«Нет хуже специалиста чем некомпетентный специалист»

Посмотрел недавно мини-сериал про Билла Гейтса «Внутри мозга Билла». Для тех кто не видел, это документальный сериал, который параллельно рассказывает историю его жизни и о том, чем он занимается сейчас (после того как оставил пост главы Microsoft).

И я заметил одну очень важную вещь: помимо таланта и трудолюбия Гейтс отличается просто фантастической «погруженностью» во все вопросы и дела, которыми он занимается.

Он буквально становится одним из ведущих специалистов в той области, которая его интересует, изучая массу материалов и общаясь с людьми. И эта же черта отличает многих других успешных людей: Баффет, Маск, *кто вам сразу приходит на ум?*.

Да, далеко не всем дано иметь такой «процессор» в голове, как у Гейтса.

Но, если мы хотим стать успешными в своих начинаниях и/или повысить результативность своей команды, то просто необходимо фокусировать внимание на этом важном аспекте- компетенция.

Мне довелось работать с огромным количеством специалистов. Есть люди разного темперамента и «энергии»: самоуверенные и «забитые», амбициозные и нет, но я ни разу (!!!) в жизни не видел крутого, но при этом некомпетентного специалиста.

Всегда старайтесь доводить уровень ключевой компетенции до максимума. А это, как правило, потянет за собой и уверенность, и эффективность, и результаты.

«У вас дорого» и что с этим делать.

Вопрос цены в продажах по праву занимает лидирующую позицию по актуальности. Часто клиенты, ссылаясь на то что цена высока, просят дать скидку.

Снижать же цену никто не любит, но большинство вынуждены, иначе что? Иначе покупатель обидится, уйдет туда, где дешевле, ведь все делают скидки и вообще надо идти навстречу клиенту!

Я открыл для себя очень классный инструмент, который помогает бороться с возражением «у вас дорого!», и одновременно с внутренним соблазном привлечь снижением цены.

🔝 Он называется - «А как?»

Все очень просто. Когда вам говорят, что у вас дорогой продукт и просят снизить на него цену, вы должны задать простой вопрос «А как я снижу цену?».❓ После чего вам необходимо перечислить все вложенные усилия и ценности, которые есть в продукте.

Фокус в том, что вы не выражаете открытое возражение в предоставлении скидки, вы формально даете выбор самому клиенту, жертвуя какой ценностью продукта, он хотел бы его удешевить (а ценностями никто жертвовать не любит). ✔️

P.S.: к скидкам, как к явлению, у меня отдельное отношение, если интересно- пишите в комментариях, а я подготовлю пост!

Всем привет!
Хочу узнать от вас что больше всего интересует, в какой сфере развиваетесь и/или планируете развиваться, что было бы интересно обсуждать?

Как принимать трудные решения в бизнесе?

Я сторонник анализа, фактов и цифр. Но жизненный опыт и примеры других людей подсказывают: умение принимать трудные решения у успешных людей заключается в том, что они научились доверять своей интуиции.
«Интуиция - священный дар, рациональный ум - его верный слуга. Мы создали общество, которое уважает слугу и забывает дар» - Альберт Эйнштейн.

Билл Гейтс однажды сказал: «Вы должны во многом полагаться на свою интуицию. Факты прекрасны, и они нам нужны, но иногда всё сводится к тому, что мы чувствуем внутри себя».

Однако не стоит воспринимать интуицию, как что-то эзотерическое, интуиция — это совокупная реакция, основанная на нашем прошлом опыте, на знаниях, нынешних предрассудках и ожиданиях на будущее.
Но когда трудно принять решение - всё таки стоит доверится своей интуиции !

«Интуиция - очень мощная вещь, более могущественная, чем интеллект» - Стив Джобс.

Интересная статистика. Рынок недвижимости несомненно «перегрет», льготные ипотеки и и желание стабилизировать активы в 20-ых годах нынешнего столетия стимулировали рост цен на недвижимость очень и очень сильно. Я думаю, что во всех крупных городах страны точно.

Так же впечатляют цифры по средним зарплатам, я еще помню статистику десятилетней давности когда в Екатеринбурге средняя з/п была 32 211 руб/мес.

Я думаю, что жилая недвижимость достигли своего ценового пика и мы скоро увидим минимум стагнацию (за исключением центральных локаций). Некоторые риэлторы даже прогнозируют проблемы с продажей загородной недвижимости- есть подозрение что сейчас многие от нее будут избавляться.

А вот про уровень зарплат я думаю что тенденция сохранится - будут расти.

Что думаете про недвижимость и средний уровень зарплат? Как обстоят дела в ваших регионах?

Интересная история складывается с Wildberries.

Меня всегда честно говоря поражало, как столько лет и при таких объемах семья Бакальчук умудрялись оставлять бизнес «при себе».
Как я понимаю нынешнюю ситуацию:

В том году (если я не ошибаюсь) была новость, что всю наружную рекламу хотят отдать только одному оператору, у которого будет гос.лицензия. И все говорили, что это похоже на монополизацию, так как под необходимые критерии подходит только «Russ Outdoor». А в этом году ВБ резко объявили о крупной коллаборации с этой компанией.

А сегодня новости про «рейдерский захват» и юридические махинации. По- моему Татьяна Владимировна прямо сейчас повторяет историю Галицкого и Тинькова, просто в новой интерпретации.
🤔Что думаете?

UPD: Чуть позже сама Татьяна Бакальчук опровергла информацию о рейдерском захвате Wildberries фразой «это не рейдерский захват, это развод». Она заявила, что её муж не принимает участие в управлении компанией Wildberries и владеет 1% акций, а также подтвердила начало бракоразводного процесса. Бакальчук также добавила, что ее муж вводит в заблуждение других людей «историей с непонятным рейдерством».
Что то точно затевается …

Хочу поделиться с вами очень интересной мыслью моей жены (она профессиональный психолог с многолетним опытом работы)
Читайте ниже 👇

Единственная причина, по которой у вас нет денег.

Вы точно знаете людей, которые часто меняют работу или постоянно жалуются на нехватку средств. А может быть вы и сами такой человек😅

Так вот, есть одна простая истина. ПРИГОТОВИЛИСЬ?

Человек ВСЕГДА получает то, чего хочет. Априори ВСЕГДА добивается цели.

Так, еще раз. 😅 ВСЕГДА вы имеете именно то, чего на самом деле желаете сознательно или бессознательно.

Сейчас поясню👇🏻

Мы привыкли думать, что нам нужны деньги, много денег. Они решат все проблемы и сделают нас счастливыми. Мы смотрим по сторонам на тех, у кого денег много и говорим «Мне тоже надо». Но так ли это?

Одна коллега писала, что не важно часто ли вы меняете работу или нет, важно, чтобы все ваши усилия были четко целенаправленны на то, что вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО необходимо.

Если вам точно нужны именно деньги, то все ваши ресурсы будут направлены лишь на эту цель и вы их получите Любой ценой. Все покинет чат, даже всеми любимый синдром «хорошего» человека. 😉.

Вспомните супер крутых управленцев, они не будут сюсюкаться и никогда просто так не отдадут своего, потому что чужое мнение и чувства их не сильно волнуют. Все отходит в сторону перед главной целью.

Задумайтесь, чего вы больше всего НА САМОМ деле желаете, раз получаете именно то, что имеете?

В своей профессии я точно знаю, как увеличить доход как минимум раз в 10, но в жертву придется принести свои ценности и ИСТИННЫЕ потребности в виде благодарности, отсутствия критики и теплого двустороннего подхода с каждым клиентом. Поэтому огромные деньги, скорее всего в этом направлении так и останутся несбыточной мечтой😀 Ну и ладно.

P.S. Если результат вашей жизни-бесконечное страдание, сложности и т д, быть может сочувствие, поддержка, ОТСУТСТВИЕ ВЫСОКИХ ТРЕБОВАНИЙ И ОЖИДАНИЙ и есть ваша главная цель 😏

Давайте дискутировать. Что вы имеете сейчас? Результатом какой цели это состояние является?

Фильм на выходные

Документальная картина про Карла Айкана- одного из самых необычных и известных финансистов Уолл-Стрит.
Классный и динамичный фильм, я думаю что будет полезен и тем, кто увлекается финансовыми рынками, и тем, кто про бизнес и менеджмент.

Спойлеры рассказывать не буду 💴 но после такого кинематографа могут перестать нравится «Миллиарды» (кстати, кто смотрел?). В фильме «Айкан. Неутомимый миллиардер» такая же, но настоящая история 😀