Всем привет после выхода моей няни из отпуска! 🙌
Наконец у меня появилось свободное и/или рабочее время, чтобы вернуться к блогу.

Переходим к серии подкастов на тему мышления, философии и как это все связано с нашим мировоззрением; восприятием реальности; решениями, которые мы принимаем; целями, которые перед собой ставим; бизнесами, которые выбираем, и многим другим.

Честно, хотела сделать покроче и утром под кофе, но первый раз получилось длинно и ночью под чай 😅 Так что оставила эти сообщения на отложку на утро.

Кто придумает хэштег для серии таких подкастов? 😁
#подкаст

🎙Бенхамин Лабатут "Когда мы перестали понимать этот мир"
Подкаст. Часть 1

Потрясающая книга, которую советую всем к прочтению. Во-первых, потому что она рождает непреодолимую тягу к точным наукам, ведь главные герои книги Фриц Габер, Нильс Бор, Вернер Гейзенберг, Александр Гротендик, Эрвин Шрёдингер и др. Это художественный роман, который описывает величайшие открытия XX века, произошедшие в период между Первой и Второй мировыми войнами.

Во-вторых, в научно-популярных книгах обычно воспеваются достижения науки и неоспоримость прогресса. Бенхамин Лабатут выбирает совсем другой угол зрения: в книге скорее воспевается чувство тревоги, сопутствующее великим научным открытиям, и описывается темная сторона рациональности. После книги есть послевкусие беспокойства, а туда ли мы идём и каким идеям служит наука.

#подкаст #обзоркниг

🎙Бенхамин Лабатут "Когда мы перестали понимать этот мир"
Подкаст. Часть 2

Решила обсудить с вами два тезиса, которые мне кажутся очень важными и актуальными сегодняшнему дню.

Тезис 1.
Одни и те же люди могут сделать миру как хорошо, так и плохо (не всегда осознанно), так же как и сами научные открытия могут быть использованы для развития или уничтожения человечества. Мы не всегда осознаем последствия собственных действий и как результаты нашего труда могут быть использованы. И вообще вся идея прогресса ставится под сомнение. Одновременно с этим, мы можем делать выбор и через выбор влиять на мир.

Тезис 2.
Развитие науки не просто открывает нам законы и объясняет, как существует этот мир, но и напрямую влияет на философию и наше мышление. Открытия, которые были сделаны в XX столетии изменили наше представление о мире и реальности. Откуда растут ноги у "Трансерфинга реальности".

Будет интересно послушать ваши мысли, что у вас отозвалось внутри 📝

#подкаст #обзоркниг

Пару месяцев я участвую в проекте Димы Провоторова "Подсматривающие". Я хочу сказать, что это самое интересное и сильное комьюнити, которое я видела в инфо-среде. Особенность комьюнити в том, что оно живёт не только за счёт информации от Димы, но и за счёт участия членов "комьюнити". То есть мы постоянно проводим друг другу интересные лекции, делимся опытом и своими идеями. И за счет этого происходит очень крутой обмен энергией и информацией.

Сегодня хочу поделиться каналами своих со-группников 😘 и что интересного можно у них почитать.

▪️ Катя Леонова в своём канале ведет “бизнес - дневник” в нишах beauty & fashion, где делиться инструментами, которые сработали в её проектах. Знаю, у меня есть люди, которые хотят запускать свои бренды одежды. Вот вам точно к ней. Тут она собрала свои ключевые посты.

▪️Саша Сашурина помогает по вопросам личного бренда. Рекомендую посмотреть видео «Как создать бизнес на своем имени и сделать Х3-Х5 в доходах» с помощью личного бренда (особенно если у вас есть идея на инфо-продукт). Тут она собрала полезные ссылки для вас.

▪️Маша Филатова более 20 лет работает в сервисном бизнесе класса люкс: The Ritz Carlton, Rixos, InterContinental, Marriott и т.д. Привлечение новых людей становится все дороже, поэтому забота о вашем текущем клиенте просто обязательный пункт бизнеса. Для тех, кто работает на фрилансе, эта информация тоже полезна, так как "возвращаемость" клиента не только сокращает издержки, но и делает ваш доход управляемым.

▪️Настя Береснева ведущая подкаста «Несладкий бизнес», который входит в топ-3 подкастов о предпринимательстве по версии Apple. А в своем телеграм канале она делится своими наблюдениями в работе с клиентами, коучинговыми упраждениями для предпринимателей и разными бизнес-фишками.

▪️Марина Остер поддержит вас как коуч, она про духовные практики и настройки возвращения к себе. Начните с просмотра её бесплтаного практикума про деньги, где она рассказала о высоких чеках, повышении дохода и удовлетворении от своего дела.

В общем, приятного знакомства 🤍

Если кто-то из вас осилил подкаст на 45 минут, то, по-моему, всё очевидно. Короткий жанр — не моё 😁 Сейчас готовлю свои первые длинные серьезные видео, которые (в том числе) хочу запустить через youtube.

Поэтому сегодня пойду на закрытый эфир с Игорем Бердниковым, который является YouTube-продюсером и режиссёром программы «Солодников», также ex-продюсер YouTube-cтудии Велижанина (которые запускали YouTube Гребенюка).

Поделюсь инсайтами 👌

Готовый план запуска YouTube канала от Игоря Бердникова ⚡️
максимально просто

Игорь — режиссер и продюсер, гендиректор YouTube канала "Солодников", создатель фотостудии POLEMOSKVA, руководитель Медиацентра НИЯУ МИФИ.

На закрытой встрече обсудили:
• основные отличия YouTube от Instagram и Telegram;
• готовый план запуска своего канала;
• какие форматы видео должны быть на канале;
• как работают алгоритмы и на что нужно обратить внимание;
• почему YouTube — это игра в долгую.

Максимально полезеный контакт для тех, кто готов взорвать YouTube 😁
Обратиться к Игорю за консультацией можно, написав ему в Instagram или через сайт berig.tb.ru - сайт

#личныйбренд #социальныесети

Тут меня часто спрашивают про монтаж и motion дизайн для reels и роликов на Youtube. Со мной поделились каналом, где можно поискать подрядчика t.me/motionhunter/4

Что делать со скоростью YouTube?

Всем привет! Много вопросов пришло по поводу замедления работы YouTube и как нормально продолжить смотреть наши лекции. Делюсь с вами VPN от айтишников, ребята, которые запускались в YCombinator (самый крутой бизнес инкубатор в Америке для айти компаний)

VPN @OutlineVPNfreebot за вменяемую сумму 99р/мес.

Внутри бота нужно будет оплатить тариф, получить ключ. Далее скачиваем приложение V2BOX (в боте будет ссылка), устанавливаем туда ключ (в боте будет инструкция) и продолжаем смотреть наши лекции без торможения 😁🤍

Также отлично работает на все социальные сети, не затормаживая работу других мессенджеров и приложений на телефоне.

А какой стратег ты?

Решила поделиться с вами кусочком мастермайнда в рамках курса "Бренд Платформа" для EYES PLATFORM.

Стратег достаточно модная профессия на рынке. Но чем больше работаю с разными командами, тем больше у меня складывается такое впечатление, что есть путаница в разных стратегиях. В видео я выделяю основные стратегические этапы, где каждый последующий вытекает из предыдущего:
• Бизнес стратегия
• Продуктовая стратегия
• Бренд платформа
• Коммуникационная стратегия
• SMM (иногда её называют digital) стратегия присутствия в социальных сетях

Будет полезно для тех, кто хочет определиться со своим профессиональным позиционированием, а также для владельцев бизнесов, которые хотят понять, кого же им нанять и какой результат ожидать от специалиста 🤔

Ссылка на доску MIRO

#маркетинг #бизнес #стратегическомышление

Почему Lucky Strike круче других сигарет?
Рекламная концепция Lucky Strike в фильме Mad Men (Безумцы)

СМОТРИМ ВИДЕО

В эпизоде показана Америка 30х годов, когда начали вводить первые антитабачные законы. Это сейчас никого не удивляет то, что необходимо указывать на упаковке, что сигареты вредны для здоровья. По-моему это до сих пор никого не остановило от курения в отличии, кстати, от закона о запрете курения в общественных местах, который вынудил рынок выпустить новый продукт (эти сраные дуделки, прости меня, Господи).

Маркетинговая коммуникация всегда нацелена на то, чтобы повлиять на поведение человека и есть много механик, за счёт которых мы можем это поведение поменять.

Записываем одну из механик ✍.
«В других компаниях табак ядовитый, а в Lucky Strike он поджаривается»

Если какой-то характеристики продукта нет в голове у клиента, хотя объективно она существует, то этой характеритики нет вообще. Ценностное предложение продукта становится таковым, когда появляется воспринимаемая ценность характеристики, то есть клиент покупает ваш товар из-за этих характеристик, они для него становятся важными.

То, что в сигаретах табак поджаривается — это была очевидная вещь для производителя, но абсолютно пустой звук для потребителя, им это было не важно.

Наша задача — транслировать характеристики нашего товара для нашей аудитории.

Как происходит изменение поведения?

Я ничего не знаю про другие сигареты, кроме того что они ядовиты. А вот табак в Lucky Strike поджаривается, то есть появляются дополнительные характеристики продукта, которые расширяют наше знание о нём, тем самым делая представление о продукте более глубоким.

Тогда все, конечно, было попроще (уровень изощренности рынка был низким). Это был поворотный момент в маркетинге, когда в целом продукт начал выделяться просто за счёт трансляции характеристик. Сейчас всё немного сложнее. Ну потому что все российские бренды шьют одежду из итальянских тканей. И что? Это не является точкой дифференциации. А вот наличие таких материалов как бамбук или крапива могут быть интересны для аллергиков, так как они являются максимально гипераллергенными. Появилась потребность в более глубоком подходе к продуктовой стратегии, но сам принцип "донесения характеристик до потребителя" остался.

Тем не менее, рынок не стоит на месте, приходят новые тренды. Например, к нам пришёл тренд на здоровую еду. И если вы были первой гречкой, которая заявила, что она eco-гречка, то вам обеспечены более высокие продажи, чем другим гречкам, которые якобы не eco. Для убедительности нужно добавить зеленый листик 🌱. Тоже самое про "масло без холестерина", хотя всё масло в принципе без холестирина (без глютена, высокопротеиновое, без сахара и тд. и тп., с едой много лозунгов которые к качеству питания имеют мало отношения).

Итого. По сути это про ассоциацию. Мы стремимся к тому, чтобы в голове нашего клиента оказалась какая-то мысль, какой-то смысл, который изменит его поведение в нашу пользу. В голове покупателя появился какой-то аргумент про наш продукт, который влияет на решение о покупке.

PS. Если вы, конечно, попали в запрос клиента.

#продуктовыймаркетинг

SIMULATE CHICKEN contains soy.

Вы наблюдаете "симуляцию" куриного филе, которое сделано из сои и его можно приготовить в микроволновке за 60 секунд.

Просто и крутое оформление сайта в духе комьютерной игры 👌
https://simulate.com/

#коммуникационныймаркетинг

Мы забыли про ценность продукта 🤯

Сейчас очень актуально говорить про ценностный маркетинг: про миссию, видение, аутентичность бренда. Маша решила шить костюмы из футера и рассказывает, что они обладают уникальностью 👌, так как "в этих костюмах вы будете нежиться осенью у костра с любимым и чувствовать себя богиней". Ну там кому что нравится.

Но! Костюмы из футера так и остались костюмами из футера. Российский рынок часто грешит тем, что когда молодые стартапы создают продукт, они не задумываются над продуктовой стратегией и ценностным предложением. А что делает наш продукт по-настоящему ценностным еще до того, как мы приписали ему имиджевые истории? 📝

В маркетинговой коммуникации есть разные механики, которые влияют на изменение поведения потребителя. Сегодня хочу донести до вашего внимания две механики, чтобы вы поняли ВАЖНОСТЬ их различий.

1. Создание воспринимаемой ценности продукта "А"
2. Создание характеристики ценностного предложения продукта "А"

Так вот, первая механика — это про реальную ценность (характеристику) продукта. Мы ищем, что мы должны выделить из ценностного предложения, что мы поместим в голову нашего клиента через коммуникацию, чтобы у него появились дополнительные характеристики, знание о нашем продукте, которое будет влиять на принятие решения о покупке.

А вторая механика — это создаваемая характеристика, другими словами это ценности и ассоциации, которые мы надстраиваем над реальными характеристиками продукта. Это та добавочная ценность, имиджевые характеристики, трансляция сопричастности к какой-то истории, демонстрация определенного образа жизни. То есть вы делаете всё для того, чтобы клиент захотел стать частью вашей истории.

На вторую механику сейчас часто делают ставку, что она вроде как "основная".

В итоге ведёмся на фантик, распаковываем, а конфеты то нет 🍬

Мне кажется, что пора вспомнить, что реальная ценность продукта первична, она влияет на опыт взаимодействия и LTV клиента (а захочет ли человек вообще с вами остаться?). В первую очередь неплохо позаботиться о реальной ценности того, что вы создаёте, а потом уже надстраивать всё остальное. Как по мне, еще один бренд костюмов из футера миру не нужен. А уж если они разваливаются на 3 день носки, то и подавно.

PS. Не забывайте, кстати, что рынок ценностей тоже "распилин". Важно делать акцент на характеристиках, которые не заняты другими брендами. Хороший пример — автомобили, где один быстрый, другой безопасный и т.д. Хотя очевидно, что все автомобили, по большому счёту, обладают всеми этими характеристиками.

#продукт

Дополнение к предыдущему посту: хороший продукт покупают. Всё.

#маркетинг #продуктовыймаркетинг

Результат Стратегического планирования

Вообще словосочетание "стратегическое планирование" — это такой оксюморон, потому что стратегия относится к тому, как мы достигаем успеха в условиях неопределенности, а планирование относится к тому, как мы достигаем успеха, когда всё понятно с точки зрения проблемы и решения.

Я думаю, что многие из вас знакомы с абрревиатурами типа VUCA, BANI, SHIVA и TACI. Вот в таких мирах мы сейчас живём, но это не точно. Почитать подробнее можно тут (часть 1) и тут (часть 2).

Если кратко, до начала ускорения нашей жизни был мир SPOD. Устойчивый, предсказуемый, простой и определённый. И в этом мире можно было что-то планировать. А теперь мир стал очень большим, сложным, изменчивым, непредскажуемым, тревожным etc. Что мы, собственно, можем планировать в таком мире, где у нас каждый год случается Чёрный лебедь (см. книгу Нассима Талеба)?

Прикол в том, что любая выстроенная система очень быстро может слететь, поэтому планировать что-то "железно" просто нет смысла. Стратегические планы теряют свою актуальность ещё до того, как их успевают утвердить, я уж не говорю про внедрение. А если вы крупная компания... то туши свет.

И как вот тут строить великие империи при таком коротком горизонте планирования?

Ответ: смещаем фокус на смыслы и ценности (здравствуй, философия) и ставим ядром нашей стратегии ВИДЕНИЕ.

Да, чёткий план действий сформировать невозможно, но можно выбрать «будущее» и начать его осуществлять. Это так называемый «Future back»-подход к формированию стратегии (например, цикл НОРД, англ. OOAD).

#стратегическоемышление

Мне все больше нравится подход «дизайн-мышление». Идею дизайн-мышления сформулировал Герберт Саймон в 1969 году в книге «Науки об искусственном». Правильный перевод слова «дизайн» тут — это проектирование, конструирование и создание чего-то нового.

История из книги «Дизайн всего»:
В 1940-х годах Кену, сыну одного из братьев — Кандидо Якуцци, поставили диагноз «ревматоидный артрит». Мальчику постоянно требовалось посещать доктора для процедур по гидротерапии. Мама Кена, Инес, попросила мужа применить свои инженерные навыки, чтобы решить проблему Кена. Почему бы не создать переносное устройство для гидротерапии, чтобы проводить процедуры дома? Кандидо выслушал предложение жены и придумал простую трубу размером с чемодан, с удобной ручкой сверху, которую можно было опустить практически в любую ванну — и превратить её в бассейн для гидротерапии. Вскоре устройство захотели закупать больницы, а потом американцы стали сходить с ума по гидромассажным бассейнам, и ванны-джакузи вышли в лидеры рынка.

Ключ: потребности человека при проектировании — прежде всего.
Кто будет этим пользоваться? Как мы можем это применить, чтобы улучшить качество жизни? Кому это нужно?

Часто предприниматели и креаторы амбициозны и ставят своё видение во главу угла. Именно поэтому они плохо слушают. Тут важно не впадать в состояние "радикальной гордости" за свою идею, а уметь прислушиваться к миру, обществу и человеку. Реализация вашей идеи не ценнее обратной связи от мира.

Далее из книги:
Честный дизайнер знает: нужно потратить время на разговор с клиентами и внимательно их слушать, задавая два главных вопроса — «Что мы улучшаем?» и «Для кого?».

Если начать с конкретного человека и беспокоящей его проблемы, обязательно получится удовлетворить его потребности, не сбившись с пути из-за гордыни или трудностей при создании вещи.

#стратегическоемышление

Еще больше мне понравилась книга "Будущее. Принципы и практики созидания" Ника Монтфорта.

Поэт-программист и профессор Массачусетского технологического института Ник Монтфорт изучает, как писатели, художники, дизайнеры и изобретатели создают будущее в своих работах.

Вот именно такой подход к созданию стратегии сейчас будет очень актуальным. Не план действий, а созидание будущего. Ниже небольшой подкаст на эту тему 👇

🎙Ник Монтфорт.
«Будущее. Принципы и практики созидания»

Плодотворно лишь такое видение будущего, которое основывается на личном опыте, но учитывают интересы общества в целом. А для того, чтобы такое будущее реализовать, важно умение сочетать абстрактные понятия и конкретные идеи с примерами, чтобы ваша команда могла подступиться к реализации задуманного.

#подкаст #обзоркниг

Что еще накидаем в список "токсичности"?
Начнем с самого слова "токсичный" 🤣

Мышление: легкость, быть в потоке, вибрации;
Бизнес: автономный доход, выйти из операционки;
Личный бренд: проявленность, экспертность;
Психология: осознанность, проработка, личные границы, сепарация, абьюз, созависимость, вычищать пространство, травмы, даже не буду продолжать, поп-психология моя больная тема...

Небольшая ремарка об усложнении маркетинговых инструментов или придания им излишней важности. Всё гораздо проще.

Leo Rayman on Brand Onions:

“Agreeing on a succinct form of words to define a brand remains a valuable exercise – not knowing what you stand for is a recipe for disaster. But the hours spent on ‘word-salad’, moving phrases in boxes around an onion, key, wheel etc. creates a dangerous illusion of control. While you’re debating the exact wording, a DTC brand has gathered a small lake of first-party data telling them exactly where to pivot to next.”

Дети Дэвида Линча предлагают всем, кто любил режиссёра, завтра принять участие в групповой медитации:

«Дэвид Линч, наш любимый папа, был путеводной звездой для креативности, мира и любви. В понедельник, 20 января, в его 79-й день рождения, мы приглашаем всех вас присоединиться к нам во всемирной групповой медитации в 12:00 по тихоокеанскому времени [23:00 по московскому времени — прим. @cinemagraphie] в течение 10 минут.

Давайте объединимся, где бы мы ни были, чтобы почтить его наследие, распространяя мир и любовь повсюду. Пожалуйста, выделите это время, чтобы помедитировать, поразмышлять и отправить позитивные мысли во вселенную.

Спасибо за ваше участие в праздновании, посвящённом его жизни.

С любовью,

Дженнифер, Остин, Райли и Лула Линч».

David Lynch explains Transcendental Meditation

Гений 🤍