Как я выбираю канал продаж. Без «ну все туда идут»
Когда предприниматель думает «где мне продвигаться» - почти всегда имеет в виду «где продвигаются другие». Авито, Телеграм, маркетплейсы, соц сети , сарафан.
Но канал продаж это не мода. Это математика. Вот как я к этому подхожу
1️⃣ Там есть ваша ЦА - и её достаточно
Первый вопрос не «модный ли канал» а «сколько там моих потенциальных клиентов». Можно гениально вести Телеграм-канал, но если ваша аудитория там не сидит - это просто дорогое хобби. Считайте аудиторию до того как вкладывать деньги
2️⃣ Стоимость привлечения клиента вписывается в экономику
Канал должен окупаться. Берёте стоимость лида, считаете конверсию в покупку, получаете стоимость клиента. Сравниваете с маржой. Если привлечение клиента стоит дороже чем вы на нём зарабатываете - канал не работает, неважно насколько он популярный
3️⃣ Конкуренты там есть - но не настолько много чтобы вас не заметили
Конкуренты в канале это хорошо - значит он рабочий. Но если там уже 500 таких же как вы - пробиться будет дорого и долго. Смотрите не просто есть ли конкуренты, а сколько их и насколько они сильные.
4️⃣ Канал соответствует вашим ресурсам прямо сейчас
Ютуб может быть отличным каналом для вашей ниши. Но если у вас нет ни времени ни бюджета на производство видео - это не ваш канал сейчас. Лучший канал это тот который вы можете вести стабильно с теми ресурсами которые есть
5️⃣ Есть возможность протестировать быстро и дёшево
Прежде чем вкладывать большой бюджет - канал надо проверить. Если тест стоит полгода жизни и 500к - это не тест, это ставка. Хороший канал можно проверить малой кровью и быстро увидеть есть там результат или нет
Пример реального решения
Когда я себе собиралась искать клиентов на услуги финдира на аутсорс (почти три года назад), я думала ну начну с инста и телеграм, все ж эксперты тут продвигаются. Но потом я поняла, что для меня это не подходит. Мне нужен был быстрый результат с минимальными затратами по времени и бюджету. Ни телеграм, ни инста для этого не подходили. Поэтому я проанализировала доплнительно авито и профи.ру и пошла туда. Первую оплату я получила примерно через 5 дней после запуска. Ну и потом пошло поехало - и почти все клиенты с кем работаем несколько лет - все оттуда )
И вот потом когда появился ресурс на телеграм и другие соц сети - я начала потихоньку вкладываться и сюда.
Поэтому и всем с кем работала и работаю, всегда говорю - сначала оценить насколько реально этот канал вам подходит, потом давайте установим бюджет на тест и критерии успешного теста, и уже потом будем вкладывать много
Вы выбираете каналы продаж по цифрам - или по принципу все туда идут?
Когда предприниматель думает «где мне продвигаться» - почти всегда имеет в виду «где продвигаются другие». Авито, Телеграм, маркетплейсы, соц сети , сарафан.
Но канал продаж это не мода. Это математика. Вот как я к этому подхожу
Первый вопрос не «модный ли канал» а «сколько там моих потенциальных клиентов». Можно гениально вести Телеграм-канал, но если ваша аудитория там не сидит - это просто дорогое хобби. Считайте аудиторию до того как вкладывать деньги
Канал должен окупаться. Берёте стоимость лида, считаете конверсию в покупку, получаете стоимость клиента. Сравниваете с маржой. Если привлечение клиента стоит дороже чем вы на нём зарабатываете - канал не работает, неважно насколько он популярный
Конкуренты в канале это хорошо - значит он рабочий. Но если там уже 500 таких же как вы - пробиться будет дорого и долго. Смотрите не просто есть ли конкуренты, а сколько их и насколько они сильные.
Ютуб может быть отличным каналом для вашей ниши. Но если у вас нет ни времени ни бюджета на производство видео - это не ваш канал сейчас. Лучший канал это тот который вы можете вести стабильно с теми ресурсами которые есть
Прежде чем вкладывать большой бюджет - канал надо проверить. Если тест стоит полгода жизни и 500к - это не тест, это ставка. Хороший канал можно проверить малой кровью и быстро увидеть есть там результат или нет
Пример реального решения
Когда я себе собиралась искать клиентов на услуги финдира на аутсорс (почти три года назад), я думала ну начну с инста и телеграм, все ж эксперты тут продвигаются. Но потом я поняла, что для меня это не подходит. Мне нужен был быстрый результат с минимальными затратами по времени и бюджету. Ни телеграм, ни инста для этого не подходили. Поэтому я проанализировала доплнительно авито и профи.ру и пошла туда. Первую оплату я получила примерно через 5 дней после запуска. Ну и потом пошло поехало - и почти все клиенты с кем работаем несколько лет - все оттуда )
И вот потом когда появился ресурс на телеграм и другие соц сети - я начала потихоньку вкладываться и сюда.
Поэтому и всем с кем работала и работаю, всегда говорю - сначала оценить насколько реально этот канал вам подходит, потом давайте установим бюджет на тест и критерии успешного теста, и уже потом будем вкладывать много
Вы выбираете каналы продаж по цифрам - или по принципу все туда идут?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3💯1
Сегодня был семейный день.
Звучит как что-то само собой разумеющееся. Но для меня это маленькая победа.
Я не открыла рабочие чаты. Не ответила ни на одно сообщение. Просто была с семьёй.
Если вы не предприниматель - вы сейчас наверное не понимаете почему это вообще достижение 😄
Но если вы предприниматель или руководитель (за ними тоже часто такое наблюдается ) - вы понимаете. Потому что телефон всегда рядом. Потому что «одно сообщение» превращается в полчаса. Потому что чувство что ты должен быть на связи не отключается вместе с ноутбуком.
Я раньше отвечала всем в выходные. Всегда. Это казалось нормальным - ну а вдруг срочно, вдруг важно, вдруг без меня не разберутся
Сегодня не ответила. И знаете что? Всё в порядке. Мир не рухнул (вроде бы 😁)
Маленький шаг к тому балансу, который я ищу уже давно 🙂
А вы отвечаете на рабочие сообщения в выходные?
Звучит как что-то само собой разумеющееся. Но для меня это маленькая победа.
Я не открыла рабочие чаты. Не ответила ни на одно сообщение. Просто была с семьёй.
Если вы не предприниматель - вы сейчас наверное не понимаете почему это вообще достижение 😄
Но если вы предприниматель или руководитель (за ними тоже часто такое наблюдается ) - вы понимаете. Потому что телефон всегда рядом. Потому что «одно сообщение» превращается в полчаса. Потому что чувство что ты должен быть на связи не отключается вместе с ноутбуком.
Я раньше отвечала всем в выходные. Всегда. Это казалось нормальным - ну а вдруг срочно, вдруг важно, вдруг без меня не разберутся
Сегодня не ответила. И знаете что? Всё в порядке. Мир не рухнул (вроде бы 😁)
Маленький шаг к тому балансу, который я ищу уже давно 🙂
А вы отвечаете на рабочие сообщения в выходные?
🔥7❤3
Бизнес в 2026 году боится зарабатывать и расти
Звучит как абсурд - но это то, что происходит прямо сейчас.
С января порог выручки, с которого начинается НДС, снизили с 60 до 20 млн рублей. Дальше он станет еще ниже 15 и потом 10 млн руб
И многие предприниматели приняли решение: лучше не расти, чем попасть на налог
За два месяца 2026 года количество малых предприятий сократилось почти на 500. А вот микропредприятий стало больше на 40 000. Бизнес не масштабируется - он дробится и сжимается
Некоторые намеренно просят клиентов платить наличными, чтобы «не светить» выручку(не считая при этом сколько клиентов «отваливается» из-за отсутствия оплат картой). Кто-то придерживает сделки. Кто-то просто перестаёт продавать
И я понимаю страх. Но вот что меня беспокоит в этой истории.
Решение «не расти» - самое дорогое из всех возможных.
Потому что принимается на панике, а не на расчёте
Потому что вопрос не в том, «платить НДС или нет». Вопрос в том, что выгоднее именно вашей финансовой модели
Если у вас много расходов с входящим НДС - возможно, вам выгоднее работать с полной ставкой 22% и получать вычет. И тогда рост прибыли перекроет новый налог
Если расходов с НДС мало - ставка 5% без вычета может быть лучше. А если и эту ставку бизнес не выдерживает - тогда можно перестроить бизнес-модель и найти вариант как зарабатывать без «серых схем»
Но это считается. А не угадывается 🙂
Звучит как абсурд - но это то, что происходит прямо сейчас.
С января порог выручки, с которого начинается НДС, снизили с 60 до 20 млн рублей. Дальше он станет еще ниже 15 и потом 10 млн руб
И многие предприниматели приняли решение: лучше не расти, чем попасть на налог
За два месяца 2026 года количество малых предприятий сократилось почти на 500. А вот микропредприятий стало больше на 40 000. Бизнес не масштабируется - он дробится и сжимается
Некоторые намеренно просят клиентов платить наличными, чтобы «не светить» выручку(не считая при этом сколько клиентов «отваливается» из-за отсутствия оплат картой). Кто-то придерживает сделки. Кто-то просто перестаёт продавать
И я понимаю страх. Но вот что меня беспокоит в этой истории.
Решение «не расти» - самое дорогое из всех возможных.
Потому что принимается на панике, а не на расчёте
Потому что вопрос не в том, «платить НДС или нет». Вопрос в том, что выгоднее именно вашей финансовой модели
Если у вас много расходов с входящим НДС - возможно, вам выгоднее работать с полной ставкой 22% и получать вычет. И тогда рост прибыли перекроет новый налог
Если расходов с НДС мало - ставка 5% без вычета может быть лучше. А если и эту ставку бизнес не выдерживает - тогда можно перестроить бизнес-модель и найти вариант как зарабатывать без «серых схем»
Но это считается. А не угадывается 🙂
❤6👍2💯2
7 ошибок, из-за которых бизнес не зарабатывает столько, сколько мог бы
Вижу их из раза в раз. У разных бизнесов, в разных нишах - но ошибки одни и те же 🙂
1. Считают выручку вместо прибыли «У нас оборот 5 млн» — и глаза горят. Но сколько из них остаётся после всех расходов — никто не знает. → Считайте чистую прибыль и маржинальность.
2. Смотрят на остаток на счёте и думают, что это деньги бизнеса. А там предоплаты клиентов, зарезервированные налоги и чужие деньги вперемешку. → Разделите: деньги бизнеса, резерв под налоги, резерв под возвраты. Остаток на счёте ≠ прибыль
3. Нет платёжного календаря Кассовый разрыв всегда «внезапный». Хотя если посмотреть на цифры - он был виден за месяц. → Стройте платёжный календарь на 4–6 недель вперёд. Разрывы перестают быть сюрпризом
4. Режут маркетинг, когда становится туго Выручка упала - первым делом убирают рекламный бюджет. И выручка падает ещё сильнее. → Маркетинг - обязательная статья расходов. Режьте что угодно, но не трафик. Без него нет продаж. Вроде очевидно, но как оказывается не для всех
5. Масштабируются без проверки юнит-экономики. Продажи растут, открывают второй филиал, нанимают людей - и вдруг денег нет. Потому что каждая продажа была убыточной, просто в маленьких масштабах это не было заметно. → Прежде чем масштабироваться - посчитайте, зарабатываете ли вы на одном клиенте/продукте. Масштаб усиливает всё, включая убытки
6. Смотрят только один отчёт Обычно это движение денег - пришло/ушло/осталось. И всё. А где прибыль, где она «живёт», почему её нет на счёте — загадка. → Минимум два отчёта: ДДС + P&L. В идеале ещё баланс и план-факт. Только вместе они дают картину
7. Принимают решения на ощущениях, а не на цифрах «Кажется, этот продукт хорошо продаётся» / «Мне кажется, реклама работает» / «Думаю, мы в плюсе». → Ощущения - плохой финансовый директор. Цифры не врут, ощущения - постоянно.
Если узнали хотя бы 2–3 пункта — уже есть над чем работать 🙂
Вижу их из раза в раз. У разных бизнесов, в разных нишах - но ошибки одни и те же 🙂
1. Считают выручку вместо прибыли «У нас оборот 5 млн» — и глаза горят. Но сколько из них остаётся после всех расходов — никто не знает. → Считайте чистую прибыль и маржинальность.
2. Смотрят на остаток на счёте и думают, что это деньги бизнеса. А там предоплаты клиентов, зарезервированные налоги и чужие деньги вперемешку. → Разделите: деньги бизнеса, резерв под налоги, резерв под возвраты. Остаток на счёте ≠ прибыль
3. Нет платёжного календаря Кассовый разрыв всегда «внезапный». Хотя если посмотреть на цифры - он был виден за месяц. → Стройте платёжный календарь на 4–6 недель вперёд. Разрывы перестают быть сюрпризом
4. Режут маркетинг, когда становится туго Выручка упала - первым делом убирают рекламный бюджет. И выручка падает ещё сильнее. → Маркетинг - обязательная статья расходов. Режьте что угодно, но не трафик. Без него нет продаж. Вроде очевидно, но как оказывается не для всех
5. Масштабируются без проверки юнит-экономики. Продажи растут, открывают второй филиал, нанимают людей - и вдруг денег нет. Потому что каждая продажа была убыточной, просто в маленьких масштабах это не было заметно. → Прежде чем масштабироваться - посчитайте, зарабатываете ли вы на одном клиенте/продукте. Масштаб усиливает всё, включая убытки
6. Смотрят только один отчёт Обычно это движение денег - пришло/ушло/осталось. И всё. А где прибыль, где она «живёт», почему её нет на счёте — загадка. → Минимум два отчёта: ДДС + P&L. В идеале ещё баланс и план-факт. Только вместе они дают картину
7. Принимают решения на ощущениях, а не на цифрах «Кажется, этот продукт хорошо продаётся» / «Мне кажется, реклама работает» / «Думаю, мы в плюсе». → Ощущения - плохой финансовый директор. Цифры не врут, ощущения - постоянно.
Если узнали хотя бы 2–3 пункта — уже есть над чем работать 🙂
🔥3❤2👍2
Серая занятость. Риски всегда достаются не тому
Компания работает с сотрудниками неофициально. Серая зарплата, никаких трудовых договоров. Экономия на налогах - ощутимая, все всё понимают, всех устраивает. Зп при этом в рынке, не выше.
И вот сотрудница беременеет.
По закону компания ничего не должна - договора нет, обязательств нет. Никаких декретных, никакого сохранения места, никаких пособий. Ты сама согласилась работать так
Компания решила поступить по-человечески - выплатить три оклада. С условием что сотрудница уходит на седьмом месяце и не возвращается. Место будет занято новым человеком, которого никто увольнять не станет
Аргумент компании простой - мы не были обязаны ничего платить, три оклада это наша добрая воля, бизнес не благотворительность, о декрете мы не договаривались
И вот здесь начинается та самая тонкая грань
С одной стороны - компания права формально. Договора нет. Человек осознанно выбрал серую занятость. Три оклада - это жест, а не обязанность
С другой стороны - человек несколько лет отдал этой компании. Без больничных, без всех тех гарантий которые даёт официальное трудоустройство. И в момент когда жизнь повернулась вот так - оказался один на один с тем что договора нет.
Серая занятость это всегда негласный договор. Сотрудник берёт на себя все риски, которые по закону должен нести работодатель. И когда эти риски реализуются - компания говорит «ну ты же сама согласилась» и превращает это в инструмент против сотрудников.
Это законно. Но вот насколько это честно - каждый решает сам.
И у меня таких примеров несколько, с разными решениями собственников:
- в одной компании устроили официально сразу как узнали (может потому что собственница - женщина?)
- в другой - как написала выше - три оклада и уходи не возвращайся
- в третьей - решили вообще ничего не платить.
Как бы поступили вы?
Компания работает с сотрудниками неофициально. Серая зарплата, никаких трудовых договоров. Экономия на налогах - ощутимая, все всё понимают, всех устраивает. Зп при этом в рынке, не выше.
И вот сотрудница беременеет.
По закону компания ничего не должна - договора нет, обязательств нет. Никаких декретных, никакого сохранения места, никаких пособий. Ты сама согласилась работать так
Компания решила поступить по-человечески - выплатить три оклада. С условием что сотрудница уходит на седьмом месяце и не возвращается. Место будет занято новым человеком, которого никто увольнять не станет
Аргумент компании простой - мы не были обязаны ничего платить, три оклада это наша добрая воля, бизнес не благотворительность, о декрете мы не договаривались
И вот здесь начинается та самая тонкая грань
С одной стороны - компания права формально. Договора нет. Человек осознанно выбрал серую занятость. Три оклада - это жест, а не обязанность
С другой стороны - человек несколько лет отдал этой компании. Без больничных, без всех тех гарантий которые даёт официальное трудоустройство. И в момент когда жизнь повернулась вот так - оказался один на один с тем что договора нет.
Серая занятость это всегда негласный договор. Сотрудник берёт на себя все риски, которые по закону должен нести работодатель. И когда эти риски реализуются - компания говорит «ну ты же сама согласилась» и превращает это в инструмент против сотрудников.
Это законно. Но вот насколько это честно - каждый решает сам.
И у меня таких примеров несколько, с разными решениями собственников:
- в одной компании устроили официально сразу как узнали (может потому что собственница - женщина?)
- в другой - как написала выше - три оклада и уходи не возвращайся
- в третьей - решили вообще ничего не платить.
Как бы поступили вы?
🤯3🥴1👀1
ФОТ: где реальная оптимизация а где иллюзия
Все хотят оптимизировать расходы на команду. Это нормально - ФОТ часто один из самых больших расходов в бизнесе
Но давайте честно поговорим про то что реально работает- а что только выглядит как оптимизация
Самозанятые и ИП - когда это честно
Если человек реально фрилансер. Работает с несколькими клиентами, сам выбирает задачи, сам управляет своим временем - это легально и честно. Дизайнер на проект, юрист на задачу, маркетолог на канал. Не брать в штат, а работать со специалистами на аутсорсе
Самозанятые и ИП - когда это схема
Когда вы говорите сотруднику «оформись самозанятым» - а он по факту работает только с вами, в фиксированное время, по вашим правилам. Это не его выбор. Это ваша оптимизация за его счёт. И налоговая это прекрасно видит - регулярные одинаковые выплаты от одного источника, один клиент, признаки трудовых отношений. Штрафы за это растут. И если к вам еще не пришли, поверьте рано или поздно придут )
Что реально легально
Гибкая структура выплат - небольшой оклад плюс премии привязанные к результату. Это законно, это гибко, это позволяет регулировать расходы. И человек при этом официально трудоустроен со всеми гарантиями.
И вот здесь главная мысль которую я хочу донести.
Волшебного инструмента «сэкономить на людях и ни за что не отвечать» - не существует. Любая схема которая выглядит слишком красиво - либо рискованна юридически, либо нечестна по отношению к человеку. Чаще всего и то и другое одновременно
Реальная оптимизация ФОТ это не про серые схемы. Это про то чтобы платить за результат, выстраивать правильную структуру выплат и мотивации, и нанимать людей осознанно - понимая сколько каждый реально должен приносить бизнесу денег
Это сложнее чем попросить всех оформить самозанятость. Зато не аукнется в самый неподходящий момент
Все хотят оптимизировать расходы на команду. Это нормально - ФОТ часто один из самых больших расходов в бизнесе
Но давайте честно поговорим про то что реально работает- а что только выглядит как оптимизация
Самозанятые и ИП - когда это честно
Если человек реально фрилансер. Работает с несколькими клиентами, сам выбирает задачи, сам управляет своим временем - это легально и честно. Дизайнер на проект, юрист на задачу, маркетолог на канал. Не брать в штат, а работать со специалистами на аутсорсе
Самозанятые и ИП - когда это схема
Когда вы говорите сотруднику «оформись самозанятым» - а он по факту работает только с вами, в фиксированное время, по вашим правилам. Это не его выбор. Это ваша оптимизация за его счёт. И налоговая это прекрасно видит - регулярные одинаковые выплаты от одного источника, один клиент, признаки трудовых отношений. Штрафы за это растут. И если к вам еще не пришли, поверьте рано или поздно придут )
Что реально легально
Гибкая структура выплат - небольшой оклад плюс премии привязанные к результату. Это законно, это гибко, это позволяет регулировать расходы. И человек при этом официально трудоустроен со всеми гарантиями.
И вот здесь главная мысль которую я хочу донести.
Волшебного инструмента «сэкономить на людях и ни за что не отвечать» - не существует. Любая схема которая выглядит слишком красиво - либо рискованна юридически, либо нечестна по отношению к человеку. Чаще всего и то и другое одновременно
Реальная оптимизация ФОТ это не про серые схемы. Это про то чтобы платить за результат, выстраивать правильную структуру выплат и мотивации, и нанимать людей осознанно - понимая сколько каждый реально должен приносить бизнесу денег
Это сложнее чем попросить всех оформить самозанятость. Зато не аукнется в самый неподходящий момент
❤4🔥4💯2
95% предпринимателей говорят, что в 2026 стало хуже
Опора России опросила 3 500 бизнесов по всей стране - от микро до среднего.
Цифры вышли буквально вчера, и они такие:
📌 94,7% отмечают ухудшение по сравнению с прошлым годом
📌 45% закончили 2025-й без прибыли или с убытком
📌 68,7% фиксируют падение выручки прямо сейчас
📌 5,4% уже остановили работу
📌 Только 23,7% полностью уверены, что продолжат нормально работать
Это не паника и не заголовки ради кликов. Это то, что происходит вокруг прямо сейчас
И вот что меня в этом всём не отпускает. Когда я работаю с клиентами - закрытие или кризис почти никогда не приходят внезапно.
Платёжный календарь, план-факт по выручке, маржинальность по направлениям - это не умные слова для больших компаний. Это то, что даёт тебе время среагировать до того, как касса опустеет
Как у вас сейчас дела в ваших проектах ? 👇
Опора России опросила 3 500 бизнесов по всей стране - от микро до среднего.
Цифры вышли буквально вчера, и они такие:
Это не паника и не заголовки ради кликов. Это то, что происходит вокруг прямо сейчас
И вот что меня в этом всём не отпускает. Когда я работаю с клиентами - закрытие или кризис почти никогда не приходят внезапно.
Всё видно заранее: выручка начинает чуть-чуть проседать, средний чек тихо ползёт вниз, расходы незаметно растут быстрее доходов.
Но собственник этого не видит - потому что смотрит на ощущения, а не на цифры
Платёжный календарь, план-факт по выручке, маржинальность по направлениям - это не умные слова для больших компаний. Это то, что даёт тебе время среагировать до того, как касса опустеет
Как у вас сейчас дела в ваших проектах ? 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5😱2🥴1
Правило "один экран" — все ключевые метрики бизнеса должны помещаться на один дашборд
Я видела таблицы на 47 вкладок.
Дашборды, где 53 графика. Отчёты на 14 страниц, которые топ-менеджеры присылают в конце месяца и которые никто не читает дальше первой строки
Знаете, что объединяет все эти компании?
Собственник всё равно принимал решения на ощущениях. Потому что открыть это всё, разобраться и ещё сделать вывод - на это нет ни времени, ни желания. Особенно когда горит
Данных много. Ясности - ноль.
Правило одного экрана простое.
Всё, что тебе нужно знать о состоянии бизнеса прямо сейчас - должно помещаться на один экран ноутбука. Без скролла. Без переключения вкладок.
Открыл — увидел — понял — решил
Вот и весь менеджмент.
У меня есть клиент, который каждое утро открывает дашборд на Бали за стаканом кофе. Там восемь цифр. Восемь - не потому что он ленивый. А потому что мы три месяца выясняли: какие именно восемь цифр говорят ему всё, что нужно
Выручка за вчера и план на месяц. Маржа факт vs план.
Остаток на счетах.
Дебиторка.
Конверсия из заявки в оплату. Количество новых клиентов за неделю.
Средний чек.
И один показатель специфичный для его ниши
Восемь цифр. Три минуты. Он понимает, нужно ли ему сегодня вмешиваться в бизнес или можно идти серфить.
Почему большинство этого не делает?
Потому что кажется, что больше данных = больше контроля.
Это ловушка.
Больше данных без фокуса - это не контроль. Это тревога, оформленная в Excel
Как собрать свой экран:
Возьмите лист бумаги. Напиши все показатели, которые сейчас отслеживаете или хотите отслеживать. Всё подряд.
Теперь задайте по каждому один вопрос:
«Если этот показатель изменится - я приму другое решение завтра?»
Если да - оставляйте. Если нет или «наверное» - вычёркивайте.
То, что осталось - это и есть ваш экран
У большинства остаётся от пяти до десяти цифр. Именно столько нужно.
Сколько у тебя сейчас показателей в управлении? И сколько из них ты смотришь реально, а не «надо бы посмотреть»?
P.S. Если твои ключевые метрики не помещаются на один экран - у тебя нет метрик. У тебя есть данные. Это разные вещи.
Я видела таблицы на 47 вкладок.
Дашборды, где 53 графика. Отчёты на 14 страниц, которые топ-менеджеры присылают в конце месяца и которые никто не читает дальше первой строки
Знаете, что объединяет все эти компании?
Собственник всё равно принимал решения на ощущениях. Потому что открыть это всё, разобраться и ещё сделать вывод - на это нет ни времени, ни желания. Особенно когда горит
Данных много. Ясности - ноль.
Правило одного экрана простое.
Всё, что тебе нужно знать о состоянии бизнеса прямо сейчас - должно помещаться на один экран ноутбука. Без скролла. Без переключения вкладок.
Открыл — увидел — понял — решил
Вот и весь менеджмент.
У меня есть клиент, который каждое утро открывает дашборд на Бали за стаканом кофе. Там восемь цифр. Восемь - не потому что он ленивый. А потому что мы три месяца выясняли: какие именно восемь цифр говорят ему всё, что нужно
Выручка за вчера и план на месяц. Маржа факт vs план.
Остаток на счетах.
Дебиторка.
Конверсия из заявки в оплату. Количество новых клиентов за неделю.
Средний чек.
И один показатель специфичный для его ниши
Восемь цифр. Три минуты. Он понимает, нужно ли ему сегодня вмешиваться в бизнес или можно идти серфить.
Почему большинство этого не делает?
Потому что кажется, что больше данных = больше контроля.
Это ловушка.
Больше данных без фокуса - это не контроль. Это тревога, оформленная в Excel
Настоящий контроль — это когда ты знаешь три-пять показателей, которые являются ранними сигналами проблемы. Пока они в норме - бизнес в норме. Один вышел за рамки - копаешь глубже именно там.
Всё остальное - детализация для разбора, а не для ежедневного управления.
Как собрать свой экран:
Возьмите лист бумаги. Напиши все показатели, которые сейчас отслеживаете или хотите отслеживать. Всё подряд.
Теперь задайте по каждому один вопрос:
«Если этот показатель изменится - я приму другое решение завтра?»
Если да - оставляйте. Если нет или «наверное» - вычёркивайте.
То, что осталось - это и есть ваш экран
У большинства остаётся от пяти до десяти цифр. Именно столько нужно.
Один экран - это не упрощение.
Это высший уровень понимания своего бизнеса. Потому что чтобы выбрать восемь главных цифр из сорока - нужно очень хорошо понимать, как твой бизнес зарабатывает деньги
Сколько у тебя сейчас показателей в управлении? И сколько из них ты смотришь реально, а не «надо бы посмотреть»?
P.S. Если твои ключевые метрики не помещаются на один экран - у тебя нет метрик. У тебя есть данные. Это разные вещи.
🔥6❤5💯4
Я все понимаю, но
Моя «любимая» фраза от собственников
- У вас кассовый разрыв, потому что вы выводите из бизнеса больше чем он заработал
- Я все понимаю, но мне надо на личные потребности
➖
- У вас низкая маржинальность, вам надо работать с продуктом (менять цену, ценность или полностью продукт)
- Я все понимаю, но мне хочется продавать именно этот продукт, а поднять цены для норм маржи не могу, рынок не позволяет
➖
- У вас реклама не окупается, надо посчитать все показатели - ctr, roi, cpl, cpc и проч и отключить что не нужно
- Я всё понимаю, но у нас хорошая реклама и все точно в норме мы до этого все считали
И все бы хорошо. Если бы при этом не было фразы «Что нам делать чтоб повысить прибыль и не попадать вечно в кассовые разрывы ?»
А на все предложения говорить «я понимаю, но…» и ничего не делать.
Так не работает
Моя «любимая» фраза от собственников
- У вас кассовый разрыв, потому что вы выводите из бизнеса больше чем он заработал
- Я все понимаю, но мне надо на личные потребности
- У вас низкая маржинальность, вам надо работать с продуктом (менять цену, ценность или полностью продукт)
- Я все понимаю, но мне хочется продавать именно этот продукт, а поднять цены для норм маржи не могу, рынок не позволяет
- У вас реклама не окупается, надо посчитать все показатели - ctr, roi, cpl, cpc и проч и отключить что не нужно
- Я всё понимаю, но у нас хорошая реклама и все точно в норме мы до этого все считали
И все бы хорошо. Если бы при этом не было фразы «Что нам делать чтоб повысить прибыль и не попадать вечно в кассовые разрывы ?»
А на все предложения говорить «я понимаю, но…» и ничего не делать.
Так не работает
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯6❤🔥2❤1😍1💋1
Не воруют ли у тебя?
Часто вы не зарабатываете не потому что продажи или продукт плохие, а потому что есть много мест, где деньги утекают, а вы не замечаете потому что не ведете нормально учет
Есть такое исследование, что средняя компания теряет 5% годовой выручки на внутренних потерях. Тихо и незаметно
И самое неприятное - в среднем такие схемы живут полтора года до того как их находят
С одним из клиентов таких потерь я нашла на 1 млн руб ежемесячно, а все из-за того, что учета в расчетах через обменники не было. Был большой поток обмена, но никто не следил действительно ли на все что перечислили получили валюту в нужном объеме и по нужному курсу, часто меняли не потому курсу, кто-то из менеджеров забывал отправить чеки. И как итог минус миллион почти каждый месяц
Это не значит что у вас точно воркуют. Это значит - если нет контроля, кто-то обязательно проверит насколько его нет
Тут 👇 собрала весь известный мне список таких мест, где вы можете терять деньги и не замечать. Обязательно проверь свой бизнес и настрой контроль
ССЛЫКА НА ЧЕК-ЛИСТ
Часто вы не зарабатываете не потому что продажи или продукт плохие, а потому что есть много мест, где деньги утекают, а вы не замечаете потому что не ведете нормально учет
Есть такое исследование, что средняя компания теряет 5% годовой выручки на внутренних потерях. Тихо и незаметно
⚠️ Если ваша выручка к примеру 5 млн руб в месяц, то это 3 млн руб в год
И самое неприятное - в среднем такие схемы живут полтора года до того как их находят
С одним из клиентов таких потерь я нашла на 1 млн руб ежемесячно, а все из-за того, что учета в расчетах через обменники не было. Был большой поток обмена, но никто не следил действительно ли на все что перечислили получили валюту в нужном объеме и по нужному курсу, часто меняли не потому курсу, кто-то из менеджеров забывал отправить чеки. И как итог минус миллион почти каждый месяц
Это не значит что у вас точно воркуют. Это значит - если нет контроля, кто-то обязательно проверит насколько его нет
Тут 👇 собрала весь известный мне список таких мест, где вы можете терять деньги и не замечать. Обязательно проверь свой бизнес и настрой контроль
ССЛЫКА НА ЧЕК-ЛИСТ
❤5💯3🔥2
Интуиция - красивое название для «я не хочу считать»
На днях наткнулась на видео Михаила Токовинина (основателя amoCRM), где он говорит :
Один из примеров привел компанию Kodak - мол, по цифрам у них всё было отлично, поэтому они проспали цифровую эпоху и обанкротились.
Ничего против Михаила не имею, и многие из его тем и постов мне нравятся. Но тут…я не согласна 😁
Давайте снимем розовые очки и разберем этот миф, пока владельцы небольших бизнесов не пошли банкротиться вслед за Kodak, доверившись «чуйке»
❌ Ошибка №1. Что на самом деле случилось с Kodak?
Исторический факт: Kodak НЕ проспал цифровую камеру - Они её изобрели!Стивен Сассон, инженер Kodak, создал первый цифровой фотоаппарат еще в 1975 году. Руководство компании прекрасно видело и цифры, и тренды. Но они приняли осознанное управленческое решение положить разработку под сукно, потому что боялись, что цифра убьет их сверхприбыльный бизнес по продаже фотопленки.
Это была ошибка не цифр. Цифры как раз показывали будущее. Это была ошибка человеческого эго, страха и нежелания менять бизнес-модель. Цифры не принимают решений. Их принимает человек
❌ Ошибка №2. «Чуйка» миллиардера vs «Авось» микробизнеса
Когда какой-то предприниматель с десятилетиями опыта и миллиардной компанией говорит «я чувствую интуитивно» - это не магия. Это насмотренность. Его мозг за 20 лет в бизнесе обработал терабайты данных, отсмотрел сотни отчетов и оцифровал тысячи факапов. Его «интуиция» - это мгновенный автоматический анализ архива данных в его голове.
Но когда предприниматель в малом бизнесе говорит: Я интуитивно чувствую, что надо закупить эту партию товара, не имея за плечами 20 лет опыта - это не интуиция. Это обычное гадание на кофейной гуще и лень
❌ Ошибка №3. Цифры как уход от ответственности? Серьезно?
Цифрами прикрывают задницу: «Ну, отчет же показал…».
В реальности всё с точностью до наоборот. Спрятаться за интуицию гораздо проще: «Ну, не повезло, чуйка подвела, рынок изменился, ретроградный Меркурий в конце концов 😁». И всё, ты ни в чем не виноват.
А вот открыть в конце месяца Отчет о прибылях и убытках. посмотреть на твердые цифры и признать: «Я сработал в минус. Я проел предоплаты клиентов. Моя маржа упала на 15%, потому что я побоялся поднять цены» - вот это требует настоящей ответственности
Цифры не снимают ответственность. Они её возвращают. Они лишают иллюзий.
📊 Бизнес - это язык цифр
Если у вас корпорация с миллиардными подушками безопасности, вы можете позволить себе поиграть в интуицию и рискнуть несколькими миллионами на «тест гипотезы».
Если у вас малый бизнес, цена ошибки для вас - кассовый разрыв, долги по зарплате и закрытие компании уже в следующий вторник. У вас просто нет права на «интуитивный менеджмент».
Интуиция хороша для генерации идей: «А давайте попробуем новый продукт?»
Но дальше должна включаться жесткая оцифровка:
- Сколько стоит привлечение клиента?
- Какая будет маржа?
- Хватит ли у нас оборотных средств?
Цифры - это не враг творчества. Это единственный способ разговаривать с бизнесом на его языке, а не на языке надежд и иллюзий.
А на что в решениях чаще опираетесь вы: на твердый расчет или на внутренний голос? 👇
На днях наткнулась на видео Михаила Токовинина (основателя amoCRM), где он говорит :
«Интуиция лучше аналитики. Цифры — это просто способ снять с себя ответственность (мол, это цифры так показали, я не при чем)»
Один из примеров привел компанию Kodak - мол, по цифрам у них всё было отлично, поэтому они проспали цифровую эпоху и обанкротились.
Ничего против Михаила не имею, и многие из его тем и постов мне нравятся. Но тут…я не согласна 😁
Давайте снимем розовые очки и разберем этот миф, пока владельцы небольших бизнесов не пошли банкротиться вслед за Kodak, доверившись «чуйке»
❌ Ошибка №1. Что на самом деле случилось с Kodak?
Исторический факт: Kodak НЕ проспал цифровую камеру - Они её изобрели!Стивен Сассон, инженер Kodak, создал первый цифровой фотоаппарат еще в 1975 году. Руководство компании прекрасно видело и цифры, и тренды. Но они приняли осознанное управленческое решение положить разработку под сукно, потому что боялись, что цифра убьет их сверхприбыльный бизнес по продаже фотопленки.
Это была ошибка не цифр. Цифры как раз показывали будущее. Это была ошибка человеческого эго, страха и нежелания менять бизнес-модель. Цифры не принимают решений. Их принимает человек
❌ Ошибка №2. «Чуйка» миллиардера vs «Авось» микробизнеса
Когда какой-то предприниматель с десятилетиями опыта и миллиардной компанией говорит «я чувствую интуитивно» - это не магия. Это насмотренность. Его мозг за 20 лет в бизнесе обработал терабайты данных, отсмотрел сотни отчетов и оцифровал тысячи факапов. Его «интуиция» - это мгновенный автоматический анализ архива данных в его голове.
Но когда предприниматель в малом бизнесе говорит: Я интуитивно чувствую, что надо закупить эту партию товара, не имея за плечами 20 лет опыта - это не интуиция. Это обычное гадание на кофейной гуще и лень
❌ Ошибка №3. Цифры как уход от ответственности? Серьезно?
Цифрами прикрывают задницу: «Ну, отчет же показал…».
В реальности всё с точностью до наоборот. Спрятаться за интуицию гораздо проще: «Ну, не повезло, чуйка подвела, рынок изменился, ретроградный Меркурий в конце концов 😁». И всё, ты ни в чем не виноват.
А вот открыть в конце месяца Отчет о прибылях и убытках. посмотреть на твердые цифры и признать: «Я сработал в минус. Я проел предоплаты клиентов. Моя маржа упала на 15%, потому что я побоялся поднять цены» - вот это требует настоящей ответственности
Цифры не снимают ответственность. Они её возвращают. Они лишают иллюзий.
📊 Бизнес - это язык цифр
Если у вас корпорация с миллиардными подушками безопасности, вы можете позволить себе поиграть в интуицию и рискнуть несколькими миллионами на «тест гипотезы».
Если у вас малый бизнес, цена ошибки для вас - кассовый разрыв, долги по зарплате и закрытие компании уже в следующий вторник. У вас просто нет права на «интуитивный менеджмент».
Интуиция хороша для генерации идей: «А давайте попробуем новый продукт?»
Но дальше должна включаться жесткая оцифровка:
- Сколько стоит привлечение клиента?
- Какая будет маржа?
- Хватит ли у нас оборотных средств?
Цифры - это не враг творчества. Это единственный способ разговаривать с бизнесом на его языке, а не на языке надежд и иллюзий.
А на что в решениях чаще опираетесь вы: на твердый расчет или на внутренний голос? 👇
❤8💯4🔥2
🔥 «Я хочу поднять цены, но до смерти боюсь потерять клиентов»
Давайте это разберём, а в конце дам калькулятор, где сами посчитаете свою ситуацию
Пожалуй, это самый популярный страх среди предпринимателей. Мы можем годами работать на грани рентабельности, мириться с тем, что аренда, закупки и реклама выросли на 20%, но упорно держать прайс «как у всех», чтобы, не дай бог, не обидеть лояльного клиента.
Но давайте уберем эмоции. Бизнес — это не благотворительность, это язык цифр. И если вы не пересматриваете свои цены хотя бы раз в год — вы гарантированно и добровольно отдаете свою прибыль инфляции
📉 Как инфляция тихо съедает ваш бизнес
Представьте, что ваша маржинальность — 30%.
За год из-за роста костов, удорожания трафика и общего рынка ваши расходы незаметно выросли всего на 5%.
Что происходит, если вы оставили цены прежними? Ваша маржа упала до 25%.
Но в чистой прибыли вы потеряли не 5%... Вы потеряли почти 17% своего личного дохода! Вы работаете столько же (или даже больше), а в карман кладете значительно меньше. Знакомо?
💸 Кейс из практики: +2 000 000 ₽ чистыми «в моменте»
Был у меня клиент. Классическая история: отличный продукт, стабильный поток клиентов, но собственник уже больше года боялся поднять цены — думал, аудитория уйдет к конкурентам.
Мы оцифровали его бизнес и приняли решение: аккуратно поднять цены всего на 5% (это уровень погрешности, который обычный клиент даже не заметит на чеке)
Что мы получили в моменте?

Объем продаж и количество клиентов не изменились вообще (ушло ровно 0 человек). Прямые переменные затраты на производство остались прежними.

За счет роста маржинальности чистая прибыль бизнеса мгновенно выросла на 2 000 000 рублей за первый же месяц! На годовом горизонте это решение принесло собственнику +24 000 000 рублей чистой прибыли без привлечения новых менеджеров, без раздувания бюджета на рекламу и без перегрузки команды. Из воздуха? Нет. На чистой математике
🛡 Как поднять цены без паники и войны с клиентами?
Если действовать по «чуйке», можно действительно совершить глупость.
Чтобы этого не произошло, используйте 3 проверенных шага:
1️⃣ Посчитайте свой критический порог оттока
Прежде чем менять прайс, нужно точно знать: какой отток клиентов для вас безопасен? Математика маржинальности контринтуитивна. Например: если ваша маржа 30% и вы поднимаете цену на 15%, вы можете безболезненно потерять до 20% клиентов (каждого пятого!) и всё равно заработать больше денег, при этом освободив ресурс команды
2️⃣ Поднимайте цены поэтапно
Не обязательно менять прайс для всех в один день. Начните с новых лидов — они не знают ваших старых цен и сразу покупают по новой стоимости.
Старым клиентам дайте «окно возможности»: анонсируйте повышение за 2 недели и предложите выкупить услуги/товары вперед по старому прайсу. Это даст вам мощный буст продаж прямо сейчас
3️⃣ Создайте тарифную сетку
Вместо прямого повышения цены создайте новый «Премиум-пакет» с минимальной дополнительной ценностью и поставьте на него цену выше на 20-30%. Клиенты любят выбирать, и часть аудитории сама перейдет на дорогой тариф
🛠 Проверьте свой бизнес прямо сейчас
Хватит гадать, выдержит ли ваш бизнес изменения. Я разработала интерактивный веб-калькулятор.
Вы просто вводите свою выручку, маржу и постоянные расходы, а калькулятор сам:
✅ Рассчитывает ваш точный критический порог оттока клиентов.
✅ Показывает реальную чистую прибыль до и после изменений.
✅ Строит тепловую матрицу сценариев и прогнозирует годовой финансовый эффект
👉 Посчитать свои цифры можно здесь: КАЛЬКУЛЯТОР
А как часто вы пересматриваете свои цены? Считаете ли вы финансовый эффект от роста чека или до сих пор полагаетесь на интуицию?
Давайте это разберём, а в конце дам калькулятор, где сами посчитаете свою ситуацию
Пожалуй, это самый популярный страх среди предпринимателей. Мы можем годами работать на грани рентабельности, мириться с тем, что аренда, закупки и реклама выросли на 20%, но упорно держать прайс «как у всех», чтобы, не дай бог, не обидеть лояльного клиента.
Но давайте уберем эмоции. Бизнес — это не благотворительность, это язык цифр. И если вы не пересматриваете свои цены хотя бы раз в год — вы гарантированно и добровольно отдаете свою прибыль инфляции
📉 Как инфляция тихо съедает ваш бизнес
Представьте, что ваша маржинальность — 30%.
За год из-за роста костов, удорожания трафика и общего рынка ваши расходы незаметно выросли всего на 5%.
Что происходит, если вы оставили цены прежними? Ваша маржа упала до 25%.
Но в чистой прибыли вы потеряли не 5%... Вы потеряли почти 17% своего личного дохода! Вы работаете столько же (или даже больше), а в карман кладете значительно меньше. Знакомо?
💸 Кейс из практики: +2 000 000 ₽ чистыми «в моменте»
Был у меня клиент. Классическая история: отличный продукт, стабильный поток клиентов, но собственник уже больше года боялся поднять цены — думал, аудитория уйдет к конкурентам.
Мы оцифровали его бизнес и приняли решение: аккуратно поднять цены всего на 5% (это уровень погрешности, который обычный клиент даже не заметит на чеке)
Что мы получили в моменте?

Объем продаж и количество клиентов не изменились вообще (ушло ровно 0 человек). Прямые переменные затраты на производство остались прежними.

За счет роста маржинальности чистая прибыль бизнеса мгновенно выросла на 2 000 000 рублей за первый же месяц! На годовом горизонте это решение принесло собственнику +24 000 000 рублей чистой прибыли без привлечения новых менеджеров, без раздувания бюджета на рекламу и без перегрузки команды. Из воздуха? Нет. На чистой математике
🛡 Как поднять цены без паники и войны с клиентами?
Если действовать по «чуйке», можно действительно совершить глупость.
Чтобы этого не произошло, используйте 3 проверенных шага:
Прежде чем менять прайс, нужно точно знать: какой отток клиентов для вас безопасен? Математика маржинальности контринтуитивна. Например: если ваша маржа 30% и вы поднимаете цену на 15%, вы можете безболезненно потерять до 20% клиентов (каждого пятого!) и всё равно заработать больше денег, при этом освободив ресурс команды
Не обязательно менять прайс для всех в один день. Начните с новых лидов — они не знают ваших старых цен и сразу покупают по новой стоимости.
Старым клиентам дайте «окно возможности»: анонсируйте повышение за 2 недели и предложите выкупить услуги/товары вперед по старому прайсу. Это даст вам мощный буст продаж прямо сейчас
Вместо прямого повышения цены создайте новый «Премиум-пакет» с минимальной дополнительной ценностью и поставьте на него цену выше на 20-30%. Клиенты любят выбирать, и часть аудитории сама перейдет на дорогой тариф
🛠 Проверьте свой бизнес прямо сейчас
Хватит гадать, выдержит ли ваш бизнес изменения. Я разработала интерактивный веб-калькулятор.
Вы просто вводите свою выручку, маржу и постоянные расходы, а калькулятор сам:
👉 Посчитать свои цифры можно здесь: КАЛЬКУЛЯТОР
А как часто вы пересматриваете свои цены? Считаете ли вы финансовый эффект от роста чека или до сих пор полагаетесь на интуицию?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤3💯3
Ручной труд дешевеет. Мышление дорожает
Сегодня слушала лекцию про ИИ, профессии и бизнесы ближайших 3–5 лет.
И вот что мне кажется важным.
Сейчас очень много разговоров в стиле: «ИИ заменит кучу профессий»,«половину сотрудников можно будет сократить», «люди больше не нужны».
Но мне кажется, вопрос не совсем в этом.
Не - заменит ли меня ИИ?
А: за что мне вообще платят?
Потому что операционный, линейный труд правда дешевеет.
Написать текст - уже не вау.
Собрать простую презентацию - не вау.
Сделать расчёты и базовую аналитику, дашборды - тоже уже не магия.
Собрать простую автоматизацию или написать код - не вау.
Составить типовой план - ну такое.
ИИ это делает быстро. Иногда криво, да. Иногда с ошибками. Но быстро.
И поэтому дорожать будет другое.
Не я умею делать. А - я понимаю, что надо сделать, как поставить задачу правильно, зачем, в какой последовательности и как это повлияет на результат и деньги
А это уже либо управленческое мышление, либо предпринимательское.
Так что велком все в предприниматели 😁
Только тут тоже без иллюзий. Бизнес все равно упрется в вопросы:
что мы продаем?
кому?
с какой маржой?
сколько это стоит?
окупается или нет?
что будет через 3 месяца?
ИИ может помочь быстрее искать ответы. Быстрее считать. Быстрее собирать варианты. Быстрее проверять гипотезы.
Но думать вместо собственника он не будет.
Пока что 😅
И если в голове бардак, то с ИИ будет просто бардак на высокой скорости.
Поэтому мне не очень нравится тренд:
«сейчас всех уволю, заменю ИИ и стану эффективным».
Скорее вопрос должен быть другим:
не - кого бы сократить?
а - как усилить тех, кто уже есть?
Как снять с команды рутину.
Как быстрее делать аналитику.
Как освободить время для нормальных решений. Как дать людям инструменты, чтобы они приносили больше результата, а не просто больше уставали.
Потому что сильная команда + ИИ - это одно.
А хаос + ИИ - это просто хаос с красивой кнопкой сгенерировать
И мне кажется, ближайшие годы выиграют не те, кто первым всех сократит.
А те, кто первым научится нормально использовать людей, инструменты и цифры вместе
Сегодня слушала лекцию про ИИ, профессии и бизнесы ближайших 3–5 лет.
И вот что мне кажется важным.
Сейчас очень много разговоров в стиле: «ИИ заменит кучу профессий»,«половину сотрудников можно будет сократить», «люди больше не нужны».
Но мне кажется, вопрос не совсем в этом.
Не - заменит ли меня ИИ?
А: за что мне вообще платят?
Потому что операционный, линейный труд правда дешевеет.
Написать текст - уже не вау.
Собрать простую презентацию - не вау.
Сделать расчёты и базовую аналитику, дашборды - тоже уже не магия.
Собрать простую автоматизацию или написать код - не вау.
Составить типовой план - ну такое.
ИИ это делает быстро. Иногда криво, да. Иногда с ошибками. Но быстро.
И поэтому дорожать будет другое.
Не я умею делать. А - я понимаю, что надо сделать, как поставить задачу правильно, зачем, в какой последовательности и как это повлияет на результат и деньги
А это уже либо управленческое мышление, либо предпринимательское.
Так что велком все в предприниматели 😁
Только тут тоже без иллюзий. Бизнес все равно упрется в вопросы:
что мы продаем?
кому?
с какой маржой?
сколько это стоит?
окупается или нет?
что будет через 3 месяца?
ИИ может помочь быстрее искать ответы. Быстрее считать. Быстрее собирать варианты. Быстрее проверять гипотезы.
Но думать вместо собственника он не будет.
Пока что 😅
И если в голове бардак, то с ИИ будет просто бардак на высокой скорости.
Поэтому мне не очень нравится тренд:
«сейчас всех уволю, заменю ИИ и стану эффективным».
Скорее вопрос должен быть другим:
не - кого бы сократить?
а - как усилить тех, кто уже есть?
Как снять с команды рутину.
Как быстрее делать аналитику.
Как освободить время для нормальных решений. Как дать людям инструменты, чтобы они приносили больше результата, а не просто больше уставали.
Потому что сильная команда + ИИ - это одно.
А хаос + ИИ - это просто хаос с красивой кнопкой сгенерировать
И мне кажется, ближайшие годы выиграют не те, кто первым всех сократит.
А те, кто первым научится нормально использовать людей, инструменты и цифры вместе
❤5🔥4💯1
Кредит на кассовый разрыв - это обезболивающее, которое вас убивает
Знаете, что самое сложное в работе финансового директора? Не цифры, не свод таблиц и даже не внедрение учета. Самое сложное - смотреть, как предприниматель, имея крутой продукт, своими руками загоняет бизнес в могилу, просто потому что не готов признать правду.
Пару лет назад я работала с одним собственником. Отличное производство, качественный товар, крутой, в который невозможно было не влюбиться
Когда я пришла, в компании вообще не было цифр. Полный хаос. Собственник жил в постоянном стрессе: нечем платить за закупку материалов, горят зарплаты на производстве, нужно гасить старые обязательства. И его решением было взять очередной кредит.
Что мы увидели, когда я наконец собрала и оцифровала все отчеты?
Оборот у компании был внушительный. А вот прибыли - ноль
Бизнес генерировал бесконечные кассовые разрывы, и огромная часть выручки уходила просто на обслуживание старых долгов. При этом сам собственник не получал от своего дела ничего — как он сам говорил, «оставалось только на сигареты»
Он работал в ноль, а чаще в минус, питаясь надеждой, что вот-вот наступит тот самый месяц, когда выручка покроет все.
Он жил буквально на копейки, лишая себя всего, лишь бы прокормить монстра, которого сам же создал
Я предложила план: стоп-кран. Полная остановка привлечения новых кредитов, рефинансирование старых, заморозка расходов. Это было больно. Это требовало признать, что бизнес временно должен ужаться до жизнеспособных размеров
К сожалению, чтобы лечиться, пациент должен сам захотеть выжить. Собственник выбрал привычный путь бежать быстрее в том же колесе. Мы расстались через пару месяцев, потому что платить за финансовый менеджмент ему тоже стало нечем
А недавно я случайно заглянула в аналитику его кабинетов (он так и не закрыл мне доступы). Там пусто. Остатки распродаются, обороты скатились к нулю. Бизнеса больше нет.
Почему я пишу об этом сейчас?
Потому что закрывать кассовый разрыв новым кредитом — это всё равно что лечить перелом аспирином.
А еще потому что в этом году я таких ситуаций вижу все больше и больше 😢
Что важно понять каждому, кто сейчас в кредитной гонке:
1. Кредит не лечит убыточный бизнес. Он лишь покупает вам время, чтобы вы совершили еще больше ошибок
2. Прибыль - это не оборотка. Если у вас огромные продажи, но нет денег на закуп, вы не растете. Вы проедаете свое будущее.
3. Признать ошибку - не слабость, а стратегия. Иногда нужно закрыть неэффективное направление, сжаться втрое, но сохранить жизнеспособное ядро, чем пытаться удержать карточный домик, пока он не рухнет на голову.
Если вы чувствуете, что бежите, чтобы стоять на месте - остановитесь.
Посмотрите на свои цифры не глазами оптимиста, а глазами диагноста. Деньги, которые вы берете в долг, должны работать на развитие, а не на затыкание дыр в прохудившемся бюджете
Берегите свои бизнесы — они не выдержат бесконечного кредитного допинга.
Знаете, что самое сложное в работе финансового директора? Не цифры, не свод таблиц и даже не внедрение учета. Самое сложное - смотреть, как предприниматель, имея крутой продукт, своими руками загоняет бизнес в могилу, просто потому что не готов признать правду.
Пару лет назад я работала с одним собственником. Отличное производство, качественный товар, крутой, в который невозможно было не влюбиться
Когда я пришла, в компании вообще не было цифр. Полный хаос. Собственник жил в постоянном стрессе: нечем платить за закупку материалов, горят зарплаты на производстве, нужно гасить старые обязательства. И его решением было взять очередной кредит.
Аргумент стандартный: «Сейчас перекрутимся, отгрузим партию, и всё наладится».
Что мы увидели, когда я наконец собрала и оцифровала все отчеты?
Оборот у компании был внушительный. А вот прибыли - ноль
Бизнес генерировал бесконечные кассовые разрывы, и огромная часть выручки уходила просто на обслуживание старых долгов. При этом сам собственник не получал от своего дела ничего — как он сам говорил, «оставалось только на сигареты»
Он работал в ноль, а чаще в минус, питаясь надеждой, что вот-вот наступит тот самый месяц, когда выручка покроет все.
Он жил буквально на копейки, лишая себя всего, лишь бы прокормить монстра, которого сам же создал
Я предложила план: стоп-кран. Полная остановка привлечения новых кредитов, рефинансирование старых, заморозка расходов. Это было больно. Это требовало признать, что бизнес временно должен ужаться до жизнеспособных размеров
К сожалению, чтобы лечиться, пациент должен сам захотеть выжить. Собственник выбрал привычный путь бежать быстрее в том же колесе. Мы расстались через пару месяцев, потому что платить за финансовый менеджмент ему тоже стало нечем
А недавно я случайно заглянула в аналитику его кабинетов (он так и не закрыл мне доступы). Там пусто. Остатки распродаются, обороты скатились к нулю. Бизнеса больше нет.
Почему я пишу об этом сейчас?
Потому что закрывать кассовый разрыв новым кредитом — это всё равно что лечить перелом аспирином.
А еще потому что в этом году я таких ситуаций вижу все больше и больше 😢
Что важно понять каждому, кто сейчас в кредитной гонке:
1. Кредит не лечит убыточный бизнес. Он лишь покупает вам время, чтобы вы совершили еще больше ошибок
2. Прибыль - это не оборотка. Если у вас огромные продажи, но нет денег на закуп, вы не растете. Вы проедаете свое будущее.
3. Признать ошибку - не слабость, а стратегия. Иногда нужно закрыть неэффективное направление, сжаться втрое, но сохранить жизнеспособное ядро, чем пытаться удержать карточный домик, пока он не рухнет на голову.
Если вы чувствуете, что бежите, чтобы стоять на месте - остановитесь.
Посмотрите на свои цифры не глазами оптимиста, а глазами диагноста. Деньги, которые вы берете в долг, должны работать на развитие, а не на затыкание дыр в прохудившемся бюджете
Берегите свои бизнесы — они не выдержат бесконечного кредитного допинга.
🔥5💯2❤1😢1🤣1