Полковнику Сандерсу, основателю KFC, 1009 раз отказали в ресторанах, прежде чем кто-то согласился продать его рецепт курицы.

На заседаниях совета директоров в «Amazon» Джефф Безос ввел принцип «пустого стула», на который никто не садится. Этот пустой стул символизирует клиента.

В 1973 году FedEx была на грани краха. Основатель Фред Смит отвез последние $5,000 компании в Лас-Вегас, сыграл в блэкджек, выиграл $27,000, и, тем самым, спас компанию от закрытия.

Во многих компаниях в США используют метод "обратного управления" ("bottom-up approach"). Это стимулирование инициатив "снизу вверх", когда сотрудники всех уровней предлагают решения и идеи для улучшения процессов.

Компания "Asana" активно использует практику "Zero meetings day". Это, когда один день в неделю полностью освобожден от встреч для фокусной работы.

Первым персонажем Уолта Диснея был Кролик Освальд, права на которого он потерял. Тогда он создал Микки-Мауса.

Основатель IKEA Ингвар Кампрад обедал постоянно в одном и том же ресторане. И ел одно и то же блюдо. Это вдохновило его на создание кафе в его магазинах.

Amazon ежегодно предлагает сотрудникам деньги за увольнение, чтобы сохранить только самых мотивированных и самых лояльных.

Идея Uber появилась, когда основатели не могли найти такси после вечеринки в Париже.

Red Bull как-то нанимали промоутеров, которые оставляли пустые банки в ночных клубах, создавая иллюзию популярности напитка.

👉🏻 Полезные документы для построения системного и эффективного отдела продаж:

✔️ Вопросы для определения целевой аудитории
✔️ Система квалификации лидов BANT
✔️ Варианты конкурентных преимуществ
✔️ Шаблон воронки продаж
✔️ Вопросы при собеседовании менеджера по продажам
✔️ Вопросы для аттестации менеджера по продажам
✔️ Функциональные обязанности менеджера по продажам
✔️ Шаблон ежедневного отчета менеджера по продажам
✔️ Запрещенные слова в продажах
✔️ Шаблон SWOT-анализа

👉🏻 Скачать документы можно здесь: https://drive.google.com/drive/folders/1FbZIKi5qBdtDgY03vymdlE4_8bOe9eok

👉🏻 Доступ к тренингам для повышения продаж: https://targetmarket.com.ua/sales/saleskeeper-ru/
Темы тренингов:
✅ Как искать клиентов в LinkedIn
✅ Как начать продавать в супермаркетах
✅ Как продавать дорогие товары или услуги
✅ Как разработать эффективную воронку продаж
✅ Как реактивировать старую клиентскую базу
✅ Основные ошибки при построении отдела продаж
✅ Ошибки менеджеров, которые сливают до 50% продаж

👉🏻 Записаться на консультацию по построению отдела продаж: https://t.me/alexmidan

У Lego есть сайт-платформа, где фанаты могут предлагать идеи наборов. Если идея набирает 10 000 голосов, компания выпускает её в продажу.

Говард Шульц сделал Starbucks первой сетью кофеен с бесплатным Wi-Fi, чем привлек большее количество клиентов.

Две основные причины, почему клиенты не возвращаются после первой покупки.

1. Вы не поддерживаете связь после первой продажи.
2. Ваш продукт хуже, чем ожидал клиент.

Люди подписываются на Amazon Prime, чтобы получить "бесплатную" доставку, но, при этом, начинают покупать чаще.

Sony продает PlayStation дешевле себестоимости, но, зато, отбивает деньги на играх.

Ошибки, которые убивают продажи!

❌ Говорите только о продукте, а не о клиенте.
❌ Сразу предлагаете купить, а не задаёте вопросы.
❌ Не следите за реакцией клиента.

Продавайте эмоции, а не характеристики. Люди покупают не товар, а то, что он им дает.

Чем проще процесс покупки, тем выше продажи. Убирайте лишние шаги.

У вас нет настоящей стратегии, если она не соответствует двум условиям.

1. То, что вы запланировали, действительно важно для ваших нынешних и потенциальных клиентов.

2. Эти планы помогут вам выделиться на фоне ваших конкурентов.

Чем дороже товар, тем больше клиенту нужна уверенность. Работайте с доверием.