Лабиринт бесконечный метрик
В инфобизе как считается…
Если ты серьёзно подходишь к делу, то тебе нужна большая и сложная машина аналитики. Необходимо считать всё, что можно и всё, что нельзя.
Не спорю.
Иногда это полезно.
Но…
Ооо-оо-очень часто это может завести в тупик и развалить всю математику бизнеса.
Давай пример:
Возьмём самое начало воронки - рекламу. И метрику - CTR рекламного объявления.
Если мы платим за количество просмотров, то более высокий CTR принесёт нам большее количество кликов по той же цене.
Поэтому многие таргетологи изо всех сил стремятся выжать максимальный CTR, чтобы заказчик погладил их по головке. Тогда самое начало воронки выглядит идеально. Возможно, и мысли не будет, что проблема тут.
А она именно тут.
Смотри, есть 2 типа кликов:
(1). Клик с любопытством.
(2). Клик с намерением.
Первые клики дешёвые, потому что идут в комплекте с высоким CTR. Но их сложно перевести от любопытства у покупке.
Вторые клики дороже (что интересно - не всегда они значительно дороже), зато их значительно легче перевести к покупке, потому что они уже переходят с намерением купить. И тут всё зависит от оффера, а потом от конвертера.
Чувствуешь разницу?
И это мы лишь одну метрику разобрали. Почти любой метрикой можно манипулировать, чтобы вырастить её. Но лишь одна метрика покажет реальную картину.
Эта метрика… продажи.
В этом плане я большой фанат олдскульных копирайтеров, у которых не было такого обилия метрик как у нас. А вместо этого были ограничения и препятствия на пути к продаже.
Поэтому они были вынуждены куда глубже изучать психологию, маркетинг, рекламу и копирайтинг.
Это ты сегодня можешь провести тест воронки с бюджетом в 5 000 рублей, чтобы понять - стоит оффер свеч или нет?
Они не могли.
В директ-мейле бюджет на тест составлял от 1 000$. И несколько десятилетий назад это были совсем другие деньги.
Например, в 1960 году ценность 1 000$ была как сейчас у 10 945$. И это бюджет лишь на первый тест, чтобы проверить оффер и текст. На второй тест выделяли в 10-50 раз больше, чтобы убедиться в результатах. Лишь после этого приступали к оптимизации и масштабированию.
Изменился бы твой подход к созданию продающих текстов, если бы у тебя были такие условия?
Безусловно.
Поэтому старая реклама - это золотой Клондайк для современных маркетологов. Ты можешь моделировать и адаптировать её под себя.
Под свои посты.
Под свои рекламы.
Под свои воронки.
Как?
Этим мы с «Титанами» будем заниматься на новом рейде уже с понедельника. Если ты хочешь присоединиться к нам, то залетай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
А ведь рейд - это лишь частичка всего, что ты получишь.
Поэтому внедрив сего пару вещей из клуба ты легко окупишь участие на многие месяцы вперёд.
В инфобизе как считается…
Если ты серьёзно подходишь к делу, то тебе нужна большая и сложная машина аналитики. Необходимо считать всё, что можно и всё, что нельзя.
Не спорю.
Иногда это полезно.
Но…
Ооо-оо-очень часто это может завести в тупик и развалить всю математику бизнеса.
Давай пример:
Возьмём самое начало воронки - рекламу. И метрику - CTR рекламного объявления.
Если мы платим за количество просмотров, то более высокий CTR принесёт нам большее количество кликов по той же цене.
Поэтому многие таргетологи изо всех сил стремятся выжать максимальный CTR, чтобы заказчик погладил их по головке. Тогда самое начало воронки выглядит идеально. Возможно, и мысли не будет, что проблема тут.
А она именно тут.
Смотри, есть 2 типа кликов:
(1). Клик с любопытством.
(2). Клик с намерением.
Первые клики дешёвые, потому что идут в комплекте с высоким CTR. Но их сложно перевести от любопытства у покупке.
Вторые клики дороже (что интересно - не всегда они значительно дороже), зато их значительно легче перевести к покупке, потому что они уже переходят с намерением купить. И тут всё зависит от оффера, а потом от конвертера.
Чувствуешь разницу?
И это мы лишь одну метрику разобрали. Почти любой метрикой можно манипулировать, чтобы вырастить её. Но лишь одна метрика покажет реальную картину.
Эта метрика… продажи.
В этом плане я большой фанат олдскульных копирайтеров, у которых не было такого обилия метрик как у нас. А вместо этого были ограничения и препятствия на пути к продаже.
Поэтому они были вынуждены куда глубже изучать психологию, маркетинг, рекламу и копирайтинг.
Это ты сегодня можешь провести тест воронки с бюджетом в 5 000 рублей, чтобы понять - стоит оффер свеч или нет?
Они не могли.
В директ-мейле бюджет на тест составлял от 1 000$. И несколько десятилетий назад это были совсем другие деньги.
Например, в 1960 году ценность 1 000$ была как сейчас у 10 945$. И это бюджет лишь на первый тест, чтобы проверить оффер и текст. На второй тест выделяли в 10-50 раз больше, чтобы убедиться в результатах. Лишь после этого приступали к оптимизации и масштабированию.
Изменился бы твой подход к созданию продающих текстов, если бы у тебя были такие условия?
Безусловно.
Поэтому старая реклама - это золотой Клондайк для современных маркетологов. Ты можешь моделировать и адаптировать её под себя.
Под свои посты.
Под свои рекламы.
Под свои воронки.
Как?
Этим мы с «Титанами» будем заниматься на новом рейде уже с понедельника. Если ты хочешь присоединиться к нам, то залетай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
А ведь рейд - это лишь частичка всего, что ты получишь.
Поэтому внедрив сего пару вещей из клуба ты легко окупишь участие на многие месяцы вперёд.
🔥3
Что будет, если смоделировать рекламу 40-летней давности?
Пару лет назад наблюдал эксперимент.
Френк Кёрн взял старую рекламу агентства Огилви. Реклама, которая продавала через ценный чек-лист. Он адаптировал её под себя и свою нишу. Получился длиннюю-ющий лендинг. А чтобы подписаться с него на вебинар - надо было перейти на следующую страницу.
Сегодня такое называют адверториалом.
Сразу немного контекста:
В те времена на западе была мода на супер-короткие лендинги.
Буквально, заголовок и форма. Всё.
Все стремились выжать максимум конверсии, поэтому убирали всё лишнее со страницы.
Френк пошёл к другую сторону.
(Кстати, это тоже сам по себе ценный урок)
Его эксперимент мог выглядеть безумием.
Мало того, что он взял рекламу 1982 года. Представь, тогда ей было под 40 лет. А теперь посмотри как часто сегодняшние маркетолухи хоронят инструменты, воронки и связки.
На этом фоне реклама выглядит как древнейший артефакт.
Ведь она работала ещё до интернета.
В газетах и журналах.
Так она ещё и выглядела в сотни раз длиннее, чем все привычные лендинги тех времён.
Результат?
Не буду врать.
Деталей не помню и найти не могу.
Что-то около 60% конверсии в подписку.
В одной из рассылок Дэн Кеннеди упоминает, что это был самый успешный лендинг Френка.
И на это есть вполне логичная причина.
На коротких лендингах люди подписывались из голого любопытства.
А Френк сперва поднимал их уровень осведомлённости.
Поэтому они подписывались на его вебинар с намерением. Как результат, больше активных подписчиков, больше доходимость до вебинара и больше продаж продукта.
Это ещё одно доказательство, что олдскульная реклама работает и сегодня.
С этой мыслью мы и готовили новый рейд “Mad Men” для клуба “Титаны”.
5 дней плотного погружения в мир легендарной рекламы.
Ты получишь примеры рекламы.
И ты увидишь как адаптировать её под себя.
Чтобы попасть на рейд - вступай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Мы уже потихоньку собираемся в канале рейда и выполняем подготовительное задание.
Пару лет назад наблюдал эксперимент.
Френк Кёрн взял старую рекламу агентства Огилви. Реклама, которая продавала через ценный чек-лист. Он адаптировал её под себя и свою нишу. Получился длиннюю-ющий лендинг. А чтобы подписаться с него на вебинар - надо было перейти на следующую страницу.
Сегодня такое называют адверториалом.
Сразу немного контекста:
В те времена на западе была мода на супер-короткие лендинги.
Буквально, заголовок и форма. Всё.
Все стремились выжать максимум конверсии, поэтому убирали всё лишнее со страницы.
Френк пошёл к другую сторону.
(Кстати, это тоже сам по себе ценный урок)
Его эксперимент мог выглядеть безумием.
Мало того, что он взял рекламу 1982 года. Представь, тогда ей было под 40 лет. А теперь посмотри как часто сегодняшние маркетолухи хоронят инструменты, воронки и связки.
На этом фоне реклама выглядит как древнейший артефакт.
Ведь она работала ещё до интернета.
В газетах и журналах.
Так она ещё и выглядела в сотни раз длиннее, чем все привычные лендинги тех времён.
Результат?
Не буду врать.
Деталей не помню и найти не могу.
Что-то около 60% конверсии в подписку.
В одной из рассылок Дэн Кеннеди упоминает, что это был самый успешный лендинг Френка.
И на это есть вполне логичная причина.
На коротких лендингах люди подписывались из голого любопытства.
А Френк сперва поднимал их уровень осведомлённости.
Поэтому они подписывались на его вебинар с намерением. Как результат, больше активных подписчиков, больше доходимость до вебинара и больше продаж продукта.
Это ещё одно доказательство, что олдскульная реклама работает и сегодня.
С этой мыслью мы и готовили новый рейд “Mad Men” для клуба “Титаны”.
5 дней плотного погружения в мир легендарной рекламы.
Ты получишь примеры рекламы.
И ты увидишь как адаптировать её под себя.
Чтобы попасть на рейд - вступай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Мы уже потихоньку собираемся в канале рейда и выполняем подготовительное задание.
👍4🔥2
Рейд по олдскульному копирайтингу
Сегодня коротко:
Завтра у нас в клубе стартует 5-дневный рейд “Mad Men”. Будем изучать легендарную рекламу. Она принесла миллионы долларов ещё до интернета. И она принесла миллионы долларов в интернете… тем, кто её изучил и адаптировал.
Собственно, этим мы и будем заниматься.
Программа рейда выглядит так:
День 1 - Заголовки
День 2 - Буллеты
День 3 - Истории
День 4 - Факты (из магалогов)
День 5 - Моделируем весь текст
Всё это на реальных примерах.
И всё это в компании других крутанов.
Так что будет и полезно, и весело.
Чтобы попасть на рейд - вступай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Чем раньше вступишь, тем лучше.
Потому что после полуночи в любой момент канал с рейдом будет закрыт.
Сегодня коротко:
Завтра у нас в клубе стартует 5-дневный рейд “Mad Men”. Будем изучать легендарную рекламу. Она принесла миллионы долларов ещё до интернета. И она принесла миллионы долларов в интернете… тем, кто её изучил и адаптировал.
Собственно, этим мы и будем заниматься.
Программа рейда выглядит так:
День 1 - Заголовки
День 2 - Буллеты
День 3 - Истории
День 4 - Факты (из магалогов)
День 5 - Моделируем весь текст
Всё это на реальных примерах.
И всё это в компании других крутанов.
Так что будет и полезно, и весело.
Чтобы попасть на рейд - вступай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Чем раньше вступишь, тем лучше.
Потому что после полуночи в любой момент канал с рейдом будет закрыт.
🔥5
Жадная битва копирайтеров за 50 рублей
На последнем Gold-созвоне меня спросили:
“Что для меня копирайтинг?”
И я понимаю, откуда растут ноги этого вопроса. Потому что в рунете копирайтингом называют всё, что связано с текстом. Абсолютно всё.
SEO-текст. Описание для интернет-магазина. Статья в блог. Отрерайченная статья. Пост. Письмо. Гострайтинг журналов и книг. Сценарий рилсов. Продающий сайт. И так далее.
Всё намешано в одном чане.
И от этого все проблемы.
Просто загугли сколько зарабатывает копирайтер… сразу страшно становится.
- 50 рублей за 1000 символов.
- 80 рублей за 1000 символов.
- 120 рублей за 1000 символов.
Всё это реальные цены с бирж.
Ещё до появления AI и всяких разных GPT.
И копирайтеры на серьёзке бились за заказы.
И смешно, и плакать хочется.
Зрелище, которое мы заслужили.
Я этого не понимаю…
Ведь достаточно разобраться ЧТО такое копирайтинг (и сколько получает настоящий копирайтер) и ЧТО такое генерация пустого текста. После этого сразу становится понятно ПОЧЕМУ одним платят больше, чем другим.
Копирайтер не пишет текст без цели.
У каждого текста есть понятная и измеримая цель.
Например, это может быть подписка на канал, покупка продукта или участие в партнёрке. А иногда продажа может быть скрытой - продажа убеждения, которое необходимо чтобы подвести к покупке продукта.
Как видишь, вариантов много.
И во всех вариантах текст выступает лишь инструментом.
Текст и количество символов - это не самоцель.
Если для достижения цели достаточно всего одного слова, то супер, зачем писать больше?
Копирайтинг - это не про объём работы.
Копирайтинг - это про результат.
Это и отличает копирайтинг от пустой генерации текста.
Сегодня пустую генерацию текста можно отдать нейросетям. Они отлично справляются. А вот копирайтинг придётся осваивать самостоятельно, потому что никакая машина не воссоздаст человеческие эмоции и энергию.
Совсем скоро мы и займёмся этим на воркшопе.
Алекс покажет как овладеть не просто копирайтингом, а скоростным копирайтингом.
Подробности о воркшопе тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
На последнем Gold-созвоне меня спросили:
“Что для меня копирайтинг?”
И я понимаю, откуда растут ноги этого вопроса. Потому что в рунете копирайтингом называют всё, что связано с текстом. Абсолютно всё.
SEO-текст. Описание для интернет-магазина. Статья в блог. Отрерайченная статья. Пост. Письмо. Гострайтинг журналов и книг. Сценарий рилсов. Продающий сайт. И так далее.
Всё намешано в одном чане.
И от этого все проблемы.
Просто загугли сколько зарабатывает копирайтер… сразу страшно становится.
- 50 рублей за 1000 символов.
- 80 рублей за 1000 символов.
- 120 рублей за 1000 символов.
Всё это реальные цены с бирж.
Ещё до появления AI и всяких разных GPT.
И копирайтеры на серьёзке бились за заказы.
Реалити-шоу “Битва за хлеб”. Каждый день на любой фриланс-бирже страны. Тысячи голодных копирайтеров бросаются в жесточайшие бои за лишние 50 рублей.
И смешно, и плакать хочется.
Зрелище, которое мы заслужили.
Я этого не понимаю…
Ведь достаточно разобраться ЧТО такое копирайтинг (и сколько получает настоящий копирайтер) и ЧТО такое генерация пустого текста. После этого сразу становится понятно ПОЧЕМУ одним платят больше, чем другим.
Копирайтер не пишет текст без цели.
У каждого текста есть понятная и измеримая цель.
Например, это может быть подписка на канал, покупка продукта или участие в партнёрке. А иногда продажа может быть скрытой - продажа убеждения, которое необходимо чтобы подвести к покупке продукта.
Как видишь, вариантов много.
И во всех вариантах текст выступает лишь инструментом.
Текст и количество символов - это не самоцель.
Если для достижения цели достаточно всего одного слова, то супер, зачем писать больше?
Копирайтинг - это не про объём работы.
Копирайтинг - это про результат.
Это и отличает копирайтинг от пустой генерации текста.
Сегодня пустую генерацию текста можно отдать нейросетям. Они отлично справляются. А вот копирайтинг придётся осваивать самостоятельно, потому что никакая машина не воссоздаст человеческие эмоции и энергию.
Совсем скоро мы и займёмся этим на воркшопе.
Алекс покажет как овладеть не просто копирайтингом, а скоростным копирайтингом.
Подробности о воркшопе тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
🔥1
Forwarded from Выкручиваем конверсии воронок
ОТКРЫТА АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА "АВТОВОРОНКИ ОТ А ДО Я ЧЕРЕЗ ИИ. ПОЛУЧАЙ ПРОДАЖИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ"
Ух, как же долго я этого ждал!
И как сильно мне хотелось сделать программу, которая позволит вам полностью делегировать создание воронок, маркетинга и рекламы.
Для кого эта программа:
- Для тех, у кого полное выгорание от запусков, кто устал от постоянной нестабильности дохода и отсутствия предсказуемого результата
- Для тех, кто хочет создавать работающие воронки, а не очередной "тест гипотезы", который скорее всего не принесет результата
- Для тех, кто хочет создавать эти самые воронки за несколько дней, а не за месяц бесконченого спринта, после которого хочется помереть
- Для тех кто хочет получать готовое исследование ЦА за 30 минут на 100 страниц А4 и делегировать ВСЮ ненавистную подготовку ИИ маркетологу.
- Для тех хочет наконец-то расслабить булочки, понимая что продажи приходят вне зависимоти от того работал ты или нет...
Старт потока — начало декабря.
Узнать подробности, зафиксировать самые низкие цены, бонусы для самых быстрых..
Все это по ссылке — https://nkorytin.ru/autofunnel
P.S. Впереди тебя ждут десятки кейсов, завораживающие истории учеников и лайфхаки, которые я открыл для себя в 2025 через ИИ
Ух, как же долго я этого ждал!
И как сильно мне хотелось сделать программу, которая позволит вам полностью делегировать создание воронок, маркетинга и рекламы.
Для кого эта программа:
- Для тех, у кого полное выгорание от запусков, кто устал от постоянной нестабильности дохода и отсутствия предсказуемого результата
- Для тех, кто хочет создавать работающие воронки, а не очередной "тест гипотезы", который скорее всего не принесет результата
- Для тех, кто хочет создавать эти самые воронки за несколько дней, а не за месяц бесконченого спринта, после которого хочется помереть
- Для тех кто хочет получать готовое исследование ЦА за 30 минут на 100 страниц А4 и делегировать ВСЮ ненавистную подготовку ИИ маркетологу.
- Для тех хочет наконец-то расслабить булочки, понимая что продажи приходят вне зависимоти от того работал ты или нет...
Старт потока — начало декабря.
Узнать подробности, зафиксировать самые низкие цены, бонусы для самых быстрых..
Все это по ссылке — https://nkorytin.ru/autofunnel
P.S. Впереди тебя ждут десятки кейсов, завораживающие истории учеников и лайфхаки, которые я открыл для себя в 2025 через ИИ
❤🔥2👍1🔥1
Как умножить скорость своего обучения в разы?
Есть всего 1 фактор, который определяет скорость обучения.
И это не проработанная методология.
И не секретная информация в вакууме.
И не кураторы, геймификация и прочая мишура.
Что тогда?
Это скорость обратной связи.
В идеале, от рынка.
Например, несколько лет назад мы с Антоном Тумом делали обучение по промо-райтингу. И это идеальный пример скоростного обучения. Потому что…
(1). Быстрая обратная связь
Когда ты создаёшь заказчикам воронки, то это требует времени.
Как мы вчера выяснили - от 1 до 3 месяцев.
Но…
Дальше начинается тест воронки. Пока запустят трафик. Пока найдут рабочие креативы. Пока люди пройдут по воронке. Пока соберётся достаточно данных. Иногда это занимает ещё пару месяцев.
Поэтому ты понимаешь результат и можешь сделать какие-то выводы ой как нескоро.
В этом и было преимущество изучения копирайтинга через промо-райтинг.
Ты пишешь промо-пост. Запускаешь его в рекламу на пару копеек. И в тот же день узнаёшь работает он или нет?
Это значительно ускоряет процесс обучения.
(2). Чистая обратная связь
Как говорится:
“Сколько людей, столько и мнений”
Я могу взять 1 продающий текст. Показать его 10 копирайтерам и услышать разное мнение. (Кстати, подобный эксперимент проводился и в реальной жизни - копирайтерам предлагали угадать какой заголовок победит в рекламе… несмотря на авторитет копирайтеров - прогнозы вышли соу-соу)
На что тогда полагаться?
На рынок.
Поэтому западный инфобиз продолжает легко окупать трафик, даже по куда более высоким ценам. У них процесс маркетинга устроен по-другому. Сперва проводят быстрый тест. Затем оценивают данные. И либо проводят следующий быстрый тест, либо идут в оптимизацию.
Они не тратят время на создание воронок без твёрдой уверенности, что они сработают.
И оптимизируют они их через сплит-тесты, а не оценивая результаты за прошлый период и за текущий. Потому что от таких данных пользы ноль целых ноль десятых - слишком много изменений происходит из-за тайминга. От уровня дофамина в разные сезоны года до работы алгоритмов рекламных площадок.
Короче говоря, скорость решает во всём.
Поэтому мы и проводим воркшоп “Быстрый продающий текст”.
Уже 27 ноября.
Переходи сюда, чтобы занять место:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Есть всего 1 фактор, который определяет скорость обучения.
И это не проработанная методология.
И не секретная информация в вакууме.
И не кураторы, геймификация и прочая мишура.
Что тогда?
Это скорость обратной связи.
В идеале, от рынка.
Например, несколько лет назад мы с Антоном Тумом делали обучение по промо-райтингу. И это идеальный пример скоростного обучения. Потому что…
(1). Быстрая обратная связь
Когда ты создаёшь заказчикам воронки, то это требует времени.
Как мы вчера выяснили - от 1 до 3 месяцев.
Но…
Дальше начинается тест воронки. Пока запустят трафик. Пока найдут рабочие креативы. Пока люди пройдут по воронке. Пока соберётся достаточно данных. Иногда это занимает ещё пару месяцев.
Поэтому ты понимаешь результат и можешь сделать какие-то выводы ой как нескоро.
В этом и было преимущество изучения копирайтинга через промо-райтинг.
Ты пишешь промо-пост. Запускаешь его в рекламу на пару копеек. И в тот же день узнаёшь работает он или нет?
Это значительно ускоряет процесс обучения.
(2). Чистая обратная связь
Как говорится:
“Сколько людей, столько и мнений”
Я могу взять 1 продающий текст. Показать его 10 копирайтерам и услышать разное мнение. (Кстати, подобный эксперимент проводился и в реальной жизни - копирайтерам предлагали угадать какой заголовок победит в рекламе… несмотря на авторитет копирайтеров - прогнозы вышли соу-соу)
На что тогда полагаться?
На рынок.
Поэтому западный инфобиз продолжает легко окупать трафик, даже по куда более высоким ценам. У них процесс маркетинга устроен по-другому. Сперва проводят быстрый тест. Затем оценивают данные. И либо проводят следующий быстрый тест, либо идут в оптимизацию.
Они не тратят время на создание воронок без твёрдой уверенности, что они сработают.
И оптимизируют они их через сплит-тесты, а не оценивая результаты за прошлый период и за текущий. Потому что от таких данных пользы ноль целых ноль десятых - слишком много изменений происходит из-за тайминга. От уровня дофамина в разные сезоны года до работы алгоритмов рекламных площадок.
Короче говоря, скорость решает во всём.
Поэтому мы и проводим воркшоп “Быстрый продающий текст”.
Уже 27 ноября.
Переходи сюда, чтобы занять место:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
🔥4❤🔥1🍌1
Администратор отеля в Грузии позавидовал мне
Я никогда не придавал этому значения.
Нуу-у, удобно мне и всё.
Но я задумался об этом, когда 20 минут поболтал с администратором отеля. Я проверял вещи. Вызывал такси. Ждал. И параллельно мы пообщались на разные темы.
И в один момент он сказал:
“Я сам мечтаю как-нибудь полететь куда-то только с одним рюкзаком, но не получается”
Сперва я не придал этой фразе значения.
Потом в голове пошли флешбеки всех путешествий.
Лишь пару раз я летел куда-то с чемоданом.
И всегда это была вынужденная мера.
Например, когда мы летали на свадьбу в Молдову. Свадебные костюмы так-то в рюкзаке не перевезёшь. Даже если очень постараться, то кроме них больше ничего и не влезет.
А всё остальное время мне хватало рюкзака.
Возможно, потому что я беру минимальный набор вещей:
Документы. Телефон. Планшет. Зарядки. Павербанк. Зубная щётка. Трусы. Носки. Пару маек. Может ещё что по мелочи. И ещё что-то одеваю на себя.
А что ещё надо для счастья?
Я же не на показ мод еду, чтобы каждый день менять свой лук.
(Даже если словлю такой вайб, то магазины в другой стране никто не отменял)
Зато получаю массу удобств…
Мне не надо стоять, ждать, сдавать и потом высматривать свой чемодан. Мне не надо таскаться с этим чемоданом. Мне не надо собирать и разбирать чемодан.
Это даёт мне мобильность и свободу.
То же самое в инфобизе даёт навык копирайтинга.
Я не устану повторять фразу современного бизнес-философа:
“Тебе надо продавать, если ты налажал в маркетинге.
Тебе нужен маркетинг, если ты налажал с продуктом.”
Так вот… если ты не умеешь продавать текстом, который работает на тебя 24 на 7, то тебе придётся продавать на консультациях в режиме один-на-один. Или придётся нанимать и оплачивать целый отдел продаж.
Самое смешное, что это не отменяет платы за тексты.
Надо же как-то подготовить людей к консультации? Проблема тут в том, что без навыка копирайтинга ты будешь платить больше. Потому что не сможешь отличить хороший текст от плохого или искусственный от живого.
Поэтому я так люблю копирайтинг.
Он позволяет “путешествовать налегке”.
И если тебе близка эта идея, то рекомендую посетить наш воркшоп по копирайтингу.
Уже 27 ноября.
Подробности читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Я никогда не придавал этому значения.
Нуу-у, удобно мне и всё.
Но я задумался об этом, когда 20 минут поболтал с администратором отеля. Я проверял вещи. Вызывал такси. Ждал. И параллельно мы пообщались на разные темы.
И в один момент он сказал:
“Я сам мечтаю как-нибудь полететь куда-то только с одним рюкзаком, но не получается”
Сперва я не придал этой фразе значения.
Потом в голове пошли флешбеки всех путешествий.
Лишь пару раз я летел куда-то с чемоданом.
И всегда это была вынужденная мера.
Например, когда мы летали на свадьбу в Молдову. Свадебные костюмы так-то в рюкзаке не перевезёшь. Даже если очень постараться, то кроме них больше ничего и не влезет.
А всё остальное время мне хватало рюкзака.
Возможно, потому что я беру минимальный набор вещей:
Документы. Телефон. Планшет. Зарядки. Павербанк. Зубная щётка. Трусы. Носки. Пару маек. Может ещё что по мелочи. И ещё что-то одеваю на себя.
А что ещё надо для счастья?
Я же не на показ мод еду, чтобы каждый день менять свой лук.
(Даже если словлю такой вайб, то магазины в другой стране никто не отменял)
Зато получаю массу удобств…
Мне не надо стоять, ждать, сдавать и потом высматривать свой чемодан. Мне не надо таскаться с этим чемоданом. Мне не надо собирать и разбирать чемодан.
Это даёт мне мобильность и свободу.
То же самое в инфобизе даёт навык копирайтинга.
Я не устану повторять фразу современного бизнес-философа:
“Тебе надо продавать, если ты налажал в маркетинге.
Тебе нужен маркетинг, если ты налажал с продуктом.”
Так вот… если ты не умеешь продавать текстом, который работает на тебя 24 на 7, то тебе придётся продавать на консультациях в режиме один-на-один. Или придётся нанимать и оплачивать целый отдел продаж.
Самое смешное, что это не отменяет платы за тексты.
Надо же как-то подготовить людей к консультации? Проблема тут в том, что без навыка копирайтинга ты будешь платить больше. Потому что не сможешь отличить хороший текст от плохого или искусственный от живого.
Поэтому я так люблю копирайтинг.
Он позволяет “путешествовать налегке”.
И если тебе близка эта идея, то рекомендую посетить наш воркшоп по копирайтингу.
Уже 27 ноября.
Подробности читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Google Docs
MHCG - Воркшоп - Скоростной копирайтинг
Собери свой следующий продающий текст, лэндинг или статью всего за пару часов Забирай проверенный фреймворк, который принес нам более 30 000 000+ рублей продаж. Ты можешь просто подставить свою нишу и продукт… и получить готовый продающий текст, превращающий…
❤🔥3🔥2
“В 146 воронках от миллиона…”
Главный эксперт по воронкам в мире - это Рассел Брансон. Он и учит созданию воронок, и предлагает сервис для создания воронок, и проводит премию награждения лучших воронок, которая очень даже котируется на западе.
Короче, он плотно захватил своё звание и победить его будет дичайше сложно.
Поэтому неудивительно, что девиз его компании звучит так:
“В 1 воронке от миллиона…”
Контрастирует с моим заголовком, да?
А всё дело в том, что я у него где-то вычитал, что ему самому потребовалось 146 воронок, чтобы заработать с 1 воронки миллион.
Представляешь?
Сто. Сорок. Шесть. Воронок.
Если мы возьмём среднее время создания воронок на нашем рынке, то… станет страшно.
Это что-то около 3 месяцев.
Хотя я видел проекты, которым и этого времени не хватало. Надо же планёрки провести. Надо же идеи побрейнштормить. Надо же кастдвевы накастдевить. И этот список задач уходил куда-то далеко за горизонт.
Поэтому давай сократим этот срок, чтобы уж совсем не пугаться.
Выделим всего 1 месяц на воронку.
Окей?
Тогда нам потребуется 12 лет и 2 месяца.
Жууу-уу-уть!
А знаешь, что самое интересное в этом?
Воронка не играет ключевой роли.
80% успеха воронки зависит от рынка.
Например, возьмём прошлый бычий цикл крипты. Рынок находился в романтической стадии. Все монеты летели вверх. Новости пестрели заголовками о крипто-миллионерах. Блогеры фармили кейсы с советами: “Купи монету с названием, которое понравится”.
Все видели только положительные моменты, а о негативных даже не задумывались.
Поэтому даже самая упоротая воронка работала.
Рыночек позволял, так сказать.
У нас остаётся ещё 20%, так?
Из них 80% успеха воронки зависят от оффера.
(Это 16% от общего успеха)
Если у тебя такой же оффер, как и у всех, то у покупателя слишком много компромиссов - он может выбрать А, Б, В, Г или Д (а учитывая, что его ресурсы ограничены - сюда накладываются ещё сотни вариантов из совершенно других категорий).
В такой ситуации выбор сводится к 2 критериям:
(1). Цена
(2). Авторитет
Поэтому ТОП-2 эксперта в нише собирают 80% денег, а остальные бьются за остатки.
Решение?
Переиграть их в скорости.
Тестировать больше рынков.
Тестировать больше офферов.
Тестировать больше воронок.
И тогда ты сможешь найти то, что будет работать лучше. Останется это дело оптимизировать и масштабировать. Потому что тебе не надо 100500 воронок. Тебе нужна всего 1 достаточно хорошая воронка (собственно, в этом и смысл девиза Рассела).
Так что если ты хочешь научиться быстро писать тексты, чтобы проводить тесты - уже 27 ноября Алекс проведёт воркшоп “Быстрый продающий текст”.
Занимай место тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Главный эксперт по воронкам в мире - это Рассел Брансон. Он и учит созданию воронок, и предлагает сервис для создания воронок, и проводит премию награждения лучших воронок, которая очень даже котируется на западе.
Короче, он плотно захватил своё звание и победить его будет дичайше сложно.
Поэтому неудивительно, что девиз его компании звучит так:
“В 1 воронке от миллиона…”
Контрастирует с моим заголовком, да?
А всё дело в том, что я у него где-то вычитал, что ему самому потребовалось 146 воронок, чтобы заработать с 1 воронки миллион.
Представляешь?
Сто. Сорок. Шесть. Воронок.
Если мы возьмём среднее время создания воронок на нашем рынке, то… станет страшно.
Это что-то около 3 месяцев.
Хотя я видел проекты, которым и этого времени не хватало. Надо же планёрки провести. Надо же идеи побрейнштормить. Надо же кастдвевы накастдевить. И этот список задач уходил куда-то далеко за горизонт.
Поэтому давай сократим этот срок, чтобы уж совсем не пугаться.
Выделим всего 1 месяц на воронку.
Окей?
Тогда нам потребуется 12 лет и 2 месяца.
Жууу-уу-уть!
А знаешь, что самое интересное в этом?
Воронка не играет ключевой роли.
80% успеха воронки зависит от рынка.
Например, возьмём прошлый бычий цикл крипты. Рынок находился в романтической стадии. Все монеты летели вверх. Новости пестрели заголовками о крипто-миллионерах. Блогеры фармили кейсы с советами: “Купи монету с названием, которое понравится”.
Все видели только положительные моменты, а о негативных даже не задумывались.
Поэтому даже самая упоротая воронка работала.
Рыночек позволял, так сказать.
У нас остаётся ещё 20%, так?
Из них 80% успеха воронки зависят от оффера.
(Это 16% от общего успеха)
Если у тебя такой же оффер, как и у всех, то у покупателя слишком много компромиссов - он может выбрать А, Б, В, Г или Д (а учитывая, что его ресурсы ограничены - сюда накладываются ещё сотни вариантов из совершенно других категорий).
В такой ситуации выбор сводится к 2 критериям:
(1). Цена
(2). Авторитет
Поэтому ТОП-2 эксперта в нише собирают 80% денег, а остальные бьются за остатки.
Решение?
Переиграть их в скорости.
Тестировать больше рынков.
Тестировать больше офферов.
Тестировать больше воронок.
И тогда ты сможешь найти то, что будет работать лучше. Останется это дело оптимизировать и масштабировать. Потому что тебе не надо 100500 воронок. Тебе нужна всего 1 достаточно хорошая воронка (собственно, в этом и смысл девиза Рассела).
Так что если ты хочешь научиться быстро писать тексты, чтобы проводить тесты - уже 27 ноября Алекс проведёт воркшоп “Быстрый продающий текст”.
Занимай место тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
🔥4👍1😁1
Формула продаж от инфобиза на 1 млрд долларов в год
В рунете многие уже слышали про Agora.
Это один из крупнейших инфобизнесов в мире. Возможно, крупнейший.
Когда я первый раз делился их формулой продаж - оборот составлял 1+ млрд долларов в год. При этом, их модель бизнеса выглядит до банальности просто: (1) фронт-енд рассылка за 100$ в месяц, которая используется как инструмент продаж и (2) бек-енд продукты за оверпрайс.
У меня с их продуктами был негативный опыт.
Впрочем, как и с их маркетингом.
Из их текстов во все стороны струится хайп.
Например, около 5 лет назад они выстроили весь запуск вокруг “Большой идеи”, что Amazon добавит биткоин как способ оплаты и его курс улетит в космос.
(Спойлер: всё ещё не добавили, лол)
Но…
Это не значит, что у них ничему нельзя научиться.
Потому что они продают без красивого дизайна, без модных фишечек, без технических наворотов и что самое интересно - прямо на холодный трафик (даже без подписки на лид-магнит).
Одна из вещей, которая в этом помогает - формула.
Все свои тексты они строят по такой формуле:
1. У-Д-Д-Д-В.
2. У-Д-Д-Д-В.
3. У-Д-Д-Д-В.
4. У-Д-Д-Д-В.
5. У-Д-Д-Д-В.
N. У-Д-Д-Д-В.
Значение букв я раскрою совсем скоро.
Потому что эта формула не сработает без одного важного шага.
Если честно, то вообще никакая формула не сработает без него. Работа ребят из Agora начинается не с текста, а с исследования. Они изучают аватар, продукт и нишу. Собирают данные. И потом вокруг них выстраивают весь текст. У них на это уходит по 2-3 месяца.
Без этого никак.
Для создания и сборки текста по модели Agora тебе надо точно знать ВСЕ ключевые (и не только) возражения своей аудитории. Ты собираешь их. Выстраиваешь в логичную цепь. И переходишь к формуле, чтобы превратить каждое возражение в блок текста.
Каждый блок текста заполняется по формату:
У-Д-Д-Д-В.
Теперь разберёмся со значением букв…
(1). У - это утверждение
Ты берёшь возражение. Переворачиваешь его. И делаешь из него твёрдое утверждение.
Например, аудитория сомневается в себе и считает, что для копирайтинг нужен талант.
Окей. Мы берём это возражение, переворачиваем его и заявляем: “Эта методика заставит написать пушечный продающий текст даже математика до мозга костей!”... или “Если ты умеешь говорить, то уже через 4 часа воркшопа напишешь свой первый продающий текст”.
(2). Д - это доказательство
Ребята из Agora используют тройное доказательство на каждое своё утверждение.
Например, для нашего возражения это может быть доказательство личным примером (через мою историю, ибо в школе я был тем ещё математиком), доказательство кейсом (я могу дополнить свою историю кейсами учеников) и демонстрацией (показать как я в таймлапсе с таймером пишу продающий текст).
И последнее…
(3). В - это выгода
Мы уже перевели возражение в утверждение и доказали его.
Что нам остаётся?
Перевести всё это добро в выгоду для покупателя.
Например, мы можем показать, что большинство конкурентов читателя тоже сомневаются в своих способностях к копирайтингу. И это отличный шанс обойти их на пару шагов, потому что хороший копирайтинг способ заменить целый отдел продаж.
Пользуйся!
А самое классное, что эта формула отлично дополняет фреймворк с воркшопа “Быстрый продающий текст”. Там ты получишь структуру текста, которую можешь заполнить блоками “У-Д-Д-Д-В”.
Воркшоп пройдёт уже 27 ноября.
(Записи будут, естественно)
Но в прямом эфире ты сможешь ещё и вопросы задать.
Так что занимай место тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
В рунете многие уже слышали про Agora.
Это один из крупнейших инфобизнесов в мире. Возможно, крупнейший.
Когда я первый раз делился их формулой продаж - оборот составлял 1+ млрд долларов в год. При этом, их модель бизнеса выглядит до банальности просто: (1) фронт-енд рассылка за 100$ в месяц, которая используется как инструмент продаж и (2) бек-енд продукты за оверпрайс.
У меня с их продуктами был негативный опыт.
Впрочем, как и с их маркетингом.
Из их текстов во все стороны струится хайп.
Например, около 5 лет назад они выстроили весь запуск вокруг “Большой идеи”, что Amazon добавит биткоин как способ оплаты и его курс улетит в космос.
(Спойлер: всё ещё не добавили, лол)
Но…
Это не значит, что у них ничему нельзя научиться.
Потому что они продают без красивого дизайна, без модных фишечек, без технических наворотов и что самое интересно - прямо на холодный трафик (даже без подписки на лид-магнит).
Одна из вещей, которая в этом помогает - формула.
Все свои тексты они строят по такой формуле:
1. У-Д-Д-Д-В.
2. У-Д-Д-Д-В.
3. У-Д-Д-Д-В.
4. У-Д-Д-Д-В.
5. У-Д-Д-Д-В.
N. У-Д-Д-Д-В.
Значение букв я раскрою совсем скоро.
Потому что эта формула не сработает без одного важного шага.
Если честно, то вообще никакая формула не сработает без него. Работа ребят из Agora начинается не с текста, а с исследования. Они изучают аватар, продукт и нишу. Собирают данные. И потом вокруг них выстраивают весь текст. У них на это уходит по 2-3 месяца.
Без этого никак.
Для создания и сборки текста по модели Agora тебе надо точно знать ВСЕ ключевые (и не только) возражения своей аудитории. Ты собираешь их. Выстраиваешь в логичную цепь. И переходишь к формуле, чтобы превратить каждое возражение в блок текста.
Каждый блок текста заполняется по формату:
У-Д-Д-Д-В.
Теперь разберёмся со значением букв…
(1). У - это утверждение
Ты берёшь возражение. Переворачиваешь его. И делаешь из него твёрдое утверждение.
Например, аудитория сомневается в себе и считает, что для копирайтинг нужен талант.
Окей. Мы берём это возражение, переворачиваем его и заявляем: “Эта методика заставит написать пушечный продающий текст даже математика до мозга костей!”... или “Если ты умеешь говорить, то уже через 4 часа воркшопа напишешь свой первый продающий текст”.
(2). Д - это доказательство
Ребята из Agora используют тройное доказательство на каждое своё утверждение.
Например, для нашего возражения это может быть доказательство личным примером (через мою историю, ибо в школе я был тем ещё математиком), доказательство кейсом (я могу дополнить свою историю кейсами учеников) и демонстрацией (показать как я в таймлапсе с таймером пишу продающий текст).
И последнее…
(3). В - это выгода
Мы уже перевели возражение в утверждение и доказали его.
Что нам остаётся?
Перевести всё это добро в выгоду для покупателя.
Например, мы можем показать, что большинство конкурентов читателя тоже сомневаются в своих способностях к копирайтингу. И это отличный шанс обойти их на пару шагов, потому что хороший копирайтинг способ заменить целый отдел продаж.
Пользуйся!
А самое классное, что эта формула отлично дополняет фреймворк с воркшопа “Быстрый продающий текст”. Там ты получишь структуру текста, которую можешь заполнить блоками “У-Д-Д-Д-В”.
Воркшоп пройдёт уже 27 ноября.
(Записи будут, естественно)
Но в прямом эфире ты сможешь ещё и вопросы задать.
Так что занимай место тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
🔥5❤🔥1🍌1
Хорошего маркетинга уже недостаточно
Прочитал интересную мысль:
“Хорошее владение маркетингом позволяет лишь занять место за столом прибыльной игры, в которую мы играем, но для победы в этой игре, вам нужно кое-что ещё”
Интригует, да?
В цитате речь про математику.
Понимание математики бизнеса меняет правила игры.
Давай на примере…
Я знаю, что воронка приносит мне N денег на 1 подписчика. Это даёт мне возможность тратить N денег и условно-бесплатно привлекать подписчиков в свою базу. Если я добавлю в воронку апселлы, то могу получить 2N на 1 подписчика и это даст мне возможность привлекать ещё больше подписчиков.
(Сразу объясню почему: чем выше обороты рекламы, тем выше цена… поэтому по цене N я могу привлекать 50 подписчиков в день, а по цене 2N я могу привлекать уже 200 подписчиков в день)
Вдогонку моя любимая цитата Дэна Кеннеди:
“Тот, кто может потратить на привлечение покупателя больше всех - тот и победил”
Собственно, в этом вся суть воронки.
Пару лет назад можно было зарабатывать ТОЛЬКО на воронке. А сегодня даже с хорошей воронкой не всегда возможно делать иксы. Трафик стал дороже. Аудитория скептичнее. Конкуренция выше. Условия меняются каждый месяц. И т.д.
Сегодня воронка - это лишь вход в твой маркетинговый мир.
Поэтому не надо изворачиваться в попытках создать воронку на много-много иксов. Лучше сделать несколько воронок, которые работают в ноль и увеличивают твою базу.
В рассылке.
В мессенджере.
В соцсетях.
Не важно.
А деньги делать уже на этой самой базе.
Продавая бек-енды. Расширяя продуктовую линейку. Выстраивая отношения с подписчиками и продавая тем, кто не покупает сразу.
Потому что…
Тенденция на дорожание трафика сохранится. С каждым годом ты будешь платить всё больше и больше. И, как по мне, лучшее, что ты можешь сделать для своего бизнеса - это строить вокруг него базу подписчиков. Ведь именно база подписчиков приносит максимум денег. Особенно, в инфобизнесе.
Для этого тебе и понадобится навык копирайтинга.
Во-первых, создавать контент в свой канал.
Ведь если так подумать… контент - это нарезанный на дольки продающий текст.
Потому что контент тоже решает конкретные задачи.
Например, смену убеждений, чтобы подготовить к покупке.
Во-вторых, создавать конвертеры для продуктов.
Это может быть текст или видео.
Разницы никакой.
А когда ты продаёшь на базу - можно оформить его в простом гуглдоке.
Главное, чтобы он последовательно раскрывал ценность оффера.
И с этим мы тебе как раз поможет на воркшопе уже в этот четверг.
Ты всё ещё можешь занять место тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Прочитал интересную мысль:
“Хорошее владение маркетингом позволяет лишь занять место за столом прибыльной игры, в которую мы играем, но для победы в этой игре, вам нужно кое-что ещё”
Интригует, да?
В цитате речь про математику.
Понимание математики бизнеса меняет правила игры.
Давай на примере…
Я знаю, что воронка приносит мне N денег на 1 подписчика. Это даёт мне возможность тратить N денег и условно-бесплатно привлекать подписчиков в свою базу. Если я добавлю в воронку апселлы, то могу получить 2N на 1 подписчика и это даст мне возможность привлекать ещё больше подписчиков.
(Сразу объясню почему: чем выше обороты рекламы, тем выше цена… поэтому по цене N я могу привлекать 50 подписчиков в день, а по цене 2N я могу привлекать уже 200 подписчиков в день)
Вдогонку моя любимая цитата Дэна Кеннеди:
“Тот, кто может потратить на привлечение покупателя больше всех - тот и победил”
Собственно, в этом вся суть воронки.
Пару лет назад можно было зарабатывать ТОЛЬКО на воронке. А сегодня даже с хорошей воронкой не всегда возможно делать иксы. Трафик стал дороже. Аудитория скептичнее. Конкуренция выше. Условия меняются каждый месяц. И т.д.
Сегодня воронка - это лишь вход в твой маркетинговый мир.
Поэтому не надо изворачиваться в попытках создать воронку на много-много иксов. Лучше сделать несколько воронок, которые работают в ноль и увеличивают твою базу.
В рассылке.
В мессенджере.
В соцсетях.
Не важно.
А деньги делать уже на этой самой базе.
Продавая бек-енды. Расширяя продуктовую линейку. Выстраивая отношения с подписчиками и продавая тем, кто не покупает сразу.
Потому что…
Тенденция на дорожание трафика сохранится. С каждым годом ты будешь платить всё больше и больше. И, как по мне, лучшее, что ты можешь сделать для своего бизнеса - это строить вокруг него базу подписчиков. Ведь именно база подписчиков приносит максимум денег. Особенно, в инфобизнесе.
Для этого тебе и понадобится навык копирайтинга.
Во-первых, создавать контент в свой канал.
Ведь если так подумать… контент - это нарезанный на дольки продающий текст.
Потому что контент тоже решает конкретные задачи.
Например, смену убеждений, чтобы подготовить к покупке.
Во-вторых, создавать конвертеры для продуктов.
Это может быть текст или видео.
Разницы никакой.
А когда ты продаёшь на базу - можно оформить его в простом гуглдоке.
Главное, чтобы он последовательно раскрывал ценность оффера.
И с этим мы тебе как раз поможет на воркшопе уже в этот четверг.
Ты всё ещё можешь занять место тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
🔥2
Не допускай эту ошибку Стивена Кинга
Однажды ночью Стивен Кинг работал над романом “Кэрри”. Он написал 3 страницы черновика. Ему не понравилось. Он смял страницы и выбросил в мусорник.
На этом история могла и закончиться, но…
У него замечательная жена Табита.
Она всегда поддерживала его.
Поэтому обнаружив в мусорнике его черновик - она достала его, прочитала и сказала Стивену, что в этом что-то есть и он должен продолжить работу над этой идеей.
Стивен прислушался к ней.
Продолжил писать и развивать идею.
А спустя десятки страниц он сам осознал, что в этом что-то есть.
В 1973 году он отправил рукопись своего романа в издательство Doubleday. Он особо не верил, что такую мрачную историю примут. Поэтому спустя какое-то время он об этом и забыл. Пока ему на работу не позвонила жена и не сообщила приятные новости.
Публикацию одобрили.
Плюс, выслали аванс в размере 2 500$.
Это была его годовая зарплата в школе.
Но и на этом всё не закончилось.
Спустя какое-то время права на “Кэрри” были проданы уже за 400 000$, из которых Стивен получил половину.
В чём тут урок?
Не стоит ожидать слишком многого от черновика.
Мои черновые тексты для заказчиков (и для себя) тоже выглядят ужасно. Поэтому я и не показываю их никому, пока не закончу и не доведу до финальной версии.
Мне нравится сравнивать этот процесс с работой скульптора.
Он тоже начинает с большой каменной глыбы, которая не похожа на произведение искусства. Но шаг за шагом он отсекает лишние детали, чтобы получилась красивая работа.
Так и с копирайтингом.
На воркшопе Алекс поделится техникой как писать быстро.
Ооо-оо-очень быстро.
Возможно, у тебя сразу получится отличный текст. Потому что эта простая техника построена на особенностях работы мозга. Тебе явно доводилось замечать, что иногда работа идёт легко и продуктивность струится со всех щелей, а иногда вызывает сопротивление как будто толкаешь камень в гору… всё это из-за состояния, которое и используется в технике.
Но даже если нет?
Это нормально.
Когда ты можешь за пару часов выдать жирный черновик, то редактура становится простой.
Перечитываешь вслух. Корректируешь сложные места. Удаляешь всё лишнее.
Так что если хочешь писать продающие тексты быстро, то вэлком:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Воркшоп пройдёт уже завтра - 27 ноября.
В 17:00 по МСК.
Поэтому рекомендую не оттягивать до последнего.
Однажды ночью Стивен Кинг работал над романом “Кэрри”. Он написал 3 страницы черновика. Ему не понравилось. Он смял страницы и выбросил в мусорник.
На этом история могла и закончиться, но…
У него замечательная жена Табита.
Она всегда поддерживала его.
Поэтому обнаружив в мусорнике его черновик - она достала его, прочитала и сказала Стивену, что в этом что-то есть и он должен продолжить работу над этой идеей.
Стивен прислушался к ней.
Продолжил писать и развивать идею.
А спустя десятки страниц он сам осознал, что в этом что-то есть.
В 1973 году он отправил рукопись своего романа в издательство Doubleday. Он особо не верил, что такую мрачную историю примут. Поэтому спустя какое-то время он об этом и забыл. Пока ему на работу не позвонила жена и не сообщила приятные новости.
Публикацию одобрили.
Плюс, выслали аванс в размере 2 500$.
Это была его годовая зарплата в школе.
Но и на этом всё не закончилось.
Спустя какое-то время права на “Кэрри” были проданы уже за 400 000$, из которых Стивен получил половину.
В чём тут урок?
Не стоит ожидать слишком многого от черновика.
Мои черновые тексты для заказчиков (и для себя) тоже выглядят ужасно. Поэтому я и не показываю их никому, пока не закончу и не доведу до финальной версии.
Мне нравится сравнивать этот процесс с работой скульптора.
Он тоже начинает с большой каменной глыбы, которая не похожа на произведение искусства. Но шаг за шагом он отсекает лишние детали, чтобы получилась красивая работа.
Так и с копирайтингом.
На воркшопе Алекс поделится техникой как писать быстро.
Ооо-оо-очень быстро.
Возможно, у тебя сразу получится отличный текст. Потому что эта простая техника построена на особенностях работы мозга. Тебе явно доводилось замечать, что иногда работа идёт легко и продуктивность струится со всех щелей, а иногда вызывает сопротивление как будто толкаешь камень в гору… всё это из-за состояния, которое и используется в технике.
Но даже если нет?
Это нормально.
Когда ты можешь за пару часов выдать жирный черновик, то редактура становится простой.
Перечитываешь вслух. Корректируешь сложные места. Удаляешь всё лишнее.
Так что если хочешь писать продающие тексты быстро, то вэлком:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Воркшоп пройдёт уже завтра - 27 ноября.
В 17:00 по МСК.
Поэтому рекомендую не оттягивать до последнего.
🔥5👍2
Дай им возможность думать по-другому
Прочитал интересную мысль:
В чём заключается задача маркетолога?
Дать людям возможность думать по-другому.
Например, взять новость по своей тематике и поместить своего читателя в эту новость, чтобы он почувствовал боль.
Или…
Поделиться своим противоречивым мнением на какую-то тему, чтобы втянуть читателя в диалог.
Или…
Раскрыть тему под неочевидным углом, чтобы через метафору объяснить сложные вещи.
Вариантов много.
Но смысл один.
Если мы хотим строить крепкие отношения со своей аудиторией, то это совет “намба уан в России и странах СНГ” (с). Без шуток. Потому что большинство каналов даже просто к слову “думать” отношения не имеют. Скорее, они работают так - отключи свой мозг и покупай мои продукты… или жри искусственный контент.
На днях я на такой экземпляр и попал.
Началось всё с классической распродажи.
“Только сегодня. Только сейчас. Всего 50 мест.”
За день 3 одинаковых поста, сцука.
Менялся только заголовок. С каждым постом всё больше хайпа.
Думаешь, на этом всё закончилось?
Не-а.
После дедлайна в посте появляется персонаж, который не успел и ооо-оо-очень попросил открыть второе окно продаж. И автор по доброте своей душевной открыл второе окно продаж.
Опубликовано ещё 3 одинаковых поста, сцука.
Но и на этом не всё.
Одного окна продаж автору было мало.
И он пошёл во все тяжкие…
Открыл третье окно продаж, но уже хитренько. Он тупо поменял местами бонус и основной продукт. И уже как бы совсем другой оффер получается, ахахахах.
Как по мне, это выглядит смешно.
Эксперт в костюме клоуна.
Доверие нулевое.
Покупать не хочется.
Именно поэтому меня и зацепила мысль, которую я озвучил на старте. Сегодня люди наелись голыми продажами. Их тошнит от всего, что напоминает инфоцыганство.
И лучший способ исправить это - дать людям возможность думать по-другому через свой маркетинг.
Если ты присмотришься к лидерам мнений, то они именно это и делают через свои каналы общения с аудиторией. А смотреть что делают лидеры всегда лучше, чем слушать что они говорят.
P. S. Вредные советы в стиле Остера:
Не открыл второе окно продаж - ошибка.
Не открыл третье окно продаж - фатальная ошибка.
P. P. S. У нас на подходе новый выпуск ежемесячной рассылки в клубе. Он о том КАК писать - лучше, быстрее, эффективнее, легче. В нём ты найдёшь 14 принципов КАК получить максимальные результаты от своего маркетинга и копирайтинга.
Попасть в клуб можно тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Прочитал интересную мысль:
В чём заключается задача маркетолога?
Дать людям возможность думать по-другому.
Например, взять новость по своей тематике и поместить своего читателя в эту новость, чтобы он почувствовал боль.
Или…
Поделиться своим противоречивым мнением на какую-то тему, чтобы втянуть читателя в диалог.
Или…
Раскрыть тему под неочевидным углом, чтобы через метафору объяснить сложные вещи.
Вариантов много.
Но смысл один.
Если мы хотим строить крепкие отношения со своей аудиторией, то это совет “намба уан в России и странах СНГ” (с). Без шуток. Потому что большинство каналов даже просто к слову “думать” отношения не имеют. Скорее, они работают так - отключи свой мозг и покупай мои продукты… или жри искусственный контент.
На днях я на такой экземпляр и попал.
Началось всё с классической распродажи.
“Только сегодня. Только сейчас. Всего 50 мест.”
За день 3 одинаковых поста, сцука.
Менялся только заголовок. С каждым постом всё больше хайпа.
Думаешь, на этом всё закончилось?
Не-а.
После дедлайна в посте появляется персонаж, который не успел и ооо-оо-очень попросил открыть второе окно продаж. И автор по доброте своей душевной открыл второе окно продаж.
Опубликовано ещё 3 одинаковых поста, сцука.
Но и на этом не всё.
Одного окна продаж автору было мало.
И он пошёл во все тяжкие…
Открыл третье окно продаж, но уже хитренько. Он тупо поменял местами бонус и основной продукт. И уже как бы совсем другой оффер получается, ахахахах.
Как по мне, это выглядит смешно.
Эксперт в костюме клоуна.
Доверие нулевое.
Покупать не хочется.
Именно поэтому меня и зацепила мысль, которую я озвучил на старте. Сегодня люди наелись голыми продажами. Их тошнит от всего, что напоминает инфоцыганство.
И лучший способ исправить это - дать людям возможность думать по-другому через свой маркетинг.
Если ты присмотришься к лидерам мнений, то они именно это и делают через свои каналы общения с аудиторией. А смотреть что делают лидеры всегда лучше, чем слушать что они говорят.
P. S. Вредные советы в стиле Остера:
Не открыл второе окно продаж - ошибка.
Не открыл третье окно продаж - фатальная ошибка.
P. P. S. У нас на подходе новый выпуск ежемесячной рассылки в клубе. Он о том КАК писать - лучше, быстрее, эффективнее, легче. В нём ты найдёшь 14 принципов КАК получить максимальные результаты от своего маркетинга и копирайтинга.
Попасть в клуб можно тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥2
Холодный, скользкий, но всё ещё осенний дедлайн
У меня вчера выдались самые сложные шаги за год.
Обледенело всё.
Буквально, всё.
Было настолько скользко, что всем на телефоны пришло экстренное оповещение об опасности. Всем, кроме меня, лол. Поэтому свои шаги не пропустил. Но шагал как пингвинчик, чтобы не упасть. Нагрузка на ноги вышла поболее, чем в Грузии. Каждую мышцу прочувствовал.
Вот так я провожаю осень в добрый путь.
И так я плавно подхожу к нашему дедлайну.
Сегодня 30 ноября.
Последний день месяца.
Дедлайн на новый выпуск ежемесячной рассылки для “Титанов”.
И, как следствие, уже традиционный пост.
Вот, что ты найдёшь в новом выпуске:
🔥 14 принципов “Титанов”: как выпускать больше контента… получать больше продаж… и достигать больше целей по жизни.
🔥 Как существенно увеличить отдачу от твоих реклам, продажи и реакцию на твой маркетинг
🔥 3 великих продавца, которых стоит изучать каждому копирайтеру. (Лучший из ныне живущих копирайтеров Гари Бенсивенга изучал их, когда был еще зелёным новичком... у каждого из них есть специальная тактика, которую ты сможешь использовать в своих следующих текстах)
🔥 Как создавать маркетинг намного быстрее: способ включает в себя много работы, но при этом сильно ускорит твой копирайтинг.
🔥 Метод, позволяющий смешивать полезный контент и продающий. (Это навык #1, если хочешь получать позитивную реакцию на свой маркетинг - и при этом делать хорошие продажи)
🔥 Как создать собственный копирайтерский стиль, а не звучать одинаково с другими копирайтерами.
🔥 Секретная техника, которой пользовались Джек Лондон, Бенджамин Франклин и Гари Халберт, позволяющая прокачать свой навык написания текстов в 3-7 раз быстрее.
🔥 Метод "небольших бумажек", позволяющий никогда не страдать от нехватки идей и "писательского блока", когда садишься писать новый текст.
🔥 и многое другое.
Получить этот выпуск легко.
Надо лишь стать Титаном.
Ты можешь сделать это тут:
https://marketingheroes.ru/club-silver
Но я должен напомнить, что часики тикают.
После дедлайна (23:59 по МСК) эти материалы уйдут в архив.
Действуй. Или нет. Выбор за тобой.
У меня вчера выдались самые сложные шаги за год.
Обледенело всё.
Буквально, всё.
Было настолько скользко, что всем на телефоны пришло экстренное оповещение об опасности. Всем, кроме меня, лол. Поэтому свои шаги не пропустил. Но шагал как пингвинчик, чтобы не упасть. Нагрузка на ноги вышла поболее, чем в Грузии. Каждую мышцу прочувствовал.
Вот так я провожаю осень в добрый путь.
И так я плавно подхожу к нашему дедлайну.
Сегодня 30 ноября.
Последний день месяца.
Дедлайн на новый выпуск ежемесячной рассылки для “Титанов”.
И, как следствие, уже традиционный пост.
Вот, что ты найдёшь в новом выпуске:
🔥 14 принципов “Титанов”: как выпускать больше контента… получать больше продаж… и достигать больше целей по жизни.
🔥 Как существенно увеличить отдачу от твоих реклам, продажи и реакцию на твой маркетинг
🔥 3 великих продавца, которых стоит изучать каждому копирайтеру. (Лучший из ныне живущих копирайтеров Гари Бенсивенга изучал их, когда был еще зелёным новичком... у каждого из них есть специальная тактика, которую ты сможешь использовать в своих следующих текстах)
🔥 Как создавать маркетинг намного быстрее: способ включает в себя много работы, но при этом сильно ускорит твой копирайтинг.
🔥 Метод, позволяющий смешивать полезный контент и продающий. (Это навык #1, если хочешь получать позитивную реакцию на свой маркетинг - и при этом делать хорошие продажи)
🔥 Как создать собственный копирайтерский стиль, а не звучать одинаково с другими копирайтерами.
🔥 Секретная техника, которой пользовались Джек Лондон, Бенджамин Франклин и Гари Халберт, позволяющая прокачать свой навык написания текстов в 3-7 раз быстрее.
🔥 Метод "небольших бумажек", позволяющий никогда не страдать от нехватки идей и "писательского блока", когда садишься писать новый текст.
🔥 и многое другое.
Получить этот выпуск легко.
Надо лишь стать Титаном.
Ты можешь сделать это тут:
https://marketingheroes.ru/club-silver
Но я должен напомнить, что часики тикают.
После дедлайна (23:59 по МСК) эти материалы уйдут в архив.
Действуй. Или нет. Выбор за тобой.
👍1🔥1
Магически крутой способ писать быстрее, легче и лучше
Каждую пятницу я провожу созвон с участниками “Титаны: Gold”.
Мы совместно работаем над их маркетингом - ищем цепляющие офферы, собираем послание, упаковываем в воронку, проводим тест и дальше будем всё это добро масштабировать.
Но одним маркетингом сыт не будешь.
Часто проблемы сидят на уровне мышления.
Об одной такой проблеме и хочу сегодня рассказать.
Мы часто недооцениваем некоторые советы.
Особенно, если они звучит слишком просто.
Например, магия регулярности.
Я ооо-оо-очень часто об этом пишу. И я так же часто вижу как люди игнорируют это, пока сами не попробуют.
Задумка в том, что когда ты что-то делаешь регулярно, то это становится рутиной. Или автоматическим процессом. И я это проверил на самых разных привычках. От контента до шагов.
О ежедневном контенте и поговорим.
Простой совет?
Экстремально простой.
Сложности возникают только первые 30-60 дней.
Потому что у каждого свой ритм создания привычек и кому-то надо чуть больше времени, а кому-то чуть меньше.
Так вот…
На созвоне Инна Шарапова поделилась своей историей.
2 месяца назад она начала писать каждый день в свой канал. У неё за спиной огромный опыт. Более 25 лет её работа связана с печатным словом - писала статьи в журналы, писала контент заказчикам, писала воронки и список можно продолжать долго.
Но до своего канала руки никак не доходили.
И да, первое время её это сильно бесило.
“Опять пост писать”
А спустя 2 месяца произошла магия.
Появилось спокойное состояние. Стала видеть больше идей. Стала писать ещё легче, чем когда-либо. Не только для себя, но и для заказчиков. Появилось чувство гордости за себя. То, что казалось невыполнимым стало новой реальностью. Появилось вдохновение. Формируются заготовки контента на пару дней вперёд. Пришло глубинное понимание чего хочет аудитория.
При том, что она ещё ничего не продаёт - к ней идут заявки.
На личную работу в обучение.
И от заказчиков на копирайтинг.
Самое приятное во всём этом - блог стал её продолжением, а не обязаловкой. Другими словами, она начала писать в кайф.
Всё это благодаря регулярности.
Поэтому если ты всё ещё думаешь и сомневаешься…
Хватит!
Начинай писать и публиковать свой контент.
Каждый день.
Так создаются привычки.
Так развиваются навыки.
Так рождаются чемпионы.
Каждую пятницу я провожу созвон с участниками “Титаны: Gold”.
Мы совместно работаем над их маркетингом - ищем цепляющие офферы, собираем послание, упаковываем в воронку, проводим тест и дальше будем всё это добро масштабировать.
Но одним маркетингом сыт не будешь.
Часто проблемы сидят на уровне мышления.
Об одной такой проблеме и хочу сегодня рассказать.
Мы часто недооцениваем некоторые советы.
Особенно, если они звучит слишком просто.
Например, магия регулярности.
Я ооо-оо-очень часто об этом пишу. И я так же часто вижу как люди игнорируют это, пока сами не попробуют.
Задумка в том, что когда ты что-то делаешь регулярно, то это становится рутиной. Или автоматическим процессом. И я это проверил на самых разных привычках. От контента до шагов.
О ежедневном контенте и поговорим.
Простой совет?
Экстремально простой.
Сложности возникают только первые 30-60 дней.
Потому что у каждого свой ритм создания привычек и кому-то надо чуть больше времени, а кому-то чуть меньше.
Так вот…
На созвоне Инна Шарапова поделилась своей историей.
2 месяца назад она начала писать каждый день в свой канал. У неё за спиной огромный опыт. Более 25 лет её работа связана с печатным словом - писала статьи в журналы, писала контент заказчикам, писала воронки и список можно продолжать долго.
Но до своего канала руки никак не доходили.
И да, первое время её это сильно бесило.
“Опять пост писать”
А спустя 2 месяца произошла магия.
Появилось спокойное состояние. Стала видеть больше идей. Стала писать ещё легче, чем когда-либо. Не только для себя, но и для заказчиков. Появилось чувство гордости за себя. То, что казалось невыполнимым стало новой реальностью. Появилось вдохновение. Формируются заготовки контента на пару дней вперёд. Пришло глубинное понимание чего хочет аудитория.
При том, что она ещё ничего не продаёт - к ней идут заявки.
На личную работу в обучение.
И от заказчиков на копирайтинг.
Самое приятное во всём этом - блог стал её продолжением, а не обязаловкой. Другими словами, она начала писать в кайф.
Всё это благодаря регулярности.
Поэтому если ты всё ещё думаешь и сомневаешься…
Хватит!
Начинай писать и публиковать свой контент.
Каждый день.
Так создаются привычки.
Так развиваются навыки.
Так рождаются чемпионы.
🔥7👍4
Как забрать 80% денег в твоей нише?
Прочитал письмо Алекса.
И что-то вновь меня потянуло поговорить об играх.
На этот раз ещё больше с позиции маркетинга.
Смотри…
Есть разные уровни конкуренции.
Например, по Шварцу:
(1). Конкурентов нет - просто дай обещание результата.
(2). Конкурентов мало - возведи обещание в абсолют.
(3). Конкурентов средне - дай результат новым решением.
(4). Конкурентов много - возведи новое решение в абсолют.
(5). Конкуренты зашкаливают - продавай идентичность.
И на эти уровни можно смотреть глубже, чтобы лучше понимать - почему на каждом уровне надо делать именно это.
Например, на первом уровне идёт конфетно-букетный период.
Вспомни первое явление ИИ народу.
Все писаются кипятком. Это кажется чем-то магическим. Никто ничего об этом не знает, поэтому работает даже самая простая продажа.
Проходит время…
Сперва люди узнают позитивные моменты. Тут начинается игра в “кто предложит больше, лучше или быстрее”.
Затем люди узнают негативные моменты. Начинается скептицизм, потому что они уже что-то пробовали… увидели, что это работает не так… узнали о галлюцинациях нейросетей и так далее.
В качестве решения выступают уже новые модели, сервисы под конкретные задачи и промпты.
Что дальше?
На какое-то время 3 и 4 уровни зацикливаются.
Новое решение.
Возвели в абсолют.
Новое решение.
Возвели в абсолют.
Новое решение.
Возвели в абсолют.
В это время скептицизм людей будет всё расти, потому что они видят слишком много разных решений. Поэтому на первый план выйдут 2 игрока, которые дают лучший результат и отчётность о нём.
Они поделят 80% рынка.
Остальные будут бороться за остатки.
Обещал об играх, а ушёл в дебри маркетинга.
Тогда давай пару игровых примеров.
Шутеры:
Battlefield и Call Of Duty.
Королевские битвы:
PUBG и Fortnite.
Детские песочницы:
Minecraft и Roblox.
Теперь пару широких примеров.
Газированные напитки:
Coca-Cola и Pepsi.
Премиум-автомобили:
BMW и Mercedes.
Рекламные платформы:
Google и Facebook.
Нуу-у, и завершим парой инфобизнесовых примеров.
Маркетинг:
Дэн Кеннеди и Джей Абрахам.
Воронки:
Рассел Брансон и Алекс Хормози.
Личностный рост:
Тони Роббинс и Mindvalley.
Как видишь, в каждом сегменте разные лидеры. Но все сегменты объединяет одно - количество лидеров. И единственный способ занять место лидера - это давать лучший результат (= работать над продуктом) и постоянно быть перед аудиторией (= делать много контента).
Вот тебе и план на 2026 год.
Прочитал письмо Алекса.
И что-то вновь меня потянуло поговорить об играх.
На этот раз ещё больше с позиции маркетинга.
Смотри…
Есть разные уровни конкуренции.
Например, по Шварцу:
(1). Конкурентов нет - просто дай обещание результата.
(2). Конкурентов мало - возведи обещание в абсолют.
(3). Конкурентов средне - дай результат новым решением.
(4). Конкурентов много - возведи новое решение в абсолют.
(5). Конкуренты зашкаливают - продавай идентичность.
И на эти уровни можно смотреть глубже, чтобы лучше понимать - почему на каждом уровне надо делать именно это.
Например, на первом уровне идёт конфетно-букетный период.
Вспомни первое явление ИИ народу.
Все писаются кипятком. Это кажется чем-то магическим. Никто ничего об этом не знает, поэтому работает даже самая простая продажа.
Проходит время…
Сперва люди узнают позитивные моменты. Тут начинается игра в “кто предложит больше, лучше или быстрее”.
Затем люди узнают негативные моменты. Начинается скептицизм, потому что они уже что-то пробовали… увидели, что это работает не так… узнали о галлюцинациях нейросетей и так далее.
В качестве решения выступают уже новые модели, сервисы под конкретные задачи и промпты.
Что дальше?
На какое-то время 3 и 4 уровни зацикливаются.
Новое решение.
Возвели в абсолют.
Новое решение.
Возвели в абсолют.
Новое решение.
Возвели в абсолют.
В это время скептицизм людей будет всё расти, потому что они видят слишком много разных решений. Поэтому на первый план выйдут 2 игрока, которые дают лучший результат и отчётность о нём.
Они поделят 80% рынка.
Остальные будут бороться за остатки.
Обещал об играх, а ушёл в дебри маркетинга.
Тогда давай пару игровых примеров.
Шутеры:
Battlefield и Call Of Duty.
Королевские битвы:
PUBG и Fortnite.
Детские песочницы:
Minecraft и Roblox.
Теперь пару широких примеров.
Газированные напитки:
Coca-Cola и Pepsi.
Премиум-автомобили:
BMW и Mercedes.
Рекламные платформы:
Google и Facebook.
Нуу-у, и завершим парой инфобизнесовых примеров.
Маркетинг:
Дэн Кеннеди и Джей Абрахам.
Воронки:
Рассел Брансон и Алекс Хормози.
Личностный рост:
Тони Роббинс и Mindvalley.
Как видишь, в каждом сегменте разные лидеры. Но все сегменты объединяет одно - количество лидеров. И единственный способ занять место лидера - это давать лучший результат (= работать над продуктом) и постоянно быть перед аудиторией (= делать много контента).
Вот тебе и план на 2026 год.
🔥13
Решающий критерий для больших продаж в 2026 году
Долгое время я наблюдал одну закономерность.
Каждые 1-2 года Дэн Кеннеди пересобирал флагманские курсы и тренинги. Их суть не менялась. Их начинка не менялась. Может, менялась пара бонусов. А самое крупное изменение - это…
П - Позиционирование.
Например, у него был курс “Экстренная система выживания для малого бизнеса”. Это идеально подходило для продажи в кризис. После кризиса он сменил название на “Магнетический маркетинг”.
И кризис - это не основная причина смены названия.
Основная причина - это тот самый критерий из заголовка.
Но до этого мы ещё доберёмся.
Наш следующий гость поста - Рассел Брансон. Он и генерирует тонну новых продуктов, и пересобирает старые… в том числе, в новые форматы.
Каждый раз у него есть что-то новое в арсенале офферов.
И это одна из причин почему он много лет держит лидерство.
Возьмём ещё один пример - Френк Кёрн. Он вообще возвёл это в абсолют. Он не пересобирает свои продукты. Он каждые пару лет полностью пересобирает весь свой инфобизнес.
Другими словами, он стал сериалом.
Пару лет он выпускает один сезон сериала… потом пропадает с радаров… и спустя 6-12 месяцев возвращается с чем-то новым и совершенно другим.
Поэтому люди покупают у него ооо-оо-очень долго.
Весь его инфобизнес выглядит так:
Сезон 1 - Вот, что я попробовал… вот, сколько я заработал… если хочешь так же - покупай.
Сезон 2 - Вот, что я попробовал… вот, сколько я заработал… если хочешь так же - покупай.
Сезон 3 - Вот, что я попробовал… вот, сколько я заработал… если хочешь так же - покупай.
Например, свой последний сезон он посвятил ИИ. За несколько месяцев развил свой фронт-енд клуб до 1 млн долларов в год. А на бек-енде продаёт свой ИИ-сервис. Хотя дядька уже десятки лет в инфобизе и должен был наскучить всем.
Потому что люди постоянно хотят что-то новое.
Эту же схему активно используют и в любом другом бизнесе.
Procter & Gamble по этой причине выпускают конкурирующие друг с другом продукты, а так же разные вариации одного продукта - просто стиральный порошок, порошок с ингредиентом А, порошок с ингредиентом Б (и они разного цвета), порошок в капсулах и т.д.
McDonalds по этой причине выпускают новые бургеры. Каждый новый бургер находится в продаже ограниченное количество времени.
Apple по этой причине выпускают все новые продукты. И они не выходят “в эфир” лишь во время презентации нового iPhone, а делают это чаще.
Именно это позволяет им удерживать клиентов долго.
Нуу-у, и на закуску взглянем на Алекса Хормози. Каждый запуск его книги - это шоу, за которым интересно следить. Он не ставит запуски на поток… он постоянно выходит к аудитории с чем-то абсолютно новым.
Офферы на 100 млн $.
Лиды на 100 млн $.
Модели продаж на 100 млн $.
Это даёт людям причину участвовать в его запусках.
Что это за критерий такой?
Н - Новизна.
Новизна позволяет всегда оставаться в тренде. Как говорит сам Дэн Кеннеди:
“Когда я около двадцати лет вел мастермайнд-группы, были участники, которые годами получали отличные идеи и зарабатывали на них, а потом не продлевали участие и смущённо бормотали: «Дело не в тебе. Дело во мне. Просто… хочу попробовать что-то другое».”
Поэтому вот тебе вторая часть плана на 2026 год.
Подумай как ты можешь обновить продукты, чтобы они снова выглядели новыми, горячими и сексуальными.
Долгое время я наблюдал одну закономерность.
Каждые 1-2 года Дэн Кеннеди пересобирал флагманские курсы и тренинги. Их суть не менялась. Их начинка не менялась. Может, менялась пара бонусов. А самое крупное изменение - это…
П - Позиционирование.
Например, у него был курс “Экстренная система выживания для малого бизнеса”. Это идеально подходило для продажи в кризис. После кризиса он сменил название на “Магнетический маркетинг”.
И кризис - это не основная причина смены названия.
Основная причина - это тот самый критерий из заголовка.
Но до этого мы ещё доберёмся.
Наш следующий гость поста - Рассел Брансон. Он и генерирует тонну новых продуктов, и пересобирает старые… в том числе, в новые форматы.
Каждый раз у него есть что-то новое в арсенале офферов.
И это одна из причин почему он много лет держит лидерство.
Возьмём ещё один пример - Френк Кёрн. Он вообще возвёл это в абсолют. Он не пересобирает свои продукты. Он каждые пару лет полностью пересобирает весь свой инфобизнес.
Другими словами, он стал сериалом.
Пару лет он выпускает один сезон сериала… потом пропадает с радаров… и спустя 6-12 месяцев возвращается с чем-то новым и совершенно другим.
Поэтому люди покупают у него ооо-оо-очень долго.
Весь его инфобизнес выглядит так:
Сезон 1 - Вот, что я попробовал… вот, сколько я заработал… если хочешь так же - покупай.
Сезон 2 - Вот, что я попробовал… вот, сколько я заработал… если хочешь так же - покупай.
Сезон 3 - Вот, что я попробовал… вот, сколько я заработал… если хочешь так же - покупай.
Например, свой последний сезон он посвятил ИИ. За несколько месяцев развил свой фронт-енд клуб до 1 млн долларов в год. А на бек-енде продаёт свой ИИ-сервис. Хотя дядька уже десятки лет в инфобизе и должен был наскучить всем.
Потому что люди постоянно хотят что-то новое.
Эту же схему активно используют и в любом другом бизнесе.
Procter & Gamble по этой причине выпускают конкурирующие друг с другом продукты, а так же разные вариации одного продукта - просто стиральный порошок, порошок с ингредиентом А, порошок с ингредиентом Б (и они разного цвета), порошок в капсулах и т.д.
McDonalds по этой причине выпускают новые бургеры. Каждый новый бургер находится в продаже ограниченное количество времени.
Apple по этой причине выпускают все новые продукты. И они не выходят “в эфир” лишь во время презентации нового iPhone, а делают это чаще.
Именно это позволяет им удерживать клиентов долго.
Нуу-у, и на закуску взглянем на Алекса Хормози. Каждый запуск его книги - это шоу, за которым интересно следить. Он не ставит запуски на поток… он постоянно выходит к аудитории с чем-то абсолютно новым.
Офферы на 100 млн $.
Лиды на 100 млн $.
Модели продаж на 100 млн $.
Это даёт людям причину участвовать в его запусках.
Что это за критерий такой?
Н - Новизна.
Новизна позволяет всегда оставаться в тренде. Как говорит сам Дэн Кеннеди:
“Когда я около двадцати лет вел мастермайнд-группы, были участники, которые годами получали отличные идеи и зарабатывали на них, а потом не продлевали участие и смущённо бормотали: «Дело не в тебе. Дело во мне. Просто… хочу попробовать что-то другое».”
Поэтому вот тебе вторая часть плана на 2026 год.
Подумай как ты можешь обновить продукты, чтобы они снова выглядели новыми, горячими и сексуальными.
🔥13
Кот, который боится улицы
Недавно ходил на стрижку и барбер рассказал о своём опыте “дрессировки” кота. Он приучил его гулять уже в достаточно позднем возрасте.
И я вдохновился…
Дело в том, что наш кот умеет сидеть, лежать и давать лапу, а вот с улицей у него проблемы.
Пока ты несёшь его на руках - он весь пытается в тебя зажаться, да закрыться от внешнего мира. Такой крупный комочек шерсти на 8 кг, а страха полные штаны. Есть такое ощущение, что на улице его подменяют… вместо нашего дерзкого бандюгана появляется няшный кототрус.
Но…
Это ещё не самое страшное.
Мы же на улицу погулять идём, а не поносить кота. И весь экшён начинается когда отпускаешь его на землю. У него сразу жуткий стресс, лапки подгибаются и взгляд ищет ближайшие укрытия… обычно, наши ноги. Тихонько туда дойдёт, если не сильно далеко, ляжет и спрячется.
На этот раз мы были рядом со скамейкой и он нашёл своё спасение под ней. А мы решились на жуткий эксперимент.
Я оставил его поводок на скамейке.
И мы начали медленно уходить.
Хотелось верить, что это поможет ему преодолеть страх.
Мы отошли на 10 метров… сидит.
Мы отошли на 20 метров… сидит.
Мы отошли на 50 метров… сидит.
Спрятались за деревом... сидит.
Глаза вылупились так, что страх на расстоянии читается. Но ни шагу в нашу сторону. Спрятался, лишь голова торчит, да нас ищет. Не смогли мы долго так стоять. Уж слишком потерянный у него взгляд. И вернулись.
А он всё сидит под скамейкой и в страхе смотрит на нас.
И знаешь, мне это напоминает любого новичка в любом его начинании - фитнес, бизнес, фриланс, хобби.
Ты как и кот выходишь из дверей своего мира… а там скрывается целая вселенная. Ничего неизвестно. Страшные звуки. Новые запахи. Вокруг столько всего необычного.
Многие этого пугаются, но это нормальная ситуация.
С этим все сталкиваются.
Вопрос лишь в твоей реакций.
Например, когда я пришёл в мир копирайтинга… у меня взгляд был как у Адама под скамейкой. Бонусом на меня давил математический склад ума. Он навевал лишние сомнения в моих "писательских" способностях.
У меня было всего 2 выбора:
Забиться в угол, закрыться и спрятаться, как Адам-кот.
Или…
Исследовать новый мир.
Может, не такой уж он и страшный?
И я отправился в путешествие, которое привело меня сюда.
Поэтому делай свой выбор.
Если захочешь получить опыт моего путешествия, то вэлком:
https://marketingheroes.ru/club-silver
Это наш клуб “Титаны”, где мы систематизировали свой опыт в курсе “КонтентолOG”... плюс, регулярно дополняет его в наших ежемесячных выпусках рассылок и разборов.
Недавно ходил на стрижку и барбер рассказал о своём опыте “дрессировки” кота. Он приучил его гулять уже в достаточно позднем возрасте.
И я вдохновился…
Дело в том, что наш кот умеет сидеть, лежать и давать лапу, а вот с улицей у него проблемы.
Пока ты несёшь его на руках - он весь пытается в тебя зажаться, да закрыться от внешнего мира. Такой крупный комочек шерсти на 8 кг, а страха полные штаны. Есть такое ощущение, что на улице его подменяют… вместо нашего дерзкого бандюгана появляется няшный кототрус.
Но…
Это ещё не самое страшное.
Мы же на улицу погулять идём, а не поносить кота. И весь экшён начинается когда отпускаешь его на землю. У него сразу жуткий стресс, лапки подгибаются и взгляд ищет ближайшие укрытия… обычно, наши ноги. Тихонько туда дойдёт, если не сильно далеко, ляжет и спрячется.
На этот раз мы были рядом со скамейкой и он нашёл своё спасение под ней. А мы решились на жуткий эксперимент.
Я оставил его поводок на скамейке.
И мы начали медленно уходить.
Хотелось верить, что это поможет ему преодолеть страх.
Мы отошли на 10 метров… сидит.
Мы отошли на 20 метров… сидит.
Мы отошли на 50 метров… сидит.
Спрятались за деревом... сидит.
Глаза вылупились так, что страх на расстоянии читается. Но ни шагу в нашу сторону. Спрятался, лишь голова торчит, да нас ищет. Не смогли мы долго так стоять. Уж слишком потерянный у него взгляд. И вернулись.
А он всё сидит под скамейкой и в страхе смотрит на нас.
И знаешь, мне это напоминает любого новичка в любом его начинании - фитнес, бизнес, фриланс, хобби.
Ты как и кот выходишь из дверей своего мира… а там скрывается целая вселенная. Ничего неизвестно. Страшные звуки. Новые запахи. Вокруг столько всего необычного.
Многие этого пугаются, но это нормальная ситуация.
С этим все сталкиваются.
Вопрос лишь в твоей реакций.
Например, когда я пришёл в мир копирайтинга… у меня взгляд был как у Адама под скамейкой. Бонусом на меня давил математический склад ума. Он навевал лишние сомнения в моих "писательских" способностях.
У меня было всего 2 выбора:
Забиться в угол, закрыться и спрятаться, как Адам-кот.
Или…
Исследовать новый мир.
Может, не такой уж он и страшный?
И я отправился в путешествие, которое привело меня сюда.
Поэтому делай свой выбор.
Если захочешь получить опыт моего путешествия, то вэлком:
https://marketingheroes.ru/club-silver
Это наш клуб “Титаны”, где мы систематизировали свой опыт в курсе “КонтентолOG”... плюс, регулярно дополняет его в наших ежемесячных выпусках рассылок и разборов.
🔥4
Пэпэ фа вота фа шнеле маркетинг
Это жеее-ее-есть.
Включил перед сном выпуск “Кстати!” (я всегда что-то включаю как белый шум на фон).
И тут слушал какую-то дичь.
В гости пришёл Ганвест, который придумал себе слова из заголовка и встроил их в речь как синдром Туретта.
Всё бы ничего.
Придумал и придумал.
А это злостно залетело и вот, что он сам говорит:
“Не, пэпэ, вота фа, мне иногда реально бывает смешно, пэпэ, от того, что это ещё и покупают, прикинь. Ещё и за миллионы, пэпэ, прикинь.”
Дичь?
Дичь!
Хотя…
Посмотрев на результаты невольно задаёшься вопросом - может и не такая уж это и дичь?
Нуу-у, раз это так монетизируется?
Почему бы и не дичь?
И это подводит нас к одному элементу инфотейнмента.
А инфотеймент стоит в основе нашей методики. Потому что он позволяет упаковать контент в правильную обёртку, которая делает контент интересным и выделяющимся на фоне скучных и однотипных полотен текста.
Люди жаждали развлечения во все времена.
1 000 лет назад.
100 лет назад.
10 лет назад.
Сегодня.
Более того…
Сегодня люди жаждут развлечения больше, чем когда-либо ранее. Потому что выбора стало больше. Когда ты можешь посмотреть рилсы с дофаминовым приходом, то выбирать скучный (пусть и полезный) контент - это против природы.
Поэтому развлечение стоит добавлять даже в продукты.
Но вернёмся к гостю нашего поста.
Он придумал свой язык.
И это самое простое, что ты можешь сделать, чтобы придать своему контенту красок. И нет, придумывать тотальный бред и абсурд необязательно.
(1). Ты можешь коверкать слова.
Например, гулу вместо гуру… или эксперд вместо эксперт.
Так мы высмеиваем собирательный образ инфоцыган.
(2). Ты можешь обыгрывать фразы.
Например, адаптировать название фильма под свою нишу… или придать нового смысла поговорке.
“Карты, деньги, 2 воронки”
Или…
“Исследованию время, воронке час”
(3). И ты можешь создавать новые слова.
Например, ситкон - ситуационный контент… промо-хакинг - разбор промо-постов… лоукостер - дешёвый фронт-енд…
Так ты можешь придать новизны своему решению.
А о важности новизны я недавно писал.
Поэтому если хочешь накачать свой контент инфотейнментом, чтобы в 2026 году получать больше продаж на том же трафике, то вэлком в наш клуб:
https://marketingheroes.ru/club-silver
У нас заготовлены большие обновления на следующий год.
Будем качать на максимум.
Это жеее-ее-есть.
Включил перед сном выпуск “Кстати!” (я всегда что-то включаю как белый шум на фон).
И тут слушал какую-то дичь.
В гости пришёл Ганвест, который придумал себе слова из заголовка и встроил их в речь как синдром Туретта.
Всё бы ничего.
Придумал и придумал.
А это злостно залетело и вот, что он сам говорит:
“Не, пэпэ, вота фа, мне иногда реально бывает смешно, пэпэ, от того, что это ещё и покупают, прикинь. Ещё и за миллионы, пэпэ, прикинь.”
Дичь?
Дичь!
Хотя…
Посмотрев на результаты невольно задаёшься вопросом - может и не такая уж это и дичь?
Нуу-у, раз это так монетизируется?
Почему бы и не дичь?
И это подводит нас к одному элементу инфотейнмента.
А инфотеймент стоит в основе нашей методики. Потому что он позволяет упаковать контент в правильную обёртку, которая делает контент интересным и выделяющимся на фоне скучных и однотипных полотен текста.
Люди жаждали развлечения во все времена.
1 000 лет назад.
100 лет назад.
10 лет назад.
Сегодня.
Более того…
Сегодня люди жаждут развлечения больше, чем когда-либо ранее. Потому что выбора стало больше. Когда ты можешь посмотреть рилсы с дофаминовым приходом, то выбирать скучный (пусть и полезный) контент - это против природы.
Поэтому развлечение стоит добавлять даже в продукты.
Но вернёмся к гостю нашего поста.
Он придумал свой язык.
И это самое простое, что ты можешь сделать, чтобы придать своему контенту красок. И нет, придумывать тотальный бред и абсурд необязательно.
(1). Ты можешь коверкать слова.
Например, гулу вместо гуру… или эксперд вместо эксперт.
Так мы высмеиваем собирательный образ инфоцыган.
(2). Ты можешь обыгрывать фразы.
Например, адаптировать название фильма под свою нишу… или придать нового смысла поговорке.
“Карты, деньги, 2 воронки”
Или…
“Исследованию время, воронке час”
(3). И ты можешь создавать новые слова.
Например, ситкон - ситуационный контент… промо-хакинг - разбор промо-постов… лоукостер - дешёвый фронт-енд…
Так ты можешь придать новизны своему решению.
А о важности новизны я недавно писал.
Поэтому если хочешь накачать свой контент инфотейнментом, чтобы в 2026 году получать больше продаж на том же трафике, то вэлком в наш клуб:
https://marketingheroes.ru/club-silver
У нас заготовлены большие обновления на следующий год.
Будем качать на максимум.
❤🔥6🔥4
Сборник маркетинговых цитат Джейсона Стетхема
Сегодня последняя пятница в году.
Осталось совсем мало времени до Нового года.
А значит, пора притормозить и пофаниться, чтобы настроиться на праздничную волну.
Для этого возьмём один из вечных мемов… цитаты Джейсона Стетхема.
В его инсте создаётся ощущение, что все подписчики накручены, потому что 99% всех комментов написаны на русском. Каждая фотография собирает тысячи цитат от нашего комьюнити.
И я отобрал маркетинговые цитаты, чтобы вдохновить тебя и придать мотивации на 2026 год:
“Воронка не волк, воронка это фаннел, а волк - это ходить”
***
“Счастье - это когда в доме нет больных. В тюрьме - нет родных. Среди друзей - нет наставников наставников.”
***
“Победит не тот, кто сильнее, а тот, у кого воронка длиннее”
***
“Каждый может огорчить реального наставника наставников, но не каждый успевает извиниться!”
***
“Воронка для маркетолога честь, а бесплатная консультация и у отдела продаж есть”
***
“Секрет моих текстов со 100% конверсией в том, что их нет”
***
“Я скажу тебе три фразы, которые откроют любые двери: «от себя», «на себя» и «вы издеваетесь?»”
***
“Скупой платит дважды, поэтому он моя ЦА”
***
“Не бойся когда у тебя один конвертер - бойся когда их ноль”
***
“Если жить, то красиво. Если взгляд, то чёткий. Если надеяться, то на себя. Если наставник, то наставник наставников.”
***
“Воронку делай с конца - быстрее закончишь”
***
“Так бывает, даже сильных экспертов маркетинг ломает”
***
“Не бойтесь когда я ругаюсь, кричу и выражаю свои эмоции. Бойтесь - когда я приглашаю на бесплатную консультацию.”
***
“Однажды я бесплатно скачал курс - так появились лид-магниты”
***
“Не запускайтесь по пустякам. Берегите себя для большого запуска.”
***
“Я как-то зашёл в воронку конкурентов и она вышла”
***
“Какая ситуация бы не была в жизни, запомни: наставник наставников всегда дороже наставника”
***
“Я не сдал воронку заказчику, потому что она моя. А своих не сдают!”
***
Нуу-у, а раз уж пост про Джейсена Стетхема, то он от всей души рекомендует тебе присоединиться к нашему клубу, пройти курс “КонтентолOG” и внимательно прочитать все ежемесячные материалы за январь. (Слово в слово сказал)
Подробности тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Хороших выходных и отличного настроения!
Сегодня последняя пятница в году.
Осталось совсем мало времени до Нового года.
А значит, пора притормозить и пофаниться, чтобы настроиться на праздничную волну.
Для этого возьмём один из вечных мемов… цитаты Джейсона Стетхема.
В его инсте создаётся ощущение, что все подписчики накручены, потому что 99% всех комментов написаны на русском. Каждая фотография собирает тысячи цитат от нашего комьюнити.
И я отобрал маркетинговые цитаты, чтобы вдохновить тебя и придать мотивации на 2026 год:
“Воронка не волк, воронка это фаннел, а волк - это ходить”
***
“Счастье - это когда в доме нет больных. В тюрьме - нет родных. Среди друзей - нет наставников наставников.”
***
“Победит не тот, кто сильнее, а тот, у кого воронка длиннее”
***
“Каждый может огорчить реального наставника наставников, но не каждый успевает извиниться!”
***
“Воронка для маркетолога честь, а бесплатная консультация и у отдела продаж есть”
***
“Секрет моих текстов со 100% конверсией в том, что их нет”
***
“Я скажу тебе три фразы, которые откроют любые двери: «от себя», «на себя» и «вы издеваетесь?»”
***
“Скупой платит дважды, поэтому он моя ЦА”
***
“Не бойся когда у тебя один конвертер - бойся когда их ноль”
***
“Если жить, то красиво. Если взгляд, то чёткий. Если надеяться, то на себя. Если наставник, то наставник наставников.”
***
“Воронку делай с конца - быстрее закончишь”
***
“Так бывает, даже сильных экспертов маркетинг ломает”
***
“Не бойтесь когда я ругаюсь, кричу и выражаю свои эмоции. Бойтесь - когда я приглашаю на бесплатную консультацию.”
***
“Однажды я бесплатно скачал курс - так появились лид-магниты”
***
“Не запускайтесь по пустякам. Берегите себя для большого запуска.”
***
“Я как-то зашёл в воронку конкурентов и она вышла”
***
“Какая ситуация бы не была в жизни, запомни: наставник наставников всегда дороже наставника”
***
“Я не сдал воронку заказчику, потому что она моя. А своих не сдают!”
***
Нуу-у, а раз уж пост про Джейсена Стетхема, то он от всей души рекомендует тебе присоединиться к нашему клубу, пройти курс “КонтентолOG” и внимательно прочитать все ежемесячные материалы за январь. (Слово в слово сказал)
Подробности тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Хороших выходных и отличного настроения!
🔥6❤🔥5😁4
Маркетинговая ёлочка: 2 подарка от легенды копирайтинга с опытом 60+ лет
Мне за этот день пришло несколько “подарков” в виде скидок на курсы.
И что-то неприятное послевкусие осталось.
Вроде бы и подарок, а вроде бы и заплати за него.
Поэтому для тебя я подготовил кое-что в разы круче.
Подарок 1: 14 аксиом маркетинга от живой легенды копирайтинга
В январе 2025 года я получил письмо от Гари Бенсивенги.
Он приглашал в свою новую бесплатную рассылку “Marketing Maxims”. В ней ин обещал выдать фундаментальные принципы, которые помогали ему побеждать снова и снова.
Я и подписался.
А так как в течение года я неоднократно рассказывал о нём, то я решил собрать и перевести эти маркетинговые аксиомы.
Пару слов о Гари: он работал с такими легендами как Дэвид Огилви и Джон Кейплз; к нему не единственный и прощальный семинар ходили ВСЕ звёзды копирайтинга - Гари Халберт, Дэн Кеннеди, Джон Карлтон и многие другие; он считается одним из лучших из ныне живущих копирайтеров; и всего с одного продающего текста (даже не для себя, а для заказчика) он купил особняк у океана за 5 миллионов баксов.
Собственно, его аксиомы ты и получишь.
Следуй им и продавай больше, легче, быстрее.
Вот ссылка:
https://docs.google.com/document/d/1An1DRbzaF3ByGheiVuyjk45JXOOMpnE6xAZOnItshUM/edit?usp=sharing
И да...
Когда будут приходить новые аксиомы (в среднем, он присылает их 1 раз в месяц), то я буду обновлять документ. Поэтому сохраняй ссылку, чтобы не потерять.
Подарок 2: Разбор - Как копирайтер с опытом 60+ лет “продаёт” бесплатную рассылку
Одних аксиом мне было мало. Поэтому я решил зайти ещё на 1 шаг дальше.
Дело в том, что в клубе я регулярно делаю разборы воронок с оборотами в миллионы долларов. Я разбираю всё - от подписки до последнего апселла… от структуры до смыслов.
К сожалению, воронки у Гари нет.
Он ничего не продаёт.
И даже не ищет новых клиентов.
Но одна его подписная страница выглядит круче, чем многие продающие сайты. Он, буквально, продаёт бесплатную рассылку, чтобы привлекать активных и качественных подписчиков.
Собственно, я разобрал эту страницу на блоки.
С переводом и своими комментариями.
Она по той же ссылке, но в другой вкладке:
https://docs.google.com/document/d/1An1DRbzaF3ByGheiVuyjk45JXOOMpnE6xAZOnItshUM/edit?tab=t.r1sdt4t3o7m2
Изучай.
Моделируй.
Внедряй.
И с наступающим тебя!
Мне за этот день пришло несколько “подарков” в виде скидок на курсы.
И что-то неприятное послевкусие осталось.
Вроде бы и подарок, а вроде бы и заплати за него.
Поэтому для тебя я подготовил кое-что в разы круче.
Подарок 1: 14 аксиом маркетинга от живой легенды копирайтинга
В январе 2025 года я получил письмо от Гари Бенсивенги.
Он приглашал в свою новую бесплатную рассылку “Marketing Maxims”. В ней ин обещал выдать фундаментальные принципы, которые помогали ему побеждать снова и снова.
Я и подписался.
А так как в течение года я неоднократно рассказывал о нём, то я решил собрать и перевести эти маркетинговые аксиомы.
Пару слов о Гари: он работал с такими легендами как Дэвид Огилви и Джон Кейплз; к нему не единственный и прощальный семинар ходили ВСЕ звёзды копирайтинга - Гари Халберт, Дэн Кеннеди, Джон Карлтон и многие другие; он считается одним из лучших из ныне живущих копирайтеров; и всего с одного продающего текста (даже не для себя, а для заказчика) он купил особняк у океана за 5 миллионов баксов.
Собственно, его аксиомы ты и получишь.
Следуй им и продавай больше, легче, быстрее.
Вот ссылка:
https://docs.google.com/document/d/1An1DRbzaF3ByGheiVuyjk45JXOOMpnE6xAZOnItshUM/edit?usp=sharing
И да...
Когда будут приходить новые аксиомы (в среднем, он присылает их 1 раз в месяц), то я буду обновлять документ. Поэтому сохраняй ссылку, чтобы не потерять.
Подарок 2: Разбор - Как копирайтер с опытом 60+ лет “продаёт” бесплатную рассылку
Одних аксиом мне было мало. Поэтому я решил зайти ещё на 1 шаг дальше.
Дело в том, что в клубе я регулярно делаю разборы воронок с оборотами в миллионы долларов. Я разбираю всё - от подписки до последнего апселла… от структуры до смыслов.
К сожалению, воронки у Гари нет.
Он ничего не продаёт.
И даже не ищет новых клиентов.
Но одна его подписная страница выглядит круче, чем многие продающие сайты. Он, буквально, продаёт бесплатную рассылку, чтобы привлекать активных и качественных подписчиков.
Собственно, я разобрал эту страницу на блоки.
С переводом и своими комментариями.
Она по той же ссылке, но в другой вкладке:
https://docs.google.com/document/d/1An1DRbzaF3ByGheiVuyjk45JXOOMpnE6xAZOnItshUM/edit?tab=t.r1sdt4t3o7m2
Изучай.
Моделируй.
Внедряй.
И с наступающим тебя!
🔥12
Традиционная консультация Деда Мороза в канун Нового года
Сегодня с утра я проснулся не от будильника.
А от стука в окно.
Первую секунду как-то не по себе стало. Через окно на меня смотрит бородатый дед в красных одеяниях. Я спросонья не сразу понял, что на календаре уже 31 декабря и ко мне в гости должен залететь Дедушка Мороз на своих волшебных санях.
Протёр глаза. Присмотрелся. И дошло.
Каждый год он прилетает ко мне на консультацию.
Этот год не стал исключением.
У него-то официальная работа всего 1 день в году.
Остальные 364 дня ему скучно.
Да, и деньги на финансирование подарков лишними не бывают.
Поэтому решил он на старости лет в инфобизнес податься, да опытом своим делиться. А ко мне обращается, чтобы лучший маркетинг делать. У него-то риски ого-го какие. Бюджет на рекламу сольёшь… и как потом детишкам в глаза смотреть?
Так что поделюсь главными советами с нашего разговора:
Совет 1. На AI смотри, но не заглядывайся
Начали мы с предостережения.
Сейчас все бегают вокруг AI, как в задницу ужаленные. Он им и рекламу делает. Он им и маркетинг делает. Он им и продукты делает. Но за ширмой прибыльного безработья таится опасность.
Ты на рынке - не единственный.
Тут полно леших, чертей и кощеев… или просто конкурентов.
А конкуренция - это что?
Правильно, сравнение.
Поэтому единственный способ выиграть - это выделиться.
Нуу-у, и как тут выделиться, если все делают одно и то же? В этом и заключается опасность AI. И чем массовее все будут внедрять его в свой маркетинг, тем хуже ситуация.
Совет 2. Трафик трафику рознь
Сегодня многие полагают, что проблема в дорогом трафике.
Поэтому они блуждают по потёмкам маркетингового леса и ищут дешёвый трафик, а ещё лучше - бесплатный.
Но реальная проблема не в цене трафика.
А в слабых воронках и офферах.
Как там говорится:
“Трудные времена рождают сильных людей, сильные люди создают хорошие времена, хорошие времена рождают слабых людей, а слабые люди создают трудные времена”
Инфобизнес зарождался в хорошие времена. Это были жирные годы. Трафик дешёвый. Конкуренция минимальная. Иксы давала любая воронка из говна и палок. Но эти времена прошли.
Поэтому сегодня надо найти сильный оффер и сделать под него сильную воронку, чтобы окупать трафик. И лишь затем сильный оффер и сильную воронку, чтобы зарабатывать.
Совет 3. Не держи воронки в одной корзине
Этот совет плавно вытекает из предыдущего.
Сегодня недостаточно 1 флагмана, чтобы делать деньги.
Нужна целая эко-система из разных офферов.
Низкий чек, чтобы привлекать покупателей.
Средний чек, чтобы привлекать повторных покупателей.
Высокий чек, чтобы привлекать клиентов.
Все эти офферы должны быть как самостоятельными, так и взаимодополняющими друг друга. Потому что…
Совет 4. Обещания давай, но о бренде не забывай
Если предельно всё упростить, то вот формула бренда:
Ожидания < Результат
Другими словами, бренд строится, когда ты превосходишь ожидания. А если ты создашь завышенные ожидания, то мало того, что вызовешь разочарование у покупателя, так и нанесёшь смертельный удар осиновым колом в сердце своего бренда.
И в результате останешься без повторных продаж.
Без золотой жилы любого бизнеса.
Поэтому всегда заботься о своих отношениях с аудиторией.
Это главный актив.
Совет 5. Цифры маркетолога боятся
Математика благое дело.
Но фанатизм может её погубить.
Сегодня ты можешь посчитать практически всё. От конверсии рекламы до отклика на любой пост. И с одной стороны - хорошо знать математику бизнеса, а с другой - она бывает обманчивой
Особенно, если умело ей манипулировать.
Поэтому держи в голове ключевые метрики:
(1). CPA = Стоимость за действие (фокус на покупке)
(2). AOV = Средний чек (фронт-енд + апселлы)
(3). LTV = Пожизненная ценность клиента
Именно они должны стоять в основе твоих решений.
Всё остальное уже по ситуации.
Что ж…
Было приятно вновь повидать дедушку. Было приятно провести этот год с тобой. С наступающим. Встретимся уже совсем скоро.
А если ты ещё не выбрал себе подарок, то порадуй себя нашим клубом:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Сегодня с утра я проснулся не от будильника.
А от стука в окно.
Первую секунду как-то не по себе стало. Через окно на меня смотрит бородатый дед в красных одеяниях. Я спросонья не сразу понял, что на календаре уже 31 декабря и ко мне в гости должен залететь Дедушка Мороз на своих волшебных санях.
Протёр глаза. Присмотрелся. И дошло.
Каждый год он прилетает ко мне на консультацию.
Этот год не стал исключением.
У него-то официальная работа всего 1 день в году.
Остальные 364 дня ему скучно.
Да, и деньги на финансирование подарков лишними не бывают.
Поэтому решил он на старости лет в инфобизнес податься, да опытом своим делиться. А ко мне обращается, чтобы лучший маркетинг делать. У него-то риски ого-го какие. Бюджет на рекламу сольёшь… и как потом детишкам в глаза смотреть?
Так что поделюсь главными советами с нашего разговора:
Совет 1. На AI смотри, но не заглядывайся
Начали мы с предостережения.
Сейчас все бегают вокруг AI, как в задницу ужаленные. Он им и рекламу делает. Он им и маркетинг делает. Он им и продукты делает. Но за ширмой прибыльного безработья таится опасность.
Ты на рынке - не единственный.
Тут полно леших, чертей и кощеев… или просто конкурентов.
А конкуренция - это что?
Правильно, сравнение.
Поэтому единственный способ выиграть - это выделиться.
Нуу-у, и как тут выделиться, если все делают одно и то же? В этом и заключается опасность AI. И чем массовее все будут внедрять его в свой маркетинг, тем хуже ситуация.
Совет 2. Трафик трафику рознь
Сегодня многие полагают, что проблема в дорогом трафике.
Поэтому они блуждают по потёмкам маркетингового леса и ищут дешёвый трафик, а ещё лучше - бесплатный.
Но реальная проблема не в цене трафика.
А в слабых воронках и офферах.
Как там говорится:
“Трудные времена рождают сильных людей, сильные люди создают хорошие времена, хорошие времена рождают слабых людей, а слабые люди создают трудные времена”
Инфобизнес зарождался в хорошие времена. Это были жирные годы. Трафик дешёвый. Конкуренция минимальная. Иксы давала любая воронка из говна и палок. Но эти времена прошли.
Поэтому сегодня надо найти сильный оффер и сделать под него сильную воронку, чтобы окупать трафик. И лишь затем сильный оффер и сильную воронку, чтобы зарабатывать.
Совет 3. Не держи воронки в одной корзине
Этот совет плавно вытекает из предыдущего.
Сегодня недостаточно 1 флагмана, чтобы делать деньги.
Нужна целая эко-система из разных офферов.
Низкий чек, чтобы привлекать покупателей.
Средний чек, чтобы привлекать повторных покупателей.
Высокий чек, чтобы привлекать клиентов.
Все эти офферы должны быть как самостоятельными, так и взаимодополняющими друг друга. Потому что…
Совет 4. Обещания давай, но о бренде не забывай
Если предельно всё упростить, то вот формула бренда:
Ожидания < Результат
Другими словами, бренд строится, когда ты превосходишь ожидания. А если ты создашь завышенные ожидания, то мало того, что вызовешь разочарование у покупателя, так и нанесёшь смертельный удар осиновым колом в сердце своего бренда.
И в результате останешься без повторных продаж.
Без золотой жилы любого бизнеса.
Поэтому всегда заботься о своих отношениях с аудиторией.
Это главный актив.
Совет 5. Цифры маркетолога боятся
Математика благое дело.
Но фанатизм может её погубить.
Сегодня ты можешь посчитать практически всё. От конверсии рекламы до отклика на любой пост. И с одной стороны - хорошо знать математику бизнеса, а с другой - она бывает обманчивой
Особенно, если умело ей манипулировать.
Поэтому держи в голове ключевые метрики:
(1). CPA = Стоимость за действие (фокус на покупке)
(2). AOV = Средний чек (фронт-енд + апселлы)
(3). LTV = Пожизненная ценность клиента
Именно они должны стоять в основе твоих решений.
Всё остальное уже по ситуации.
Что ж…
Было приятно вновь повидать дедушку. Было приятно провести этот год с тобой. С наступающим. Встретимся уже совсем скоро.
А если ты ещё не выбрал себе подарок, то порадуй себя нашим клубом:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
❤🔥3🔥2