Твой выбор: зритель или супергерой?
Мы живём в крайне разнообразном мире.
Если разбить всё на цвета, то получится целая палитра.
Буквально, миллионы цветов.
Но…
С таким подходом сложно делать выбор и принимать решения. Поэтому если ты хочешь достигать серьёзных результатов, то придётся делить всё на 2 цвета - чёрное и белое.
Для примера возьмём мой вызов.
Я придумал его из роли сценариста и прописал его в сценарии.
Соответственно, мне остаётся лишь следовать сценарию. Если я ему следую, то играю роль супергероя (= белое). Если я ему не следую, то играю роль зрителя (= чёрное). Поэтому весь мой выбор заключается в том, кем я хочу быть - супергероем или зрителем.
А так как зрителем я быть не хочу, то выбор заранее предопределён. (Кстати, за счёт этого мне не надо тратить энергию на принятие решений)
Теперь представим, что у меня куда больше цветов…
Я могу быть супергероем рабочей недели (= светло-серое). Я могу быть супергероем половину недели (= серое). Я могу быть дисциплинированным зрителем (= тёмно-серое). Я могу быть зрителем, который надевает костюм супергероя по выходным (= тёмно-тёмно-серое).
Об этом хорошо высказался Бенджамин Харди:
"Легче придерживаться своих принципов в 100% случаев, чем в 98%"
Понимаешь, да?
Много вариантов -> Сложно выбрать -> Нет достижений
Поэтому если бы я мог жонглировать кучей ролей по настроению, то я бы забил на вызов. День следую ему. День не следую. Неделю следую. Неделю не следую. Месяц следую. Месяц не следую.
Что из этого получится?
НИ-ЧЕ-ГО.
Большой выбор создаёт почву для оправданий.
Ни о каких привычках и речи быть не может.
А без привычек каждый шаг будет даваться с трудом. Я потому и внедрял все свои привычки, чтобы они стали моей рутиной. В какой-то степени, даже отражением моей личности.
Это даёт ту самую лёгкость.
Например, в создании контента.
Я написал тысячи писем и постов. Для самых разных ниш.
Это та мышца, которую я отлично прокачал.
И сейчас мне не нужна муза или вдохновение. Я знаю, что мне достаточно сесть за ноутбук (или за смартфон), чтобы взять и написать письмо или пост. Я не жду пока муза постучится в мою дверь. Я сажусь и пишу, потому что она уже тут. Она знает, что я всегда пишу в одно и то же время, поэтому приходит заранее и ждёт меня.
Если хочешь так же, то вэлком в наш клуб “Титаны.
Там ты найдёшь курс “КонтентолOG”, в котором я систематизировал весь свой опыт.
Подробности тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Плюс, в клубе мы постоянно дополняем этот опыт выпусками журналов и разборов, контентом в “Бункере знаний” и другими приятными бонусами, которые ты получаешь как участник.
Становись супергероем с нами и входи в топ 1% своей ниши.
Мы живём в крайне разнообразном мире.
Если разбить всё на цвета, то получится целая палитра.
Буквально, миллионы цветов.
Но…
С таким подходом сложно делать выбор и принимать решения. Поэтому если ты хочешь достигать серьёзных результатов, то придётся делить всё на 2 цвета - чёрное и белое.
Для примера возьмём мой вызов.
Я придумал его из роли сценариста и прописал его в сценарии.
Соответственно, мне остаётся лишь следовать сценарию. Если я ему следую, то играю роль супергероя (= белое). Если я ему не следую, то играю роль зрителя (= чёрное). Поэтому весь мой выбор заключается в том, кем я хочу быть - супергероем или зрителем.
А так как зрителем я быть не хочу, то выбор заранее предопределён. (Кстати, за счёт этого мне не надо тратить энергию на принятие решений)
Теперь представим, что у меня куда больше цветов…
Я могу быть супергероем рабочей недели (= светло-серое). Я могу быть супергероем половину недели (= серое). Я могу быть дисциплинированным зрителем (= тёмно-серое). Я могу быть зрителем, который надевает костюм супергероя по выходным (= тёмно-тёмно-серое).
Об этом хорошо высказался Бенджамин Харди:
"Легче придерживаться своих принципов в 100% случаев, чем в 98%"
Понимаешь, да?
Много вариантов -> Сложно выбрать -> Нет достижений
Поэтому если бы я мог жонглировать кучей ролей по настроению, то я бы забил на вызов. День следую ему. День не следую. Неделю следую. Неделю не следую. Месяц следую. Месяц не следую.
Что из этого получится?
НИ-ЧЕ-ГО.
Большой выбор создаёт почву для оправданий.
Ни о каких привычках и речи быть не может.
А без привычек каждый шаг будет даваться с трудом. Я потому и внедрял все свои привычки, чтобы они стали моей рутиной. В какой-то степени, даже отражением моей личности.
Это даёт ту самую лёгкость.
Например, в создании контента.
Я написал тысячи писем и постов. Для самых разных ниш.
Это та мышца, которую я отлично прокачал.
И сейчас мне не нужна муза или вдохновение. Я знаю, что мне достаточно сесть за ноутбук (или за смартфон), чтобы взять и написать письмо или пост. Я не жду пока муза постучится в мою дверь. Я сажусь и пишу, потому что она уже тут. Она знает, что я всегда пишу в одно и то же время, поэтому приходит заранее и ждёт меня.
Если хочешь так же, то вэлком в наш клуб “Титаны.
Там ты найдёшь курс “КонтентолOG”, в котором я систематизировал весь свой опыт.
Подробности тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Плюс, в клубе мы постоянно дополняем этот опыт выпусками журналов и разборов, контентом в “Бункере знаний” и другими приятными бонусами, которые ты получаешь как участник.
Становись супергероем с нами и входи в топ 1% своей ниши.
🔥5👍2❤🔥1
Меня хотели затащить в секту
Расскажу историю:
Много лет подряд когда я ходил в тренажёрный зал - я пытался уговорить друзей ходить со мной. С переменным успехом это удавалось, но никто так и не начал ходить на регулярной основе.
Поэтому я был шокирован, когда они начали вербовать меня в местную адаптацию кроссфита.
Рекомендации такие, что никакой зал и рядом не стоит.
А какая настойчивость…
Любая секта позавидует!
И у меня, как у маркетолога, это вызвало любопытство. 3 друзей записались на тренировки. Весьма жёсткие тренировки. И каждый день они обрабатывают жёстче, чем отдел продаж любой крупной онлайн-школы. А ведь им за это даже не платят.
ПО-ЧЕ-МУ?
Я начал копать детали…
ЧАСТЬ #1. Боль.
На каждой тренировке они умирают. Буквально. Тренер выжимает больше, чем они могут себе представить. Пот льётся рекой. И они мысленно молят о пощаде, потому что вслух произносить такое нельзя.
Неужели они желают мне смерти?
Ну уж нет.
Значит, это точно не главная причина их рекламной кампании.
Хотя совместное преодоление боли очень сближает.
Копаем дальше…
ЧАСТЬ #2. Результаты.
“Нет прогресса без боли” (с)
Поэтому вовсе не удивительно, что программа даёт убойные результаты. Я сейчас не упомню всех деталей, но результат на лицо. Килограммы жира уходят. Мышцы растут. Выносливость повышается. С такими тренировками - это логичный исход.
Но…
Ниша огромная. Тут 1000 и 1 способ получить результат. Каждый второй фитнес-гуру обещает просто, быстро и без усилий.
Явно дело не в этом.
Должно быть что-то ещё…
ЧАСТЬ #3. Братство.
Когда ты тренируешься в одиночку, то ты можешь пожалеть себя и сэкономить свои силушки. Но на групповой тренировке у тебя такой возможности нет.
Вас объединяет единая цель.
И ты уже не сам по себе, а представитель сообщества. Ты не можешь подвести это сообщество, поэтому выжимаешь на тренировках 120%. И это ещё сильнее укрепляет сообщество. Каждый участник вдохновляет друг друга.
Вот оно!
В самое яблочко!!!1
Мы как-то обсуждали эту тему с Алексом. Он тогда на своём примере доказал, что люди из разных сообществ (например, собачники, гитаристы, геймеры, кроссфитеры) являются самой горячей аудиторией.
Они страстно тратят деньги на свои увлечения.
Например, у Алекса это собаки.
А вот и объяснение:
Теперь самое интересное…
Что делать с этой инфой?
Есть 2 варианта:
#1. Работать с существующими сообществами.
#2. Создать своё сообщество объединённое одной миссией.
По поводу варианта #2 у Кевина Келлера есть крутая теория:
В современном мире достаточно собрать 1 000 верных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Даже если каждый фанат будет тратить всего 100$ в год (= 1 продукт), то это уже 100 000$ ежегодной прибыли.
В этом и заключается главный результат курса “КонтентолOG”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Пишешь каждый день. Строишь вокруг себя сообщество. И твои продукты покупают, потому что они твои.
Расскажу историю:
Много лет подряд когда я ходил в тренажёрный зал - я пытался уговорить друзей ходить со мной. С переменным успехом это удавалось, но никто так и не начал ходить на регулярной основе.
Поэтому я был шокирован, когда они начали вербовать меня в местную адаптацию кроссфита.
Рекомендации такие, что никакой зал и рядом не стоит.
А какая настойчивость…
Любая секта позавидует!
И у меня, как у маркетолога, это вызвало любопытство. 3 друзей записались на тренировки. Весьма жёсткие тренировки. И каждый день они обрабатывают жёстче, чем отдел продаж любой крупной онлайн-школы. А ведь им за это даже не платят.
ПО-ЧЕ-МУ?
Я начал копать детали…
ЧАСТЬ #1. Боль.
На каждой тренировке они умирают. Буквально. Тренер выжимает больше, чем они могут себе представить. Пот льётся рекой. И они мысленно молят о пощаде, потому что вслух произносить такое нельзя.
Неужели они желают мне смерти?
Ну уж нет.
Значит, это точно не главная причина их рекламной кампании.
Хотя совместное преодоление боли очень сближает.
Копаем дальше…
ЧАСТЬ #2. Результаты.
“Нет прогресса без боли” (с)
Поэтому вовсе не удивительно, что программа даёт убойные результаты. Я сейчас не упомню всех деталей, но результат на лицо. Килограммы жира уходят. Мышцы растут. Выносливость повышается. С такими тренировками - это логичный исход.
Но…
Ниша огромная. Тут 1000 и 1 способ получить результат. Каждый второй фитнес-гуру обещает просто, быстро и без усилий.
Явно дело не в этом.
Должно быть что-то ещё…
ЧАСТЬ #3. Братство.
Когда ты тренируешься в одиночку, то ты можешь пожалеть себя и сэкономить свои силушки. Но на групповой тренировке у тебя такой возможности нет.
Вас объединяет единая цель.
И ты уже не сам по себе, а представитель сообщества. Ты не можешь подвести это сообщество, поэтому выжимаешь на тренировках 120%. И это ещё сильнее укрепляет сообщество. Каждый участник вдохновляет друг друга.
Вот оно!
В самое яблочко!!!1
Мы как-то обсуждали эту тему с Алексом. Он тогда на своём примере доказал, что люди из разных сообществ (например, собачники, гитаристы, геймеры, кроссфитеры) являются самой горячей аудиторией.
Они страстно тратят деньги на свои увлечения.
Например, у Алекса это собаки.
А вот и объяснение:
“Исследователи феномена «счастья» и «фанатизма», плюс все религии и даже современная медицина и наука говорят, что человек по-настоящему счастлив, только когда ощущает себя маленькой клеткой в большом организме.”
Теперь самое интересное…
Что делать с этой инфой?
Есть 2 варианта:
#1. Работать с существующими сообществами.
#2. Создать своё сообщество объединённое одной миссией.
По поводу варианта #2 у Кевина Келлера есть крутая теория:
В современном мире достаточно собрать 1 000 верных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Даже если каждый фанат будет тратить всего 100$ в год (= 1 продукт), то это уже 100 000$ ежегодной прибыли.
В этом и заключается главный результат курса “КонтентолOG”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Пишешь каждый день. Строишь вокруг себя сообщество. И твои продукты покупают, потому что они твои.
🔥13
Маркетинговый провал из Голливуда
“Совершенной игрой станет та, в которой проигравшего убивают” (с) Чак Баррис
Я ждал фильм “Долгая прогулка” несколько месяцев.
Уж слишком хорошо его пропиарили - держит в напряжении от старта до конца, у фокус-группы подскочил средний пульс во время просмотра, критики остались в восторге после премьеры.
Нуу-у, как ты не заинтересоваться?
Да, я даже книгу прочитал, пока ждал.
И книга вполне понравилась. За исключением открытой концовки и уймы вопросов, на которых не дали ответов. Надеялся, что дадут в фильме. Но… нет.
Поэтому документирую пару уроков:
Урок 1. Опыт должен превзойти ожидания.
У меня были высокие ожидания на фильм.
Уж слишком жёстко маркетологи хайпили на его рекламе. Да и сеттинг мне близок - я же хожу каждый день, а тут фильм про шаги… про смертельные, но всё же шаги.
Что я могу сказать после просмотра?
Опыт не то что не превзошёл ожидания…
Нет, он даже не соответствовал им.
И после чтения книги я могу это понять. Книга показывает много переживаний героя.
Вся история разворачивается внутри.
Картинка же это передать не может. Они просто идут. Они просто болтают. Они просто умирают. Кто-то сдался. Кому-то стало плохо. Кто-то устал. Всё это происходит рутинно.
Герои раскрыты слабо. Переживания ещё слабее. Чувства, что они борются за жизнь - нет.
Собственно, в этом весь секрет создания бренда:
Опыт должен превзойти ожидания.
А чтобы это произошло - необходимо вовлечь людей в изучение и внедрение продукта.
Урок 2. Абстракция - главный враг.
Это бесило меня больше всего:
Абстрактный главный приз… за что борются участники?
Большое богатство… крупное денежное вознаграждение… одно желание.
Что это? Сколько это? Стоит ли оно риска умереть?
100 молодых ребят… или 50, если по фильму… в живых остаётся лишь 1… они ставят свою жизнь на кон, ради абстрактного приза. Это убивает сопереживание и эмпатию.
А в копирайтинге это убивает конверсию.
Потому что абстракция добавляет к офферу непонятности, туманности и сложности.
Урок 3. Развлечение всему голова.
Казалось бы… шаги… просто шаги.
Само по себе - занятие скучное.
Никакой динамики. Никакого экшена. Никакого сюжета.
Но если добавить в них развлечение через формат реалити-шоу… где участники ещё и ставят жизнь на кон, то получается магнетический захват внимания всего населения страны.
Конечно, по фильму этого не скажешь.
В фильме города и улицы мертвы.
Участники встречают редких случайных людей.
А в книге их встречали толпы у каждого города. Все улицы были забиты. У каждого участника были свои фанаты. Даже дети в школах устраивали свои тотализаторы.
Так и работает развлечение в маркетинге.
Поэтому если ты ещё не используешь развлечение… подумай как исправить это скорее.
Например, присоединившись к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Там ты получишь всю нашу методику продаж через контент с развлечением. А в октябрьском выпуске получишь ещё и ценнейшие советы от легенд копирайтинга и маркетинга.
“Совершенной игрой станет та, в которой проигравшего убивают” (с) Чак Баррис
Я ждал фильм “Долгая прогулка” несколько месяцев.
Уж слишком хорошо его пропиарили - держит в напряжении от старта до конца, у фокус-группы подскочил средний пульс во время просмотра, критики остались в восторге после премьеры.
Нуу-у, как ты не заинтересоваться?
Да, я даже книгу прочитал, пока ждал.
И книга вполне понравилась. За исключением открытой концовки и уймы вопросов, на которых не дали ответов. Надеялся, что дадут в фильме. Но… нет.
Поэтому документирую пару уроков:
Урок 1. Опыт должен превзойти ожидания.
У меня были высокие ожидания на фильм.
Уж слишком жёстко маркетологи хайпили на его рекламе. Да и сеттинг мне близок - я же хожу каждый день, а тут фильм про шаги… про смертельные, но всё же шаги.
Что я могу сказать после просмотра?
Опыт не то что не превзошёл ожидания…
Нет, он даже не соответствовал им.
И после чтения книги я могу это понять. Книга показывает много переживаний героя.
Вся история разворачивается внутри.
Картинка же это передать не может. Они просто идут. Они просто болтают. Они просто умирают. Кто-то сдался. Кому-то стало плохо. Кто-то устал. Всё это происходит рутинно.
Герои раскрыты слабо. Переживания ещё слабее. Чувства, что они борются за жизнь - нет.
Собственно, в этом весь секрет создания бренда:
Опыт должен превзойти ожидания.
А чтобы это произошло - необходимо вовлечь людей в изучение и внедрение продукта.
Урок 2. Абстракция - главный враг.
Это бесило меня больше всего:
Абстрактный главный приз… за что борются участники?
Большое богатство… крупное денежное вознаграждение… одно желание.
Что это? Сколько это? Стоит ли оно риска умереть?
100 молодых ребят… или 50, если по фильму… в живых остаётся лишь 1… они ставят свою жизнь на кон, ради абстрактного приза. Это убивает сопереживание и эмпатию.
А в копирайтинге это убивает конверсию.
Потому что абстракция добавляет к офферу непонятности, туманности и сложности.
Урок 3. Развлечение всему голова.
Казалось бы… шаги… просто шаги.
Само по себе - занятие скучное.
Никакой динамики. Никакого экшена. Никакого сюжета.
Но если добавить в них развлечение через формат реалити-шоу… где участники ещё и ставят жизнь на кон, то получается магнетический захват внимания всего населения страны.
Конечно, по фильму этого не скажешь.
В фильме города и улицы мертвы.
Участники встречают редких случайных людей.
А в книге их встречали толпы у каждого города. Все улицы были забиты. У каждого участника были свои фанаты. Даже дети в школах устраивали свои тотализаторы.
Так и работает развлечение в маркетинге.
Поэтому если ты ещё не используешь развлечение… подумай как исправить это скорее.
Например, присоединившись к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Там ты получишь всю нашу методику продаж через контент с развлечением. А в октябрьском выпуске получишь ещё и ценнейшие советы от легенд копирайтинга и маркетинга.
🔥3
Формула легенды копирайтинга, который сделал продаж на миллиарды
Его зовут одним из величайших ныне живущих копирайтеров.
За свою карьеру он продал товаров на миллиарды долларов.
И он провёл всего один единственный мастер-класс, куда пришли все топовые игроки рынка.
Имя его - Гари Бенсивенга.
На основе сотен или даже тысяч сплит-тестов он выявил 4 универсальных возражения:
(1). Нет интереса - каждый день на нас охотятся тысячи объявлений, которых мы стараемся избегать, чтобы сохранить своё время, энергию и деньги.
(2). Нет разницы - если продукт ничем не отличается от остальных или, что ещё хуже, мы уже пробовали похожий продукт и недовольны результатом, то мы его игнорируем.
(3). Нет доверия - сегодня каждый маркетолух может просто увеличить обещания (иногда это выходит даже за рамки абсурда), поэтому голого обещания мало.
(4). Нет решения - когда все возражения проработаны, то остаётся последнее: возможность “Подумать” и отложить принятие решения о покупке на потом.
Собственно, из этого и вытекает формула Бенсивенги:
Проблема + Обещание + Доказательство + Оффер
Давай по порядку про каждый пункт…
(1). Нет интереса -> Срочная проблема
Гари говорит так:
Другими словами, нет проблемы - нет продаж.
Поэтому чтобы вызвать интерес мы должны определить проблему аудитории и зайти через неё.
(2). Нет разницы -> Уникальное обещание
Нет смысла плодить одинаковые продукты.
Одинаковые продукты становятся товарами, а товары лишены ценовой эластичности.
Поэтому тебе необходимо найти свой механизм решения проблемы.
Лучше, чем у других. Эффективнее, чем у других. Быстрее, чем у других.
И строить вокруг него своё обещание с акцентом на результат.
(3). Нет доверия -> Неоспоримое доказательство
Это одна из ключевых идей философии Гари.
Он мастер работы с доказательством.
Ты можешь использовать результаты исследований, цитаты авторитетов, кейсы, отзывы и т.д.
Исходи из сценария, будто ты защищаешь продукт в суде.
(4). Нет решения -> Дружелюбный оффер
Твой оффер должен быть понятным, ценным и привлекательным.
Тебе надо раскрыть не только что они получат, но и как это изменит их жизнь… что им для этого надо сделать… и почему важно сделать это сейчас.
Не с позиции манипуляций, а с позиции заботы.
Иначе получится классическая инфоцыганщина.
Внедряй и продавай.
А если хочешь получить больше советов от легенд копирайтинга и рекламы, то в ноябре у нас особый выпуск ежемесячной рассылки в клубе “Титаны”.
Там мы собрали и разобрали лучшие приёмы, которые делают разницу.
Чтобы получить этот выпуск - успей вступить в клуб до 31 октября:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Его зовут одним из величайших ныне живущих копирайтеров.
За свою карьеру он продал товаров на миллиарды долларов.
И он провёл всего один единственный мастер-класс, куда пришли все топовые игроки рынка.
Имя его - Гари Бенсивенга.
На основе сотен или даже тысяч сплит-тестов он выявил 4 универсальных возражения:
(1). Нет интереса - каждый день на нас охотятся тысячи объявлений, которых мы стараемся избегать, чтобы сохранить своё время, энергию и деньги.
(2). Нет разницы - если продукт ничем не отличается от остальных или, что ещё хуже, мы уже пробовали похожий продукт и недовольны результатом, то мы его игнорируем.
(3). Нет доверия - сегодня каждый маркетолух может просто увеличить обещания (иногда это выходит даже за рамки абсурда), поэтому голого обещания мало.
(4). Нет решения - когда все возражения проработаны, то остаётся последнее: возможность “Подумать” и отложить принятие решения о покупке на потом.
Собственно, из этого и вытекает формула Бенсивенги:
Проблема + Обещание + Доказательство + Оффер
Давай по порядку про каждый пункт…
(1). Нет интереса -> Срочная проблема
Гари говорит так:
“В нашем маркетинге и рекламе наша миссия - определить и решить самые большие, раздражающие, постоянно беспокоящие проблемы или самые сильные желания тех, кому мы хотим помочь.”
Другими словами, нет проблемы - нет продаж.
Поэтому чтобы вызвать интерес мы должны определить проблему аудитории и зайти через неё.
(2). Нет разницы -> Уникальное обещание
Нет смысла плодить одинаковые продукты.
Одинаковые продукты становятся товарами, а товары лишены ценовой эластичности.
Поэтому тебе необходимо найти свой механизм решения проблемы.
Лучше, чем у других. Эффективнее, чем у других. Быстрее, чем у других.
И строить вокруг него своё обещание с акцентом на результат.
(3). Нет доверия -> Неоспоримое доказательство
Это одна из ключевых идей философии Гари.
Он мастер работы с доказательством.
Ты можешь использовать результаты исследований, цитаты авторитетов, кейсы, отзывы и т.д.
Исходи из сценария, будто ты защищаешь продукт в суде.
(4). Нет решения -> Дружелюбный оффер
Твой оффер должен быть понятным, ценным и привлекательным.
Тебе надо раскрыть не только что они получат, но и как это изменит их жизнь… что им для этого надо сделать… и почему важно сделать это сейчас.
Не с позиции манипуляций, а с позиции заботы.
Иначе получится классическая инфоцыганщина.
Внедряй и продавай.
А если хочешь получить больше советов от легенд копирайтинга и рекламы, то в ноябре у нас особый выпуск ежемесячной рассылки в клубе “Титаны”.
Там мы собрали и разобрали лучшие приёмы, которые делают разницу.
Чтобы получить этот выпуск - успей вступить в клуб до 31 октября:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥7
Подглядываем за покупателями в примерочной
Недавно был на шоппинге.
Обновлял гардероб.
И заметил одну штуку…
А заметил я её, потому что люблю задавать себе вопросы и отслеживать свою реакцию. Особенно, когда что-то покупаю. Это помогает становиться лучше в продаже.
Суть такая:
Я набрал разных шмоток, которые мне приглянулись. Пошёл в примерочную. По очереди одеваю всё. Смотрюсь в зеркало. Затем позирую перед Алинкой.
Что-то мне не подходит.
Убираю это в сторону.
А что-то очень даже подходит.
Вот тут-то и начинается самое интересное.
Что-то подчёркивает фигуру.
Что-то скрывает недостатки.
Так новая одежда даёт новое чувство.
Я выгляжу свежее, моложе, увереннее.
И, как результат, чувствую себя лучше.
Знал ли я изначально, что хочу купить именно это?
Нет.
Если бы я не примерил всё это, то проходя мимо магазина и видя всё это - я бы ничего не купил 10 раз из 10.
Возможно, на какие-то вещи я бы даже не обратил внимания. (Мне их Алинка подсунула)
Поэтому спустя пару вопросов, которые я себе задал я пришёл к такому выводу:
Я покупал не из-за материала одежды.
Я покупал не из-за веяний моды.
Я покупал не из-за других характеристик.
Я покупал, чтобы сохранить это чувство.
Я пример одежду. Я почувствовал себя лучше. Я получил прилив дофамина. И я встал перед выбором:
(1). Лишиться этого.
Или...
(2). Сохранить это.
Тут в игру вступает старый-добрый психологический глюк - мы боимся потерять что-то сильнее, чем приобрести. Поэтому примерив одежду и получил новое чувство я не хочу терять его, а следовательно - иду со всей этой одеждой на кассу.
И это мощнейший приём в копирайтинге, маркетинге и продажах.
Его мастерски освоил Джим Кэмп - один из лучших переговорщиков в США.
ФБР изменили весь свой протокол переговоров с террористами на основании его методик. Даже на их сайте как-то упоминалось, что его методы сделали самую большую революцию в переговорах за последние 50 лет.
В каждый момент времени он вёл несколько сделок минимум на миллиард долларов, где цена ошибки или уступки была огромной.
Самые престижные университеты мира - вроде Гарварда и прочих МВА - делали его материал "обязательным к изучению" для своих студентов.
О нём упоминали в CNN, CNBC, Wall Street Journal, Harvard Business Review и почти любом другом уважаемом СМИ.
В целом его методами пользовались более 100 000 учеников.
И в новом выпуске ежемесячной рассылки для "Титанов" мы разобрали как ты можешь использовать этот приём в своём маркетинге.
Он ооо-оо-очень простой.
Ты легко освоишь его.
И увеличишь продажи.
Чтобы получить выпуск - присоединяйся к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Внутри ты найдёшь ещё много крутых вещей, которые помогут тебе получать продажи легче, быстрее и в большем количестве.
Недавно был на шоппинге.
Обновлял гардероб.
И заметил одну штуку…
А заметил я её, потому что люблю задавать себе вопросы и отслеживать свою реакцию. Особенно, когда что-то покупаю. Это помогает становиться лучше в продаже.
Суть такая:
Я набрал разных шмоток, которые мне приглянулись. Пошёл в примерочную. По очереди одеваю всё. Смотрюсь в зеркало. Затем позирую перед Алинкой.
Что-то мне не подходит.
Убираю это в сторону.
А что-то очень даже подходит.
Вот тут-то и начинается самое интересное.
Что-то подчёркивает фигуру.
Что-то скрывает недостатки.
Так новая одежда даёт новое чувство.
Я выгляжу свежее, моложе, увереннее.
И, как результат, чувствую себя лучше.
Знал ли я изначально, что хочу купить именно это?
Нет.
Если бы я не примерил всё это, то проходя мимо магазина и видя всё это - я бы ничего не купил 10 раз из 10.
Возможно, на какие-то вещи я бы даже не обратил внимания. (Мне их Алинка подсунула)
Поэтому спустя пару вопросов, которые я себе задал я пришёл к такому выводу:
Я покупал не из-за материала одежды.
Я покупал не из-за веяний моды.
Я покупал не из-за других характеристик.
Я покупал, чтобы сохранить это чувство.
Я пример одежду. Я почувствовал себя лучше. Я получил прилив дофамина. И я встал перед выбором:
(1). Лишиться этого.
Или...
(2). Сохранить это.
Тут в игру вступает старый-добрый психологический глюк - мы боимся потерять что-то сильнее, чем приобрести. Поэтому примерив одежду и получил новое чувство я не хочу терять его, а следовательно - иду со всей этой одеждой на кассу.
И это мощнейший приём в копирайтинге, маркетинге и продажах.
Его мастерски освоил Джим Кэмп - один из лучших переговорщиков в США.
ФБР изменили весь свой протокол переговоров с террористами на основании его методик. Даже на их сайте как-то упоминалось, что его методы сделали самую большую революцию в переговорах за последние 50 лет.
В каждый момент времени он вёл несколько сделок минимум на миллиард долларов, где цена ошибки или уступки была огромной.
Самые престижные университеты мира - вроде Гарварда и прочих МВА - делали его материал "обязательным к изучению" для своих студентов.
О нём упоминали в CNN, CNBC, Wall Street Journal, Harvard Business Review и почти любом другом уважаемом СМИ.
В целом его методами пользовались более 100 000 учеников.
И в новом выпуске ежемесячной рассылки для "Титанов" мы разобрали как ты можешь использовать этот приём в своём маркетинге.
Он ооо-оо-очень простой.
Ты легко освоишь его.
И увеличишь продажи.
Чтобы получить выпуск - присоединяйся к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Внутри ты найдёшь ещё много крутых вещей, которые помогут тебе получать продажи легче, быстрее и в большем количестве.
🔥3
Кринжовый прогрев спалили за 5 секунд
Недавно вспомнил одну историю…
Как-то в рилсах попались пацаны, которые взяли вызов от Литвина. Они собирались проехать от Москвы до Катара на велосипедах, сделать фото с Роналду и транслировать весь путь. Это было то ли весной, то ли прошлой осенью.
Вспомнил об этом и стало интересно - справились ли?
Нашёл их канал. Полистал. Справились.
Хотел глянуть видос с вызовом. Так-то задача не из простых. Но они только стримили. Поэтому весь смак остался где-то за кадром.
На этом бы история и закончилась…
Если бы вся эта движуха не принесла им пару десятков тысяч подписчиков в канал.
Но ничего интересного после вызова там не происходило.
Один что-то стримит и разыгрывает.
Ещё двое пропали с радаров.
А четвёртый решил устроить запуск курса.
Вводные отличные:
- За плечами крутая история про вызов.
- Какие-никакие фанаты имеются.
- Даже конфликт есть: долги после вызова.
Начиналось всё плавно…
Он рассказал историю и поставил цель запустить канал на Youtube.
Окей, попахивает новым вызовом.
Я уже подумывал подписаться, но пролистав дальше разочаровался.
Сперва он попросил порекомендовать экспертов, чтобы взять у них консультацию. Затем выкладывает “запись” этой консультации. Вся суть сводится к тому, что можно много-много зарабатывать. Даже без лица. Даже без голоса. Только нейронками.
Выглядит слишком наигранно.
В комментах люди плюются.
И дальше идёт “мастерская” проработка возражений:
Автору пишет друг, который смеётся со скептицизма комментаторов. Мол, на Youtube делать деньги реально и даже он бывший таксист делает их без усилий. Всё это подкреплено фото и скринами.
Вот только есть нюанс…
Фото таксиста сгенерировано в нейросетях.
С этого пошёл ещё больший хейт за прогрев.
В целом, подписчики достаточно адекватные. Они объясняют автору, что такой прогрев даже школота выкупит и лучше бы он сделал вызов, раскачал канал и уже тогда что-то продавал.
Но автор лишь на всех бросался.
Короче, какой вывод можно сделать:
Со временем осведомлённость людей к продающим форматам растёт.
Как говорил дядюшка Огилви: “Покупатель не идиот: это твоя жена”.
Поэтому все эти наигранные прогревы 5-8 летней давности вызывают отторжение.
Они не создают доверие, а уничтожают его.
Куда лучше создавать простой контент, который людям нравится и который плавно продаёт. Потому что на дистанции это принесёт в разы больше профита, чем выжигание агрессивными прогревами.
Именно такому подходу и учим в клубе:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Недавно вспомнил одну историю…
Как-то в рилсах попались пацаны, которые взяли вызов от Литвина. Они собирались проехать от Москвы до Катара на велосипедах, сделать фото с Роналду и транслировать весь путь. Это было то ли весной, то ли прошлой осенью.
Вспомнил об этом и стало интересно - справились ли?
Нашёл их канал. Полистал. Справились.
Хотел глянуть видос с вызовом. Так-то задача не из простых. Но они только стримили. Поэтому весь смак остался где-то за кадром.
На этом бы история и закончилась…
Если бы вся эта движуха не принесла им пару десятков тысяч подписчиков в канал.
Но ничего интересного после вызова там не происходило.
Один что-то стримит и разыгрывает.
Ещё двое пропали с радаров.
А четвёртый решил устроить запуск курса.
Вводные отличные:
- За плечами крутая история про вызов.
- Какие-никакие фанаты имеются.
- Даже конфликт есть: долги после вызова.
Начиналось всё плавно…
Он рассказал историю и поставил цель запустить канал на Youtube.
Окей, попахивает новым вызовом.
Я уже подумывал подписаться, но пролистав дальше разочаровался.
Сперва он попросил порекомендовать экспертов, чтобы взять у них консультацию. Затем выкладывает “запись” этой консультации. Вся суть сводится к тому, что можно много-много зарабатывать. Даже без лица. Даже без голоса. Только нейронками.
Выглядит слишком наигранно.
В комментах люди плюются.
И дальше идёт “мастерская” проработка возражений:
Автору пишет друг, который смеётся со скептицизма комментаторов. Мол, на Youtube делать деньги реально и даже он бывший таксист делает их без усилий. Всё это подкреплено фото и скринами.
Вот только есть нюанс…
Фото таксиста сгенерировано в нейросетях.
С этого пошёл ещё больший хейт за прогрев.
В целом, подписчики достаточно адекватные. Они объясняют автору, что такой прогрев даже школота выкупит и лучше бы он сделал вызов, раскачал канал и уже тогда что-то продавал.
Но автор лишь на всех бросался.
Короче, какой вывод можно сделать:
Со временем осведомлённость людей к продающим форматам растёт.
Как говорил дядюшка Огилви: “Покупатель не идиот: это твоя жена”.
Поэтому все эти наигранные прогревы 5-8 летней давности вызывают отторжение.
Они не создают доверие, а уничтожают его.
Куда лучше создавать простой контент, который людям нравится и который плавно продаёт. Потому что на дистанции это принесёт в разы больше профита, чем выжигание агрессивными прогревами.
Именно такому подходу и учим в клубе:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
😁4🔥2
Мёртвые рекламщики плохому не научат
Дэвид Огилви…
Клод Хопкинс…
Джон Кейплз…
Лео Барнетт…
Юджин Шварц…
Зачем учиться у мастеров слова, которые жили 50-100 лет назад?
Многие не осознают ценности этого обучения.
И с одной стороны их можно понять…
Мы живём в мире, который меняется слишком стремительно.
Всего 5 лет назад были другие технологии и другие алгоритмы. Поэтому если откопать старый курс по рекламе в любой платформе - он окажется не просто неактуальным, но и опасным для рекламного бюджета.
А тут 50-100 лет.
Вот только разница есть:
Раньше инструментов было меньше - газеты, журналы и письма.
Поэтому весь фокус был на людях и их психологии (почему и как они покупают)... и на продаже печатным словом (как попасть в глубинные желания и донести ценность продукта).
Всё это не утратило своей актуальности и по сей день.
Я бы даже сказал наоборот.
Сегодня их опыт стал ещё более актуален.
Почему?
Начнём с того, что сегодня покупки делаются в пару кликов. Достаточно лёгкого импульса и ты уже получаешь доступ к продукту.
Да, и рекламный текст можно запустить с бюджетом в 5 000 рублей.
Для сбора первых данных вполне достаточно.
Но 50-100 лет назад такого и в фантазиях не было.
Чтобы купить продукт надо было - (1) загореться желанием, (2) вырезать купон, (3) отправить его по почте в любую погоду, (4) дождаться и за это время не передумать.
Просто представь…
Ты делаешь продажу. Но прежде, чем ты получишь деньги - счёт покупателя замораживают на 14 дней. В это время он продолжает видеть офферы твоих конкурентов… другие офферы… и в это время у него может внезапно что-то случиться - заболит зуб, сломается машина или он присмотрит новый телефон… было бы легко продавать в такой ситуации?
А ведь это ещё не всё:
Добавь сюда жирные рекламные бюджеты только на тест. В среднем, около 10 000$. Потому что печать и доставка каждого(!) письма стоит денег. Плюс, надо проплатить брокера, который даст список адресов тёплой аудитории. И при этом получатели увидят твоё письмо 1 раз.
Никакого ретаргетинга.
Никаких воронок.
НИ-ЧЕ-ГО.
Либо сделал продажу, либо потерял деньги.
В таких условиях ты будешь подходить к делу с полной ответственностью.
Изучать психологию. Проводить исследования. Тестировать стратегии, тактики и приёмы. Всё это анализировать и систематизировать для себя и для своего агентства.
Поэтому что цена ошибки слишком велика.
И если этого тебе недостаточно, то есть ещё одна неочевидная причина:
Дэн Кеннеди называет это “фундаментальными материалами”.
Учения ныне мёртвых рекламщиков стоят в основе всех методов и подходов.
Проблема в том, что с каждым новым слоем они искажаются.
Из-за принципа сломанного телефона.
Один добавил что-то от себя. Другой перефразировал. Третий понял всё по-своему. И вот от первоначального принципа остался лишь тонкий намёк.
Поэтому в ноябрьском выпуске нашей ежемесячной рассылки ты получишь стратегии, тактики и приёмы легенд рекламы, маркетинга и продаж.
То, что можешь внедрить быстро.
Для этого присоединяйся к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Дэвид Огилви…
Клод Хопкинс…
Джон Кейплз…
Лео Барнетт…
Юджин Шварц…
Зачем учиться у мастеров слова, которые жили 50-100 лет назад?
Многие не осознают ценности этого обучения.
И с одной стороны их можно понять…
Мы живём в мире, который меняется слишком стремительно.
Всего 5 лет назад были другие технологии и другие алгоритмы. Поэтому если откопать старый курс по рекламе в любой платформе - он окажется не просто неактуальным, но и опасным для рекламного бюджета.
А тут 50-100 лет.
Вот только разница есть:
Раньше инструментов было меньше - газеты, журналы и письма.
Поэтому весь фокус был на людях и их психологии (почему и как они покупают)... и на продаже печатным словом (как попасть в глубинные желания и донести ценность продукта).
Всё это не утратило своей актуальности и по сей день.
Я бы даже сказал наоборот.
Сегодня их опыт стал ещё более актуален.
Почему?
Начнём с того, что сегодня покупки делаются в пару кликов. Достаточно лёгкого импульса и ты уже получаешь доступ к продукту.
Да, и рекламный текст можно запустить с бюджетом в 5 000 рублей.
Для сбора первых данных вполне достаточно.
Но 50-100 лет назад такого и в фантазиях не было.
Чтобы купить продукт надо было - (1) загореться желанием, (2) вырезать купон, (3) отправить его по почте в любую погоду, (4) дождаться и за это время не передумать.
Просто представь…
Ты делаешь продажу. Но прежде, чем ты получишь деньги - счёт покупателя замораживают на 14 дней. В это время он продолжает видеть офферы твоих конкурентов… другие офферы… и в это время у него может внезапно что-то случиться - заболит зуб, сломается машина или он присмотрит новый телефон… было бы легко продавать в такой ситуации?
А ведь это ещё не всё:
Добавь сюда жирные рекламные бюджеты только на тест. В среднем, около 10 000$. Потому что печать и доставка каждого(!) письма стоит денег. Плюс, надо проплатить брокера, который даст список адресов тёплой аудитории. И при этом получатели увидят твоё письмо 1 раз.
Никакого ретаргетинга.
Никаких воронок.
НИ-ЧЕ-ГО.
Либо сделал продажу, либо потерял деньги.
В таких условиях ты будешь подходить к делу с полной ответственностью.
Изучать психологию. Проводить исследования. Тестировать стратегии, тактики и приёмы. Всё это анализировать и систематизировать для себя и для своего агентства.
Поэтому что цена ошибки слишком велика.
И если этого тебе недостаточно, то есть ещё одна неочевидная причина:
Дэн Кеннеди называет это “фундаментальными материалами”.
Учения ныне мёртвых рекламщиков стоят в основе всех методов и подходов.
Проблема в том, что с каждым новым слоем они искажаются.
Из-за принципа сломанного телефона.
Один добавил что-то от себя. Другой перефразировал. Третий понял всё по-своему. И вот от первоначального принципа остался лишь тонкий намёк.
Поэтому в ноябрьском выпуске нашей ежемесячной рассылки ты получишь стратегии, тактики и приёмы легенд рекламы, маркетинга и продаж.
То, что можешь внедрить быстро.
Для этого присоединяйся к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥6
“В моём бизнесе это не работает!”
Я постоянно слышу эти отмазки:
“В моём бизнесе копирайтинг не работает!”
Или…
“В моём бизнесе сторителлинг не работает!”
Или…
“В моём бизнесе воронки не работают!”
Они повторяются снова и снова. От разных людей. Из разных проектов. Из разных ниш. Но всё-таки есть кое-что, что объединяет всех их… и это количество попыток.
Сложно заставить что-то работать с первой попытки.
Особенно, если у тебя мало опыта.
Услышал пару слов про копирайтинг. Применил несколько принципов. Не вышло.
Всё, значит, копирайтинг не работает?
Работает. Ещё как.
Просто ты не напишешь крутой продающий текст на миллион с первого раза. И со второго раза не напишешь. Это требует подготовки. Это требует практики. Это требует опыта.
Другими словами:
Чтобы пазл сложился необходимо время.
Представь, что Томас Эдисон после первой попытки сказал себе: “В этом мире лампочки не работают!”. Или братья Райт после первой попытки приняли общее решение: “В этом мире самолёты не работают!”. Или Тим Бернерс-Ли после первой попытки решил: “В этом мире интернет не работает!”.
Так бы и ходили сейчас по пещерам, продавая гайды из каракулей.
И так это работает во всём.
Например, я люблю стендап. Думаешь, все комики с первой же попытки попали на большую сцену и стали звёздами?
Ага.
[сарказм детектед]
Ещё Джерри Сайнфелд рассказывал, что потребуется много ежедневного труда. А как только “ежедневная цепь” оборвётся - ты начнёшь с полного нуля.
Про Криса Рока я недавно писал, что даже со своей текущей популярностью он выступает на открытых микрофонах, чтобы проверить шутки для большого выступления.
И даже среди русских комиков зашкварно не ходить на открытые микрофоны. Я тебе больше скажу: я как-то по фану неделю работал кальянщиком на ивенте Comedy Club у нас в Юрмале (там даже Пэрис Хилтон выступала в роли DJ). Так к нам подходили комики, общались и тестировали новый материал.
Поэтому…
Легко сказать “Это не работает!” после первой попытки.
Особенно, когда на тебя со всех сторон давят фильмы, сериалы, СМИ, соцсети…. все, кто пропагандирует идею “миллионерами становятся по щелчку пальцев”.
Но перед этим “щелчком” идёт сотня попыток.
Иногда тысяча попыток.
Просто об этом не принято говорить.
У Рассела Брансона с его девизом “В одной воронке от миллиона” где-то читал, что у него было 146 таких воронок.
Это звучит уже не так волшебно.
Это ведь работать надо.
Каждый день сдвигать дело с мёртвой точки.
Становиться лучше на 1%.
Уничтожать свою слабую версию и растить героя.
Это единственный путь, который ведёт к результату.
Поэтому мне так нравится наш курс “КонтентолOG”.
Он учит писать в свой канал каждый день. С каждым днём у тебя получается всё лучше. Плюс, он даёт отличную мотивацию в виде продаж, доверия и отношений с аудиторией.
Ты получишь его сразу как станешь “Титаном”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Я постоянно слышу эти отмазки:
“В моём бизнесе копирайтинг не работает!”
Или…
“В моём бизнесе сторителлинг не работает!”
Или…
“В моём бизнесе воронки не работают!”
Они повторяются снова и снова. От разных людей. Из разных проектов. Из разных ниш. Но всё-таки есть кое-что, что объединяет всех их… и это количество попыток.
Сложно заставить что-то работать с первой попытки.
Особенно, если у тебя мало опыта.
Услышал пару слов про копирайтинг. Применил несколько принципов. Не вышло.
Всё, значит, копирайтинг не работает?
Работает. Ещё как.
Просто ты не напишешь крутой продающий текст на миллион с первого раза. И со второго раза не напишешь. Это требует подготовки. Это требует практики. Это требует опыта.
Другими словами:
Чтобы пазл сложился необходимо время.
Представь, что Томас Эдисон после первой попытки сказал себе: “В этом мире лампочки не работают!”. Или братья Райт после первой попытки приняли общее решение: “В этом мире самолёты не работают!”. Или Тим Бернерс-Ли после первой попытки решил: “В этом мире интернет не работает!”.
Так бы и ходили сейчас по пещерам, продавая гайды из каракулей.
И так это работает во всём.
Например, я люблю стендап. Думаешь, все комики с первой же попытки попали на большую сцену и стали звёздами?
Ага.
[сарказм детектед]
Ещё Джерри Сайнфелд рассказывал, что потребуется много ежедневного труда. А как только “ежедневная цепь” оборвётся - ты начнёшь с полного нуля.
Про Криса Рока я недавно писал, что даже со своей текущей популярностью он выступает на открытых микрофонах, чтобы проверить шутки для большого выступления.
И даже среди русских комиков зашкварно не ходить на открытые микрофоны. Я тебе больше скажу: я как-то по фану неделю работал кальянщиком на ивенте Comedy Club у нас в Юрмале (там даже Пэрис Хилтон выступала в роли DJ). Так к нам подходили комики, общались и тестировали новый материал.
Поэтому…
Легко сказать “Это не работает!” после первой попытки.
Особенно, когда на тебя со всех сторон давят фильмы, сериалы, СМИ, соцсети…. все, кто пропагандирует идею “миллионерами становятся по щелчку пальцев”.
Но перед этим “щелчком” идёт сотня попыток.
Иногда тысяча попыток.
Просто об этом не принято говорить.
У Рассела Брансона с его девизом “В одной воронке от миллиона” где-то читал, что у него было 146 таких воронок.
Это звучит уже не так волшебно.
Это ведь работать надо.
Каждый день сдвигать дело с мёртвой точки.
Становиться лучше на 1%.
Уничтожать свою слабую версию и растить героя.
Это единственный путь, который ведёт к результату.
Поэтому мне так нравится наш курс “КонтентолOG”.
Он учит писать в свой канал каждый день. С каждым днём у тебя получается всё лучше. Плюс, он даёт отличную мотивацию в виде продаж, доверия и отношений с аудиторией.
Ты получишь его сразу как станешь “Титаном”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥5
5 маркетинговых монстров, которые пожирают твои деньги
Вот-вот наступит Хэллоуин.
На улицы выйдут толпы монстров.
И ты легко откупишься от них конфетами.
Но…
Сегодня я поведаю тебе о монстрах, от которых так просто не отделаться. Они живут в тени твоего бизнеса и незаметно (хотя иногда они не стесняются и делают это очень даже заметно) крадут твои деньги.
Добро пожаловать в мир маркетинговых монстров:
(1). Трафожуй
Ууу-уу-у…
Это коварный тип. Внешне он напоминает Джаббу Хатт.
Большой. Жирный. Страшный.
Оно и понятно.
Он питается твоими рекламными бюджетами и страхом. Его аппетиту нет предела. Он сожрёт всё, что ты ему дашь и попросит добавки.
(2). Поглотитель конверсии
Настоящий ниндзя среди монстров.
Даже если расставить аналитические ловушки на каждом шагу - его непросто найти.
Он режет конверсию со скоростью света.
Здесь. Там. Сям.
(3). Охватовёнок
Не обольщайся его именем.
На первый взгляд он выглядит милым и невинным монстром.
Но только на первый взгляд.
Потому что за твоей спиной он будет прятать охваты так, что ты их никогда не найдёшь. Вот они были. Ты их только что видел. Чуть ли не в руках держал. А сейчас они бесследно пропали.
Поэтому за ним нужен глаз да глаз.
(4). Похититель LTV
О нём ходит много легенд и мифов.
Никто не видел его вживую. А многие отрицают его существование.
Он всегда работает на опережение.
Если другие монстры у тебя что-то забирают, то похититель LTV просто не позволяет тебе что-то получить. Он как призрак путешествует по мирам убеждений и не даёт взрастить LTV. Потому что высокий LTV смертелен для него.
(5). Траст-киллер
И на закуску - маэстро манипуляций.
Отшельник-социопат.
Ему противна сама суть отношений. От доверия его коробит. Поэтому он и породил инфоцыган.
Его оружие - это хайп, громкие обещания, фейковые таймеры, липовые истории, сумасшедшие скидки и вот это вот всё. Он несёт хаос и скепсис в мир маркетинга.
Нуу-у, а если ты хочешь дать бой этим монстрам…
То приглашаю в нашу маркетинговую семью “Титанов”.
Мы боремся с маркетинговым злом и регулярно устраиваем рейды против него.
Сделать это можно тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Вот-вот наступит Хэллоуин.
На улицы выйдут толпы монстров.
И ты легко откупишься от них конфетами.
Но…
Сегодня я поведаю тебе о монстрах, от которых так просто не отделаться. Они живут в тени твоего бизнеса и незаметно (хотя иногда они не стесняются и делают это очень даже заметно) крадут твои деньги.
Добро пожаловать в мир маркетинговых монстров:
(1). Трафожуй
Ууу-уу-у…
Это коварный тип. Внешне он напоминает Джаббу Хатт.
Большой. Жирный. Страшный.
Оно и понятно.
Он питается твоими рекламными бюджетами и страхом. Его аппетиту нет предела. Он сожрёт всё, что ты ему дашь и попросит добавки.
(2). Поглотитель конверсии
Настоящий ниндзя среди монстров.
Даже если расставить аналитические ловушки на каждом шагу - его непросто найти.
Он режет конверсию со скоростью света.
Здесь. Там. Сям.
(3). Охватовёнок
Не обольщайся его именем.
На первый взгляд он выглядит милым и невинным монстром.
Но только на первый взгляд.
Потому что за твоей спиной он будет прятать охваты так, что ты их никогда не найдёшь. Вот они были. Ты их только что видел. Чуть ли не в руках держал. А сейчас они бесследно пропали.
Поэтому за ним нужен глаз да глаз.
(4). Похититель LTV
О нём ходит много легенд и мифов.
Никто не видел его вживую. А многие отрицают его существование.
Он всегда работает на опережение.
Если другие монстры у тебя что-то забирают, то похититель LTV просто не позволяет тебе что-то получить. Он как призрак путешествует по мирам убеждений и не даёт взрастить LTV. Потому что высокий LTV смертелен для него.
(5). Траст-киллер
И на закуску - маэстро манипуляций.
Отшельник-социопат.
Ему противна сама суть отношений. От доверия его коробит. Поэтому он и породил инфоцыган.
Его оружие - это хайп, громкие обещания, фейковые таймеры, липовые истории, сумасшедшие скидки и вот это вот всё. Он несёт хаос и скепсис в мир маркетинга.
Нуу-у, а если ты хочешь дать бой этим монстрам…
То приглашаю в нашу маркетинговую семью “Титанов”.
Мы боремся с маркетинговым злом и регулярно устраиваем рейды против него.
Сделать это можно тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
😁2
Зловещий дедлайн в ночь пугающих монстров
Сладость или гадость?
Выбор за тобой.
Если ты выбираешь сладость, то до 23:59 по МСК я приглашаю тебя присоединиться к нашему клубу “Титаны” и забрать ноябрьскую сладость:
(1). Выпуск ежемесячной рассылки
Это один из самых ценных выпусков.
Потому что он “вечный”.
Не что-то, что сработало раз. Или сработает только сейчас, а потом перестанет.
Всё потому, что там принципы и методы от легендарных копирайтеров, которые работали ещё в прошлом веке… которые работали 10-20 лет назад… которые принесли нам больше всего денег… и который работают сейчас.
Я бы сказал, что они ещё лучше работают сейчас. Потому что мало кто ими пользуется.
Вот, что именно будет в рассылке:
🎃 Почему стоит учиться рассылкам, рекламе в интернете или постам в Телеграме у людей, которые этого никогда не делали.
🎃 Как не попасть в тюрьму, копируя прибыльные и проверенные воронки.
🎃 “Кухонный” способ уничтожить прокрастинацию ещё на подлете.
🎃 Способ избавления от “писательского блока” самого продуктивного копирайтера в истории. (Считается, что у него было больше всего текстов-победителей, причём в самых разных нишах. И это был его способ, как одновременно писать по 2-3 текста, никогда не агонизируя перед пустым листом бумаги.)
🎃 Почему воронки и маркетинговые связки - (даже самые-самые топовые) - перестают работать… как это предвидеть… и как быть всегда на шаг впереди, выдумывая новые топовые способы маркетинга.
🎃 Как быть на 99,58% уверенным, что твой следующий заголовок… твой текст… твоя реклама… твоя воронка сработают, принесут продажи и хорошие иксы в ROI.
🎃 Какой элемент воронки даёт самую лучшую отдачу от рекламы и над чем стоит работать в первую очередь. Это мощнее, чем заголовок. Это мощнее, чем проработка возражений. Это мощнее, чем оффер или гарантия. И это прокачивается довольно легко. (Об этом говорил настоящий рекламный “безумец”. Короче, был такой сериал “Безумцы” про легендарных копирайтеров времён Огилви. И главный герой был списан с этого реального - легендарного - рекламщика.)
🎃 Как превращать минусы твоего продукта в продажи. (Это позволит успешно продавать свои продукты или коучинг, даже если у тебя нет кейсов… нет отзывов… нет своей экспертности… нет имени… или нет чего-то ещё, что тебе кажется абсолютно обязательным для позиционирования)
🎃 Способ “самого страшного переговорщика в мире” продавать на большие суммы, вообще не создавая возражений у клиента. (Он даже не обещал конкретный результат… но при этом люди не могли думать ни о чём другом, кроме как о покупке его продукта или услуги)
Помимо этого ты получаешь:
(2). Перевод и разбор 3 легендарных продающих текстов, которые принесли миллионы.
(3). Доступ в “Бункер” с советами, разборами и подкастами для максимально монетизации.
(4). Систему “КонтентолOG”, по которой мы ведём свои каналы и пишем весь контент.
(5). Готовый 31-дневный контент-план, который убьёт писательский блок и принесёт продажи.
(6). Билет на следующий рейд, где мы ещё глубже погрузимся в учения легенд копирайтинга.
(7). … и многое-многое другое.
Переходи по ссылке и присоединяйся к нам:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Часики тикают.
А что насчёт гадости?
Эмм-м… ты можешь оставить всё как есть. Ничего не изменится. И маркетинговые монстры продолжат пожирать твои деньги.
Так что делай свой выбор.
Сладость или гадость?
Выбор за тобой.
Если ты выбираешь сладость, то до 23:59 по МСК я приглашаю тебя присоединиться к нашему клубу “Титаны” и забрать ноябрьскую сладость:
(1). Выпуск ежемесячной рассылки
Это один из самых ценных выпусков.
Потому что он “вечный”.
Не что-то, что сработало раз. Или сработает только сейчас, а потом перестанет.
Всё потому, что там принципы и методы от легендарных копирайтеров, которые работали ещё в прошлом веке… которые работали 10-20 лет назад… которые принесли нам больше всего денег… и который работают сейчас.
Я бы сказал, что они ещё лучше работают сейчас. Потому что мало кто ими пользуется.
Вот, что именно будет в рассылке:
🎃 Почему стоит учиться рассылкам, рекламе в интернете или постам в Телеграме у людей, которые этого никогда не делали.
🎃 Как не попасть в тюрьму, копируя прибыльные и проверенные воронки.
🎃 “Кухонный” способ уничтожить прокрастинацию ещё на подлете.
🎃 Способ избавления от “писательского блока” самого продуктивного копирайтера в истории. (Считается, что у него было больше всего текстов-победителей, причём в самых разных нишах. И это был его способ, как одновременно писать по 2-3 текста, никогда не агонизируя перед пустым листом бумаги.)
🎃 Почему воронки и маркетинговые связки - (даже самые-самые топовые) - перестают работать… как это предвидеть… и как быть всегда на шаг впереди, выдумывая новые топовые способы маркетинга.
🎃 Как быть на 99,58% уверенным, что твой следующий заголовок… твой текст… твоя реклама… твоя воронка сработают, принесут продажи и хорошие иксы в ROI.
🎃 Какой элемент воронки даёт самую лучшую отдачу от рекламы и над чем стоит работать в первую очередь. Это мощнее, чем заголовок. Это мощнее, чем проработка возражений. Это мощнее, чем оффер или гарантия. И это прокачивается довольно легко. (Об этом говорил настоящий рекламный “безумец”. Короче, был такой сериал “Безумцы” про легендарных копирайтеров времён Огилви. И главный герой был списан с этого реального - легендарного - рекламщика.)
🎃 Как превращать минусы твоего продукта в продажи. (Это позволит успешно продавать свои продукты или коучинг, даже если у тебя нет кейсов… нет отзывов… нет своей экспертности… нет имени… или нет чего-то ещё, что тебе кажется абсолютно обязательным для позиционирования)
🎃 Способ “самого страшного переговорщика в мире” продавать на большие суммы, вообще не создавая возражений у клиента. (Он даже не обещал конкретный результат… но при этом люди не могли думать ни о чём другом, кроме как о покупке его продукта или услуги)
Помимо этого ты получаешь:
(2). Перевод и разбор 3 легендарных продающих текстов, которые принесли миллионы.
(3). Доступ в “Бункер” с советами, разборами и подкастами для максимально монетизации.
(4). Систему “КонтентолOG”, по которой мы ведём свои каналы и пишем весь контент.
(5). Готовый 31-дневный контент-план, который убьёт писательский блок и принесёт продажи.
(6). Билет на следующий рейд, где мы ещё глубже погрузимся в учения легенд копирайтинга.
(7). … и многое-многое другое.
Переходи по ссылке и присоединяйся к нам:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Часики тикают.
А что насчёт гадости?
Эмм-м… ты можешь оставить всё как есть. Ничего не изменится. И маркетинговые монстры продолжат пожирать твои деньги.
Так что делай свой выбор.
❤🔥3
Копирайтинг король, а короли правят миром
Моё искреннее мнение такое:
Копирайтинг - это лучший инструмент продаж.
Хотя бы по той причине, что слово стоит в основе всех инструментов продаж. А копирайтинг учит мастерски владеть этим самым словом. Поэтому сегодня расскажу о паре неочевидных выгод копирайтинга.
Например, возьмём сторителлинг.
Крутим его в руках и что мы видим?
Банально будет сказано, но мы видим инструмент продаж.
Его можно использовать, чтобы делать деньги. А можно дать угла… и тогда мы увидим перед собой инструмент изменения убеждений.
(А я напомню: маркетинг - это работа над изменениями)
Через истории мы можем поменять как свои собственные убеждения, так и убеждения аудитории. (В этом и есть вся суть воронок… “перепрошить” убеждения аудитории перед продажей продукта, чтобы они были готовы купить его до старта продаж)
В качестве примера возьмём меня.
С помощью новых историй я “написал” себе дисциплину.
Так я влюбился в тренировки и они стали лёгкими.
Я хожу 10 000+ шагов уже 1 688 дней. За это время было всего 3 коротких вынужденных перерыва… 2 раза я заболевал и не мог ходить физически, а 1 раз я находил 8 000 шагов и из-за обилия дел забыл их доходить, лол. Как результат, сегодня мне сложнее отказаться от шагов, чем пройти их. Вне зависимости от погоды или самочувствия я одеваюсь и иду. А бонусом у меня ещё 5 силовых тренировок в неделю по 45 минут.
Вот она сила историй.
Хочешь ещё немного уличной магии копирайтинга?
Мм-м… это взлом самого ограниченного ресурса… времени!
- Каждый пост - это актив.
- Каждый продажник - это актив.
- Каждая воронка - это актив.
Я пишу текст всего 1 раз. Затем он работает на меня.
Это и называется “взлом времени”.
Например, мне не надо создавать воронку с полного нуля. Я тупо открываю банк проверенных активов, которые проявили себя “в поле” лучше остальных… и собираю воронку.
В итоге, я делаю работу 10Х быстрее.
Это называется ROT (Return On Time).
Нуу-у, а если тебе и этого мало, то есть у меня ещё:
Отличная побочка копирайтинга - это роль психолога.
Текст заставляет обдумывать то, что носится на бешеных скоростях в твоей голове.
А в качестве бонуса ты можешь опубликовать свои мысли на стене и найти отклик от других людей, которые разделяют твои взгляды и ценности.
Проходить сложные испытания всегда легче с поддержкой.
А что может быть ещё лучше навыка копирайтинга?
Навык скоростного копирайтинга.
Но об этом уже в другой раз.
Моё искреннее мнение такое:
Копирайтинг - это лучший инструмент продаж.
Хотя бы по той причине, что слово стоит в основе всех инструментов продаж. А копирайтинг учит мастерски владеть этим самым словом. Поэтому сегодня расскажу о паре неочевидных выгод копирайтинга.
Например, возьмём сторителлинг.
Крутим его в руках и что мы видим?
Банально будет сказано, но мы видим инструмент продаж.
Его можно использовать, чтобы делать деньги. А можно дать угла… и тогда мы увидим перед собой инструмент изменения убеждений.
(А я напомню: маркетинг - это работа над изменениями)
Через истории мы можем поменять как свои собственные убеждения, так и убеждения аудитории. (В этом и есть вся суть воронок… “перепрошить” убеждения аудитории перед продажей продукта, чтобы они были готовы купить его до старта продаж)
В качестве примера возьмём меня.
С помощью новых историй я “написал” себе дисциплину.
Так я влюбился в тренировки и они стали лёгкими.
Я хожу 10 000+ шагов уже 1 688 дней. За это время было всего 3 коротких вынужденных перерыва… 2 раза я заболевал и не мог ходить физически, а 1 раз я находил 8 000 шагов и из-за обилия дел забыл их доходить, лол. Как результат, сегодня мне сложнее отказаться от шагов, чем пройти их. Вне зависимости от погоды или самочувствия я одеваюсь и иду. А бонусом у меня ещё 5 силовых тренировок в неделю по 45 минут.
Вот она сила историй.
Хочешь ещё немного уличной магии копирайтинга?
Мм-м… это взлом самого ограниченного ресурса… времени!
- Каждый пост - это актив.
- Каждый продажник - это актив.
- Каждая воронка - это актив.
Я пишу текст всего 1 раз. Затем он работает на меня.
Это и называется “взлом времени”.
Например, мне не надо создавать воронку с полного нуля. Я тупо открываю банк проверенных активов, которые проявили себя “в поле” лучше остальных… и собираю воронку.
В итоге, я делаю работу 10Х быстрее.
Это называется ROT (Return On Time).
Нуу-у, а если тебе и этого мало, то есть у меня ещё:
Отличная побочка копирайтинга - это роль психолога.
Текст заставляет обдумывать то, что носится на бешеных скоростях в твоей голове.
А в качестве бонуса ты можешь опубликовать свои мысли на стене и найти отклик от других людей, которые разделяют твои взгляды и ценности.
Проходить сложные испытания всегда легче с поддержкой.
А что может быть ещё лучше навыка копирайтинга?
Навык скоростного копирайтинга.
Но об этом уже в другой раз.
🔥11
Где деньги, Деновски?
Читал выпуск приватной рассылки Бена Сеттла.
Он делился своими e-mail правилами.
(В рунете, наверное, смешно читать про e-mail маркетинг, потому что все модные эксперды проповедуют куда более современные платформы… но, как по мне, если что-то работает в “мёртвой” платформе, в которой люди НЕ проводят по несколько часов своего времени каждый день, то это сработает В-Е-З-Д-Е!)
Так вот, одно из правил звучит так:
“Where’s The Profit In This?”
Или в моём волном переводе:
“Где здесь прибыль?”
Дальше Бен рассказал, что полезно читать книги не только про маркетинг и копирайтинг, но и книги от великих продавцов. Про одного из них он и поведал.
Зовут его Фрэнк Беттджер.
Он написал книгу “Как подняться от неудач к успеху в продажах”. И один из самых ценных советов, который извлёк Бен из книги - это совет по защите своего времени.
Каждый раз, когда Фрэнк ловил себя на мысли, что он занимается чем-то, что не ведёт к продаже - он немедленно разворачивался и менял свой курс.
Как по мне, очень простая, но дельная мысль.
Особенно, если ты строишь бизнес.
Потому что тут легко создать иллюзию работы… погрузиться в тонну бесполезных задач… и безвозвратно растратить время. Ещё проще зайти в любую соцсеть… залипнуть в контент… и вернуться в реальность через несколько часов.
К слову, похожий совет давал и Дэн Кеннеди:
Гениально же.
Ты каждый день можешь выделять 1-2 часа, чтобы работать исключительно над тем, что приносит деньги. Для этого строго рекомендуется отключить телефон и все уведомления, чтобы тебя ничего не отвлекало в этот момент.
Чем себя занять?
Созданием новых продуктов.
Упаковкой новых офферов.
Написанием новых писем.
Разработкой новых конвертеров.
Запуском новой рекламы.
Вариантов тьма.
Кстати, уже совсем скоро я расскажу о воркшопе, который мы запланировали на ноябрь. Он как раз поможет тебе с новыми конвертерами, потому что посвящён скоростного копирайтингу.
Так что следи за новостями.
И приятных тебе выходных.
Читал выпуск приватной рассылки Бена Сеттла.
Он делился своими e-mail правилами.
(В рунете, наверное, смешно читать про e-mail маркетинг, потому что все модные эксперды проповедуют куда более современные платформы… но, как по мне, если что-то работает в “мёртвой” платформе, в которой люди НЕ проводят по несколько часов своего времени каждый день, то это сработает В-Е-З-Д-Е!)
Так вот, одно из правил звучит так:
“Where’s The Profit In This?”
Или в моём волном переводе:
“Где здесь прибыль?”
Дальше Бен рассказал, что полезно читать книги не только про маркетинг и копирайтинг, но и книги от великих продавцов. Про одного из них он и поведал.
Зовут его Фрэнк Беттджер.
Он написал книгу “Как подняться от неудач к успеху в продажах”. И один из самых ценных советов, который извлёк Бен из книги - это совет по защите своего времени.
Каждый раз, когда Фрэнк ловил себя на мысли, что он занимается чем-то, что не ведёт к продаже - он немедленно разворачивался и менял свой курс.
Как по мне, очень простая, но дельная мысль.
Особенно, если ты строишь бизнес.
Потому что тут легко создать иллюзию работы… погрузиться в тонну бесполезных задач… и безвозвратно растратить время. Ещё проще зайти в любую соцсеть… залипнуть в контент… и вернуться в реальность через несколько часов.
К слову, похожий совет давал и Дэн Кеннеди:
"Хороший, уместный вопрос всегда звучит так: Где здесь прибыль? Не обязательно, строго денежная. Какая-то прибыль. Если вы не можете заявить о ней, прекратите невыгодное мышление, идеи, детские обиды, гнев, вынашивание обид; прекратите изнуряющую, лишающую сил деятельность."
Гениально же.
Ты каждый день можешь выделять 1-2 часа, чтобы работать исключительно над тем, что приносит деньги. Для этого строго рекомендуется отключить телефон и все уведомления, чтобы тебя ничего не отвлекало в этот момент.
Чем себя занять?
Созданием новых продуктов.
Упаковкой новых офферов.
Написанием новых писем.
Разработкой новых конвертеров.
Запуском новой рекламы.
Вариантов тьма.
Кстати, уже совсем скоро я расскажу о воркшопе, который мы запланировали на ноябрь. Он как раз поможет тебе с новыми конвертерами, потому что посвящён скоростного копирайтингу.
Так что следи за новостями.
И приятных тебе выходных.
🔥7
Самая главная характеристика маркетолога в 2025 году
Нас обманули!
Технологии обещали сделать нашу жизнь лучше.
Компьютеры в каждом доме. Смартфоны в каждом кармане. Доступный интернет. Соцсети. Мессенджеры. Искусственные интеллекты.
Казалось бы, безграничные возможности.
Но всё это лишь накачало нашу жизнь кокаином.
Мы разогнали скорости до предела.
И если ты не хочешь остаться за бортом рынка - надо адаптироваться.
Это не значит, что надо работать 24 на 7.
Не видеть свободного времени.
Не видеть семьи и друзей.
Не видеть отдыха и отпусков.
Это значит работать умнее и быстрее.
Сегодня скорость решает как никогда ранее.
Чем быстрее ты сможешь протестировать свою воронку, тем быстрее ты заработаешь.
Даже если воронка провалится.
Нет смысла тратить 6 месяцев на воронку к офферу, который отторгает рынок.
Потому что деньги - возобновляемый ресурс, а время - нет.
Поэтому на дистанции всегда победит тот, кто быстрее.
Это сильное конкурентное преимущество, даже против крупных конкурентов.
Чаще всего они не умеют в скорость.
Команды. Планёрки. Согласования.
Много бурной деятельности, но никакой скорости.
От идеи до внедрения проходит слишком много времени.
Поэтому не надо быть самым умным в комнате.
Достаточно быть самым быстрым.
И тут бы рассказать про ИИ… или AI… как тебе угодно.
Но есть тонкий нюанс:
Он создаёт лишь иллюзию высокой скорости.
Ты можешь генерировать тексты и воронки силой нейронов целой армии машин. Но они будут откровенно слабыми и неэффективными. Потому что в них нет человеческой энергии, которая чувствуется между строк… как нет человеческих эмоций и человеческого опыта.
А всё это незаметно влияет на конверсию.
Например, я общался с западным копирайтером, который провёл самый странный сплит-тест.
Первый текст он написал в нейтральном настроении. Он дал результаты чуть выше среднего по рынку. Затем он переписал этот текст с любимой музыкой на фоне. Смыслы не изменились. Конверсия выросла на 40-50%.
Вот и вся разница.
Поэтому нет - мы не будем тебя учить писать быстро с нейросетями.
Мы научим тебя писать быстро самостоятельно.
Так, чтобы ты создавал тексты за пару часов.
И получал продажи максимально быстро.
Уже 27 ноября.
На воркшопе:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Нас обманули!
Технологии обещали сделать нашу жизнь лучше.
Компьютеры в каждом доме. Смартфоны в каждом кармане. Доступный интернет. Соцсети. Мессенджеры. Искусственные интеллекты.
Казалось бы, безграничные возможности.
Но всё это лишь накачало нашу жизнь кокаином.
Мы разогнали скорости до предела.
И если ты не хочешь остаться за бортом рынка - надо адаптироваться.
Это не значит, что надо работать 24 на 7.
Не видеть свободного времени.
Не видеть семьи и друзей.
Не видеть отдыха и отпусков.
Это значит работать умнее и быстрее.
Сегодня скорость решает как никогда ранее.
Чем быстрее ты сможешь протестировать свою воронку, тем быстрее ты заработаешь.
Даже если воронка провалится.
Нет смысла тратить 6 месяцев на воронку к офферу, который отторгает рынок.
Потому что деньги - возобновляемый ресурс, а время - нет.
Поэтому на дистанции всегда победит тот, кто быстрее.
Это сильное конкурентное преимущество, даже против крупных конкурентов.
Чаще всего они не умеют в скорость.
Команды. Планёрки. Согласования.
Много бурной деятельности, но никакой скорости.
От идеи до внедрения проходит слишком много времени.
Поэтому не надо быть самым умным в комнате.
Достаточно быть самым быстрым.
И тут бы рассказать про ИИ… или AI… как тебе угодно.
Но есть тонкий нюанс:
Он создаёт лишь иллюзию высокой скорости.
Ты можешь генерировать тексты и воронки силой нейронов целой армии машин. Но они будут откровенно слабыми и неэффективными. Потому что в них нет человеческой энергии, которая чувствуется между строк… как нет человеческих эмоций и человеческого опыта.
А всё это незаметно влияет на конверсию.
Например, я общался с западным копирайтером, который провёл самый странный сплит-тест.
Первый текст он написал в нейтральном настроении. Он дал результаты чуть выше среднего по рынку. Затем он переписал этот текст с любимой музыкой на фоне. Смыслы не изменились. Конверсия выросла на 40-50%.
Вот и вся разница.
Поэтому нет - мы не будем тебя учить писать быстро с нейросетями.
Мы научим тебя писать быстро самостоятельно.
Так, чтобы ты создавал тексты за пару часов.
И получал продажи максимально быстро.
Уже 27 ноября.
На воркшопе:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
🔥6
Пиши быстро - редактируй ещё быстрее
У меня раньше была проблема.
Возможно, из-за синдрома самозванца.
Я относительно быстро писал продающие тексты.
Особенно, для заказчиков.
Весь секрет был в подготовке. Прежде, чем написать текст - я погружался в исследование на 2 недели. Изучал аудиторию, рынок и продукт. Собирал все данные в свой фирменный “Документ Х”. Входил в роль аудитории, чтобы лучше почувствовать кому я пишу. И только потом писал.
Поэтому писательского блока у меня не было.
Мозг был вскормлен.
Документ рвался от данных.
Текст сам собирался в голове.
Оставалось только по клавиатуре пальцами перебирать.
Так в чём же была моя проблема?
Я мог написать текст или даже всю воронку за 2-3 дня.
Но…
Потом ещё на 10-14 дней я становился редактором.
Каждый день перечитывал текст. Иногда вслух. Иногда про себя.
(Кстати, читать текст вслух - лучший способ редактуры)
И маленькими штрихами вносил правки.
То там предложение скорректирую, чтобы звучало естественнее. То тут порядок слов поменяю, чтобы флоу не сбивалось. То здесь подберу другое слово, чтобы воспринималось легче.
А проблема в том, что всё это не делает разницы.
Я тратил своё время.
Я тратил свои силы.
Я тратил свою энергию.
Но всё впустую, потому что за “иллюзию работы” в онлайне не платят.
Нуу-у, а по-другому я это не назову.
Поэтому когда я услышал историю от Криса Хаддада о том, что он пишет тексты за 3-4 часа, сразу запускает их и делает продажи на миллионы… я мягко говоря ошалел.
Если он может делать это так быстро, то и я могу.
Это сработало как эффект Баннистера и мы с Алексом начали искать решение.
Сперва мы проанализировали топовые продающие тексты.
Затем собрали на их основе фреймворк (или структуру).
Так мы увидели ЧТО надо подготовить до написания текста.
Мы систематизировали этот процесс подготовки.
Оставался последний паззл…
Но о нём уже на воркшопе:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Это про создания правильного состояния, в котором текст сам хлещет из тебя.
Так что занимай своё место.
У меня раньше была проблема.
Возможно, из-за синдрома самозванца.
Я относительно быстро писал продающие тексты.
Особенно, для заказчиков.
Весь секрет был в подготовке. Прежде, чем написать текст - я погружался в исследование на 2 недели. Изучал аудиторию, рынок и продукт. Собирал все данные в свой фирменный “Документ Х”. Входил в роль аудитории, чтобы лучше почувствовать кому я пишу. И только потом писал.
Поэтому писательского блока у меня не было.
Мозг был вскормлен.
Документ рвался от данных.
Текст сам собирался в голове.
Оставалось только по клавиатуре пальцами перебирать.
Так в чём же была моя проблема?
Я мог написать текст или даже всю воронку за 2-3 дня.
Но…
Потом ещё на 10-14 дней я становился редактором.
Каждый день перечитывал текст. Иногда вслух. Иногда про себя.
(Кстати, читать текст вслух - лучший способ редактуры)
И маленькими штрихами вносил правки.
То там предложение скорректирую, чтобы звучало естественнее. То тут порядок слов поменяю, чтобы флоу не сбивалось. То здесь подберу другое слово, чтобы воспринималось легче.
А проблема в том, что всё это не делает разницы.
Я тратил своё время.
Я тратил свои силы.
Я тратил свою энергию.
Но всё впустую, потому что за “иллюзию работы” в онлайне не платят.
Нуу-у, а по-другому я это не назову.
Поэтому когда я услышал историю от Криса Хаддада о том, что он пишет тексты за 3-4 часа, сразу запускает их и делает продажи на миллионы… я мягко говоря ошалел.
Если он может делать это так быстро, то и я могу.
Это сработало как эффект Баннистера и мы с Алексом начали искать решение.
Сперва мы проанализировали топовые продающие тексты.
Затем собрали на их основе фреймворк (или структуру).
Так мы увидели ЧТО надо подготовить до написания текста.
Мы систематизировали этот процесс подготовки.
Оставался последний паззл…
Но о нём уже на воркшопе:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Это про создания правильного состояния, в котором текст сам хлещет из тебя.
Так что занимай своё место.
👍9
Увы, но всем плевать на твой инфобизнес
Это не самый приятный факт, но такова наша природа:
Мы больше думаем о себе, чем о ком-либо другом.
Особенно, если этот кто-то другой твой начальник.
И я видел это в командах экспертов снова и снова.
Именно поэтому по рынку гуляют сотни историй о том, что воронки не окупаются… что люди покупают всё хуже и хуже… что AI уже стоит у нас за спиной с ножом в руках.
Правда ли это?
Отчасти.
Приведу пару невымышленных примеров:
(1). Маркетолог-лизоблюд
Ему абсолютно плевать на результаты заказчика - подписки, продажи, конверсии.
Главное, чтобы заказчик оценил его труд и погладил по головке.
Я видел несколько представителей этого типа маркетологов.
И, как по мне, они представляют угрозу и опасность для своих заказчиков. Потому что целятся в один конкретный аватар, который потенциальным покупателем не является.
Чем это опасно?
Эксперты часто делают выводы по их работе.
Например, “подход X не работает”, “гипотеза Y не подтвердилась” или “связка Z провалилась”. Как следствие, это уводит их от результатов в обратную сторону. Потому что в основе вывода искажённые данные.
(2). Маркетолог-ленивец
Сюда можно записать 80% всех фрилансеров.
Особенно, если они только недавно заняли свой пост.
Например, увидели громкие обещания в рекламе… прошли курс-экскурс в профессию… и вперёд продавать свои услуги за жирный чек.
Кстати, этим грешит не только рунет. На западе коммьюнити копирайтеров и маркетологов ненавидят Эндрю Тейта. Потому что он учит продавать на высокий чек, но не учит исполнять обязательства. Я уже молчу о том, чтобы исполнять их качественно и ответственно.
Я бы не сказал, что им прямо плевать на твои результаты.
Они просто об этом не задумываются.
Надо написать текст - пишут текст.
А зачем и какую задачу он должен решить… не важно.
Лишь бы денюжка на карту вовремя капнула.
(3). Маркетолог-нейроплантатор
Этот тип маркетологов ещё зарождается.
Но из-за низкого порога входа делает это активнее кроликов.
Он просто “аутсорсит” все свои заказы нейросетям, считая себя самым умным. Он может даже основ маркетинга не знать. Он просто нашёл темку и делает вид, что выполняет работу сам.
Пользы в этом… минимум.
Он как прослойка между тобой и нейросетью.
Вот только ты сможешь увидеть галлюцинации нейронки и её промахи, а он нет.
Потому что ни в маркетинге ни шарит, ни в твоей нише.
Вместо выводов:
Увы, но всем плевать на твой инфобизнес.
Продажи, прибыль, деньги - всё это интересно лишь тебе.
Поэтому так важно уметь всё это генерировать.
Например, с помощью копирайтинга.
Ты уже знаешь свой продукт. Ты уже знаешь свой рынок. Ты уже знаешь свою аудиторию.
Ты можешь вытащить всё это и оформить в продающий текст за пару часов.
Фрилансера дольше искать будешь. ТЗ составлять. Интервью проводить. Правки вытаскивать.
Подробнее об этом на воркшопе:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Это не самый приятный факт, но такова наша природа:
Мы больше думаем о себе, чем о ком-либо другом.
Особенно, если этот кто-то другой твой начальник.
И я видел это в командах экспертов снова и снова.
Именно поэтому по рынку гуляют сотни историй о том, что воронки не окупаются… что люди покупают всё хуже и хуже… что AI уже стоит у нас за спиной с ножом в руках.
Правда ли это?
Отчасти.
Приведу пару невымышленных примеров:
(1). Маркетолог-лизоблюд
Ему абсолютно плевать на результаты заказчика - подписки, продажи, конверсии.
Главное, чтобы заказчик оценил его труд и погладил по головке.
Я видел несколько представителей этого типа маркетологов.
И, как по мне, они представляют угрозу и опасность для своих заказчиков. Потому что целятся в один конкретный аватар, который потенциальным покупателем не является.
Чем это опасно?
Эксперты часто делают выводы по их работе.
Например, “подход X не работает”, “гипотеза Y не подтвердилась” или “связка Z провалилась”. Как следствие, это уводит их от результатов в обратную сторону. Потому что в основе вывода искажённые данные.
(2). Маркетолог-ленивец
Сюда можно записать 80% всех фрилансеров.
Особенно, если они только недавно заняли свой пост.
Например, увидели громкие обещания в рекламе… прошли курс-экскурс в профессию… и вперёд продавать свои услуги за жирный чек.
Кстати, этим грешит не только рунет. На западе коммьюнити копирайтеров и маркетологов ненавидят Эндрю Тейта. Потому что он учит продавать на высокий чек, но не учит исполнять обязательства. Я уже молчу о том, чтобы исполнять их качественно и ответственно.
Я бы не сказал, что им прямо плевать на твои результаты.
Они просто об этом не задумываются.
Надо написать текст - пишут текст.
А зачем и какую задачу он должен решить… не важно.
Лишь бы денюжка на карту вовремя капнула.
(3). Маркетолог-нейроплантатор
Этот тип маркетологов ещё зарождается.
Но из-за низкого порога входа делает это активнее кроликов.
Он просто “аутсорсит” все свои заказы нейросетям, считая себя самым умным. Он может даже основ маркетинга не знать. Он просто нашёл темку и делает вид, что выполняет работу сам.
Пользы в этом… минимум.
Он как прослойка между тобой и нейросетью.
Вот только ты сможешь увидеть галлюцинации нейронки и её промахи, а он нет.
Потому что ни в маркетинге ни шарит, ни в твоей нише.
Вместо выводов:
Увы, но всем плевать на твой инфобизнес.
Продажи, прибыль, деньги - всё это интересно лишь тебе.
Поэтому так важно уметь всё это генерировать.
Например, с помощью копирайтинга.
Ты уже знаешь свой продукт. Ты уже знаешь свой рынок. Ты уже знаешь свою аудиторию.
Ты можешь вытащить всё это и оформить в продающий текст за пару часов.
Фрилансера дольше искать будешь. ТЗ составлять. Интервью проводить. Правки вытаскивать.
Подробнее об этом на воркшопе:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
🔥2
Хороший копирайтинг - это мост между покупателем и продуктом
Я регулярно повторяю эту фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Это самое ёмкое описание маркетинга и копирайтинга.
Мы не продаём… мы не убеждаем… мы не соблазняем.
Мы меняем убеждения, чтобы люди увидели ценность продукта.
Так продажа произойдёт сама без впариваний и манипуляций.
Давай на примере…
Несколько десятилетий назад Юджин Шварц придумал “Уровни осведомлённости”.
Коротко пробежимся по ним:
(1). Максимальная осведомлённость
(2). Осведомлённость о продукте
(3). Осведомлённость о решении
(4). Осведомлённость о проблеме
(5). Нулевая осведомлённость
Теперь представим всё это как мост:
“Мост осведомлённости”
Люди с первого уровня уже находятся на твоём берегу реки. Они уже знают о продукте, о его преимуществах и выгодах, о его результатах и кейсах. Другими словами, они уже хотят купить именно твой продукт - просто скажи, что им для этого надо сделать.
Люди со второго уровня ещё находятся на мосту и им не хватает считанных метров, чтобы его перейти. Твоя задача - построить для них недостающую часть моста и показать “Чем твой продукт отличается от остальных?”. Чтобы они сказали “ДА” тебе - они должны сказать “НЕТ” всем остальным.
Люди с третьего уровня находятся на середине моста и им надо пройти уже более длинный путь. Они знают, что у них есть проблема. Возможно, они уже знают о каких-то решениях. Но они ещё не знают о твоём решении. Поэтому чтобы достроить мост - тебе надо связать их проблему со своим решением и показать, что оно самое лучшее, быстрое или эффективное.
Люди с четвёртого уровня находятся в самом начале моста. У них есть проблема, но они ещё не осведомлены о ней. Возможно, они чувствуют симптомы проблемы, но саму проблему они не знают. Поэтому тут нужны серьёзные “строительные” работы - сперва надо обучить их проблеме, затем связать это с решением и дальше по списку.
Люди с пятого уровня находятся на другой стороне реки, а моста ещё нет даже в проекте. К ним нужен особый подход, потому что они ещё не подозревают, что им надо на другую сторону реки. Поэтому за ними ты вернёшься, когда закончишь с остальными.
Короче говоря…
На каждом уровне у людей свои убеждения.
И задача твоего текста - изменить их.
Именно этим мы и будем заниматься на воркшопе.
Занимай своё место тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Я регулярно повторяю эту фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Это самое ёмкое описание маркетинга и копирайтинга.
Мы не продаём… мы не убеждаем… мы не соблазняем.
Мы меняем убеждения, чтобы люди увидели ценность продукта.
Так продажа произойдёт сама без впариваний и манипуляций.
Давай на примере…
Несколько десятилетий назад Юджин Шварц придумал “Уровни осведомлённости”.
Коротко пробежимся по ним:
(1). Максимальная осведомлённость
(2). Осведомлённость о продукте
(3). Осведомлённость о решении
(4). Осведомлённость о проблеме
(5). Нулевая осведомлённость
Теперь представим всё это как мост:
“Мост осведомлённости”
Люди с первого уровня уже находятся на твоём берегу реки. Они уже знают о продукте, о его преимуществах и выгодах, о его результатах и кейсах. Другими словами, они уже хотят купить именно твой продукт - просто скажи, что им для этого надо сделать.
Люди со второго уровня ещё находятся на мосту и им не хватает считанных метров, чтобы его перейти. Твоя задача - построить для них недостающую часть моста и показать “Чем твой продукт отличается от остальных?”. Чтобы они сказали “ДА” тебе - они должны сказать “НЕТ” всем остальным.
Люди с третьего уровня находятся на середине моста и им надо пройти уже более длинный путь. Они знают, что у них есть проблема. Возможно, они уже знают о каких-то решениях. Но они ещё не знают о твоём решении. Поэтому чтобы достроить мост - тебе надо связать их проблему со своим решением и показать, что оно самое лучшее, быстрое или эффективное.
Люди с четвёртого уровня находятся в самом начале моста. У них есть проблема, но они ещё не осведомлены о ней. Возможно, они чувствуют симптомы проблемы, но саму проблему они не знают. Поэтому тут нужны серьёзные “строительные” работы - сперва надо обучить их проблеме, затем связать это с решением и дальше по списку.
Люди с пятого уровня находятся на другой стороне реки, а моста ещё нет даже в проекте. К ним нужен особый подход, потому что они ещё не подозревают, что им надо на другую сторону реки. Поэтому за ними ты вернёшься, когда закончишь с остальными.
Короче говоря…
На каждом уровне у людей свои убеждения.
И задача твоего текста - изменить их.
Именно этим мы и будем заниматься на воркшопе.
Занимай своё место тут:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
🔥1
Forwarded from Выкручиваем конверсии воронок
АВТОВОРОНКИ ЧЕРЕЗ ИИ [ВИДЕО]
Готово обещанное видео... Ух, мне не передать словами, с какой улыбкой я просыпаюсь каждое утро... Понимая, что теперь все за меня делают нейросети...
Что внутри:
— Разобрал 8 шагов, которые мы проходим каждый раз, создавая воронку (даже если об это мне подозреваем). И почему пропуск любого из этапов почти гарантирует провал воронки
— Как находить идеи для воронок, которые зайдут и перестать тестировать вслепую
— На что способен ИИ? И как с его помощью получать исследование аудитории на 116 страниц А4?
— Как перейти от бесконечного ведения блога к системе, которая продает каждый день?
— Какое качество у воронок, которые создает ИИ за пару часов и как с его помощью выпускать по 4-6 воронок в месяц (НЕ жертвуя эффективностью, а получая цифры лучше, чем справились бы 99% маркетологов с ЗП в 300к)
Смотреть — https://t.me/gc_nmiac
P.S. В нем же больше рассказал про реалити, на котором я буду в онлайн-режиме собирать автоворонку через ИИ
Готово обещанное видео... Ух, мне не передать словами, с какой улыбкой я просыпаюсь каждое утро... Понимая, что теперь все за меня делают нейросети...
Что внутри:
— Разобрал 8 шагов, которые мы проходим каждый раз, создавая воронку (даже если об это мне подозреваем). И почему пропуск любого из этапов почти гарантирует провал воронки
— Как находить идеи для воронок, которые зайдут и перестать тестировать вслепую
— На что способен ИИ? И как с его помощью получать исследование аудитории на 116 страниц А4?
— Как перейти от бесконечного ведения блога к системе, которая продает каждый день?
— Какое качество у воронок, которые создает ИИ за пару часов и как с его помощью выпускать по 4-6 воронок в месяц (НЕ жертвуя эффективностью, а получая цифры лучше, чем справились бы 99% маркетологов с ЗП в 300к)
Смотреть — https://t.me/gc_nmiac
P.S. В нем же больше рассказал про реалити, на котором я буду в онлайн-режиме собирать автоворонку через ИИ
🔥4
Бизнес, который требует твоего участия… это работа
Я же последние 5 дней пишу из Грузии.
Домой вылетаю через пару часов.
Прилетел сюда, чтобы решить технические моменты с оплатами. (После одной неприятной истории мы вошли в статус “всё сложно”… все тесты и оптимизации воронок встали на паузу… деньги принять можно, но они застревают… короче, полная задница)
Часть вопроса решил удалённо.
На вторую часть ушёл 1 день… и то не весь.
Буквально, пару часов вместе с дорогой.
Всё остальное время у меня был мини-отпуск.
При этом, параллельно идёт запуск воркшопа. А я любуюсь прекрасными видами Тбилиси, наполняю желудок вкуснейшими хачапури и хожу на экскурсии в кальянные.
Вот такой у меня досуг. (Нуу-у, вечерами ещё книжки читаю)
А всё почему?
Потому что мне не надо проводить консультации.
Или проводить диагностики.
Или продавать через переписки.
Есть продающий сайт. Он объясняет ценность воркшопа. А посты дополняют его.
Поэтому я свободен проводить время как хочу.
Моего личного участия в продаже не требуется.
И это прекрасно.
Именно поэтому мы и решили провести этот воркшоп.
Как сказал один современный философ:
Собственно, на воркшопе мы поможем тебе с этим самым маркетингом… в лице копирайтинга.
Ты получишь готовый фреймворк продающего текста.
Ты получишь наш алгоритм копирайтинга от А до Я.
Ты получишь систему продажи с первого текста.
По итогу, это станет для тебя не просто новым знанием… не просто продажами или деньгами… а свободой делать то, что ты хочешь, когда ты хочешь и где ты хочешь.
Это самая приятная и неочевидная выгода от копирайтинга.
Потому что хороший продающий текст работает на тебя 24 на 7.
Без пауз. Без выходных. Без отпусков.
Пишешь его 1 раз и он постоянно приносит дивиденды.
Если тебе это интересно, то вэлком:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
Я же последние 5 дней пишу из Грузии.
Домой вылетаю через пару часов.
Прилетел сюда, чтобы решить технические моменты с оплатами. (После одной неприятной истории мы вошли в статус “всё сложно”… все тесты и оптимизации воронок встали на паузу… деньги принять можно, но они застревают… короче, полная задница)
Часть вопроса решил удалённо.
На вторую часть ушёл 1 день… и то не весь.
Буквально, пару часов вместе с дорогой.
Всё остальное время у меня был мини-отпуск.
При этом, параллельно идёт запуск воркшопа. А я любуюсь прекрасными видами Тбилиси, наполняю желудок вкуснейшими хачапури и хожу на экскурсии в кальянные.
Вот такой у меня досуг. (Нуу-у, вечерами ещё книжки читаю)
А всё почему?
Потому что мне не надо проводить консультации.
Или проводить диагностики.
Или продавать через переписки.
Есть продающий сайт. Он объясняет ценность воркшопа. А посты дополняют его.
Поэтому я свободен проводить время как хочу.
Моего личного участия в продаже не требуется.
И это прекрасно.
Именно поэтому мы и решили провести этот воркшоп.
Как сказал один современный философ:
“Тебе надо продавать, если ты налажал в маркетинге.
Тебе нужен маркетинг, если ты налажал с продуктом.”
Собственно, на воркшопе мы поможем тебе с этим самым маркетингом… в лице копирайтинга.
Ты получишь готовый фреймворк продающего текста.
Ты получишь наш алгоритм копирайтинга от А до Я.
Ты получишь систему продажи с первого текста.
По итогу, это станет для тебя не просто новым знанием… не просто продажами или деньгами… а свободой делать то, что ты хочешь, когда ты хочешь и где ты хочешь.
Это самая приятная и неочевидная выгода от копирайтинга.
Потому что хороший продающий текст работает на тебя 24 на 7.
Без пауз. Без выходных. Без отпусков.
Пишешь его 1 раз и он постоянно приносит дивиденды.
Если тебе это интересно, то вэлком:
https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing
🔥2
Грузинская бабушка Нана шарит в маркетинге круче экспертов
Такая история:
Я же в Тбилиси ехал без особого плана. План был открыть ИП и счёт в банке. Остальное - импровизация.
Мой отель был в эпицентре всего. Достопримечательности на 360 градусов. Поэтому перед поездкой я лишь чутка поскроллил Google Maps, как скроллят рилсы.
Что поесть. Что посмотреть. Где походить.
Выбор оказался настолько большим, что я решил просто довериться своей чуйке и гулять как чувствую. Так сказать, чтобы погрузиться в город и ощутить его.
Но…
Один маленький домашний магазинчик привлёк моё внимание. В отзывах все рассказывают о невероятной хозяйке, которая душевно встречает всех, делится историями и угощает своей продукцией.
Я не мог пройти мимо.
Даже так скажу:
Я жалею, что пришёл туда только на третий день. Уж слишком крутой это опыт.
Хозяйку зовут Нана.
Она приняла меня - незнакомца - в магазине так тепло и радушно, что я как будто к родной бабушке зашёл. Угостила меня чурчхелами и пастилой (остальное я, увы, не ем и не пью). Рассказала об особенностях каждого рецепта. А потом мы ещё час болтали на разные темы.
По итогу, я ушёл из магазина так ничего и не купив.
Но с твёрдым намерением сделать это вечером.
Потому что со мной в рюкзаке и без того путешествовала вода. И ещё 2-3 кг на спине по бесконечным горкам вверхи-вниз меня не заводили.
Зато по её рекомендации я пошёл в Ботанический сад. (Хотя я бы дал ему более честное название как Ботаническая гора)
Это прямо вау - другой мир.
Полная тишина. Город молчит. Лишь журчание водопада на фоне.
(Безмерно благодарен, что они меня туда отправила)
Естественно, что вечером я вернулся к ней в магазин уже за покупками.
И я не рассматривал никаких альтернатив.
Даже в теории.
И это при том, что я понимал - она находится на центральной улице старого города. При любых раскладах цена у неё будет выше, чем в магазинах в паре кварталов… или на базаре. Но она сделала 2 вещи, после которых других вариантов не осталось.
Первое - это демонстрация.
У неё в магазине стоит полный стол для дегустации всего и вся.
Чурчхела, пастила, мёд, соусы, специи, вина, чаи… и всё это домашнего производства.
Это всё так вкусно, что невозможно ничего не купить, даже если ты объешься.
Скорее, наоборот, хочется взять всего и побольше.
Второе - это отношения.
Это самое мощное, что только можно придумать в маркетинге.
Никакие воронки, никакие диагностики, никакие ИИшки и близко никогда не встанут.
Многие думают, что для этого требуется время. Ооо-оо-очень много времени. Но всё случилось с первого контакта.
Вот, как это произошло:
Мы начали общение с моей проблемы. Я приехал в другую страну. Я хотел привезти её частичку Алинке и друзьям. А так как Алинка обожает чурчхелу, то она стала целью номер 1.
Начали с дегустации и обсуждения вкусов. Перешли к механизму производства. Потом к другим продуктам, которые привлекли мой взгляд.
А затем плавно перебрались на другие темы, которые сменили формат с продавец-покупатель на человек-человек.
Поэтому когда дошло дело до покупки - я ещё и специй набрал, и чая.
По итогу, в рюкзаке не осталось свободного места.
Такому подходу к продажам мы и учим в клубе "Титаны".
Не впаривать, а строить отношения так, чтобы люди добровольно несли деньги именно тебе.
Этому посвящён целый курс "КонтентолOG".
А рассказываю я тебе о клубе сейчас, потому что у нас уже в понедельник стартует рейд.
Рейд - это увлекательная движуха по скоростной прокачке.
Мы готовим для тебя короткие уроки, в которых самая суть. Даём задания, чтобы ты внедрил всё на практике. А совместные усилия всех Титанов вдохновляют и мотивируют.
Поэтому участники клуба обожают рейды.
Присоединяйся сейчас, чтобы попасть на рейд:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
В этот раз он посвящён олдскульной рекламе.
Ты увидишь как её моделировать и адаптировать под себя, чтобы выделяться на фоне конкурентов, которые копируют друг друга.
Такая история:
Я же в Тбилиси ехал без особого плана. План был открыть ИП и счёт в банке. Остальное - импровизация.
Мой отель был в эпицентре всего. Достопримечательности на 360 градусов. Поэтому перед поездкой я лишь чутка поскроллил Google Maps, как скроллят рилсы.
Что поесть. Что посмотреть. Где походить.
Выбор оказался настолько большим, что я решил просто довериться своей чуйке и гулять как чувствую. Так сказать, чтобы погрузиться в город и ощутить его.
Но…
Один маленький домашний магазинчик привлёк моё внимание. В отзывах все рассказывают о невероятной хозяйке, которая душевно встречает всех, делится историями и угощает своей продукцией.
Я не мог пройти мимо.
Даже так скажу:
Я жалею, что пришёл туда только на третий день. Уж слишком крутой это опыт.
Хозяйку зовут Нана.
Она приняла меня - незнакомца - в магазине так тепло и радушно, что я как будто к родной бабушке зашёл. Угостила меня чурчхелами и пастилой (остальное я, увы, не ем и не пью). Рассказала об особенностях каждого рецепта. А потом мы ещё час болтали на разные темы.
По итогу, я ушёл из магазина так ничего и не купив.
Но с твёрдым намерением сделать это вечером.
Потому что со мной в рюкзаке и без того путешествовала вода. И ещё 2-3 кг на спине по бесконечным горкам вверхи-вниз меня не заводили.
Зато по её рекомендации я пошёл в Ботанический сад. (Хотя я бы дал ему более честное название как Ботаническая гора)
Это прямо вау - другой мир.
Полная тишина. Город молчит. Лишь журчание водопада на фоне.
(Безмерно благодарен, что они меня туда отправила)
Естественно, что вечером я вернулся к ней в магазин уже за покупками.
И я не рассматривал никаких альтернатив.
Даже в теории.
И это при том, что я понимал - она находится на центральной улице старого города. При любых раскладах цена у неё будет выше, чем в магазинах в паре кварталов… или на базаре. Но она сделала 2 вещи, после которых других вариантов не осталось.
Первое - это демонстрация.
У неё в магазине стоит полный стол для дегустации всего и вся.
Чурчхела, пастила, мёд, соусы, специи, вина, чаи… и всё это домашнего производства.
Это всё так вкусно, что невозможно ничего не купить, даже если ты объешься.
Скорее, наоборот, хочется взять всего и побольше.
Второе - это отношения.
Это самое мощное, что только можно придумать в маркетинге.
Никакие воронки, никакие диагностики, никакие ИИшки и близко никогда не встанут.
Многие думают, что для этого требуется время. Ооо-оо-очень много времени. Но всё случилось с первого контакта.
Вот, как это произошло:
Мы начали общение с моей проблемы. Я приехал в другую страну. Я хотел привезти её частичку Алинке и друзьям. А так как Алинка обожает чурчхелу, то она стала целью номер 1.
Начали с дегустации и обсуждения вкусов. Перешли к механизму производства. Потом к другим продуктам, которые привлекли мой взгляд.
А затем плавно перебрались на другие темы, которые сменили формат с продавец-покупатель на человек-человек.
Поэтому когда дошло дело до покупки - я ещё и специй набрал, и чая.
По итогу, в рюкзаке не осталось свободного места.
Такому подходу к продажам мы и учим в клубе "Титаны".
Не впаривать, а строить отношения так, чтобы люди добровольно несли деньги именно тебе.
Этому посвящён целый курс "КонтентолOG".
А рассказываю я тебе о клубе сейчас, потому что у нас уже в понедельник стартует рейд.
Рейд - это увлекательная движуха по скоростной прокачке.
Мы готовим для тебя короткие уроки, в которых самая суть. Даём задания, чтобы ты внедрил всё на практике. А совместные усилия всех Титанов вдохновляют и мотивируют.
Поэтому участники клуба обожают рейды.
Присоединяйся сейчас, чтобы попасть на рейд:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
В этот раз он посвящён олдскульной рекламе.
Ты увидишь как её моделировать и адаптировать под себя, чтобы выделяться на фоне конкурентов, которые копируют друг друга.
👍8🔥6
Лабиринт бесконечный метрик
В инфобизе как считается…
Если ты серьёзно подходишь к делу, то тебе нужна большая и сложная машина аналитики. Необходимо считать всё, что можно и всё, что нельзя.
Не спорю.
Иногда это полезно.
Но…
Ооо-оо-очень часто это может завести в тупик и развалить всю математику бизнеса.
Давай пример:
Возьмём самое начало воронки - рекламу. И метрику - CTR рекламного объявления.
Если мы платим за количество просмотров, то более высокий CTR принесёт нам большее количество кликов по той же цене.
Поэтому многие таргетологи изо всех сил стремятся выжать максимальный CTR, чтобы заказчик погладил их по головке. Тогда самое начало воронки выглядит идеально. Возможно, и мысли не будет, что проблема тут.
А она именно тут.
Смотри, есть 2 типа кликов:
(1). Клик с любопытством.
(2). Клик с намерением.
Первые клики дешёвые, потому что идут в комплекте с высоким CTR. Но их сложно перевести от любопытства у покупке.
Вторые клики дороже (что интересно - не всегда они значительно дороже), зато их значительно легче перевести к покупке, потому что они уже переходят с намерением купить. И тут всё зависит от оффера, а потом от конвертера.
Чувствуешь разницу?
И это мы лишь одну метрику разобрали. Почти любой метрикой можно манипулировать, чтобы вырастить её. Но лишь одна метрика покажет реальную картину.
Эта метрика… продажи.
В этом плане я большой фанат олдскульных копирайтеров, у которых не было такого обилия метрик как у нас. А вместо этого были ограничения и препятствия на пути к продаже.
Поэтому они были вынуждены куда глубже изучать психологию, маркетинг, рекламу и копирайтинг.
Это ты сегодня можешь провести тест воронки с бюджетом в 5 000 рублей, чтобы понять - стоит оффер свеч или нет?
Они не могли.
В директ-мейле бюджет на тест составлял от 1 000$. И несколько десятилетий назад это были совсем другие деньги.
Например, в 1960 году ценность 1 000$ была как сейчас у 10 945$. И это бюджет лишь на первый тест, чтобы проверить оффер и текст. На второй тест выделяли в 10-50 раз больше, чтобы убедиться в результатах. Лишь после этого приступали к оптимизации и масштабированию.
Изменился бы твой подход к созданию продающих текстов, если бы у тебя были такие условия?
Безусловно.
Поэтому старая реклама - это золотой Клондайк для современных маркетологов. Ты можешь моделировать и адаптировать её под себя.
Под свои посты.
Под свои рекламы.
Под свои воронки.
Как?
Этим мы с «Титанами» будем заниматься на новом рейде уже с понедельника. Если ты хочешь присоединиться к нам, то залетай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
А ведь рейд - это лишь частичка всего, что ты получишь.
Поэтому внедрив сего пару вещей из клуба ты легко окупишь участие на многие месяцы вперёд.
В инфобизе как считается…
Если ты серьёзно подходишь к делу, то тебе нужна большая и сложная машина аналитики. Необходимо считать всё, что можно и всё, что нельзя.
Не спорю.
Иногда это полезно.
Но…
Ооо-оо-очень часто это может завести в тупик и развалить всю математику бизнеса.
Давай пример:
Возьмём самое начало воронки - рекламу. И метрику - CTR рекламного объявления.
Если мы платим за количество просмотров, то более высокий CTR принесёт нам большее количество кликов по той же цене.
Поэтому многие таргетологи изо всех сил стремятся выжать максимальный CTR, чтобы заказчик погладил их по головке. Тогда самое начало воронки выглядит идеально. Возможно, и мысли не будет, что проблема тут.
А она именно тут.
Смотри, есть 2 типа кликов:
(1). Клик с любопытством.
(2). Клик с намерением.
Первые клики дешёвые, потому что идут в комплекте с высоким CTR. Но их сложно перевести от любопытства у покупке.
Вторые клики дороже (что интересно - не всегда они значительно дороже), зато их значительно легче перевести к покупке, потому что они уже переходят с намерением купить. И тут всё зависит от оффера, а потом от конвертера.
Чувствуешь разницу?
И это мы лишь одну метрику разобрали. Почти любой метрикой можно манипулировать, чтобы вырастить её. Но лишь одна метрика покажет реальную картину.
Эта метрика… продажи.
В этом плане я большой фанат олдскульных копирайтеров, у которых не было такого обилия метрик как у нас. А вместо этого были ограничения и препятствия на пути к продаже.
Поэтому они были вынуждены куда глубже изучать психологию, маркетинг, рекламу и копирайтинг.
Это ты сегодня можешь провести тест воронки с бюджетом в 5 000 рублей, чтобы понять - стоит оффер свеч или нет?
Они не могли.
В директ-мейле бюджет на тест составлял от 1 000$. И несколько десятилетий назад это были совсем другие деньги.
Например, в 1960 году ценность 1 000$ была как сейчас у 10 945$. И это бюджет лишь на первый тест, чтобы проверить оффер и текст. На второй тест выделяли в 10-50 раз больше, чтобы убедиться в результатах. Лишь после этого приступали к оптимизации и масштабированию.
Изменился бы твой подход к созданию продающих текстов, если бы у тебя были такие условия?
Безусловно.
Поэтому старая реклама - это золотой Клондайк для современных маркетологов. Ты можешь моделировать и адаптировать её под себя.
Под свои посты.
Под свои рекламы.
Под свои воронки.
Как?
Этим мы с «Титанами» будем заниматься на новом рейде уже с понедельника. Если ты хочешь присоединиться к нам, то залетай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
А ведь рейд - это лишь частичка всего, что ты получишь.
Поэтому внедрив сего пару вещей из клуба ты легко окупишь участие на многие месяцы вперёд.
🔥3
Что будет, если смоделировать рекламу 40-летней давности?
Пару лет назад наблюдал эксперимент.
Френк Кёрн взял старую рекламу агентства Огилви. Реклама, которая продавала через ценный чек-лист. Он адаптировал её под себя и свою нишу. Получился длиннюю-ющий лендинг. А чтобы подписаться с него на вебинар - надо было перейти на следующую страницу.
Сегодня такое называют адверториалом.
Сразу немного контекста:
В те времена на западе была мода на супер-короткие лендинги.
Буквально, заголовок и форма. Всё.
Все стремились выжать максимум конверсии, поэтому убирали всё лишнее со страницы.
Френк пошёл к другую сторону.
(Кстати, это тоже сам по себе ценный урок)
Его эксперимент мог выглядеть безумием.
Мало того, что он взял рекламу 1982 года. Представь, тогда ей было под 40 лет. А теперь посмотри как часто сегодняшние маркетолухи хоронят инструменты, воронки и связки.
На этом фоне реклама выглядит как древнейший артефакт.
Ведь она работала ещё до интернета.
В газетах и журналах.
Так она ещё и выглядела в сотни раз длиннее, чем все привычные лендинги тех времён.
Результат?
Не буду врать.
Деталей не помню и найти не могу.
Что-то около 60% конверсии в подписку.
В одной из рассылок Дэн Кеннеди упоминает, что это был самый успешный лендинг Френка.
И на это есть вполне логичная причина.
На коротких лендингах люди подписывались из голого любопытства.
А Френк сперва поднимал их уровень осведомлённости.
Поэтому они подписывались на его вебинар с намерением. Как результат, больше активных подписчиков, больше доходимость до вебинара и больше продаж продукта.
Это ещё одно доказательство, что олдскульная реклама работает и сегодня.
С этой мыслью мы и готовили новый рейд “Mad Men” для клуба “Титаны”.
5 дней плотного погружения в мир легендарной рекламы.
Ты получишь примеры рекламы.
И ты увидишь как адаптировать её под себя.
Чтобы попасть на рейд - вступай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Мы уже потихоньку собираемся в канале рейда и выполняем подготовительное задание.
Пару лет назад наблюдал эксперимент.
Френк Кёрн взял старую рекламу агентства Огилви. Реклама, которая продавала через ценный чек-лист. Он адаптировал её под себя и свою нишу. Получился длиннюю-ющий лендинг. А чтобы подписаться с него на вебинар - надо было перейти на следующую страницу.
Сегодня такое называют адверториалом.
Сразу немного контекста:
В те времена на западе была мода на супер-короткие лендинги.
Буквально, заголовок и форма. Всё.
Все стремились выжать максимум конверсии, поэтому убирали всё лишнее со страницы.
Френк пошёл к другую сторону.
(Кстати, это тоже сам по себе ценный урок)
Его эксперимент мог выглядеть безумием.
Мало того, что он взял рекламу 1982 года. Представь, тогда ей было под 40 лет. А теперь посмотри как часто сегодняшние маркетолухи хоронят инструменты, воронки и связки.
На этом фоне реклама выглядит как древнейший артефакт.
Ведь она работала ещё до интернета.
В газетах и журналах.
Так она ещё и выглядела в сотни раз длиннее, чем все привычные лендинги тех времён.
Результат?
Не буду врать.
Деталей не помню и найти не могу.
Что-то около 60% конверсии в подписку.
В одной из рассылок Дэн Кеннеди упоминает, что это был самый успешный лендинг Френка.
И на это есть вполне логичная причина.
На коротких лендингах люди подписывались из голого любопытства.
А Френк сперва поднимал их уровень осведомлённости.
Поэтому они подписывались на его вебинар с намерением. Как результат, больше активных подписчиков, больше доходимость до вебинара и больше продаж продукта.
Это ещё одно доказательство, что олдскульная реклама работает и сегодня.
С этой мыслью мы и готовили новый рейд “Mad Men” для клуба “Титаны”.
5 дней плотного погружения в мир легендарной рекламы.
Ты получишь примеры рекламы.
И ты увидишь как адаптировать её под себя.
Чтобы попасть на рейд - вступай в клуб:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Мы уже потихоньку собираемся в канале рейда и выполняем подготовительное задание.
👍4🔥2