А теперь подробнее
Мир как рекламная сеть
Retail Media стали новой инфраструктурой цифровой рекламы. В 2024 году объем рынка Retail Media в России вырос на 133%, достигнув 381 млрд рублей. RM работают уже не только с таргетингом, но с контентом, поведенческими сигналами и контекстом. Один из свежих примеров – Yandex Urban Ads, объединяющая цифровую и офлайн-среду в единую рекламную инфраструктуру, где коммуникация встроена в городские сценарии и сопровождает пользователя от поездки до покупки.
Attention‑метрики вместо показов
Все больше брендов и агентств переходят от учета малоинформативных показов к учету внимания – новой валюты рекламного рынка, от CPM к новой расчетной модели – стоимости секунды внимания. Это позволяет сравнивать не только объем, но и качество контактов.
Generative AI как инфраструктура
Большинство крупных российских рекламодателей уже встроили генеративные модели в свои контент‑процессы. Главные тренды:
• Интеграция в DSP/SSP и автоматическое создание и оптимизация креативов внутри платформ без внешних подрядчиков.
• Синтетические, то есть полностью цифровые, амбассадоры бренда с нужными внешностью, голосом и манерой общения.
• Переход от классического SEO к GEO (Generative Engine Optimization). Рост AI-поиска и чатовых интерфейсов приведет к переформатированию стратегий продвижения в сторону нативного встраивания в ИИ-воронки.
• Автомодерация и защита бренда, обнаружение дипфейков, антифишинг, контроль репутации в реальном времени.
• Слияние медиа и martech и единый интерфейс, в котором генерируют креативы, закупают трафик и сразу анализируют результаты.
CTV: умный экран как новая платформа
Российский рынок идет отдельно от западного за счет «железа» и суверенной экосистемы: в новых продажах уже 85–90% – Smart TV; после ухода Samsung и LG рынок подхватили Haier, Xiaomi, Hisense, что ускорило локальную адаптацию, но добавило задач по стандартизации форматов. Сейчас бренды стремятся брать инвентарь по 250–300₽ CPM, но к концу 2026 средний CPM качественного инвентаря ожидаемо вырастет до ~1000₽ (все еще ниже мировых бенчмарков). По измерениям проблематика совпадает с глобальной: нет единых метрик (показы/досмотры/охват считают по-разному) и сложная кросс-девайс атрибуция.
Внутриигровая реклама
Здесь у нас также своя специфика. Глобально бренды встраиваются прямо в игры, а в России (из-за ограниченного доступа к крупным тайтлам) растут «игры внутри рекламы»: Telegram Mini-Apps и rewarded-механики, где пользователь получает бонус за действие, а бренд вписан в сюжет. Это поднимает CTR и пост-активность, но лояльность не гарантирует. Плюс меняется замер: в интерактиве классические CTR/PI/VTR отходят на второй план, важнее метрики внимания до клика – время взаимодействия, количество и качество действий, вовлеченность в механику.
Аудио остается устойчивым медиаканалом
В России радио ежедневно слушают более 32 млн человек, но доходы от рекламы стагнируют. Доля digital audio будет расти – это музыкальные стриминги, подкасты и голосовые помощники. При этом стриминги пока монетизируются рекламой слабо: на рекламу приходится лишь ~2,5% выручки, остальное закрывают подписки. Движущая сила — подкасты: точное попадание в интересы и высокий кредит доверия. Есть локальная особенность: глобально рынок живёт на programmatic-вставках и платформах с прозрачной аналитикой, у нас преобладают ручные интеграции, бартер и фрагментация. Импульс добавят голосовые ассистенты, но здесь работает только органичная, ненавязчивая интеграция — сервисные подсказки и полезные сценарии.
👍2🔥2
⚡️И снова доказали, что можем в лучший digital в стране!
Взяли высшие награды сразу в двух номинациях на ключевом digital фестивале – МИКС Россия.
🥇Золото в номинации «Transformation Campaign» за создание новой бизнес-ниши, которая принесет до 20% дополнительной прибыли Velle. Кейс «Альтернативная HoReCa для альтернативного молока».
🏅Победа с серебром в номинации «Лучшее использование данных». Снизили стоимость квалифицированного лида для МТС Линк почти на 90%. Да, это законно 😎 просто крайне нестандартно, смело и с использованием предиктивных AI моделей. Кейс «Как избавиться от пользователей. И вырасти»
Взяли высшие награды сразу в двух номинациях на ключевом digital фестивале – МИКС Россия.
🥇Золото в номинации «Transformation Campaign» за создание новой бизнес-ниши, которая принесет до 20% дополнительной прибыли Velle. Кейс «Альтернативная HoReCa для альтернативного молока».
🏅Победа с серебром в номинации «Лучшее использование данных». Снизили стоимость квалифицированного лида для МТС Линк почти на 90%. Да, это законно 😎 просто крайне нестандартно, смело и с использованием предиктивных AI моделей. Кейс «Как избавиться от пользователей. И вырасти»
🔥23👏6
Кейс «Зум Зум»: стратегия долгосрочного успеха и +49% продаж
Все началось с одной идеи: вывести семечки на новую коммуникационную территорию, где не было конкурентов.
Мы сформулировали для бренда понятную и близкую аудитории концепцию и вот что произошло дальше:
✔️ Зум Зум вышел из пятилетнего пике и за два года получил +49% продаж.
✔️ Инсайт превратился в полноценную долгосрочную стратегию.
✔️ Бренд закрепился в новой нише, обновил креатив, расширил медийную систему и показал сильные результаты в ТВ, OLV, digital и retail.
Три флайта за два года последовательно усиливают друг друга и дают устойчивый рост, который держится два года подряд. Что за идея, как она работает и какие инструменты дали такой эффект собрали в большом лонгриде.
Читайте там, где вам удобнее:
Adpass: clck.ru/3QPyq3
Дзен: clck.ru/3QPytC
VC: clck.ru/3QPywv
Все началось с одной идеи: вывести семечки на новую коммуникационную территорию, где не было конкурентов.
Мы сформулировали для бренда понятную и близкую аудитории концепцию и вот что произошло дальше:
✔️ Зум Зум вышел из пятилетнего пике и за два года получил +49% продаж.
✔️ Инсайт превратился в полноценную долгосрочную стратегию.
✔️ Бренд закрепился в новой нише, обновил креатив, расширил медийную систему и показал сильные результаты в ТВ, OLV, digital и retail.
Три флайта за два года последовательно усиливают друг друга и дают устойчивый рост, который держится два года подряд. Что за идея, как она работает и какие инструменты дали такой эффект собрали в большом лонгриде.
Читайте там, где вам удобнее:
Adpass: clck.ru/3QPyq3
Дзен: clck.ru/3QPytC
VC: clck.ru/3QPywv
❤4👍4🔥2👏1
Россия большая, а маркетинговые бюджеты нет 💳
Россия огромная, и это не банальная фраза о территории – здесь сотни городов (точнее 1118), каждый со своей культурой, уровнем дохода и ритмом жизни, а главное, с другими медийными инвентарем и потреблением.
Это проблема как для федеральных брендов при выходе в конкретные регионы, так и для региональных – при масштабировании вширь и вглубь. Залить все деньгами не получится, а строить эффективные кампании при отсутствии классических данных и измерений – задачка со звездочкой.
О ее решении прямо сейчас рассказывают Анна Коноплева (Dinamica x D Innovate Group) и Евгения Фролова (Сыробогатов) на FMCG Brand & Marketing Forum. Эксперты делятся экспертизой и кейсами продвижения на территориях, где не работают привычные для FMCG охватные ТВ решения.
🧀 Например, наш кейс с Сыробогатов показал, что даже такой привычный для категории инструмент, как чековое промо может стать драйвером взрывного роста при правильном распределении сил. Механика знакомая: покупатель загружает чек, получает кэшбэк или приз, а бренд фиксирует участников. Но внутри сквозное планирование по всей воронке: от точных медиа охватов (в том числе по неизмеряемым городам) до off-take.
В итоге при прогнозе +30% off-take фактически показатель вырос в полтора раза, а в отдельных точках почти вдвое!
Если хочется разобрать механику глубже (как мы считали охваты, как работали с неизмеряемыми городами, почему ML-модель дала +20% эффективности и как именно собирался медиамикс) загляните в презентацию. Она ждет вас по ссылке: clck.ru/3QS2pE
Россия огромная, и это не банальная фраза о территории – здесь сотни городов (точнее 1118), каждый со своей культурой, уровнем дохода и ритмом жизни, а главное, с другими медийными инвентарем и потреблением.
Это проблема как для федеральных брендов при выходе в конкретные регионы, так и для региональных – при масштабировании вширь и вглубь. Залить все деньгами не получится, а строить эффективные кампании при отсутствии классических данных и измерений – задачка со звездочкой.
О ее решении прямо сейчас рассказывают Анна Коноплева (Dinamica x D Innovate Group) и Евгения Фролова (Сыробогатов) на FMCG Brand & Marketing Forum. Эксперты делятся экспертизой и кейсами продвижения на территориях, где не работают привычные для FMCG охватные ТВ решения.
🧀 Например, наш кейс с Сыробогатов показал, что даже такой привычный для категории инструмент, как чековое промо может стать драйвером взрывного роста при правильном распределении сил. Механика знакомая: покупатель загружает чек, получает кэшбэк или приз, а бренд фиксирует участников. Но внутри сквозное планирование по всей воронке: от точных медиа охватов (в том числе по неизмеряемым городам) до off-take.
В итоге при прогнозе +30% off-take фактически показатель вырос в полтора раза, а в отдельных точках почти вдвое!
Если хочется разобрать механику глубже (как мы считали охваты, как работали с неизмеряемыми городами, почему ML-модель дала +20% эффективности и как именно собирался медиамикс) загляните в презентацию. Она ждет вас по ссылке: clck.ru/3QS2pE
👍6💯3❤2
Если придумать крутой креатив, то можно построить бренд без бюджета? – спросили нас организаторы FMCG Brand&Marketing Forum. Делимся нашим мнением.
Если вкратце — шансы, как на картинке, невелики.
Можно ли в принципе увеличить шансы? Да!
Долгосрочный успех – следствие нестандартного, но стратегического решения и умения выйти за привычные рамки. Именно об этом рассказала Анна Коноплева (Dinamica x D Innovate Group).
Самый показательный пример – пивоварня Parents, один из самых обласканных виральных кейсов последних лет. Маленькая семейная мануфактура, нулевая известность, полторы тысячи конкурентов. Задача – увеличить число баров-дистрибьюторов. За девять тысяч рублей у нас получилось увеличить клиентскую базу в пять раз, а охват перевалил за 180 миллионов. Но даже при таком масштабе виральности узнаваемость не успевает сформироваться моментально – это был сильный разовый всплеск, который не перешел в долгосрочное знание бренда.
Или взять Deonica. Одно размещение на самом необычном медианосителе принесло миллионы органического охвата. Мы обогнали множество крупных игроков за счет оперативности и того, что сам медианоситель стал инфоповодом. Но построило ли это бренд? Конечно, нет.
Виральность трудно прогнозировать. Конечно, мы знаем примеры игроков, для которых постоянный поиск инфоповодов, эксперименты и быстрая работа – часть ДНК (Aviasales, Visit, Брусника), но это точно не история без бюджета. Это другие инвестиции – человеческие, креативные, временные. Настоящее брендостроение начинается именно с нестандартной стратегии.
Наприме, Velle. Растительное молоко годами находилось в нише ЗОЖа с ее десятью процентами аудитории. Но если посмотреть на реальных потребителей, становится ясно: 77% – флекситарианцы, люди, которые ищут новые вкусы и гастрономические впечатления. И когда бренд начал работать с этой аудиторией, случился рост: клиентская база удвоилась, а B2B-выручка добавила стабильные +20%.
Или история Зум Зум. Категория семечек падала, бренд терял позиции. Но стоило вынести продукт из привычной территории снеков и дать ему новое смысловое поле – «съедобные четки» – категория перезапустилась. Образ расширил значение продукта вывел продажи на устойчивую траекторию системного роста: +49% к базовому уровню за три года.
Вывод прост: устойчивый рост начинается там, где бренд перестает цепляться за случайные вспышки и выбирает играть вдолгую – с новой территорией, новыми смыслами. И тогда маленький рыцарь одержит победу.
Больше подробностей в презентации по ссылке: clck.ru/3QVczS
Если вкратце — шансы, как на картинке, невелики.
Можно ли в принципе увеличить шансы? Да!
Долгосрочный успех – следствие нестандартного, но стратегического решения и умения выйти за привычные рамки. Именно об этом рассказала Анна Коноплева (Dinamica x D Innovate Group).
Самый показательный пример – пивоварня Parents, один из самых обласканных виральных кейсов последних лет. Маленькая семейная мануфактура, нулевая известность, полторы тысячи конкурентов. Задача – увеличить число баров-дистрибьюторов. За девять тысяч рублей у нас получилось увеличить клиентскую базу в пять раз, а охват перевалил за 180 миллионов. Но даже при таком масштабе виральности узнаваемость не успевает сформироваться моментально – это был сильный разовый всплеск, который не перешел в долгосрочное знание бренда.
Или взять Deonica. Одно размещение на самом необычном медианосителе принесло миллионы органического охвата. Мы обогнали множество крупных игроков за счет оперативности и того, что сам медианоситель стал инфоповодом. Но построило ли это бренд? Конечно, нет.
Виральность трудно прогнозировать. Конечно, мы знаем примеры игроков, для которых постоянный поиск инфоповодов, эксперименты и быстрая работа – часть ДНК (Aviasales, Visit, Брусника), но это точно не история без бюджета. Это другие инвестиции – человеческие, креативные, временные. Настоящее брендостроение начинается именно с нестандартной стратегии.
Наприме, Velle. Растительное молоко годами находилось в нише ЗОЖа с ее десятью процентами аудитории. Но если посмотреть на реальных потребителей, становится ясно: 77% – флекситарианцы, люди, которые ищут новые вкусы и гастрономические впечатления. И когда бренд начал работать с этой аудиторией, случился рост: клиентская база удвоилась, а B2B-выручка добавила стабильные +20%.
Или история Зум Зум. Категория семечек падала, бренд терял позиции. Но стоило вынести продукт из привычной территории снеков и дать ему новое смысловое поле – «съедобные четки» – категория перезапустилась. Образ расширил значение продукта вывел продажи на устойчивую траекторию системного роста: +49% к базовому уровню за три года.
Вывод прост: устойчивый рост начинается там, где бренд перестает цепляться за случайные вспышки и выбирает играть вдолгую – с новой территорией, новыми смыслами. И тогда маленький рыцарь одержит победу.
Больше подробностей в презентации по ссылке: clck.ru/3QVczS
❤6👍4🔥3👏1
D Innovate Group вошла в пятерку сертифицированных партнеров X5 Media
X5 Media недавно запустила сертификацию агентств, как это уже давно делают владельцы сложных экосистем: Яндекс, маркетплейсы и крупные digital-платформы. Это нормальная практика рынка: когда у площадки много инвентаря, она должна отбирать тех, кто умеет работать с ним лучше всего. D Innovate Group теперь в этом списке! И это хороший знак не только для нас, но и для брендов, которые хотят работать со сложным ритейл-медиа инструментарием и получать результат.
Что это значит на практике?
Во-первых, эффективность. Сертифицированные агентства гарантированно разбираются в многочисленном инвентаре X5 (одного оффлайн-размещения 45 видов). Во-вторых, оптимизация ресурсов: когда рынок дорожает, каждый рубль должен отбиваться. В-третьих, доступ к новинкам. Сертификация дает прямую коммуникацию, участие в тестовых запусках, ранние форматы, возможность быстрее переносить инновации в пользу клиента.
А если совсем коротко, это означает одно: мы умеем работать со сложным ритейл-медиа инструментарием так, чтобы он приносил результат.
X5 Media недавно запустила сертификацию агентств, как это уже давно делают владельцы сложных экосистем: Яндекс, маркетплейсы и крупные digital-платформы. Это нормальная практика рынка: когда у площадки много инвентаря, она должна отбирать тех, кто умеет работать с ним лучше всего. D Innovate Group теперь в этом списке! И это хороший знак не только для нас, но и для брендов, которые хотят работать со сложным ритейл-медиа инструментарием и получать результат.
Что это значит на практике?
Во-первых, эффективность. Сертифицированные агентства гарантированно разбираются в многочисленном инвентаре X5 (одного оффлайн-размещения 45 видов). Во-вторых, оптимизация ресурсов: когда рынок дорожает, каждый рубль должен отбиваться. В-третьих, доступ к новинкам. Сертификация дает прямую коммуникацию, участие в тестовых запусках, ранние форматы, возможность быстрее переносить инновации в пользу клиента.
А если совсем коротко, это означает одно: мы умеем работать со сложным ритейл-медиа инструментарием так, чтобы он приносил результат.
🔥14👍5❤3
Быть или не быть… очередной медиа монополии? Что стоит за инициативой НРА и почему CTV-рынок замер в ожидании?
Прозвучала идея, которая уже успела всколыхнуть всех, кто работает с видеорекламой: Национальный рекламный альянс (НРА) хочет стать единым продавцом digital-размещения в интернет-эфирах телеканалов. Если коротко: НРА собирается перенести логику монопольной закупки эфирного ТВ в Connected TV.
Анна Коноплева, директор Dinamica x D Innovate Group, рассказала Sostav, к чему стоит готовиться.
Сегодня CTV – гибкая и живая часть OLV, на которую приходится примерно треть объема рынка видео рекламы в России. CTV как полноценному медиа сейчас не хватает нескольких вещей: единых метрик измерений эффективности и кросс-девайс атрибуции.
Если селлер сможет технологически закрыть эти вопросы, то для CTV это будет серьезным шагом вперед. Но если все сведется к простой централизации продаж и контролю над инвентарем, рынок, безусловно, потеряет гибкость и, скорее, замедлится в развитии.
При этом рост цен в CTV неизбежен. Охваты и проникновение CTV растут. АРИР уже озвучил, что нынешний бенчмарк по закупке CTV на уровне 250−300₽ CPM, к концу 2026 вырастет до ~1000 рублей. Рынок нащупает точку равновесия.
Никто не будет покупать GRP ради GRP — брендам нужен результат, выраженный в бизнес показателях. Если вложения в CTV не будут окупаться, бюджеты перераспределяться в другие сегменты OLV или другие digital форматы. Если же в нововедения в CTV значимо повлияют на эффективность канала, то вне зависимости от того, конкурентен сегмент или монополен, бренды будут вынуждены подстраиваться под ситуацию и использовать этот инвентарь.
Инициатива НРА может упростить жизнь, но одновременно создать новый уровень напряжения на рынке. И пока наблюдаем за тем, как развиваются события, главный ориентир остается прежним – эффективность канала важнее структуры закупки.
Подробнее на Sostav: https://clck.ru/3QX3uC
Прозвучала идея, которая уже успела всколыхнуть всех, кто работает с видеорекламой: Национальный рекламный альянс (НРА) хочет стать единым продавцом digital-размещения в интернет-эфирах телеканалов. Если коротко: НРА собирается перенести логику монопольной закупки эфирного ТВ в Connected TV.
Анна Коноплева, директор Dinamica x D Innovate Group, рассказала Sostav, к чему стоит готовиться.
Сегодня CTV – гибкая и живая часть OLV, на которую приходится примерно треть объема рынка видео рекламы в России. CTV как полноценному медиа сейчас не хватает нескольких вещей: единых метрик измерений эффективности и кросс-девайс атрибуции.
Если селлер сможет технологически закрыть эти вопросы, то для CTV это будет серьезным шагом вперед. Но если все сведется к простой централизации продаж и контролю над инвентарем, рынок, безусловно, потеряет гибкость и, скорее, замедлится в развитии.
При этом рост цен в CTV неизбежен. Охваты и проникновение CTV растут. АРИР уже озвучил, что нынешний бенчмарк по закупке CTV на уровне 250−300₽ CPM, к концу 2026 вырастет до ~1000 рублей. Рынок нащупает точку равновесия.
Никто не будет покупать GRP ради GRP — брендам нужен результат, выраженный в бизнес показателях. Если вложения в CTV не будут окупаться, бюджеты перераспределяться в другие сегменты OLV или другие digital форматы. Если же в нововедения в CTV значимо повлияют на эффективность канала, то вне зависимости от того, конкурентен сегмент или монополен, бренды будут вынуждены подстраиваться под ситуацию и использовать этот инвентарь.
Инициатива НРА может упростить жизнь, но одновременно создать новый уровень напряжения на рынке. И пока наблюдаем за тем, как развиваются события, главный ориентир остается прежним – эффективность канала важнее структуры закупки.
Подробнее на Sostav: https://clck.ru/3QX3uC
👍8🔥4
Не то, чтобы неожиданно, но все равно очень круто!
Опубликованы результаты AdIndex Digital Index 2025 – самого важного на наш взгляд рейтинга отрасли. DeltaClick вошел в десятку лучших digital-агентств в 8 номинациях:
Полный цикл:
🏆 интегральный рейтинг*,
🏆 качество;
Контекстная реклама:
🏆 лучшие команды.
Здесь гордимся вновь подтвержденными позициями. А ниже номинации, в которых в этом году совершили рывок и вошли в десятку лидеров:
Лидогенерация:
🏆 интегральный рейтинг*,
🏆 лучшие команды,
🏆 качество;
Креатив и стратегия:
🏆 лучшие команды;
Спецпроекты и нестандартные активации:
🏆 лучшие команды.
Digital Index – это всегда про реальную эффективность. Рейтинг составлен на основе оценок 1065 экспертов из 535 компаний – крупнейших рекламодателей страны. А это значит, что реальные клиенты оценивают качество услуг на основе реального сотрудничества и определяют позиции агентств в каждом сегменте. Поэтому для нас так важны эти результаты.
Впереди итоги отраслевых digital рейтингов (недвижимость и финансовые организации) и, судя по всему, там нам тоже есть, чем гордиться 😉
* интегральный рейтинг – это сводная оценка по четырем ключевым параметрам, которые важны для заказчиков: знание бренда агентства (насколько часто его называют респонденты), сила команды, доля сотрудничества и качество сервиса
Опубликованы результаты AdIndex Digital Index 2025 – самого важного на наш взгляд рейтинга отрасли. DeltaClick вошел в десятку лучших digital-агентств в 8 номинациях:
Полный цикл:
🏆 интегральный рейтинг*,
🏆 качество;
Контекстная реклама:
🏆 лучшие команды.
Здесь гордимся вновь подтвержденными позициями. А ниже номинации, в которых в этом году совершили рывок и вошли в десятку лидеров:
Лидогенерация:
🏆 интегральный рейтинг*,
🏆 лучшие команды,
🏆 качество;
Креатив и стратегия:
🏆 лучшие команды;
Спецпроекты и нестандартные активации:
🏆 лучшие команды.
Digital Index – это всегда про реальную эффективность. Рейтинг составлен на основе оценок 1065 экспертов из 535 компаний – крупнейших рекламодателей страны. А это значит, что реальные клиенты оценивают качество услуг на основе реального сотрудничества и определяют позиции агентств в каждом сегменте. Поэтому для нас так важны эти результаты.
Впереди итоги отраслевых digital рейтингов (недвижимость и финансовые организации) и, судя по всему, там нам тоже есть, чем гордиться 😉
🔥6❤3🎉2👍1
В рейтингах усиливается важная практика: учитывать не только качество конкретных услуг, но и отраслевую экспертизу по этим услугам. Это добавляет глубины и помогает брендам лучше понимать, в каких именно сегментах агентства сильнее всего. Потому что, согласитесь, тот же перформанс в недвижимости и перформанс в финансах – это два разных мира. И отраслевой рейтинг по перформанс даст куда более точный агентский срез.
В AdIndex Digital Index эта логика встроена в методологию, и сегодня опубликован рейтинг digital-агентств в сегменте «Финансовые услуги и сервисы» 2025. По результатам опроса опроса 106 экспертов из 43 компаний, DeltaClick занял 1-е место по качеству перформанс-услуг.
Без ложной скромности скажем, что награда заслужена. Даже в самых сложных условиях, при отсутствии ретроданных, в перенасыщенном конкурентами сегменте, с жесткой системой скоринга мы умеем снижать CPL в 5,5 раз. Строить устойчивую систему, которая работает независимо от сезонности, рынка и внешних факторов.
По сути, это и оценили финансовые рекламодатели – реальную эффективность, которую можно посчитать в деньгах.
В AdIndex Digital Index эта логика встроена в методологию, и сегодня опубликован рейтинг digital-агентств в сегменте «Финансовые услуги и сервисы» 2025. По результатам опроса опроса 106 экспертов из 43 компаний, DeltaClick занял 1-е место по качеству перформанс-услуг.
Без ложной скромности скажем, что награда заслужена. Даже в самых сложных условиях, при отсутствии ретроданных, в перенасыщенном конкурентами сегменте, с жесткой системой скоринга мы умеем снижать CPL в 5,5 раз. Строить устойчивую систему, которая работает независимо от сезонности, рынка и внешних факторов.
По сути, это и оценили финансовые рекламодатели – реальную эффективность, которую можно посчитать в деньгах.
🔥5👍2
Маркетинг 2026: от управления инструментами к созданию бизнес-ценностей
На прошлой неделе вышел один из ключевых глобальных визионерских документов – MarTech for 2026 от Скотта Бринкера и Франса Римерсма (если когда-нибудь видели карту MarTech-решений, то вы их знаете).
В отчете, как всегда, много букв и графиков на 127 страницах. Если загнать его в ИИ-ассистента или агента (а именно они стали главным предметом отчета), то получится некий набор, скорее, тактического плана. Мы же решили сделать акцент на стратегических мыслях, которые очень откликаются нашим экспертам.
Самый интересный тезис – ИИ сам по себе перестает быть конкурентным преимуществом, его используют все. Настоящий вызов в том, для чего компания его использует: efficiency vs effectiveness (01). В английском языке это два разных понятия, мы перевели их как «оптимизация vs рост». При оптимизации с помощью ИИ можно получать больше при тех же затратах, при росте – еще больше при больших затратах. И именно сейчас формируется разрыв между компаниями, которые используют ИИ в парадигме «дефицитности» и теми, кто придерживается подхода «процветания».
Осторожный подход, очевидно, в большинстве (02). 81% компаний используют агентов для ассистирования (то есть агент предлагает варианты, но принимает решения человек). И только до 25% компаний (точной цифры нет из-за множественности ответов) позволяют машине принимать решения.
В принципе, понятно почему так, но коллеги облекают это в очень красивую схему «агентности маркетинга» (03). В какой-то степени даже философскую.
Что в основе управления маркетингом: детерменизм vs вероятностность? Что в приоритете: контролируемость/прозрачность процессов и результатов или их адаптивность/автономность? Готов ли человек aka маркетолог разделить власть и, что важно, ответственность с black box агентами?
Если исходить из парадигмы «процветания», то придется признать, что агенты могут делать то, что человеку не под силу, и в борьбе за рост необходимо находить правильный баланс между автономностью агентов и их контролируемостью. Процитируем оригинал: «Нам как комьюнити нужно подрасти по части технологической зрелости. Как это сделать? Перестать мыслить бинарно и перейти к управлению компромиссами». Кстати, коллеги дают классное новое определение безумия в сноске на 53 странице – 🤯, если вам тоже оно понравилось.
В конечном счете, именно это умение «оркестрировать» ;а не только раздавать конкретные задачи агентам) станет конкурентным преимуществом компании, потому что там роль и функция маркетинга изменится (04). Маркетинг 3.0 – это инженерия бизнеса, а не только работа с инструментами или потребителем. Примечание: лестно совпасть с мнением глобальных коллег, мы много об этом говорили весь 2025 год, например, тут и тут.
Ну и все же решили показать один тактический график и одну интересную цифру. Основная проблема использования агентов (05) – это низкое качество данных: их недостаток, устареваемость и противоречивость. Поддержим на 100%. А цифра следующая: при том что 63% респондентов уже делают AI-оптимизированный контент (это к теме zero click маркетинг, которой, конечно, посвящена значительная часть отчета – но в принципе, по этой теме есть много чего еще интересного), но только ~14% используют какие-то технологии, чтобы мерить, насколько их контент реально подхватывается AI-агентами. Разрыв огромный, и его явно начнут закрывать.
Зафиналим, наверное, мыслью, что успешный маркетолог в 2026 году (кроме инженера бизнеса и дирижера агентами) становится «change agent». Хотя, собственно, когда в нашей индустрии было по-другому.
На прошлой неделе вышел один из ключевых глобальных визионерских документов – MarTech for 2026 от Скотта Бринкера и Франса Римерсма (если когда-нибудь видели карту MarTech-решений, то вы их знаете).
В отчете, как всегда, много букв и графиков на 127 страницах. Если загнать его в ИИ-ассистента или агента (а именно они стали главным предметом отчета), то получится некий набор, скорее, тактического плана. Мы же решили сделать акцент на стратегических мыслях, которые очень откликаются нашим экспертам.
Самый интересный тезис – ИИ сам по себе перестает быть конкурентным преимуществом, его используют все. Настоящий вызов в том, для чего компания его использует: efficiency vs effectiveness (01). В английском языке это два разных понятия, мы перевели их как «оптимизация vs рост». При оптимизации с помощью ИИ можно получать больше при тех же затратах, при росте – еще больше при больших затратах. И именно сейчас формируется разрыв между компаниями, которые используют ИИ в парадигме «дефицитности» и теми, кто придерживается подхода «процветания».
Осторожный подход, очевидно, в большинстве (02). 81% компаний используют агентов для ассистирования (то есть агент предлагает варианты, но принимает решения человек). И только до 25% компаний (точной цифры нет из-за множественности ответов) позволяют машине принимать решения.
В принципе, понятно почему так, но коллеги облекают это в очень красивую схему «агентности маркетинга» (03). В какой-то степени даже философскую.
Что в основе управления маркетингом: детерменизм vs вероятностность? Что в приоритете: контролируемость/прозрачность процессов и результатов или их адаптивность/автономность? Готов ли человек aka маркетолог разделить власть и, что важно, ответственность с black box агентами?
Если исходить из парадигмы «процветания», то придется признать, что агенты могут делать то, что человеку не под силу, и в борьбе за рост необходимо находить правильный баланс между автономностью агентов и их контролируемостью. Процитируем оригинал: «Нам как комьюнити нужно подрасти по части технологической зрелости. Как это сделать? Перестать мыслить бинарно и перейти к управлению компромиссами». Кстати, коллеги дают классное новое определение безумия в сноске на 53 странице – 🤯, если вам тоже оно понравилось.
В конечном счете, именно это умение «оркестрировать» ;а не только раздавать конкретные задачи агентам) станет конкурентным преимуществом компании, потому что там роль и функция маркетинга изменится (04). Маркетинг 3.0 – это инженерия бизнеса, а не только работа с инструментами или потребителем. Примечание: лестно совпасть с мнением глобальных коллег, мы много об этом говорили весь 2025 год, например, тут и тут.
Ну и все же решили показать один тактический график и одну интересную цифру. Основная проблема использования агентов (05) – это низкое качество данных: их недостаток, устареваемость и противоречивость. Поддержим на 100%. А цифра следующая: при том что 63% респондентов уже делают AI-оптимизированный контент (это к теме zero click маркетинг, которой, конечно, посвящена значительная часть отчета – но в принципе, по этой теме есть много чего еще интересного), но только ~14% используют какие-то технологии, чтобы мерить, насколько их контент реально подхватывается AI-агентами. Разрыв огромный, и его явно начнут закрывать.
Зафиналим, наверное, мыслью, что успешный маркетолог в 2026 году (кроме инженера бизнеса и дирижера агентами) становится «change agent». Хотя, собственно, когда в нашей индустрии было по-другому.
👍3🔥1👏1🤯1