Разбор коммуникационной стратегии бренда L:a Bruket.
Три бренда. Три разбора.
Начало примера
Пример коммуникации в beauty нише. Пост 7.

Бренд L:a Bruket. Натуральный и органический уход за кожей, произведенный на западном побережье Швеции, с простой философией: инновации, движимые природой. Как вам такое позиционирование?

https://www.labruket.com/en-intl
Instagram бренда

Попробуйте сами прочитать коды бренда перед тем, как посмотрите видео обзор. Начинаем анализировать, подмечать детали и понимать, какие маркетинговые механики были использованы. Полный видео разбор будет ниже 👇

#КоммуникационныйМаркетинг #РазборБрендов

Выпали на два дня из нашего марафона. Потому что в начале недели у меня был первый урок по свету в качестве фотографа. Приняла для себя решение: максимально прокачать себя во всех skill’ах, которые относятся к визуальной коммуникации.

Когда я только начинала работу в fashion направлении, я делала упор на продукт. Качество материалов, качество кроя, пошива, удобство изделия, общий внешний вид. Практически все, кто соприкасался с нашими изделиями вживую, становились постоянными покупателями. Продукт — это база, которая влияет на LTV (life time value вашего клиента). Другими словами, продукт должен быть таким, чтобы захотелось вернуться еще.

Проблема у меня случилась на моменте трафика. Чтобы человек попробовал ваш продукт, он должен им заинтересоваться. А заинтересованность может появиться за счет хорошей упаковки и первого впечатления от каналов коммуникации (не важно, digital или offline).

Это как две стороны одной медали. Визуальная коммуникация привлекает и позволяет новому человеку, который не знаком с вашим продуктом, обратить на него внимание. Она же выстраивает определенные ожидания от продукта, а продукт должен эти ожидания не только оправдать, но в идеале быть выше их.

На мой взгляд, наблюдается такая тенденция: в борьбе за трафик, идет перекос в сторону “имиджа”, но все остальные точки коммуникации с продуктом (включая поддержку и пост обслуживание) часто слабые. Так вот, в долгосрочной перспективе выигрывает тот, кто думает обо всем пути взаимодействия клиента.

Знаете почему? Трафик становится все дороже и дороже. И вход для новых участников рынка все сложнее. Поэтому, когда вы “заплатили” за клиента на входе, экономически вы не можете себе позволить продать ему один раз.

Коммуникации в маркетинге. Коллаборация & Эмоции из детства.

В данном примере использованы две маркетинговые механики. Первая — коллаборация. Тут я призываю вас смотреть шире. Не обязательно искать именитого художника, чтобы он помог вам разработать принт на изделие. Можно разработать совместный продукт, который обычно не входит в вашу продуктовую линейку. В данном случае, пример коллаборации между салоном красоты Сон и брендом домашнего декора Notem. Такие коллаборации в меньшей степени направлены на формирование имиджа, и в большей степени направлены на увеличение клиентской базы за счёт выхода в смежную нишу. Для молодых бизнесов они представляют гораздо больший интерес, так как отвечают за трафик.

В качестве объета выбраны свечи, которые можно приобрести в салоне красоты СОН.

Но что делает эти свечи особенными? Они коммуницируют с нашими детскими воспоминаниями.

Все, кто рос в 90-е, помнят классные игрушки из Kinder сюрприза. Мы их коллекционировали, обменивались, продавали, собирали коллекции. Сейчас до сих можно найти эти коллекции на Etsy и Ebay 😁 Данный инфо повод направлен на конкретную возрастную аудиторию, которая, кстати, обладает наибольшей покупательской способностью, потому что это уже взрослые люди в возрасте 30-40 лет. Недорогой продукт, который вызывает приятные эмоции и воспоминания из детсва, времени, которое было беззаботным и приятным.

#КоммуникационныйМаркетинг

Находите партнёров, которые плюс минус схожи с вами по аудитории и по масштабу. Так, коллаборация будет интересна обеим сторонам.

#КоммуникационныйМаркетинг