Анонс

Друзья! Мы перезапускаем наш магазин шаблонов. Полностью заменили ассортимент, а также добавили услуги, которые будут полезны арбитражным командам. Теперь мы покрываем весь цикл разработки.

Посмотреть шаблоны: https://vk.cc/9H6H6y
По всем вопросам: @Luk0s

Первым заказчикам скидка 20%

Написал на partnerkin статью про то, зачем же арбитражникам нужны свои приложения. Может быть будет кому-то интересно - https://partnerkin.com/tribuna/blog_lukos/zachem_arbitrazhnikam_nuzhny_svoi_prilozheniya

Самый жирный и самый привлекательный рынок - это США. Укрепившись на нем раз, можно начинать грести деньги лопатой и кросспромить свои другие приложения, наращивая мощь и влияние. Разумеется, так считает большинство, в том числе и я. Но только вот с этим рынком настоящая беда. Закупать траф, в среднем по больнице, - 1$ за инсталл. ASO не поможет вообще никак, рынок настолько насыщен, что по ключам тупо невозможно пробиться (ну или я может ничего-то не понимаю и делаю не так, научите меня 🙃), вот и получается, что если на начальном этапе у вас нет тонны бабла трафика на вход, то запускаться стоит на другие страны. За Tier 1 можно попробовать побороться, но очень уж сложно. Оптимальный вариант - это узконишевые прилы под Tier 2. И инсталл не шибко дорогой и ASO помогает. Иначе депра.

Напоминаю, что у нас есть чатик, в котором можно поделиться своим опытом - @themobile_chat

На просторах инета нашел очередную книженцию по ASO, где разбираются бэклинки.

Основная идея ASO для GP не в «плотности» ключей, а в макс. соответствии теме аппа/категории и т.д.

Кому интересна тема органики в GP, советую ознакомиться.

Забавный факт. FB считается платформой №1 для мобильного трафика. Казалось бы, надо закупаться там. И может быть, в какой нибудь нише это похоже на истину, но в нише викторин инстал в фб обходится в 1.75-3$ по тир 1 странам, а в Adwords по 0.3-0.4$. Вот тебе и платформа №1🤔

БлоГГГГеры

Решил поделиться еще одни кейсиком. Делали мы как-то игрушку с приятелем. Полноценный хоррор под мобилки, только вот к моменту релиза получилось так, что основной бюджет потратили на дизайн и графику, на нормальную рекламную компанию у нас денег уже не было. Решили действовать по ситуации и размещатся на сайтах, где-то админы просили денюжку и мы благополучно забивали на них. В конце концов, мы сделали по хитрому и начали писать блогерам, у которых до 50к подписчиков на ютубе и которые специализируются на мобильных играх. Суть текста была, примерно такая: Я твой подписчик, нашел крутую игру, думаю тебе зайдет. Или: Мы инди разрабы, вот выпустили игрушку, но бюджета нет, глянь, мб тебе понравится. Разумеется, все это было намного красивее расписано. Самое крутое, нас соглашались прорекламировать и таким образом приходил трафик. Игрушка даже немного завирусилась. Отбились за счет рекламы и на отметки около 60к установок мы ее продали. Почему-то дальше ее развивать не стали.

Прокатит так с другими нишами? Да, но не совсеми. К примеру, какие нибудь гиперказуалки или словесные игры ( с которыми я сейчас работаю ) будет пропихнуть почти нереально. Пытался.

Получится ли повторить? Тогда хорроры были на волне, сейчас как-то не особо. Поэтому не уверен.

Кстати, напоминаю, что у нас есть чатик, в котором вы можете поделиться своими кейсами. Там круто🙃

Сегодня отойду немного от темы и позволю себе чутка оффтопа. Ну, а чО? Бложик то мой, могу себе позволить иногда.

Поговорим про фрилансеров. Это лютый кошмар и, кажется, я понял почему многие конторы не берут людей на удалёнку в век интернета. Все дело в банальном человеческом растрындяйстве. Нет контроля? Человек будет пинать болты. И тут нужен либо нагоняй, либо бешеная мотивация.

В общем, у меня команда ещё только формируется и, разумеется, по некоторым позициям дикая текучка, в том числе с кодером. А поскольку у меня идут постоянные заказы на разработку, то мне нужен помощник. Иначе один я не успеваю всё делать. И как бы все было нормально. Один раз делегировал, второй, третий, четвёртый. Всех все устраивает. Деньги зарабатываются, заказчики довольны. На пятый раз начинается беда. Заказ делегируется. И идут постоянные отмазки фрилансеров. Сроки срываются. Я все ещё слышу "завтра, завтра". Но понимаю, что чёт надо делать. Сажусь исправлять, понимаю, что ещё других заказов понабрал и не вывезу один. Обращаюсь к другому фрилансеру - история повторяется. Благо, паралельно закрывал какие-то проекты. Обращаюсь к старому знакомому и с ним более менее разруливаем.

Неделя была дикая, ибо все это шло паралельно с основной деятельностью. Большинство проектов спасены, по некоторым сроки сорваны, но уже догоняем. Радует только то, что не брал предоплату, а основной пул заказчиков - постоянные клиенты и с пониманием отнеслись к ситуацию. За это получили бонусы)
Но предоплату, наверное, стоит начать брать, ибо был уже прецедент, когда человек делает заказ, он выполняется в срок, а человек пропадает.

Короче говоря, стандартная ситуация, когда занимаешься аутсорсингом, а процессы ещё выстраиваются. Были ли у вас похожие случаи и как решали проблему работы с фрилансерами? Напишите об этом в чатик. Очень интересно, может смогу для себя что-то перенять

Баннеры

Как всегда, стоит влепить дисклеймер, что каждое приложение уникально и нет какого-то универсального решения. То, что работает у меня, может не работать у вас и наоборот, однако провел я тут 10 дневный тест и по его итогам получается что баннер внизу экрана приносит на 5-7% больше профита, нежели вверху. Причем, элементы интерфейса, в основном, расположены сверху. Скорее всего это связано с мисс кликами. Посмотрим, что будет по результатам месяца

Помните, недавно выкладывал свое наблюдение по поводу AdWords и фб? Так вот, гугл теперь стал официально топом для мобильного банка. По крайней мере, так говорят новости 😀https://app2top.ru/marketing/reklama-google-vpervy-e-sgenerirovala-bol-she-zagruzok-chem-reklama-facebook-150641.html
Оно и понятно, если смотреть любой стат, который у меня есть получится, что с адворса лить дешевле и качественнее. Да и гугл более вездесущий большой брат, нежели фб.

Лично я, жду запуска рекламной сетки от тиктока. Есть пару гипотез, которые очень хочется затестить

Опять про Adwords

Столкнулся я с такой проблемой: траф тупо перестал выкупаться. Были конверсии, а в один день их не стало. Пошел в чатик спрашивать у людей, кто с такой же проблемой сталкивался, оказывается, что таких бедолаг много. Единственное, что им помогало - перезалив приложения. Не мой случай, перезаливать не вариант. Пытался плясать с бубном, резко повышая ставку. Результата не было, вернул как было. Дошло до того, что позвонил в поддержку гугла, там меня помурыжили 30 минут и в конечном итоги, сказали опять повысить ставку. Повысил на тот же уровень, как было до этого и оп - трафик пошел. Но, самое забавное, что на следующий день я ставку снова понизил, а траф не перестал идти. Уж не знаю в чем была проблема, и может быть мне все таки что-то подкрутили (в чем очень сомневаюсь), но ситуация веселая. Гугл, такой гугл

2 в 1

Давно не было постов, поэтому сегодня 2 в 1.

Немного про фб

Нахваливал яAdwords как источник трафика, и он мне до сих пор больше импонирует, нежели фб. Однако, сейчас проливаем трафик, когда можно сказать, что есть объемы и фб показывает себя лучше. Скорее всего, зависит это от ниши. В данном случае, карточные игры. Комбинировать их все равно стоит, все мы знаем, как фб или адворс может залихорадить.
Кстати, недавно тут посоветовали с MyTarget полить. То ли мы дураки, то ли с него, действительно, лучше не лить.

Про баны

Поделюсь своим наблюдение, логически это объясняется легко, просто забавный факт. Сотрудничая с людьми, как по арбитражу, так и по белым прилам, увидел как люди по разному реагируют на баны. Арбитражники получили бан? Ок. Закупаем новый акк и прилы, заливаемся по новой. Белые приложения получили бан? Ну все. Депра и нытье на всех форумах.
При этом, у первых, как правило, профита больше.

Лично я, отношусь ко вторым. Каждый бан подрывает меня так, что потом еще 1-3 месяца надо отходить.

Мисслидишь небось?

Тут у App2Top вышла статейка про поддельную рекламу игр. Хочется ее прокомментировать )

Я не считаю, что в поддельных рекламах приложения есть что-то плохое. Ты кликаешь по рекламе, переходишь в стор и видишь совершенно другую игру на скриншотах. Не зацепила? Не скачивай. Не смотришь скриншоты? Ну да, обычно юзеры не очень то разборчивы. Бывает. Но информационный поток настолько насыщен, что уже через полчаса человек не будет помнить по какому объявлению он скачал прилу. Одно я знаю точно: фейковы объявления, в среднем, конвертят в установку намного больше ( и дешевле ). Главное чтоб вас/рекла устраивало финальное качество трафика. А как он приходит - дело уж третье

Трастовый акк ГП

Не так давно мне рассказывали, что такого понятия, как трастовость акка в ГП не существует. Мол. Такая заморочка только у ФБ. Но не тут то было. Сейчас одному из моих аккаунтов год, и модерация проходит, как и раньше, до летнего обновления, за несколько часов. А на новых аккаунтах такой привилегии нет. Более того, аккаунты, которые регаются напрямую, без подписок на какие нибудь сервисы Гугла отлетают быстрее, чем те, на которых эта подписка есть.

Вывод: раньше, может быть, траста в ГП и не было, не могу утверждать на 100%, но сейчас он присутствует точно.

Боримся с банами

Продолжая тему предыдущего поста, решил поговорить о том, как бороться с банами гп. Судя по тому, как часто мне пишут в личку, да и обсуждают эту тему в чатиках – тема актуальная.
Начнем с того, что никто не может знать точно как гугл вычленяет акки под бан, можно только предполагать и на основе этих гипотез, как-то обходить систему. По своему опыту и своим наблюдениям я выявил для себя несколько пунктов:

1) Не использовать виртуальные карты. Акки на виртуалках отлетают намного быстрее.
2) Индиго, мультилогин и т.д не дают вам гарантий, что мультиакк не спалят. Не знаю как, объяснение еще не нашел, но гугл находит связь между акками. Если есть возможность, то используйте абсолютно чистое железо ( старый ноут, комп друзей и товарищей ) и свистелку.
3) Не давайте попасть приложению в топ.
4) Не используйте гугл хром. Опера/Мозила – наши лучшие друзья.
5) Если траф надо наливать не срочно, то рекомендую на акк залить 2-3 белых приложения, можно однотипных, я заливаю простенькие листалки.

Еще раз скажу, что это мои гипотезы, которые я использую в работе, за достоверность каждого отдельного пункта не отвечаю, но в совокупности, акки живут долго. Если у вас есть какие-то свои фишки, которыми готовы поделиться, то добро пожаловать в наш чатик)

Тут недавно вышло новое исследование про рынок мобильных приложений (https://liftoff.io/blog/2019-mobile-app-trends-report/)
И судя по всему, несмотря на то, что рынок остаётся все ещё растущим - основные игроки на нем уже давно закрепились и для новых, вход становится все сложнее. Эра говно прил прошла. Дальше хуже. Уже на сегодняшний день, для старта вам нужна какая-то крайне виральная фишка или огромный рекламный бюджет.

Продолжаем тему с ГП

На днях заливал прилки и заметил одну фишку, может быть знаете про нее. На акках, где залито более 3 прил нет долгой модерации. Для тех, кто не понял, что это значит: мы заливаем 3 белых приложения, после чего начинаем проталкивать серые и все наши публикации проходят без проблем.
Если любите запарится, то вариант неплохой

Как конторка разорилась

В общем, есть у меня знакомый, с которым переодически работаем над маленькими проектами, как хобби. Сам по себе он геймдизайнер и работает на фуллтайме. Вчера списывался с ним и он рассказал, как недавно разорилась контора, в которой он когда-то работал.

Вводные данные, примерно, такие: Делали очередную roguelike игру, бюджет на разработку был около 11 лямов, а на рекламу 5 ( по его личной оценке ), и... проект не пошел. Просто не зашел людям, более того, разорил компанию. Товарищ говорит, что менеджмент был плохой, и из-за их ошибок все и накрылось медным тазом. Но сам факт. В проект закинули 16 лямов и он не окупился.

Немного пищи для размышления, для тех, кто хочет из арбитража уйти к белым проектам.

Вы кто такие? Покажите пасспорт

Где-то летом-в начале осени для жителей Украины ввели обновление, когда при создание аккаунта в гугл плей необходимо было подтвержать пасспорт. Теперь обновка докатилась и до России. Те, кто создавал акки в течение последней недели на себе уже ощутили сея прикол.
Гайки подкрутили, но они мало чего изменят. Уже давно придумали как это обходить. Все равно, что из пушки по воробьям.🙃

Сел тут разгребать личку после праздников и слишком много однотипных вопросов прилетело. Спрашивается как продвигаться новичкам с белыми проектами. Как тебе пробиться я подсказать не прочь, где бы я был, если бы знал как тебе помочь... Наверное, пишу этот пост для того, чтоб его в дальнейшем пересылать и не отвечать по 100 раз. Маломальские деньги можно заработать на рескинах/брендах. Если есть навыки арбитража, то через слив на приложения с вьюхами. Но это все геморно и белым назвать язык не поворачивается, баны баны и еще раз баны. В 2020 в белое залезать без денег смысла нет (если у тебя не какой-то крутой функционал или супер революционное приложение. В таком случае, че у меня спрашиваешь ?🙂 тестируй гипотезу и привлекай инвестиции, мож че да прокатит). Рынок уже устоялся. Для Tier 1 вообще так перенасыщен.
Не согласен? Давай на примере реальных цифр: когда я работал в конторе мы рекламировали PokerUp. Дневной бюджет на отлив был 15к$ + % самой фирме. И это только нам, на аутсорсе таких фирм было несколько. Примерные бюджеты можно себе представить. Вот это большая и интересная игра, которая стоит свеч. С маленькими суммами не прикольно. Если только не для теста юнит экономики, тогда мотивы понятны. Иначе надо придумывать другие пути развития. Идеальное время было в 14-16 годах. С другой стороны, через 2 года будет еще сложнее. Сейчас цена игры другая и надо думать над другой стратегией. Имхо🖖🏻

Как-то на Indie Developer Day манагеры русского гугла обещали помощь с фичерингом, для независимых разрабов. Но, обещать - не значит жениться. В дальнейшем я пытался выйти на связь, но ничего не получилось. На телефон не отвечают, почту игнорят. Списался тут с парнем, у которого 450к активных юзеров в его приложениях, и его также игнорировали. Копнул чуть глубже и оказалось, что поддержку получили только компании: Mail.ru и ( конкретнее - Pixonic), Zeptolab. Вот тебе и Indie Developer. Но оно и понятно, русский офис отвечает, по сути, только за продажи. Вот и дружат с большими компаниями. Непонятно зачем нужна была показуха

А для всех, кто хочет получить фичер - вам по этой форме.

А если вдруг, захотите попытать удачу с русскими менеджерами, то вот контактные данные:

Alexey Sobolev
Business Development Manager
asobolev@google.com
+7(966)019-25-99