✅ Начало нового пути: личностная трансформация, предыдущий пост

Первое, с чем сталкивается топ-менеджер, планируя переход в бизнес-консалтинг, — это необходимость осознать и принять свою новую роль.

✅ Вы больше НЕ руководитель на определенной должности.
✅ Вы — НОСИТЕЛЬ экспертного знания, и это очень ценно.

Но теперь эту ценность нужно грамотно донести до потенциальных клиентов. Само по себе то, что вы были генеральным директором, ничего не значит. Для ваших будущих клиентов важно понять, какие их проблемы вы сможете решить как консультант.

Строительство консалтинговой карьеры начинается не с визитки и сайта, а с внутреннего ответа на несколько ключевых вопросов:

- «Какие знания и опыт я могу предложить компаниям в роли бизнес-консультанта? Для каких задач меня могут нанять? В решении каких проблем я могу быть ценным и полезным?»

✅ Также на этом этапе важно:

- определить свои сильные стороны,
- провести аудит накопленного опыта и знаний,
- а также понять, какие консалтинговые продукты вы можете предложить.

🔽🔽🔽🔽🔽

Это может быть стратегическая сессия, аудит бизнес-процессов, коучинг команд, построение системы KPI или управление проектом цифровой трансформации.

Формулируя список того, что вы можете «продать» потенциальным клиентам, вы закладываете основу своей продуктовой линейки.

✅ Создать этот список вам помогут ответы на такие вопросы:

⏺ По каким экспертным темам я могу дать профессиональный совет-рекомендацию?
⏺ Какого рода исследования или анализ я могу провести в организации?
⏺ В трансформации каких бизнес-процессов я силен?
⏺ Какого типа проектами я могу управлять?
⏺ Что и для кого я могу разработать, рассчитать, сделать аудит?
⏺ Кого и чему я могу обучить?
⏺ Чем я могу быть полезен при разработке стратегии или работе с командами?
⏺ Для кого и в чем я могу быть ментором, наставником?

Продолжение - ПРИМЕР ГРИГОРИЯ из ПРАКТИКИ

🔽🔽🔽

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - полезный пост
👍 - хочу узнать про Григория

#полезное@topformula

ранее

✅ Мой клиент Григорий, проработавший более 20 лет IT-управленцем в крупных международных компаниях, недавно отметил свое 52-летие.

Год назад организация, где он был IT-директором, закрыла деятельность в России. Он начал не спеша искать работу, но собеседований было немного.

Параллельно ему поступило предложение провести аудит IT-инфраструктуры в небольшой агрокомпании, где владелец давно знал Григория как суперпрофи.

Постоянную занятость предложить не могли — бюджет ограничен, поэтому сотрудничество оформили как проектное, на три–четыре месяца.

Григорий погрузился в IT-процессы и подготовил подробный отчет с рекомендациями, который лег на стол владельца. Тот остался доволен результатом и порекомендовал Григория партнеру — владельцу компании, продающей агротехнику.

Работа над этими двумя проектами позволила Григорию понять, что:

🔽🔽🔽🔽🔽

1. Существует спрос на его опыт в небольших и средних компаниях (он изначально рассматривал только крупный бизнес)

2. Можно работать в гибком графике, ведя сразу несколько проектов, не опасаясь увольнения и получая при этом достойный доход

🔥 - полезный пост
👍 - хочу как Григорий 🔽

Вопросы и запись на Консультации по переходу в Личный консалтинг, в личку @olgapoldner

#полезное@topformula

Сегодня увидела в LinkedIn историю девушки Margo G. , эксперта в маркетинге

ПРОЧИТАВ ИСТОРИЮ:
- КАКИЕ САМЫЕ ВАЖНЫЕ ВЫВОДЫ ВЫ СДЕЛАЛИ ДЛЯ СЕБЯ с ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЗАПУСКА СВОЕГО БИЗНЕСА?

Поделитесь в комментариях❤️

МОЙ ВЫВОД (еще и еще раз напоминаю себе перед каждым новым проектам и клиентам):

- ПЛАНИРОВАНИЕ РЕСУРСОВ НА ВХОДЕ - ВРЕМЯ И ФИНАНСЫ - очень - очень - очень важно, перезаложиться при планировании, заранее накопить запас капитала

✅✅✅✅✅

Почему не получилось построить агентство в ОАЭ

Сейчас ищу работу в найме. Я упала с Олимпа и разбилась, сломала крылья. Чуть ли не до смерти. Еще жива, но с трудом восстанавливаюсь.

На интервью часто слышу "злорадный вопрос" - "Почему же вы не смогли построить агентство? (Видно хреновый вы менеджер и профессионал!)" И на меня смотрят как на лузера, которого нужно закидать помидорами.

Я пробовала организовать маркетинговое агентство в ОАЭ, но поняла, что пока не готова к этому шагу по финансовой причине - слишком большие расходы, из которых не выползти.

CPL на рынке $50. Чтобы получить 100 лидов, нужно потратить $5000 в мес.
Конверсия в платящего клиента в SQL-воронке - 3-6%. Итого получается 3-6 клиентов средним чеком $1000-1500 и прогнозируемой выручкой $3000-9000 в мес.

Звучит? И казалось бы $5000 - это не такая уж большая сумма для старта.

Но!!! Естественно я должна где-то параллельно работать или иметь свободный капитал, чтобы на эти деньги стартовать рекламные кампании. Жизнь в Эмиратах недешевая.

- Аренда студии в мес от $2500 далеко от метро, от $3500 близко к метро
- Коммунальные с WiFi и симками - $400-500/мес.
- Еда (если покупать в магазинах и забыть о кафешках) на 1 чел ок. $600. Но я переехала с сыном и на нас уходило $1200.
- Ежегодно за лицензию около $2700.
- Каждые 2 года продлеваешь резидентскую визу - около $1300 вместе со всеми мед. тестами. И столько же за ребенка.
- Оффлайн школа сыну $3000 и я ее уже не тянула, обучался дистанционно за $350/мес. Я сюда даже не включаю досуг и деньги на одежду.
- К тому же я оплачивала рассрочку за строившуюся квартиру - еще $700, и параллельно вкладывала в ремонт.

Итого если там полноценно жить с ребенком с оффлайн школой, то расходы на перечисленное составят $8300, без оффлайн школы - $5600.

И эта сумма была меньше, чем моя зп.
Добирать приходилось подработками, которые я иногда находила с помощью аутрича, и при том, что я фигачила по 16 ч/сутки, пытаясь вытянуть на нужный уровень и освободить капитал для инвестиций с свое дело.

Накладывало проблему и то, что я фигачила фултам в найме, параллельно брала проекты клиентов, которые в планах у меня было потом делегировать нанятой команде. Но денег на найм у меня пока не было и я закрывала задачи собой.

Пробовала найти сейлза с англ.яз, но не могла предложить фикс. ЗП, готова была взамен поделиться ооочень хорошим % от клиента, но люди были не готовы начать работу без фикса и документального оформления в штат.

Таким образом, помимо моей работы в найме, где иногда тоже работа выходила за временные рамки, я закрывала задачи по поиску и обслуживанию своих клиентов (продакшен). Из порочного круга никак не могла выйти и заработать сверх расходов.

Прежде чем язвить моей неудаче, спросите себя, а справились бы вы на моем месте с теми же вводными.

Пришла к выводу, что нужны инвестиции, чтобы это реализовать: свои или чужие. Но без стартового капитала не выйдет. А у меня не получалось выделить из дохода этот свободный капитал. Поэтому сейчас ищу найм....

👍 - полезная история
👍 - сделал выводы минимум про себя или в комментариях

✅✅✅✅✅

ранее

НЕТВОРК И ПОРТФОЛИО

Российский рынок частного бизнес-консалтинга по-прежнему во многом ориентирован на личные связи. Это пространство, где важны не только личный бренд, сайт, портфолио и продуктовая линейка, но и ваш нетворк — те, кто может за вас поручиться.

Консультант часто приходит в компанию как «свой человек» — по рекомендации, через бывших коллег, партнеров, участников бизнес-сообществ.

Один из моих клиентов, Антон, директор по закупкам и логистике, после тяжелого увольнения из крупной российской компании сомневался, стоит ли снова возвращаться в корпоративную среду.

Мы обсудили с ним идею личного консалтинга — и он решил попробовать.

Первые три проекта, к его удивлению, оказались хорошо оплачиваемыми и пришли из его окружения: партнеры, друзья, знакомые. Он разослал сообщение с рассказом о своем опыте и предложением услуг консультанта.

Затем последовали встречи с заинтересованными заказчиками и обсуждение формата и стоимости работы. Так начала развиваться его практика.

Спустя два года у Антона уже небольшая команда, и он не хочет возвращаться в наем. Основой его успеха стали личные связи.

Нетворк — мощный инструмент на старте.

Он помогает протестировать спрос на компетенции, найти свою нишу, понять, за что клиенты готовы платить.

Но в дальнейшем, при масштабировании, потребуются и другие ресурсы: четкое позиционирование, продвижение, медиаприсутствие.

продолжение

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - полезный пост
👍 - хочу узнать, что было дальше

#полезное@topformula

ранее Но в дальнейшем, при масштабировании, потребуются и другие ресурсы (кроме НЕТВОРКИНГА): четкое позиционирование, продвижение, медиаприсутствие.

Особенно важно уметь обосновывать клиенту, зачем ему платить за консалтинг, если можно попробовать решить задачу силами внутренней команды.

Консультант должен уметь показать возврат инвестиций в свои услуги.

Для обоснования ценности вас как консультанта будет здорово иметь портфолио с решенными кейсами и отзывами (даже если вы помогли кому-то бесплатно за референс).

Примерная структура кейса для ПОРТФОЛИО:

⏺ Описание бизнеса заказчика;
⏺ Проблема/задача/боль на входе;
⏺ Что было сделано для заказчика и что он получил как результат вашего консалтинга на выходе.

При этом российская среда — отличный полигон. Здесь можно гибко тестировать идеи и быстро адаптироваться под клиента. Успешный старт в России может стать отправной точкой для выхода на международный уровень.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Дарья работала финансовым директором в российских и международных компаниях FMCG. Ее первые проекты в консалтинге были связаны с финансовым аудитом, настройкой процессов, консультированием собственников стартапов, подготовкой финмоделей и оценкой инвестпроектов.

Переехав в одну из стран СНГ, она начала получать запросы от владельцев местных бизнесов (и локальных, и переехавших из России) на оценку профессиональных компетенций главных бухгалтеров.

Ранее она не думала, что это может быть востребовано, но теперь эта услуга стала одним из источников стабильного дохода.

СКРИН: Любимый клиент CFO, территория оффера пару лет назад - одна из стран СНГ + личный консалтинг через какое - то время

продолжение

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - полезный пост
👍 - Дарья - молодец!!

#полезное@topformula

ОТВЕТ НА ВОПРОС ЕКАТЕРИНЫ в ТОП ФОРМУЛА КОНСАЛТИНГА

- С чего начать предлагать услуги
- Как завести свою аудиторию
- Что именно работает, соцсети или нетворки

Ольга Полднер: Какие вопросы задать себе, чтобы выстроить работу с клиентами

Прислать свой вопрос ➡️ @olgapoldner, Ольга Полднер, Карьерный консультант для топ и миддл руководителей

КОНСУЛЬТАЦИЯ по переходу в ЛИЧНЫЙ КОНСАЛТИНГ

👍 🔥 - полезный ответ
👍 - удачи Екатерине

#Эфир@topformula

ранее Международный рынок: формализация, масштаб, конкуренция

На развитых международных рынках — таких как США, Великобритания, Германия, Финляндия — правила игры иные.

Консалтинг здесь — это не свободная практика, а сложившаяся экосистема со стандартами входа и высоким уровнем конкуренции.

Все начинается с упаковки: проработанный профиль в LinkedIn, портфолио, сертификаты, список клиентов и реализованных проектов, желательно — публикации и четкое, зачастую узкое позиционирование.

Вас будут спрашивать:

- В какой индустрии вы работали последние пять-семь лет?
- Каких конкретных результатов достигли?
- В каком формате решаете задачи?
- Есть ли отзывы клиентов?
- Что мы получим, если вас наймем?»

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ:

Мой клиент Александр в России занимал пост директора по IT-продуктам в компании — лидере своего сегмента. Он запускал онлайн-продукты: от тестирования гипотез и работы с метриками до масштабирования в разных странах.

Переехав в Европу, он рассматривал консалтинг как основной источник дохода.

Первый контракт в Германии для IT-стартапа он получил благодаря сочетанию факторов: сильный профиль в LinkedIn, знание немецкого языка, референсы, оцифрованные результаты проектов, презентация, сфокусированная на бизнес-задачах.

Как позже выяснилось, основатель немецкого стартапа выбирал между четырьмя кандидатами, но выбрал Александра именно за деловую и структурированную подачу.

На скрине: новости от любимого клиента Тараса

продолжение

КОНСУЛЬТАЦИЯ по переходу в ЛИЧНЫЙ КОНСАЛТИНГ

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - полезный пост
👍 - Александр - молодец!!

#полезное@topformula

Как сделать привлекательный профиль в Linkedin: базовые шаги

ранее

⏺ ваш профиль должен быть на английском языке или на языке той страны, где вы будете продвигаться в первую очередь
⏺ вставьте деловое фото
⏺ сделайте обложку
⏺ не забудьте указать контакты - они будут видны вашим друзьям 1-го уровня, поэтому повторите их в блоке "О себе", также
⏺ в блоке «О себе» перечислите все свои ключевые компетенции (каждое слово вашего профиля может быть «поисковым» для будущих запросов от ваших потенциальных клиентов)
⏺ детально опишите свой опыт работы (решенные задачи и полученные оцифрованые результаты) в той области, которую вы будете монетизировать как консультант
⏺ включите все полученные сертификаты и дипломы об образовании (можно их закрепить в верхней части профиля)
⏺ запросите у своих коллег/руководителей/партнеров дать вам письменную рекомендацию, которая отобразится в вашем профиле: в виде рекомендаций или размещенных писем в постах, закрепленных в Избранном

Важно понимать:

Международный клиент смотрит на консультанта как на подрядчика, от которого ждут результат за конкретный бюджет.

Эмоциональное доверие — НЕ всегда аргумент.

Поэтому адаптация требует не просто перевода резюме на английский, а перестройки профессиональной идентичности.

Нужно знать и понимать, как происходит процесс принятия решений, исходя из культурного кода и особенностей менталитета заказчика.

Европейцы и американцы будут четко следовать принципу «ты мне — я тебе» и не выходить за рамки этого контракта. Они в первую очередь ищут выгоду.

В странах Ближнего Востока и Азии кроме сделки как таковой важно дополнительно иметь чувство близости или дружбы — это важно для создания доверия.

Рекомендую прочитать книги ✅

- Карта культурных различий. Как люди думают, говорят и добиваются целей в международной среде: Эрин Мейер

Дополнительные книги по нетворкингу: на скрине

❓❓❓ ЧТО ПОСОВЕТУЕТЕ ИЗ КНИГ ПРО НЕТВОРКИНГ И МЕНТАЛИТ РАЗНЫХ СТРАН ИХ ВАШЕГО ОПЫТА??

продолжение

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - книги - огонь!
👍 - полезный пост

#полезное@topformula

Лайфхак для клиентов консультанта.
Картинка - из Линкедина (не моя 😂)

Поэтому мы и любим своих клиентов - за изобретательность 😘

#Юмор@topformula

Спасибо, дорогие мои подписчики канала: кто читал, оставлял лайки, делился мнением, присылал вопросы 👍😘

#Итоги_года

👍 09 февраля, 19.00 мск, ZOOM

РЕГИСТРАЦИЯ НА БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН ВЕБИНАР с Ольгой Полднер: ЛИЧНЫЙ КОНСАЛТИНГ для ТОП руководителей

Я - Ольга Полднер, Карьерный консультант для топ и миддл руководителей, Executive коуч,

приглашаю вас обсудить тему Личной консалтинговой практики для ТОП руководителей 

ПОГОВОРИМ: список тем дополняется

🔽🔽🔽

- Потенциальные роли в B2B и B2C консалтинге
- Самые останавливающие страхи
- С чего начинать: на какие важные вопросы найти ответ и какие первые действия совершить
- Личный бренд: как развивать заранее
…

При регистрации: есть возможность написать свой вопрос для вебинара. Используйте это пож-ста.

ВАЖНО: Запись планируется ТОЛЬКО для тех, кто зарегистрировался.

РЕГИСТРАЦИЯ НА БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН ВЕБИНАР  с Ольгой Полднер: ЛИЧНЫЙ КОНСАЛТИНГ для ТОП руководителей

До встречи 👍

Три этапа становления консультанта

ранее

Переход в консалтинг редко бывает молниеносным. Это путь, проходящий через три стадии.

⏺ Фаза 1 — запуск практики

Топ-менеджер осознает новую роль эксперта и предпринимателя, тестирует форматы, формулирует начальные предложения (услуги, цены).

Здесь ощущается разница: связи из корпорации уже не работают как универсальный пропуск. Приходится учиться продавать себя, выстраивать бизнес-процессы.

Этот этап длится в среднем от года до трех лет.

⏺ Фаза 2 — устойчивость

Появляется ясность: в каких задачах вы сильны, какие продукты предлагаете, за сколько работаете, в чем ваша уникальность. Доход становится регулярным.

Используются разные каналы продвижения: LinkedIn, Telegram, сайт, офлайн-мероприятия. Появляется необходимость в команде: аналитик, SMM, продажи, финансы.

Обычно фаза занимает один–три года, в зависимости от доступного времени (часто развитие практики идет параллельно с наймом).

⏺ Фаза 3 — рост и масштабирование

Вы уходите от ручного управления: команда помогает сопровождать проекты, запускать продукты, решать операционные задачи.

Возникают крупные заказы, появляется возможность поднять цены, масштабировать практику через курсы, клубы, онлайн-продукты. Задача — делегировать и управлять архитектурой бизнеса, а не быть в операционке.

Этап занимает в среднем год-два.

продолжение...

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - про фазы - согласен
👍 - полезный пост

#полезное@topformula