Если вкратце: Взросление начинается в тот момент, когда ты перестаёшь бороться с реальностью и начинаешь работать с ней.

Лучше меня никто не сделает». «Никому ничего нельзя доверить». «Проще самому, чем за кого-нибудь потом исправлять». Если узнали себя, будет крайне полезно.

Чётко распишите задание, которое надо сделать, или функциональные обязанности, которые хотите передать.

Исполнитель не обязан быть профи в той сфере, которую вы хотите ему доверить, но должен иметь хоть какое-то представление о процессе. Выберите человека по характеру задачи: если она творческая, то отдайте её более креативному и активному сотруднику, если монотонная — более усидчивому и спокойному.

Поясните, какой результат вы хотите получить, но не углубляйтесь во все этапы, методы и инструменты — иначе зачем вообще делегировать. Расскажите, с какими вопросами к вам можно подойти, а какие нужно пробовать решить самому.

Не спрашивайте постоянно, как дела с задачей, даже если очень хочется. Но оставайтесь на связи с сотрудником, которому передали задачу, и отвечайте на его вопросы. Можно установить контрольные точки, на которых вы будете проверять итоги, чтобы не упустить момент, когда всё пошло по… наклонной.

Просто окнуть — это не обратная связь. Подведите итоги, обсудите ошибки или спорные ситуации с сотрудником. Используйте метод палки и морковки, обязательно отметьте точки роста и положительные моменты, поблагодарите за работу.

— Пушингом в идеале должен заниматься фаундер + помощь от всей команды, либо это золотой сотрудник — такой же как фаундер (личинка СЕО);
— Лиды должны "настаиваться" в воронке какое-то время, для ABM это нормально;
— На старте лучше всего работает точечный подход с решением конкретной боли, которую мы увидели и ранее отработали/пресейлили у другого клиента;
— Для поисков контактов лучше использовать LinkedIn, т.к. он работает очень круто, хотя и в тенчате тоже можно попробовать, но как исключение;
— Linkedin helper прога которая помогает рассылать сообщения, чтобы не забанили (если первых контактов много);
— Очень важен профиль того кто именно пишет сообщение;
— По статистике 0-20% первых касаний с ЛПРами получает адекватный ответ, в остальных посылают нахер;
— Стучаться на корп. почту можно, если это личная почта;
— Проблема еще в том, что многим клиентам похуй на свою работу и твои идеи часто даже могут быть крутыми, просто им насрать на проект в целом;
— Очень классно когда ведется сразу несколько заходов из разных сторон и разных отделов, успех на согласование проекта намного выше;
— Важно осознать своего ЛПРа, чтобы получить правильный фокус всего ABM;
— Круто заходить с похвалой, персонализированной;
— За дизайн-поддержку чаще отвечают ЛПРы: Дизайн-директора, РОМы, Команда разработки;
— Без оффлайн встреч и живых пресечений, например на конфе, продавать что-то стоящее почти невозможно (если вы встречались лично, считай продали);
— Компании можно искать на руспрофайле (платная подписка) по интересным акведом с оборотом от 1 млрд. рублей, далее переходим в гугл и оцениваем подходит или нет.

— 1000 лидов можно найти за неделю если полноценно этим заниматься (если широкая воронка ролей);
— Будет казаться что отвечают 1 из 1000 лидов — это норма и это того стоит;
— Весь объем лидов должен быть внесён в Excel (ФИО, Название компании, Ее деятельность, Должность персоны), персоны делим по должностям и заходим к ним исходя исходя из данных в полях уже более кастомизированное сообщение;
— Если ты делаешь все правильно 1-2 пресейла будет успешным за рекламную ABM компанию (1-2 месяца работы или 600 персон в воронке) - и это нормально.