Полезный мануал по iOS14.5 от Adjust
Недавно Adjust опубликовал у себя в блоге статью написанную Полом Мюллером, и её даже перевели на русский, что бывает не часто.
В статье хорошо описаны понятия: фингерпринтинг, вероятностная атрибуция, моделирование конверсий, и то как это будет помогать «выживать» рекламодателям в новых реалиях ATT и ограничений SKAdNetwork.

Моё личное мнение - это никак не поможет, но узнать и запомнить определения которые фигурируют в статье будет полезно каждому, т.к. вангую, что в ближайшие годы мы будем слышать их из каждого утюга.

P.S.
Но про то, как Adjust «получил по попе» от Apple за фингерпринтинг, вы можете прочитать в одной из моих прошлых публикациях.
#iOS14

О том, как работает Lamoda, и не только…
Несколько дней назад вышло интервью Юли Никитиной (зам. ген. директора Lamoda), в котором она рассказала не только о рынке, но и о том, как работает компания, в т.ч. маркетинг, и рассказ вышел по-настоящему интересный (говорю со знанием дела).
Очень советую посмотреть, если вдруг пропустили.
#marketing

OZON и «Служебный роман»
Интернет-гиганты, такие как Сбер и OZON стали часто обращаться к «корням» и аудитории 35+, тем самым пользователям, которые выросли на советском кино, и сейчас картинка из фильма «Иван Васильевич меняет профессию» или «Служебный роман» может зацепить их.
После «приключения Жоржа Милославского» в параллельной вселенной, где Сбер молодёжная компания, теперь и OZON запускает ролики Людмилой Прокофьевной.

Судя по тому, что ролики по 6 секунд, забыть про то, что на OZON есть одежда, нам точно не дадут. 🙈
#ecom

Если вдруг пропустили, вот вам восьмой индекс заметности и доверия брендам, присутствующим на территории России, который несколько дней назад опубликовал Romir.
До этого они уже публиковали несколько коротких отчётов про банки, страховые компании, АЗС, автопроизводителей, ритейл и HoReCa.
По моему скромному мнению рейтинг доверия несколько странный, как минимум я удивлён что в ТОП8 попал AliExpress, но факт есть факт.
#retail

Clubhouse стабилизировался
Хайп никогда не даёт длительное преимущество, «пена» ушла, и теперь голосовая социальная сеть растёт примерно на 1% в неделю.

Россия заняла пятое место по загрузкам приложения в мире, перед ней идут: США (3,6 млн), Япония (1,8 млн), Германия (785,9 тыс.), Бразилия (644,5 тыс.).

При этом заходить в Clubhouse каждый день уже не в тренде и DAU снижается, видимо пользователи iOS перегорели, ждём притока от Android т.к. компания уже анонсировала выход приложения, правда пока только в США.
#mobile

TOP100 интернет-магазинов (2020)
Не всё я успеваю отслеживать, и вот пропустил рейтинг от DataInsight.
Я отношусь к нему довольно скептически, учитывая, что в рейтинге всегда есть «любимчики», про них и только про них говорит сам Фёдор и его коллеги в своих отчётах и на любых конференциях.

Основные выводы:
1️⃣ Тройка лидеров «отъела» 2% и заняла в рейтинге 35%, середнячки (4-11 места) – сохранили долю, а вот остальные 89 участников, потеряли 2% и в совокупности заняли – 42% рейтинга.
2️⃣ Планка для входа в ТОП100 в 2020 снова выросла, уже на 23% до 2,8 млрд.
3️⃣ Аптеки и Доставка еды в 2020, несомненно, сделали рывок и сразу заняли неплохие места в рейтинге.

Рынок расширяется, и его структура в 2021 скорее всего изменится не сильно, хотя еда и аптеки в 2021 продолжат расти, а правило – богатые богатеют, по-моему, работает везде.
#ecom

Влияние iOS 14 и ATT на экономику мобильных приложений
Недавно Appsflyer сделали интересный dashboard, в котором агрегировали данные приложений по разным вертикалям и странам, чтобы наглядно показать, как меняется экономика и решения об инвестициях в маркетинг с учётом ATT.

На мой взгляд наиболее интересные срезы:
❗️ ATT app implementation rate (уровень внедрения ATT приложениями)
❗️ iOS 14.5 user adoption rate (уровень перехода пользователей на iOS14.5)
❗️ App install ad spend trend (тенденция расходов на рекламу, ориентированную на установку приложения)

И если оценивать названные выше параметры, то видно, что категория «Shopping» быстрее всех внедряет ATT (21%), пользователи категорий «Food&Drink» и «Entertainment» быстрее остальных переходят на iOS14.5 (14%), хотя у всех примерно одинаковая картина, больше остальных отстают «Gaming» (10%). При всём этом только «Gaming» махнули рукой и начали наращивать затраты на привлечение в Android, параллельно снизив iOS.

Dashboard обновляется раз в неделю.
#iOS14

Когда решил не нанимать креативное агентство и сделать всё сам!
#fun

Если вы давно в маркетинге и точно знаете, как работают креативы в видео и дисплейной (баннерной) рекламе, то статья ничего нового вам не даст, но если вы в самом начале пути, то материал для вас.

Google поделился статьёй, о том как создавать эффективную видеорекламу для приложений, но советы будут актуальны и в Facebook, Яндекс, Mail и у других паблишеров, там где вы можете размещать видеорекламу.


❗️ Анализируйте поведение пользователей. Изучайте не только бизнес-метрики, но и то, как ведет себя целевая аудитория. (от меня: собирайте пользователей в сегменты, используйте сегменты для последующих, в т.ч. догоняющих, рекламных кампаний)

❗️ Пробуйте контент в разных форматах. Меняйте элементы ролика и используйте разные форматы, чтобы проверить их эффективность.

❗️ Придумывайте новое. Аудитория начинает быстро скучать даже от ярких идей. Создавайте новые концепции, которые удержат интерес зрителей. (от меня: если в начале ролика вы не успели донести мысль, шанс что его досмотрят – минимальный)

❗️ Не останавливайтесь на анализе CPI. Анализируйте разные метрики в разных переменных конверсионной воронки — например, CPA и LTV. (от меня: ни в коем случае не останавливайтесь на CPI!!!)

❗️ Разговаривайте со зрителями. Расскажите им о преимуществах вашего приложения. Покажите, как пользоваться разными функциями. Не бойтесь прямо просить загрузить приложение. (от меня: скорее лучше рассказать зачем им вообще нужен ваш сервис, какие задачи он решает и почему именно он поможет решить проблему пользователя, самым простым и интуитивным способом.)
#mobile

Законопроект №1173900-7
Знаете, я не удивлён что господин С.А.Жигарев решил отметиться в законотворчестве и внести предложение, состоящее из 15 листов, о внесении изменений в Федеральный закон "О рекламе" в части создания единой информационной системы учета рекламы в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет".

А как могло быть иначе, когда в 2020 объем рынка интернет-рекламы составил 253 млрд рублей, как тут пройти мимо?

Если прочитать документ, то становится очевидно, что планируется передать управление системой в руки РКН, которая в свою очередь должны найти (выбрать) оператора, коей в свою очередь будет осуществлять сбор, контроль, хранение данных и т.д.
Пока эта новость без особых деталей, но уже завтра все будут про неё говорить.

В любом случае, пробегитесь по документу, особенно по пункту №3, всё предельно понятно описано.
#marketing

Законопроект № 1175409-7
Думаю, что пора вводить hashtag «lawmaking», а то два закона про интернет регулирование за одну неделю это IMHO перебор.

Итак, суть в том, что единорос А.В.Горелкин подумал о том, что нам не хватает прозрачности в измерение интернета и предложил это зарегулировать.
Безусловно, данных о посещаемости и аудиториях интернет-проектов сейчас нет, а то что дают сервисы типа SimilarWeb – полная чушь, и мало связано с реальностью, особенно если учесть что посещаемость проекта на сегодняшний день это не только сайт, но и мобильные приложения (в законопроекте про это не особо сказано).

Начинание депутата конечно благое, но вот что будет с этими данными, собранными представителем РКН, (на данный момент таким представителем является Mediascope), остаётся открытым. В законопроекте предусмотрено что организация, проводящая исследование не может использовать эти данные в «корыстных целях», хотелось бы верить, но верится с трудом.
Я помню, как Яндекс выходил со своим «Радаром», и как по очереди все крупные игроки захотели удалиться из этого сервиса, остались только те, кому нужна прозрачность для продажи рекламы у себя на страницах.

Я всё понимаю, но любое благое начинание по регулированию интернета приводит к новым ограничениям, усложнениям и последующим проблемам тех, кого начали регулировать.
#marketing

А может единорос А.В.Горелкин прав?
Прочитал я публичную версию исследования онлайн-рынка детских товаров от DI и стало мне грустно. Проблема в том, что при общей непрозрачности онлайн-рынка, исследователи «цепляются» за сомнительные данные, например SimiliarWeb, который бог знает как их собрал, аппроксимировал, нормировал и выдал что-то. Потом аналитики взяли эти данные по конкурентам, построили на них стратегию для руководства, которое в свою очередь приняла «верные решения».
Этот открытый отчёт собрал почти всё что есть в открытом доступе (поэтому его так назвали, наверно) и выдали публике.

Выводы, частично будет Кэп!
- В 2019/2020 заказы выросли на 82%, а продажи на 63% (возможно из-за самоизоляции?)
- Средняя конверсия по категории - 7,4% (источник данных не указан)
- Топ 3 по объёму продаж: Detmir, Dochkisinochki, Akusherstvo
- 78% магазинов в МСК и 16% в СПб
- 61% посетителей заходят со смартфона
- 47% магазинов сделано на Bitrix, а 38% «пилят» CMS сами
- 9% не используют web/app аналитику (WTF)
- 52% не используют e-mail рассылку (WTF)

А вы говорите технологичный бизнес…
#ecom