Проактивное развитие бизнеса вузами = новый формат и возможность

При переговорах с СКБ Контур запросил под NDA их стратегию развития.
Заметил в тот момент у коллег легкое удивление в глазах.
Пробежало легкое ощущение, что никто еще не «копал» так глубоко, чтобы состыковать векторы взаимодействия.

В моей же практике — содействовать реализации стратегии партнера — лучший способ долгосрочно сотрудничать.
На стратегическом пути практически всегда есть ограничения, которые не видны изнутри.
Решения часто находятся в других системах, вне своей.

Что, если сотрудники вуза умеют видеть такие ограничения и проблемы и знают недоступные бизнесу решения?

Как предприниматель, общаясь с владельцами и топ-менеджментом компаний, я ищу и понимаю их проблемы, как свои.
Как декан я начинаю подмечать новые возможности для их развития, благодаря набираемой насмотренности в образовании, науке и пребыванию в иной от бизнеса среде.

Проактивно находить слепые зоны и развивать бизнес-партнеров — великая возможность для вузов.

После изучения стратегии мы оформим Дорожную Карту развития.
И совместно начнем планомерно двигаться по ней. Договорились смотреть, как это влияет на их глобальные метрики и показатели.

Опыт показывает, что будет много интересного, полезного, несущего результаты.
Мне нравится такой подход к партнерству и сотрудничеству — вместе двигаться и создавать будущее.

#В_двух_словах

Внезапное откровение по итогам ретроспективы недели

Перебирал в еженедельном порядке роли, типы и режимы своей деятельности. Задумался о стейкхолдерах. О тех, кто в этой самой деятельности максимально заинтересован.

И немного неожиданно для себя дошел до семьи и близких.

Знаю, что бывает подход максимальной ценности и семейственности в бизнесе — когда все построено на семейных узах и интересах. Такие примеры часто вдохновляют, но у меня долгие годы было по-другому. Более того, та самая «семейственность» иногда выходила боком.

Я строил «космические корабли». Как это касалось близких — меня заботило несильно.

Последние годы, произошедшие в моей жизни события, да и просто возраст сильно изменили мировоззрение. Теперь всю свою деятельность я строю на положительной синергии между всеми направлениями.

В итоге этого недельного перебора я решил, что семейная часть отныне является включением, а не исключением из общей системы.

Кто, как не близкие, в первую очередь ценят то, что ты делаешь?
И кто, как не они, больше всех за тебя, чтобы ни происходило?

Похоже, что они — без лишних условий, ключевые и самоотверженные стейкхолдеры.
А осознанный учет их интересов придал еще большей мотивации.

Неожиданное самому себе откровение получилось.

Личные ретроспективы — святая вещь)

#Ретроспектива

Где сейчас деньги?

Всем привет 🖖🏻

Скажите, кто какие в РФ видит сферы, где можно бустануть и выйти с нуля за 1 год на 1 млн/месяц?

В каких сферах прет так, что не остановить?

Напишите, плиз, у кого какие мысли в комментариях 👇🏻

Сила философии ИТМО

Готовлюсь к грядущим выборам декана, проглядываю стратегические документы ИТМО.
В очередной раз встречаю: «Первый неклассический университет» и «IT’s MOre than a University»
В очередной раз притягивает, позиционирует, объединяет.

Начинаю этот пост сегодня за 10 минут до онлайн-интенсива про наставничество и лидерство.

На встрече кроме нашей потрясающей Вероники Прокопени, моего зама и модератора встречи:
Андрей Станкевич — наставник лучших программистов, 7 побед на чемпионатах мира по программированию — его заслуга.
Александр Виноградов — директор Передовой Инженерной Школы, совместно с Татнефтью решают глобальные задачи.
Я — тот, кто представить не мог, что со своим бизнес-подходом на базе командной работы будет создавать неклассическое управленческое образование.

Все трое на 100% сходимся в утверждении:
Первый неклассический — это уникальная среда, где абсолютно разные люди сотрудничают, дополняют друг друга, где есть на это шансы и возможности.

Секция интенсива заканчивается, продолжаю писать пост.

«Первый неклассический»
Притягивает, позиционирует, объединяет.
Два слова как пример эффективной и масштабной корпоративной философии и идеологии!
Мы четверо в одной комнате и полторы сотни людей в онлайне как пример воплощения в реальности!

P.S.: интенсив до 25-го включительно и там тоже все неклассически.

#Пульс_человечества
#мысль_вслух

Число подписчиков растет.
Пост-знакомство для закрепа 🖖🏻

Быть человеком мира — моя давняя цель.

А канал чтобы что?

Чтобы дисциплинировать себя в движении к ней. Ненавижу писать, поэтому и выбрал такой дискомфортный для себя способ отслеживания активности)

Двигаться к цели помогает деятельность сразу в нескольких сферах 👇🏻

Создание и развитие бизнеса.
Создавать бизнес — есть мой бизнес. В какой-то момент я собрал свою статистику, осознал ее и принял это.

Стратегическая большая задача — создать международную управляющую инвестиционную компанию и иметь активы по всему миру.

Коплю ману и ресурсы. Бизнес-активности в большинстве направлены на это.

Творчество без границ.
Роль декана в первом неклассическом университете ИТМО стирает все границы: меня окружают люди глобального масштаба, размаха мышления и деятельности.

Таков же вызов и передо мной: вывести управленческие образование и науку в области технологий на соответствующий уровень.

Жить легко.
В канале точно встречается кое-что из психологии. Системно работаю над собой с юности, также много что внедряю в управлении.

Двигаю границы не только снаружи, но и внутри.

Все эти сферы переплетаю в канале, потому что каждая — часть пути.

А еще пытаюсь понять, какую ценность несет канал не только мне, но и подписчикам.

Спасибо, что присоединились!

Живите, любите и процветайте 🖖🏻

Самая большая управленческая магистратура в стране

На прошлой неделе состоялась первая встреча со студентами новой магистратуры ФТМИ, где я — руководитель программы (РОП). Управление Высокотехнологичным Бизнесом или УВБ.

Больше 250 человек!
Крутые ребята — люди с целями, с потенциалом, с намерениями. Многие с нехилым управленческим и предпринимательским опытом.

Цель магистратуры — взаимодействуя в командах, достичь реального бизнес-результата. Создать стартап, включиться в коммерческие проекты научных команд ИТМО, проработать задачу крупного или среднего бизнеса.

Взял в руки микрофон, чтобы поприветствовать ребят и поймал волну эмоционального цунами!

Руководитель с а м о й б о л ь ш о й магистратуры!

Это же как вообще?

А так:

Как декан — ты управленец. Реализуешь стратегию: собираешь команду с максимально отличными от своих знаниями и навыками. Переговоры, документы, размышления и принятие решений.

Как руководитель программы — ты сам пример. Компонуешь образ мыслей, знаний и навыков на основе того, что свойственно во многом себе. Непосредственно становишься соучастником процесса. Похоже, что это ближе к играющему тренеру.

После цунами осталось главное — огромное количество команд, которые могут включаться в управление большим количеством проектов!

И ведь это только одна из наших магистратур. В каждой такие же люди, в каждой такой же эффект!

Знайте теперь, к кому обращаться, когда есть крутой проект или идея, но не хватает крутых людей для реализации!

Мои стартапы. Сводка

В комментариях на прошлой неделе был вопрос о стартапах, которые я создавал.
Сперва скажу, что для меня стартап — это продуктовая компания, способная внезапно раскрыться на рынке.

Ниже собрал ряд проектов, которые создавал или в каких участвовал. В список включил те, которые имели отдельную свою команду и выручку.

1️⃣ Tockl. Me — сервис бронирования столиков в ресторанах с помощью AI-хостес.
Итог: EXIT. Моя лучшая и прибыльная сделка. Сервис продан СБЕРу, продуктовая команда продолжила «пилить» сервис SBERfood и оказывать support по всей стране.

А Tockl трансформировался в BizDev и digital-агентство, помогающее технологическим компаниям на стадии быстрого роста и запуска продуктов. Были клиенты в ОАЭ и US. Но из-за СВО пришлось сжаться. Со второго захода снова идет на международку.

2️⃣ Service Inspector — сервис чек-листов. Живет и, если не ошибаюсь, потихоньку развивается.
Итог: EXIT. Я продал свою долю в ходе более крупной сделки.

3️⃣ DocsinBox — один из крупнейших проектов в области ЭДО для ресторанов. Действует.
Итог: EXIT — планово и выгодно продал свою долю. Где-то на stage A, так как не видел дальнейших раундов в РФ.

4️⃣ Delivery.Lab — сервис облачных кухонь. Вывели на маркетплейсы два первых монобренда OnlyPoke и OnlyBowl.
Итог: закрыл, несмотря на заказы и заявки с разных ресторанов. Уезжал тогда в US, а рынок РФ еще был крайне мал.

5️⃣ SmartWallet — сервис электронных карт лояльности в ресторанах с виртуальными AI-героями в мессенджерах, увеличивающими retention rate гостей.
Итог: с ним был в NYC, там продал партнеру. Несколько десятков клиентов и рекуррентная выручка. Но после 1300-го ресторана в воронке продаж осознал, что не тот рынок и нужно делать пивот на более масштабный. На него не хватило ни желания, ни ресурса.

6️⃣ 123Heroes — онлайн-интегратор ресторанного софта с аутсорсингом всех оффлайн-операций.
Итог: нашли партнеров по всей стране, маркетинг генерировал заявки от ресторанов. Из-за общей усталости заниматься ресторанным софтом решил не развивать. Закрыт.

6️⃣ PravilaVkusa — сервис премиальных подарков из сыра, элитных колбас и разной бакалеи.
Итог: организовали онлайн и корпоративные продажи, провели прибыльный сезон перед Новым годом 21/22. Закрыт во время нахождения в US.

7️⃣ Robosharing — система управления наземными роботами. Начинался как роботы-курьеры.
Итог: идет поиск заказчиков и разработка модуля управления. Выведен в Казахстан.

8️⃣ BeFit — служба доставки рационов здорового питания.
Итог: планомерно развивается. Входит в 3-ку лидеров рынка по оценкам РБК. На днях согласовали новую стратегию на 5 лет, где целимся в IPO.

9️⃣ Universe5 — пивот BeFit в US, но с уклоном в персонализированное и более функциональное питание.
Итог: На паузе. Провели исследования, определили продуктивную линию, протестировали маркетинг, нашли производство и фулфилмент в NYC, договорились с тремя фондами на seed-раунд для запуска. Приостановлен из-за старта СВО.

Если интересно узнать про другие компании и почему их я считаю классическими, поставьте плиз реакцию ✍️.

PS: на подходе пост про закрытие компании из-за отсутствия лидера, за который голосовали несколькими неделями ранее.

Самая большая стартап-студия в РФ? В мире?

Нью-Йорк. 2 года назад. Акселератор Starta Ventures.
Я, общаясь с экспертами и GP фонда, открыл для себя понятие venture builder, или стартап-студия. Изучил модели и истории появления в штатах и в Европе. Пообщался с частными и корпоративными студиями в РФ. В итоге бросил монетку, загадал заниматься этим или нет. Монетка упала. Конечно — заниматься!

С финдиром мы собрали финансовую модель. Я «без разбега» попробовал поднять первые 3 млн $ прямо на Demo Day акселератора. Получил предложение на инвестиции на любые проекты, которые буду выводить в US. Первым должен был стать проект Universe5, но началась СВО, все встало на паузу.

РФ. Настоящее время.
В Импакт-центре, создаваемом вокруг ФТМИ ИТМО, запущена стартап-студия. Снаружи она набирает партнерства среди фондов, частных инвесторов и предпринимателей — фандрайзит.
А внутри настраивает важнейшие процессы генерации deeptech-стартапов.

Ключевой такой процесс — валидация идей. Мы бесшовно базируем его на самую большую управленческую магистратуру в стране, где скоро стартует новый этап практики, посвященный бизнес-идеям.

И сейчас мы собираем туда:
— задачи и идеи от внешнего бизнеса;
— запросы на коммерциализацию результатов работы научных команд;
— собственные стартаперские идеи студентов.

Будем рассматривать все идеи, для которых впереди маячит свет потенциального бизнес-результата. Проверим, валидируем, найдем, раскопаем или уничтожим, как несостоятельные. И все это с менторами, бизнес-тренерами. И даже ИИ будет в помощь нам.

Похоже, это очень-очень большая стартап-студия. C таким количеством участников, возможно, самая большая в мире.

Ох, уж эта монетка)

#Проекты_ААА #Сложные_решения
______________

☝🏼☝🏼☝🏼☝🏼☝🏼

Выше пост-репост тем читателям канала, с кем я общался, виделся, рассказывал о том, что будет возможность запустить свои идеи и задачи в проработку. Кому-то, возможно, сейчас не позвонили, не написали. Дайте знать, что готовы принять участие, мне в ЛС)

Газпром нефть. Корпоративные чертяки с добрыми глазами.

Год с лишним работаем, а я наблюдаю за коллегами из Газпром нефть.
Всегда четкие, профессиональные, корпоративные, но все время ловлю в уголках глаз у них человечность☺️.

На этой неделе снова подглядывал за ними на совместном мероприятии.
Наши ребята защищали проекты по задачам ГПН.
Стипендиальная программа, выигрыш забирали победители.

Картина из моих глаз:
Идет защита, коллеги из жюри включены в представления участников. Серьезные, особо не улыбаются:
• Каждое замечание по делу, до боли.
• Каждый вопрос в суть, защищающиеся слегка теряются.
• И тут, р-раз, участнику летит оффер на стажировку. Внезапно.
Ух, корпоративные профессиональные чертяки.

Они же с другой стороны в течение многих месяцев:
• Общались с ребятами по вечерам после работы.
• Бились, чтобы эту программу запустить.
• Организовывали доступы туда, куда обычно в ГПН не пускают.
Эх, а уголки глаз-то добрые. Скрыть невозможно☺️.

Потому с ними приятно взаимодействовать.
С одной стороны оценивают тебя по своим корпоративным лекалам, бодрит.
А с другой в уголках глаз у них видишь свое человеческое отражение.

Стипендиальная программа случилась, проекты защищены.
Спасибо всем нашим ребятам в командах, а также Кате Павловской, которая вела проект от и до.
Спасибо всем коллегам из Газпром нефти и персонально Диане, сложившей весь этот пасьянс.
Вы крутые!🖖🏼☺️

#Проекты_ААА #В_двух_словах

Выборы декана. Предзащита стратегии факультета

Декан — выборная должность. Выборы — для меня уникальный новый опыт.
Один раз участвовал в выборах в депутаты ЗАКС, но было не сильно всерьез.

Разработка стратегии, получение обратной связи, голосование на Ученом совете ИТМО — пошаговая процедура.

Выборы на 5 лет. Планировать ровно на 5 лет — необычное впечатление. Дедлайн буквально впечатан в документы.

Что можно успеть за это время?

5 лет с одной стороны мало:
• образовательные программы имеют 2– и 4– летние сроки;
• наука тоже не быстрая барышня.

Но 5 лет точно достаточно для:
• формирования нового позиционирования и создания партнерской сети;
• трансформации финансовой модели для устойчивого развития;
• смены системы управления для работы в сверхдинамичном AI-мире;
• получения синергии между направлениями, чтобы конкурентам не догнать;
• формирования потенциала для следующего 5-летнего цикла — как без ресурсов на будущее?

Люблю стратегии за то, что шаги сегодня сверяешь с желанным финалом.

Стратегия написана. 26 сентября в 14:00 предварительная защита.

Приглашаю интересующихся и заинтересованных в коворкинг на Биржевой линии, 16 или в Zoom на презентацию.

Буду признателен за конструктивную обратную связь, предложения и просто поддержку.

🖖🏼

Партнерские отношения в бизнесе. Схемы

Пишу на пробу серию постов о психологии в бизнесе.
Сегодня расскажу о схемах партнерских отношений.

В последний раз я считал накопительный итог числа своих партнеров в конце 2021 года. Тогда это было 47 человек. Я проанализировал и сделал выводы о разных формах партнерства в зависимости от числа основателей.

Один — сам себе хозяин.
Живешь со всеми своими слепыми зонами и ограничениями. Проще всего принимать решения, но часто скучно. Для малого–среднего бизнеса хорошая форма в плане безопасности. Выше скакнуть, нужно быть нечеловеком уже)

Вдвоем — если взаимное дополнение — это бомба.
Очень быстрые решения, высокий темп. Как-будто спина к спине. Сложно, когда кто-то хочет остановиться. Еще хорошо работает, когда один миноритарий и управляет или, наоборот, дает экспертизу.

Втроем — самый опасный вид партнерств.
Если три партнера сильны, то это опасность всем снаружи, невероятная комбинация по скорости и управленческой вооруженности. Обратная сторона, если кто-то слаб — верный путь к треугольнику Карпмана. Кто-то начинает манипулировать. И в итоге «хвост машет собакой» — слабый участник правит всеми.

Вчетвером — надежная конструкция.
Не быстрая, есть особенность — делиться на двойки. Но в целом, похоже на начальную демократию, где решения долго обсуждаются и принимаются голосованием.

Пятеро и больше — сложно сохранять цельность.
Так как почти всегда идет деление на мини-команды. Идеально подходит, если есть выборность лидера, а остальные четко занимают свои функциональные роли. Стратегия определяется голосованием. Медленно, долго, надежно. Поэтому иногда плохо работает для резких стартапов.

Понимать структуру и профиль партнеров важно, потому что это влияет не только на то, чем занимается начинающая компания, но и на то, как она этим занимается. Еще взгляд сверху на партнерство определяет структуру системных рисков и подход к долгосрочной стратегии компании.

#немного_бизнес_психологии #Ретроспектива #По_полочкам

Pitch-days. Шаг к deeptech`у

Вспоминаются 2 вечера с питч-сессиями с прошлой недели. Мурашки по коже.

Выступают опытные предприниматели, представители компаний, стартаперы, владельцы заводов и представители технологических и научных команд ИТМО.

Ребята задают вопросы, обсуждают, голосуют за интересующие проекты и задачи.

Питчи длятся до позднего вечера, оба дня копится усталость.
Первый вечер заканчивается — меняем батарейки в микрофоне — начинаем второй.

Лишь некоторые из представленных идей и запросы на развитие проектов:
• ФудТех в разных проявлениях — наша Ольга Юрьевна Орлова и НОЦ Инфохимии
• Переработка биологических отходов — ЭкоТех
• Lowcode платформа— коллеги с центра ИИ
• Компьютерные игры — Gamedev
• Система курсо-глиссады для дронов и система скрининга рака — ребята с информационной безопасности ИТМО
• Крутая система шумозащиты — ученые с Нового ФизТеха ИТМО
• Выход с продуктовой франшизой на Amazon — партнер Максима Спиридонова, парень из Forbes 30 до 30 US
• Греющие сетки для разных поверхностей и производные продукты от AMPERTEX,
• Обработка изображений нейросетями
и прочее прочее.

Больше 32 бизнес-задач!

В те же дни получил аналитический отчет из Voshod VC по deeptech.
Выкладываю файлом выше поста. Из него можно увидеть, что мы затрагиваем больше 50% технологических областей.

А уровень запросов говорит, что мы уверенно шагаем в глубь этой ниши!

#Влияющие_люди #Проекты_ААА

Стратегии. Стратегии. Стратегии

Проводил свою ежевоскресную ретроспективу и отметил, что последние несколько недель все крутится вокруг этого слова — стратегия.

Составление 5-летней стратегии ФТМИ, начало подготовки к публичной защите. Сопоставление со стратегией ИТМО для обеспечения синергии.

Изучение стратегии СКБ Контур и последующий старт разработки консалтингового продукта для них, который поможет в ее реализации.

Обсуждение и голосование за стратегию BeFit. 5-летний марш-бросок в сторону IPO и куча предстоящих трансформаций.

Где-то на Алтае формировал свою стратегию СБЕР. Даже это в какой-то мере влияет на длящиеся с ними переговоры и дальнейшее сотрудничество.

Стратегия стартап-студии, умещенная на один слайд и презентованная на НабСовете ИТМО — выбор партнеров, фокус на определенных проектах, предстоящий запуск новых процессов: скоринг, разработка M&A процедур и фандрайзинг.

Даже рабочая группа по стратегии работы с сообществами ИТМО носит в себе это слово. Финальная стадия, упаковка инсайтов и результатов почти годового пути в окончательный документ и продукт.

И напоследок — стратегическая сессия у давнего клиента на консалтинге. Долгосрочная стратегия по трансформации элитного брокеридж-агентства в инвестиционную компанию в области коммерческой недвижимости.

Потоки событий несут так, как будто и зацепиться не за что. А смотришь стратегии и понимаешь, потоки — это течения. Можно понять откуда и куда они.

В комментариях был вопрос про контексты, из которых рождаются посты в этот канал.

Может, стратегии и есть ответ на тот вопрос 🤔

#Ретроспектива #Проекты_ААА

Инвест-форум BRIEF’ 23. Сосновый лес и запах костра

Охта-Парк. Инвест-форум Ленобласти BRIEF`23.

Подъезжаю на забитую парковку. Выхожу из машины и погружаюсь в сумасшедший аромат соснового леса с летящим издалека запахом горящих дров.

Захожу на площадку, забираю бейдж. В это время начинаются подписания инвестиционных соглашений. У сцены скопление народа, представители СМИ, подписанты позируют на камеры.

Решаю прогуляться по Охта-парку — до круглого стола на инвестиционном совете, где я участвую и выступаю, еще час.

Время пролетает. Я внутри специального шатра. Губернатор на встрече с президентом, поэтому вместо него — вице-губернатор Д.А. Ялов. Выступает аналитик из ВШЭ, рассказывает о тенденциях, проблемах и возможностях. Дальше — директора двух крупных логистических компаний о росте перевозок. Говорят, что все хорошо, развиваемся, зря паниковали.

Дальше я с темой о совместном квантовом скачке бизнеса вместе с вузом.

Проверяю гипотезу — показать ценность того, чего у бизнеса нет или в дефиците:
— технологии и R&D инфраструктура;
— уникальные ценные люди;
— работа с корпорациями;
— инвестиционная структура и доступ к фондам;
— большие стратегические проекты, в том числе «Приоритет-2030».

Позиционирование:
ИТМО и Impact Center / ФТМИ — стратегический бизнес-партнер и HUB в мир больших возможностей.
Дешевые кадры, полурешения, тяжелая инфраструктура — прошлое.
Лидировать, инвестировать, быть заказчиком, приглашать в интересные большие проекты — настоящее и будущее.

Честно говоря, совсем не стеснялся на выступлении)

Аромат соснового леса, запах горящих дров удаляются. Я снова на парковке. В телефоне новые ценные контакты. Получен интересный фидбэк: не каждый бизнес готов к такому совместному квантовому скачку))

Но кто готов — наша целевая аудитория и будущие партнеры.
🖖🏻
#Проекты_ААА

Мои компании. Сводка.

В продолжение поста про стартапы напишу и о компаниях/бизнесах, которые создавал, продавал, закрывал. Пишу пост еще и для того, чтобы до конца провести инвентаризацию и зафиксировать. Формат блога-дневника позволяет так рефлексировать, что приятно.

1️⃣ Light Cafe — тусовое уютное заведение в Веселом поселке.

Заведение-рекордсмен района. 10 лет выдержала концепция. Самый автоматизированный ресторан в РФ. 27 внедренных видов ПО, полигон для тестирования и разработки стартапов. А также место деловых переговоров. Трансформирован в 👇🏼👇🏼👇🏼
🏆📈

2️⃣ Light Family — семейный ресторан.

Крутой гриль, детская комната с кроликами и черепашкой. Юбилеи, детские праздники и … поминки. Закрыт из-за недостатка времени заниматься его развитием.
🏆📉

3️⃣ Pub Lucky Nick — паб с кучей сортов пива на пл. Конституции.

Рос в продажах в кризис, но не дорос до нужного уровня. Закрыт через 9 месяцев.
📉


4️⃣ ZimaLeto — взят в управление в 2008, полностью трансформировано управление, запущено Караоке.

За 2 года выведен в ТОП-3. На базе него родились Паруса и новый ZimaLeto Villa.
🏆📈

5️⃣ Open Trade — логистика и дистрибуция.

Вывели в РФ три бренда немецкой воды. Полностью покрыли сектор АЗС. Организовали продажи для алкогольной продукции. Продан через 3 года как часть сделки в другом бизнесе
🏆📈

6️⃣ OpenBar — один из самых популярных баров начала 10-х на Петровской косе.

Своя школа ведущих, театр Лицедеи, самые большие коктейли в городе, невероятные вечеринки. Больше 500 000 гостей. Движение Open People и целое поколение, прошедшее через этот генератор счастливых улыбок. Легенда и моя истинная ❤️. Закрыт на 5-м году жизни, на пике популярности
🏆📈

7️⃣ Open Family — свадебный ресторан в яхт-клубе.

Больше 500 свадеб за 3 года. Самая организованная и автоматизированная система лидогенерации и продаж, нереальный сервис и отношение к молодоженам. Выездные регистрации почти в центре города, вертолетная площадка. Вошел в ТОП-5 лучших заведений для свадеб. Прибыльнейшая финансовая модель.
Закрыт из-за рейдерского захвата в яхт-клубе
🏆📈

8️⃣ Open Service — компания-интегратор ПО iiko в рестораны.

Филиалы в 5 регионах и Казахстане. №1 среди 200 компаний в рейтинге в стране. Один из лучших примеров в моей практике по созданию корпоративной культуры. Я сформировал целую корпоративную Вселенную с множеством HR-решений, которая позволила компании стать лидером рынка. Продал свою долю из-за внутреннего партнерского конфликта.
🏆📈

9️⃣ iikoMiddleEast — международный бизнес OpenService совместно с вендором.

Много вложений, успешный запуск, но отсутствие финансовой отдачи. Продал в ходе продаже доли в Open Service.
🏆📉


🔟 Street Market — инвестировал и вошел в проект в Екатеринбурге, который имел невероятные перспективы, формат магазина Grab&Go с уникальным ассортиментом. Было открыто 4 заведения.
Но проект стал жертвой неверной политики привлечения инвестиций, дорогой и беспощадный опыт. Продал долю.
🏆📉

Еще несколько менее значимых бизнесов — почти погрешность):

Столовая в БЦ, бар в рок-клубе, небольшой ресторан в управлении в центре, агентство праздников, кальянные точки в самых крутых ночных клубах.
Ситуативно открывал — закрывал.

Мы живем в динамичном мире. Многое появилось и закрылось из-за больших геополитических и экономических сдвигов.
Видишь нишу — занимаешь, зарабатываешь 📈, исчезает рынок — успей выйти первым, пока не потерял много денег 📉.

Пришел за это время к тому, что вовремя закрыть бизнес — умение покруче, чем открыть)
А входить в лидеры отрасли и уходить чемпионом 🏆 — это красиво и круто!

#Проекты_ААА #Ретроспектива

Партнерские отношения в бизнесе. Ожидания и договоренности

При формировании партнерских отношений в бизнесе часто дело доходит до составления партнерских соглашений. В этот момент люди часто путают понятия ожидания и договоренности.

Ожидания друг от друга — бомба замедленного действия в конструкции бизнеса. Ожидания строятся на представлениях о том, что кто должен и может уметь.

Оценка других через свою систему координат — очень зыбкий фундамент отношений. Ведь система оценки динамично меняется.

При этом бизнес-партнерство строится на взаимном дополнении. В умениях, знаниях, ресурсах и представлениях о мире и бизнесе. Именно взаимодополняющая конструкция повышает шансы на взлет!

Бизнес предпочтительнее создавать на договоренностях, оцениваемых по результату. По действиям, материальным и нематериальным вложениям, задачам, этапам. Договоренности могут осознанно выполняться, дополняться и даже меняться. И в этом их прелесть!

Ключевое — договоренности и условия можно внести в письменные формы — Устав или корпоративный договор. Партнерское соглашение, которое будет заверено юристами 📃

Юристы не психологи — в чужих головах копаться не любят, но уважают четкость в документах.

Не вешай на других свои ярлыки, а ищи необходимое для создания и развития бизнеса.

#По_полочкам #немного_бизнес_психологии

Обмен обязанностями.

Декан 🔁 Студент

Для проекта #FTMI_SWAP обменивался ролями с нашим студентом Егором Медведем из творческого проекта ITMO.Megabattle.

Роль студента-креатора.
Забавный опыт. Позволил мне вспомнить времена организации и режиссуры вечеринок у меня в Open Bar.

Студенческие команды реально творят крутые вещи в ходе конкурса и на сцене.

Студент в роли декана.
«Мама, что такое фудтех?» — звонок и фраза Егора, покорившие меня.
Вот это находчивость! Студент, всегда студент. На ходу разобрался в неизвестном вопросе и сделал работу 🔥

Ролик #FTMI_SWAP.

Рекомендую к просмотру под кофе.

#Пульс_человечества