Где брать инвестиции если ты предприимчивый, но голодранец? 🧐

Family, Friends, Fools - гласит мировая истина.

Я на маркетплейсах с 2019, свои бренды веду с 2020.

Когда заводил 1 бренд косметики – друг инвестировал 1 000 000 руб, потом еще ряд кредитов брали на полученный оборот.
Друг свое отбил и вышел. Я еще с кредитами и дебиторками рассчитываюсь, но сейчас у бренда хороший оборот в 4 млн/мес и рентабельность 10-15%, поэтому все отбилось кратно и отлично растет. Спасибо команде! 😘

Второй бренд косметики. В 2021 году создали новый бренд «под маркетплейсы», сейчас с опыта понимаю, что вообще мимо, для маркетплейсов надо было дешевое, а мы пытались сделать мир лучше, до 1000 р за продукт.
Вложилась родственница, 1 500 000 млн за 50% доли, в 2024 вернула вложенное, теперь зарабатывает 50-100 тыс в мес пассивного дохода. 🤑

3-й Проект одежды. Мой вызов сегодняшнего дня!

В 2024 привлек инвестора на запуск бренда одежды. В продвижении мы орлы, а вот в создании продукта в незнакомой теме наделал ошибок…

Пока путем проб и немалых потерь нашел правильного закупщика, пока нашел конфигурацию – как правильно, ушел в минус 5 млн.

Сейчас, понял как надо - поднимаем рентабельность, начало получаться.

В этом году в Топмаркетплейс запускаем свои проекты, сотрудники будут инвесторами, откладываем по 10% от зарплаты и будем запускать свои товары, уже есть разработки, подобраны товары и поставщики.

Будем приземлять свой колоссальный опыт в деньги, чтобы сотрудники становились еще и инвесторами и больше зарабатывали.

Кому интересно понаблюдать за нашими проектами, приглашаю в канал Топ Инвест, буду публиковать результаты тут. 😎

Продажи на маркетплейсах это система, за которой стоит алгоритм. 😉

Первое и, самое главное, это поставки!

Держим наличие на 60 дней продаж, не допускаем оборачиваемость меньше 15 дней и больше 90 дней - чтобы нам не пессимизировали позицию.

Второе про поставки – это прогрузка регионов, чем больше регионов сможете охватить, тем лучше. Но как минимум Москва, Краснодар и Казань должны быть. Хотите расти – прогружайте больше регионов.

Не допускаем аутофстоков, в том числе на региональных складах.

3️⃣ Инфографика – с высоким CTR и конверсиями в корзину. Качественная фотосессия, продуманные триггеры, качественный дизайн.

4️⃣ Seo-оптимизация и реклама, собранные в связке. С разбитыми рекламными кампаниями на высоко и среднечастотные запросы. С контролем CTR - не держим ключи на которых у вас он низкий, это бесполезно.

5️⃣ Акции – не учавствовать в них нельзя теперь, потому это прямой спад продаж. Но, и вступать в них вдумчиво, все должно быть посчитано.

6️⃣ Отзывы – последние отзывы самые хорошие, самые информативные, самые продающие.
Количество отзывов также постоянно наращиваем, чтобы не дать конкурентам себя обходить.

7️⃣ Следим за заказами по каждому артикулу каждый день. Если видите падение - сразу ищите причину и устраняете.

Чеклист почему могут падать продажи у меня в закрепе.

А если вам нужна сильная команда, которая не допустит снижения продаж, заполните анкету предзаписи
Наши услуги с ценами

#кейсы

К нам обращаются с запросами:

#Наши_услуги
1. Ведение под ключ
2. Финансовый директор
3. Наставничество
4. Подбор товара
5. Инфографика
6. Сопровождение кабинета

Подробно с ценами и кейсами 👇
И, да, мы прописываем гарантию роста в договоре

1. Ведение Маркетплейсов нашей командой под ключ - стратегия, анализ, seo, графика, реклама, акции, отзывы, юнит-экономика, внешняя реклама и т.д.
Задача - масштабирование, рост продаж и прибыли бизнеса
WB / OZON / Yandex
*Для селлеров с оборотом 500 тыс+/мес

Почему мы?
- опыт команды 5 лет;
- больше 300 селлеров прошли через нас;
- мы сами практики, ведем 15 селлеров с общим оборотом в 1 миллиард;
- насмотренность во всех нишах

Кейсы:
Рост С 5 ➡️ 60 млн/ мес
Рост С 1,5 ➡️ 30 млн/мес
Рост с 5 ➡️ 12 млн/мес за 60 дней
Рост с 50 тыс ➡️ 2,5 млн
И еще много…

Стоимость- От 75 тыс руб
Для сотрудничества - заполните Анкету предзаписи

2. Финансовый директор для селлеров
Создание системы в финансах бизнеса, увеличить прибыль и обеспечить безопасность.

Посмотреть подробнее

Запись на консультацию - @LubovTopmarketplace
69 900 руб/мес

3. Наставничество - для селлеров всех уровней от начинающих до мегатронов.
Мы знаем, как строить прибыльный бизнес на маркетплейсах и можем помочь с этим вам.
Почему Мы? - Наставничает не 1 человек, а привлекаются специалисты по стратегии, тактике, рекламе, поставкам, финансам - каждый с опытом в своей теме.

От 100 тыс руб

4. Подбор товара с глубокой аналитикой - 2 встречи по 1,5 часа
Файл с аналитикой ниши и 3 товаров

-За сколько купить
-Первая партия
-Сколько вложить в продвижение
-За сколько продавать
-Анализ конкурентов
-Ценовые сегменты
-Параметры товаров
-2 персональных встречи

Подробнее
От 30 тыс руб

5. Инфографика

Мы постоянно повышаем CTR и конверсии на своих карточках. Опыт во всех нишах.
От 600 руб/слайд

6. Базовое сопровождение кабинета
Для селлеров с оборотом до 500 тыс

Ведем на регулярной основе
-Seo
-Реклама
-Поставки
-Отзывы
-Акции

От 50 тыс/руб в мес.

Мы заключаем контракты только после того, как убедимся, что сможем дать вам рост в деньгах.

Записаться на консультацию - @LubovTopmarketplace

Что такого делает финансовый директор, чтобы увеличить прибыль селлера 🧐🤑

Во-первых, строит финансовый учет в бизнесе селлера.

Начинает с того, что собирает все затраты на бизнес со всех счетов и карт селлера до каждой копейки.
Настраивает систему сбора этих данных на постоянной основе.

Распределяет эти траты по статьям. 💰

Формирует из полученных данных 3 отчета:
1️⃣ PnL отчет о прибылях убытках
2️⃣ ДДС движение денежных средств
3️⃣ Полная юнит экономика

‼️Внимание частая ошибка: бухгалтер не может вести финансы, у них и финансистов мозги по-разному заточены. ‼️

Когда опытный финдир, с опытом в маркетплейсах, смотрит на эти 3 отчета – он сразу все видит:

– Почему мало прибыли.
– Что делать, чтобы было больше прибыли.
– Как обеспечить финбезопасность и спать спокойно.

Так просто?! - ну да, учитывая только, что у нашего финдира:
1. 20 лет работы с финансами миллиардных компаний,
2. Она сама ведет бизнес на маркетплейсах и понимает реалии селлеров
3. Она лично погружается и ведет встречи с селлерами, а не "обученные консультанты"
4. У нее в команде аналитик по маркетплейсам + ресурс команды продвиженцев в разных нишах.

И я точно знаю, что если бы у меня (и у всех селлеров, кого я знаю) такой финдир был изначально – я был бы сегодня в 10 раз богаче.

Лучшее время посадить дерево – 20 лет назад, следующее лучшее время - сегодня.

"Да, черт! Саша, все равно не понятно, как эти 3 отчета и финдир поднимут мне прибыль!?" - Смотри кейсы наших селлеров, как это произошло у них

Итак, апрель пока принес 2 основные проблемы для селлеров:

1️⃣ На озоне стало не выгодно торговать товарами больше 1л из-за новых правил расчета логистики

2️⃣ На вб стало невыгодно продавать одежду из-за потребительского терроризма и низкого % выкупа. Товары, которые продавались на миллионы, теперь генерят убыток.

Выкуп в модной нише на WB падает не из-за рекламы. Причина глубже.

Мы всё настроили:
• ЦА — чёткая
• Реклама — в плюс
• Карточки — продающие
• Доставка — быстрая

А процент выкупа всё равно падает.

Почему?

Потребительский терроризм.

Да, это реальность 2025 года:
— «просто примерить»
— «хочу 3 размера — вдруг подойдёт»
— «2 цвета — потом выберу»

Заказов на миллионы, а на счет приходит 100к. 🥲

Варианты решений оставил в комментариях

Ты вроде в порядке, но роста нет?

Продажи идут. Менеджер работает. Кажется, всё норм.
Но выручка — как по кальке: месяц за месяцем — одно и то же. Новостей — никаких. Идей — тоже. Менеджер занят, но результата всё меньше. Ты сам лезешь в отчёты, чтобы понять, что происходит.

Это не просадка. Это — стагнация. Бизнес как будто застрял.

Почему так происходит, даже если менеджер есть?
1️⃣ Менеджер — не стратег. Он может вести карточки, но не вытянет рост.
2️⃣ Ты в ручном управлении. Всё, что работает — через тебя.
3️⃣ Нет команды, которая тянет вверх. Только те, кто «делают задачи».

Что делать?
Я собрал PDF с тремя главными барьерами, которые стопят рост. Без воды. Всё по делу.👆

Хочешь — напиши “рост”, пришлю тебе в личку.

+1,7 млн к выручке и +10% к прибыли — но клиент был на грани ухода. Почему?

Зашли в проект. Продукт — хороший. Управление — как у многих: он и партнерша. Всё «на себе».

Менеджера нет. Системы — тоже.

Через 2 месяца работы:
— выручка +1,7 млн — операционная прибыль выросла с 20 до 30%

А клиент — недоволен.

Почему?
Ожидания были такие: — что мы будем делать «как скажем» — объяснять каждое действие — целыми днями общаться и обсуждать — и, цитата: «разжевывать всё, как менеджер на найме».

А у нас другой подход: мы берём ответственность за результат.

А не за ощущение комфорта.
– Мы делаем – Информируем в чате. – Раз в неделю встречаемся. – Не «рассказываем», а ведём к прибыли.

Да, клиент был на грани ухода. Сейчас работает дальше. 😎

Вывод:
Рост не всегда совпадает с ожиданиями. Но совпадает с цифрами.

Полезность: Наш бесплатный бот-финдир – Как увеличить прибыль

Селлер по косметике, например, после бота повысил прибыль на +3%, и заработал +240 тыс руб. в апреле.

Приветствуем, друзья! 🔥

Работаете с маркетплейсами?

Собрали для вас топовую подборку, с годными каналами по:

WB/Ozon/Яндекс Маркет🛒

Что внутри?

✔️Актуальные схемы продаж в Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет
✔️ Автоматизация и полезные боты
✔️Аналитика, инфографика, тренды
✔️ Мониторинг низких цен и выгодных поставок

Хочешь улучшить результаты, и быть в курсе последних трендов?

Маркетплейсы — всё, что нужно в одной папке:

https://t.me/addlist/gljmSjumADlmNjRi

Хочешь в папку? Сюда

Чек-лист: Что НЕ должен делать ваш менеджер ⛔️

Если менеджер делает всё — значит, он не делает ничего эффективно.

Вот задачи, которые не стоит на него навешивать, если вы хотите расти в прибыли, а не крутиться на месте:

1. Стратегия и рост
Менеджер не будет рисковать, думать о ресурсах и создавать продукт.

Менеджер не должен решать, куда идти бизнесу. Он должен исполнять.

2. Анализ прибыли и рентабельности

ДРР, маржа, прибыль по SKU, рентабельность по группам — считает финдир или аналитик.

Это кропотливая работа, требующая точности, менеджер под это не заточен.

3. Планирование поставок и управление остатками

Это работа операционного директора или логиста.
Менеджер может участвовать, но не руководить процессом.

4. Оптимизация ассортимента по ABC/XYZ
Требует аналитики, корректной выгрузки, цифр.
Менеджеру не хватает компетенции и времени.

5. Запуск и ведение рекламы
Это отдельная зона: медиаплан, гипотезы, тесты, отчёты.
Менеджер может собрать техзадание — но не вести всё сам.

6. Работа с отзывами, возвратами, вопросами — и всё сразу
Если всё это на одном человеке — где-то будет провал.

Вывод:
Менеджер — это не «универсальный солдат».
Если хотите расти, строите команду по ролям.

Хотите понять, какие роли нужны именно вам?
Вот файл Команда мечты на маркетплейсах, с бюджетом и KPI.