Последнее время тут было тихо. Каюсь. Но причина веская. Самый сложный заказчик из возможных. Ты сам.

Года два мы подбирались к собственному бренду, и всё как в том анекдоте: то времени нет, то свисток не рабочий, то акула глухая. В мае терпение кончилось и было принято волевое решение — «пока всё не съешь, из-за стола не выйдешь».

Результат: за три недели сделано больше, чем за весь прошлый год. Переосмыслили себя и своё место на рынке, сваяли новый фирменный стиль и запилили новый сайт. С блэк-джеком и шлю… упоротой совой.

Эти три недели мы не спали. Правки в полночь, споры о шрифтах до хрипоты, двадцатая версия главной страницы, которая вышла хуже первой. Довольны? Безусловно. Хотим повторить? Ни в коем случае. А из побочек осталось единственное желание — сибасья в лес — орать на муравейник..

#Elgrow #ребрендинг #новыйсайт #фирменныйстиль #вебразработка #ITбизнес #enterprise #разработка #брендинг #дизайн

Не успел я наорать на все муравейники в Манжероке и вернуться в работу, как на внутреннем согласовании уже новый проект от старого заказчика. Иногда мы берём в работу сайты. Особенно когда от «многокодить» уже хочется «крепковыпивать».

В середине апреля на пресейле отвалился один клиент. Сказал, что решили вести разработку своими силами. В конце июня вернулся с повинной: один из сотрудников убедил руководство, что все можно сделать с помощью ИИ и никакие подрядчики не нужны. В итоге, минус три месяца, какие-то таблички, дашборды, UI-элементы, а продукта как не было так и нет.

И сколько не говори, а ежики кололись, плакали, но продолжали жрать кактус. ИИ — это не специалист, это — инструмент. Разница примерно как между бензопилой и лесорубом. Бензопила — штука отличная. Но если дать её тому, кто не отличает сосну от собственной ноги — результат будет впечатляющим, но в другом ключе.

А таких кейсов становится только больше — тенденция крепчает вместе с хайпом. Казаться стало проще, чем быть: пара недель, немного нейронки — и вот уже есть что показать на демо. Правда, демо и эксплуатация, к сожалению, не одно и то же. Терпение у бизнеса, при этом, ресурс конечный и плохо восполняемый. И когда оно заканчивается, приходится возвращаться к подрядчику.

И таких кейсов, справедливости ради, тоже становится больше...

— Дмитрий Чучулин, Elgrow. Связь: @DChuchulin

#разработка #ИИ #вайбкодинг #заказнаяразработка #ITбизнес #продукт #пресейл #CTO #стартап #Elgrow

В продолжение истории. Мы наконец-то доехали до релиза.

Сервис. Описание.

Коротко для тех, кто пропустил: для ребёнка с особенностями восприятия визит к врачу часто начинается со слёз ещё в коридоре. Это не каприз — это страх перед неизвестностью, помноженный на то, что сам ребёнок не всегда может объяснить, что именно его пугает. Сервис делает эту неизвестность управляемой ещё до того, как семья переступит порог клиники.

Родитель заполняет анкету особенностей и чек-лист готовности, а дальше собирает конструктором социальную историю — персональный сценарий визита из шаблонов и реальных фото ребёнка. Малыш видит не абстрактную картинку, а именно свой предстоящий поход: кабинет, врача, что будет происходить шаг за шагом.

Врач получает карточку пациента ещё до приёма — не формальные данные, а прикладную информацию: что пугает ребёнка, какие приёмы уже сработали дома, на какой стадии подготовка. Приём начинается не с чистого листа.

Клиника управляет расписанием и потоком с учётом сложности каждого визита — не все приёмы одинаковы, и время на них нужно разное.

Социальный эффект прямой. Дети с особенностями восприятия чаще всего пропускают профилактические визиты именно из-за травматичного опыта в раннем возрасте. Сервис снижает этот барьер на входе — а значит снижает и число пропущенных диагнозов в будущем.

Два больших проекта в работе, о нюансах которых пока не могу рассказать. Так что за паузу в контенте дичайше извиняюсь.
Зато сегодня менеджер прислал вот такой вот скрин. По классике: «немного» оказалось более чем в два раза и работать с этим мы, конечно же, не будем. Да и не нужно это, в принципе.
Но как бы то ни было, считаю такое возражение лучшим из возможных.

#пресейл #продажи #ITбизнес #переговоры #заказнаяразработка #Elgrow #клиенты #разработка #консалтинг #CTO

Книги на почтовых ящиках — самый честный индикатор эпохи. Люди выносят из дома то, что потеряло ценность в жизни, а не в отчётах аналитиков.

Тем временем Маск заявляет, что к концу 2026-го программирование как этап разработки скопытится совсем — код полностью отойдёт к ИИ. С этим можно спорить сколько угодно, но забавно, что громкий прогноз миллиардера и молчаливая стопка книг в подъезде говорят об одном и том же. Только подъезду веришь больше — у него нет акций xAI и повода набивать себе цену.

#ИИ #разработка #программирование #Маск #будущееIT #технологии #ITбизнес #вайбкодинг #CTO #Elgrow

Тот случай, когда пилили себе фичу, а получился продукт.

Началось с простого: колупать потенциальных клиентов руками в 2026 году — моветон. И мы запихали в свою CRM, прости господи, ИИ. Под капотом Claude Sonnet 5 — далеко не самая дешевая и уж точно не самая тупая модель на рынке. Он ищет смысл, а не ключевые слова: фразы вроде «подрядчик мудак, всё переделываем» или «намучались с внедрением, подскажите как правильно» для него — сигнал горячего лида, хотя ни слова «разработка» или «тендер» там нет.

Дальше работает конвейер. Агент вычитывает, префильтр срезает очевидный шлак — стикеры, «спасибо», резюме соискателей. ИИ-гейт читает каждое оставшееся сообщение по смыслу и выносит вердикт: лид или мимо. Во входящие падают только лиды, мусор туда физически не попадает. А по отобранным ИИ идёт дальше — сканирует интернеты и достаёт всё деловое: телефоны, почты, сайт, компанию, роль автора, ЛПР он или нет, вплоть до ИНН связанных юрлиц. Личное — семья, дети, частная жизнь — не трогается принципиально, это зашито в код, а не в обещания. Менеджер получает не список чатов для ручного разгребания, а готовые карточки с досье и одной фразой «как заходить». Начали с Telegram, дальше VK, VC, TenChat и остальное.

Пара слов про безопасность. Модуль работает только на чтение: никому не пишет, никуда не вступает, ничего не рассылает. Ни один человек не получит сгенерированное сообщение в личку из-за того, что попал в выборку.

Так к чему это я. Пилили себе, а потом посмотрели и подумали: а вдруг это нужно не только нам. Приглашаем на тестирование тех, кому реально нужен входящий поток:

— недвижимость и риелторы
— строительство и ремонт под ключ
— юридические и бухгалтерские услуги для бизнеса
— логистика и грузоперевозки
— HR- и кадровые агентства
— event-индустрия
— IT-подрядчики и digital-агентства

Если ваша ниша живёт на лидах, а клиентов вы до сих пор ищете руками — напишите: @Elgrow_dev

P.S. Список ниш не догма. Если понимаете, что вам это нужно — не стесняйтесь.

#ИИ #автоматизация #лидогенерация #CRM #продажи #B2B #Elgrow #разработка #продукт #нейросети

В продолжение вчерашнего поста...

Поскольку обработать внезапно открывшийся поток лидов у нас просто некому, открываем вакансию junior-account менеджера (да-да, возможно с обучением технической части).

О компании
Elgrow — IT-компания, 15 лет на рынке. Делаем сложную кастомную разработку, CRM, ERP, BI-системы, порталы и веб-сервисы, мобильную разработку и AI-автоматизацию. Среди клиентов — ВТБ, Брусника, Мегафон, UTG Aviation, KFC, Nespresso.

Обязанности
— Обработка входящих лидов из CRM
— Первичная квалификация: понять задачу, бюджет, сроки, кто принимает решение
— Переписка с клиентом и доведение до созвона
— Участие в первых встречах вместе с техническими специалистами
— Ведение карточек в CRM, фиксация договорённостей
— Работа с «зависшими» клиентами: те, кто сказал «вернёмся через месяц»
— Помощь в подготовке коммерческих предложений

Требования
— Грамотная письменная речь. Больше половины работы идёт текстом
— Умение задавать вопросы, а не зачитывать презентацию
— Дисциплина: удалённая работа требует самоорганизации
— Опыт в продажах

Будет плюсом
— Опыт работы в B2B или с IT-продуктами
— Опыт работы в любой CRM
— Понимание, как устроен рынок разработки

Условия
— Оклад 50 000 – 70 000 ₽ и премия 70 000 – 100 000 ₽. Обе цифры обсуждаются по итогам собеседования
— Удалённо, если вы не из Екатеринбурга. Из Екатеринбурга — офис или удалёнка, на выбор
— График 5/2, гибкое начало дня
— Обучение с нуля: продукт, воронка, работа с возражениями — всё на реальных сделках
— Испытательный срок — 1 месяц

Как откликнуться
Не присылайте резюме на две страницы. Напишите пару абзацев своими словами: почему интересно и что умеете делать по нашей теме.

Писать: @Elgrow_service

На этой неделе никто не собирался запускать никакой новый продукт. Однако, после публикации, отвечать на вопросы: "А где демо, нам нада?" пришлось уже восемь раз. И это при том, что нигде кроме как в этом канале мы сию благую весть не распускали. Обычно на этом месте полагается собрать консилиум и выписать резолюцию провести кастдев, нарисовать roadmap и поставить автомат со смузи. С - стартаперство. Однако, вместо этого, мы за два дня упаковали продукт и сейчас в процессе разработки демо-интерфейса.

В общем, Lead-AR. Welcome!

Говорить об этом всем пока будем продолжать только тут, поэтому подписывайтесь на канал и следите за новостями.

#продукт #лидогенерация #ИИ #стартап #ITбизнес #Elgrow #LEADAR #продажи #автоматизация #B2B

Вчера ночером, когда выдалась свободная минутка, чего в последнее время примерно как сотого бензина на заправках, я решил основательно посчитать а сколько, реально утекает деняк на эти ваши AI. Результаты следующие: на нашем микропредприятии только с начала лета затраты составили уже несколько тысяч долларов.

Причём подписки в этой сумме — верхушка айсберга и самая скромная её часть. Основное набегает вокруг: платные API, поисковые ключи, серверы под агентов, кастомные прокси, хранилища. И отдельной строкой — время инженеров, которые всю эту конструкцию настраивают и потом чинят, когда модель выдает свое любимое “ой, ты совершенно прав…. я ошибся”.

И уже осточертевшая идея про «заменим людей нейронкой и сэкономим», наконец-то, обретает себя. Как только нужен нормальный продукт, а не сгенерированный говнокодом шаблон, начинается настоящая работа: настройка, проверка, тестирование. Все это стоит денег и времени. AI не отменяет затраты, он меняет их состав.

Но справедливости ради — выгода есть, правда не там, где её обычно рисуют в презентациях. Она в скорости и в том, что появились задачи, которые раньше даже не рассматривались: слишком долго, слишком дорого, слишком не окупается. Сейчас они делаются. Но чтобы эти задачи реально сдавались, а не превращались в бесконечную доработку, нужны люди с опытом. А опыт этот не берётся из курсов — он покупается ценой собственных ошибок. И счета за эти ошибки приходят вполне конкретные.

#ИИ #разработка #ITбизнес #экономикаразработки #автоматизация #нейросети #Elgrow #CTO #бюджет #продукт