Привет!
🔻Почему CEO на час ?
CEO, по-русски известный как генеральный директор, ответственнен за разработку и внедрение стратегических планов компании, а также за организацию ЭКОНОМИЧЕСКИ ❗️ обоснованной операционной деятельности. Говоря простым народным языком, он отвечает за разгребание всего дерьма и деньги.
Ты планируешь или уже начал свое дело? Управляешь командой или целой компанией? Тогда этот канал — для тебя. Тут мы обсуждаем, как перевести теорию в практику, а идеи — в деньги.
Кому будет полезен этот канал?
- предпринимателям (особенно микро- и малый бизнес)
- стартаперам на этапе поиска бизнес-модели
- менеджерам и управленцам
- экспертам в сфере маркетинга
- фрилансерам, которые понимают, что бизнес платит за результат
О чем этот канал?
Это единственный канал, который систематизирует хаос в голове, а не прибавит его, и будет учить тебя структурно подходить к бизнесу, своей работе и жизни. Если у тебя горит Ж 🔥, но ты хочешь найти дзен, то тебе точно сюда!
Делимся полезной информацией и только реальными бизнес-кейсами, конкретными рекомендациями о том, как приходить к твердому финансовому результату.
🔻Почему CEO на час ?
CEO, по-русски известный как генеральный директор, ответственнен за разработку и внедрение стратегических планов компании, а также за организацию ЭКОНОМИЧЕСКИ ❗️ обоснованной операционной деятельности. Говоря простым народным языком, он отвечает за разгребание всего дерьма и деньги.
Ты планируешь или уже начал свое дело? Управляешь командой или целой компанией? Тогда этот канал — для тебя. Тут мы обсуждаем, как перевести теорию в практику, а идеи — в деньги.
Кому будет полезен этот канал?
- предпринимателям (особенно микро- и малый бизнес)
- стартаперам на этапе поиска бизнес-модели
- менеджерам и управленцам
- экспертам в сфере маркетинга
- фрилансерам, которые понимают, что бизнес платит за результат
О чем этот канал?
Это единственный канал, который систематизирует хаос в голове, а не прибавит его, и будет учить тебя структурно подходить к бизнесу, своей работе и жизни. Если у тебя горит Ж 🔥, но ты хочешь найти дзен, то тебе точно сюда!
Делимся полезной информацией и только реальными бизнес-кейсами, конкретными рекомендациями о том, как приходить к твердому финансовому результату.
"Помни про фатализм бизнес-неудач" — это первое, что я говорю любому, кто начинает свое дело. Где-то запомнила цифру, что 30% потерпевших неудачу в первый год ведения своего дела не пробуют снова. И это грустно, потому что провалы в бизнесе неизбежны. Более того, они гарантированы. Ричард Брэнсон называет неудачу «одним из наших величайших инструментов обучения», потому что хороший предприниматель извлекает из своих провалов уроки. Каждый раз, когда что-то идет не так, ищите дары, которые вы получили взамен негативного опыта.
Я не знаю ни одного бизнеса, который получился с первого раза. Я знаю много примеров, где люди транслировали имидж успеха, но по факту их бизнес еле-еле держался на святом духе. На консультациях все тайное становится явным. 🙃
Давайте не будем строги к ним и к себе, это нормальное желание казаться чуточку лучше, чем есть на самом деле. Мы все так себя ведем время от времени. Просто, когда в очередной раз начнете себя с кем-то сравнивать, вспомните, что картинка может быть обманчива.
Заведу, пожалуй, рубрику, где буду рассказывать про то, как врут предприниматели о своем успехе, чтобы всем нам было полегче. 🙈
Я не знаю ни одного бизнеса, который получился с первого раза. Я знаю много примеров, где люди транслировали имидж успеха, но по факту их бизнес еле-еле держался на святом духе. На консультациях все тайное становится явным. 🙃
Давайте не будем строги к ним и к себе, это нормальное желание казаться чуточку лучше, чем есть на самом деле. Мы все так себя ведем время от времени. Просто, когда в очередной раз начнете себя с кем-то сравнивать, вспомните, что картинка может быть обманчива.
Заведу, пожалуй, рубрику, где буду рассказывать про то, как врут предприниматели о своем успехе, чтобы всем нам было полегче. 🙈
❤7
Вспомнилась тут тема в рамках философии провалов. Есть такая штука в разработке: когда в приложении происходит ошибка, есть два диаметрально противоположных подхода к ее обработке.
• Forgive! подход: приложение продолжает работать и старается минимизировать последствия ошибки.
• Fail Fast! подход: приложение немедленно прекращает работу и сообщает об ошибке.
Конечный негативный результат работы приложения, которое игнорирует ошибки и просто продолжает функционировать непредсказуемо, обычно хуже, чем негативный результат приложения, которое внезапно прекратило работу. Если приложение бухгалтерского учёта внезапно "упало", пользователь будет зол. Если приложение продолжило работу после возникновения ошибки и создало неверный результат, пользователь будет очень зол. "Зол" лучше, чем "очень зол". В этой ситуации подход Fail Fast! лучше.
Отсюда рождается философия fail fast — fail cheap. Как это переносится на бизнес?
Многие предприниматели хотят довести свой продукт до какого-то идеала и очень много времени тратят на разработку, подготовку к первичному запуску, вкладывают массу усилий. В итоге продукт выходит на рынок, а денег нет, потому что он не нужен, не так упакован, мы не попали в потребность ЦА, выбрали не тот канал и по 1000 других возможных причин.
Не бойтесь выпускать сырые продукты (MVP, Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт), пробовать новые гипотезы и рисковать, быстро получая обратную связь от рынка. Это сэкономит вам кучу времени, усилий и денег, потому что вы сразу будете видеть все, что не работает. Да и вообще пора вводить моду на FAIL HARDER.
• Forgive! подход: приложение продолжает работать и старается минимизировать последствия ошибки.
• Fail Fast! подход: приложение немедленно прекращает работу и сообщает об ошибке.
Конечный негативный результат работы приложения, которое игнорирует ошибки и просто продолжает функционировать непредсказуемо, обычно хуже, чем негативный результат приложения, которое внезапно прекратило работу. Если приложение бухгалтерского учёта внезапно "упало", пользователь будет зол. Если приложение продолжило работу после возникновения ошибки и создало неверный результат, пользователь будет очень зол. "Зол" лучше, чем "очень зол". В этой ситуации подход Fail Fast! лучше.
Отсюда рождается философия fail fast — fail cheap. Как это переносится на бизнес?
Многие предприниматели хотят довести свой продукт до какого-то идеала и очень много времени тратят на разработку, подготовку к первичному запуску, вкладывают массу усилий. В итоге продукт выходит на рынок, а денег нет, потому что он не нужен, не так упакован, мы не попали в потребность ЦА, выбрали не тот канал и по 1000 других возможных причин.
Не бойтесь выпускать сырые продукты (MVP, Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт), пробовать новые гипотезы и рисковать, быстро получая обратную связь от рынка. Это сэкономит вам кучу времени, усилий и денег, потому что вы сразу будете видеть все, что не работает. Да и вообще пора вводить моду на FAIL HARDER.
❤3🔥1
СОЗДАЙ. ОЦЕНИ. НАУЧИСЬ.
В стартапах есть такой термин пивот (от англ. pivot — "вращение"), который ввел Эрик Рис в рамках своей концепции "Бережливый стартап" (Lean startup). Это научный подход к минимизации затрат на создание бизнеса.
Кстати, знаете, чем отличается бизнес от стартапа? Стартап находится в поиске новой работающей бизнес-модели, чтобы появился стабильный profit, как только эта модель найдена, он превращается в бизнес. Бизнес же использует всем уже известную модель.
Так вот, pivot — это коренной разворот бизнес-модели, когда создатели стартапа понимают, что что-то идет не так и его нужно срочно спасать, когда есть затык в развитии. Например, вы выбрали не ту ЦА, не тот сегмент, у аудитории нет предполагаемой проблемы, продукт не соответствует ожиданиям пользователя.
"Build — Measure — Learn"
"Создай — Оцени — Научись"
Смысл этого подхода — как можно быстрее оценить успех или неудачу вашей идеи, и если она неудачна, то мы откатываемся назад, фиксируем, что сработало, а что не сработало, и делаем pivot — меняем что-то в связке • Продукт х Ценностное предложение х Рынок х Сегмент х Позиционирование •
В стартапах есть такой термин пивот (от англ. pivot — "вращение"), который ввел Эрик Рис в рамках своей концепции "Бережливый стартап" (Lean startup). Это научный подход к минимизации затрат на создание бизнеса.
Кстати, знаете, чем отличается бизнес от стартапа? Стартап находится в поиске новой работающей бизнес-модели, чтобы появился стабильный profit, как только эта модель найдена, он превращается в бизнес. Бизнес же использует всем уже известную модель.
Так вот, pivot — это коренной разворот бизнес-модели, когда создатели стартапа понимают, что что-то идет не так и его нужно срочно спасать, когда есть затык в развитии. Например, вы выбрали не ту ЦА, не тот сегмент, у аудитории нет предполагаемой проблемы, продукт не соответствует ожиданиям пользователя.
"Build — Measure — Learn"
"Создай — Оцени — Научись"
Смысл этого подхода — как можно быстрее оценить успех или неудачу вашей идеи, и если она неудачна, то мы откатываемся назад, фиксируем, что сработало, а что не сработало, и делаем pivot — меняем что-то в связке • Продукт х Ценностное предложение х Рынок х Сегмент х Позиционирование •
❤2
ВЫЙТИ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ
В представлении многих операционка — это что-то стремное. А я вот дерьмо отдал делать кому-то, а сам на Бали занимаюсь творчеством, размышляю о великом. Меня поражают 20-летние ребята, хапнувшие легких денег в digital, которые говорят "мне надо выйти из операционки, я уже перерос ... " или “Я решил заняться чем-то серьезным".
На рынке сейчас есть перекосы, это факт. Но давайте не будем забывать еще про настоящие бизнесы, которые продают не воздух вроде танцев в ТикТок, а реальные товары и услуги, где нужно выстраивать реальные бизнес-процессы.
И тут на самых начальных этапах бизнеса выйти из операционки очень сложно. Начальные этапы бизнеса — это не первые два месяца работы, это может быть до первых пяти лет работы, до первых 500 000 000 оборота. 😅 Это все еще малыши.
Что думаете, возможность выйти из операционки — миф или реальность?
В представлении многих операционка — это что-то стремное. А я вот дерьмо отдал делать кому-то, а сам на Бали занимаюсь творчеством, размышляю о великом. Меня поражают 20-летние ребята, хапнувшие легких денег в digital, которые говорят "мне надо выйти из операционки, я уже перерос ... " или “Я решил заняться чем-то серьезным".
На рынке сейчас есть перекосы, это факт. Но давайте не будем забывать еще про настоящие бизнесы, которые продают не воздух вроде танцев в ТикТок, а реальные товары и услуги, где нужно выстраивать реальные бизнес-процессы.
И тут на самых начальных этапах бизнеса выйти из операционки очень сложно. Начальные этапы бизнеса — это не первые два месяца работы, это может быть до первых пяти лет работы, до первых 500 000 000 оборота. 😅 Это все еще малыши.
Что думаете, возможность выйти из операционки — миф или реальность?
❤2
ВЫЙТИ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ
Отвечаю: бизнес не должен быть завязан на тебе. И выйти из операционки — не только реальность, но и необходимость.
Бизнес не должен обеспечиваться одной личностью. Если тебя нет, продажи, узнаваемость, авторитет и качество работы не должны страдать. Все очень просто: в какой-то момент ты не сможешь поддерживать активное участие.
Вы начнете расти, и ты физически не сможешь контролировать все, либо ты начнешь "вырастать" из каких-то функций и если захочешь их передать, то все посыпется. Когда бизнес масштабируется, усложняются процессы, собственник не может быть топом во всех них. Какие-то моменты у сотрудников получаются гораздо лучше, и при правильной организации рабочего процесса команда будет делать бóльший результат.
В начале, конечно, нужно будет научиться доверять людям, давать им возможность ошибиться, давать им время на развитие. Да, возможно, рост будет медленным или вы даже потеряете какие-то деньги. Но в итоге ты получаешь ресурс в виде времени и незахламленного мышления, который направишь на качественно другие вещи. А это и есть основная функция предпринимателя.
Тут важно понимание, на каких уровнях твое присутствие важно, а на каких — нет. Например, где ты уже отработал бизнес-процесс и можешь передать его full time сотруднику или подрядчику и где ты уже не так хорошо разбираешься и не способен обеспечить качественный рост.
Это не так просто, как кому-то может показаться. Недостаточно сказать сотруднику: "Теперь ты ответственнен за это", — и, помахав ручкой, купить билет на Бали в один конец. Скорее всего, пока вы будете стараться "заниматься чем-то серьезным", ваш первый бизнес начнет валиться.
На основе запросов реальных бизнесов сейчас готовлю список наиболее популярных причин, почему из операционки выйти так и не удалось!
Отвечаю: бизнес не должен быть завязан на тебе. И выйти из операционки — не только реальность, но и необходимость.
Бизнес не должен обеспечиваться одной личностью. Если тебя нет, продажи, узнаваемость, авторитет и качество работы не должны страдать. Все очень просто: в какой-то момент ты не сможешь поддерживать активное участие.
Вы начнете расти, и ты физически не сможешь контролировать все, либо ты начнешь "вырастать" из каких-то функций и если захочешь их передать, то все посыпется. Когда бизнес масштабируется, усложняются процессы, собственник не может быть топом во всех них. Какие-то моменты у сотрудников получаются гораздо лучше, и при правильной организации рабочего процесса команда будет делать бóльший результат.
В начале, конечно, нужно будет научиться доверять людям, давать им возможность ошибиться, давать им время на развитие. Да, возможно, рост будет медленным или вы даже потеряете какие-то деньги. Но в итоге ты получаешь ресурс в виде времени и незахламленного мышления, который направишь на качественно другие вещи. А это и есть основная функция предпринимателя.
Тут важно понимание, на каких уровнях твое присутствие важно, а на каких — нет. Например, где ты уже отработал бизнес-процесс и можешь передать его full time сотруднику или подрядчику и где ты уже не так хорошо разбираешься и не способен обеспечить качественный рост.
Это не так просто, как кому-то может показаться. Недостаточно сказать сотруднику: "Теперь ты ответственнен за это", — и, помахав ручкой, купить билет на Бали в один конец. Скорее всего, пока вы будете стараться "заниматься чем-то серьезным", ваш первый бизнес начнет валиться.
На основе запросов реальных бизнесов сейчас готовлю список наиболее популярных причин, почему из операционки выйти так и не удалось!
❤1
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ И КОММЕРСАНТЫ. ЧАСТЬ 1
Давайте сразу договоримся, что данное деление условно и нужно лишь для того, чтобы показать вам разный подход к созданию бизнеса и что не нужно себя ломать.
Коммерсант — это человек, который ищет "дыру" в рынке, место, которое еще не занято, ищет, что выгодно здесь и сейчас. В основном, эти люди зарабатывают на готовых бизнес-моделях и очень часто это бизнес про "купи-продай". Они ищут деньги и им по большому счету без разницы, чем заниматься, каким типом бизнеса. Доходность — ключевой показатель выбора ниши.
Предприниматель работает с контуром будущего, рискует, создает инновации, преобразовывает мир вокруг себя. Большая доля людей выбирает бизнес из сердца и они не могут делать то, что чуждо их душе и призванию. Эти люди создают новые бизнес-модели, которые должны продать их продукт или услугу. Идея и твоя приверженность ей — ключевой показатель выбора ниши.
Поэтому и подход к созданию бизнеса разный, ведь это разные типы мышления. Коммерсант скорее пойдет "книжным" методом по проторенной дорожке (не надо изобретать велосипед), а предприниматель — от внутренней мечты. В следующем посте опишу основные шаги каждого из них.
Давайте сразу договоримся, что данное деление условно и нужно лишь для того, чтобы показать вам разный подход к созданию бизнеса и что не нужно себя ломать.
Коммерсант — это человек, который ищет "дыру" в рынке, место, которое еще не занято, ищет, что выгодно здесь и сейчас. В основном, эти люди зарабатывают на готовых бизнес-моделях и очень часто это бизнес про "купи-продай". Они ищут деньги и им по большому счету без разницы, чем заниматься, каким типом бизнеса. Доходность — ключевой показатель выбора ниши.
Предприниматель работает с контуром будущего, рискует, создает инновации, преобразовывает мир вокруг себя. Большая доля людей выбирает бизнес из сердца и они не могут делать то, что чуждо их душе и призванию. Эти люди создают новые бизнес-модели, которые должны продать их продукт или услугу. Идея и твоя приверженность ей — ключевой показатель выбора ниши.
Поэтому и подход к созданию бизнеса разный, ведь это разные типы мышления. Коммерсант скорее пойдет "книжным" методом по проторенной дорожке (не надо изобретать велосипед), а предприниматель — от внутренней мечты. В следующем посте опишу основные шаги каждого из них.
Вторая часть поста ниже ↓❤3
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ И КОММЕРСАНТЫ. ЧАСТЬ 2
ВЫХОД НА РЫНОК
Если делать бизнес по книжке, то у нас выстраивается очень стройная система вывода продукта на рынок.
1. Сначала мы ищем рынок, он должен быть максимально большим и платежеспособным. Помним, что в узких нишах мало денег.
2. Потом ищем у рынка проблему — чего ему не хватает.
3. Дальше начинаем думать, как мы можем решить эту проблему.
4. Как только техническое решение найдено, ищем способ его продажи.
👉 Например, мамочки, которых всегда много, так как рождаемость в стране растет. Наш менталитет располагает к тому, чтобы отказываться от индивидуальных потребностей в угоду потребностей детей. Мы любим их баловать, тратить на них ресурсы, даже если приходится отказывать в чем-то себе. С уходом с рынка всех зарубженых брендов в 2022 закрылись большие сети магазинов для мам, например, MotherCare.
Потребность в одежде и товарах для беременных осталась, но теперь нужно самостоятельно собирать их по разным продавцам. Это требует времени, оценки качества товара, поиска магазинов. Более того, образовался дефицит в технологической, удобной и недорогой одежде для беременных, рынок предлагает лишь костюмы из футера и малопривлекательные штанишки из "Детского мира". Все это сопровождается тем, что государственные поликлиники плохо информируют беременных о том, что в какой-то момент им могут понадобиться бандажи, компрессионные чулки и другая сопутствующая продукция. А еще вспомним про кремы от растяжек и прочие бьюти-штучки. 🙈 В общем, набор товарки будет внушительным.
То есть на рынке есть огромная ниша, внутри которой можно удовлетворить разные потребности ЦА.
1. Решить проблему поиска необходимых товаров
2. Решить проблему экономии времени и верификации качества продуктов, аккумулируя их в одном магазине
3. Закрыть потребность в технологической, удобной и недорогой одежде для конкретной группы потребителя
4. Закрыть потребность в информировании/образовании беременных о том, как сделать свою беременность приятнее через "помощников" и продавать их (не будем тут фантазировать на тему инфобиза 😂)
🙌 По факту в жизни очень часто все происходит совсем по-другому. Сначала мы что-то придумываем, к нам приходит продуктовая идея и только потом мы достраиваем проблему и клиента к продукту, который мы придумали.
1. Придумал продукт 🤍
2. Ищу, кому этот продукт может быть нужен
3. Думаю, почему им может быть нужен мой продукт
4. Пробую им продать
Наверное, уже догадались, что первый подход ближе коммерсанту, а второй предпринимателю. И знаете, что? Оба пути правильные. Но, если вы предприниматель, не забудьте вернуться на первый шаг "по книжке" и посмотреть на рынок исследовательским взглядом. Поверьте, в 99% случаев вы начнете находить новые возможности и пересоберете свой продукт на более качественном уровне, а большинство продуктовых проблем отпадут сами собой.
ВЫХОД НА РЫНОК
Если делать бизнес по книжке, то у нас выстраивается очень стройная система вывода продукта на рынок.
1. Сначала мы ищем рынок, он должен быть максимально большим и платежеспособным. Помним, что в узких нишах мало денег.
2. Потом ищем у рынка проблему — чего ему не хватает.
3. Дальше начинаем думать, как мы можем решить эту проблему.
4. Как только техническое решение найдено, ищем способ его продажи.
👉 Например, мамочки, которых всегда много, так как рождаемость в стране растет. Наш менталитет располагает к тому, чтобы отказываться от индивидуальных потребностей в угоду потребностей детей. Мы любим их баловать, тратить на них ресурсы, даже если приходится отказывать в чем-то себе. С уходом с рынка всех зарубженых брендов в 2022 закрылись большие сети магазинов для мам, например, MotherCare.
Потребность в одежде и товарах для беременных осталась, но теперь нужно самостоятельно собирать их по разным продавцам. Это требует времени, оценки качества товара, поиска магазинов. Более того, образовался дефицит в технологической, удобной и недорогой одежде для беременных, рынок предлагает лишь костюмы из футера и малопривлекательные штанишки из "Детского мира". Все это сопровождается тем, что государственные поликлиники плохо информируют беременных о том, что в какой-то момент им могут понадобиться бандажи, компрессионные чулки и другая сопутствующая продукция. А еще вспомним про кремы от растяжек и прочие бьюти-штучки. 🙈 В общем, набор товарки будет внушительным.
То есть на рынке есть огромная ниша, внутри которой можно удовлетворить разные потребности ЦА.
1. Решить проблему поиска необходимых товаров
2. Решить проблему экономии времени и верификации качества продуктов, аккумулируя их в одном магазине
3. Закрыть потребность в технологической, удобной и недорогой одежде для конкретной группы потребителя
4. Закрыть потребность в информировании/образовании беременных о том, как сделать свою беременность приятнее через "помощников" и продавать их (не будем тут фантазировать на тему инфобиза 😂)
🙌 По факту в жизни очень часто все происходит совсем по-другому. Сначала мы что-то придумываем, к нам приходит продуктовая идея и только потом мы достраиваем проблему и клиента к продукту, который мы придумали.
1. Придумал продукт 🤍
2. Ищу, кому этот продукт может быть нужен
3. Думаю, почему им может быть нужен мой продукт
4. Пробую им продать
Наверное, уже догадались, что первый подход ближе коммерсанту, а второй предпринимателю. И знаете, что? Оба пути правильные. Но, если вы предприниматель, не забудьте вернуться на первый шаг "по книжке" и посмотреть на рынок исследовательским взглядом. Поверьте, в 99% случаев вы начнете находить новые возможности и пересоберете свой продукт на более качественном уровне, а большинство продуктовых проблем отпадут сами собой.
Третья часть поста ниже ↓❤1
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ И КОММЕРСАНТЫ. ЧАСТЬ 3
ТРЕНДЫ
Сейчас все ищут ту волшебную нишу которая вас озолотит. 💰 Ну ок, я могу перечислить тебе N трендов, актуальных сейчас ниш. Но опять же стоит помнить, что кому-то важно, чтобы тебе нравилось этим заниматься! Да и вообще для всех — важно найти пересечение трех основных компонентов. ↓
01 • Тебе нравится этим заниматься (выбор ниши)
02 • Есть рынок, и у рынка есть потребность (= есть покупатель)
03 • У тебя есть в этом экспертиза
Выбор ниши — это только один компонент. Если ты идешь туда без экспертизы и любви, просто из желания хапнуть, то далеко не факт, что у тебя что-то из этого получится.
Так же помните, что тренды — это краткосрочная история и инструмент для развития бизнеса, а сам бизнес фундаментально строится на больших потребностях, которые не меняются: еда, развлечения, секс, жизнь и т.д. Вспомните пресловутую пирамиду Маслоу.
Поэтому вместо поиска трендов бери базовые потребности и начинай искать, что нового можно дать внутри них. А потом думай, какая экспертиза нужна, чтобы это новое дать, и если у тебя этой экспертизы нет, то тебе нужны такие люди в команду, у которых она будет. А тренды — это уже надстройка на базис, которая помогает тебе оставаться актуальным.
ТРЕНДЫ
Сейчас все ищут ту волшебную нишу которая вас озолотит. 💰 Ну ок, я могу перечислить тебе N трендов, актуальных сейчас ниш. Но опять же стоит помнить, что кому-то важно, чтобы тебе нравилось этим заниматься! Да и вообще для всех — важно найти пересечение трех основных компонентов. ↓
01 • Тебе нравится этим заниматься (выбор ниши)
02 • Есть рынок, и у рынка есть потребность (= есть покупатель)
03 • У тебя есть в этом экспертиза
Выбор ниши — это только один компонент. Если ты идешь туда без экспертизы и любви, просто из желания хапнуть, то далеко не факт, что у тебя что-то из этого получится.
Так же помните, что тренды — это краткосрочная история и инструмент для развития бизнеса, а сам бизнес фундаментально строится на больших потребностях, которые не меняются: еда, развлечения, секс, жизнь и т.д. Вспомните пресловутую пирамиду Маслоу.
Поэтому вместо поиска трендов бери базовые потребности и начинай искать, что нового можно дать внутри них. А потом думай, какая экспертиза нужна, чтобы это новое дать, и если у тебя этой экспертизы нет, то тебе нужны такие люди в команду, у которых она будет. А тренды — это уже надстройка на базис, которая помогает тебе оставаться актуальным.
❤1
КАССОВЫЙ РАЗРЫВ
Есть анекдот поколения моих родителей. ↓
Стоит мужик на улице и продает рубли. Просит за один рубль 98 копеек.
Очередь страшная. Подходит второй мужик и говорит:
— Че делаешь?
— Рубль за 98 копеек продаю.
— А смысл? Прибыль-то где?
— Прибыль? Прибыль... хрен ее знает, но оборот бешеный.
Знаете, оказывается, это про многих. Если вы один из тех, кто говорит: "Таблицы — это не мое", — то хочу вас расстроить, вам придется подружиться хотя бы с таблицами бухгалтерской отчетности.
Приходят ко мне на консультацию люди, очень гордые за свое дело (там действительно есть чем гордиться, бизнесы крутые), одной из причин является то, что бизнес заработал в этом месяце N.000.000 рублей. Не важно, какая сумма, но там всегда есть шесть нулей.
А когда начинаешь копаться в бухгалтерских документах (бывает, что нет ни одной таблицы 🥲), то понимаешь, что N.000.000 — это оборот. И когда мы вычтем все расходы, заложим деньги на рекламу, закуп товара и другие траты в следующем отчетном периоде, то у собственника на руках остается 70.000 рублей, а он себе платит зарплату 300.000 рублей.
К чему это приводит?
К тому, что каждый месяц у нас по факту рождается кассовый разрыв -230.000 рублей.
В чем опасность?
Вы его не видите, потому что оборотные средства перекрывают минус. Деньги на счету всегда есть, но по факту их нет.
Итог? Через год оборотных средств не хватает для покрытия кассового разрыва и бизнес закрывается. Пара-пара-пам.
Основные цифры бизнеса надо знать. Уметь работать с базовыми документами надо уметь. Иначе это бомба замедленного действия. 💣
Есть анекдот поколения моих родителей. ↓
Стоит мужик на улице и продает рубли. Просит за один рубль 98 копеек.
Очередь страшная. Подходит второй мужик и говорит:
— Че делаешь?
— Рубль за 98 копеек продаю.
— А смысл? Прибыль-то где?
— Прибыль? Прибыль... хрен ее знает, но оборот бешеный.
Знаете, оказывается, это про многих. Если вы один из тех, кто говорит: "Таблицы — это не мое", — то хочу вас расстроить, вам придется подружиться хотя бы с таблицами бухгалтерской отчетности.
Приходят ко мне на консультацию люди, очень гордые за свое дело (там действительно есть чем гордиться, бизнесы крутые), одной из причин является то, что бизнес заработал в этом месяце N.000.000 рублей. Не важно, какая сумма, но там всегда есть шесть нулей.
А когда начинаешь копаться в бухгалтерских документах (бывает, что нет ни одной таблицы 🥲), то понимаешь, что N.000.000 — это оборот. И когда мы вычтем все расходы, заложим деньги на рекламу, закуп товара и другие траты в следующем отчетном периоде, то у собственника на руках остается 70.000 рублей, а он себе платит зарплату 300.000 рублей.
К чему это приводит?
К тому, что каждый месяц у нас по факту рождается кассовый разрыв -230.000 рублей.
В чем опасность?
Вы его не видите, потому что оборотные средства перекрывают минус. Деньги на счету всегда есть, но по факту их нет.
Итог? Через год оборотных средств не хватает для покрытия кассового разрыва и бизнес закрывается. Пара-пара-пам.
Основные цифры бизнеса надо знать. Уметь работать с базовыми документами надо уметь. Иначе это бомба замедленного действия. 💣
❤2🔥1
КТО Я ТАКАЯ? (Наверное, нужно немного рассказать о себе)
Меня зовут Наталья Дербишир. И да, это я на фото. Я работаю с управленцами, стартаперами, предпринимателями и теми, кто хочет ими стать. Иногда ко мне залетают «личные бренды», которые хотели бы более структурно подойти к построению своего блога/ Являюсь ведущим методологом образовательной программы Личный бренд в EYES PLATFORM, цель которой помочь специалистам развить свои социальные сети в формате Digital CV, а не кринжового блога.
⚡️ Моя суперспособность — превращать хаос в систему и помогать перевести стратегии в операционное планирование для получения реальных финансовых результатов.
Так уж вышло, что мне очень повезло: я умудрилась связать весь свой разнообразный образовательный опыт в одну экспертную систему, и найти ему практическое применение. 🧠 Последние 15 лет моей жизни — это опыт, который можно упаковать в следующие пункты.
⏺ Практика (работа)
→ CEO образовательной платформы в сфере маркетинга EYES PLATFORM
→ Владелец швейного производства
→ Владелец ателье премиального уровня и собственного бренда одежды
→ Бизнес-консультант в сфере стратегического мышления и операционного управления
→ Маркетолог для бизнесов в премиальном сегменте
⏺ Теория (образование)
→ Бакалавриат: Социология, HSE
→ Магистратура: Разработка образовательных программ University of Manchester
→ Fashion Design, Marangoni
→ Стратегический маркетинг, HSE
→ Более 50 образовательных курсов. 🙈 Да, я тот задрот, который изучает теорию при решении новых управленческих задач.
Вот уже два года, помимо собственных бизнес проектов, я занимаюсь стратегическим маркетингом и консультирую бизнесы, когда у них горит одно место. Моя задача — понять глубинные мотивы (цели) собственника, найти атрибуты процветающего бизнеса и запустить процесс движения к этим целям. Работая с бизнесами и учениками, я понимаю, что все проходят через одни и те же трудности и проблемы.
PS. Я не даю советов и рекомендаций. Я рассказываю про кейсы, которые были внедрены в конкретные компании. Поэтому помните, что все они разные и «лечение» для одного может не подойти другому — это нормально.
PSS. В последнее время общество стало нежным и обидчивым, поэтому важно сказать, что данный канал транслирует искреннее мнение автора и его опыт, который не претендует на истину в последней инстанции. Если у вас есть другое мнение по какому-то вопросу, я не стану навязывать свою точку зрения, поскольку не имею намерения оскорблять чьи-либо чувства. Если вы оскорбились, вы всегда можете вычеркнуть данный канал из своей жизни. 🙏
Меня зовут Наталья Дербишир. И да, это я на фото. Я работаю с управленцами, стартаперами, предпринимателями и теми, кто хочет ими стать. Иногда ко мне залетают «личные бренды», которые хотели бы более структурно подойти к построению своего блога/ Являюсь ведущим методологом образовательной программы Личный бренд в EYES PLATFORM, цель которой помочь специалистам развить свои социальные сети в формате Digital CV, а не кринжового блога.
⚡️ Моя суперспособность — превращать хаос в систему и помогать перевести стратегии в операционное планирование для получения реальных финансовых результатов.
Так уж вышло, что мне очень повезло: я умудрилась связать весь свой разнообразный образовательный опыт в одну экспертную систему, и найти ему практическое применение. 🧠 Последние 15 лет моей жизни — это опыт, который можно упаковать в следующие пункты.
→ CEO образовательной платформы в сфере маркетинга EYES PLATFORM
→ Владелец швейного производства
→ Владелец ателье премиального уровня и собственного бренда одежды
→ Бизнес-консультант в сфере стратегического мышления и операционного управления
→ Маркетолог для бизнесов в премиальном сегменте
→ Бакалавриат: Социология, HSE
→ Магистратура: Разработка образовательных программ University of Manchester
→ Fashion Design, Marangoni
→ Стратегический маркетинг, HSE
→ Более 50 образовательных курсов. 🙈 Да, я тот задрот, который изучает теорию при решении новых управленческих задач.
Вот уже два года, помимо собственных бизнес проектов, я занимаюсь стратегическим маркетингом и консультирую бизнесы, когда у них горит одно место. Моя задача — понять глубинные мотивы (цели) собственника, найти атрибуты процветающего бизнеса и запустить процесс движения к этим целям. Работая с бизнесами и учениками, я понимаю, что все проходят через одни и те же трудности и проблемы.
PS. Я не даю советов и рекомендаций. Я рассказываю про кейсы, которые были внедрены в конкретные компании. Поэтому помните, что все они разные и «лечение» для одного может не подойти другому — это нормально.
PSS. В последнее время общество стало нежным и обидчивым, поэтому важно сказать, что данный канал транслирует искреннее мнение автора и его опыт, который не претендует на истину в последней инстанции. Если у вас есть другое мнение по какому-то вопросу, я не стану навязывать свою точку зрения, поскольку не имею намерения оскорблять чьи-либо чувства. Если вы оскорбились, вы всегда можете вычеркнуть данный канал из своей жизни. 🙏
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥3👍2