Собственно, поделилися свом кейсом на VC. Заходите, комментируйте, обсуждайте )
https://vc.ru/life/67122-kak-ya-zarabotal-okolo-2000-na-prilozhenii-v-17-let

Запуск в Китае

Недавно столкнулся с запуском приложений в Китае, и в продолжение поста об альтернативных сторах расскажу какой это ад.

Начнем с того, что как вам, наверное, известно, там мать его нет гугл плея. Там тупо нет монополиста, а значит недостаточно выгрузить приложение в один стор, минимум в 4.

Мой списочек: 360 Mobile Assistant ( примерно 20% рынка ), MyApp ( примерно 20% рынка), Baidu Mobile Assistant ( 13% ) и MIUI app store ( 10 ).

Благо, имеются сервисы автоматической публикации AppTutti и Kii China. Мы использовали их.

Скачивания идут, но пока что рано говорить о каких-то результатах, как только наберется достаточно статистики - расскажу.

Кстати, забыл сказать, если вы думали, что наш народ жиды и все пиратят, то вы просто не релизились под Китай. Через 2 дня, после релиза наше приложение было ̶с̶п̶и̶з̶ж̶е̶н̶о̶ спирачено во все китайские сторы, в которых мы не релизились, но уже без инапов. Как это избежать ? А хрен его знает ! Попробуйте договариваться с китайскими сторами о том, что вы обязательно опубликуетесь у них. Может как-то поможет.

#Маркетинг #Советы #Инсайд

Аналитика по основным внутренним механикам в Азии
#Инсайд

Тут в своих архивах книженцию по заработку на рескинах откапал. Если пропустить всю техническую часть, то самое вкусное находится в конце книжки, там список ниш, которые могут зайти. Тестируйте.

А чО прила не выстрелила ?

В App Store более двух миллионов приложений и лишь 2875 генерирует доход более 1млн$ в год. Получается, в яблочном сторе вероятность успеха вашего приложения равна 0.3%. И при этом, мы не знаем какое число компаний стоит за этими приложениями, но очевидно, что их еще меньше.

И к слову, речь идет о годовой выручке, а не о чистой прибыли. То есть, некоторые из этих прил могут быть убыточными. При таких показателях, истории про реализацию уникальной идеи - больше похожи на улыбку госпожи фортуны, нежели чем на планируемый результат

#AppStore

Процесс валютного контроля выручки от Google

Итак, произошло чудо и наше приложение начало зарабатывать на инапах. Как же вывести бабло из Google Play ? Прежде всего, сохраняйте документы, подтверждающие дату регистрации аккаунта и платёжного профиля разработчика. Условия можно скачать и сохранить сразу либо впоследствии в консоли разработчика. В них содержатся:

🎯чёткое название подразделения Google, которое будет выступать стороной соглашения;
🎯минимальный порог выплаты;
🎯размер комиссии Google;
🎯 сроки выплаты;
🎯порядок предоставления отчётов.

Вся эта информация необходима для прохождения валютного контроля при поступлении первой выручки, она есть в «Разъяснениях техподдержки». Сведения подробно описаны и даны на русском языке. Многие необходимые юридические документы можно найти, переходя по ссылкам в справочной информации.

Первое получение выручки

Получая выручку в первый раз, оптимально будет сделать для банка пояснение (письмо) о характере отношений с Google (агентские). Там же распишите особенности расчётов (отправитель платежа, порог выплаты, валюта расчётов и т.п.) с отсылкой к конкретным пунктам конкретных документов.

#GooglePly

Google выпустила новые требования к приложениям в Google Play для защиты детей

🎯Если в целевую аудиторию приложения входят дети, разработчик должен убедиться, что оно подходит для детей и не нарушает Закон о защите конфиденциальности детей в Интернете (COPPA). Реклама, рассчитанная на детей, должна показываться только в сертифицированных рекламных сетях, которые соответствуют требованиям Google Play.

🎯Если продукт в сторе рассчитан на взрослую аудиторию, Google дважды проверит его маркетинговую кампанию, чтобы исключить непреднамеренное привлечение детей. Будут оценены иконки приложения, скриншоты и описание продукта на странице Google Play.

🎯Google может потребовать заменить иконку и скриншоты на менее яркие и убрать с них персонажей, которые могут заинтересовать детей. Или же она снабдит приложение ярлыком «Не предназначено для детей».

🎯До 1 сентября 2019 года разработчики должны указать целевую аудиторию своих игр и приложений в новом разделе Google Play Console. Если продукт рассчитан в том числе на детей до 13-ти лет, Google задаст разработчику ряд вопросов о сборе персональных данных и использовании рекламы. Это позволит классифицировать продукты по следующим категориям: «для детей», «для детей и совершеннолетних», «для совершеннолетних».

🎯Если ответы разработчика не пройдут проверку, Google может отклонить публикацию приложения или удалить из стора уже опубликованное.

Компания также увеличила штат сотрудников для более оперативной работы с приложениями.

#Новости

Максимизируем рекламу в приложении

На этапе, когда приложение готово и перед нами встает вопрос: а в каких же моментах показывать рекламу ? Для этого нам необходимо определить, какие точки и моменты в нашем приложение оптимальны для показа рекламы.

К примеру, в игре наиболее благоприятным моментом для показа - момент между сессиями. Когда игрок проходит или проигрывает уровень. Но не во время игрового процесса, т.к это напрямую влияет на вовлеченность, а соответственно может отразиться на LTV.

А вот что касается бесплатного приложения - читалки книг, не лишена рационального зерна идея показывать рекламу, скажем, через каждые десять-пятнадцать страниц. Так, чтобы, с одной стороны, читатель понимал, что таким образом платит своим вниманием за дармовой контент, а с другой - не ушел к вашим конкурентам.

Ну и, желательно, использовать несколько рекламных сетей, чтобы глаз у пользователя не замыливался от одной и той же рекламы.

Повышаем LTV

Тут на днях разговаривал с коллегой о том, как ему в его приле повысить LTV. F2P рпг, монетизация происходит за счет инапов. Хороший процент ретеншена 90 дня. Собственно, выявили пару гипотез, которые он собирается тестить. В следующих постах поделюсь с вами.

Первая гипотеза: Проанализируйте сколько в, среднем, проходит времени от первого захода человека в приложение, до первого инапа. А затем умножьте это число на 2. Если за это время не было совершенно ни одного инапа - скорее всего, этот юзер и не совершит их. А значит, начинайте ему подсовывать рекламу. Уйдет ? Не страшно. Денег он все равно не приносит, а какую-то нагрузку на сервера да делает. Не уйдет ? Мы заработали !) Совершил инап - на какое-то время отключаем рекламу. Долго не совершал инапов - опять включаем. Тут надо экспериментировать, но лучше заработать лишние 0.15$ с того кто не платит, нежели не заработать вообще.

Кстати, у нас появился свой чат

Сегодня читатель канала написал в личку про то, почему метод выше может вам не подойти, если большой объем трафика составляет органика. Собственно делюсь с вами )

"Если органики много, и начать выгонять непрофитных юзеров, упадет общий ретеншен, как следствие - в выдаче упадете, как следствие в органике потеряет"

Если у вас есть какие-то замечания или советы и фишки, которыми вы готовы поделиться, то всегда добро пожаловать в наш чат или ко мне в личку @Luk0s

Почему прилы?

Когда вы только залетаете на мобильный рынок, то хочется все попробовать и игры кажутся лакомым кусочком, учитывая сколько там денег. Кажется, что щас запилим по быстрому гиперказуалку, нальем трафа и она стрельнет. Это все булщит, не дайте себя обмануть. Это крайне сложная вертикаль. Начиная от геймдизайна, заканчивая мониторингом метрик. Но денег там, действительно, дофига. Прокачав экспертизу стоит туда заходить, но пока ее нет - пилите прилы. Затраты на разработку меньше, рекламировать проще, конкуренция не такая жестокая. Для опыта - самое то.

Лето - худшее время для запуска

Традиционно, лето является худшим временем для релиза приложений в Google Play, которое стоит перетерпеть. Почему же так происходит?

Летом гугл начинает вытворять полнейшую вакханалию: изменяются алгоритмы поисковой выдачи; вводятся новые правила, которые с большой вероятностью, каким-либо образом вам аукнутся. Ну, а также происходят какие-то визуальные доработки стора. В итоги, все скачет туда-сюда и невозможно как-то анализировать статистику и проводить A/B тестирование.

Так происходило в прошлом году, когда алгоритмы поисковой выдачи изменялись, а разработчики получали баны из-за нарушения политики конфиденциальности, так происходит и в этом. Интерфейс редизайнят, алгоритмы выдачи меняются, гугл еще и переделывает систему рейтингов приложений. А новые приложения висят на модерации по несколько дней, если их ЦА не 18+.

Как по мне, лучшее решение на данный момент: подождать пока ситуация немного стабилизируется и не выкатывать пока что никаких крупных обновлений и не запускать новых приложений. Потратьте это время на допиливание продукта

Пилите пасхалки

Помните пост про способ повышения LTV ?) Мы уже успели проверить одну гипотезу и очень сильно удивились результату. Банальная вещь, которую впилили в игру, ради забавы, принесла много фидбека и положительных отзывов в ГП. Более того, благодаря отзывам приложение стало индексироваться по ключам популярного бренда и начало приносить чуть больше органики.

Что же такого мы сделали ? Добавили пасхалку. На одной из локации игры добавили NPC, который очень похож на Иллидана из World Of Warcraft, а еще он говорит фразу "Вы не готовы". И людей, действительно, зацепила это фишка.

Вывод тут один: теперь, когда я буду пилить прилы, по примеру коллеги - я буду добавлять маленькие пасхалки. Людям, которые понимают отсылку, это очень заходит, и они начинают писать про это в отзывах, в конечном итоги ключи индексируются и идет органика. В данном случае, цепанулся ключ WoW. Круто же! Решение далеко не универсальное, но попробовать стоит.

A/B тестирование

Многие знают про A/B тестирование, но не так много человек применяет его на практике. Надеюсь, смогу убедить вас использовать его в своей работе )
Поведение юзеров - крайне странная штука и казалось бы, фича, которая пилилась месяцами может быть крайне полезной, а на деле, нормально не принимается пользователями и даже наоборот, ухудшает их взаимодействие с продуктом. Чтоб таких проблем не было и мы сразу не отпугивали всех пользователей, стоит проводить тесты на маленькой группе пользователей, отслеживая их метрики после обновления.

Это же касается и каких-то изменений в сторах. Изменили иконку и резко конверсия в скачивание +12% или наоборот -10%, хотя сильно ничего не меняли. Поэтому A/B тестирование - это лучшее, что можно придумать в проверке каких-то гипотез.

А еще это крутой инструмент для того, чтобы увеличить количество ключей для ASO в ГП, но этой фишкой поделюсь в следующем посте.

A/B для ASO - фича, а не баг

Вообщем-то, есть приблуда, которая поможет добавить слова-ключевики для вашего приложения, не портя при этом описания. Как же это все работает ? Создаем эксперимент со страницей приложения, выбираем то страну, которая нас интересует. Далее, краткое и полное описание. Делаем столько описаний, сколько вам угодно, добавляя в них нужные ключи. А дальше делаем так, как показано на скриншоте.

И вот, вы прекрасны. Гугл берет новые ключи для индексации, а аудитория не видит мусорное описание. 🤷‍♂️

Закупаем мотивированный трафик

На днях в нашем чатике разговаривали про мотивированный трафик и как пушить прилку. В общем, делюсь с вами информацией от подписчиков канала.

Дабы не словить пессимизацию от гугла за мотивированный трафик - необходимо его подливать крайне аккуратно. Лучше не использовать никаких известных бирж, ибо там большинство юзеров в чс. За них вас сразу отБДСМят, а лить небольшими порциями с шагом 30 - 50 - ... . По НЧ ключам.

Лайфхак с ASO Desk

Обычно даю такую рекомендацию в личках, но понял, что пришло время рассказать на канале. Sensortower и appannie крутые сервисы, но для асо я рекомендую Aso desk. Но мы ведь стартаперы, откуда у нас деньги на подписку, учитывая, что там она стоит не дешево ?) Создавайте каждый раз левый скайп и почту, после чего запрашивайте триал. Буквально 15 минут разговора с менеджером и у вас есть полный функционал на 3 дня. Ну, а дальше, быстренько составляем ASO, и выкачиваем ключи под все наши проекты. Дешево и сердито.

Провальный марафон

Год назад, примерно, в этих же датах я решил, что раз не получается брать ГП качеством, то попробую количеством и устроил для себя мини-марафон. 1 день - 1 прила. Купил себе шаблон за 20$ и давай его рескинить. Для каждой прилы сам рефакторил код, сам изменял картинки, делал оформление под гп и что-то типо ASO. По истечению 14 дней у меня было 14 разных приложений на одном шаблоне. Сил и времени на это ушло просто уйму. Рассчет был на то, что хотя бы несколько прилок разгонится на органике и можно будет уже от этого плясать 👯‍♀️. Примерно, так оно и происходило, по некоторым ключам 1 прила смогла попасть в топ и приносила 50-70 инсталов в день. Но потом случился бан ) причем, не за зашкваренный шаблон, а за мультиакк, который прослеживался у меня еще с конца 16 года. А выхлоп со всей этой истории - 8$.

Success story, как говорится, а то вокруг все такие крутые: купили прилу -> залили трафа -> купаются в деньгах. Бывает еще вот так )

Отзывы для приложений

Обычно, когда у меня спрашивают биржи на которых можно закупить отзывы - я рекомендую буксы, аля сеоспринт. Отзывы, которые закупаются на биржах отваливаются в больших количествах, что лишний раз огорчают. При закупе с буксов же, их отваливается в разы меньше. Обычно до 30%. Но это нормально работает только под СНГ. В случае других гео так не прокатит, ну, или если использовать западные буксы, но я не тестил

Помните, неоднократно говорил про симулятор кейсов, как самое профитное, что я умудрялся делать? Показать, примерно, что это такое не было возможности, ибо акк гп, на котором было это приложение – давно приказал долго жить. Но сегодня ночью, выгружая приложение в амазон, и оказалось, что мои кейсы прям как Ленин: давно пора похоронить, а они все еще на показе, перед толпой. В общем, билд в открытом доступе. Уж не знаю, на сколько там все нормально функционирует, но глянуть их можно https://www.amazon.com/Lukos-Hextech-simulator/dp/B06XFTY6QT/ref=sr_1_1?keywords=Hextech+simulator&qid=1565183831&s=gateway&sr=8-1. Кстати, с амазона органика так и не приходила, наверное, ASO коряво сделал.