Настоящий тест для инструмента — это не песочница и не туториал. Это реальный коммерческий проект где цена ошибки измеряется не оценкой на курсе а деньгами и репутацией. Вчера я настраивал CI/CD инфраструктуру с нуля. Впервые в жизни. На реальном продакшне. Для понимания масштаба моей компетентности в DevOps — до вчерашнего дня единственное что я делал — это оплачивал хостинг.

Первые шесть часов я делал всё руками, исключительно советуясь с ИИ, чтобы ничего не сломать. По шагам, через браузер и терминал. Каждая ошибка была отдельным приключением с непредсказуемой концовкой. SSL сертификат который не обновляли с февраля. CORS который не работал потому что переменная называлась не так. Фронтенд который перехватил порт 80 и решил что теперь он главный. Это было похоже на сборку боевого танка по инструкции от шкафа из HOFF.

В какой-то момент AI начал давать сбои: тупить, забывать, перебирать варианты решений по несколько раз. Контекстное окно выпало, подумал Штирлиц я и выпал следом. Отложив ноут на некоторое время и вернувшись, я решил что хуже уже не будет — и скопировав все исходники дал Claude Code полный доступ к инфре.

Сорок минут. Он не продолжил с того места где я остановился — он начал с начала. Прошёлся по всей инфраструктуре и нашёл то что я не искал. Нашёл Docker Swarm который пробрасывал порты наружу минуя файрвол — тихо, методично, будто так и надо. Обнаружил Apache от хостинговой панели который никто не звал но он уже здесь, сидит на трафике и делает вид что это его дом. Заметил что UFW на первом сервере мы вообще не настроили — это как поставить сигнализацию на машину и забыть закрыть окна. Перед каждым изменением спрашивал разрешения. Что характерно — мои спецы так делают далеко не всегда.

Вчера я сделал работу которую не умел делать. И это лучшее что со мной случилось за последнее время — не потому что поднял продакшн, а потому что стал чуть лучше понимать людей которые делают это каждый день. Что такое конфликт портов на самом деле. Почему DevOps морщится когда видит захардкоженные переменные. Где живёт та самая магия которая превращает код на ноуте в работающий сервис. AI не просто помог — он провёл меня через чужую профессию за один день. Я не стал DevOps. Но теперь я точно знаю что спрашивать.

P.S. для DevOps`ов:

Стек: Docker Swarm, GitLab CI/CD, nginx, Let's Encrypt, MinIO, NestJS, React

Что нашёл и исправил Claude Code:
— истёкший SSL сертификат на GitLab Registry
— не обновляли с февраля
— неправильные названия переменных окружения (VITE_API_URL вместо VITE_APP_BASE_URL)
— из-за этого не работал CORS
— фронтенд контейнер занял порт 80 и перехватывал все запросы включая API домен
— NetAngels панель с Apache перехватывала трафик
— nginx слушал на конкретном IP вместо 0.0.0.0:80
— Docker Swarm пробрасывал порты 3000/3001 наружу минуя UFW
— добавил защиту через iptables DOCKER-USER chain
— FRONTEND_ORIGIN в prod-стеке строился из IP вместо домена
— UFW на DEV сервере вообще не был настроен
— выпустил SSL на оба домена одновременно
— смержил develop→main через GitLab API
— проверил MinIO: PUT/GET/DELETE операции в обоих бакетах с обоих серверов
— написал DEVOPS .md

#DevOps #CICD #клодкод #ИИинструменты #разработка #ITбизнес #вайбкодинг #Claude #инфраструктура #claudecode

Обновление по теме которую поднимал в начале мая. Наш новый SaaS управления недвижимостью обзавелся брендом (Lobby) и сайтом. 30% готовности, ранний доступ. Бессрочно и без подписки. Welcome!

#HoReCa #отель #гостиничныйбизнес #SaaS #Miceconnect #автоматизация #стартап #ITбизнес #продукт #LobbyPMS​​​​​​​​​​​​​​​​

На прошлой неделе в Петербурге обсуждал с заказчиком одну интересную побочку тотальной автоматизации. Чем красивее документация — тем меньше у людей желания в неё лазить. Процессы написаны, задачи декомпозированы, риски задокументированы. Всё структурировано и выглядит законченным. Исполнитель не перечитывает — и так понятно что всё ок. Менеджер не перепроверяет — выглядит профессионально. В итоге никто не смотрит что реально происходит внутри. А реальное состояние проекта обнаруживается позже всех — теми кто за него платит.

Работа аналитика при этом не изменилась. Изменилась цена ошибки. Раньше плохой анализ был виден сразу — кривой документ, противоречивые требования, заказчик который морщится уже на первой презентации. Это был сигнал — копать глубже. Сейчас ИИ убрал этот сигнал. Любой анализ выглядит профессионально. Поверхностная мысль упакована так же красиво как глубокая — и едет дальше по конвейеру. В разработку, в тестирование, в прод. Где и выясняется что красивый документ описывал не ту задачу.

Ценность аналитика сместилась. Не в сторону скорости — ИИ быстрее. Не в сторону оформления — ИИ красивее. В сторону качества вопросов. Умение остановить красивый конвейер и спросить неудобное — вот что теперь дорого стоит. «Подождите — а зачем нам вообще это?» «Мы точно решаем ту проблему?» «Что будет если мы ошиблись здесь?» Эти вопросы раздражают. Замедляют. И они единственное что отличает хорошего аналитика от дорогого генератора документов.

#ITбизнес #бизнесанализ #управлениепроектами #разработка #автоматизация #ИИ #CTO #продукт #стартап #Elgrow

Завершили работы по очередному мобильному приложению. И снова — финальный вопрос от заказчика: «А как теперь это публиковать?» С 2022 года мы отвечаем на него стабильно пару раз в месяц.

Казалось бы — остался последний шаг. Но в нашей географии публикация давно перестала быть формальностью. Карты не проходят, аккаунты не открываются с первого раза, советы из интернета гуляют трёхлетней давности. И всё это — после того как основная работа уже сделана.

App Store

Регистрация относительно простая — нужен Apple ID. Если публикуете от юрлица — DUNS-номер: запрашивается прямо через сайт Apple, приходит на почту за пару дней. Все манипуляции лучше делать через VPN.
С оплатой сложнее. С 1 апреля 2026 года по решению Минцифры МТС, Билайн, Мегафон и Т2 отключили пополнение через мобильный счёт навсегда. Российские карты не работают с 2022-го. Что остаётся:
— подарочные карты App Store — счёт зарубежного банка — регистрация Apple ID в регионе Казахстан или Армения и оплата иностранной картой

Последний вариант сейчас самый рабочий.

Google Play

Здесь сложнее — и по регистрации и по монетизации. Аккаунт разработчика стоит $25 разовый взнос. Google верифицирует серьёзнее — паспортные данные плюс документ с именем и адресом. Подойдёт квитанция за интернет. Главное — все данные должны совпадать. Бесплатные приложения публикуются без ограничений, модерация до суток. А вот с монетизацией всё — с 26 декабря 2024 года Google Play прекратил выплаты на российские счета. Последний перевод был 15 января 2025 года. Единственный рабочий путь — иностранное юрлицо. Казахстан, Армения, ОАЭ — наиболее популярные варианты.

RuStore

Если аудитория российская и приложение под Android — вариант реальный. С сентября 2025 года RuStore предустановлен на всех смартфонах продаваемых в России. Аудитория есть, российские платёжные системы работают. Нюанс один: с февраля 2026 года монетизация доступна только для ИП и юрлиц. Физические лица публиковать могут — но платные приложения автоматически скрываются с витрины.

Публикация в 2026 году — это отдельный проект внутри проекта. Со своими сроками, документами и сюрпризами. Это новая реальность — не временная и не исключительная. Хорошая новость: всё решаемо. Плохая: не в последний момент. Закладывайте месяц — и начинайте готовиться параллельно с разработкой, а не после её завершения.

#мобильнаяразработка #AppStore #GooglePlay #RuStore #разработка #ITбизнес #мобильныеприложения #Elgrow #публикация #санкции

Сегодня утром Anthropic прислал письмо — вышел Fable 5. Новейшая и самая мощная модель Claude. Opus 4.8, между прочим, появился двенадцать дней назад — и уже перестал быть последним словом техники. В конце апреля я писал, что конкуренция моделей разогнала рынок до неприличия. Оказалось — поскромничал. В индустрии, где релиз флагманской модели раньше был событием года, теперь стал событием вторника.

Хронология для понимания масштаба. Opus 4.7 выходит 16 апреля, Opus 4.8 — 28 мая — через 41 день. Это, кстати, рекорд Anthropic — самый короткий интервал между флагманскими релизами в их истории. Fable 5 — 9 июня, ещё через двенадцать дней. Три модели за два месяца. Для сравнения: между прошлыми поколениями проходило по полгода, и это считалось нормальным темпом для индустрии.

Зачем такая спешка? Инженеры Anthropic не стали работать в три раза быстрее. Просто в спину дышат. За этот же период OpenAI обновил Codex, Google выкатил свежий Gemini. Пауза в таких условиях — это подарок конкуренту. Но есть и второй слой: и Anthropic и OpenAI готовятся к IPO в этом году. Скорость релизов перестала быть только инженерной метрикой — теперь это аргумент для инвесторов. Кто чаще выпускает — тот выглядит живее на бирже. Гонка моделей превратилась в гонку капитализаций.

Теперь пара слов о самом Fable 5. Это первая публичная модель класса Mythos — того самого, который Anthropic до последнего держал закрытым. Причина закрытости звучит как синопсис фантастического фильма: модель слишком хорошо находила уязвимости в софте. Настолько хорошо, что компания побоялась отдавать её в открытый доступ и выдавала только проверенным организациям из критической инфраструктуры. Fable 5 — это та же мощь, но с предохранителями: в опасных областях вроде кибербезопасности и биологии модель просто отказывается отвечать.

Вывод из всего этого простой и неудобный. Развитие ИИ — это не прямая, это экспонента. Полгода между релизами, потом 41 день, потом 12. Дальше — меньше. Мы привыкли оценивать технологии в линейной логике: «ну через год станет процентов на двадцать лучше». С ИИ эта логика не работает и уже подводит тех кто на неё опирается. Через год будет не «лучше на двадцать процентов». Будет другая реальность. Готовиться к ней стоит уже сейчас — хотя бы потому что письмо о следующей модели придёт раньше чем вы планируете.

#ИИ #AI #Anthropic #Claude #искусственныйинтеллект #технологии #ITбизнес #будущееIT #конкуренция #CTO #стартап

Последнее время тут было тихо. Каюсь. Но причина веская. Самый сложный заказчик из возможных. Ты сам.

Года два мы подбирались к собственному бренду, и всё как в том анекдоте: то времени нет, то свисток не рабочий, то акула глухая. В мае терпение кончилось и было принято волевое решение — «пока всё не съешь, из-за стола не выйдешь».

Результат: за три недели сделано больше, чем за весь прошлый год. Переосмыслили себя и своё место на рынке, сваяли новый фирменный стиль и запилили новый сайт. С блэк-джеком и шлю… упоротой совой.

Эти три недели мы не спали. Правки в полночь, споры о шрифтах до хрипоты, двадцатая версия главной страницы, которая вышла хуже первой. Довольны? Безусловно. Хотим повторить? Ни в коем случае. А из побочек осталось единственное желание — сибасья в лес — орать на муравейник..

#Elgrow #ребрендинг #новыйсайт #фирменныйстиль #вебразработка #ITбизнес #enterprise #разработка #брендинг #дизайн

Не успел я наорать на все муравейники в Манжероке и вернуться в работу, как на внутреннем согласовании уже новый проект от старого заказчика. Иногда мы берём в работу сайты. Особенно когда от «многокодить» уже хочется «крепковыпивать».

В середине апреля на пресейле отвалился один клиент. Сказал, что решили вести разработку своими силами. В конце июня вернулся с повинной: один из сотрудников убедил руководство, что все можно сделать с помощью ИИ и никакие подрядчики не нужны. В итоге, минус три месяца, какие-то таблички, дашборды, UI-элементы, а продукта как не было так и нет.

И сколько не говори, а ежики кололись, плакали, но продолжали жрать кактус. ИИ — это не специалист, это — инструмент. Разница примерно как между бензопилой и лесорубом. Бензопила — штука отличная. Но если дать её тому, кто не отличает сосну от собственной ноги — результат будет впечатляющим, но в другом ключе.

А таких кейсов становится только больше — тенденция крепчает вместе с хайпом. Казаться стало проще, чем быть: пара недель, немного нейронки — и вот уже есть что показать на демо. Правда, демо и эксплуатация, к сожалению, не одно и то же. Терпение у бизнеса, при этом, ресурс конечный и плохо восполняемый. И когда оно заканчивается, приходится возвращаться к подрядчику.

И таких кейсов, справедливости ради, тоже становится больше...

— Дмитрий Чучулин, Elgrow. Связь: @DChuchulin

#разработка #ИИ #вайбкодинг #заказнаяразработка #ITбизнес #продукт #пресейл #CTO #стартап #Elgrow

В продолжение истории. Мы наконец-то доехали до релиза.

Сервис. Описание.

Коротко для тех, кто пропустил: для ребёнка с особенностями восприятия визит к врачу часто начинается со слёз ещё в коридоре. Это не каприз — это страх перед неизвестностью, помноженный на то, что сам ребёнок не всегда может объяснить, что именно его пугает. Сервис делает эту неизвестность управляемой ещё до того, как семья переступит порог клиники.

Родитель заполняет анкету особенностей и чек-лист готовности, а дальше собирает конструктором социальную историю — персональный сценарий визита из шаблонов и реальных фото ребёнка. Малыш видит не абстрактную картинку, а именно свой предстоящий поход: кабинет, врача, что будет происходить шаг за шагом.

Врач получает карточку пациента ещё до приёма — не формальные данные, а прикладную информацию: что пугает ребёнка, какие приёмы уже сработали дома, на какой стадии подготовка. Приём начинается не с чистого листа.

Клиника управляет расписанием и потоком с учётом сложности каждого визита — не все приёмы одинаковы, и время на них нужно разное.

Социальный эффект прямой. Дети с особенностями восприятия чаще всего пропускают профилактические визиты именно из-за травматичного опыта в раннем возрасте. Сервис снижает этот барьер на входе — а значит снижает и число пропущенных диагнозов в будущем.

Два больших проекта в работе, о нюансах которых пока не могу рассказать. Так что за паузу в контенте дичайше извиняюсь.
Зато сегодня менеджер прислал вот такой вот скрин. По классике: «немного» оказалось более чем в два раза и работать с этим мы, конечно же, не будем. Да и не нужно это, в принципе.
Но как бы то ни было, считаю такое возражение лучшим из возможных.

#пресейл #продажи #ITбизнес #переговоры #заказнаяразработка #Elgrow #клиенты #разработка #консалтинг #CTO

Книги на почтовых ящиках — самый честный индикатор эпохи. Люди выносят из дома то, что потеряло ценность в жизни, а не в отчётах аналитиков.

Тем временем Маск заявляет, что к концу 2026-го программирование как этап разработки скопытится совсем — код полностью отойдёт к ИИ. С этим можно спорить сколько угодно, но забавно, что громкий прогноз миллиардера и молчаливая стопка книг в подъезде говорят об одном и том же. Только подъезду веришь больше — у него нет акций xAI и повода набивать себе цену.

#ИИ #разработка #программирование #Маск #будущееIT #технологии #ITбизнес #вайбкодинг #CTO #Elgrow

Тот случай, когда пилили себе фичу, а получился продукт.

Началось с простого: колупать потенциальных клиентов руками в 2026 году — моветон. И мы запихали в свою CRM, прости господи, ИИ. Под капотом Claude Sonnet 5 — далеко не самая дешевая и уж точно не самая тупая модель на рынке. Он ищет смысл, а не ключевые слова: фразы вроде «подрядчик мудак, всё переделываем» или «намучались с внедрением, подскажите как правильно» для него — сигнал горячего лида, хотя ни слова «разработка» или «тендер» там нет.

Дальше работает конвейер. Агент вычитывает, префильтр срезает очевидный шлак — стикеры, «спасибо», резюме соискателей. ИИ-гейт читает каждое оставшееся сообщение по смыслу и выносит вердикт: лид или мимо. Во входящие падают только лиды, мусор туда физически не попадает. А по отобранным ИИ идёт дальше — сканирует интернеты и достаёт всё деловое: телефоны, почты, сайт, компанию, роль автора, ЛПР он или нет, вплоть до ИНН связанных юрлиц. Личное — семья, дети, частная жизнь — не трогается принципиально, это зашито в код, а не в обещания. Менеджер получает не список чатов для ручного разгребания, а готовые карточки с досье и одной фразой «как заходить». Начали с Telegram, дальше VK, VC, TenChat и остальное.

Пара слов про безопасность. Модуль работает только на чтение: никому не пишет, никуда не вступает, ничего не рассылает. Ни один человек не получит сгенерированное сообщение в личку из-за того, что попал в выборку.

Так к чему это я. Пилили себе, а потом посмотрели и подумали: а вдруг это нужно не только нам. Приглашаем на тестирование тех, кому реально нужен входящий поток:

— недвижимость и риелторы
— строительство и ремонт под ключ
— юридические и бухгалтерские услуги для бизнеса
— логистика и грузоперевозки
— HR- и кадровые агентства
— event-индустрия
— IT-подрядчики и digital-агентства

Если ваша ниша живёт на лидах, а клиентов вы до сих пор ищете руками — напишите: @Elgrow_dev

P.S. Список ниш не догма. Если понимаете, что вам это нужно — не стесняйтесь.

#ИИ #автоматизация #лидогенерация #CRM #продажи #B2B #Elgrow #разработка #продукт #нейросети

В продолжение вчерашнего поста...

Поскольку обработать внезапно открывшийся поток лидов у нас просто некому, открываем вакансию junior-account менеджера (да-да, возможно с обучением технической части).

О компании
Elgrow — IT-компания, 15 лет на рынке. Делаем сложную кастомную разработку, CRM, ERP, BI-системы, порталы и веб-сервисы, мобильную разработку и AI-автоматизацию. Среди клиентов — ВТБ, Брусника, Мегафон, UTG Aviation, KFC, Nespresso.

Обязанности
— Обработка входящих лидов из CRM
— Первичная квалификация: понять задачу, бюджет, сроки, кто принимает решение
— Переписка с клиентом и доведение до созвона
— Участие в первых встречах вместе с техническими специалистами
— Ведение карточек в CRM, фиксация договорённостей
— Работа с «зависшими» клиентами: те, кто сказал «вернёмся через месяц»
— Помощь в подготовке коммерческих предложений

Требования
— Грамотная письменная речь. Больше половины работы идёт текстом
— Умение задавать вопросы, а не зачитывать презентацию
— Дисциплина: удалённая работа требует самоорганизации
— Опыт в продажах

Будет плюсом
— Опыт работы в B2B или с IT-продуктами
— Опыт работы в любой CRM
— Понимание, как устроен рынок разработки

Условия
— Оклад 50 000 – 70 000 ₽ и премия 70 000 – 100 000 ₽. Обе цифры обсуждаются по итогам собеседования
— Удалённо, если вы не из Екатеринбурга. Из Екатеринбурга — офис или удалёнка, на выбор
— График 5/2, гибкое начало дня
— Обучение с нуля: продукт, воронка, работа с возражениями — всё на реальных сделках
— Испытательный срок — 1 месяц

Как откликнуться
Не присылайте резюме на две страницы. Напишите пару абзацев своими словами: почему интересно и что умеете делать по нашей теме.

Писать: @Elgrow_service

На этой неделе никто не собирался запускать никакой новый продукт. Однако, после публикации, отвечать на вопросы: "А где демо, нам нада?" пришлось уже восемь раз. И это при том, что нигде кроме как в этом канале мы сию благую весть не распускали. Обычно на этом месте полагается собрать консилиум и выписать резолюцию провести кастдев, нарисовать roadmap и поставить автомат со смузи. С - стартаперство. Однако, вместо этого, мы за два дня упаковали продукт и сейчас в процессе разработки демо-интерфейса.

В общем, Lead-AR. Welcome!

Говорить об этом всем пока будем продолжать только тут, поэтому подписывайтесь на канал и следите за новостями.

#продукт #лидогенерация #ИИ #стартап #ITбизнес #Elgrow #LEADAR #продажи #автоматизация #B2B