Как достигать целей в 2026 году

Многое изменилось в бизнесе и в новом году целей достигнут не те, кто херачат на износ, а те, у кого есть четкий план и система следования этому самому плану. В этом посте я хочу поделиться одним из самых простых и здравых способов достигать поставленных целей.

P1 Express — это метод управления целями и задачами через регулярные циклы, который снижает расфокус и возвращает на нужный вектор, об этой системе достижения целей и пойдет речь.

Как это работает:

1 раз в год — Стратегия и чистка
Формулируешь цели на год обычным списком и выкидываешь всё лишнее, что тянется годами и никак не срастается в реальности. Рекомендую идти от личных целей к рабочим, т.к. понимая свои желания ты понимаешь объем усилий который необходим для их воплощения в жизнь.

1 раз в месяц — Корректировка
Твой годовой план с целями и стратегией основа, а вокруг него выстраиваются гибкие месячные отрезки. В конце каждого месяца проверяешь объем решенных задач, смещаешь акценты, убираешь то, что больше не актуально и составляешь список новых задач на следующий месяц.

1 раз в неделю — борьба с потерями
Разгребаешь хвосты, находишь утечки энергии, времени и внимания. Не занимайся херней, мозг любит создавать иллюзию реальный действий, научись это видеть и избавляться от "работы ради работы".

Каждый день — до 4 простых задач
Все не успеть, а вот сделать главное — вполне реально. Нужно научиться рассчитывать свои силы, чтобы закрыть все текущие задачи и подготовить новые на следующий день. Оптимально ставить до 4 простых задач в день, не более, а если нет простых — то разбей сложную на много простых, что может быть проще?)

В итоге цель перестаёт быть абстракцией «на год вперёд» и становится цепочкой понятных шагов, встроенных в реальную жизнь и работу. Вот он — настоящий бизнесовый подход. 💪
Спокойно. Системно. Предсказуемо.

«Как создать конверсионный сайт для продажи недвижимости»

Совсем скоро буду проводить вебинар на официальных площадках Тильды в VK и на YouTube

— Почему 90% сайтов застройщиков и агентств не продают, рольные причины низкой конверсии.
— Как выстраивать логику сайта под реальное поведение покупателя недвижимости: страхи, возражения, длинный цикл сделки.
— Какие блоки действительно влияют на конверсию в заявку и звонок: что должно быть на сайте обязательно.
— Чем отличается сайт для жилой, инвестиционной, загородной и коммерческой недвижимости
— Практика Alt Design: примеры решений на Tilda, которые мы используем в проектах для наших клиентов.

📆 21 января в 13:00
🔗Буду смотреть

Как на самом деле готовятся мои выступления для Tilda

Многие думают, что вебинар — это «вышел, рассказал, ушёл».
На деле всё начинается за 1–2 месяца до эфира.

Сначала мы с редакторами Tilda выбираем тему. Я приношу несколько вариантов — не абстрактных, а из реальной практики студии. Обсуждаем, что сейчас актуально рынку, что будет полезно их аудитории, и выбираем одну тему, которая реально имеет смысл. Потом фиксируем рамки выступления и дату анонса.

Дальше начинается основная работа. Я собираю презентацию — полностью, от логики до формулировок. Не «на вдохновении», а так, чтобы каждый слайд вёл к следующему и давал реальную пользу. Потом созвон с редакторами Tilda: обсуждаем структуру, акценты, что усилить, что выкинуть.

После этого готовится визуал презы, идёт финальная выверка текста, контента и дизайна. Ещё один созвон — прогон. Я проговариваю всё выступление целиком, чтобы на эфире не было сюрпризов.
В день вебинара — контрольный созвон за час: проверяем технику, звук, сценарий. И только потом выходим в эфир.

Во время самого выступления редактор Tilda всегда за кадром: модерирует чат, помогает с вопросами, следит, чтобы всё шло по плану. После — фидбэк от команды: что зашло, что можно усилить, где было особенно хорошо.

Я уже выступал для Тильды больше пяти раз (если мне не изменяет память).
Судя по тому, что продолжают звать — я нормальный такой спикер, хоть и всегда волнуюсь, аудитория все-таки большая.

Ну и подведу итог: хорошие выступления не происходят случайно — они просто хорошо подготовлены.

Что происходит с рынком дизайна в 2026 году

Нижний ценовой сегмент — фрилансеры, микростудии.
Сайты до 100 тыс. руб и мелкие дизайн задачи заказывают почти так же активно как и раньше. Микробизнес, стартапы, локальные проекты — этот рынок был, есть и будет. Люди всегда будут открывать бизнесы, проверять гипотезы, делать свой первый сайт, презентацию и т.п. Там много заказов, много движения, нормальный спрос. Но это не рынок для студий, на таких чеках студии не растут и не зарабатывают — там просто не сходится экономика.

Высокий ценовой сегмент — зрелые студии, невероятные таланты и лидеры дизайн рынка.
Наверху тоже есть довольно живой рынок. Крупные корпорации, большие бюджеты, десятки и сотни миллионов за 1 контракт. Это рынок на который ооочень сложно войти с 0 — сейчас, там давно стоят зрелые студии с выстроенными связями, эксклюзивными приглашениями в тендеры, контрактами и репутацией и даже они жалуются на снижение спроса из-за сильных урезаний бюджета у корпоратов.

Средний ценовой сегмент — молодые дизайн студии и разработчики сайтов.
И именно в этом сегменте сейчас самая большая проблема. Средний чек у таких студий до 1 млн. руб. Клиент с такими бюджетами больше не хочет покупать дизайн как услугу, либо делает это очень редко. Он экономит бюджеты, откладывает решения, упрощает, берёт шаблоны и т.д. Не потому что дизайн плохой, а потому что приоритеты у подобного бизнеса стали другими. Ну и сложности добавляет то, что контракты короткие, нет сложного процента в клиентах и ты вынужден вечно переживать, а придет ли к тебе клиент в следующем месяце.


Вот какие выходы вижу я для тех кто планирует свой путь в дизайне на 2026 год:

— Барахтаться в среднем ценовом сегменте нет никакого смысла, даже временно — на этом бизнес уже не построить.
—Вы осознанно идёте во фриланс и низкий чек, либо строите потоковую студию с шаблонными решениями под микробизнес.
— Сразу целитесь в высокий сегмент — понимая, что первый год-два денег там может не быть вообще, пока вы не накопите экспертизу и кейсы и не возьмёте первый крупный контракт. Подойдет тем у кого хорошие запасы кэша и стальные яйца.
—Расширять экспертизу на комплексные решения с ежемесячной оплатой (маркетинг, контент и т.п), а не просто делать дизайн и сайты.
—Упарываться в нишевую экспертизу предлагая свой конкретный опыт в решении практической задачи — результат которой приводит клиента к деньгам которые можно посчитать сразу.
—Работать в дизайне стоит только с длинными контрактами: от 500 тысяч в месяц на клиента и минимум на год.

Всё остальное — это не стратегия, а попытка выжить между двумя мирами, где ваша бизнес-модель в итоге всё равно схлопнется.

И это не «кризис дизайна в России» — это смена структуры рынка. И тот, кто этого не видит — будет долго удивляться, почему «вроде всё делаем правильно, а денег нет».

Почему сейчас не время строить студию — или агентскому рынку пиздец

Хочу зафиксировать несколько инсайтов после вчерашнего очень плотного трёхчасового бизнес-разбора. Это было очень больно, полезно и сложно, но я все-таки решил поделиться выжимкой и своими мыслями, которые можно забрать в свою практику, если вы строите студию, агентство или экспертный бизнес.

1. Студия — это форма, не смысл

В текущей реальности выигрывают не те, кто строит «бизнес-единицу», а те, кто строит «персональную экспертную платформу». Студия, агентство, команда — это оболочка. Она имеет смысл только тогда, когда под ней уже есть ценность, сформированный спрос и доверие ЦА. Если вы начинаете с бизнес-модели, а не с экспертизы — вы бежите впереди рынка и скоро схлопнитесь.

2. Вы нахер не нужны крупному клиенту

Крупный клиент приходит к маленьким только за асимметричной ценностью. Не за «мы делаем качественно», не за «у нас классная команда» и не за «мы дешевле». А за тем, чего у него нет внутри: отраслевым мышлением, редкой логикой, нетиповыми решениями. Всё, что легко воспроизводится, — не ценность. ИИ здесь не волшебная палочка, а просто катализатор таких решений, которые дают повод начать разговор.

3. Про корпоратов — без иллюзий

Корпорация не заинтересована в вашем росте. Она заинтересована в максимальном извлечении ценности. Если у вас нет позиции силы — имени, уникальной экспертизы, редкого решения — вас будут давить по цене, срокам и условиям. И важно понять: вы должны вариться в их среде, чтобы общаться на одном языке и еще при этом получать от этого общения удовольствие.

4. Сначала спрос, потом всё остальное

Правильная логика сейчас — не «строить студию», а тестировать гипотезы вокруг клиента.
Сначала — проблема и готовность за неё платить.
Потом — форма под конкретную задачу: команда, бренд и т.д..
И только после этого — вопрос, есть ли тут бизнес. Любая попытка начать с «системы» — это ранняя оптимизация без спроса. Это моя личная большая боль.

5. Меньше системы, больше вариантов

Сейчас не нужна сложная бизнес-система, нужна высокая вариативность. Расширять поле контактов, пробовать решения под разные форматы ценности, смотреть, где появляется органический спрос. Упрощать — нормально. Строить и масштабировать рано — опасно.

6. Продюсерская модель агентства на пальцах

Экспертиза первична, команда вторична.
Штат должен быть минимален.
Продукт — это не услуга, а повторяемое решение.
ИИ — часть архитектуры производства, а не «фича».
Деньги — функция масштаба и типа клиента, а не часов.
Цель — не сдать проект, а встроиться в бизнес клиента.

7. Два вопроса, которые режут лишнее

— В чем ценность того что я продаю для клиента?
— Почему это должны купить именно у меня?
Если на них нет чёткого ответа — проект, направление или идея, скорее всего, лишние.

Вместо итога
Если вы сейчас не масштабируетесь, не строите агентство и не выбираете нишу — возможно, вы делаете всё правильно. Возможно, вы просто настраиваете правильную стену, к которой потом можно будет приставить лестницу.

Если бы меня попросили дать одну рекомендацию специалисту-фрилансеру — дизайнеру, маркетологу, разработчику и т.д. — я бы сказал: вылезайте из пузыря своей услуги.

Когда ты варишься только в «я делаю сайты», «я пишу текста», «я настраиваю рекламу», ты очень быстро упираешься в потолок. Не столько по скиллам — сколько по профессиональному мышлению и ценности которую можешь дать рынку. Ты начинаешь видеть мир только через свой ограниченный участок работы и перестаёшь понимать, что вообще происходит с проектом до, во время и после.

Попробуйте реально вникать в работу соседних ролей своих коллег. Понимать, как думает маркетолог, за что отвечает SMM, как живёт контент, кто и как приводит трафик, какие метрики важны после запуска. Не стесняйтесь разбираться и задалбывать коллег и клиентов вопросами — это нормально чего-то не знать, просить что-то рассказать и собирать обратную связь.

Чем шире вы понимаете, как устроен рынок диджитала в целом и судьба проекта после оказания вашей услуги, тем сильнее становится ваша собственная экспертиза. Вы начинаете предлагать не процесс работы, а решения, которые имеют смысл в общей картине бизнеса.

Информационный пузырь — это самое опасное место для специалиста. В нём тепло и привычно, но именно там рост заканчивается быстрее всего.

Как продвигаться digital-агентству, фрилансеру или эксперту в 2026

Если коротко: рынок больше не вознаграждает за факт вашего существования. Он вознаграждает за заметность, отличающуюся от всех позицию и системность. Ниже — я перечислил маркетинговые направления и основные точки приложения усилий, которые реально работают на привлечение клиентов на digital услуги.

1. Личный бренд фаундера / эксперта
Самый сильный и самый тяжёлый инструмент. Личный бренд — это когда клиент приходит не «в агентство», а к человеку. К его мышлению, опыту, голосу, позиции.

Что сюда входит:
— Публичные выступления: вебинары, конференции, участие в подкастах и прочий медиа движ;
— Экспертные контент в личном блоге: на VC, Состав, Дизайнерс и т.д. , а также ведения личного Telegram-канала;

Важно понимать: это канал с максимальным вовлечением фаундера. Делегировать его нельзя.
Зато именно отсюда чаще всего приходят самые крупные и осознанные клиенты, включая корпорации. Долго. Дорого. Сложно.

2. Партнёрский маркетинг и рекомендации
Один из самых недооценённых и при этом самых тёплых каналов. Суть простая: выстраивать отношения с коллегами по рынку, чьи услуги дополняют ваши, а не конкурируют с ними. И системно обмениваться рекомендациями за процент.

Пример: разработчик сайтов — контекстолог, разработчик сайтов — SEO-специалист и т.д.

Ключевое правило — ваши компетенции не должны пересекаться, а наоборот усиливать предложения друг друга. Это не «быстрые лиды», а долгие партнёрские отношения, которые со временем начинают приносить результаты. (Да, мы занимаемся SEO. Если вы разрабатываете сайты, особенно на Tilda — нам можно и нужно партнёриться.)

3. Рейтинги и конкурсы
Инструмент не для всех, но очень мощный. В России по сути есть три ключевых рейтинга:
— Рейтинг Рунета
— Tagline
— Ruward

Это работает только если: у вас уже есть портфолио, завершённые проекты, вы готовы системно загружать кейсы и играть в долгую.

Что дают рейтинги: входящий поток более зрелых клиентов, доверие, возможность занимать четкую позицию, а не объяснять, почему вы не фрилансер и в чем круче остальных.

Плюс — у них есть платные форматы (баннеры, нулевые строки и т.д.). При нормальной упаковке сайта и воронке продаж это может быть очень прибыльно.

4. Сайт агентства или специалиста
Сайт обязателен, не «чтобы был» — это ключевая точка, где интерес и внимание всех медийных источников превращается в заявку. Сайт — это фундамент, без него всё остальное работает хуже.

Что важно:
— актуальные кейсы;
— понятное позиционирование;
— контент, который объясняет, зачем вы вообще существуете;
— готовность сайта к SEO и платному трафику.

5. Классический диджитал: SEO, контекст, таргет
Здесь важно быть честными и не питать иллюзий.
— SEO: самый адекватный канал на дистанции, но долгий и требует вложений. Качественный блог, системная работа и понимание спроса дают стабильный трафик и заявки.
— Контекстная реклама: дико перегрета, в РФ только Яндекс Директ и он зажрался. Работает, но требует большого внимания, опыта и холодной головы. Часто экономика сходится плохо.
— Таргет: слабый инструмент. Подходит либо для супердешёвых услуг, либо как вспомогательный канал. Лиды холодные, конверсия низкая.

6. Холодный маркетинг: аутрич и ABM
Инструмент для тех, кто готов работать головой, а не ждать. Суть — вы выбираете конкретные компании, находите их боли и приходите к контактам с гипотезой решени, далее выстраиваете диалог, встречи и пресейлы.

Это тоже крутой но сложный канал, точечная работа по которому может приводить к крупным сделкам и длинным контрактам.


Важный общий вывод

Нет «волшебного канала», есть комбинации, которые подходят под ваш масштаб, тип клиентов и горизонт планирования =. Если вы хотите быстрых денег — чудес не будет, хотите устойчивости — играйте в долгую, хотите расти — выходите за пузырь своей услуги и понимайте рынок шире.

В 2026 выигрывают не самые талантливые. Выигрывают те, кто осознанно выстраивает своё присутствие на рынке. Всё остальное — случайность, замаскированная под стратегию.

А вы знали, что у 90% людей нет никаких психологических проблем? У вас просто нет денег. Вам не нужен психолог — вам нужно 500к в месяц. А стресс, тревожность и панические атаки – это побочные эффекты бедности, отсутствия комфорта и возможности жить так, как вы хотите. И когда вам говорят «выйдите из зоны комфорта», просто знайте, что вы, скорее всего, в неё ещё ни разу не заходили.

Топ-5 базовых инструментов бэк-офиса

Бэк-офис — это вся внутренняя кухня вашей работы, которую клиент не видит, но именно она определяет ваш сервис, грамотность бизнес-процессов, уровень качества продукта и в конечном итоге зарабатываете вы в своем деле или выживаете.

Неважно, вы агентство из 30 человек или соло-эксперт с парой подрядчиков. Если этих инструментов еще нет — вы точно работаете на коленке и далеко на этом не уедите.

1. Задачник / таск-трекер

Это не про менеджмент ради менеджмента — это про то, чтобы ничего из планов не терялось и не забывалось.

Пока задачи живут в голове, чатах или заметках — вы постоянно что-то упускаете. Срываются сроки, теряются договорённости, растёт напряжение с клиентами и во внутренней работе. Любой простой таск-трекер решает эту проблему. Главное, чтобы все задачи фиксировались в одном месте и было понятно, кто за что отвечает и что решается сейчас.

Я лично использую сервис Weeek из-за того, что в нем есть сразу множество нужных инструментов и он из РФ, а вообще таких вот такс-трекеров огромное количество. Если будете регаться — вот моя рефералка, по не будет скидка.

2. Минимальная CRM или таблица продаж

В B2B сделки почти никогда не закрываются сразу. Обычно проходят месяцы между первым контактом и контрактом — это нормально.

Если вы не фиксируете клиентов и этапы общения, вы обязательно кого-то забудете, кому-то не напишете вовремя и возможно недозаработаете приличную сумму. CRM или даже обычная таблица не даёт вам накосячить в продажах и помогает держать диалог с клиентом живым, пока он созревает.

Тут тоже использую Weeek

3. База знаний

База знаний — это место, где лежит ответ на вопрос: «А как у нас это делается?»

Там должны быть описаны процессы, чек-листы, требования к результату и ключевые правила работы. Когда база знаний есть, качество услуг становится стабильным, ошибок меньше, а подключать новых людей в процессы проще. Важно не количество документов, а понятная структура и логика.

Тут также вы можете выбрать любой удобный сервис, но самым популярным считается Notion. Наверное не удивитесь, но и база знаний у меня также в Weeek.

4. Документация и шаблоны

У каждой услуги должны быть чёткие рамки. Что делаем, что не делаем, как общаемся, в каком формате сдаём результат.

Шаблоны договоров, КП и сценариев коммуникации экономят кучу времени и снимают большинство конфликтов. Это не про бюрократию, а про ясность ожиданий — и для вас, и для клиента. Все это классно подгружается в базу знаний из предыдущего пункта.

5. Управленческие таблицы по финансам

Если вы не видите деньги — вы ими не управляете.

Минимум, который нужен: понимать, сколько денег приходит, сколько уходит и что остаётся в итоге. ДДС, P&L и баланс — это не страшные слова, а способ трезво смотреть на бизнес и не жить в иллюзиях. Заведите простые таблички в эксельке или возьмите мои готовы решения — в этом посте.

Итог:
Бэк-офис — это не про масштабирование в будущем — это про порядок, контроль и спокойную голову уже сейчас.

Чем раньше эти инструменты появляются в вашей профессиональной деятельности, тем меньше хаоса, быстрее рост и неважно, работаете вы один или уже строите команду.

Сегодня выезжаю в Москву

Впереди несколько плотных встреч, после которых многое в моей профессиональной деятельности поменяется.
Если всё сложится так, как планируется — это будет новый уровень ответственности, масштаба и решаемых мной задач.

Скоро выйду на связь и всё покажу. 😌

Пора раскрывать карты — как я стал операционным директором в MAX

MAX — это не мессенджер, это одна из топовых студий дизайна, исследований и разработки в России. В числе клиентов которой: ВкуcВилл, Пятёрочка, ТехноНИКОЛЬ, РайффайзенБАНК, ЛЕНТА, KFC и еще куча компаний из топ форбс России и СНГ.

Если коротко про предысторию:
В нашем дизайн-агентстве Alt Design последнее время было непросто, приходилось включать режим выживания и борьбы за горсточку бобов. Пол года с кассовыми разрывами, координальная смена стратегий и еще много всего требующего времени, средств и нервов. В итоге я принял для себя решение закрыть это направление и студию в целом, тем самым освободил кучу своей энергии, которой еще предстояло найти применение.

Параллельно я развивал и развиваю сейчас SEO-агентство Alt Agency (с ним все хорошо, мы активно растем🤞) и много консультировал руководителей агентств по операционке — потому что, как выяснилось, любовь к таблицам, регламентам и наведению порядка у меня не просто хобби, а конкурентное преимущество.

В какой-то момент я увидел в тг- канале MAX, студии за которой с интересом слежу уже больше 3 лет, вакансию главы бэк-офиса —мне стало любопытно и я решил пообщаться. После нескольких встреч, переговоров и полученных рекомендаций о моей работе от коллег по рынку — было принято решение, что я зайду уже как полноценный операционный директор на фул-тайм и буду отвечать за широкий фронт топ-менеджерский задач: процессы, финансы, бэк-офис, систематизацию и еще много всякого, что обычно стараются делать по остаточному принципу в агентствах, но от чего я лично кайфую.

Сейчас у меня, по сути, складывается интересная комбинация — я совмещаю несколько ролей: Операционный директор в MAX + фаундер Alt Agency + консалтинг для digital-агентств — тут об этом поподробнее. Ну и выступления я никуда не деваю — буду также продолжать рассказывать полезные штуки о агентском бизнесе на вебинарах.

Фронт работ на ближайшее время — приличный огромнейший, разгрести есть что, в процессы своей новой роли в компании только начинаю вникать. Сегодня вообще мой второй рабочий день, и я пишу этот пост из поезда по дороге из Москвы в Сочи.

По приезду — ухожу с головой в работу и начинаю делать то, что люблю больше всего: превращать бизнес-хаос в систему и порядок.

И спасибо всем за поздравления, в связи с моим назначением) Продолжение, естественно, будет.

Кто я и зачем вам читать мой канал?

Меня зовут Артур Ткаченко, уже более 11 лет руковожу digital-агентствами. Я автор, который делится практическим-предпринимательским опытом, топящим за понятный и интересный рассказ о сложных вещах. В этом канале публикую небанальные и полезные материалы: гайды, чек-листы, подборки, таблички, инсайты digital рынка и прочие полезные штуки.

Чем я занимаюсь в 2026 году:

— Операционный директор в MAX — топ-10 студия дизайна, исследований и разработки в России. В числе клиентов которой: ВкуcВилл, Пятёрочка, ТехноНИКОЛЬ, РайффайзенБАНК, ЛЕНТА, KFC и еще куча компаний из топ форбс России и СНГ.
— Развиваю SEO-агентство Alt Agency, в котором мы оказываем услуги поискового и ИИ продвижения для сайтов разработанных на Тильде и других платформах. Больше 5 лет узкой экспертизы, Топ-1 агентство по SEO продвижения сайтов на Тильда, средний срок сотрудничества с одним клиентом более 2 лет.
— Консультирую, менторю и помогаю строить системные digital-агентства, которые становятся лидерами индустрии, внедряю бизнес-процессы, освобождаю фаундеров от операционки и обеспечиваю рост прибыли. Подробнее — читайте здесь.
— Являюсь спикером Тильды и регулярно выступаю на отраслевых конференциях, участвую в подкастах и вебинарах, даю интервью. Пишу статьи о бизнесе, диджитале, агентском движе и личном опыте для различных СМИ.


В этом канале вы найдете полезный и занимательный контент, который основан на моем личном опыте и опыте сотен предпринимателей/ топ-менеджеров, с которыми мне довелось пообщаться в силу моей деятельности. Я написал более 80 статей и тысячи постов, выступил на 50+ вебенарах/мероприятиях про диджитал и мне еще есть чем поделиться.

По вопросу консультаций и сотрудничества: пишите в личку

Рад вас видеть и добро пожаловать! Давайте расти и искать единомышленников вместе.

Настало время обновлять пост закреп, про меня и концепцию канала) А то висит старый еще с 25 года.