Pitch-days. Шаг к deeptech`у

Вспоминаются 2 вечера с питч-сессиями с прошлой недели. Мурашки по коже.

Выступают опытные предприниматели, представители компаний, стартаперы, владельцы заводов и представители технологических и научных команд ИТМО.

Ребята задают вопросы, обсуждают, голосуют за интересующие проекты и задачи.

Питчи длятся до позднего вечера, оба дня копится усталость.
Первый вечер заканчивается — меняем батарейки в микрофоне — начинаем второй.

Лишь некоторые из представленных идей и запросы на развитие проектов:
• ФудТех в разных проявлениях — наша Ольга Юрьевна Орлова и НОЦ Инфохимии
• Переработка биологических отходов — ЭкоТех
• Lowcode платформа— коллеги с центра ИИ
• Компьютерные игры — Gamedev
• Система курсо-глиссады для дронов и система скрининга рака — ребята с информационной безопасности ИТМО
• Крутая система шумозащиты — ученые с Нового ФизТеха ИТМО
• Выход с продуктовой франшизой на Amazon — партнер Максима Спиридонова, парень из Forbes 30 до 30 US
• Греющие сетки для разных поверхностей и производные продукты от AMPERTEX,
• Обработка изображений нейросетями
и прочее прочее.

Больше 32 бизнес-задач!

В те же дни получил аналитический отчет из Voshod VC по deeptech.
Выкладываю файлом выше поста. Из него можно увидеть, что мы затрагиваем больше 50% технологических областей.

А уровень запросов говорит, что мы уверенно шагаем в глубь этой ниши!

#Влияющие_люди #Проекты_ААА

Стратегии. Стратегии. Стратегии

Проводил свою ежевоскресную ретроспективу и отметил, что последние несколько недель все крутится вокруг этого слова — стратегия.

Составление 5-летней стратегии ФТМИ, начало подготовки к публичной защите. Сопоставление со стратегией ИТМО для обеспечения синергии.

Изучение стратегии СКБ Контур и последующий старт разработки консалтингового продукта для них, который поможет в ее реализации.

Обсуждение и голосование за стратегию BeFit. 5-летний марш-бросок в сторону IPO и куча предстоящих трансформаций.

Где-то на Алтае формировал свою стратегию СБЕР. Даже это в какой-то мере влияет на длящиеся с ними переговоры и дальнейшее сотрудничество.

Стратегия стартап-студии, умещенная на один слайд и презентованная на НабСовете ИТМО — выбор партнеров, фокус на определенных проектах, предстоящий запуск новых процессов: скоринг, разработка M&A процедур и фандрайзинг.

Даже рабочая группа по стратегии работы с сообществами ИТМО носит в себе это слово. Финальная стадия, упаковка инсайтов и результатов почти годового пути в окончательный документ и продукт.

И напоследок — стратегическая сессия у давнего клиента на консалтинге. Долгосрочная стратегия по трансформации элитного брокеридж-агентства в инвестиционную компанию в области коммерческой недвижимости.

Потоки событий несут так, как будто и зацепиться не за что. А смотришь стратегии и понимаешь, потоки — это течения. Можно понять откуда и куда они.

В комментариях был вопрос про контексты, из которых рождаются посты в этот канал.

Может, стратегии и есть ответ на тот вопрос 🤔

#Ретроспектива #Проекты_ААА

Инвест-форум BRIEF’ 23. Сосновый лес и запах костра

Охта-Парк. Инвест-форум Ленобласти BRIEF`23.

Подъезжаю на забитую парковку. Выхожу из машины и погружаюсь в сумасшедший аромат соснового леса с летящим издалека запахом горящих дров.

Захожу на площадку, забираю бейдж. В это время начинаются подписания инвестиционных соглашений. У сцены скопление народа, представители СМИ, подписанты позируют на камеры.

Решаю прогуляться по Охта-парку — до круглого стола на инвестиционном совете, где я участвую и выступаю, еще час.

Время пролетает. Я внутри специального шатра. Губернатор на встрече с президентом, поэтому вместо него — вице-губернатор Д.А. Ялов. Выступает аналитик из ВШЭ, рассказывает о тенденциях, проблемах и возможностях. Дальше — директора двух крупных логистических компаний о росте перевозок. Говорят, что все хорошо, развиваемся, зря паниковали.

Дальше я с темой о совместном квантовом скачке бизнеса вместе с вузом.

Проверяю гипотезу — показать ценность того, чего у бизнеса нет или в дефиците:
— технологии и R&D инфраструктура;
— уникальные ценные люди;
— работа с корпорациями;
— инвестиционная структура и доступ к фондам;
— большие стратегические проекты, в том числе «Приоритет-2030».

Позиционирование:
ИТМО и Impact Center / ФТМИ — стратегический бизнес-партнер и HUB в мир больших возможностей.
Дешевые кадры, полурешения, тяжелая инфраструктура — прошлое.
Лидировать, инвестировать, быть заказчиком, приглашать в интересные большие проекты — настоящее и будущее.

Честно говоря, совсем не стеснялся на выступлении)

Аромат соснового леса, запах горящих дров удаляются. Я снова на парковке. В телефоне новые ценные контакты. Получен интересный фидбэк: не каждый бизнес готов к такому совместному квантовому скачку))

Но кто готов — наша целевая аудитория и будущие партнеры.
🖖🏻
#Проекты_ААА

Мои компании. Сводка.

В продолжение поста про стартапы напишу и о компаниях/бизнесах, которые создавал, продавал, закрывал. Пишу пост еще и для того, чтобы до конца провести инвентаризацию и зафиксировать. Формат блога-дневника позволяет так рефлексировать, что приятно.

1️⃣ Light Cafe — тусовое уютное заведение в Веселом поселке.

Заведение-рекордсмен района. 10 лет выдержала концепция. Самый автоматизированный ресторан в РФ. 27 внедренных видов ПО, полигон для тестирования и разработки стартапов. А также место деловых переговоров. Трансформирован в 👇🏼👇🏼👇🏼
🏆📈

2️⃣ Light Family — семейный ресторан.

Крутой гриль, детская комната с кроликами и черепашкой. Юбилеи, детские праздники и … поминки. Закрыт из-за недостатка времени заниматься его развитием.
🏆📉

3️⃣ Pub Lucky Nick — паб с кучей сортов пива на пл. Конституции.

Рос в продажах в кризис, но не дорос до нужного уровня. Закрыт через 9 месяцев.
📉


4️⃣ ZimaLeto — взят в управление в 2008, полностью трансформировано управление, запущено Караоке.

За 2 года выведен в ТОП-3. На базе него родились Паруса и новый ZimaLeto Villa.
🏆📈

5️⃣ Open Trade — логистика и дистрибуция.

Вывели в РФ три бренда немецкой воды. Полностью покрыли сектор АЗС. Организовали продажи для алкогольной продукции. Продан через 3 года как часть сделки в другом бизнесе
🏆📈

6️⃣ OpenBar — один из самых популярных баров начала 10-х на Петровской косе.

Своя школа ведущих, театр Лицедеи, самые большие коктейли в городе, невероятные вечеринки. Больше 500 000 гостей. Движение Open People и целое поколение, прошедшее через этот генератор счастливых улыбок. Легенда и моя истинная ❤️. Закрыт на 5-м году жизни, на пике популярности
🏆📈

7️⃣ Open Family — свадебный ресторан в яхт-клубе.

Больше 500 свадеб за 3 года. Самая организованная и автоматизированная система лидогенерации и продаж, нереальный сервис и отношение к молодоженам. Выездные регистрации почти в центре города, вертолетная площадка. Вошел в ТОП-5 лучших заведений для свадеб. Прибыльнейшая финансовая модель.
Закрыт из-за рейдерского захвата в яхт-клубе
🏆📈

8️⃣ Open Service — компания-интегратор ПО iiko в рестораны.

Филиалы в 5 регионах и Казахстане. №1 среди 200 компаний в рейтинге в стране. Один из лучших примеров в моей практике по созданию корпоративной культуры. Я сформировал целую корпоративную Вселенную с множеством HR-решений, которая позволила компании стать лидером рынка. Продал свою долю из-за внутреннего партнерского конфликта.
🏆📈

9️⃣ iikoMiddleEast — международный бизнес OpenService совместно с вендором.

Много вложений, успешный запуск, но отсутствие финансовой отдачи. Продал в ходе продаже доли в Open Service.
🏆📉


🔟 Street Market — инвестировал и вошел в проект в Екатеринбурге, который имел невероятные перспективы, формат магазина Grab&Go с уникальным ассортиментом. Было открыто 4 заведения.
Но проект стал жертвой неверной политики привлечения инвестиций, дорогой и беспощадный опыт. Продал долю.
🏆📉

Еще несколько менее значимых бизнесов — почти погрешность):

Столовая в БЦ, бар в рок-клубе, небольшой ресторан в управлении в центре, агентство праздников, кальянные точки в самых крутых ночных клубах.
Ситуативно открывал — закрывал.

Мы живем в динамичном мире. Многое появилось и закрылось из-за больших геополитических и экономических сдвигов.
Видишь нишу — занимаешь, зарабатываешь 📈, исчезает рынок — успей выйти первым, пока не потерял много денег 📉.

Пришел за это время к тому, что вовремя закрыть бизнес — умение покруче, чем открыть)
А входить в лидеры отрасли и уходить чемпионом 🏆 — это красиво и круто!

#Проекты_ААА #Ретроспектива

Партнерские отношения в бизнесе. Ожидания и договоренности

При формировании партнерских отношений в бизнесе часто дело доходит до составления партнерских соглашений. В этот момент люди часто путают понятия ожидания и договоренности.

Ожидания друг от друга — бомба замедленного действия в конструкции бизнеса. Ожидания строятся на представлениях о том, что кто должен и может уметь.

Оценка других через свою систему координат — очень зыбкий фундамент отношений. Ведь система оценки динамично меняется.

При этом бизнес-партнерство строится на взаимном дополнении. В умениях, знаниях, ресурсах и представлениях о мире и бизнесе. Именно взаимодополняющая конструкция повышает шансы на взлет!

Бизнес предпочтительнее создавать на договоренностях, оцениваемых по результату. По действиям, материальным и нематериальным вложениям, задачам, этапам. Договоренности могут осознанно выполняться, дополняться и даже меняться. И в этом их прелесть!

Ключевое — договоренности и условия можно внести в письменные формы — Устав или корпоративный договор. Партнерское соглашение, которое будет заверено юристами 📃

Юристы не психологи — в чужих головах копаться не любят, но уважают четкость в документах.

Не вешай на других свои ярлыки, а ищи необходимое для создания и развития бизнеса.

#По_полочкам #немного_бизнес_психологии

Обмен обязанностями.

Декан 🔁 Студент

Для проекта #FTMI_SWAP обменивался ролями с нашим студентом Егором Медведем из творческого проекта ITMO.Megabattle.

Роль студента-креатора.
Забавный опыт. Позволил мне вспомнить времена организации и режиссуры вечеринок у меня в Open Bar.

Студенческие команды реально творят крутые вещи в ходе конкурса и на сцене.

Студент в роли декана.
«Мама, что такое фудтех?» — звонок и фраза Егора, покорившие меня.
Вот это находчивость! Студент, всегда студент. На ходу разобрался в неизвестном вопросе и сделал работу 🔥

Ролик #FTMI_SWAP.

Рекомендую к просмотру под кофе.

#Пульс_человечества

Партнерские отношения. Долги и прибыль.

Долги и прибыль — наглядные, простейшие показатели здоровья в отношениях между бизнес-партнерами.

Долги — индикатор болезней в бизнесе:
• неуправляемые статьи расходов в отчете о прибылях и убытках (P&L);
• займы, взятые под личные цели или без оценки рисков;
• «кидание» на деньги сотрудников или подрядчиков.

Рыба гниет с головы!

Разборки партнеров, отсутствие бизнес-этики и звездные болезни часто находят отражение в ежемесячном балансовом отчете в виде растущих неуправляемых долгов.

Прибыль — индикатор здоровья и хорошей формы бизнеса:
• реинвестиции и развитие;
• стабфонд на форс-мажорные ситуации;
• регулярные дивиденды.

Есть прибыль — есть порядок в доме, есть порядок в отношениях основателей-партнеров.

Бизнес выдерживает шторм и развивается, когда основатели управляют эмоциями, договариваются, поддерживают и слышат друг друга.

«Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему», — Л. Толстой.

Замените семью на бизнес и получите новое верное утверждение.

Строить прибыльный бизнес — здóрово, для этого нужны здорóвые партнерские отношения.

Живите, любите, процветайте 🖖🏼
_______

Предыдущие посты серии «партнерские отношения» тут и тут.

#немного_бизнес_психологии #по_полочкам

Водных дел мастер

Встреча интересная случилась у меня недавно.

Есть на свете предприниматель — мой друг Алексей — увлеченный тем, что люди пьют за столом обеденным. Бизнес бизнесом, а глобальное влияние свое на мир видит в том, чтобы вода попадала в наш организм правильная и самочувствие поднимала основательно. Лет 15 уже занимается этим вопросом.

Сейчас он компанию красивую строит, Krasota Waters называется. В лучших ресторанах установки, очищающие воду, стоят. А сама вода подается в бутылках, красивых таких, что стол собой украшают.

Общались с ним о том, как и куда бизнес развивать. Стратегические развилки как определить и пройти. Ввысь поднялись мысленно, на бизнес сверху смотрели. О бизнесе говорили и о том, как его собственное «Я» включить по максимуму, импакт-фактор раскрыть полностью. Смысл, заложенный в бизнес, реализовать, в лидеры рынка выбиться и закрепиться. Партнерства, покупка компаний, на что инвестиции направлять — много чего было затронуто.

Решили, что идти ему в свой собственный R&D и ноу-хау технологическое требуется. Конкуренты тогда отставать будут и догнать не смогут. Бизнес красивым и правильным будет, как снаружи в маркетинге, так и внутри в каждой технологии.

59 минут встреча наша длилась. Стратегическое решение нужное нашли, его он и принял.

В следующий раз в ресторане воду его увижу и на стол себе закажу.

Мир такими людьми лучше делается. Радуюсь, что полезен в таких ситуациях бываю.

#Влияющие_люди
——————

P.S. Забавный факт: каждый раз после таких встреч-консультаций, когда решаю задокументировать, текст ложится только в сказочной иносказательной форме.

Дни, как недели. Недели, как дни.

Несколько недель пролетели, словно несколько дней. При этом по насыщенности ощущается это так, будто целых три месяца прошло.

1️⃣ Участие в конференциях СберУниверситета, Импульс от Т1, Газовом Форуме, YaC от Yandex, Развитие регионов в УрФУ на Урале.
Все о предпринимательстве, связи бизнеса и вузов, а также AI в образовании и бизнесе.

2️⃣ Защита стратегии Факультета на Ученом совете ИТМО.
Приятная уверенность после нескольких месяцев подготовки, а также результатов по многим фронтам.

3️⃣ Планомерное обсуждение целей и внедрение OKR в управление.
Соединение образования и бизнес-задач, науки и инвестиций — интересное дело. Дошли до нужных нам стратегических понятий — управление капиталом, создание активов.

4️⃣ Команды в моей магистратуре прошли половину пути в бизнес-мастерских.
Ряд уже показывают явный прогресс. У нескольких команд стал еще и заказчиком со своими задачами — тихо восхищаюсь предоставляемыми результатами.

А еще потоком шли подготовка к запуску ДПО, переговоры с международными и российскими бизнес-партнерами и многое другое. Радуюсь, что все эти шаги нарастающе ритмичны, целенаправленны, все более системны и с растущим КПД.

Трехнедельной давности пост был как будто одновременно недавно и целую вечность назад.

Дневничок, продолжаем 🖖🏻

#Ретроспектива

Партнерские отношения. Деньги, деньги, деньги.

1️⃣ Деньги наделяют разными смыслами.

Они в разных картинах мира и энергия, и время, и возможности, и власть, и безопасность. Личное проецируется на деньги, придавая им внезапные смыслы.

Один из моих партнеров говорил: «Партнеры могут разругаться в двух случаях: когда денег мало и когда денег много». Люди не выдерживают эмоциональные накалы этих ситуаций.

Мудрость подтверждаю на своем опыте: был и там, и там.

2️⃣ Деньги — прагматичный общий знаменатель в любой бизнес-формуле.

Деньги придуманы, чтобы систематизировать оценку разных вещей.

В этом плане любые партнерские отношения, особенно на старте, хорошо сводятся через оценку всего в деньгах. Материальные вложения, активы, трудозатраты, прибыль и прочее. Все это конвертируется и оценивается в деньгах, что позволяет от эмоций перейти к рациональному и договариваться. Аудиты, вестинговые схемы, корпоративные договоры и прочие инструменты способствуют этому.

Бизнес — формула, где смыслы и чувства партнеров в числителе, а прагматичные финансовые показатели — в знаменателе.
И как в любой дроби — на 0 делить нельзя. А если много денег и мало смыслов — скучно.
Пусть лучше отношение стремится к 1.

Делайте большие дела, зарабатывайте много прибыли.

И то и другое вместе — сбалансированная здоровая история.

🖖🏼

#немного_бизнес_психологии #по_полочкам

Нейросети. Грядущий disrupt в создании стартапов.

Нейросети ворвались в бизнес-мир и меняют многие процессы. Вчера обсуждали с Димой Ботовым из AI Talent HUB и моим замдеканом Леной Морозовой шаги по организации стартап-студии в области AI.

Отмечаем для себя, что ключевой disrupt-фактор в создании новых стартапов — делегирование в нейросети программирования, бизнес-девелопмента и ряда вспомогательных процессов, что открывает абсолютно новый подход к генерации продуктовых или сервисных стартапов.

Вместо исследований рынка, кабинетных анализов, кастдевов, написания кода (всего, что трудозатратно в человеко-часах) можно генерировать по 1-2-N стартапа в неделю. И проверять их боем.

То, что делали люди, кофаундеры, начальные команды — все это при определенной организации заменяется AI-технологиями. Определил идею, сгенерировал код, смастерил дизайн, запустил продажи. Через неделю-другую получаешь результат.

По предварительной оценке, это может снизить в десятки раз стоимость запуска и на столько же его ускорить.

Фокус на определенных областях позволяет серийно делать пивоты и все лучше формировать образ нужного стартапа, модифицируя бизнес-идеи.

Похоже в создании бизнеса наступает новая эра.
🖖🏼

PS: на изображении — стартапер новой эры))
#Проекты_ААА