Лето - худшее время для запуска

Традиционно, лето является худшим временем для релиза приложений в Google Play, которое стоит перетерпеть. Почему же так происходит?

Летом гугл начинает вытворять полнейшую вакханалию: изменяются алгоритмы поисковой выдачи; вводятся новые правила, которые с большой вероятностью, каким-либо образом вам аукнутся. Ну, а также происходят какие-то визуальные доработки стора. В итоги, все скачет туда-сюда и невозможно как-то анализировать статистику и проводить A/B тестирование.

Так происходило в прошлом году, когда алгоритмы поисковой выдачи изменялись, а разработчики получали баны из-за нарушения политики конфиденциальности, так происходит и в этом. Интерфейс редизайнят, алгоритмы выдачи меняются, гугл еще и переделывает систему рейтингов приложений. А новые приложения висят на модерации по несколько дней, если их ЦА не 18+.

Как по мне, лучшее решение на данный момент: подождать пока ситуация немного стабилизируется и не выкатывать пока что никаких крупных обновлений и не запускать новых приложений. Потратьте это время на допиливание продукта

Пилите пасхалки

Помните пост про способ повышения LTV ?) Мы уже успели проверить одну гипотезу и очень сильно удивились результату. Банальная вещь, которую впилили в игру, ради забавы, принесла много фидбека и положительных отзывов в ГП. Более того, благодаря отзывам приложение стало индексироваться по ключам популярного бренда и начало приносить чуть больше органики.

Что же такого мы сделали ? Добавили пасхалку. На одной из локации игры добавили NPC, который очень похож на Иллидана из World Of Warcraft, а еще он говорит фразу "Вы не готовы". И людей, действительно, зацепила это фишка.

Вывод тут один: теперь, когда я буду пилить прилы, по примеру коллеги - я буду добавлять маленькие пасхалки. Людям, которые понимают отсылку, это очень заходит, и они начинают писать про это в отзывах, в конечном итоги ключи индексируются и идет органика. В данном случае, цепанулся ключ WoW. Круто же! Решение далеко не универсальное, но попробовать стоит.

A/B тестирование

Многие знают про A/B тестирование, но не так много человек применяет его на практике. Надеюсь, смогу убедить вас использовать его в своей работе )
Поведение юзеров - крайне странная штука и казалось бы, фича, которая пилилась месяцами может быть крайне полезной, а на деле, нормально не принимается пользователями и даже наоборот, ухудшает их взаимодействие с продуктом. Чтоб таких проблем не было и мы сразу не отпугивали всех пользователей, стоит проводить тесты на маленькой группе пользователей, отслеживая их метрики после обновления.

Это же касается и каких-то изменений в сторах. Изменили иконку и резко конверсия в скачивание +12% или наоборот -10%, хотя сильно ничего не меняли. Поэтому A/B тестирование - это лучшее, что можно придумать в проверке каких-то гипотез.

А еще это крутой инструмент для того, чтобы увеличить количество ключей для ASO в ГП, но этой фишкой поделюсь в следующем посте.

A/B для ASO - фича, а не баг

Вообщем-то, есть приблуда, которая поможет добавить слова-ключевики для вашего приложения, не портя при этом описания. Как же это все работает ? Создаем эксперимент со страницей приложения, выбираем то страну, которая нас интересует. Далее, краткое и полное описание. Делаем столько описаний, сколько вам угодно, добавляя в них нужные ключи. А дальше делаем так, как показано на скриншоте.

И вот, вы прекрасны. Гугл берет новые ключи для индексации, а аудитория не видит мусорное описание. 🤷‍♂️

Закупаем мотивированный трафик

На днях в нашем чатике разговаривали про мотивированный трафик и как пушить прилку. В общем, делюсь с вами информацией от подписчиков канала.

Дабы не словить пессимизацию от гугла за мотивированный трафик - необходимо его подливать крайне аккуратно. Лучше не использовать никаких известных бирж, ибо там большинство юзеров в чс. За них вас сразу отБДСМят, а лить небольшими порциями с шагом 30 - 50 - ... . По НЧ ключам.

Лайфхак с ASO Desk

Обычно даю такую рекомендацию в личках, но понял, что пришло время рассказать на канале. Sensortower и appannie крутые сервисы, но для асо я рекомендую Aso desk. Но мы ведь стартаперы, откуда у нас деньги на подписку, учитывая, что там она стоит не дешево ?) Создавайте каждый раз левый скайп и почту, после чего запрашивайте триал. Буквально 15 минут разговора с менеджером и у вас есть полный функционал на 3 дня. Ну, а дальше, быстренько составляем ASO, и выкачиваем ключи под все наши проекты. Дешево и сердито.

Провальный марафон

Год назад, примерно, в этих же датах я решил, что раз не получается брать ГП качеством, то попробую количеством и устроил для себя мини-марафон. 1 день - 1 прила. Купил себе шаблон за 20$ и давай его рескинить. Для каждой прилы сам рефакторил код, сам изменял картинки, делал оформление под гп и что-то типо ASO. По истечению 14 дней у меня было 14 разных приложений на одном шаблоне. Сил и времени на это ушло просто уйму. Рассчет был на то, что хотя бы несколько прилок разгонится на органике и можно будет уже от этого плясать 👯‍♀️. Примерно, так оно и происходило, по некоторым ключам 1 прила смогла попасть в топ и приносила 50-70 инсталов в день. Но потом случился бан ) причем, не за зашкваренный шаблон, а за мультиакк, который прослеживался у меня еще с конца 16 года. А выхлоп со всей этой истории - 8$.

Success story, как говорится, а то вокруг все такие крутые: купили прилу -> залили трафа -> купаются в деньгах. Бывает еще вот так )

Отзывы для приложений

Обычно, когда у меня спрашивают биржи на которых можно закупить отзывы - я рекомендую буксы, аля сеоспринт. Отзывы, которые закупаются на биржах отваливаются в больших количествах, что лишний раз огорчают. При закупе с буксов же, их отваливается в разы меньше. Обычно до 30%. Но это нормально работает только под СНГ. В случае других гео так не прокатит, ну, или если использовать западные буксы, но я не тестил

Помните, неоднократно говорил про симулятор кейсов, как самое профитное, что я умудрялся делать? Показать, примерно, что это такое не было возможности, ибо акк гп, на котором было это приложение – давно приказал долго жить. Но сегодня ночью, выгружая приложение в амазон, и оказалось, что мои кейсы прям как Ленин: давно пора похоронить, а они все еще на показе, перед толпой. В общем, билд в открытом доступе. Уж не знаю, на сколько там все нормально функционирует, но глянуть их можно https://www.amazon.com/Lukos-Hextech-simulator/dp/B06XFTY6QT/ref=sr_1_1?keywords=Hextech+simulator&qid=1565183831&s=gateway&sr=8-1. Кстати, с амазона органика так и не приходила, наверное, ASO коряво сделал.

Теги в Google Play

Несколько дней назад в Google Play завезли теги, которые описывают контент и функции приложения. В принципе, они и раньше то были, но определялись автоматически, теперь есть возможность подшаманить в ручную. Видимо, гугл решил за счет нас потренировать свою нейросеть. Ну и ладно, тут вся прелесть в ASO и в том, что при должных тэгах может вылезти больше органики, но это пока тестирую, не могу сказать точно.

#Новости

Анонс

Друзья! Мы перезапускаем наш магазин шаблонов. Полностью заменили ассортимент, а также добавили услуги, которые будут полезны арбитражным командам. Теперь мы покрываем весь цикл разработки.

Посмотреть шаблоны: https://vk.cc/9H6H6y
По всем вопросам: @Luk0s

Первым заказчикам скидка 20%

Написал на partnerkin статью про то, зачем же арбитражникам нужны свои приложения. Может быть будет кому-то интересно - https://partnerkin.com/tribuna/blog_lukos/zachem_arbitrazhnikam_nuzhny_svoi_prilozheniya

Самый жирный и самый привлекательный рынок - это США. Укрепившись на нем раз, можно начинать грести деньги лопатой и кросспромить свои другие приложения, наращивая мощь и влияние. Разумеется, так считает большинство, в том числе и я. Но только вот с этим рынком настоящая беда. Закупать траф, в среднем по больнице, - 1$ за инсталл. ASO не поможет вообще никак, рынок настолько насыщен, что по ключам тупо невозможно пробиться (ну или я может ничего-то не понимаю и делаю не так, научите меня 🙃), вот и получается, что если на начальном этапе у вас нет тонны бабла трафика на вход, то запускаться стоит на другие страны. За Tier 1 можно попробовать побороться, но очень уж сложно. Оптимальный вариант - это узконишевые прилы под Tier 2. И инсталл не шибко дорогой и ASO помогает. Иначе депра.

Напоминаю, что у нас есть чатик, в котором можно поделиться своим опытом - @themobile_chat

На просторах инета нашел очередную книженцию по ASO, где разбираются бэклинки.

Основная идея ASO для GP не в «плотности» ключей, а в макс. соответствии теме аппа/категории и т.д.

Кому интересна тема органики в GP, советую ознакомиться.

Забавный факт. FB считается платформой №1 для мобильного трафика. Казалось бы, надо закупаться там. И может быть, в какой нибудь нише это похоже на истину, но в нише викторин инстал в фб обходится в 1.75-3$ по тир 1 странам, а в Adwords по 0.3-0.4$. Вот тебе и платформа №1🤔

БлоГГГГеры

Решил поделиться еще одни кейсиком. Делали мы как-то игрушку с приятелем. Полноценный хоррор под мобилки, только вот к моменту релиза получилось так, что основной бюджет потратили на дизайн и графику, на нормальную рекламную компанию у нас денег уже не было. Решили действовать по ситуации и размещатся на сайтах, где-то админы просили денюжку и мы благополучно забивали на них. В конце концов, мы сделали по хитрому и начали писать блогерам, у которых до 50к подписчиков на ютубе и которые специализируются на мобильных играх. Суть текста была, примерно такая: Я твой подписчик, нашел крутую игру, думаю тебе зайдет. Или: Мы инди разрабы, вот выпустили игрушку, но бюджета нет, глянь, мб тебе понравится. Разумеется, все это было намного красивее расписано. Самое крутое, нас соглашались прорекламировать и таким образом приходил трафик. Игрушка даже немного завирусилась. Отбились за счет рекламы и на отметки около 60к установок мы ее продали. Почему-то дальше ее развивать не стали.

Прокатит так с другими нишами? Да, но не совсеми. К примеру, какие нибудь гиперказуалки или словесные игры ( с которыми я сейчас работаю ) будет пропихнуть почти нереально. Пытался.

Получится ли повторить? Тогда хорроры были на волне, сейчас как-то не особо. Поэтому не уверен.

Кстати, напоминаю, что у нас есть чатик, в котором вы можете поделиться своими кейсами. Там круто🙃

Сегодня отойду немного от темы и позволю себе чутка оффтопа. Ну, а чО? Бложик то мой, могу себе позволить иногда.

Поговорим про фрилансеров. Это лютый кошмар и, кажется, я понял почему многие конторы не берут людей на удалёнку в век интернета. Все дело в банальном человеческом растрындяйстве. Нет контроля? Человек будет пинать болты. И тут нужен либо нагоняй, либо бешеная мотивация.

В общем, у меня команда ещё только формируется и, разумеется, по некоторым позициям дикая текучка, в том числе с кодером. А поскольку у меня идут постоянные заказы на разработку, то мне нужен помощник. Иначе один я не успеваю всё делать. И как бы все было нормально. Один раз делегировал, второй, третий, четвёртый. Всех все устраивает. Деньги зарабатываются, заказчики довольны. На пятый раз начинается беда. Заказ делегируется. И идут постоянные отмазки фрилансеров. Сроки срываются. Я все ещё слышу "завтра, завтра". Но понимаю, что чёт надо делать. Сажусь исправлять, понимаю, что ещё других заказов понабрал и не вывезу один. Обращаюсь к другому фрилансеру - история повторяется. Благо, паралельно закрывал какие-то проекты. Обращаюсь к старому знакомому и с ним более менее разруливаем.

Неделя была дикая, ибо все это шло паралельно с основной деятельностью. Большинство проектов спасены, по некоторым сроки сорваны, но уже догоняем. Радует только то, что не брал предоплату, а основной пул заказчиков - постоянные клиенты и с пониманием отнеслись к ситуацию. За это получили бонусы)
Но предоплату, наверное, стоит начать брать, ибо был уже прецедент, когда человек делает заказ, он выполняется в срок, а человек пропадает.

Короче говоря, стандартная ситуация, когда занимаешься аутсорсингом, а процессы ещё выстраиваются. Были ли у вас похожие случаи и как решали проблему работы с фрилансерами? Напишите об этом в чатик. Очень интересно, может смогу для себя что-то перенять

Баннеры

Как всегда, стоит влепить дисклеймер, что каждое приложение уникально и нет какого-то универсального решения. То, что работает у меня, может не работать у вас и наоборот, однако провел я тут 10 дневный тест и по его итогам получается что баннер внизу экрана приносит на 5-7% больше профита, нежели вверху. Причем, элементы интерфейса, в основном, расположены сверху. Скорее всего это связано с мисс кликами. Посмотрим, что будет по результатам месяца

Помните, недавно выкладывал свое наблюдение по поводу AdWords и фб? Так вот, гугл теперь стал официально топом для мобильного банка. По крайней мере, так говорят новости 😀https://app2top.ru/marketing/reklama-google-vpervy-e-sgenerirovala-bol-she-zagruzok-chem-reklama-facebook-150641.html
Оно и понятно, если смотреть любой стат, который у меня есть получится, что с адворса лить дешевле и качественнее. Да и гугл более вездесущий большой брат, нежели фб.

Лично я, жду запуска рекламной сетки от тиктока. Есть пару гипотез, которые очень хочется затестить