Татьяна Маричева

Как наши студенты запускались на американскую аудиторию - часть 2

Передаем эстафету особенному американскому маркетингу, отличия которого невозможно не заметить. Такое ассорти из стоимости трафика, сомнительной упаковки и высоких чеков, которое есть в Америке, а у нас нет 🤷🏼‍♀️

США отличается простотой запуска, «голыми» воронками и дорогим трафиком, но фишка в том, что это дает чеки в 5-6 раз дороже. Поэтому вполне годные конструкции, если правильно их использовать.

Так в чем разница американского маркетинга?

▫️ Подрядчики

Любой человек, который работает на вас в Америке, будь то таргетолог, копирайтер, smm, продажник - будет стоить многократно дороже. Здесь вы были не готовы платить таргетологу 30к - в Америке придется заплатить 3000-4000 $.

Трафик в соцсетях 4200 $, лендинг 4500 $, SMM 3500 $. Высокая цена оправдана уровнем сервиса, качеством и смыслами, которые умеют передавать американцы.

▫️ Ужасный дизайн

Тысяча и один унылый шаблон - краткое описание дизайна в Америке. Но отрывать руки за это не стоит, так как проводился эксперимент: были сделаны сайты с красивым и годным дизайном - не зашло совсем. Конверсия упала в несколько раз.

Дизайны плохие, но зато - копирайтинг мощный. Американец купит ваш продукт, если правильно раскрыть потребность аудитории текстом. Поэтому и цена за него достигает 200-500$.

Запомните: у нас визуальный маркетинг - в Америке текстовый.

▫️ Воронки

Регистрация на вебинар стоит 30-40 $. Самое первое - трипваер, чтобы окупить трафик. Если научитесь окупать маркетинговые расходы - вы победили. Цена за такой продукт 10$, если он хорошо упакован и закрывает потребности «здесь и сейчас» - покупают сразу. Поэтому пренебрегать таким оружием преступно и глупо.

В России эта практика практически не приживается. В классической воронке на странице «Спасибо» - покупают только 3-5%. Гораздо ценнее использовать это пространство для подписки на другие каналы, исследование ЦА и повышение симпатии.

▫️ Стоимость трафика

Главное правило: не мешать человеку. Возбуждать оффером и не мешать. Основные воронки в Америке - каскадные и, если человек уходит со страницы «Спасибо», то ему предлагают дополнительные офферы. Да, стоимость трафика в 10 раз больше, но и чеки в 5-6 раз превышают наши. Это не просто разница в 100$, речь о ценных продуктах, которые по стоимости достигают 10000-15000 $.

Сумеете убедительно объяснить американцу потребность покупки - он поверит. Нет - продукт улетит в корзину. 🥲

Америка уже давно сформировала «старую» школу и построила фундамент, который задал темп для развития бизнеса. Но у них система просто работает, а у нас набирает обороты и развивается быстрыми темпами. За нами - будущее, которое будет приносить мировые тренды и международные стандарты.

🚀 Мы опережаем время, поэтому перспективы для продюсеров — огромные. Хотим сделать группу ребят, которые будут искать партнеров за границей и делать запуски.

Если вы с нами и хотите взглянуть на новый продукт, переходите по ссылке 👇🏻

https://bit.ly/3672b0P

15.0K viewsedited 13:42