В продолжение поста про голосовые 😁😁

Я был за рулём и спросил чувака, давай созвонимся, или тебе голосовухой записать мнение. Он выбрал второе, я записал ему на пару минут войс и все.

А нет, не все. Без объявления войны он ответом разрядил в меня целую обойму. Правда, дальше он сразу признал свою ошибку, говорит мол ему нельзя голосовые писать, птмушто вот такая херня случается.

Ну ок, включу перед сном, может усну под них как раз 😂

Как я пару постов назад мощно задвинул, что чё хочу то и пишу, да?

И в итоге не пишу. Хочу и не пишу 🦑Но сегодня нашел повод, хочу с вами поделиться.

Я никогда не был ярым пользователем инстаграма, поэтому эти приколы с рилсами и сторизами не понимал, и не залипал, соответственно.

А вот чето на новый год прям 31 числа я заболел, пролежал все праздники, и попал в пучину ютубных шортсов.


Какая же хрень липкая!!
И мозг разжижает так, что смотреть что то длинное сил нет потом 🤪🤪🤪


Короче, если вдруг у вас андроид, и если вы тоже слабохарактерный страдаете от залипания в шортсы, то вот вам решение:

NoScroll: Block Reels & Shorts
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.newswarajya.noswipe.reelshortblocker

Приложуха оставляет вам рабочий ютуб, но не даёт смотреть шортсы. Работает бесплатно и блочит короткие видео в инсте, ютубе, ВК. Надо только дать ей кучу разрешений, чтоб она следила за вашим экраном и передавала врагу ваши секреты, но это меньшее, чем можно отблагодарить автора за такую помощь

Владельцы айфона - вам только на силе воли держаться, на айос таких функций нету.

----
🦄 - не имею проблем с шортсами-рилсами
❤️ - ооо спасибо ты меня спас
🗿 - андроид? фу таким быть

А, точно, декабрь же закончился, а с ним и весь 2024-ый год, надо же ИТОГИ написать

В декабре мы провели самый масштабный корпоратив в нашей истории 🥳🥴🥳🥴 Собрали 20+ коллег оффлайн в Тюмени на два дня, хотя большинство у нас живет в Ханты-Мансийске - решили в этот раз выйти за рамки и сделать что-то новое )) Логистика, жилье, закупки, программа - короче, это было сложно. Не представляю как люди конференции организовывают )))

Главный показатель 2024: мы выросли на ±40% по обороту (± потому что смотря как считать 😀)

Рентабельность снизилась, правда, за счёт роста зарплат и роста косвенных расходов - PR / HR / консалтинг - но хорошо хоть не отрицательная. Предыдущие же 4 года оборот стоял на месте, мы просто по течению плыли и типа что будет то будет.


Как это случилось? Осенью 2023 года я выступил на AGD, и в результате с начала 2024 года мы начали системную работу с ментором, что привело к нескольким ключевым изменениям:

✍️ Внедрили планирование финансов и отгрузок, что позволило видеть достоверную картину будущего, а не замерять держась за сердце факты прошедшего месяца.
✍️ Сформировали команду руководителей, топов, благодаря чему я высунул свой нос отовсюду и стал больше им доверять, а они стали брать больше ответственности.
✍️ Начали системно работать с продажами, и теперь это регулярный процесс с CRM, ежедневными срезами, воронкой и всё такое.


Сейчас это всё уже кажется таким очевидным, но знать - не равно делать.

Какой из этого вывод?

Если застряли - ищите ответов у тех, кто через это всё уже проходил и кому этот мир абсолютно понятен.

Ну что, новогодние праздники прошли, пора бы уже и о работе подумать! Нет времени на раскачку!


Тем временем в Рецифре
🎥активно внедрилась и наводит шороху HR-менеджер
🎥большие изменения в PR блоке и процессах
🎥нанят первый в жизни менеджер отдела продаж (у нас что, есть отдел продаж??)



А ещё вынужден покаяться: вписался в какой-то платный движ с рекламой канала в папке, розыгрышем чего-то там и так далее.

В общем, я пойму, если вы осудите, но не судите строго, молю. Это я сделал чтобы снова стать блогером. И я стану!!1, есть о чем рассказывать.

Розыгрыш MacBook Air

30+ экспертов из IT и digital собрались в одной папке, чтобы научить тебя оформлять кейсы, находить общий язык с заказчиками, управлять проектами и развивать личный бренд.

Подпишись на них и получи один из 3 призов:

🏆Главный приз — MacBook Air (M2).
🏆2 место: разбор карьерного трека от креативного директора Пиробайт.
🏆3 место: консультация по карьерному росту от секретного эксперта.

Как участвовать:

1. Подпишись на папку: https://t.me/addlist/fEvzl5khQT8yZTcy
2. Подтверди участие в боте
3. Отправь ссылку на бота своим друзьям — за каждого приглашённого человека ты получишь +1 призовой билет

🗓 26 апреля в прямом эфире узнаешь, какой приз достался тебе

Выполнил все условия? Тогда включай уведомления — и до связи 🚀

Участников: 1407
Призовых мест: 3
Дата розыгрыша: 10:00, 26.04.2025 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. Marceline - 31mob5
2. Tankigg - 31lc9b
3. XD - 31n6t1

Ненавижу су#аб%ять е#учих мошенников
🦑 🦑 🦑

Вчера опубликовал запрос на поиск сильного питониста на специфичную задачу. Откликнулось несколько агентств, и написал один тип как индивидуальный разработчик.

Да, говорит, конкретно по этой задаче шарю, всё сделаю. Но так как меня уже много раз кинули я уже тёртый калач, сразу несколько маркеров обнаружил подозрительных, говорю созвон с видео только. Как была задета гордость псевдоспециалиста. Я говорит легко техсобес пройду, а ТГ аккаунт у меня вообще отдельный рабочий, поэтому создан в феврале 2025. Но ваше требование про видео - бред, говорит.


Короче, я спросил его мошенник ли он - и он удалил наш чат 🤷‍♂️


Маркеры:

- свежий ТГ аккаунт - для IT специалиста это вообще подозрительно
- отсутствие общих групп в ТГ - хотя почему его нет в группе, в которой был размещен запрос?
- "слишком" хорошее портфолио ))) нагромождение ссылок на работы и даже гитлаб, в котором куча форков, и неизвестно его ли вообще это профиль
- полный отказ говорить на камеру


Что будет, если общаться дальше:

Аудио созвон, где он будет отвечать по делу (на опыте ли, или с помощью нейронок в реалтайме генерящих ему подсказки - не суть). На созвоне произведет впечатление. Выведет на предоплату. Кинет.


Скрины в комментах приложу.

Как вы помните, мы много работаем с госсектором и разными окологосами (фонды, НКО и т.д.). И в этом году мы подумали: а чего мы всё пропускаем публичные закупки, может пора нырнуть с головой? Там же миллионы миллионов! 🤑🤑🤑

Решили в январе, и начали строить процесс.

Прям вот процесс:
- отбор площадок
- тестирование инструментов
- механизм контроля
- лайфхаки фишки трюки и уловки закупочной деятельности (строго в рамках закона)

Короче, начали смотреть 3-5 площадок в конце января. Сейчас смотрим трижды в неделю 🤨 по уже 18 площадкам 🤨, и смотрим совсем другим способом.

Воронка такая:
- находим все подходящие по теме
- оставляем только то, что интересно нам
- смотрим конкурсную документацию, если понимаем что можно участвовать - отдаём в оценку
- оцениваем, готовим предложение, участвуем


Цифры в воронке пока не скажу, процесс всё ещё устаканивается, но одним точным выводом поделюсь:

за месяц активного поиска мы не выиграли ни одной публичной закупки у новых для нас заказчиков.



Соберу попозже подробнее детали.
#закупки

Коллега в компании проводил сегодня воркшоп по ИИ. В самом начале он сделал прикольную штуку - скормил в ИИ выгрузку сообщений из чата за год и попросил сделать анализ.

Прикольная вышла штука, собраны портреты, статистика, выводы какие-то. Да, всё это неточно, но зато автоматически и без ручной обработки. И можно сто раз повторять и уточнять запрос, и ИИ-ассистент не будет ныть (пока вроде не ноет).


В общем, цель - развить желание у коллег использовать ИИ в быту и в рабочих вопросах. Снять барьеры.


Я уверен совершенно точно, что наша работа в IT будет продолжать видоизменяться, и на этот поезд всё равно всем придется попасть рано или поздно - вопрос в том, кто на каких местах будет ехать 😂




Да, я может с запозданием на эту тему #ии 😂 но такая вот реальность - слышать о чем то не равно применять это. Вот постепенно пробую изменить ситуацию.

Лично мой опыт работы с ИИ - это дурацкие беседы с Алисой за ужином )) и иногда я начал подключать Perplexity, т.к. он прям без танцев с бубном запускался и сразу удивил результатами (в сравнении с моим типичным опытом гугления).

Есть такая деформация: когда ты что-то хорошо знаешь, ты думаешь, что остальные тоже об этом прекрасно осведомлены.

Каково же было моё удивление, что некоторые банальные сценарии использования того же телеграма, например, для моих знакомых казались какой-то фантастикой. Поэтому делюсь одной конкретной фичей: 😊 в телеге можно отправлять отложенные сообщения 😊

Т.е. написать сейчас, отредактировать, а дату и время отправки указать какое-то угодно. Очень удобно, чтобы пушить кого-то или напоминать о наступлении какого-то времени, на которое вы договорились с собеседником.

Как: зажмите и подержите кнопку отправки сообщения, там дальше разберётесь, ей богу 😂



Два моих основных сценария использования:

- поздно вечером написать коллегам отложенное сообщение с пачкой тезисов на утро следующего дня
- напомнить собеседнику, что мы несколько дней назад договорились вернуться к вопросу


Отложенное сообщение можно удалить, если отпала надобность, отредактировать сколько-угодно раз, и оно всплывёт у вас самих в чате как непрочитанное, чтобы и вам тоже напомнить, что вы оказывается о таком договаривались (если вы конечно не психопат с бардаком из 986 непрочитанных, вам конечно уже ничего не поможет).


👍 - да, круто, знаю-использую
🔥 - огоооо, спасибо, не знал/забыл
🗿 - сам ты психопат

Я выше писал, что мы начали системно работать с закупками. Немного попишу об этом, сделаю серию постов #закупки

На нескольких конфах я слушал доклады на эту тему, где спикеры озвучивали вроде как вполне известный факт: некоторые закупки публикуются под конкретных участников. Важно распознавать такие закупки и не тратить на них время. Ну, так устроен мир - в них нельзя выиграть.

Но иногда можно попробовать.

Сегодня лично был свидетелем появления тендера: утром его разместили, а после обеда уже завершался приём заявок😬 И вот если бы не достаточно точное попадание в нишу и стек технологий, мы бы усмехнулись и пропустили эту закупку - ну наверняка о ней должен был узнать и податься только кто то конкретный. Но т.к. подготовка требовалась минимальная и подача заявки была быстрой - я просто уронил ценник и мы отправили заявку.


Результат узнаем завтра, я поделюсь. Хотя конечно я не питаю иллюзий - мы можем даже при падении на 40% оказаться дороже и проиграть по цене, или же заказчик может отменить закупку по каким-то там причинам.

Вчера был на консультации, и посчитал важным для себя её записать. Но так как гуглмит у нас бесплатный, то записывать надо внешними инструментами.

А я уже видел как коллеги по рынку использовали сервис с дурацким названием TL;DV, решил попробовать тоже.


Докладываю:
- бесплатно
- легко использовать
- делает запись встречи
- делает транскрибацию и саммаризацию, вполне качественно


Оффтоп: вот я думаю, а мы, люди, не ох&ели ли вообще вот так спокойно воспринимать происходящее?

Ну да, распознаёт что то там и переводит на лету, ну молодцы. Ну да, телефон в три раза может экран сложить и не ломаться, круто круто. Что говорите, машина сама распознаёт дорогу и ездит, вот это да, ага ага 🥱

Я помню в детстве с пистолета в экран стрелял и утки падали, ЭТО ЧЁ ВАЩЕ ЗА КОСМИЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ?? 🤨 А щас - да, неплохо, а чё там ещё есть нового?


Короче, TL;DV для созвонов - рекомендую. Использовать легко, результат хороший. А если вы экспертный мастер в вопросах #ии, в комментах напишите мне почему этот сервис говно на палке и ваш вариант намного круче. Я пока не разбираюсь и меня легко переубедить)))

И лайк обязательно, если помните собаку с денди.

Продолжая тему #закупки

Писал выше, что попался тендер, максимально подходящий нам по стеку и сфере.

Он был размещен на экстремально маленький срок - около 4 часов, кажется, действовал приём заявок.


И даже в этом случае пришло СЕМЬ заявок. Мы сознательно демпинганули на 40% и всё равно стали вторыми - победитель упал больше чем на 55% 😳


Я нашёл победителя, посмотрел сайт, работы - ну, типовое региональное действующее агентство. Интересно потом понаблюдать, какой будет результат.

Увидим через ±95 дней, поставлю себе в календарик.

Никак не могу остановиться рассказывать вам про #закупки
Сегодня - кейс клиента из госсектора, с которым мы давно знакомы, и вели обсуждение по относительно большому объему работ по полной переработке сайта.

Обосновали, что сначала необходима аналитика и проектирование. Сделали оценку с запасом - всё таки фикс и торги, точно нужно будет падать, а после будет уже более внятно сформирован объем для "большой" закупки на реализацию.

Что получилось на самом деле:

✍️ заказчик вместо малой (кратковременной) закупки организовал аукцион. Потому что контактное лицо НЕ равно организатор закупки. Ничего сделать с этим мы уже не смогли.
✍️ как следствие - аукцион проходил только по цене, без каких-либо квалификационных требований - т.е. для всех желающих, и не важно, умеющих или нет. Заказчик не готовил квал. требования, т.к. ожидал, что будет малая закупка.
✍️ как следствие - битва за проект только по цене. Мы остановились в аукционе уже на грани себестоимости, опустившись на 40%, а победитель забрал проект, скинув 58%.


Какой итог? Узнали от клиента, что победитель:

- ни разу не выполнял подобные работы 😬
- сайт заблокирован хостинг провайдером за неуплату 😬
- организовал свою студию в студенчестве пару лет назад, с фокусом на VR 😬


В принципе, это типичная история в закупках. А мы - как те мыши, которые плакали-кололись, но продолжали жрать кактус.

Удалёнка это конечно хорошо, созвоны там всякие, всё же работает, все привыкли.


Но тут вот приезжала коллега, партнёр в Рецифре. Три дня совместно поработали в офисе - концентрированно, приходилось активно мыслить, до искр из глаз и ушей ⚡️⚡️⚡️
В сто раз эффективнее звонков.

Это о чем говорит?
О том что мы созваниваться не умеем нормально.


И я думаю что многие не умеют эффективно взаимодействовать на удаленке. Т.е. комфортно то почти всем, понятное дело.
А вот на сколько продуктивно, на сколько реализуется потенциал - это большой вопрос.


А вы чё как?

👨‍💻 - в офис ходите
👀 - из дома работаете в основном
🦄 - или совмещаете и так и эдак

О, канал же есть. Опять забыл.
Май выдался непростым, мягко говоря. Но об этом позже, когда ранки заживут

Давайте пока небольшой апдейт про #закупки

Раз:
Выше писал про аукцион, где ребята мощно демпинганув выиграли совершенно нерелевантный для себя контракт. Мы поинтересовались у заказчика как там дела - дела оказались печально, прогресс минимальный, плюс есть блокирующие факторы и исполнитель не может их преодолеть. Короче, есть потенциал неудачного завершения сотрудничества и занесения в реестр недобросовестных поставщиков. Правда, заказчику от этого не легче - им тоже прилетит за это, ну а результата у них не будет в принципе.

Два:
См. скриншот
Поучаствовали в аукционе на сопровождение сайта, было целых 8 участников
Стартовая цена 522 000 руб, мы зашли с 455 000.

За 2 минуты аукциона цена упала до 224 000 руб.
Окончательное победившее предложение 58 240 руб. (падение цены на 88,84%).


😬

Как известно, классические холодные продажи, это про "позвони в 100 мест, в 60 тебе не ответят, в 30 откажут, в 9 пошлют нахер, а 1 заинтересуется".

В современных реалиях я вижу аналогию и со входящими звонками: при звонках с неизвестных номеров я в подавляющем большинстве получу либо дозвон-сброс, либо роботизированный спам, либо, что уже сильно реже - человеческий спам, либо мошенников 🚫 🤥 🚫 🤥

Но вот 1-2 звонка могут оказаться полезными. И такой старомодный способ коммуникации выбирают люди более занятые и менее диджитализированные )) короче, какие-нибудь руководители.


Сегодня я как обычно поднимаю трубку, слышу типичный заход, спрашивают могут ли услышать Андрея. Я холодно реагирую, мол что вам нужно, начинаю слушать какую-то историю....которая становится всё правдоподобнее, и в итоге так и оказалось: это один из топов нашего клиента, с которым мы никогда лично не общались, и звонит по совершенно другому проекту. Читай, горячий лид ))

Нет, вполне возможно, что если бы я не взял трубку, нашёлся бы другой канал связи, более классический (уатцаппп, например). Но лид мог бы и подостыть 😂


В общем, трубки продолжаем брать, роботов, спамеров и мошенников ненавидим, а заказчику обязательно поможем.

В продолжение вчерашней темы.

Вот у нас такая специфика в индустрии и особенно в нашем сегменте заказчиков: от момента "мы о вас узнали" до момента "мы хотим с вами работать" могут пройти недели или месяцы, а от момента "мы хотим с вами работать" до "наконец то мы контрактовались" - ещё прорва времени 😭 Вчера случилось совсем не так - взяли проект в работу моментально, бумажки-денежки параллельно, НО это всё таки не случайный заказчик.

А прошлым летом случилось вот как.
К нам обратился топ одного из клиентов с микропроектом, но как водится, не для себя, а для знакомой )

Мы связались с ней, посмотрели - конечно, совсем не наш профиль и объем крошечный. Однако помня, что люди покупают у людей, а не компании у компаний, решили пойти на встречу и помочь, имея в виду потенциал и связи как обратившегося к нам топа, так и самой заказчицы. Т.е. помимо непосредственно оплаты за проект, мы закладываем какие-то будущие пиар/маркетинговые дивиденды от этой работы.

Ну и дальше было вот так 🤪

- Направляю в ТГ текстом список работ, сумму.
- Через 30сек тут же звонок по ТГ, заказчица говорит "ок, погнали, мне же вас посоветовали"
- На следующий день отправляю реквизиты для оплаты и фиксацию орг. моментов
- Через несколько минут приходит предоплата



Потом я сидел, хлопал глазами, задумчиво рассматривал лиды в CRMке.