
Потому что у него в голове поет хор трусливых скворцов:
— «щас только напишу, сразу начнут втюхивать что-то с первого сообщения. Не дай бог квартиру перепишут»
— «меня поднимут на смех, потому что я криво формулирую запрос»
— «Вдруг, мне скажут, что у меня всё слишком плохо»
— «Вдруг, меня проконсультируют, а мне потом будет отказываться».
Скворцы поют, а читатель не пишет.
Иногда вам не хватает не прогрева.
А безопасного входа.
То есть, человеку должно быть понятно:
— что написать;
— зачем написать;
— что он получит в ответ;
— что с него не снимут кожу и предоплату в первые 14 секунд.
Хороший канал не только объясняет ценность.
Он ещё и снижает внутреннее трение перед первым шагом.
Если хотите, можем показать, где именно ваша личка выглядит как нормальный вход, а где — как дверь в неизвестность.
Пишите «РАЗБОР» @jonny_ts или @batyabear — зайдём в ваш Telegram глазами холодного человека и скажем, где он спотыкается.
🔥9❤6🥰5
На свой Telegram вы смотрите как автор. А надо иногда смотреть как чужой человек.
Не тот человек, что смотрит в прицел и в рацию «вижу цель, готов работать».
Так на ваш канал смотрят снайперы и проект «Разгром».
Остальные смотрят на ваш канал, как на новые ворота.
Автор и читатель видят канал через две совершенно разные оптики.
Автор смотрит так:
— я же знаю, что я за отличный автор;
— я же понимаю, что я продаю за услугу;
— ну, очевидно же, о чём это прекрасный канал;
— ну, по постам ведь всё отчётливо видно;
— ну, если почитать недельку и, в идеале, созвониться со мной, то любой человек точно разберётся.
Чужой человек смотрит так:
— что это за дядька в моей ленте…;
— это мне или не мне вообще;
— что тут можно получить (желательно, бесплатного);
— и надо ли мне вообще сейчас напрягать мозг ради этого канала. Ведь у меня есть и свой, который никто не читает…
Понимаете разницу?
Автор живёт внутри своей логики.
Читатель — нет.
И вот поэтому очень многие Telegram-каналы выглядят для владельца вполне понятными, а для нового человека, как шкаф, где вроде всё аккуратно сложено, но только хозяин знает, где носки, где документы и почему в отделе «экспертность» лежит соль.
Telegram вообще не любит, когда человеку приходится догадываться.
Чем больше догадок вы от него требуете, тем меньше шанс, что он дойдёт до вашей лички и, тем более, до покупки.
Если хотите посмотреть на свой канал не глазами автора, а глазами нового человека — пишите «Разбор» в личные сообщения @jonny_ts или @batyabear
Потому что, иногда, одного взгляда под правильным углом будет достаточно, чтобы понять,
где канал прохудился.
Не тот человек, что смотрит в прицел и в рацию «вижу цель, готов работать».
Так на ваш канал смотрят снайперы и проект «Разгром».
Остальные смотрят на ваш канал, как на новые ворота.
Автор и читатель видят канал через две совершенно разные оптики.
Автор смотрит так:
— я же знаю, что я за отличный автор;
— я же понимаю, что я продаю за услугу;
— ну, очевидно же, о чём это прекрасный канал;
— ну, по постам ведь всё отчётливо видно;
— ну, если почитать недельку и, в идеале, созвониться со мной, то любой человек точно разберётся.
Чужой человек смотрит так:
— что это за дядька в моей ленте…;
— это мне или не мне вообще;
— что тут можно получить (желательно, бесплатного);
— и надо ли мне вообще сейчас напрягать мозг ради этого канала. Ведь у меня есть и свой, который никто не читает…
Понимаете разницу?
Автор живёт внутри своей логики.
Читатель — нет.
И вот поэтому очень многие Telegram-каналы выглядят для владельца вполне понятными, а для нового человека, как шкаф, где вроде всё аккуратно сложено, но только хозяин знает, где носки, где документы и почему в отделе «экспертность» лежит соль.
Telegram вообще не любит, когда человеку приходится догадываться.
Чем больше догадок вы от него требуете, тем меньше шанс, что он дойдёт до вашей лички и, тем более, до покупки.
Если хотите посмотреть на свой канал не глазами автора, а глазами нового человека — пишите «Разбор» в личные сообщения @jonny_ts или @batyabear
Потому что, иногда, одного взгляда под правильным углом будет достаточно, чтобы понять,
где канал прохудился.
👏6🔥5❤4
Угадайте, где здесь ломается продажа
— Андрюха, у нас мертвый канал! Походу, криминал! По коням!
Именно так Евгения кричит каждый раз, когда к нам в работу поступает на разбор канал, который не может сделать из своей экспертности продажу.
Давайте поиграем с нами в юных детективов. Достаточно зацепиться за улики.
Внимайте!
Есть канал.
В нём:
— шапка красивая, но настолько похожая на все остальные, будто её единственную завезли в ваше сельпо и все понабрали одинаковых;
— закреп «обо мне»;
— посты полезные, как зарядка утром ;
— реакции под постами есть (и на только от мужа с мамой);
— в личку почти не пишут.
Вопрос: Почему этот канал не продает? Где, скорее всего, главная поломка?
Варианты:
А. В том, что автор пишет недостаточно часто
Б. В том, что читатель не понимает путь до контакта с автором
В. В том, что просто не повезло с аудиторией
Г. В ретроградном Меркурии, родовом сглазе и зависти конкурентов
Правильный ответ, как вы понимаете, не очень астрологический. Мы в Разгроме больше по культу Карго, чем по натальным картам.
Очень часто в такой конфигурации проблема не в количестве постов.
А в том, что канал не переводит интерес в действие.
То есть:
— интерес к постам есть.
— симпатия к автору тоже есть,
— доверие местами присутствует, а следующего шага — НЕТ.
Напишите в комментариях свою версию: А, Б, В или Г.
Если хотите не угадывать, маленькие сыщики, а понять это про свой канал — пишите «Разбор» @jonny_ts или @batyabear
Сделаем разбор, после которого у многих впервые появляется не мотивация, а ясность — куда пропали ваши продажи в канале.
— Андрюха, у нас мертвый канал! Походу, криминал! По коням!
Именно так Евгения кричит каждый раз, когда к нам в работу поступает на разбор канал, который не может сделать из своей экспертности продажу.
Давайте поиграем с нами в юных детективов. Достаточно зацепиться за улики.
Внимайте!
Есть канал.
В нём:
— шапка красивая, но настолько похожая на все остальные, будто её единственную завезли в ваше сельпо и все понабрали одинаковых;
— закреп «обо мне»;
— посты полезные, как зарядка утром ;
— реакции под постами есть (и на только от мужа с мамой);
— в личку почти не пишут.
Вопрос: Почему этот канал не продает? Где, скорее всего, главная поломка?
Варианты:
А. В том, что автор пишет недостаточно часто
Б. В том, что читатель не понимает путь до контакта с автором
В. В том, что просто не повезло с аудиторией
Г. В ретроградном Меркурии, родовом сглазе и зависти конкурентов
Правильный ответ, как вы понимаете, не очень астрологический. Мы в Разгроме больше по культу Карго, чем по натальным картам.
Очень часто в такой конфигурации проблема не в количестве постов.
А в том, что канал не переводит интерес в действие.
То есть:
— интерес к постам есть.
— симпатия к автору тоже есть,
— доверие местами присутствует, а следующего шага — НЕТ.
Напишите в комментариях свою версию: А, Б, В или Г.
Если хотите не угадывать, маленькие сыщики, а понять это про свой канал — пишите «Разбор» @jonny_ts или @batyabear
Сделаем разбор, после которого у многих впервые появляется не мотивация, а ясность — куда пропали ваши продажи в канале.
🔥8❤6🤩5
Какие отзывы нам нравятся?
Фраза «спасибо! очень полезный разбор» нас радует, но не от всей души.
Мы не звоним похвастаться мамам, когда такое читаем.
Мы очень тщеславны и дворника во дворе, обычно, хвалим активнее, чем такие «спасибо».
Запомните нарративы, от которых проект «Разгром» просто взлетает над землей:
— «Теперь я понимаю, почему у меня в канале ни одной продажи»
— «Я вообще не туда смотрела»
— «Стало ясно, что править первым»
— «Оказалось, что у меня проблема не в контенте».
Потому что это уже не просто симпатия.
Это момент, когда у человека собирается картина.
А вот это очень дорого стоит.
Не вдохновить и ободрить.
Не сказать «у вас всё получится, солнышки» (у вас, котятки, совершенно точно всё получится)
А помочь увидеть:
— где, в процессе от знакомства с каналом до оплаты, у вас теряются люди;
— где ломается доверие между читателем и автором;
— где контент живёт отдельно, а продажа отдельно;
— и в какой зоне у тебя вообще утекают деньги.
Если хотите такой же трезвый и бесплатный взгляд на свой канал, пишите словечко «Разбор» @jonny_ts или @batyabear
Еще больше отзывов наших разборов здесь: https://t.me/otzyv_razgrom
Получите наш экспертный разбор с пылу с жару: покажем, где канал теряет людей, что мешает заявкам и с чего начинать пересборку.
Фраза «спасибо! очень полезный разбор» нас радует, но не от всей души.
Мы не звоним похвастаться мамам, когда такое читаем.
Мы очень тщеславны и дворника во дворе, обычно, хвалим активнее, чем такие «спасибо».
Запомните нарративы, от которых проект «Разгром» просто взлетает над землей:
— «Теперь я понимаю, почему у меня в канале ни одной продажи»
— «Я вообще не туда смотрела»
— «Стало ясно, что править первым»
— «Оказалось, что у меня проблема не в контенте».
Потому что это уже не просто симпатия.
Это момент, когда у человека собирается картина.
А вот это очень дорого стоит.
Не вдохновить и ободрить.
Не сказать «у вас всё получится, солнышки» (у вас, котятки, совершенно точно всё получится)
А помочь увидеть:
— где, в процессе от знакомства с каналом до оплаты, у вас теряются люди;
— где ломается доверие между читателем и автором;
— где контент живёт отдельно, а продажа отдельно;
— и в какой зоне у тебя вообще утекают деньги.
Если хотите такой же трезвый и бесплатный взгляд на свой канал, пишите словечко «Разбор» @jonny_ts или @batyabear
Еще больше отзывов наших разборов здесь: https://t.me/otzyv_razgrom
Получите наш экспертный разбор с пылу с жару: покажем, где канал теряет людей, что мешает заявкам и с чего начинать пересборку.
🔥8🥰8❤7
В мае наши клиенты забрали +34 заявки
А вы всё ещё «просто ведёте канал»?
Пишете посты.
Стараетесь.
Пилите пользу.
А продажи-то где?
В мае мы в РАЗГРОМЕ провели 5 пересборок каналов.
Не «поправили пару фраз».
Не «дали советик по шапке».
Не «глянули одним глазом, вторым уже в отпуске».
Мы нормально разобрали каналы:
— позиционирование;
— шапку;
— закреп;
— рубрики;
— смыслы;
— первые посты;
— CTA;
— маршрут в личку;
— оффер;
— точки, где подписчик почти стал клиентом, но слился, как мужик после фразы «нам надо поговорить».
Итог по 5 экспертам:
+34 клиента.
Больше миллиона ₽ общей выручки.
Просто вдумайтесь.
Кто-то в мае думал:
«Надо больше постить».
«Наверное, охваты просели».
«Может, аудитория холодная».
А кто-то пересобрал канал и забрал клиентов, которые уже были рядом.
Потому что часто проблема не в том, что у вас мало аудитории.
Проблема в том, что человек заходит и не понимает:
кто вы;
с чем к вам;
почему вам доверять;
что читать;
куда идти;
зачем писать в личку;
и почему сделать это надо сейчас.
И всё.
Деньги утекли.
Вот эту утечку мы и чиним в РАЗГРОМЕ.
В мае 5 экспертов это исправили.
И получили +34 клиента.
Теперь вопрос:
вы хотите дальше «вести канал»
или хотите, чтобы он наконец начал приносить заявки?
Хотите наш первый бесплатный взгляд на свой канал?
Пишите @jonny_ts или @batyabear слово:
РАЗБОР и ссылку на свой канал.
Посмотрим, где ваш канал сливает клиентов прямо сейчас.
Твои типичные ошибки, которые мешают продажам, уже в нашем МАКС.
👉Канал РАЗГРОМА в МАКС👈
А вы всё ещё «просто ведёте канал»?
Пишете посты.
Стараетесь.
Пилите пользу.
А продажи-то где?
В мае мы в РАЗГРОМЕ провели 5 пересборок каналов.
Не «поправили пару фраз».
Не «дали советик по шапке».
Не «глянули одним глазом, вторым уже в отпуске».
Мы нормально разобрали каналы:
— позиционирование;
— шапку;
— закреп;
— рубрики;
— смыслы;
— первые посты;
— CTA;
— маршрут в личку;
— оффер;
— точки, где подписчик почти стал клиентом, но слился, как мужик после фразы «нам надо поговорить».
Итог по 5 экспертам:
+34 клиента.
Больше миллиона ₽ общей выручки.
Просто вдумайтесь.
Кто-то в мае думал:
«Надо больше постить».
«Наверное, охваты просели».
«Может, аудитория холодная».
А кто-то пересобрал канал и забрал клиентов, которые уже были рядом.
Потому что часто проблема не в том, что у вас мало аудитории.
Проблема в том, что человек заходит и не понимает:
кто вы;
с чем к вам;
почему вам доверять;
что читать;
куда идти;
зачем писать в личку;
и почему сделать это надо сейчас.
И всё.
Деньги утекли.
Вот эту утечку мы и чиним в РАЗГРОМЕ.
В мае 5 экспертов это исправили.
И получили +34 клиента.
Теперь вопрос:
вы хотите дальше «вести канал»
или хотите, чтобы он наконец начал приносить заявки?
Хотите наш первый бесплатный взгляд на свой канал?
Пишите @jonny_ts или @batyabear слово:
РАЗБОР и ссылку на свой канал.
Посмотрим, где ваш канал сливает клиентов прямо сейчас.
Твои типичные ошибки, которые мешают продажам, уже в нашем МАКС.
👉Канал РАЗГРОМА в МАКС👈
❤5🔥5👏4
Срочно начинай обзванивать одноклассников.
Прямо по выпускному альбому, от буквы А до буквы Х, набирай каждому и сообщай, что они ошибались.
Ошибались, когда говорили, что Нью-Йорк — столица США, и ошибались, когда капали тебе на мозги:
— Не бросил еще этот свой «канал»? Вот Серёга, например…
— Может пора браться нормальную работу? Вот Люда, кстати…
— Ты уже столько времени туда вбухал, а толку — ноль. Вот, кроме тебя никто не вбухал, между прочим…
Ну, погоди, не хватайся за телефон и дочитай этот пост до конца, если не хочешь возвращаться к тому самому гаденькому: к постам в пустоту, к чужим голосам в голове, к мерзкому ощущению, что ты, вроде, всё делаешь правильно, а результата как не было на старте, так все еще и не случилось.
Когда дочитаешь, магии не случится.
Ты школу-то когда закончил, а все ждешь магии, пирожочек?
Но, обещаем, кое-что в голове щёлкнет.
У нас, к примеру, щёлкнуло не сразу.
Сначала было вот как:
канал вели, было дело.
Писали.
Старались.
Польза — есть.
Охваты — есть.
Комменты «спасибо, поржал, полезно» — тоже есть.
А заявок?
А заявки отсутствовали, как будто уехали к бабушке на каникулы.
И вот тут начинается самое интересное.
Потому что прилетало сразу с двух сторон.
С одной — близкие:
— Ну и как там ваш «РАЗГРОМ»?
— Клиенты-то есть?
— Может, вам уже начать вайны снимать?
С другой — собственная башка:
— Мы же трудимся.
— Мы же реально стараемся, как будто идем на золотую медаль.
— Так почему тогда эта схема не работает?
Чувствуешь себя учеником спецшколы и выматывает сильнее всего:
Не когда мало лайков от дорогих подписчиков.
Не когда нет охватов.
А когда ты вкладываешься по-взрослому, а в ответ — тишина и скептические хлебальнички вокруг.
Было стыдно.
Было страшно.
Хотелось всё прикрыть к чертям и правда пойти «на нормальную работу».
И спасались мы, как спасаются почти все:
Шли на курсы — новых знаний много, денек в кармане все меньше, а заявок всё так же ноль, нулина, зеро.
Переписывали шапку профиля раз пять — люди всё равно заходили и уходили, как будто ошибались дверью.
Учились.
Учились.
Учились.
Пока не сделали одну очень неприятную, но полезную вещь:
посмотрели на канал не как авторы,
а как человек, который зашёл впервые.
И тут нас, мягко говоря, попустило.
Потому что мы увидели главное:
канал не был собран.
Человек заходил и не понимал:
кто мы,
с чего ему начать,
зачем вообще нам писать,
почему делать это прямо сейчас.
И уходил.
Не потому что мы плохие эксперты.
А потому что не выстроили маршрут.
Контент был.
Системы не было.
Вот тогда всё и щёлкнуло.
Раньше мы думали: надо больше писать.
Сейчас знаем: надо точнее собрать.
Раньше злились на себя.
Сейчас чиним систему.
Раньше слушали это великое «идите на нормальную работу».
Сейчас показываем результат.
И если ты прямо сейчас слышишь то же самое —
от одноклассников,
от коллег,
от своей головы часа в три ночи,
то вот тебе важная мысль:
это не приговор.
Это просто точка, где ты либо сдаёшься,
либо наконец смотришь, где именно у тебя всё рвётся.
Запомни три вещи.
Первое.
Дело почти никогда не в тебе. Дело в том, как собран канал.
Второе.
Курсы, картинки и даже хорошие посты не спасут, если у читателя нет пути от «почитал» до «оставил заявку».
Третье.
Не надо опускать ручки.
Надо пересобирать. Именно это и меняет всё.
А теперь иди сюда.
Ты не слабый эксперт.
Ты не бездарь.
И ты не «просто не тот человек».
Ты просто ещё не нашёл, где у тебя ломается маршрут.
А это, дружок, находится.
Пиши ДИАГНОСТИКА @jonny_ts — посмотрим вместе, без осуждения, без магического мышления и без вот этой всей херни в духе «просто проявляйся».
Прямо по выпускному альбому, от буквы А до буквы Х, набирай каждому и сообщай, что они ошибались.
Ошибались, когда говорили, что Нью-Йорк — столица США, и ошибались, когда капали тебе на мозги:
— Не бросил еще этот свой «канал»? Вот Серёга, например…
— Может пора браться нормальную работу? Вот Люда, кстати…
— Ты уже столько времени туда вбухал, а толку — ноль. Вот, кроме тебя никто не вбухал, между прочим…
Ну, погоди, не хватайся за телефон и дочитай этот пост до конца, если не хочешь возвращаться к тому самому гаденькому: к постам в пустоту, к чужим голосам в голове, к мерзкому ощущению, что ты, вроде, всё делаешь правильно, а результата как не было на старте, так все еще и не случилось.
Когда дочитаешь, магии не случится.
Ты школу-то когда закончил, а все ждешь магии, пирожочек?
Но, обещаем, кое-что в голове щёлкнет.
У нас, к примеру, щёлкнуло не сразу.
Сначала было вот как:
канал вели, было дело.
Писали.
Старались.
Польза — есть.
Охваты — есть.
Комменты «спасибо, поржал, полезно» — тоже есть.
А заявок?
А заявки отсутствовали, как будто уехали к бабушке на каникулы.
И вот тут начинается самое интересное.
Потому что прилетало сразу с двух сторон.
С одной — близкие:
— Ну и как там ваш «РАЗГРОМ»?
— Клиенты-то есть?
— Может, вам уже начать вайны снимать?
С другой — собственная башка:
— Мы же трудимся.
— Мы же реально стараемся, как будто идем на золотую медаль.
— Так почему тогда эта схема не работает?
Чувствуешь себя учеником спецшколы и выматывает сильнее всего:
Не когда мало лайков от дорогих подписчиков.
Не когда нет охватов.
А когда ты вкладываешься по-взрослому, а в ответ — тишина и скептические хлебальнички вокруг.
Было стыдно.
Было страшно.
Хотелось всё прикрыть к чертям и правда пойти «на нормальную работу».
И спасались мы, как спасаются почти все:
Шли на курсы — новых знаний много, денек в кармане все меньше, а заявок всё так же ноль, нулина, зеро.
Переписывали шапку профиля раз пять — люди всё равно заходили и уходили, как будто ошибались дверью.
Учились.
Учились.
Учились.
Пока не сделали одну очень неприятную, но полезную вещь:
посмотрели на канал не как авторы,
а как человек, который зашёл впервые.
И тут нас, мягко говоря, попустило.
Потому что мы увидели главное:
канал не был собран.
Человек заходил и не понимал:
кто мы,
с чего ему начать,
зачем вообще нам писать,
почему делать это прямо сейчас.
И уходил.
Не потому что мы плохие эксперты.
А потому что не выстроили маршрут.
Контент был.
Системы не было.
Вот тогда всё и щёлкнуло.
Раньше мы думали: надо больше писать.
Сейчас знаем: надо точнее собрать.
Раньше злились на себя.
Сейчас чиним систему.
Раньше слушали это великое «идите на нормальную работу».
Сейчас показываем результат.
И если ты прямо сейчас слышишь то же самое —
от одноклассников,
от коллег,
от своей головы часа в три ночи,
то вот тебе важная мысль:
это не приговор.
Это просто точка, где ты либо сдаёшься,
либо наконец смотришь, где именно у тебя всё рвётся.
Запомни три вещи.
Первое.
Дело почти никогда не в тебе. Дело в том, как собран канал.
Второе.
Курсы, картинки и даже хорошие посты не спасут, если у читателя нет пути от «почитал» до «оставил заявку».
Третье.
Не надо опускать ручки.
Надо пересобирать. Именно это и меняет всё.
А теперь иди сюда.
Ты не слабый эксперт.
Ты не бездарь.
И ты не «просто не тот человек».
Ты просто ещё не нашёл, где у тебя ломается маршрут.
А это, дружок, находится.
Пиши ДИАГНОСТИКА @jonny_ts — посмотрим вместе, без осуждения, без магического мышления и без вот этой всей херни в духе «просто проявляйся».
🔥13❤10🥰10🐳1
Начинай читать инструкцию ТОЛЬКО, когда уже всё сломал…
Ну а чё. Зато своими руками сломал!
Профессионалы идут до конца!
YouTube же есть.
Руки имеются и, между прочим, по локоть золотые.
Голова… в неё едим.
Зачем платить какому-то мастеру, если можно самому?
Конечно!
Скорее всего, у тебя получится гораздо лучше, чем у профильного специалиста…
Сэкономишь!
Логика крепка, как нервы твоей жены, когда ты снова раскидываешь всё по балкону, в поисках рулетки.
Коля, закадыка наш, тоже так думал.
Потёк у него кран. Позже, вся семья твердила, что у отца не кран, а бак от старости потёк.
Меж тем, Коля не стал бросать деньги на ветер всяким прощелыгам от мира сантехники.
Нашел видос, зажал монетки в ладошке и кинулся за прокладкой в магазин. Всего-то 40 рублей! Кого пытались обмануть?!
На месте выяснилось, что у Коли для починки отсутствует нужный инструмент.
Еще минус две тысячи.
Сэкономил — значит заработал, Николай! Сделал, в итоге, всё «по инструкции» и сидит довольный.
Далее со слов жены:
— Лен, а вот помнишь ты хотела квартиру на 9-м этаже?
— Помню… но купили то на втором…
— Молодец я, правда? Мы соседей снизу, кстати затопили. Вон они в дверь звонят…
Итог:
прокладка — 40 ₽;
вызов сантехника — 3 000 ₽;
новый инструмент — 2 000 ₽;
компенсация соседям за натяжной потолок — 28 000 ₽;
мастер, которого надо было вызвать сразу — 800 ₽.
Сэкономил, умничка. Всё в семью!
Теперь внимание, девочки и мальчики.
Именно так большинство экспертов ведут Telegram-канал.
Сами пишут посты.
Сами смотрят видосы про контент.
Сами еженедельно «взлохмачивают» шапку своего канала.
Сами рожают рубрики.
Сами ставят CTA, от которых хочется не купить, а обнять автора и вызвать ему нормального маркетолога.
Канал то живой.
Посты выходят.
Польза есть.
Экспертность торчит из всех щелей.
А продаж — как воды у Коли в собственной квартире после ремонта.
То есть, нет. Полное отсутствие.
Потому что канал без системы — это тот же кран, разобранный «по инструкции».
Вроде, ты что-то крутишь.
Вроде, стараешься.
Вроде, даже получилось.
А потом, херак и заявки утекли к соседям снизу.
Почему?
Потому что нет маршрута от поста до «хочу купить».
Нет закрепа, который удерживает.
Нет шапки, после которой человек понимает: «Я по адресу!».
Нет логики, по которой подписчик становится клиентом.
Канал живёт.
Но не продаёт.
И чем дольше ты героически «чинишь всё сам», тем дороже потом обходится этот «натяжной потолок»:
слитый трафик;
выгоревшие охваты;
время в никуда;
посты, которые никто не покупает;
и тихое желание лечь лицом в контент-план.
Что сделать прямо сейчас:
→ зайди в свой канал глазами незнакомца: понятно ли за 10 секунд, кто ты и зачем на тебя подписываться?
→ проверь закреп: он ведёт к покупке или просто лежит, как коврик у двери?
→ посчитай, сколько подписчиков за последние 3 месяца реально стали клиентами.
А теперь голосуем честно, без вот этого «у меня просто сложная ниша»:
🔥 — система есть, канал продаёт
🤔 — что-то есть, но продажи так себе
❤️ — канал веду, а заявок почти нет
🐳 — я Коля. Был натяжной потолок.
Ну а чё. Зато своими руками сломал!
Профессионалы идут до конца!
YouTube же есть.
Руки имеются и, между прочим, по локоть золотые.
Голова… в неё едим.
Зачем платить какому-то мастеру, если можно самому?
Конечно!
Скорее всего, у тебя получится гораздо лучше, чем у профильного специалиста…
Сэкономишь!
Логика крепка, как нервы твоей жены, когда ты снова раскидываешь всё по балкону, в поисках рулетки.
Коля, закадыка наш, тоже так думал.
Потёк у него кран. Позже, вся семья твердила, что у отца не кран, а бак от старости потёк.
Меж тем, Коля не стал бросать деньги на ветер всяким прощелыгам от мира сантехники.
Нашел видос, зажал монетки в ладошке и кинулся за прокладкой в магазин. Всего-то 40 рублей! Кого пытались обмануть?!
На месте выяснилось, что у Коли для починки отсутствует нужный инструмент.
Еще минус две тысячи.
Сэкономил — значит заработал, Николай! Сделал, в итоге, всё «по инструкции» и сидит довольный.
Далее со слов жены:
— Лен, а вот помнишь ты хотела квартиру на 9-м этаже?
— Помню… но купили то на втором…
— Молодец я, правда? Мы соседей снизу, кстати затопили. Вон они в дверь звонят…
Итог:
прокладка — 40 ₽;
вызов сантехника — 3 000 ₽;
новый инструмент — 2 000 ₽;
компенсация соседям за натяжной потолок — 28 000 ₽;
мастер, которого надо было вызвать сразу — 800 ₽.
Сэкономил, умничка. Всё в семью!
Теперь внимание, девочки и мальчики.
Именно так большинство экспертов ведут Telegram-канал.
Сами пишут посты.
Сами смотрят видосы про контент.
Сами еженедельно «взлохмачивают» шапку своего канала.
Сами рожают рубрики.
Сами ставят CTA, от которых хочется не купить, а обнять автора и вызвать ему нормального маркетолога.
Канал то живой.
Посты выходят.
Польза есть.
Экспертность торчит из всех щелей.
А продаж — как воды у Коли в собственной квартире после ремонта.
То есть, нет. Полное отсутствие.
Потому что канал без системы — это тот же кран, разобранный «по инструкции».
Вроде, ты что-то крутишь.
Вроде, стараешься.
Вроде, даже получилось.
А потом, херак и заявки утекли к соседям снизу.
Почему?
Потому что нет маршрута от поста до «хочу купить».
Нет закрепа, который удерживает.
Нет шапки, после которой человек понимает: «Я по адресу!».
Нет логики, по которой подписчик становится клиентом.
Канал живёт.
Но не продаёт.
И чем дольше ты героически «чинишь всё сам», тем дороже потом обходится этот «натяжной потолок»:
слитый трафик;
выгоревшие охваты;
время в никуда;
посты, которые никто не покупает;
и тихое желание лечь лицом в контент-план.
Что сделать прямо сейчас:
→ зайди в свой канал глазами незнакомца: понятно ли за 10 секунд, кто ты и зачем на тебя подписываться?
→ проверь закреп: он ведёт к покупке или просто лежит, как коврик у двери?
→ посчитай, сколько подписчиков за последние 3 месяца реально стали клиентами.
А теперь голосуем честно, без вот этого «у меня просто сложная ниша»:
🔥 — система есть, канал продаёт
🤔 — что-то есть, но продажи так себе
❤️ — канал веду, а заявок почти нет
🐳 — я Коля. Был натяжной потолок.
🔥5😁4🐳4❤3👏2
В детстве нам казалось, что главное — хорошо писать сочинения.
Сидишь за партой.
Перед тобой тетрадь.
Над тобой учительница русского с лицом человека, который прочитал 438 изысков на тему «Как я провёл лето», а от обилия «шведских столов» и «Тайландов» понимает тщетность своего бытия.
Ты пишешь:
«Летом я ездил к бабушке в деревню. Там было хорошо. Дед зарезал все куриц. Я помогал».
Получаешь четвёрку.
Почему не пять?
— Недостаточно раскрыта тема.
И вот эта фраза потом идёт за тобой всю жизнь. Нужно было больше про куриц или добавить про деда? Непонятно.
Ты вырос.
Открыл бизнес.
Запустил блог.
Написал пост.
Придумал оффер.
А тебе снова говорят:
— Недостаточно раскрыта тема.
Только теперь это говорит не учительница, а про деда ты вообще молчал.
Это тебе говорит охват.
Тишина в комментариях.
Продажа, которая должна была случиться, но пала, как деревенские куры.
Мы долго думали, что тексты — это про красоту.
Чтобы метафора блестела.
Чтобы запятая стояла, как балерина у станка.
Чтобы читатель сказал:
— Боже, какая стилистика. Это новый Бродский, не иначе.
А потом пришла взрослая жизнь. И захотелось еще сильнее уехать в деревню и стать новой реинкарнацией того самого деда.
Во взрослой жизни стало яснее, что тексту мало быть красивым.
Он должен работать.
Продавать.
Цеплять.
Объяснять.
Двигать человека из точки «ну не знаю» в точку «дайте два».
Так появился «Разгром».
Не потому что мы злые.
Хотя, местами, да. Андрюша злой. Женечка добрая.
А потому что хороший текст иногда нужно не поправить, а снести к чертям.
Выкинуть «индивидуальный подход».
Похоронить «широкий спектр услуг».
Убрать «команду профессионалов» туда же, где лежат рекламные буклеты 2007 года.
И поставить вместо этого живой голос.
Фразу, после которой хочется дочитать.
Мысль, в которой есть человек.
Текст, который не делает вид, что живой.
Потому что копирайтинг — это не когда слова красиво разложили на салфетке.
Копирайтинг — это когда человек прочитал и что-то сделал.
Написал.
Купил.
Записался.
Узнал себя.
Засмеялся.
Поверил.
Иногда нас просят помягче.
Но потом мы видим очередное:
«Друзья, хотим поделиться с вами важной новостью…»
И всё.
Внутри просыпается маленький редактор с бензопилой.
Потому что людям не нужны тексты, которые звучат так же живо, как буклет «Грибы Вологодской области».
Людям нужны тексты с нервом.
Вот о чём наш «Разгром».
Мы вытаскиваем из текста человека.
Иногда за шкирку.
Иногда с матом.
Иногда под аплодисменты бухгалтерии.
Потому что во взрослой жизни мало написать сочинение на пять.
Нужно, чтобы после текста кто-то сказал:
— Блядь. Это про меня.
И остался.
🔥 — хочу текст с нервом
❤️ — хочу, чтобы меня читали
😍 — мой текст пора разгромить
Сидишь за партой.
Перед тобой тетрадь.
Над тобой учительница русского с лицом человека, который прочитал 438 изысков на тему «Как я провёл лето», а от обилия «шведских столов» и «Тайландов» понимает тщетность своего бытия.
Ты пишешь:
«Летом я ездил к бабушке в деревню. Там было хорошо. Дед зарезал все куриц. Я помогал».
Получаешь четвёрку.
Почему не пять?
— Недостаточно раскрыта тема.
И вот эта фраза потом идёт за тобой всю жизнь. Нужно было больше про куриц или добавить про деда? Непонятно.
Ты вырос.
Открыл бизнес.
Запустил блог.
Написал пост.
Придумал оффер.
А тебе снова говорят:
— Недостаточно раскрыта тема.
Только теперь это говорит не учительница, а про деда ты вообще молчал.
Это тебе говорит охват.
Тишина в комментариях.
Продажа, которая должна была случиться, но пала, как деревенские куры.
Мы долго думали, что тексты — это про красоту.
Чтобы метафора блестела.
Чтобы запятая стояла, как балерина у станка.
Чтобы читатель сказал:
— Боже, какая стилистика. Это новый Бродский, не иначе.
А потом пришла взрослая жизнь. И захотелось еще сильнее уехать в деревню и стать новой реинкарнацией того самого деда.
Во взрослой жизни стало яснее, что тексту мало быть красивым.
Он должен работать.
Продавать.
Цеплять.
Объяснять.
Двигать человека из точки «ну не знаю» в точку «дайте два».
Так появился «Разгром».
Не потому что мы злые.
Хотя, местами, да. Андрюша злой. Женечка добрая.
А потому что хороший текст иногда нужно не поправить, а снести к чертям.
Выкинуть «индивидуальный подход».
Похоронить «широкий спектр услуг».
Убрать «команду профессионалов» туда же, где лежат рекламные буклеты 2007 года.
И поставить вместо этого живой голос.
Фразу, после которой хочется дочитать.
Мысль, в которой есть человек.
Текст, который не делает вид, что живой.
Потому что копирайтинг — это не когда слова красиво разложили на салфетке.
Копирайтинг — это когда человек прочитал и что-то сделал.
Написал.
Купил.
Записался.
Узнал себя.
Засмеялся.
Поверил.
Иногда нас просят помягче.
Но потом мы видим очередное:
«Друзья, хотим поделиться с вами важной новостью…»
И всё.
Внутри просыпается маленький редактор с бензопилой.
Потому что людям не нужны тексты, которые звучат так же живо, как буклет «Грибы Вологодской области».
Людям нужны тексты с нервом.
Вот о чём наш «Разгром».
Мы вытаскиваем из текста человека.
Иногда за шкирку.
Иногда с матом.
Иногда под аплодисменты бухгалтерии.
Потому что во взрослой жизни мало написать сочинение на пять.
Нужно, чтобы после текста кто-то сказал:
— Блядь. Это про меня.
И остался.
🔥 — хочу текст с нервом
❤️ — хочу, чтобы меня читали
😍 — мой текст пора разгромить
❤12🔥9❤🔥7😍2
НАРУШАЙ ПРАВИЛА
Нас с детства учили правилам.
Насели сразу, как выдали второй букварь.
Первый букварь был утерян нечитанным.
А во втором сразу началось…
Не перебивать.
Не спорить со взрослыми.
И не начинать предложение с «и».
Не ставить три восклицательных знака!!!
Но потом мы выросли и пришли в маркетинг. Перед этим попетляв заячьими тропами через другие профессии — Андрюша через полицию, а Женечка через PR и рекламу.
В маркетинге выяснилось: если соблюдать вообще все правила, получается не текст, а заявление с просьбой привлечь к ответственности сожителя. Андрюша таких тысячи видел и сразу узнал.
Правильное.
Грамотное.
И абсолютно мёртвое заявление.
Мы — проект «Разгром».
И мы регулярно нарушаем правила.
Можем поставить точку там, где редактор ждёт запятую, а читатель — продолжения.
Иногда мы даже пишем абзац из одного слова.
Вот.
Иногда убираем из продающего текста все слова «уникальный», «экспертный» и «индивидуальный».
После этого владелец бизнеса сначала пугается.
Потом читает текст.
Потом говорит:
— Оказывается, мы нормальные люди.
Оказывается.
Наши клиенты тоже нарушают правила.
Эксперт не читает лекцию на сорок экранов, а рассказывает, как однажды, фигурально выражаясь, упал лицом в грязь. Так же, настоящий эксперт падал в грязь и буквально выражаясь.
Магазин не пишет «широкий ассортимент товаров», а честно говорит:
— У нас есть чайник, который согреет и переживёт ваш брак.
Психолог не обещает «трансформацию личности», а объясняет, почему вы опять влюбились в человека, который воодушевлен, как сервант, и игрив, как статуя.
И люди читают.
Потому что правила читатели тоже нарушают.
Они пропускают вступления.
Не изучают ваши регалии.
Не хотят «познакомиться с миссией бренда».
Они хотят быстро понять:
— Вы живые?
— Вы меня понимаете?
— Вы решите мою проблему?
— И почему я должен отдать деньги именно вам?
Нарушать правила можно, когда вы понимаете, зачем они существуют.
Плохой копирайтер пишет безграмотно, потому что не умеет.
Хороший — ломает конструкцию намеренно, чтобы фраза ударила сильнее.
В результате вы получаете не идеальный текст.
Вы получаете текст, который читают, запоминают и после которого действуют.
А идеальные тексты пусть лежат в методичке.
Там им безопаснее.
Какое правило в жизни нарушали последний раз? 👇
Нас с детства учили правилам.
Насели сразу, как выдали второй букварь.
Первый букварь был утерян нечитанным.
А во втором сразу началось…
Не перебивать.
Не спорить со взрослыми.
И не начинать предложение с «и».
Не ставить три восклицательных знака!!!
Но потом мы выросли и пришли в маркетинг. Перед этим попетляв заячьими тропами через другие профессии — Андрюша через полицию, а Женечка через PR и рекламу.
В маркетинге выяснилось: если соблюдать вообще все правила, получается не текст, а заявление с просьбой привлечь к ответственности сожителя. Андрюша таких тысячи видел и сразу узнал.
Правильное.
Грамотное.
И абсолютно мёртвое заявление.
Мы — проект «Разгром».
И мы регулярно нарушаем правила.
Можем поставить точку там, где редактор ждёт запятую, а читатель — продолжения.
Иногда мы даже пишем абзац из одного слова.
Вот.
Иногда убираем из продающего текста все слова «уникальный», «экспертный» и «индивидуальный».
После этого владелец бизнеса сначала пугается.
Потом читает текст.
Потом говорит:
— Оказывается, мы нормальные люди.
Оказывается.
Наши клиенты тоже нарушают правила.
Эксперт не читает лекцию на сорок экранов, а рассказывает, как однажды, фигурально выражаясь, упал лицом в грязь. Так же, настоящий эксперт падал в грязь и буквально выражаясь.
Магазин не пишет «широкий ассортимент товаров», а честно говорит:
— У нас есть чайник, который согреет и переживёт ваш брак.
Психолог не обещает «трансформацию личности», а объясняет, почему вы опять влюбились в человека, который воодушевлен, как сервант, и игрив, как статуя.
И люди читают.
Потому что правила читатели тоже нарушают.
Они пропускают вступления.
Не изучают ваши регалии.
Не хотят «познакомиться с миссией бренда».
Они хотят быстро понять:
— Вы живые?
— Вы меня понимаете?
— Вы решите мою проблему?
— И почему я должен отдать деньги именно вам?
Нарушать правила можно, когда вы понимаете, зачем они существуют.
Плохой копирайтер пишет безграмотно, потому что не умеет.
Хороший — ломает конструкцию намеренно, чтобы фраза ударила сильнее.
В результате вы получаете не идеальный текст.
Вы получаете текст, который читают, запоминают и после которого действуют.
А идеальные тексты пусть лежат в методичке.
Там им безопаснее.
Какое правило в жизни нарушали последний раз? 👇
❤8🔥6😁6🥰2🆒1