Об авторе 👨‍💻
Андрей Погорелый, 36 лет, основатель и руководитель в Рецифре

В основном делаем всякий аутсорс в вебе на php (bitrix, symfony), а также дизайн, включая презы, брендбуки и прочую красоту. Из особенностей - большая доля заказчиков из госсектора.

30+ человек. Штаб квартира и половина команды в Ханты-Мансийске, вторая половина - удаленно по всей стране.


Пишу в канал что хочу, что не хочу не пишу 🫠 в основном про построение и развитие небольшой региональной IT компании.

Вот тут мое выступление на AGD 2023, там чуть подробнее, хоть и уже устарело.


Не стесняйтесь комментировать или интересоваться в личке - пока ещё я не селебрити )) и отвечу по возможности всем

Штош, начинаем сбор подписчиков. Здравствуйте!


Как только наберется 15 первопроходцев — сразу расскажу, зачем я вас здесь собрал и чего ждать от канала про диджатал, но за МКАДом

👋 стэй тюнед

С подключением вас. Итак, кто я такой?

Андрей Погорелый, 34 года, сооснователь регионального диджитал агентства из Ханты-Мансийска. Наша команда представлена двумя брендами - ugraweb.ru и decent-design.ru, разработка/сопровождение сайтов и графический дизайн.

Нас чуть больше 20 человек, у нас относительно скромный оборот в 30млн/год. По меркам диджитал-рынка мы совсем небольшие, зато неприлично старые - стартовали больше десяти лет назад 😱 И пока весь рынок бешено рос, мы ковырялись в носу со своими региональными сайтиками и вечно уезжающими джунами-студентами.

Когда очнулись, было уже поздно - ни желания, ни ресурсов биться за федеральных заказчиков или топ рейтингов у нас не осталось, и мы просто топтались на месте 😭

Так зачем я вас здесь собрал?

Я читаю многих представителей индустрии, и у большинства всё модно и современно: известные клиенты, большие бюджеты, огромные команды. Но таких как мы, или меньше нас - на рынке большинство. И я хочу стать инфоцыганом и продавать им курсы открыто рассказать, как всё строилось у нас, как мы из нано- доросли до микро-агентства, какие совершали ошибки...и самое главное, показать, как мы будем меняться и становиться тоже модными и красивыми. И известными. И богатыми. 🤑

Ну или закроемся к ебеням. Оставайтесь наблюдать 😊

Т.к. вас набежало неприлично много, я теперь очень боюсь, такая большая ответственность - не написать какой-нибудь хуйни 😬

Первый большой интересный материал сейчас в работе, а пока небольшая подборка фактов:

- 0 рублей затрат на PR и маркетинг, возможно, из-за страха учиться продавать;
- 0 рублей откатов при 70% госов среди клиентов, возможно, из-за хорошего воспитания;
- 0 кассовых разрывов, возможно, из-за консервативного подхода к управлению и нетолерантности к риску;
- выгорал и уходил в полуторагодовой отпуск, оставив операционку партнерам и команде; компания успешно справилась;
- за полтора года ничегонеделания узнал, что выгореть на работе - оказывается, ещё не самое худшее, что со мной случалось;
- обладаю вечным желанием уйти от сервисной модели в продукт - желательно какой-нибудь SaaS - и вечным отсутствием попыток сделать это.
- все неместные читают УГРАВЭБ 🤬 Там буква Ю. ЙУ. Регион называется ЮГРА, и так уж повелось, что у нас почти всегда пишут ugra вместо yugra

Тоже прочитали УГРАВЭБ, да??

Солнышки мои, вас целых сто человек 😆

Сегодня вышел рекламный пост у Влада Савина (это у них вот например всё модно и современно), и на меня за неполный день подписалось больше 50 человек, в том числе довольно известные в индустрии люди. Очень волнуюсь теперь 😅 Не отписывайтесь пожалуйста.


Вдогонку небольшой рофл, на тему того, как читается "ugra".

У меня был домен, ugrajob.ru, и регистратор заботливо позвонил мне с оповещением о продлении. Нежный голос девушки-робота сообщил, что необходимо продлить домен..УГРАЁБ ТОЧКА РУ

Блять, а я всё думаю, что-то я забыл сделать!😡
Вот такой вот у нас за МКАДом динамичный диджитал.

—
Не, на самом деле, произошло огромное количество событий, это я просто не научился пока ещё публиковать посты без задрачивания порядка букв ☹️

Мы определились с позиционированием, стартанули ребрендинг, консультируемся у топового PR-специалиста, запустили сайт для известной международной организации. И нет, это всё не пьяные фантазии, это реально произошло, достаточно было всего лишь перестать есть на ночь этот известный всем продукт.... Серьезно, всё произошло, обо всём расскажу.

Но региональный флёр тоже никуда не делся, у нас по прежнему куча всего странного, бессмысленного или невероятно дешевого. О том, как нам хуёво жилось, я хочу успеть рассказать до того, как мы станем богатыми и известными.

Посоветуйте, как перестать ссатца, и начать писать по паре постов в неделю?

У меня же тут произошли акты опубличивания, кстате 😆

📝 VC
Вот тут я дал комментарий для статьи о крупнейших факапах в бизнесе.

📝 VC
Еще принял участие в материале о хобби руководителей агентств (скипайте всех, прочитайте только про меня, я там внизу с 🥁 барабанами; даже не читайте, просто видео посмотрите, старался пздц)

🎞 YouTube
И впервые поучаствовал в относительно длинном интервью. В рамках АМА-сессии в клубе предпринимателей рассказал о своем пути в бизнесе. Там целый час моих пиздостраданий, и смотрящий прямо в душу Макс Романов, поэтому будьте осторожны и юзайте таймкоды.

А ещё их дизайнер обработал фотку и "заставил" меня смотреть прямо в камеру, зацените, вышло криповатенько 🤩


Как думаете, может завести Ютуб канал и там тоже молчать рассказывать о развитии компании?

За 12 лет нашего регионального диджитола, мы совсем или почти НЕ делали следующее:

- не продавали сами, просто сидели на входящих
- не пиарились, о нас и так ведь многие знают, а кто не знает ну и не надо
- не нанимали сильных кандидатов, сэкономим, наймем студентов, научим
- не инвестировали в развитие, побудем консервами зато без кассовых разрывов
- не покупали знания и экспертизу в непроизводственных областях бизнеса, нафиг нам сейлз/финанс/PR -консалтинг, по чуйке сами всё придумаем
- не нетворкались прости господи, зачем узнавать как у других, зачем партнёриться, нам забот хватает

Ну и дураки. Упустили лучшие годы роста рынка. Вы не делайте так никогда.

А теперь для аналогичного результата нам нужно работать в два раза усерднее.

Впрочем, и мы стали в два раза умнее 👨‍💻 А команда вообще стала сильнее раз в восемь. Или в сто. В тыщу!

Надо как-нибудь рассказать о команде.

В упорной борьбе победил первый вариант, хотя я сам голосовал за третий.
Слово надо держать, поэтому используем победивший вариант, и теперь мы – Рецифра

🎈🎈🎈

Выбор имени обусловлен следующими факторами:

- Рандом Пересечение слов "регион" и "цифровизация"
- Уникальное слово в рунете
- Созвучие с Минцифры 😄

Про позиционирование

Мы проанализировали нас самих, и поняли, что за всё это время 2/3 работ было отгружено в пользу наших хоть и региональных, но госзаказчиков.
Мы понимаем, что мы сильно отстаём от любых федеральных агентств и не сможем их нагнать, работая в их же поле - с крупными корпоративными заказчиками, сложными IT-решениями, бла-бла-бла - просто потому что у нас нет ни соответствующих кадров, ни опыта.

Но мы действительно хорошо делаем свою работу на проектах у себя в регионе. И почему бы нам тогда не попробовать тиражировать наш опыт, предложив себя госам в других регионах? Многие задачи у аналогичных госучреждений схожи, мы хорошо знаем предметную область, а также накопили большой опыт в общении с госами.

К тому же, большинство агентств с госами по умолчанию не хочет работать - там мало денег, не самые компетентные стейкхолдеры, фиксовые проекты...


Короче, будем цифровизацией регионов заниматься. Если получится.

Уникальный скриншот: мы обошли в Рейтинге Рунета и Студию Лебедева, и Агиму! 🕺

На самом деле, это рейтинг "Для госструктур", но мы рады такому результату и соседству )

Заполняли и участвовали в рейтингах впервые. Останемся ли в топ200 разработчиков - узнаем в понедельник, в пятницу мы были 196-ыми.

Но по срезам "Государство и политика" - именно на этот сегмент региональных заказчиков мы сейчас ориентированы - мы точно получим нестыдные цифры.

Завтра поделюсь результатами, и опишу сам опыт заполнения и сопутствующие мысли на тему.

Итак, Рейтинг Рунета 2023:

– ❗️№10 ❗️ в рейтинге диджитал-подрядчиков госструктур (здесь мы обогнали АртЛебедева и Агиму, хоть им и насрать)
– №173 в основном рейтинге лучших разработчиков сайтов
– В этом же рейтинге №9 в срезе "государство и политика"
– №51 в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов
– В этом же рейтинге №4 в срезе "государство и политика"
– И даже №49 в рейтинге брендинговых агентств, спасибо нашему дизайн-юниту

В целом мы более чем довольны. Мысли и выводы позднее.

Принимаем поздравления 🥰