Кейс бренда Marine Serre.
Механики: Recycling / Исторические корни или локальность / Разнообразие (Diversity)

Подготовила для вас большой пример, где сразу сочетается несколько маркетинговых механик в качестве ключевых кодов бренда. Если честно, в fashion очень тяжело вычленить отдельную механику без комплесного взгляда на бренд. Потому что каждая отдельная идея — это продолжение очень грамотно продуманно бренд платформы и коммуниационной стратегии. Поэтому решила рассказать в связке про три механики, которые очень удачно интегрированы в одну стратегию.

Хочу познакомить вас с одноименным французским брендом дизайнера Marine Serre, выпускницей Belgian Fashion Design Academy и победительницей одной из самых престижных fashion премий LVMH 2017 года. Сейчас бренд является одним из ключевых игроков рынка, и его часто называют «новая Prada». Бренд работает в концепции recycling — 50% коллекций бредна состоят из переработанных материалов, а другие 50% работают с инновационными и экологичными волокнами, такими как биоразлагаемая пряжа и переработанные волокна.

PS. Посмотрите на выпускную коллекцию RADICAL CALL FOR LOVE и как выглядят студенческие работы в сравнении уже с коммерческими коллекциями. Очень интересно наблюдать, как сохраняется ключевой стилистический язык бренда. Это прекрасная иллюстрация того, что fashion — это, в первую очередь, не про качество исполнения, а про идею.

Одновременно с этим, мы видим как бренд вводит разные "типажи" моделей — это разная этическая принадлежность, возраст, есть отсылки к субкультурам. С одной стороны, бренд показывает, что он для "широкой" аудитории. С другой стороны, все эти типажи "пропитаны" духом ценностей бренда, которые перечислены тут: body consious, circularity, realist, hybrid, resilient, transforative etc.

Исторические корни проявляются в том, что бренд часто заигрывает с традиционной французской культорой, помещая её в новый контекст.
Можно посмотреть на ролики в youtube как они используют мотивы CROCHET, PROVINCAL BOUTIS или EMBROIDERED LINENS в своих коллекциях. А также в таких зарисовках о героях бренда.

#КоммуникационныйМаркетинг #РазборБрендов

Этот мир придуманный нами. Этот мир придуманный мной.

Человек может управлять гораздо большим, чем он привык думать. Это самая не эффективная стратегия сидеть и думать «за что мне это». Ну ок, за то что убил комара

Ну и чего делать то с этим?

Что вы знаете о вирусном маркетинге? 😁

"Распаковка", которую сняли все!

Самый актуальный маркетинговый вопрос сегодня: какие впечатления складываются у покупателя от взаимодействие с продуктом или услугой.

Взаимодействите непрерывно. Оно начинается еще за долго до того, как вы пришли в магазин и начали взаимодействовать с продуктом, потом опыт нахождения в самом магазине, во время покупки, после покупки, когда распоковали продукт, начали им пользоваться, через год, через 5 лет. Сможет ли человек передать ваш продукт по наследству? Как с ним будут взаимодействовать следующие поколения?

Ошибка, которую совершают многие маркетологи — не смотреть на весь клиентский путь, а думать только о процессе самой покупки.

Часто мы доводим до покупки и забываем клиента. А вот те, кто помнят «после покупки», увеличивают LTV, то есть возращаемость клиента, а кто помнит о клиенте «до покупки», увеличивают трафик.

Один из самых ярких маркетинговых механик прошлого года — это упаковка с бабочками от Viva la Vika. Данный трюк сработал сразу по всем направлениям: оставил приятные эмоции от распакоки продукта после его приобретения, смотивировал клиентов снять и выложить видео в социальных сетях, стал трафико-образующим элементом маркетинговой воронки и создал чувство интереса и предвосхищения у тех, кто ещё не купил.

Кстати, в EYES PLATFORM на курсе по Бренд Стратегии один из кураторов как раз ex-smm этого бренда 😉

Перейти в бота можно по ссылке

Там вас вначале ждёт небольшое приветствие и программа нашего дайджеста и первый выпуск уже готов 👌 Поделились внутри важным инструментом — Картой личного бренда, на основе которой мы разрабатываем стратегию в Инстаграм.

Так же ждём всех в закрытой группе, где мы можем общаться на тему развития личного бренда, отвечать на ваши вопросы и проводить бесплатные эфиры 🤍

Решила ввести новую рубрику, где буду делиться классными идеями из книг.

Важно отметить, что книжка тебя не научит плавать. Она лишь подарит тебе идею, что где-то там есть океан и серферы. Она, по сути, расширяет картинку мира и добавляет новые объекты в наши системы координат. У нас появляется знание, что можно как-то еще, как-то по-другому, как мы раньше не делали.
Но, возможно лишь одна идея или одно новое знание направит ваше мышление в новое русло и новое действие.

Почему я решила сделать такую, казалось бы, банальную рубрику. Потому что я читаю не совсем банальные книжки, которые (как мне кажется) никто не покупает 😂. Шучу, конечно.

Просто это не распиаренные бестселлеры, а научная литература по социологии, политологии, религиоведении, теологии, искусству, науке и тд. Клянусь, в этих книгах очень много интересных мыслей, которые можно применять не только для построения своего мировоззрения, но и для практических задач в жизни и бизнесе.

Подкаст буду делать в виде легкого эфира под утренний кофе, чтобы его можно было послушать фоново на лёгком вайбе.

Вопрос «Когда мы перестали понимать этот мир», видимо, актуален 👌

Всем привет после выхода моей няни из отпуска! 🙌
Наконец у меня появилось свободное и/или рабочее время, чтобы вернуться к блогу.

Переходим к серии подкастов на тему мышления, философии и как это все связано с нашим мировоззрением; восприятием реальности; решениями, которые мы принимаем; целями, которые перед собой ставим; бизнесами, которые выбираем, и многим другим.

Честно, хотела сделать покроче и утром под кофе, но первый раз получилось длинно и ночью под чай 😅 Так что оставила эти сообщения на отложку на утро.

Кто придумает хэштег для серии таких подкастов? 😁
#подкаст

🎙Бенхамин Лабатут "Когда мы перестали понимать этот мир"
Подкаст. Часть 1

Потрясающая книга, которую советую всем к прочтению. Во-первых, потому что она рождает непреодолимую тягу к точным наукам, ведь главные герои книги Фриц Габер, Нильс Бор, Вернер Гейзенберг, Александр Гротендик, Эрвин Шрёдингер и др. Это художественный роман, который описывает величайшие открытия XX века, произошедшие в период между Первой и Второй мировыми войнами.

Во-вторых, в научно-популярных книгах обычно воспеваются достижения науки и неоспоримость прогресса. Бенхамин Лабатут выбирает совсем другой угол зрения: в книге скорее воспевается чувство тревоги, сопутствующее великим научным открытиям, и описывается темная сторона рациональности. После книги есть послевкусие беспокойства, а туда ли мы идём и каким идеям служит наука.

#подкаст #обзоркниг

🎙Бенхамин Лабатут "Когда мы перестали понимать этот мир"
Подкаст. Часть 2

Решила обсудить с вами два тезиса, которые мне кажутся очень важными и актуальными сегодняшнему дню.

Тезис 1.
Одни и те же люди могут сделать миру как хорошо, так и плохо (не всегда осознанно), так же как и сами научные открытия могут быть использованы для развития или уничтожения человечества. Мы не всегда осознаем последствия собственных действий и как результаты нашего труда могут быть использованы. И вообще вся идея прогресса ставится под сомнение. Одновременно с этим, мы можем делать выбор и через выбор влиять на мир.

Тезис 2.
Развитие науки не просто открывает нам законы и объясняет, как существует этот мир, но и напрямую влияет на философию и наше мышление. Открытия, которые были сделаны в XX столетии изменили наше представление о мире и реальности. Откуда растут ноги у "Трансерфинга реальности".

Будет интересно послушать ваши мысли, что у вас отозвалось внутри 📝

#подкаст #обзоркниг

Пару месяцев я участвую в проекте Димы Провоторова "Подсматривающие". Я хочу сказать, что это самое интересное и сильное комьюнити, которое я видела в инфо-среде. Особенность комьюнити в том, что оно живёт не только за счёт информации от Димы, но и за счёт участия членов "комьюнити". То есть мы постоянно проводим друг другу интересные лекции, делимся опытом и своими идеями. И за счет этого происходит очень крутой обмен энергией и информацией.

Сегодня хочу поделиться каналами своих со-группников 😘 и что интересного можно у них почитать.

▪️ Катя Леонова в своём канале ведет “бизнес - дневник” в нишах beauty & fashion, где делиться инструментами, которые сработали в её проектах. Знаю, у меня есть люди, которые хотят запускать свои бренды одежды. Вот вам точно к ней. Тут она собрала свои ключевые посты.

▪️Саша Сашурина помогает по вопросам личного бренда. Рекомендую посмотреть видео «Как создать бизнес на своем имени и сделать Х3-Х5 в доходах» с помощью личного бренда (особенно если у вас есть идея на инфо-продукт). Тут она собрала полезные ссылки для вас.

▪️Маша Филатова более 20 лет работает в сервисном бизнесе класса люкс: The Ritz Carlton, Rixos, InterContinental, Marriott и т.д. Привлечение новых людей становится все дороже, поэтому забота о вашем текущем клиенте просто обязательный пункт бизнеса. Для тех, кто работает на фрилансе, эта информация тоже полезна, так как "возвращаемость" клиента не только сокращает издержки, но и делает ваш доход управляемым.

▪️Настя Береснева ведущая подкаста «Несладкий бизнес», который входит в топ-3 подкастов о предпринимательстве по версии Apple. А в своем телеграм канале она делится своими наблюдениями в работе с клиентами, коучинговыми упраждениями для предпринимателей и разными бизнес-фишками.

▪️Марина Остер поддержит вас как коуч, она про духовные практики и настройки возвращения к себе. Начните с просмотра её бесплтаного практикума про деньги, где она рассказала о высоких чеках, повышении дохода и удовлетворении от своего дела.

В общем, приятного знакомства 🤍

Если кто-то из вас осилил подкаст на 45 минут, то, по-моему, всё очевидно. Короткий жанр — не моё 😁 Сейчас готовлю свои первые длинные серьезные видео, которые (в том числе) хочу запустить через youtube.

Поэтому сегодня пойду на закрытый эфир с Игорем Бердниковым, который является YouTube-продюсером и режиссёром программы «Солодников», также ex-продюсер YouTube-cтудии Велижанина (которые запускали YouTube Гребенюка).

Поделюсь инсайтами 👌

Готовый план запуска YouTube канала от Игоря Бердникова ⚡️
максимально просто

Игорь — режиссер и продюсер, гендиректор YouTube канала "Солодников", создатель фотостудии POLEMOSKVA, руководитель Медиацентра НИЯУ МИФИ.

На закрытой встрече обсудили:
• основные отличия YouTube от Instagram и Telegram;
• готовый план запуска своего канала;
• какие форматы видео должны быть на канале;
• как работают алгоритмы и на что нужно обратить внимание;
• почему YouTube — это игра в долгую.

Максимально полезеный контакт для тех, кто готов взорвать YouTube 😁
Обратиться к Игорю за консультацией можно, написав ему в Instagram или через сайт berig.tb.ru - сайт

#личныйбренд #социальныесети

Тут меня часто спрашивают про монтаж и motion дизайн для reels и роликов на Youtube. Со мной поделились каналом, где можно поискать подрядчика t.me/motionhunter/4

Что делать со скоростью YouTube?

Всем привет! Много вопросов пришло по поводу замедления работы YouTube и как нормально продолжить смотреть наши лекции. Делюсь с вами VPN от айтишников, ребята, которые запускались в YCombinator (самый крутой бизнес инкубатор в Америке для айти компаний)

VPN @OutlineVPNfreebot за вменяемую сумму 99р/мес.

Внутри бота нужно будет оплатить тариф, получить ключ. Далее скачиваем приложение V2BOX (в боте будет ссылка), устанавливаем туда ключ (в боте будет инструкция) и продолжаем смотреть наши лекции без торможения 😁🤍

Также отлично работает на все социальные сети, не затормаживая работу других мессенджеров и приложений на телефоне.

А какой стратег ты?

Решила поделиться с вами кусочком мастермайнда в рамках курса "Бренд Платформа" для EYES PLATFORM.

Стратег достаточно модная профессия на рынке. Но чем больше работаю с разными командами, тем больше у меня складывается такое впечатление, что есть путаница в разных стратегиях. В видео я выделяю основные стратегические этапы, где каждый последующий вытекает из предыдущего:
• Бизнес стратегия
• Продуктовая стратегия
• Бренд платформа
• Коммуникационная стратегия
• SMM (иногда её называют digital) стратегия присутствия в социальных сетях

Будет полезно для тех, кто хочет определиться со своим профессиональным позиционированием, а также для владельцев бизнесов, которые хотят понять, кого же им нанять и какой результат ожидать от специалиста 🤔

Ссылка на доску MIRO

#маркетинг #бизнес #стратегическомышление

Почему Lucky Strike круче других сигарет?
Рекламная концепция Lucky Strike в фильме Mad Men (Безумцы)

СМОТРИМ ВИДЕО

В эпизоде показана Америка 30х годов, когда начали вводить первые антитабачные законы. Это сейчас никого не удивляет то, что необходимо указывать на упаковке, что сигареты вредны для здоровья. По-моему это до сих пор никого не остановило от курения в отличии, кстати, от закона о запрете курения в общественных местах, который вынудил рынок выпустить новый продукт (эти сраные дуделки, прости меня, Господи).

Маркетинговая коммуникация всегда нацелена на то, чтобы повлиять на поведение человека и есть много механик, за счёт которых мы можем это поведение поменять.

Записываем одну из механик ✍.
«В других компаниях табак ядовитый, а в Lucky Strike он поджаривается»

Если какой-то характеристики продукта нет в голове у клиента, хотя объективно она существует, то этой характеритики нет вообще. Ценностное предложение продукта становится таковым, когда появляется воспринимаемая ценность характеристики, то есть клиент покупает ваш товар из-за этих характеристик, они для него становятся важными.

То, что в сигаретах табак поджаривается — это была очевидная вещь для производителя, но абсолютно пустой звук для потребителя, им это было не важно.

Наша задача — транслировать характеристики нашего товара для нашей аудитории.

Как происходит изменение поведения?

Я ничего не знаю про другие сигареты, кроме того что они ядовиты. А вот табак в Lucky Strike поджаривается, то есть появляются дополнительные характеристики продукта, которые расширяют наше знание о нём, тем самым делая представление о продукте более глубоким.

Тогда все, конечно, было попроще (уровень изощренности рынка был низким). Это был поворотный момент в маркетинге, когда в целом продукт начал выделяться просто за счёт трансляции характеристик. Сейчас всё немного сложнее. Ну потому что все российские бренды шьют одежду из итальянских тканей. И что? Это не является точкой дифференциации. А вот наличие таких материалов как бамбук или крапива могут быть интересны для аллергиков, так как они являются максимально гипераллергенными. Появилась потребность в более глубоком подходе к продуктовой стратегии, но сам принцип "донесения характеристик до потребителя" остался.

Тем не менее, рынок не стоит на месте, приходят новые тренды. Например, к нам пришёл тренд на здоровую еду. И если вы были первой гречкой, которая заявила, что она eco-гречка, то вам обеспечены более высокие продажи, чем другим гречкам, которые якобы не eco. Для убедительности нужно добавить зеленый листик 🌱. Тоже самое про "масло без холестерина", хотя всё масло в принципе без холестирина (без глютена, высокопротеиновое, без сахара и тд. и тп., с едой много лозунгов которые к качеству питания имеют мало отношения).

Итого. По сути это про ассоциацию. Мы стремимся к тому, чтобы в голове нашего клиента оказалась какая-то мысль, какой-то смысл, который изменит его поведение в нашу пользу. В голове покупателя появился какой-то аргумент про наш продукт, который влияет на решение о покупке.

PS. Если вы, конечно, попали в запрос клиента.

#продуктовыймаркетинг