Сегодня в Аномалии Липецк провели первые бизнес-разборы
И честно, получилось даже лучше, чем я думал🙌
Формат тестили впервые — «один участник, один бизнес, один целевой запрос».
На разборе был владелец производства гипсовой плитки.
Запрос: «Как найти самый быстрый канал трафика, чтобы сделать x3 по чистой прибыли».
Участники по очереди накидывали:
— где можно докрутить маркетинг,
— что нового подключить,
— а что, наоборот, стоит отстрелить и перестать тратить на это фокус.
Я вёл встречу как модератор — следил, чтобы всё не скатилось в балаган,
держал порядок, направлял дискуссию и иногда строго мягко ограничивал особо разговорчивых 🌚
Что в итоге:
✅ много точных, прикладных мыслей для разбираемого
✅ те, кто был на встрече — уже отписались в личку, что формат зашёл и ждут нового разбора
✅ завтра утром еду договариваться с одной площадкой, чтобы проводить это на постоянке😌
Собственно, зачем мне это? Для меня это не просто формат «посидеть, поболтать про бизнес».
Я сам строю бизнес, своё агентство. Мы активно растём, берем всё более крупные проекты, и на себе знаю, как важно:
— получать свежий взгляд,
— среда, где могут задать неудобный, но нужный вопрос,
— и люди, которым реально не всё равно.
Именно поэтому я и беру на себя роль ведущего — чтобы процесс был с толком, без хаоса и с максимальной пользой для всех за столом.
А если ты чувствуешь, что сейчас тоже нуждаешься в поддерживающем сообществе — сегодня я ещё стал Амбассадором Аномалии🌚👌
А это даёт мне возможность приглашать людей в сообщество, даже когда набор официально закрыт
В Липецке мы только начинаем строить крутую бизнес-среду. Но я уверен, мы будем гордиться нашим результатом❤️
И честно, получилось даже лучше, чем я думал🙌
Формат тестили впервые — «один участник, один бизнес, один целевой запрос».
На разборе был владелец производства гипсовой плитки.
Запрос: «Как найти самый быстрый канал трафика, чтобы сделать x3 по чистой прибыли».
Участники по очереди накидывали:
— где можно докрутить маркетинг,
— что нового подключить,
— а что, наоборот, стоит отстрелить и перестать тратить на это фокус.
Я вёл встречу как модератор — следил, чтобы всё не скатилось в балаган,
держал порядок, направлял дискуссию и иногда строго мягко ограничивал особо разговорчивых 🌚
Что в итоге:
✅ много точных, прикладных мыслей для разбираемого
✅ те, кто был на встрече — уже отписались в личку, что формат зашёл и ждут нового разбора
✅ завтра утром еду договариваться с одной площадкой, чтобы проводить это на постоянке😌
Собственно, зачем мне это? Для меня это не просто формат «посидеть, поболтать про бизнес».
Я сам строю бизнес, своё агентство. Мы активно растём, берем всё более крупные проекты, и на себе знаю, как важно:
— получать свежий взгляд,
— среда, где могут задать неудобный, но нужный вопрос,
— и люди, которым реально не всё равно.
Именно поэтому я и беру на себя роль ведущего — чтобы процесс был с толком, без хаоса и с максимальной пользой для всех за столом.
А если ты чувствуешь, что сейчас тоже нуждаешься в поддерживающем сообществе — сегодня я ещё стал Амбассадором Аномалии🌚👌
А это даёт мне возможность приглашать людей в сообщество, даже когда набор официально закрыт
👉 Вступить в Аномалию
В Липецке мы только начинаем строить крутую бизнес-среду. Но я уверен, мы будем гордиться нашим результатом❤️
❤12🔥9
GALERA CAMP
Эти выходные прошли под эгидой бизнес-отдыха. Это была Galera Camp – закрытый выезд для участников клуба Galera под Истрой. 3 дня нетворкинга, отдыха на базе отдыха в лесу, выступлений крутых спикеров. Ну и алко-движ, куда без этого
Я если честно думал, ехать или нет. Я не прям фанат такого отдыха. Но крутые спикеры, компания @nizhegorodovaa и, в целом, понимание что надо бы выдохнуть от работы – пересилили
И я ни разу не пожалел🙌
Я познакомился со многими классными ребятами (а всего было больше 100 владельцев студий и агентств из разных digital-ниш), я хорошо отдохнул на природе, я вкусно кушал (кормили на убой) и я весело проводил время
Лично для меня самой ценной, конечно же, была бизнес-часть. Впервые я был на выступлении Петроченкова, на которого Алёна просто молится. Антон – один из первых великих маркетологов в России, у него за плечами гигантский опыт в маркетинге и построении агентства. И его паблик толк на час пролетел как 5 минут. Все были согласны оставить его одного вместо всех остальных выступлений, но увы – ему надо было ехать
Ещё одной крутой частью было выступление Паши Молянова про развитие агентства и выход из операционки. И его опыт – "я просто в край заебался и решил, что я больше не буду заниматься операционкой и взял директора". Всё гениальное – просто🌚👌
Ещё были крутые активности, где всех гостей разбили на команды и мы бегали по конкурсам чисто как в универе. А в конце основного дня – команда, которая набрала больше всех очков получила главный приз – поднос шотов текилы. Др этого все на фуршете пили винишко. И после пили винишко. А утром люди выживали, как могли
Команда Галеры второй год делает крутой, нишевый выезд. И в нём чувствуется 2 главные вещи, почему результат крутой:
1) Всё делают реально с душой, а не лишь бы сделать KPI
2) Все чувствуют себя равными. Внутри этой тусовки - никому не важно сколько ты зарабатываешь, насколько ты большой и сколько у тебя человек в команде. Все становятся просто "ребятами, которые приехали отдыхать". Власов, который со-основатель Галеры – каждый вечер диджеил, например
В общем, подводя итоги, это одно из самых памятных событий лета. Я как следует перезагрузился от работы, послушал умных людей, нагенерил себе мыслей что надо делать дальше. И с понедельника возвращаюсь в рабочий ритм, с новыми силами🙌
Эти выходные прошли под эгидой бизнес-отдыха. Это была Galera Camp – закрытый выезд для участников клуба Galera под Истрой. 3 дня нетворкинга, отдыха на базе отдыха в лесу, выступлений крутых спикеров. Ну и алко-движ, куда без этого
Я если честно думал, ехать или нет. Я не прям фанат такого отдыха. Но крутые спикеры, компания @nizhegorodovaa и, в целом, понимание что надо бы выдохнуть от работы – пересилили
И я ни разу не пожалел🙌
Я познакомился со многими классными ребятами (а всего было больше 100 владельцев студий и агентств из разных digital-ниш), я хорошо отдохнул на природе, я вкусно кушал (кормили на убой) и я весело проводил время
Лично для меня самой ценной, конечно же, была бизнес-часть. Впервые я был на выступлении Петроченкова, на которого Алёна просто молится. Антон – один из первых великих маркетологов в России, у него за плечами гигантский опыт в маркетинге и построении агентства. И его паблик толк на час пролетел как 5 минут. Все были согласны оставить его одного вместо всех остальных выступлений, но увы – ему надо было ехать
Ещё одной крутой частью было выступление Паши Молянова про развитие агентства и выход из операционки. И его опыт – "я просто в край заебался и решил, что я больше не буду заниматься операционкой и взял директора". Всё гениальное – просто🌚👌
Ещё были крутые активности, где всех гостей разбили на команды и мы бегали по конкурсам чисто как в универе. А в конце основного дня – команда, которая набрала больше всех очков получила главный приз – поднос шотов текилы. Др этого все на фуршете пили винишко. И после пили винишко. А утром люди выживали, как могли
Команда Галеры второй год делает крутой, нишевый выезд. И в нём чувствуется 2 главные вещи, почему результат крутой:
1) Всё делают реально с душой, а не лишь бы сделать KPI
2) Все чувствуют себя равными. Внутри этой тусовки - никому не важно сколько ты зарабатываешь, насколько ты большой и сколько у тебя человек в команде. Все становятся просто "ребятами, которые приехали отдыхать". Власов, который со-основатель Галеры – каждый вечер диджеил, например
В общем, подводя итоги, это одно из самых памятных событий лета. Я как следует перезагрузился от работы, послушал умных людей, нагенерил себе мыслей что надо делать дальше. И с понедельника возвращаюсь в рабочий ритм, с новыми силами🙌
❤8🔥7
Внезапно, уже пятница (кажется, я уже такое говорил?)
Если честно, неделя после Галеры пролетела как один миг. Много звонков по КП, встречи по Аномалии, созвоны с партнерами по финансам и тд. В общем, я не заметил, как прошло 5 дней рабочих
Из классных новостей:
1) Я посчитал фин.модельку. Пока криво и сыровато. Но уже начинает прорисовываться картина
2) Один из проектов, который мы с Катей окучиваем уже 2 недели – вроде бы сдвинулся с мёртвой точки. Во всяком случае, сегодня был звонок с генеральным и прошёл он хорошо. Ждём ОС (а как мы по итогу поняли, что проебались – это как-нибудь потом🌚👌)
3) Сегодня был утром звонок, с которого забрал инсайты, как защищать НЕ НАДО приходить на защиту кп. Расскажу в следующем посте
Как закончу с фин.моделькой – начнётся новая глава моих предпринимательских приключений: "Систематичная лидогенерация и заработок денег". Потому что до сих пор я "просто что-то туда-сюда, деньги рождаются"
Если честно, неделя после Галеры пролетела как один миг. Много звонков по КП, встречи по Аномалии, созвоны с партнерами по финансам и тд. В общем, я не заметил, как прошло 5 дней рабочих
Из классных новостей:
1) Я посчитал фин.модельку. Пока криво и сыровато. Но уже начинает прорисовываться картина
2) Один из проектов, который мы с Катей окучиваем уже 2 недели – вроде бы сдвинулся с мёртвой точки. Во всяком случае, сегодня был звонок с генеральным и прошёл он хорошо. Ждём ОС (а как мы по итогу поняли, что проебались – это как-нибудь потом🌚👌)
3) Сегодня был утром звонок, с которого забрал инсайты, как защищать НЕ НАДО приходить на защиту кп. Расскажу в следующем посте
Как закончу с фин.моделькой – начнётся новая глава моих предпринимательских приключений: "Систематичная лидогенерация и заработок денег". Потому что до сих пор я "просто что-то туда-сюда, деньги рождаются"
❤7👍1
Простая истина, которая отделяет каждого от его успеха
Я не так давно рассказывал, что в Галере начались работы в фокус-группах. Первым домашним заданием было посчитать и собрать финансовую модель агентства: текущие и планируемые цифры развития бизнеса, чего хочется достигнуть. И вообще текущее положение дел сможет ли довести до результатов
Со своей задачей я справился, сегодня отдал куратору эксельку. Но оказывается я был только вторым человеком, кто сдал домашку😅 И тут я пошёл посмотреть, а как вообще дела в фокус-группе. Итого цифры следующие:
- На первом установочном звонке было 15 основателей агентств
- После звонка в чате трек-группы осталось 12 человек, которых поделили на тройки
- На данный момент в чате — 7 человек
- До дедлайна осталось меньше 2 часов и фин.модели прислали только трое
Смотря на это, какой мы можем сделать вывод?
Если так подумать, все пришли в галеру с целью начать больше зарабатывать. Но из 15 человек — только трое смогли пойти на следующий этап. 1/5 от общего числа
И так везде. Люди загораются, ожидают быстрых результатов, волшебной таблетки, секретного способа богатства, что кто-то даст им кнопку "бабло". А весь секрет больших результатов — в банальном ебашить несмотря ни на что. Даже когда устал, даже когда не получается. Ты просто продолжаешь что-то делать, двигаться, пробовать. В конечном итоге, это неизбежно приведёт тебя к результату
Именно умение "дожимать", не сдаться при первых провалах и тупое пахание дальше — отделяет людей успешных от всех остальных. А всё остальное — красивые слова, чтобы набрать классы🤷♂️
Я не так давно рассказывал, что в Галере начались работы в фокус-группах. Первым домашним заданием было посчитать и собрать финансовую модель агентства: текущие и планируемые цифры развития бизнеса, чего хочется достигнуть. И вообще текущее положение дел сможет ли довести до результатов
Со своей задачей я справился, сегодня отдал куратору эксельку. Но оказывается я был только вторым человеком, кто сдал домашку😅 И тут я пошёл посмотреть, а как вообще дела в фокус-группе. Итого цифры следующие:
- На первом установочном звонке было 15 основателей агентств
- После звонка в чате трек-группы осталось 12 человек, которых поделили на тройки
- На данный момент в чате — 7 человек
- До дедлайна осталось меньше 2 часов и фин.модели прислали только трое
Смотря на это, какой мы можем сделать вывод?
Людям до успеха не хватает навыка "дожимать"
Если так подумать, все пришли в галеру с целью начать больше зарабатывать. Но из 15 человек — только трое смогли пойти на следующий этап. 1/5 от общего числа
И так везде. Люди загораются, ожидают быстрых результатов, волшебной таблетки, секретного способа богатства, что кто-то даст им кнопку "бабло". А весь секрет больших результатов — в банальном ебашить несмотря ни на что. Даже когда устал, даже когда не получается. Ты просто продолжаешь что-то делать, двигаться, пробовать. В конечном итоге, это неизбежно приведёт тебя к результату
Именно умение "дожимать", не сдаться при первых провалах и тупое пахание дальше — отделяет людей успешных от всех остальных. А всё остальное — красивые слова, чтобы набрать классы🤷♂️
❤15💯8🔥3
Так, ребят
Все, кому сегодня пишет некая Елена с просьбой дать денег на лечение — я к этому никакого отношения НЕ ИМЕЮ
Утром так же написал человек, честно сказал, что помочь не могу и дал контакты фонда Аномалии. И всё бы ничего, но рассылать по моим подписчика спам — это уже за гранью добра и зла
НИКОМУ НИЧЕГО НЕ ПЕРЕВОДИТЕ, не ведитесь на слезные сообщение без доказательств
Всех обнял🙌
Все, кому сегодня пишет некая Елена с просьбой дать денег на лечение — я к этому никакого отношения НЕ ИМЕЮ
Утром так же написал человек, честно сказал, что помочь не могу и дал контакты фонда Аномалии. И всё бы ничего, но рассылать по моим подписчика спам — это уже за гранью добра и зла
НИКОМУ НИЧЕГО НЕ ПЕРЕВОДИТЕ, не ведитесь на слезные сообщение без доказательств
Всех обнял🙌
Качество истинного предпринимателя, которое я в себе выработал за это лето
Этим летом я словил мини-кризис. Сроки начали ехать, коммуникация в проектах просела, команда начала уставать. В общем, ощущение, что всё медленно, но верно катится в сторону «ой всё».
Причина? Я продолжал тащить на себе ключевые этапы: одновременно продавал новые контракты и параллельно пытался управлять действующими проектами. На фрилансе это работало, но в агентстве — уже нет.
И в один из вечеров, думая что делать дальше — я кое что понял.
Единственный кусок бизнеса, который чувствовал себя отлично — это разработка. Там я уже давно «отпустил руль»: нанял сильных ребят и перестал делать всё сам. В результате именно код и проекты по разработке были даже лучше, чем если бы я контролировал каждый шаг. Ребята у меня сами принимали ключевые решения, сами несли ответственность и у них это получалось очень хорошо. Я действительно перестал по этому поводу переживать, что даже как-то не заметил, что не лезу туда.
Это стало для меня внезапным выводом. Я понял: пора прекращать «играть в бизнес» и начинать строить систему. Предприниматель не должен быть везде и сразу. Он должен уметь доверять и убирать себя с процессов, где он тормозит команду.
Поэтому я решил:
- перестаю рулить проектами и быть в ежедневной рутине;
- запустил поиск проджекта, которому можно доверить ведение задач и ответственность;
- оставляю за собой только то, что двигает агентство вперёд — продажи, маркетинг и стратегию.
Я понял, что если дальше буду пытаться держать всё под контролем, то просто сам стану узким горлышком в бизнесе. А бизнес, который упирается в одного человека, — это не бизнес, а хобби с зарплатой.
В общем, ключевой урок лета такой: сильный предприниматель — это не тот, кто всё держит на себе, а тот, кто умеет вовремя отпустить контроль.
А качество истинного предпринимателя — как минимум, не мешать людям работать. Как максимум — создать для них все условия, чтобы они свернули горы и были топ-1 в своей профессии
Этим летом я словил мини-кризис. Сроки начали ехать, коммуникация в проектах просела, команда начала уставать. В общем, ощущение, что всё медленно, но верно катится в сторону «ой всё».
Причина? Я продолжал тащить на себе ключевые этапы: одновременно продавал новые контракты и параллельно пытался управлять действующими проектами. На фрилансе это работало, но в агентстве — уже нет.
И в один из вечеров, думая что делать дальше — я кое что понял.
Единственный кусок бизнеса, который чувствовал себя отлично — это разработка. Там я уже давно «отпустил руль»: нанял сильных ребят и перестал делать всё сам. В результате именно код и проекты по разработке были даже лучше, чем если бы я контролировал каждый шаг. Ребята у меня сами принимали ключевые решения, сами несли ответственность и у них это получалось очень хорошо. Я действительно перестал по этому поводу переживать, что даже как-то не заметил, что не лезу туда.
Это стало для меня внезапным выводом. Я понял: пора прекращать «играть в бизнес» и начинать строить систему. Предприниматель не должен быть везде и сразу. Он должен уметь доверять и убирать себя с процессов, где он тормозит команду.
Поэтому я решил:
- перестаю рулить проектами и быть в ежедневной рутине;
- запустил поиск проджекта, которому можно доверить ведение задач и ответственность;
- оставляю за собой только то, что двигает агентство вперёд — продажи, маркетинг и стратегию.
Я понял, что если дальше буду пытаться держать всё под контролем, то просто сам стану узким горлышком в бизнесе. А бизнес, который упирается в одного человека, — это не бизнес, а хобби с зарплатой.
В общем, ключевой урок лета такой: сильный предприниматель — это не тот, кто всё держит на себе, а тот, кто умеет вовремя отпустить контроль.
А качество истинного предпринимателя — как минимум, не мешать людям работать. Как максимум — создать для них все условия, чтобы они свернули горы и были топ-1 в своей профессии
🔥17❤8
Если кого-то вдруг интересовало, где я пропадаю с 17 августа
Примерно так проходят дни🙌
Примерно так проходят дни🙌
Внезапный хоба
Мы с Просторовцами участвуем с новым проектом в Рейтинге рунета. И для меня и моего агентства это может быть первая такая награда в истории компании
Буду всем благодарен за поддержку🙌
Мы с Просторовцами участвуем с новым проектом в Рейтинге рунета. И для меня и моего агентства это может быть первая такая награда в истории компании
Буду всем благодарен за поддержку🙌
❤4🔥1
Forwarded from PROSTOR agency
Мы подались на Рейтинг Рунета с кейсом FAM shop, e-commerce редизайн для бренда кепок.
Теперь всё в ваших руках!
Голосование открыто, и каждый голос важен.
Если вам откликнулся наш подход к дизайну, маркетингу и смыслам, поддержите нас:
нажмите тут
Деже у голосования есть дедлайн, до 19 октября, так что не затягиваем😈
Сердечное спасибо каждому, кто следит за нашей работой❣️
Идём дальше — с любовью к форме и содержанию.
Теперь всё в ваших руках!
Голосование открыто, и каждый голос важен.
Если вам откликнулся наш подход к дизайну, маркетингу и смыслам, поддержите нас:
нажмите тут
Деже у голосования есть дедлайн, до 19 октября, так что не затягиваем
Сердечное спасибо каждому, кто следит за нашей работой
Идём дальше — с любовью к форме и содержанию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥6👍2
Короче
Недавно на одном проекте продавал клиенту доработки технического долга. Если по-простому, техдолг — это когда прошлые разработчики торопились и вместо нормальных решений лепили временные костыли. Внешне сайт вроде бы работает, кнопки нажимаются, всё ок. Но внутри весь код держится на честном слове. Самое грустное, что таких проектов мы на рынке видим каждый второй.
Клиент, естественно, не понимает, зачем платить за то, что и так работает. «Ребята, сайт же открывается? Зачем нам переписывать код за сотни тысяч рублей?». И ты стоишь, пытаешься объяснить ему разницу между чистой архитектурой и плохим кодом, а в глазах у человека — абсолютная пустота. Знакомая история?
А клиент, к слову, занимаются установкой коммерческого звука и систем озвучания. И я как-то в процессе разговора случайно придумал лучшее объяснение, что мы вообще делаем сейчас и для чего. Прям на пальцах и на языке клиента.
Я заказчику говорю: «Ну вот смотрите. Вы же когда заходите на объект, который уже кто-то делал до вас — вы же не берёте и сразу вешаете свои колонки. Вы открываете местный электрический щиток, а там все провода перепутаны, смотаны изолентой и висят соплями (как на первой фотке). И вы понимаете — если в этот бардак просто воткнуть своё новое дорогое оборудование, оно, может, и заработает. Но потом где-то коротнёт, отключится зона звука, а виноваты будете вы. Потому что трогали этот щиток последними».
У клиента в этот момент прям щелкнуло. Когда я объяснил это на примерах из его области, у него вообще ноль вопросов осталось, зачем мы тратим время на аудит кода и за что они платят.
В их сфере этот процесс понимания «а кто и что тут до нас наворотил» называется дефектовкой. Они не работают с чужим бардаком просто так. Они сначала делают так, чтобы всё было ровненько, аккуратно и подписано (как на второй фотке), и только потом тянут свой звук.
По итогу я вывел для себя простое правило, которое теперь внедряю. Прежде чем продавать техдолг, доработки кода или простое наведение порядка в коде, я запрещаю себе использовать слова «рефакторинг» и «легаси». Мы садимся, смотрим нишу клиента и ищем там аналог вот такого «грязного щитка». У строителей это кривой фундамент под ровными обоями, у автосервисов — закрашенная ржавчина на порогах.
Работает безотказно. Клиент начинает платить не за «какой-то там код», а за предсказуемость своего бизнеса и за то, чтобы в будущем ремонт не стоил как новый сайт👌
Недавно на одном проекте продавал клиенту доработки технического долга. Если по-простому, техдолг — это когда прошлые разработчики торопились и вместо нормальных решений лепили временные костыли. Внешне сайт вроде бы работает, кнопки нажимаются, всё ок. Но внутри весь код держится на честном слове. Самое грустное, что таких проектов мы на рынке видим каждый второй.
Клиент, естественно, не понимает, зачем платить за то, что и так работает. «Ребята, сайт же открывается? Зачем нам переписывать код за сотни тысяч рублей?». И ты стоишь, пытаешься объяснить ему разницу между чистой архитектурой и плохим кодом, а в глазах у человека — абсолютная пустота. Знакомая история?
А клиент, к слову, занимаются установкой коммерческого звука и систем озвучания. И я как-то в процессе разговора случайно придумал лучшее объяснение, что мы вообще делаем сейчас и для чего. Прям на пальцах и на языке клиента.
Я заказчику говорю: «Ну вот смотрите. Вы же когда заходите на объект, который уже кто-то делал до вас — вы же не берёте и сразу вешаете свои колонки. Вы открываете местный электрический щиток, а там все провода перепутаны, смотаны изолентой и висят соплями (как на первой фотке). И вы понимаете — если в этот бардак просто воткнуть своё новое дорогое оборудование, оно, может, и заработает. Но потом где-то коротнёт, отключится зона звука, а виноваты будете вы. Потому что трогали этот щиток последними».
У клиента в этот момент прям щелкнуло. Когда я объяснил это на примерах из его области, у него вообще ноль вопросов осталось, зачем мы тратим время на аудит кода и за что они платят.
В их сфере этот процесс понимания «а кто и что тут до нас наворотил» называется дефектовкой. Они не работают с чужим бардаком просто так. Они сначала делают так, чтобы всё было ровненько, аккуратно и подписано (как на второй фотке), и только потом тянут свой звук.
По итогу я вывел для себя простое правило, которое теперь внедряю. Прежде чем продавать техдолг, доработки кода или простое наведение порядка в коде, я запрещаю себе использовать слова «рефакторинг» и «легаси». Мы садимся, смотрим нишу клиента и ищем там аналог вот такого «грязного щитка». У строителей это кривой фундамент под ровными обоями, у автосервисов — закрашенная ржавчина на порогах.
Работает безотказно. Клиент начинает платить не за «какой-то там код», а за предсказуемость своего бизнеса и за то, чтобы в будущем ремонт не стоил как новый сайт👌
❤19🔥3
Посвящается всем тем, кто не пережил вечерний пятничный деплой и пал храброй жертвой при восстановлении упавшего прода...
https://bba0866mt0rjv93mpqu7.containers.yandexcloud.net/
https://bba0866mt0rjv93mpqu7.containers.yandexcloud.net/
🔥3