По внутренним ощущениям Блиновской, из ее «нерациональной части» (чтобы это не значило) выйдет еще один продукт, который можно купить за 10 000 рублей или за 1 000 000 рублей, и это будет одна и та же информация, просто ее можно будет слушать за разную цену. Полное видео тут, перлов там достаточно, конечно.

По моим внутренним ощущениям, вот такие истории оказались преградой для большого числа классных людей, которым реально есть, чем поделиться с миром, но теперь они ставят себе блок, потому что не хотят, чтобы их ассоциировали с «Блиновщиной». А еще, что у людей стоит блок к продажам себя, которых они тоже боятся и/или стыдятся. Я в мае как раз буду изучать эту тему.

Буду благодарна, если поделитесь, почему вам трудно продать свой продукт или себя как специалиста?

А еще по моим ощущениям, пора вводить обязательный предмет финансовой грамотности в наших школах. Аминь 🙏

Задавайте конкретные вопросы

Или почему важно любить «таблицы excel». В шутку я называю это excel-терапией, но на самом деле сюда входят любые формы отчетности, которые обычно отсутствуют в малом бизнесе. Правило работает как по отношению с подчиненными, так и по отношению с руководителями, подрядчиками, клиентами, сотрудниками.

Люди часто путают мнение о факте с фактом. Если честно, практически всегда. Очень мало педантов, которые оперируют «точным» знанием. Если вы работаете аналитиком, то вам просто необходимо уметь докапаться до сути.

Всегда задавайте вопрос о факте, чтобы его не смогли заменить мнением. Конкретный вопрос — это вопрос, по которому нет мнения, а надо предоставить фактическую информацию, которая объективно существует во внешних источниках. Приведу несколько примеров.

Пример 01.

Общаемся с собственником компании, обсуждаем охваты в социальных сетях. Он утверждает, что его email база работает просто восхитительно. И вообще бойтесь таких формулировок. Начинаем проверять, оказывается, что цифр «восхитительного» нет. Откуда
такая точка зрения? Одному ему известно. Начинаем считать цифры и оказывается, что это самый не эффективный канал из всех, что есть плюс большой процент не открытия писем. Нужно понимать воронку - сколько людей в базе, сколько прочитало письмо, сколько по нему перешло, отследили ли покупку. Пусть говорят цифрами, а не прилагательными.

Пример 02.

Чуть сложнее. Утверждаем, что Instagram аккаунт работает так круто и на 10.000 подписчиков у нас охваты очень высокие и просмотры поста могут доходить до 8000 просмотров. Есть даже факт статистики поста. Но 80%+ вовлечение на аккаунте звучит странно. Начинаем копать, и оказывается, что именно этот пост был выложен на рекламу и, конечно, у него высокий охват. Остальные посты, как и положено, набирают не более 1500-2000 просмотров в лучшее время.

📶 Факты, всегда ищите факты.
Именно они помогают принять верное стратегическое решение.

Я изначально для себя приняла стратегию выстраивания бизнеса - не заниматься операционными процессами, но участвовать и присутсововать при этом во всем до какого-то этапа. И это, наверное, самый сложный challenge для меня. Делигировать так, чтобы задача была выполнена.

В любом проекте я проходила через все базовые процессы, которые там были. Ловушка в том, что понимая все нюансы, какой результат должен быть и беря на себя ответственность, ты решаешь какую-то операционную задачу (не говорим про экспертные области) гораздо эффективнее и быстрее, чем даже успеешь объяснить сотруднику. А когда объяснишь, он точно чего-то не поймёт, что-то он не умеет делать (про Google не слышал), часть сделает не так и нужно будет переделать. В итоге ты думаешь — «мне проще это сделать самому». И делаешь.

До какого момента, когда задач мало, это работает. Но в какой-то момент их становится слишком много, появляются задачи экспертного характера, для решения которых не хватает знаний и опыта. Но самое главное, ты теряешь long term видение развития проекта, потому что ты постоянно в настоящем.

Есть и обратная ловушка, когда ты постоянно у будущем, а в настоящем не выстраиваются процессы, которые к этому будущему должны привести.

Делегирование в самом начале тормозит развитие, потому что все двигается в 10 раз медленнее 🙈 чем когда это ты делаешь сам. У любого сотрудника должен быть адептационный период. Немногие справляются круто и эффективно сразу же. Счастье, когда с тобой люди, которые хотя бы делают задачу в срок, это уже огромное облегчение. Но этот период нужно пройти. Иначе дальше никуда не двинемся.

МАНИФЕСТ (или о чём это я тут)

Мне всё время казалось, что надо найти какую-то одну главную идею, вокруг которой выстраивать нить повествования. Тогда людям понятно, про что канал, зачем они тут, что они вообще читают.

Думала-думала, на чём мне сконцентрироваться, но я не смогла выделить эту «идею» и в итоге вообще перестала писать 😅 Правда в том, что все эти направления тесно взаимопереплетены, и одно не работает без другого. Это как пресловутое колесо баланса🦽. Развиваешь что-то одно, другое проседает, и так ты катишься на треугольнике, вместо круга, больно подскакивая на всех кочках, что встречаются по пути.

⏺ Поэтому решила сделать такой манифест.

🔎 Этот канал я создала скорее для себя, чтобы отрефлексировать свой опыт и нащупать актуальную модель управления бизнес процессами, которая была бы основана не только на финансовом благополучии собственника, но и на моральной экономике предприятия. Найти новую модель за рамками концепции капитализма. Хочу делиться процессом этого поиска со всеми желающими, потому что реакции мира извне — это лучший показатель того, что я на верном пути.

Всё, о чём я здесь пишу, — это мой опыт по построению той модели мышления, которая должна выводить мои и чужие бизнесы, работающие из состояния любви к миру и людям, в постоянный рост. Часто у таких проектов есть конфликт с финансовым потоком. Как будто есть перекос между креативностью, альтруизмом и коммерцией. Как во всем известной басне:

«...Поклажа бы для них казалась и легка:
Да Лебедь рвётся в облака,
Рак пятится назад, а Щука тянет в воду...»

Во всех проектах мы стараемся творить коммерческий альтруизм в премиальных нишах. Не без труда. Отказались бы от альтруизма, или от качества/креативности, заработали бы быстрее и больше 😂 Но душа так не позволяет. Потому что я твёрдо уверена, что бизнес — это инструмент по преобразованию реальности вокруг, а не инструмент максимизации прибыли. Это акт творчества, перенос ценностей и их преобразование в материальные вещи.

Если мои мысли будут вам откликаться, не скупитесь отметить 🤍. Если вы что-то применяли в своей работе — поделитесь в комментариях, что сработало, а что нет. Да и просто хочется поговорить с теми, кому эта тема близка и интересна🙏 .