Копирайтер нашёл способ избавиться от боли в шее
Расскажу историю в 3 актах…
Она покажет эволюцию офферов на рынке.
И ты увидишь - как переиграть конкурентов.
Начнём по порядку:
Акт 1. Массаж.
За несколько месяцев до пандемии у меня дичайше разболелась шея и голова. С утра до вечера не чувствовал ничего, кроме боли. Жуткие были деньки. Аж вспоминать больно.
Пришёл к семейному врачу, а он говорит, что это норма.
Мол, возраст у меня уже такой, лол.
У меня глаза из орбит чуть не вылезли. Ощущение, что мой мозг круглосуточно отбойным молотком дробят и… “это норма” (с).
Тогда вспомнил, что знакомый фотограф рассказывал о похожей ситуации и восхвалял своего мануальщика. Сразу узнал номер. Позвонил. Записался на ближайшее время. Массаж. Хрустики. И уже после первого визита сняло 90% боли. Со второго всю боль. Потом ходил к нему для профилактики, пока всех не закрыли на карантин.
2 года назад после переезда боль снова вернулась.
Но ездить к нему было уже слишком долго.
Я оставил это как план Б и пошёл проверять решения, которые собрал за всё это время. Не сказать, что их было много. Всего 2. Прочитал о них на Пикабу. Зацепило, что все люди делились уж слишком восторженными откликами.
Акт 2. 20-минутная тренировка.
Одно из решений - 20-минутная тренировка для шеи.
Она бесплатна. Доступна на Youtube. От доктора Шишонина.
Нуу-у, думаю, я могу потерять 20 минут и сэкономить 3 часа. Гоу.
После первой тренировки почувствовал облегчение, но пока не сравнимо с мануальщиком. После второй стало ещё легче, но боль всё ещё оставалась. После третьей ещё легче. А на пятый или шестой день совсем отпустило.
Сказать, что я был поражён… ничего не сказать.
Всего за 20 минут в день я избавился от боли.
Тогда я думал, что это идеальное решение.
Потому что я не хотел слушать 10-часовую лекцию об устройстве шеи и причинах боли. Я не хотел вникать в историю исследований. Я не хотел проходить длительную физиотерапию.
Я тупо хотел избавиться от боли.
А избавиться от неё за 20 минут… ещё лучше.
Я бы так и делал эту тренировку, но…
Акт 3. 2-минутное упражнение.
Однажды, мне попалась реклама финских мануальщиков.
Хук был такой:
“У тебя болит шея и ты делаешь это упражнение?” [Одно из упражнений 20-минутной тренировки]
Я сразу мысленно: “Да, делаю”.
На что они говорят: “Оно не работает и вот почему”. Дальше они дали хороший аргумент, который подкрепили доказательством. И перевели всё в свой продукт с эффективным упражнением, которое снимает боль за 2 минуты.
Я достал карту в кошелька. Оплатил продукт. И попробовал новое упражнение.
Оно моментально сняло всю боль.
Не спустя несколько дней, а сразу.
С тех пор я только им и пользуюсь. Более того, его хватает на куда больший срок, чем моей 20-минутной тренировки.
Смотри:
Результат везде один, а скорость разная.
Мануальщику я был готов платить за то, что от меня не требуется никаких усилий. Приехал. Кайфанул от массажа. Боль исчезла.
20-минутная тренировка была бесплатной. Её надо было делать регулярно. Пропускаешь пару дней и всё возвращается на круги своя. Решение отличное. И я бы даже заплатил за него, но не на контрасте с финскими мануальщиками.
Финским мануальщикам я заплатил за скорость. Они дали быстрое и эффективное решение. А это всё, чего я и хотел.
Поэтому не надо усложнять. Не надо перегружать продукт. Дай людям именно то, что они хотят.
Расскажу историю в 3 актах…
Она покажет эволюцию офферов на рынке.
И ты увидишь - как переиграть конкурентов.
Начнём по порядку:
Акт 1. Массаж.
За несколько месяцев до пандемии у меня дичайше разболелась шея и голова. С утра до вечера не чувствовал ничего, кроме боли. Жуткие были деньки. Аж вспоминать больно.
Пришёл к семейному врачу, а он говорит, что это норма.
Мол, возраст у меня уже такой, лол.
У меня глаза из орбит чуть не вылезли. Ощущение, что мой мозг круглосуточно отбойным молотком дробят и… “это норма” (с).
Тогда вспомнил, что знакомый фотограф рассказывал о похожей ситуации и восхвалял своего мануальщика. Сразу узнал номер. Позвонил. Записался на ближайшее время. Массаж. Хрустики. И уже после первого визита сняло 90% боли. Со второго всю боль. Потом ходил к нему для профилактики, пока всех не закрыли на карантин.
2 года назад после переезда боль снова вернулась.
Но ездить к нему было уже слишком долго.
Я оставил это как план Б и пошёл проверять решения, которые собрал за всё это время. Не сказать, что их было много. Всего 2. Прочитал о них на Пикабу. Зацепило, что все люди делились уж слишком восторженными откликами.
Акт 2. 20-минутная тренировка.
Одно из решений - 20-минутная тренировка для шеи.
Она бесплатна. Доступна на Youtube. От доктора Шишонина.
Нуу-у, думаю, я могу потерять 20 минут и сэкономить 3 часа. Гоу.
После первой тренировки почувствовал облегчение, но пока не сравнимо с мануальщиком. После второй стало ещё легче, но боль всё ещё оставалась. После третьей ещё легче. А на пятый или шестой день совсем отпустило.
Сказать, что я был поражён… ничего не сказать.
Всего за 20 минут в день я избавился от боли.
Тогда я думал, что это идеальное решение.
Потому что я не хотел слушать 10-часовую лекцию об устройстве шеи и причинах боли. Я не хотел вникать в историю исследований. Я не хотел проходить длительную физиотерапию.
Я тупо хотел избавиться от боли.
А избавиться от неё за 20 минут… ещё лучше.
Я бы так и делал эту тренировку, но…
Акт 3. 2-минутное упражнение.
Однажды, мне попалась реклама финских мануальщиков.
Хук был такой:
“У тебя болит шея и ты делаешь это упражнение?” [Одно из упражнений 20-минутной тренировки]
Я сразу мысленно: “Да, делаю”.
На что они говорят: “Оно не работает и вот почему”. Дальше они дали хороший аргумент, который подкрепили доказательством. И перевели всё в свой продукт с эффективным упражнением, которое снимает боль за 2 минуты.
Я достал карту в кошелька. Оплатил продукт. И попробовал новое упражнение.
Оно моментально сняло всю боль.
Не спустя несколько дней, а сразу.
С тех пор я только им и пользуюсь. Более того, его хватает на куда больший срок, чем моей 20-минутной тренировки.
Смотри:
Результат везде один, а скорость разная.
Мануальщику я был готов платить за то, что от меня не требуется никаких усилий. Приехал. Кайфанул от массажа. Боль исчезла.
20-минутная тренировка была бесплатной. Её надо было делать регулярно. Пропускаешь пару дней и всё возвращается на круги своя. Решение отличное. И я бы даже заплатил за него, но не на контрасте с финскими мануальщиками.
Финским мануальщикам я заплатил за скорость. Они дали быстрое и эффективное решение. А это всё, чего я и хотел.
Поэтому не надо усложнять. Не надо перегружать продукт. Дай людям именно то, что они хотят.
🔥16👍2
Дэн Кеннеди пишет 80% текстов по этой формуле
Сегодня коротко:
В одном из тренингов Дэн Кеннеди признался, что 80% его текстов построены вокруг одной формулы, которую ты можешь узнать за 9$ в его книге. Но несмотря на это ему всё-равно платят десятки и сотни тысяч долларов за эти тексты. (И сотни, или тысячи долларов за обучение написанию текстов по этой формуле)
Формула выглядит так:
(1). Проблема.
(2). Усиление проблемы.
(3). Дискредитация других решений.
(4). Решение.
Формула достаточно популярна.
Ей пользуется не только Дэн Кеннеди.
Но секрет вовсе не в формуле.
Задача формулы - последовательно укомплектовать все смыслы, которые необходимо донести для продажи продукта:
- Какую актуальную проблему решает продукт?
- В чём опасность нерешения этой проблемы?
- Почему у тебя ничего не получилось раньше?
- Почему у тебя всё получится сейчас?
И эффективность формулы зависит от того, насколько хорошо ты ответишь на эти вопросы. Сможешь ли ты передать всю ту боль, которая возникает из-за проблемы? Сможешь ли ты убедительно и ярко описать последствия бездействия? Сможешь ли ты чётко объяснить недостатки других решений и перенести вину за отсутствие результатов на них? Сможешь ли ты выделить своё решение на фоне остальных и донести его ценность?
Как видишь, секрет не в формуле… она лишь направляет.
Секрет в смыслах, которыми ты наполнишь формулу.
Другими словами, формула - это рецепт, а смыслы - это продукты. Если ты возьмёшь тухлые продукты, то никакой рецепт их не спасёт… даже если ты потом это “блюдо” обильно зальёшь соусом. Поэтому бери в работу только свежие и вкусные продукты, чтобы даже простой рецепт помогал приготовить кулинарный шедевр.
Сегодня коротко:
В одном из тренингов Дэн Кеннеди признался, что 80% его текстов построены вокруг одной формулы, которую ты можешь узнать за 9$ в его книге. Но несмотря на это ему всё-равно платят десятки и сотни тысяч долларов за эти тексты. (И сотни, или тысячи долларов за обучение написанию текстов по этой формуле)
Формула выглядит так:
(1). Проблема.
(2). Усиление проблемы.
(3). Дискредитация других решений.
(4). Решение.
Формула достаточно популярна.
Ей пользуется не только Дэн Кеннеди.
Но секрет вовсе не в формуле.
Задача формулы - последовательно укомплектовать все смыслы, которые необходимо донести для продажи продукта:
- Какую актуальную проблему решает продукт?
- В чём опасность нерешения этой проблемы?
- Почему у тебя ничего не получилось раньше?
- Почему у тебя всё получится сейчас?
И эффективность формулы зависит от того, насколько хорошо ты ответишь на эти вопросы. Сможешь ли ты передать всю ту боль, которая возникает из-за проблемы? Сможешь ли ты убедительно и ярко описать последствия бездействия? Сможешь ли ты чётко объяснить недостатки других решений и перенести вину за отсутствие результатов на них? Сможешь ли ты выделить своё решение на фоне остальных и донести его ценность?
Как видишь, секрет не в формуле… она лишь направляет.
Секрет в смыслах, которыми ты наполнишь формулу.
Другими словами, формула - это рецепт, а смыслы - это продукты. Если ты возьмёшь тухлые продукты, то никакой рецепт их не спасёт… даже если ты потом это “блюдо” обильно зальёшь соусом. Поэтому бери в работу только свежие и вкусные продукты, чтобы даже простой рецепт помогал приготовить кулинарный шедевр.
🔥24👍10
Трамп увеличивает прибыль магазинов сам того не зная
Последнюю неделю я часто упоминал Дэна Кеннеди. Так почему бы не сделать это снова?
Я делал разбор его ежемесячной рассылки для клуба. Выпуск уже в монтаже. Скоро выйдет.
И там была классная история:
Один из соавторов рассылки перед Новым годом зашёл в локальный магазин. Там он подслушал разговор продавца с владельцем. Продавец говорил, что ёлочные игрушки в форме Трампа снова раскупили и люди задают вопросы о том, когда они появятся в наличии.
При этом, эти игрушки можно в любой момент заказать на Amazon и получить доставкой на дом.
Но…
Люди идут в локальный магазин.
Глупо этим не пользоваться.
Сама по себе эта игрушка стоит дёшево. Денег… и уж тем более больших… на ней не сделать. Даже с учётом всего ажиотажа.
Зачем тогда магазин так запаривается?
Потому что они понимают суть маркетинга и умеют в него.
У них нет задачи заработать на дешёвом продукте. Он лишь служит приманкой, чтобы привлечь в магазин покупателей. А деньги делают на всём, что продадут сверху.
Понимаешь?
А то в последнее время я у каждого второго гуру слышу мысль, что воронки с дешёвым продуктом не работают. Отчасти я даже с этим согласен, потому что суть не в дешёвом продукте.
Другими словами, не любой дешёвый продукт будет работать.
Поэтому я и назвал эту модель “Лоукостер”.
Это название пошло с дешёвых авиалиний, которые убирают из продукта всё, кроме самого полёта.
Так они привлекают покупателей.
А затем продают возможность взять с собой багаж… страховку… выбрать место… покушать… или купить ещё что-то в их магазине.
Такой подход помог им отжать жирный кусок рынка, которым управляли крупные компании с жирными бюджетами.
Теперь фокус…
Давай возьмём идею, которую пытаются вбить аудитории гуру “анти-дешёвых продуктов” и применим на этот кейс.
Например, сделаем дешёвую еду в самолёте.
Что тогда?
Вся модель сразу рухнет.
Потому что теперь у нас просто дешёвый продукт, который не решает задачу привлечения покупателей.
Собственно, поэтому у них ничего и не работает.
Они просто не знают базы.
Увидели что-то. Скопировали. Своей головой подумать забыли. Зато вывод сделать не забыли.
“Не надо так” (с)
Маркетинг тем и прекрасен, что он гибкий и разный.
Поэтому изучать надо не схемы, связки и всю эту муть, а принципы, чтобы строить всё под себя.
Последнюю неделю я часто упоминал Дэна Кеннеди. Так почему бы не сделать это снова?
Я делал разбор его ежемесячной рассылки для клуба. Выпуск уже в монтаже. Скоро выйдет.
И там была классная история:
Один из соавторов рассылки перед Новым годом зашёл в локальный магазин. Там он подслушал разговор продавца с владельцем. Продавец говорил, что ёлочные игрушки в форме Трампа снова раскупили и люди задают вопросы о том, когда они появятся в наличии.
При этом, эти игрушки можно в любой момент заказать на Amazon и получить доставкой на дом.
Но…
Люди идут в локальный магазин.
Глупо этим не пользоваться.
Сама по себе эта игрушка стоит дёшево. Денег… и уж тем более больших… на ней не сделать. Даже с учётом всего ажиотажа.
Зачем тогда магазин так запаривается?
Потому что они понимают суть маркетинга и умеют в него.
У них нет задачи заработать на дешёвом продукте. Он лишь служит приманкой, чтобы привлечь в магазин покупателей. А деньги делают на всём, что продадут сверху.
Понимаешь?
А то в последнее время я у каждого второго гуру слышу мысль, что воронки с дешёвым продуктом не работают. Отчасти я даже с этим согласен, потому что суть не в дешёвом продукте.
Другими словами, не любой дешёвый продукт будет работать.
Поэтому я и назвал эту модель “Лоукостер”.
Это название пошло с дешёвых авиалиний, которые убирают из продукта всё, кроме самого полёта.
Так они привлекают покупателей.
А затем продают возможность взять с собой багаж… страховку… выбрать место… покушать… или купить ещё что-то в их магазине.
Такой подход помог им отжать жирный кусок рынка, которым управляли крупные компании с жирными бюджетами.
Теперь фокус…
Давай возьмём идею, которую пытаются вбить аудитории гуру “анти-дешёвых продуктов” и применим на этот кейс.
Например, сделаем дешёвую еду в самолёте.
Что тогда?
Вся модель сразу рухнет.
Потому что теперь у нас просто дешёвый продукт, который не решает задачу привлечения покупателей.
Собственно, поэтому у них ничего и не работает.
Они просто не знают базы.
Увидели что-то. Скопировали. Своей головой подумать забыли. Зато вывод сделать не забыли.
“Не надо так” (с)
Маркетинг тем и прекрасен, что он гибкий и разный.
Поэтому изучать надо не схемы, связки и всю эту муть, а принципы, чтобы строить всё под себя.
🔥13❤🔥1
Топ-8 популярных форматов статей на VC. ru
5 лет назад наткнулся на один любопытный текст.
Автор конкретно так запарился. Отобрал 3224 статьи. Проанализировал. И вывел статистику.
Да, прошло уже 5 лет. Но если что и изменилось, то незначительно. Поэтому она актуальна и сегодня, и будет актуальна на многие годы вперёд.
Собственно, вот и статистика постов по охватам:
- ТОП #8. Статья "Что".
- ТОП #7. Личный опыт.
- ТОП #6. Статья "Как".
- ТОП #5. Выжимка.
- ТОП #4. Список.
- ТОП #3. Мнение.
- ТОП #2. Интервью.
- ТОП #1. Исследование.
Какой можно сделать вывод?
Подожди-подожди.
Ещё рано.
Например, по сохранению в закладки первое место уже у другого формата - статья “Как”. А по количеству лайков первенство снова у другого формата - мнение.
Как видишь, уже не всё так однозначно.
В этом и заключается фокус.
Нет одного формата, который гарантирует внимание, доверие и продажи.
Нет… и никогда не будет.
Я уже молчу об одном “волшебном” шаблоне поста или промпте.
Эта фантастика от бизнес-тленеров.
Потому что контент-маркетинг - он как сериал. Если ты каждый день крутишь по кругу одну и ту же серию, то люди не будут у тебя задерживаться. Даже если в этой серии будут меняться декорации и актёры… это не задержит людей надолго, потому что предсказуемость вызывает скуку. А скука - это главный маркетинговый грех в современном мире.
С другой стороны…
Каждый день ты можешь пробовать новый формат, новую эмоцию, новый триггер. Что-то зайдёт одному человеку. Что-то другому. Что-то третьему. И таким образом ты зацепишь больше людей… тебя будут чаще читать… а продажи внезапно вырастут.
Будь разным!
Будь непредсказуемым!
Будь увлекательным!
5 лет назад наткнулся на один любопытный текст.
Автор конкретно так запарился. Отобрал 3224 статьи. Проанализировал. И вывел статистику.
Да, прошло уже 5 лет. Но если что и изменилось, то незначительно. Поэтому она актуальна и сегодня, и будет актуальна на многие годы вперёд.
Собственно, вот и статистика постов по охватам:
- ТОП #8. Статья "Что".
- ТОП #7. Личный опыт.
- ТОП #6. Статья "Как".
- ТОП #5. Выжимка.
- ТОП #4. Список.
- ТОП #3. Мнение.
- ТОП #2. Интервью.
- ТОП #1. Исследование.
Какой можно сделать вывод?
Подожди-подожди.
Ещё рано.
Например, по сохранению в закладки первое место уже у другого формата - статья “Как”. А по количеству лайков первенство снова у другого формата - мнение.
Как видишь, уже не всё так однозначно.
В этом и заключается фокус.
Нет одного формата, который гарантирует внимание, доверие и продажи.
Нет… и никогда не будет.
Я уже молчу об одном “волшебном” шаблоне поста или промпте.
Эта фантастика от бизнес-тленеров.
Потому что контент-маркетинг - он как сериал. Если ты каждый день крутишь по кругу одну и ту же серию, то люди не будут у тебя задерживаться. Даже если в этой серии будут меняться декорации и актёры… это не задержит людей надолго, потому что предсказуемость вызывает скуку. А скука - это главный маркетинговый грех в современном мире.
С другой стороны…
Каждый день ты можешь пробовать новый формат, новую эмоцию, новый триггер. Что-то зайдёт одному человеку. Что-то другому. Что-то третьему. И таким образом ты зацепишь больше людей… тебя будут чаще читать… а продажи внезапно вырастут.
Будь разным!
Будь непредсказуемым!
Будь увлекательным!
🔥15👍4❤🔥1
Инфобизнес вокруг 1 продукт - миф или реальность?
Раньше трава была зеленее.
Раньше почва была плодороднее.
Раньше один продукт приносил иксы.
Но…
Рынок никогда не стоит на месте.
Он двигается. Он развивается. Он изменяется.
Раньше привлечение подписчика обходилось дешевле, чем сегодня клик. Раньше конкурентов можно было пересчитать по пальцам руки фрезеровщика. Раньше покупатели в ажиотаже вписывались, даже в агрессивно продающие вебинары.
Поэтому всё то, что работало раньше - не работает сегодня.
Сегодня выше цена рекламы.
Сегодня выше уровень конкуренции.
Сегодня выше сопротивление продажам.
Можно закрывать на это глаза и отрицать это.
А можно адаптироваться под новые условия.
С этими вводными вернёмся к нашему вопросу:
Возможен ли инфобизнес на 1 продукте?
Несмотря на все негативные факторы - да, возможен, желание хорошее. Для этого надо лишь идеально оптимизировать все процессы, создать крутой отдел продаж и работать на больших оборотах.
Как по мне, не самая эффективная стратегия.
Слишком много денег остаётся на столе.
Раньше - да, стратегия 1 продукта была эффективной. Потому что было достаточно сделать базовый запуск, залиться рекламой и унести иксы. Не было смысла запариваться над работой с подписчиками, над созданием линейки продуктов и над запуском воронок.
Но сегодня действуют другие правила игры.
Напоминаю:
Реклама дороже.
Конкуренция больше.
Сопротивление сильнее.
Как следствие, сегодня эффективно строить экосистему вокруг своего инфобизнеса.
Если у тебя всего 1 флагманский продукт по высокой цене, то ты лишаешь себя 90% рынка.
Потому что рынок делится на 3 слоя:
(1). 20% покупают по низкой цене
(2). 70% покупают по средней цене
(3). 10% покупают по высокой цене
Ты не можешь настроить рекламу только на 10% людей, которые покупают по высокой цене.
Ты привлекаешь всех.
И ты теряешь деньги на тех, кто у тебя не купил.
Поэтому сегодня стоит выстраивать линейки продуктов, которые ведут к флагману:
Дешёвая книга -> Недорогой интенсив -> Дорогой флагман
(Спойлер: таких линеек может быть несколько)
Это стратегия, которой мы делимся с участниками “Титаны: Gold”.
И помогаем её внедрять с нашей личной поддержкой.
Подробности о программе тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Раньше трава была зеленее.
Раньше почва была плодороднее.
Раньше один продукт приносил иксы.
Но…
Рынок никогда не стоит на месте.
Он двигается. Он развивается. Он изменяется.
Раньше привлечение подписчика обходилось дешевле, чем сегодня клик. Раньше конкурентов можно было пересчитать по пальцам руки фрезеровщика. Раньше покупатели в ажиотаже вписывались, даже в агрессивно продающие вебинары.
Поэтому всё то, что работало раньше - не работает сегодня.
Сегодня выше цена рекламы.
Сегодня выше уровень конкуренции.
Сегодня выше сопротивление продажам.
Можно закрывать на это глаза и отрицать это.
А можно адаптироваться под новые условия.
С этими вводными вернёмся к нашему вопросу:
Возможен ли инфобизнес на 1 продукте?
Несмотря на все негативные факторы - да, возможен, желание хорошее. Для этого надо лишь идеально оптимизировать все процессы, создать крутой отдел продаж и работать на больших оборотах.
Как по мне, не самая эффективная стратегия.
Слишком много денег остаётся на столе.
Раньше - да, стратегия 1 продукта была эффективной. Потому что было достаточно сделать базовый запуск, залиться рекламой и унести иксы. Не было смысла запариваться над работой с подписчиками, над созданием линейки продуктов и над запуском воронок.
Но сегодня действуют другие правила игры.
Напоминаю:
Реклама дороже.
Конкуренция больше.
Сопротивление сильнее.
Как следствие, сегодня эффективно строить экосистему вокруг своего инфобизнеса.
Если у тебя всего 1 флагманский продукт по высокой цене, то ты лишаешь себя 90% рынка.
Потому что рынок делится на 3 слоя:
(1). 20% покупают по низкой цене
(2). 70% покупают по средней цене
(3). 10% покупают по высокой цене
Ты не можешь настроить рекламу только на 10% людей, которые покупают по высокой цене.
Ты привлекаешь всех.
И ты теряешь деньги на тех, кто у тебя не купил.
Поэтому сегодня стоит выстраивать линейки продуктов, которые ведут к флагману:
Дешёвая книга -> Недорогой интенсив -> Дорогой флагман
(Спойлер: таких линеек может быть несколько)
Это стратегия, которой мы делимся с участниками “Титаны: Gold”.
И помогаем её внедрять с нашей личной поддержкой.
Подробности о программе тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
❤🔥3🔥3
Лендинг, который хочется облизать
В пятницу на созвоне в “Титаны: Gold” задали вопрос:
“Влияет ли дизайн на конверсию?”
И это напомнило мне о давней истории:
Несколько лет назад у меня был заказчик. Я написал ему несколько продающих текстов для разных продуктов. С одного из них он получил конверсию 15% с холодного трафика и сделал более 1 000 продаж фронт-енда за 2 недели.
Собственно, с этого всё и началось.
Как только продажи попёрли - он решил сделать всё по красоте.
Нуу-у, надо же соответствовать.
С этой мыслью он и заказал лендинг у модной студии за 300 000 рублей.
Это было как раз до тренда на высокие чеки.
Поэтому меня разрывало от любопытства:
Что же такого там будет?
Проходит пара недель.
Он присылает мне ссылочку.
Я весь в предвкушении…
Клик. Сайт прогружается. Его красота ослепляет меня. Серьёзно. У меня нет дизайнерского фетиша, но тут хотелось облизать каждую кнопочку. Его можно было распечатать и с гордостью повесить в рамочку, а там уже до Третьяковки рукой подать… не сайт, а музейный экспонат… интернет-икона… настолько он был великолепен… без преувеличения (почти).
Но нет дыма без огня.
Он запускает трафик на этот лендинг. Ожидает, что конверсией сейчас стратосферу пробьёт. А заявок с лендинга почти нет. Настолько мало, что трафик не окупается.
Цены тогда ещё были пониже.
Поэтому надо было постараться так вляпаться.
Что делать?
Загадка похлеще Бермудского треугольника.
Потому что с позиции маркетинга - на сайте всё в порядке.
А бонусом к этому порядку ещё и красивейший дизайн.
Поэтому я предложил ему такое решение:
Пишем новый текст. Оформляем в моей любимой концепции минимализма. Или как я её описываю - дизайн в стиле дорогого журнала, чтобы текст было легко и приятно читать. Внезапно, всё починилось и заявки пошли.
“Уот так уот” (с)
Потому что реклама - это не место для творчества.
У нас нет цели победить в конкурсе на самую креативную рекламу. За это не платят. Не нам. Поэтому любая реклама должна приносить продажи, а не восхищать красотой. Её не должны вешать в рамочку. И её не должны оценить по достоинству (нам с Алексом как-то писали, что наша реклама для клиники слишком уродливая… но именно они давала тонну заявок, лол).
Короче говоря, единственный человек, на которого должна быть нацелена твоя реклама - это потенциальный клиент.
Не друг.
Не сосед.
Не вторая половинка.
И попадание в этого человека важнее дизайна.
Поэтому в программе “Путь Титана” мы начинаем с выбора рынка, а затем ниши и аудитории. Это помогает разработать месседж, который мы будем доносить. И только после этого стоит задумываться о маркетинге - что, как и какой воронкой.
Если ты хочешь попасть к нам, то подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Тогда встретимся на созвоне уже в пятницу.
В пятницу на созвоне в “Титаны: Gold” задали вопрос:
“Влияет ли дизайн на конверсию?”
И это напомнило мне о давней истории:
Несколько лет назад у меня был заказчик. Я написал ему несколько продающих текстов для разных продуктов. С одного из них он получил конверсию 15% с холодного трафика и сделал более 1 000 продаж фронт-енда за 2 недели.
Собственно, с этого всё и началось.
Как только продажи попёрли - он решил сделать всё по красоте.
Нуу-у, надо же соответствовать.
С этой мыслью он и заказал лендинг у модной студии за 300 000 рублей.
Это было как раз до тренда на высокие чеки.
Поэтому меня разрывало от любопытства:
Что же такого там будет?
Проходит пара недель.
Он присылает мне ссылочку.
Я весь в предвкушении…
Клик. Сайт прогружается. Его красота ослепляет меня. Серьёзно. У меня нет дизайнерского фетиша, но тут хотелось облизать каждую кнопочку. Его можно было распечатать и с гордостью повесить в рамочку, а там уже до Третьяковки рукой подать… не сайт, а музейный экспонат… интернет-икона… настолько он был великолепен… без преувеличения (почти).
Но нет дыма без огня.
Он запускает трафик на этот лендинг. Ожидает, что конверсией сейчас стратосферу пробьёт. А заявок с лендинга почти нет. Настолько мало, что трафик не окупается.
Цены тогда ещё были пониже.
Поэтому надо было постараться так вляпаться.
Что делать?
Загадка похлеще Бермудского треугольника.
Потому что с позиции маркетинга - на сайте всё в порядке.
А бонусом к этому порядку ещё и красивейший дизайн.
Поэтому я предложил ему такое решение:
Пишем новый текст. Оформляем в моей любимой концепции минимализма. Или как я её описываю - дизайн в стиле дорогого журнала, чтобы текст было легко и приятно читать. Внезапно, всё починилось и заявки пошли.
“Уот так уот” (с)
Потому что реклама - это не место для творчества.
У нас нет цели победить в конкурсе на самую креативную рекламу. За это не платят. Не нам. Поэтому любая реклама должна приносить продажи, а не восхищать красотой. Её не должны вешать в рамочку. И её не должны оценить по достоинству (нам с Алексом как-то писали, что наша реклама для клиники слишком уродливая… но именно они давала тонну заявок, лол).
Короче говоря, единственный человек, на которого должна быть нацелена твоя реклама - это потенциальный клиент.
Не друг.
Не сосед.
Не вторая половинка.
И попадание в этого человека важнее дизайна.
Поэтому в программе “Путь Титана” мы начинаем с выбора рынка, а затем ниши и аудитории. Это помогает разработать месседж, который мы будем доносить. И только после этого стоит задумываться о маркетинге - что, как и какой воронкой.
Если ты хочешь попасть к нам, то подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Тогда встретимся на созвоне уже в пятницу.
👍6❤🔥4🔥2
Меня удалили из воронки через 12 часов, лол
Эсперды по воронкам такие эксперды, что нет слов.
Даже так скажу:
Это был мой самый нелепый опыт за всю карьеру.
Короче, я как маркетолог регулярно гуляю по воронкам. Чаще по американским, но бывает и в местные чат-боты захаживаю. Так сказать, профессиональный интерес - посмотреть что и как продают другие.
Собственно, так было и в этот раз:
Случайно наткнулся на воронку в рекламе. Вошёл. И с первого сообщения словил тааа-аа-акой перегруз, что решил отложить её в сторону и глянуть как-нибудь потом.
Нуу-у, реально, автор выдумал слишком много условий:
1. Видео посмотреть.
2. 4 мини-задания выполнить.
3. Основное задание выполнить.
4. Отзывы и кейсы прочитать.
5. На соцсети подписаться.
(И это я ещё не долистал страницу до конца)
Ощущение такое словно эксперд пытается уместить всё на одной странице в страхе упустить аудиторию, за которую платит денюжку. Другого объяснения этой каши у меня нет.
А спустя 12 часов случилось продолжение…
Вижу сообщения аля “всё, для тебя воронка закрыта, потому что ты не был активен”. Я от смеха под стол упал. Серьёзно. Только зашёл в воронку… а меня из неё уже удалили.
В кого целится автор?
Он вообще изучал свою аудиторию?
Или просто пыль в глаза пускает?
Видимо, я должен бросить все дела и активничать в его воронке.
Но если для покупки продукта мне надо пройти 7 кругов ада с бесполезными заданиями, которые не имеют ничего общего с моей проблемой и добавлены тупо ради геймификации… то может мне и продукт этот не так уж и нужен?
Потому что я не хочу выстраивать такую сложную махину.
Я не хочу тратить кучу времени и усилий на это.
Я не хочу вкладывать деньги в рекламу этого.
Ради чего?
Чтобы люди даже о продукте не узнали?
Лично мне такой вариант не подходит. Я придерживаюсь принципов минимализма. Чем проще, тем лучше. Иначе получается перегруз решений, которые вызывают лишь усталость. А если аудитория устаёт ещё в воронке, то на покупку у них не остаётся сил.
Поэтому я предпочитаю простую воронку и работу с подписчиками на дистанции.
Это всегда приносит в разы больше денег, чем все эти продвинутые воронки с кучей стрелочек, интерактивов и заданий.
Значит ли это, что тебе надо делать так же?
Нет.
Выбирай тот путь, который тебе больше нравится.
Например, в программе “Путь Титана” мы не строим одинаковые шаблонные воронки. Каждый участник подбирает не только воронки, но и модель бизнеса под себя. Можно хорошо зарабатывать на дорогих продуктах, которые требуют личного участия. А можно сменить модель и так же хорошо зарабатывать на продуктах без личного участия.
Мы за гибкость.
Чтобы все процессы приносили удовольствие, а не только деньги.
За подробностями жми сюда:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
И хороших тебе выходных.
Эсперды по воронкам такие эксперды, что нет слов.
Даже так скажу:
Это был мой самый нелепый опыт за всю карьеру.
Короче, я как маркетолог регулярно гуляю по воронкам. Чаще по американским, но бывает и в местные чат-боты захаживаю. Так сказать, профессиональный интерес - посмотреть что и как продают другие.
Собственно, так было и в этот раз:
Случайно наткнулся на воронку в рекламе. Вошёл. И с первого сообщения словил тааа-аа-акой перегруз, что решил отложить её в сторону и глянуть как-нибудь потом.
Нуу-у, реально, автор выдумал слишком много условий:
1. Видео посмотреть.
2. 4 мини-задания выполнить.
3. Основное задание выполнить.
4. Отзывы и кейсы прочитать.
5. На соцсети подписаться.
(И это я ещё не долистал страницу до конца)
Ощущение такое словно эксперд пытается уместить всё на одной странице в страхе упустить аудиторию, за которую платит денюжку. Другого объяснения этой каши у меня нет.
А спустя 12 часов случилось продолжение…
Вижу сообщения аля “всё, для тебя воронка закрыта, потому что ты не был активен”. Я от смеха под стол упал. Серьёзно. Только зашёл в воронку… а меня из неё уже удалили.
В кого целится автор?
Он вообще изучал свою аудиторию?
Или просто пыль в глаза пускает?
Видимо, я должен бросить все дела и активничать в его воронке.
Но если для покупки продукта мне надо пройти 7 кругов ада с бесполезными заданиями, которые не имеют ничего общего с моей проблемой и добавлены тупо ради геймификации… то может мне и продукт этот не так уж и нужен?
Потому что я не хочу выстраивать такую сложную махину.
Я не хочу тратить кучу времени и усилий на это.
Я не хочу вкладывать деньги в рекламу этого.
Ради чего?
Чтобы люди даже о продукте не узнали?
Лично мне такой вариант не подходит. Я придерживаюсь принципов минимализма. Чем проще, тем лучше. Иначе получается перегруз решений, которые вызывают лишь усталость. А если аудитория устаёт ещё в воронке, то на покупку у них не остаётся сил.
Поэтому я предпочитаю простую воронку и работу с подписчиками на дистанции.
Это всегда приносит в разы больше денег, чем все эти продвинутые воронки с кучей стрелочек, интерактивов и заданий.
Значит ли это, что тебе надо делать так же?
Нет.
Выбирай тот путь, который тебе больше нравится.
Например, в программе “Путь Титана” мы не строим одинаковые шаблонные воронки. Каждый участник подбирает не только воронки, но и модель бизнеса под себя. Можно хорошо зарабатывать на дорогих продуктах, которые требуют личного участия. А можно сменить модель и так же хорошо зарабатывать на продуктах без личного участия.
Мы за гибкость.
Чтобы все процессы приносили удовольствие, а не только деньги.
За подробностями жми сюда:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
И хороших тебе выходных.
❤🔥6👍5
Метод "Судмедэксперт" в копирайтинге
Я уже не раз называл тебе его имя.
Он - один из лучших копирайтеров в мировой истории.
Возможно, даже самый лучший.
Его тексты всегда уделывали конкурентов. Он никогда не сидел без заказов. А его книга одно время была самой воруемой в библиотеках США… и, что самое главное, она как хорошее вино становится лишь актуальнее с каждым годом.
И имя его… Юджин Шварц.
Сегодня я хочу поделиться с тобой его стратегией.
КАК ему удавалось делать тонны продаж каждый раз?
Он объяснял это так:
“Отличный текст не пишется, а собирается по кусочкам”
И вот, что он под этим имел в виду…
Предположим, что ему необходимо продать какую-то книгу. Пусть в ней будет тысяча страниц. Ниша не важна, так как он применял этот подход в любой нише.
Первым делом он брал книгу и внимательно изучал её от начала до конца. На это уходили недели, но его это не волновало, потому что на первом месте стоял результат.
Во время чтения он регулярно оставлял какие-то заметки на полях или в своём черновике.
Как настоящий судмедэксперт.
По другому и не сказать.
Его цель была предельно простой - узнать о продукте больше, чем знает даже сам автор. Он выписывал выгоды, особенности, преимущества, утверждения, доказательства.
ВСЁ!
Всё, что могло ему пригодиться в подготовке текста.
После этого долгого процесса он отдавал заметки помощнику, который переводил всё это в отдельный документ… чтобы не выискивать всё на полях книги или в черновике, а иметь дело с удобным документом.
Обычно после этого выходило около 50 страниц текста.
Обрати внимание:
К этому моменту он ещё не написал ни единого слова.
Дальше он садился за чтение записей и строил ассоциации, собирал идеи, менял различные элементы местами. Многое он просто удалял. Прямо как скульптор, который убирает всё лишнее чтобы создать свой шедевр. Юджин работал по той же схеме.
В конечном итоге, у него получался черновой вариант текста. При том, что он ещё даже не приступал к написанию… он лично не написал ещё ни одного слова, а черновик уже был готов.
Здесь и начиналась креативная часть его работы.
Стоит ли говорить, что у него никогда не было писательского блока… что ему не надо было часами или днями сидеть перед пустым белым полотном… а всё потому что его мозг уже был переполнен идеями, ассоциациями, выгодами и пруфами.
Оставалось лишь превратить всё это в красивую продажу.
Правильно расставить элементы текста.
Выделить самые важные моменты.
Добавить эмоции.
Короче говоря, сделать вкусную конфетку.
И это намного легче, чем пытаться написать что-то с нуля.
Да, другие копирайтеры были умнее его - говорил он. Да, они были лучше в копирайтинге… но он уделывал их и всех остальных своими результатами.
Почему?
Потому что он правильно подходил к работе и вкладывал намного больше времени в исследование. В результате, он не просто заработал вагоны денег… но и вошёл в историю.
Вот такой тебе урок сегодня.
Проводи исследование с головой. Будь как Юджин.
Кстати, именно поэтому одним из бонусов для участников “Титаны: Gold” мы выдаём курс по проведению исследований “Маркетинг Профайлер 2.0”. Потому что даже средний текст на основе реальных данных об аудитории принесёт больше продаж, чем отличный текст выдуманный из головы.
Подробности о программе тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Я уже не раз называл тебе его имя.
Он - один из лучших копирайтеров в мировой истории.
Возможно, даже самый лучший.
Его тексты всегда уделывали конкурентов. Он никогда не сидел без заказов. А его книга одно время была самой воруемой в библиотеках США… и, что самое главное, она как хорошее вино становится лишь актуальнее с каждым годом.
И имя его… Юджин Шварц.
Сегодня я хочу поделиться с тобой его стратегией.
КАК ему удавалось делать тонны продаж каждый раз?
Он объяснял это так:
“Отличный текст не пишется, а собирается по кусочкам”
И вот, что он под этим имел в виду…
Предположим, что ему необходимо продать какую-то книгу. Пусть в ней будет тысяча страниц. Ниша не важна, так как он применял этот подход в любой нише.
Первым делом он брал книгу и внимательно изучал её от начала до конца. На это уходили недели, но его это не волновало, потому что на первом месте стоял результат.
Во время чтения он регулярно оставлял какие-то заметки на полях или в своём черновике.
Как настоящий судмедэксперт.
По другому и не сказать.
Его цель была предельно простой - узнать о продукте больше, чем знает даже сам автор. Он выписывал выгоды, особенности, преимущества, утверждения, доказательства.
ВСЁ!
Всё, что могло ему пригодиться в подготовке текста.
После этого долгого процесса он отдавал заметки помощнику, который переводил всё это в отдельный документ… чтобы не выискивать всё на полях книги или в черновике, а иметь дело с удобным документом.
Обычно после этого выходило около 50 страниц текста.
Обрати внимание:
К этому моменту он ещё не написал ни единого слова.
Дальше он садился за чтение записей и строил ассоциации, собирал идеи, менял различные элементы местами. Многое он просто удалял. Прямо как скульптор, который убирает всё лишнее чтобы создать свой шедевр. Юджин работал по той же схеме.
В конечном итоге, у него получался черновой вариант текста. При том, что он ещё даже не приступал к написанию… он лично не написал ещё ни одного слова, а черновик уже был готов.
Здесь и начиналась креативная часть его работы.
Стоит ли говорить, что у него никогда не было писательского блока… что ему не надо было часами или днями сидеть перед пустым белым полотном… а всё потому что его мозг уже был переполнен идеями, ассоциациями, выгодами и пруфами.
Оставалось лишь превратить всё это в красивую продажу.
Правильно расставить элементы текста.
Выделить самые важные моменты.
Добавить эмоции.
Короче говоря, сделать вкусную конфетку.
И это намного легче, чем пытаться написать что-то с нуля.
Да, другие копирайтеры были умнее его - говорил он. Да, они были лучше в копирайтинге… но он уделывал их и всех остальных своими результатами.
Почему?
Потому что он правильно подходил к работе и вкладывал намного больше времени в исследование. В результате, он не просто заработал вагоны денег… но и вошёл в историю.
Вот такой тебе урок сегодня.
Проводи исследование с головой. Будь как Юджин.
Кстати, именно поэтому одним из бонусов для участников “Титаны: Gold” мы выдаём курс по проведению исследований “Маркетинг Профайлер 2.0”. Потому что даже средний текст на основе реальных данных об аудитории принесёт больше продаж, чем отличный текст выдуманный из головы.
Подробности о программе тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
👍10❤🔥2
Секрет одного из самых высокооплачиваемых комиков в мире
А ты любишь стендап?
Я… да.
Как минимум, это интересно и смешно.
Как максимум, стендап-выступления учат копирайтингу. Они идеально укладываются в нашу формулу контента: развлечение -> обучение -> продажа. Поэтому за приятным процессом можно быстро прокачать насмотренность.
Но сегодня не об этом.
Сегодня я хочу поделиться советом одного из самых известных комиков в мире… Криса Рока.
Когда смотришь на него, то возникает ощущение, что у него талант и природный дар к юмору. Пусти его на сцену и зрительный зал разорвёт от смеха, даже если у другого комика эти шутки не вызовут никакой реакции.
А знаешь в чём его секрет?
Вовсе не в харизме… хотя она ослепляет.
Весь секрет в подготовке и методе отбора шуток.
Предлагаю прочитать тебе отрывок об этом:
Что это значит для нас?
Нельзя научиться маркетингу, копирайтингу и продажам, если писать “в стол”.
Ты можешь считать, что твой текст - бестселлер.
Но это не имеет значение, пока твоё мнение не подкрепляют деньги аудитории.
Например, у меня часто бывает ситуация, когда я делаю ставку на один пост, а выстреливает другой. И наоборот… пост, от которого у меня ноль ожиданий - отлично заходит и приносит много продаж.
То же самое с продающими сайтами.
То же самое с воронками.
Поэтому весь секрет… в количестве попыток.
И как я говорил вчера на созвоне для участников “Титаны: Gold” - в твоих же интересах сделать эти попытки быстро. Потому что нет никакого смысла 6 месяцев вылизывать воронку, если она ведёт к невостребованному офферу.
Так что сперва мы делаем быстрый тест. Оцениваем оффер и его потенциал. Затем переходим к работе над оптимизацией воронки и развитием маркетинговой экосистемы.
Если хочешь к нам, то вот подробности:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
А ты любишь стендап?
Я… да.
Как минимум, это интересно и смешно.
Как максимум, стендап-выступления учат копирайтингу. Они идеально укладываются в нашу формулу контента: развлечение -> обучение -> продажа. Поэтому за приятным процессом можно быстро прокачать насмотренность.
Но сегодня не об этом.
Сегодня я хочу поделиться советом одного из самых известных комиков в мире… Криса Рока.
Когда смотришь на него, то возникает ощущение, что у него талант и природный дар к юмору. Пусти его на сцену и зрительный зал разорвёт от смеха, даже если у другого комика эти шутки не вызовут никакой реакции.
А знаешь в чём его секрет?
Вовсе не в харизме… хотя она ослепляет.
Весь секрет в подготовке и методе отбора шуток.
Предлагаю прочитать тебе отрывок об этом:
Работу над шоу Крис Рок начинает с выбора концертных площадок, на которых может опробовать новую программу. Во время подготовки к последнему большому турне он полсотни раз выступал в маленьком клубе Stress Factory в Новом Брунсвике, неподалеку от его дома. Перед небольшой аудиторией (человек в пятьдесят) он появлялся без предварительного объявления, с желтым блокнотом, в который обычно записывал свои новые шутки.
В интервью изданию Orange County Register Крис заявлял, что для него это что-то вроде «тренировки перед боксерским поединком».
...
Эти выступления Крис Рок не проводит в обычной манере. Вместо этого артист внимательно наблюдает за публикой, отмечая, когда зрители одобрительно кивают, реагируют жестами или длительными паузами. Иными словами, он старается уловить любую реакцию зрителей, которая могла бы подсказать правильное направление для поиска новых идей.
Подобные выступления длятся около 45 минут и обычно представляют собой печальное зрелище: большинство реплик не вызывают восторга у публики. Шутки Криса получаются затянутыми, он теряет основную мысль и вынужден постоянно сверяться со своими записями, а зрители сидят, опустив руки и явно не получая удовольствия.
Зал смеется над его промахами – смеется над ним, а не над его шутками. В такие моменты Крис Рок берет паузу и произносит: «Над этой шуткой придется еще поработать, если я собираюсь ее повторять в будущем», – делая пометку в блокноте.
Может, ему кажется, что он отмочил самую смешную шутку в мире, но если аудитория ее не принимает, приходится мириться с реальностью.
А бывает и наоборот – шутка, которая казалась ему пресной, взрывает зал.
…
Отрабатывая свой номер, Крис Рок пробует сотни (если не тысячи) задумок, нуждающихся в доработке, и лишь несколько из них будут включены в финальную версию выступления.
Что это значит для нас?
Нельзя научиться маркетингу, копирайтингу и продажам, если писать “в стол”.
Ты можешь считать, что твой текст - бестселлер.
Но это не имеет значение, пока твоё мнение не подкрепляют деньги аудитории.
Например, у меня часто бывает ситуация, когда я делаю ставку на один пост, а выстреливает другой. И наоборот… пост, от которого у меня ноль ожиданий - отлично заходит и приносит много продаж.
То же самое с продающими сайтами.
То же самое с воронками.
Поэтому весь секрет… в количестве попыток.
И как я говорил вчера на созвоне для участников “Титаны: Gold” - в твоих же интересах сделать эти попытки быстро. Потому что нет никакого смысла 6 месяцев вылизывать воронку, если она ведёт к невостребованному офферу.
Так что сперва мы делаем быстрый тест. Оцениваем оффер и его потенциал. Затем переходим к работе над оптимизацией воронки и развитием маркетинговой экосистемы.
Если хочешь к нам, то вот подробности:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥11❤🔥1👍1
Твой выбор: зритель или супергерой?
Мы живём в крайне разнообразном мире.
Если разбить всё на цвета, то получится целая палитра.
Буквально, миллионы цветов.
Но…
С таким подходом сложно делать выбор и принимать решения. Поэтому если ты хочешь достигать серьёзных результатов, то придётся делить всё на 2 цвета - чёрное и белое.
Для примера возьмём мой вызов.
Я придумал его из роли сценариста и прописал его в сценарии.
Соответственно, мне остаётся лишь следовать сценарию. Если я ему следую, то играю роль супергероя (= белое). Если я ему не следую, то играю роль зрителя (= чёрное). Поэтому весь мой выбор заключается в том, кем я хочу быть - супергероем или зрителем.
А так как зрителем я быть не хочу, то выбор заранее предопределён. (Кстати, за счёт этого мне не надо тратить энергию на принятие решений)
Теперь представим, что у меня куда больше цветов…
Я могу быть супергероем рабочей недели (= светло-серое). Я могу быть супергероем половину недели (= серое). Я могу быть дисциплинированным зрителем (= тёмно-серое). Я могу быть зрителем, который надевает костюм супергероя по выходным (= тёмно-тёмно-серое).
Об этом хорошо высказался Бенджамин Харди:
"Легче придерживаться своих принципов в 100% случаев, чем в 98%"
Понимаешь, да?
Много вариантов -> Сложно выбрать -> Нет достижений
Поэтому если бы я мог жонглировать кучей ролей по настроению, то я бы забил на вызов. День следую ему. День не следую. Неделю следую. Неделю не следую. Месяц следую. Месяц не следую.
Что из этого получится?
НИ-ЧЕ-ГО.
Большой выбор создаёт почву для оправданий.
Ни о каких привычках и речи быть не может.
А без привычек каждый шаг будет даваться с трудом. Я потому и внедрял все свои привычки, чтобы они стали моей рутиной. В какой-то степени, даже отражением моей личности.
Это даёт ту самую лёгкость.
Например, в создании контента.
Я написал тысячи писем и постов. Для самых разных ниш.
Это та мышца, которую я отлично прокачал.
И сейчас мне не нужна муза или вдохновение. Я знаю, что мне достаточно сесть за ноутбук (или за смартфон), чтобы взять и написать письмо или пост. Я не жду пока муза постучится в мою дверь. Я сажусь и пишу, потому что она уже тут. Она знает, что я всегда пишу в одно и то же время, поэтому приходит заранее и ждёт меня.
Если хочешь так же, то вэлком в наш клуб “Титаны.
Там ты найдёшь курс “КонтентолOG”, в котором я систематизировал весь свой опыт.
Подробности тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Плюс, в клубе мы постоянно дополняем этот опыт выпусками журналов и разборов, контентом в “Бункере знаний” и другими приятными бонусами, которые ты получаешь как участник.
Становись супергероем с нами и входи в топ 1% своей ниши.
Мы живём в крайне разнообразном мире.
Если разбить всё на цвета, то получится целая палитра.
Буквально, миллионы цветов.
Но…
С таким подходом сложно делать выбор и принимать решения. Поэтому если ты хочешь достигать серьёзных результатов, то придётся делить всё на 2 цвета - чёрное и белое.
Для примера возьмём мой вызов.
Я придумал его из роли сценариста и прописал его в сценарии.
Соответственно, мне остаётся лишь следовать сценарию. Если я ему следую, то играю роль супергероя (= белое). Если я ему не следую, то играю роль зрителя (= чёрное). Поэтому весь мой выбор заключается в том, кем я хочу быть - супергероем или зрителем.
А так как зрителем я быть не хочу, то выбор заранее предопределён. (Кстати, за счёт этого мне не надо тратить энергию на принятие решений)
Теперь представим, что у меня куда больше цветов…
Я могу быть супергероем рабочей недели (= светло-серое). Я могу быть супергероем половину недели (= серое). Я могу быть дисциплинированным зрителем (= тёмно-серое). Я могу быть зрителем, который надевает костюм супергероя по выходным (= тёмно-тёмно-серое).
Об этом хорошо высказался Бенджамин Харди:
"Легче придерживаться своих принципов в 100% случаев, чем в 98%"
Понимаешь, да?
Много вариантов -> Сложно выбрать -> Нет достижений
Поэтому если бы я мог жонглировать кучей ролей по настроению, то я бы забил на вызов. День следую ему. День не следую. Неделю следую. Неделю не следую. Месяц следую. Месяц не следую.
Что из этого получится?
НИ-ЧЕ-ГО.
Большой выбор создаёт почву для оправданий.
Ни о каких привычках и речи быть не может.
А без привычек каждый шаг будет даваться с трудом. Я потому и внедрял все свои привычки, чтобы они стали моей рутиной. В какой-то степени, даже отражением моей личности.
Это даёт ту самую лёгкость.
Например, в создании контента.
Я написал тысячи писем и постов. Для самых разных ниш.
Это та мышца, которую я отлично прокачал.
И сейчас мне не нужна муза или вдохновение. Я знаю, что мне достаточно сесть за ноутбук (или за смартфон), чтобы взять и написать письмо или пост. Я не жду пока муза постучится в мою дверь. Я сажусь и пишу, потому что она уже тут. Она знает, что я всегда пишу в одно и то же время, поэтому приходит заранее и ждёт меня.
Если хочешь так же, то вэлком в наш клуб “Титаны.
Там ты найдёшь курс “КонтентолOG”, в котором я систематизировал весь свой опыт.
Подробности тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Плюс, в клубе мы постоянно дополняем этот опыт выпусками журналов и разборов, контентом в “Бункере знаний” и другими приятными бонусами, которые ты получаешь как участник.
Становись супергероем с нами и входи в топ 1% своей ниши.
🔥5👍2❤🔥1
Меня хотели затащить в секту
Расскажу историю:
Много лет подряд когда я ходил в тренажёрный зал - я пытался уговорить друзей ходить со мной. С переменным успехом это удавалось, но никто так и не начал ходить на регулярной основе.
Поэтому я был шокирован, когда они начали вербовать меня в местную адаптацию кроссфита.
Рекомендации такие, что никакой зал и рядом не стоит.
А какая настойчивость…
Любая секта позавидует!
И у меня, как у маркетолога, это вызвало любопытство. 3 друзей записались на тренировки. Весьма жёсткие тренировки. И каждый день они обрабатывают жёстче, чем отдел продаж любой крупной онлайн-школы. А ведь им за это даже не платят.
ПО-ЧЕ-МУ?
Я начал копать детали…
ЧАСТЬ #1. Боль.
На каждой тренировке они умирают. Буквально. Тренер выжимает больше, чем они могут себе представить. Пот льётся рекой. И они мысленно молят о пощаде, потому что вслух произносить такое нельзя.
Неужели они желают мне смерти?
Ну уж нет.
Значит, это точно не главная причина их рекламной кампании.
Хотя совместное преодоление боли очень сближает.
Копаем дальше…
ЧАСТЬ #2. Результаты.
“Нет прогресса без боли” (с)
Поэтому вовсе не удивительно, что программа даёт убойные результаты. Я сейчас не упомню всех деталей, но результат на лицо. Килограммы жира уходят. Мышцы растут. Выносливость повышается. С такими тренировками - это логичный исход.
Но…
Ниша огромная. Тут 1000 и 1 способ получить результат. Каждый второй фитнес-гуру обещает просто, быстро и без усилий.
Явно дело не в этом.
Должно быть что-то ещё…
ЧАСТЬ #3. Братство.
Когда ты тренируешься в одиночку, то ты можешь пожалеть себя и сэкономить свои силушки. Но на групповой тренировке у тебя такой возможности нет.
Вас объединяет единая цель.
И ты уже не сам по себе, а представитель сообщества. Ты не можешь подвести это сообщество, поэтому выжимаешь на тренировках 120%. И это ещё сильнее укрепляет сообщество. Каждый участник вдохновляет друг друга.
Вот оно!
В самое яблочко!!!1
Мы как-то обсуждали эту тему с Алексом. Он тогда на своём примере доказал, что люди из разных сообществ (например, собачники, гитаристы, геймеры, кроссфитеры) являются самой горячей аудиторией.
Они страстно тратят деньги на свои увлечения.
Например, у Алекса это собаки.
А вот и объяснение:
Теперь самое интересное…
Что делать с этой инфой?
Есть 2 варианта:
#1. Работать с существующими сообществами.
#2. Создать своё сообщество объединённое одной миссией.
По поводу варианта #2 у Кевина Келлера есть крутая теория:
В современном мире достаточно собрать 1 000 верных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Даже если каждый фанат будет тратить всего 100$ в год (= 1 продукт), то это уже 100 000$ ежегодной прибыли.
В этом и заключается главный результат курса “КонтентолOG”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Пишешь каждый день. Строишь вокруг себя сообщество. И твои продукты покупают, потому что они твои.
Расскажу историю:
Много лет подряд когда я ходил в тренажёрный зал - я пытался уговорить друзей ходить со мной. С переменным успехом это удавалось, но никто так и не начал ходить на регулярной основе.
Поэтому я был шокирован, когда они начали вербовать меня в местную адаптацию кроссфита.
Рекомендации такие, что никакой зал и рядом не стоит.
А какая настойчивость…
Любая секта позавидует!
И у меня, как у маркетолога, это вызвало любопытство. 3 друзей записались на тренировки. Весьма жёсткие тренировки. И каждый день они обрабатывают жёстче, чем отдел продаж любой крупной онлайн-школы. А ведь им за это даже не платят.
ПО-ЧЕ-МУ?
Я начал копать детали…
ЧАСТЬ #1. Боль.
На каждой тренировке они умирают. Буквально. Тренер выжимает больше, чем они могут себе представить. Пот льётся рекой. И они мысленно молят о пощаде, потому что вслух произносить такое нельзя.
Неужели они желают мне смерти?
Ну уж нет.
Значит, это точно не главная причина их рекламной кампании.
Хотя совместное преодоление боли очень сближает.
Копаем дальше…
ЧАСТЬ #2. Результаты.
“Нет прогресса без боли” (с)
Поэтому вовсе не удивительно, что программа даёт убойные результаты. Я сейчас не упомню всех деталей, но результат на лицо. Килограммы жира уходят. Мышцы растут. Выносливость повышается. С такими тренировками - это логичный исход.
Но…
Ниша огромная. Тут 1000 и 1 способ получить результат. Каждый второй фитнес-гуру обещает просто, быстро и без усилий.
Явно дело не в этом.
Должно быть что-то ещё…
ЧАСТЬ #3. Братство.
Когда ты тренируешься в одиночку, то ты можешь пожалеть себя и сэкономить свои силушки. Но на групповой тренировке у тебя такой возможности нет.
Вас объединяет единая цель.
И ты уже не сам по себе, а представитель сообщества. Ты не можешь подвести это сообщество, поэтому выжимаешь на тренировках 120%. И это ещё сильнее укрепляет сообщество. Каждый участник вдохновляет друг друга.
Вот оно!
В самое яблочко!!!1
Мы как-то обсуждали эту тему с Алексом. Он тогда на своём примере доказал, что люди из разных сообществ (например, собачники, гитаристы, геймеры, кроссфитеры) являются самой горячей аудиторией.
Они страстно тратят деньги на свои увлечения.
Например, у Алекса это собаки.
А вот и объяснение:
“Исследователи феномена «счастья» и «фанатизма», плюс все религии и даже современная медицина и наука говорят, что человек по-настоящему счастлив, только когда ощущает себя маленькой клеткой в большом организме.”
Теперь самое интересное…
Что делать с этой инфой?
Есть 2 варианта:
#1. Работать с существующими сообществами.
#2. Создать своё сообщество объединённое одной миссией.
По поводу варианта #2 у Кевина Келлера есть крутая теория:
В современном мире достаточно собрать 1 000 верных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Даже если каждый фанат будет тратить всего 100$ в год (= 1 продукт), то это уже 100 000$ ежегодной прибыли.
В этом и заключается главный результат курса “КонтентолOG”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Пишешь каждый день. Строишь вокруг себя сообщество. И твои продукты покупают, потому что они твои.
🔥13
Маркетинговый провал из Голливуда
“Совершенной игрой станет та, в которой проигравшего убивают” (с) Чак Баррис
Я ждал фильм “Долгая прогулка” несколько месяцев.
Уж слишком хорошо его пропиарили - держит в напряжении от старта до конца, у фокус-группы подскочил средний пульс во время просмотра, критики остались в восторге после премьеры.
Нуу-у, как ты не заинтересоваться?
Да, я даже книгу прочитал, пока ждал.
И книга вполне понравилась. За исключением открытой концовки и уймы вопросов, на которых не дали ответов. Надеялся, что дадут в фильме. Но… нет.
Поэтому документирую пару уроков:
Урок 1. Опыт должен превзойти ожидания.
У меня были высокие ожидания на фильм.
Уж слишком жёстко маркетологи хайпили на его рекламе. Да и сеттинг мне близок - я же хожу каждый день, а тут фильм про шаги… про смертельные, но всё же шаги.
Что я могу сказать после просмотра?
Опыт не то что не превзошёл ожидания…
Нет, он даже не соответствовал им.
И после чтения книги я могу это понять. Книга показывает много переживаний героя.
Вся история разворачивается внутри.
Картинка же это передать не может. Они просто идут. Они просто болтают. Они просто умирают. Кто-то сдался. Кому-то стало плохо. Кто-то устал. Всё это происходит рутинно.
Герои раскрыты слабо. Переживания ещё слабее. Чувства, что они борются за жизнь - нет.
Собственно, в этом весь секрет создания бренда:
Опыт должен превзойти ожидания.
А чтобы это произошло - необходимо вовлечь людей в изучение и внедрение продукта.
Урок 2. Абстракция - главный враг.
Это бесило меня больше всего:
Абстрактный главный приз… за что борются участники?
Большое богатство… крупное денежное вознаграждение… одно желание.
Что это? Сколько это? Стоит ли оно риска умереть?
100 молодых ребят… или 50, если по фильму… в живых остаётся лишь 1… они ставят свою жизнь на кон, ради абстрактного приза. Это убивает сопереживание и эмпатию.
А в копирайтинге это убивает конверсию.
Потому что абстракция добавляет к офферу непонятности, туманности и сложности.
Урок 3. Развлечение всему голова.
Казалось бы… шаги… просто шаги.
Само по себе - занятие скучное.
Никакой динамики. Никакого экшена. Никакого сюжета.
Но если добавить в них развлечение через формат реалити-шоу… где участники ещё и ставят жизнь на кон, то получается магнетический захват внимания всего населения страны.
Конечно, по фильму этого не скажешь.
В фильме города и улицы мертвы.
Участники встречают редких случайных людей.
А в книге их встречали толпы у каждого города. Все улицы были забиты. У каждого участника были свои фанаты. Даже дети в школах устраивали свои тотализаторы.
Так и работает развлечение в маркетинге.
Поэтому если ты ещё не используешь развлечение… подумай как исправить это скорее.
Например, присоединившись к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Там ты получишь всю нашу методику продаж через контент с развлечением. А в октябрьском выпуске получишь ещё и ценнейшие советы от легенд копирайтинга и маркетинга.
“Совершенной игрой станет та, в которой проигравшего убивают” (с) Чак Баррис
Я ждал фильм “Долгая прогулка” несколько месяцев.
Уж слишком хорошо его пропиарили - держит в напряжении от старта до конца, у фокус-группы подскочил средний пульс во время просмотра, критики остались в восторге после премьеры.
Нуу-у, как ты не заинтересоваться?
Да, я даже книгу прочитал, пока ждал.
И книга вполне понравилась. За исключением открытой концовки и уймы вопросов, на которых не дали ответов. Надеялся, что дадут в фильме. Но… нет.
Поэтому документирую пару уроков:
Урок 1. Опыт должен превзойти ожидания.
У меня были высокие ожидания на фильм.
Уж слишком жёстко маркетологи хайпили на его рекламе. Да и сеттинг мне близок - я же хожу каждый день, а тут фильм про шаги… про смертельные, но всё же шаги.
Что я могу сказать после просмотра?
Опыт не то что не превзошёл ожидания…
Нет, он даже не соответствовал им.
И после чтения книги я могу это понять. Книга показывает много переживаний героя.
Вся история разворачивается внутри.
Картинка же это передать не может. Они просто идут. Они просто болтают. Они просто умирают. Кто-то сдался. Кому-то стало плохо. Кто-то устал. Всё это происходит рутинно.
Герои раскрыты слабо. Переживания ещё слабее. Чувства, что они борются за жизнь - нет.
Собственно, в этом весь секрет создания бренда:
Опыт должен превзойти ожидания.
А чтобы это произошло - необходимо вовлечь людей в изучение и внедрение продукта.
Урок 2. Абстракция - главный враг.
Это бесило меня больше всего:
Абстрактный главный приз… за что борются участники?
Большое богатство… крупное денежное вознаграждение… одно желание.
Что это? Сколько это? Стоит ли оно риска умереть?
100 молодых ребят… или 50, если по фильму… в живых остаётся лишь 1… они ставят свою жизнь на кон, ради абстрактного приза. Это убивает сопереживание и эмпатию.
А в копирайтинге это убивает конверсию.
Потому что абстракция добавляет к офферу непонятности, туманности и сложности.
Урок 3. Развлечение всему голова.
Казалось бы… шаги… просто шаги.
Само по себе - занятие скучное.
Никакой динамики. Никакого экшена. Никакого сюжета.
Но если добавить в них развлечение через формат реалити-шоу… где участники ещё и ставят жизнь на кон, то получается магнетический захват внимания всего населения страны.
Конечно, по фильму этого не скажешь.
В фильме города и улицы мертвы.
Участники встречают редких случайных людей.
А в книге их встречали толпы у каждого города. Все улицы были забиты. У каждого участника были свои фанаты. Даже дети в школах устраивали свои тотализаторы.
Так и работает развлечение в маркетинге.
Поэтому если ты ещё не используешь развлечение… подумай как исправить это скорее.
Например, присоединившись к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Там ты получишь всю нашу методику продаж через контент с развлечением. А в октябрьском выпуске получишь ещё и ценнейшие советы от легенд копирайтинга и маркетинга.
🔥3
Формула легенды копирайтинга, который сделал продаж на миллиарды
Его зовут одним из величайших ныне живущих копирайтеров.
За свою карьеру он продал товаров на миллиарды долларов.
И он провёл всего один единственный мастер-класс, куда пришли все топовые игроки рынка.
Имя его - Гари Бенсивенга.
На основе сотен или даже тысяч сплит-тестов он выявил 4 универсальных возражения:
(1). Нет интереса - каждый день на нас охотятся тысячи объявлений, которых мы стараемся избегать, чтобы сохранить своё время, энергию и деньги.
(2). Нет разницы - если продукт ничем не отличается от остальных или, что ещё хуже, мы уже пробовали похожий продукт и недовольны результатом, то мы его игнорируем.
(3). Нет доверия - сегодня каждый маркетолух может просто увеличить обещания (иногда это выходит даже за рамки абсурда), поэтому голого обещания мало.
(4). Нет решения - когда все возражения проработаны, то остаётся последнее: возможность “Подумать” и отложить принятие решения о покупке на потом.
Собственно, из этого и вытекает формула Бенсивенги:
Проблема + Обещание + Доказательство + Оффер
Давай по порядку про каждый пункт…
(1). Нет интереса -> Срочная проблема
Гари говорит так:
Другими словами, нет проблемы - нет продаж.
Поэтому чтобы вызвать интерес мы должны определить проблему аудитории и зайти через неё.
(2). Нет разницы -> Уникальное обещание
Нет смысла плодить одинаковые продукты.
Одинаковые продукты становятся товарами, а товары лишены ценовой эластичности.
Поэтому тебе необходимо найти свой механизм решения проблемы.
Лучше, чем у других. Эффективнее, чем у других. Быстрее, чем у других.
И строить вокруг него своё обещание с акцентом на результат.
(3). Нет доверия -> Неоспоримое доказательство
Это одна из ключевых идей философии Гари.
Он мастер работы с доказательством.
Ты можешь использовать результаты исследований, цитаты авторитетов, кейсы, отзывы и т.д.
Исходи из сценария, будто ты защищаешь продукт в суде.
(4). Нет решения -> Дружелюбный оффер
Твой оффер должен быть понятным, ценным и привлекательным.
Тебе надо раскрыть не только что они получат, но и как это изменит их жизнь… что им для этого надо сделать… и почему важно сделать это сейчас.
Не с позиции манипуляций, а с позиции заботы.
Иначе получится классическая инфоцыганщина.
Внедряй и продавай.
А если хочешь получить больше советов от легенд копирайтинга и рекламы, то в ноябре у нас особый выпуск ежемесячной рассылки в клубе “Титаны”.
Там мы собрали и разобрали лучшие приёмы, которые делают разницу.
Чтобы получить этот выпуск - успей вступить в клуб до 31 октября:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Его зовут одним из величайших ныне живущих копирайтеров.
За свою карьеру он продал товаров на миллиарды долларов.
И он провёл всего один единственный мастер-класс, куда пришли все топовые игроки рынка.
Имя его - Гари Бенсивенга.
На основе сотен или даже тысяч сплит-тестов он выявил 4 универсальных возражения:
(1). Нет интереса - каждый день на нас охотятся тысячи объявлений, которых мы стараемся избегать, чтобы сохранить своё время, энергию и деньги.
(2). Нет разницы - если продукт ничем не отличается от остальных или, что ещё хуже, мы уже пробовали похожий продукт и недовольны результатом, то мы его игнорируем.
(3). Нет доверия - сегодня каждый маркетолух может просто увеличить обещания (иногда это выходит даже за рамки абсурда), поэтому голого обещания мало.
(4). Нет решения - когда все возражения проработаны, то остаётся последнее: возможность “Подумать” и отложить принятие решения о покупке на потом.
Собственно, из этого и вытекает формула Бенсивенги:
Проблема + Обещание + Доказательство + Оффер
Давай по порядку про каждый пункт…
(1). Нет интереса -> Срочная проблема
Гари говорит так:
“В нашем маркетинге и рекламе наша миссия - определить и решить самые большие, раздражающие, постоянно беспокоящие проблемы или самые сильные желания тех, кому мы хотим помочь.”
Другими словами, нет проблемы - нет продаж.
Поэтому чтобы вызвать интерес мы должны определить проблему аудитории и зайти через неё.
(2). Нет разницы -> Уникальное обещание
Нет смысла плодить одинаковые продукты.
Одинаковые продукты становятся товарами, а товары лишены ценовой эластичности.
Поэтому тебе необходимо найти свой механизм решения проблемы.
Лучше, чем у других. Эффективнее, чем у других. Быстрее, чем у других.
И строить вокруг него своё обещание с акцентом на результат.
(3). Нет доверия -> Неоспоримое доказательство
Это одна из ключевых идей философии Гари.
Он мастер работы с доказательством.
Ты можешь использовать результаты исследований, цитаты авторитетов, кейсы, отзывы и т.д.
Исходи из сценария, будто ты защищаешь продукт в суде.
(4). Нет решения -> Дружелюбный оффер
Твой оффер должен быть понятным, ценным и привлекательным.
Тебе надо раскрыть не только что они получат, но и как это изменит их жизнь… что им для этого надо сделать… и почему важно сделать это сейчас.
Не с позиции манипуляций, а с позиции заботы.
Иначе получится классическая инфоцыганщина.
Внедряй и продавай.
А если хочешь получить больше советов от легенд копирайтинга и рекламы, то в ноябре у нас особый выпуск ежемесячной рассылки в клубе “Титаны”.
Там мы собрали и разобрали лучшие приёмы, которые делают разницу.
Чтобы получить этот выпуск - успей вступить в клуб до 31 октября:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥7
Подглядываем за покупателями в примерочной
Недавно был на шоппинге.
Обновлял гардероб.
И заметил одну штуку…
А заметил я её, потому что люблю задавать себе вопросы и отслеживать свою реакцию. Особенно, когда что-то покупаю. Это помогает становиться лучше в продаже.
Суть такая:
Я набрал разных шмоток, которые мне приглянулись. Пошёл в примерочную. По очереди одеваю всё. Смотрюсь в зеркало. Затем позирую перед Алинкой.
Что-то мне не подходит.
Убираю это в сторону.
А что-то очень даже подходит.
Вот тут-то и начинается самое интересное.
Что-то подчёркивает фигуру.
Что-то скрывает недостатки.
Так новая одежда даёт новое чувство.
Я выгляжу свежее, моложе, увереннее.
И, как результат, чувствую себя лучше.
Знал ли я изначально, что хочу купить именно это?
Нет.
Если бы я не примерил всё это, то проходя мимо магазина и видя всё это - я бы ничего не купил 10 раз из 10.
Возможно, на какие-то вещи я бы даже не обратил внимания. (Мне их Алинка подсунула)
Поэтому спустя пару вопросов, которые я себе задал я пришёл к такому выводу:
Я покупал не из-за материала одежды.
Я покупал не из-за веяний моды.
Я покупал не из-за других характеристик.
Я покупал, чтобы сохранить это чувство.
Я пример одежду. Я почувствовал себя лучше. Я получил прилив дофамина. И я встал перед выбором:
(1). Лишиться этого.
Или...
(2). Сохранить это.
Тут в игру вступает старый-добрый психологический глюк - мы боимся потерять что-то сильнее, чем приобрести. Поэтому примерив одежду и получил новое чувство я не хочу терять его, а следовательно - иду со всей этой одеждой на кассу.
И это мощнейший приём в копирайтинге, маркетинге и продажах.
Его мастерски освоил Джим Кэмп - один из лучших переговорщиков в США.
ФБР изменили весь свой протокол переговоров с террористами на основании его методик. Даже на их сайте как-то упоминалось, что его методы сделали самую большую революцию в переговорах за последние 50 лет.
В каждый момент времени он вёл несколько сделок минимум на миллиард долларов, где цена ошибки или уступки была огромной.
Самые престижные университеты мира - вроде Гарварда и прочих МВА - делали его материал "обязательным к изучению" для своих студентов.
О нём упоминали в CNN, CNBC, Wall Street Journal, Harvard Business Review и почти любом другом уважаемом СМИ.
В целом его методами пользовались более 100 000 учеников.
И в новом выпуске ежемесячной рассылки для "Титанов" мы разобрали как ты можешь использовать этот приём в своём маркетинге.
Он ооо-оо-очень простой.
Ты легко освоишь его.
И увеличишь продажи.
Чтобы получить выпуск - присоединяйся к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Внутри ты найдёшь ещё много крутых вещей, которые помогут тебе получать продажи легче, быстрее и в большем количестве.
Недавно был на шоппинге.
Обновлял гардероб.
И заметил одну штуку…
А заметил я её, потому что люблю задавать себе вопросы и отслеживать свою реакцию. Особенно, когда что-то покупаю. Это помогает становиться лучше в продаже.
Суть такая:
Я набрал разных шмоток, которые мне приглянулись. Пошёл в примерочную. По очереди одеваю всё. Смотрюсь в зеркало. Затем позирую перед Алинкой.
Что-то мне не подходит.
Убираю это в сторону.
А что-то очень даже подходит.
Вот тут-то и начинается самое интересное.
Что-то подчёркивает фигуру.
Что-то скрывает недостатки.
Так новая одежда даёт новое чувство.
Я выгляжу свежее, моложе, увереннее.
И, как результат, чувствую себя лучше.
Знал ли я изначально, что хочу купить именно это?
Нет.
Если бы я не примерил всё это, то проходя мимо магазина и видя всё это - я бы ничего не купил 10 раз из 10.
Возможно, на какие-то вещи я бы даже не обратил внимания. (Мне их Алинка подсунула)
Поэтому спустя пару вопросов, которые я себе задал я пришёл к такому выводу:
Я покупал не из-за материала одежды.
Я покупал не из-за веяний моды.
Я покупал не из-за других характеристик.
Я покупал, чтобы сохранить это чувство.
Я пример одежду. Я почувствовал себя лучше. Я получил прилив дофамина. И я встал перед выбором:
(1). Лишиться этого.
Или...
(2). Сохранить это.
Тут в игру вступает старый-добрый психологический глюк - мы боимся потерять что-то сильнее, чем приобрести. Поэтому примерив одежду и получил новое чувство я не хочу терять его, а следовательно - иду со всей этой одеждой на кассу.
И это мощнейший приём в копирайтинге, маркетинге и продажах.
Его мастерски освоил Джим Кэмп - один из лучших переговорщиков в США.
ФБР изменили весь свой протокол переговоров с террористами на основании его методик. Даже на их сайте как-то упоминалось, что его методы сделали самую большую революцию в переговорах за последние 50 лет.
В каждый момент времени он вёл несколько сделок минимум на миллиард долларов, где цена ошибки или уступки была огромной.
Самые престижные университеты мира - вроде Гарварда и прочих МВА - делали его материал "обязательным к изучению" для своих студентов.
О нём упоминали в CNN, CNBC, Wall Street Journal, Harvard Business Review и почти любом другом уважаемом СМИ.
В целом его методами пользовались более 100 000 учеников.
И в новом выпуске ежемесячной рассылки для "Титанов" мы разобрали как ты можешь использовать этот приём в своём маркетинге.
Он ооо-оо-очень простой.
Ты легко освоишь его.
И увеличишь продажи.
Чтобы получить выпуск - присоединяйся к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Внутри ты найдёшь ещё много крутых вещей, которые помогут тебе получать продажи легче, быстрее и в большем количестве.
🔥3
Кринжовый прогрев спалили за 5 секунд
Недавно вспомнил одну историю…
Как-то в рилсах попались пацаны, которые взяли вызов от Литвина. Они собирались проехать от Москвы до Катара на велосипедах, сделать фото с Роналду и транслировать весь путь. Это было то ли весной, то ли прошлой осенью.
Вспомнил об этом и стало интересно - справились ли?
Нашёл их канал. Полистал. Справились.
Хотел глянуть видос с вызовом. Так-то задача не из простых. Но они только стримили. Поэтому весь смак остался где-то за кадром.
На этом бы история и закончилась…
Если бы вся эта движуха не принесла им пару десятков тысяч подписчиков в канал.
Но ничего интересного после вызова там не происходило.
Один что-то стримит и разыгрывает.
Ещё двое пропали с радаров.
А четвёртый решил устроить запуск курса.
Вводные отличные:
- За плечами крутая история про вызов.
- Какие-никакие фанаты имеются.
- Даже конфликт есть: долги после вызова.
Начиналось всё плавно…
Он рассказал историю и поставил цель запустить канал на Youtube.
Окей, попахивает новым вызовом.
Я уже подумывал подписаться, но пролистав дальше разочаровался.
Сперва он попросил порекомендовать экспертов, чтобы взять у них консультацию. Затем выкладывает “запись” этой консультации. Вся суть сводится к тому, что можно много-много зарабатывать. Даже без лица. Даже без голоса. Только нейронками.
Выглядит слишком наигранно.
В комментах люди плюются.
И дальше идёт “мастерская” проработка возражений:
Автору пишет друг, который смеётся со скептицизма комментаторов. Мол, на Youtube делать деньги реально и даже он бывший таксист делает их без усилий. Всё это подкреплено фото и скринами.
Вот только есть нюанс…
Фото таксиста сгенерировано в нейросетях.
С этого пошёл ещё больший хейт за прогрев.
В целом, подписчики достаточно адекватные. Они объясняют автору, что такой прогрев даже школота выкупит и лучше бы он сделал вызов, раскачал канал и уже тогда что-то продавал.
Но автор лишь на всех бросался.
Короче, какой вывод можно сделать:
Со временем осведомлённость людей к продающим форматам растёт.
Как говорил дядюшка Огилви: “Покупатель не идиот: это твоя жена”.
Поэтому все эти наигранные прогревы 5-8 летней давности вызывают отторжение.
Они не создают доверие, а уничтожают его.
Куда лучше создавать простой контент, который людям нравится и который плавно продаёт. Потому что на дистанции это принесёт в разы больше профита, чем выжигание агрессивными прогревами.
Именно такому подходу и учим в клубе:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Недавно вспомнил одну историю…
Как-то в рилсах попались пацаны, которые взяли вызов от Литвина. Они собирались проехать от Москвы до Катара на велосипедах, сделать фото с Роналду и транслировать весь путь. Это было то ли весной, то ли прошлой осенью.
Вспомнил об этом и стало интересно - справились ли?
Нашёл их канал. Полистал. Справились.
Хотел глянуть видос с вызовом. Так-то задача не из простых. Но они только стримили. Поэтому весь смак остался где-то за кадром.
На этом бы история и закончилась…
Если бы вся эта движуха не принесла им пару десятков тысяч подписчиков в канал.
Но ничего интересного после вызова там не происходило.
Один что-то стримит и разыгрывает.
Ещё двое пропали с радаров.
А четвёртый решил устроить запуск курса.
Вводные отличные:
- За плечами крутая история про вызов.
- Какие-никакие фанаты имеются.
- Даже конфликт есть: долги после вызова.
Начиналось всё плавно…
Он рассказал историю и поставил цель запустить канал на Youtube.
Окей, попахивает новым вызовом.
Я уже подумывал подписаться, но пролистав дальше разочаровался.
Сперва он попросил порекомендовать экспертов, чтобы взять у них консультацию. Затем выкладывает “запись” этой консультации. Вся суть сводится к тому, что можно много-много зарабатывать. Даже без лица. Даже без голоса. Только нейронками.
Выглядит слишком наигранно.
В комментах люди плюются.
И дальше идёт “мастерская” проработка возражений:
Автору пишет друг, который смеётся со скептицизма комментаторов. Мол, на Youtube делать деньги реально и даже он бывший таксист делает их без усилий. Всё это подкреплено фото и скринами.
Вот только есть нюанс…
Фото таксиста сгенерировано в нейросетях.
С этого пошёл ещё больший хейт за прогрев.
В целом, подписчики достаточно адекватные. Они объясняют автору, что такой прогрев даже школота выкупит и лучше бы он сделал вызов, раскачал канал и уже тогда что-то продавал.
Но автор лишь на всех бросался.
Короче, какой вывод можно сделать:
Со временем осведомлённость людей к продающим форматам растёт.
Как говорил дядюшка Огилви: “Покупатель не идиот: это твоя жена”.
Поэтому все эти наигранные прогревы 5-8 летней давности вызывают отторжение.
Они не создают доверие, а уничтожают его.
Куда лучше создавать простой контент, который людям нравится и который плавно продаёт. Потому что на дистанции это принесёт в разы больше профита, чем выжигание агрессивными прогревами.
Именно такому подходу и учим в клубе:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
😁4🔥2
Мёртвые рекламщики плохому не научат
Дэвид Огилви…
Клод Хопкинс…
Джон Кейплз…
Лео Барнетт…
Юджин Шварц…
Зачем учиться у мастеров слова, которые жили 50-100 лет назад?
Многие не осознают ценности этого обучения.
И с одной стороны их можно понять…
Мы живём в мире, который меняется слишком стремительно.
Всего 5 лет назад были другие технологии и другие алгоритмы. Поэтому если откопать старый курс по рекламе в любой платформе - он окажется не просто неактуальным, но и опасным для рекламного бюджета.
А тут 50-100 лет.
Вот только разница есть:
Раньше инструментов было меньше - газеты, журналы и письма.
Поэтому весь фокус был на людях и их психологии (почему и как они покупают)... и на продаже печатным словом (как попасть в глубинные желания и донести ценность продукта).
Всё это не утратило своей актуальности и по сей день.
Я бы даже сказал наоборот.
Сегодня их опыт стал ещё более актуален.
Почему?
Начнём с того, что сегодня покупки делаются в пару кликов. Достаточно лёгкого импульса и ты уже получаешь доступ к продукту.
Да, и рекламный текст можно запустить с бюджетом в 5 000 рублей.
Для сбора первых данных вполне достаточно.
Но 50-100 лет назад такого и в фантазиях не было.
Чтобы купить продукт надо было - (1) загореться желанием, (2) вырезать купон, (3) отправить его по почте в любую погоду, (4) дождаться и за это время не передумать.
Просто представь…
Ты делаешь продажу. Но прежде, чем ты получишь деньги - счёт покупателя замораживают на 14 дней. В это время он продолжает видеть офферы твоих конкурентов… другие офферы… и в это время у него может внезапно что-то случиться - заболит зуб, сломается машина или он присмотрит новый телефон… было бы легко продавать в такой ситуации?
А ведь это ещё не всё:
Добавь сюда жирные рекламные бюджеты только на тест. В среднем, около 10 000$. Потому что печать и доставка каждого(!) письма стоит денег. Плюс, надо проплатить брокера, который даст список адресов тёплой аудитории. И при этом получатели увидят твоё письмо 1 раз.
Никакого ретаргетинга.
Никаких воронок.
НИ-ЧЕ-ГО.
Либо сделал продажу, либо потерял деньги.
В таких условиях ты будешь подходить к делу с полной ответственностью.
Изучать психологию. Проводить исследования. Тестировать стратегии, тактики и приёмы. Всё это анализировать и систематизировать для себя и для своего агентства.
Поэтому что цена ошибки слишком велика.
И если этого тебе недостаточно, то есть ещё одна неочевидная причина:
Дэн Кеннеди называет это “фундаментальными материалами”.
Учения ныне мёртвых рекламщиков стоят в основе всех методов и подходов.
Проблема в том, что с каждым новым слоем они искажаются.
Из-за принципа сломанного телефона.
Один добавил что-то от себя. Другой перефразировал. Третий понял всё по-своему. И вот от первоначального принципа остался лишь тонкий намёк.
Поэтому в ноябрьском выпуске нашей ежемесячной рассылки ты получишь стратегии, тактики и приёмы легенд рекламы, маркетинга и продаж.
То, что можешь внедрить быстро.
Для этого присоединяйся к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Дэвид Огилви…
Клод Хопкинс…
Джон Кейплз…
Лео Барнетт…
Юджин Шварц…
Зачем учиться у мастеров слова, которые жили 50-100 лет назад?
Многие не осознают ценности этого обучения.
И с одной стороны их можно понять…
Мы живём в мире, который меняется слишком стремительно.
Всего 5 лет назад были другие технологии и другие алгоритмы. Поэтому если откопать старый курс по рекламе в любой платформе - он окажется не просто неактуальным, но и опасным для рекламного бюджета.
А тут 50-100 лет.
Вот только разница есть:
Раньше инструментов было меньше - газеты, журналы и письма.
Поэтому весь фокус был на людях и их психологии (почему и как они покупают)... и на продаже печатным словом (как попасть в глубинные желания и донести ценность продукта).
Всё это не утратило своей актуальности и по сей день.
Я бы даже сказал наоборот.
Сегодня их опыт стал ещё более актуален.
Почему?
Начнём с того, что сегодня покупки делаются в пару кликов. Достаточно лёгкого импульса и ты уже получаешь доступ к продукту.
Да, и рекламный текст можно запустить с бюджетом в 5 000 рублей.
Для сбора первых данных вполне достаточно.
Но 50-100 лет назад такого и в фантазиях не было.
Чтобы купить продукт надо было - (1) загореться желанием, (2) вырезать купон, (3) отправить его по почте в любую погоду, (4) дождаться и за это время не передумать.
Просто представь…
Ты делаешь продажу. Но прежде, чем ты получишь деньги - счёт покупателя замораживают на 14 дней. В это время он продолжает видеть офферы твоих конкурентов… другие офферы… и в это время у него может внезапно что-то случиться - заболит зуб, сломается машина или он присмотрит новый телефон… было бы легко продавать в такой ситуации?
А ведь это ещё не всё:
Добавь сюда жирные рекламные бюджеты только на тест. В среднем, около 10 000$. Потому что печать и доставка каждого(!) письма стоит денег. Плюс, надо проплатить брокера, который даст список адресов тёплой аудитории. И при этом получатели увидят твоё письмо 1 раз.
Никакого ретаргетинга.
Никаких воронок.
НИ-ЧЕ-ГО.
Либо сделал продажу, либо потерял деньги.
В таких условиях ты будешь подходить к делу с полной ответственностью.
Изучать психологию. Проводить исследования. Тестировать стратегии, тактики и приёмы. Всё это анализировать и систематизировать для себя и для своего агентства.
Поэтому что цена ошибки слишком велика.
И если этого тебе недостаточно, то есть ещё одна неочевидная причина:
Дэн Кеннеди называет это “фундаментальными материалами”.
Учения ныне мёртвых рекламщиков стоят в основе всех методов и подходов.
Проблема в том, что с каждым новым слоем они искажаются.
Из-за принципа сломанного телефона.
Один добавил что-то от себя. Другой перефразировал. Третий понял всё по-своему. И вот от первоначального принципа остался лишь тонкий намёк.
Поэтому в ноябрьском выпуске нашей ежемесячной рассылки ты получишь стратегии, тактики и приёмы легенд рекламы, маркетинга и продаж.
То, что можешь внедрить быстро.
Для этого присоединяйся к нашему клубу:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥6
“В моём бизнесе это не работает!”
Я постоянно слышу эти отмазки:
“В моём бизнесе копирайтинг не работает!”
Или…
“В моём бизнесе сторителлинг не работает!”
Или…
“В моём бизнесе воронки не работают!”
Они повторяются снова и снова. От разных людей. Из разных проектов. Из разных ниш. Но всё-таки есть кое-что, что объединяет всех их… и это количество попыток.
Сложно заставить что-то работать с первой попытки.
Особенно, если у тебя мало опыта.
Услышал пару слов про копирайтинг. Применил несколько принципов. Не вышло.
Всё, значит, копирайтинг не работает?
Работает. Ещё как.
Просто ты не напишешь крутой продающий текст на миллион с первого раза. И со второго раза не напишешь. Это требует подготовки. Это требует практики. Это требует опыта.
Другими словами:
Чтобы пазл сложился необходимо время.
Представь, что Томас Эдисон после первой попытки сказал себе: “В этом мире лампочки не работают!”. Или братья Райт после первой попытки приняли общее решение: “В этом мире самолёты не работают!”. Или Тим Бернерс-Ли после первой попытки решил: “В этом мире интернет не работает!”.
Так бы и ходили сейчас по пещерам, продавая гайды из каракулей.
И так это работает во всём.
Например, я люблю стендап. Думаешь, все комики с первой же попытки попали на большую сцену и стали звёздами?
Ага.
[сарказм детектед]
Ещё Джерри Сайнфелд рассказывал, что потребуется много ежедневного труда. А как только “ежедневная цепь” оборвётся - ты начнёшь с полного нуля.
Про Криса Рока я недавно писал, что даже со своей текущей популярностью он выступает на открытых микрофонах, чтобы проверить шутки для большого выступления.
И даже среди русских комиков зашкварно не ходить на открытые микрофоны. Я тебе больше скажу: я как-то по фану неделю работал кальянщиком на ивенте Comedy Club у нас в Юрмале (там даже Пэрис Хилтон выступала в роли DJ). Так к нам подходили комики, общались и тестировали новый материал.
Поэтому…
Легко сказать “Это не работает!” после первой попытки.
Особенно, когда на тебя со всех сторон давят фильмы, сериалы, СМИ, соцсети…. все, кто пропагандирует идею “миллионерами становятся по щелчку пальцев”.
Но перед этим “щелчком” идёт сотня попыток.
Иногда тысяча попыток.
Просто об этом не принято говорить.
У Рассела Брансона с его девизом “В одной воронке от миллиона” где-то читал, что у него было 146 таких воронок.
Это звучит уже не так волшебно.
Это ведь работать надо.
Каждый день сдвигать дело с мёртвой точки.
Становиться лучше на 1%.
Уничтожать свою слабую версию и растить героя.
Это единственный путь, который ведёт к результату.
Поэтому мне так нравится наш курс “КонтентолOG”.
Он учит писать в свой канал каждый день. С каждым днём у тебя получается всё лучше. Плюс, он даёт отличную мотивацию в виде продаж, доверия и отношений с аудиторией.
Ты получишь его сразу как станешь “Титаном”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Я постоянно слышу эти отмазки:
“В моём бизнесе копирайтинг не работает!”
Или…
“В моём бизнесе сторителлинг не работает!”
Или…
“В моём бизнесе воронки не работают!”
Они повторяются снова и снова. От разных людей. Из разных проектов. Из разных ниш. Но всё-таки есть кое-что, что объединяет всех их… и это количество попыток.
Сложно заставить что-то работать с первой попытки.
Особенно, если у тебя мало опыта.
Услышал пару слов про копирайтинг. Применил несколько принципов. Не вышло.
Всё, значит, копирайтинг не работает?
Работает. Ещё как.
Просто ты не напишешь крутой продающий текст на миллион с первого раза. И со второго раза не напишешь. Это требует подготовки. Это требует практики. Это требует опыта.
Другими словами:
Чтобы пазл сложился необходимо время.
Представь, что Томас Эдисон после первой попытки сказал себе: “В этом мире лампочки не работают!”. Или братья Райт после первой попытки приняли общее решение: “В этом мире самолёты не работают!”. Или Тим Бернерс-Ли после первой попытки решил: “В этом мире интернет не работает!”.
Так бы и ходили сейчас по пещерам, продавая гайды из каракулей.
И так это работает во всём.
Например, я люблю стендап. Думаешь, все комики с первой же попытки попали на большую сцену и стали звёздами?
Ага.
[сарказм детектед]
Ещё Джерри Сайнфелд рассказывал, что потребуется много ежедневного труда. А как только “ежедневная цепь” оборвётся - ты начнёшь с полного нуля.
Про Криса Рока я недавно писал, что даже со своей текущей популярностью он выступает на открытых микрофонах, чтобы проверить шутки для большого выступления.
И даже среди русских комиков зашкварно не ходить на открытые микрофоны. Я тебе больше скажу: я как-то по фану неделю работал кальянщиком на ивенте Comedy Club у нас в Юрмале (там даже Пэрис Хилтон выступала в роли DJ). Так к нам подходили комики, общались и тестировали новый материал.
Поэтому…
Легко сказать “Это не работает!” после первой попытки.
Особенно, когда на тебя со всех сторон давят фильмы, сериалы, СМИ, соцсети…. все, кто пропагандирует идею “миллионерами становятся по щелчку пальцев”.
Но перед этим “щелчком” идёт сотня попыток.
Иногда тысяча попыток.
Просто об этом не принято говорить.
У Рассела Брансона с его девизом “В одной воронке от миллиона” где-то читал, что у него было 146 таких воронок.
Это звучит уже не так волшебно.
Это ведь работать надо.
Каждый день сдвигать дело с мёртвой точки.
Становиться лучше на 1%.
Уничтожать свою слабую версию и растить героя.
Это единственный путь, который ведёт к результату.
Поэтому мне так нравится наш курс “КонтентолOG”.
Он учит писать в свой канал каждый день. С каждым днём у тебя получается всё лучше. Плюс, он даёт отличную мотивацию в виде продаж, доверия и отношений с аудиторией.
Ты получишь его сразу как станешь “Титаном”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥5
5 маркетинговых монстров, которые пожирают твои деньги
Вот-вот наступит Хэллоуин.
На улицы выйдут толпы монстров.
И ты легко откупишься от них конфетами.
Но…
Сегодня я поведаю тебе о монстрах, от которых так просто не отделаться. Они живут в тени твоего бизнеса и незаметно (хотя иногда они не стесняются и делают это очень даже заметно) крадут твои деньги.
Добро пожаловать в мир маркетинговых монстров:
(1). Трафожуй
Ууу-уу-у…
Это коварный тип. Внешне он напоминает Джаббу Хатт.
Большой. Жирный. Страшный.
Оно и понятно.
Он питается твоими рекламными бюджетами и страхом. Его аппетиту нет предела. Он сожрёт всё, что ты ему дашь и попросит добавки.
(2). Поглотитель конверсии
Настоящий ниндзя среди монстров.
Даже если расставить аналитические ловушки на каждом шагу - его непросто найти.
Он режет конверсию со скоростью света.
Здесь. Там. Сям.
(3). Охватовёнок
Не обольщайся его именем.
На первый взгляд он выглядит милым и невинным монстром.
Но только на первый взгляд.
Потому что за твоей спиной он будет прятать охваты так, что ты их никогда не найдёшь. Вот они были. Ты их только что видел. Чуть ли не в руках держал. А сейчас они бесследно пропали.
Поэтому за ним нужен глаз да глаз.
(4). Похититель LTV
О нём ходит много легенд и мифов.
Никто не видел его вживую. А многие отрицают его существование.
Он всегда работает на опережение.
Если другие монстры у тебя что-то забирают, то похититель LTV просто не позволяет тебе что-то получить. Он как призрак путешествует по мирам убеждений и не даёт взрастить LTV. Потому что высокий LTV смертелен для него.
(5). Траст-киллер
И на закуску - маэстро манипуляций.
Отшельник-социопат.
Ему противна сама суть отношений. От доверия его коробит. Поэтому он и породил инфоцыган.
Его оружие - это хайп, громкие обещания, фейковые таймеры, липовые истории, сумасшедшие скидки и вот это вот всё. Он несёт хаос и скепсис в мир маркетинга.
Нуу-у, а если ты хочешь дать бой этим монстрам…
То приглашаю в нашу маркетинговую семью “Титанов”.
Мы боремся с маркетинговым злом и регулярно устраиваем рейды против него.
Сделать это можно тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Вот-вот наступит Хэллоуин.
На улицы выйдут толпы монстров.
И ты легко откупишься от них конфетами.
Но…
Сегодня я поведаю тебе о монстрах, от которых так просто не отделаться. Они живут в тени твоего бизнеса и незаметно (хотя иногда они не стесняются и делают это очень даже заметно) крадут твои деньги.
Добро пожаловать в мир маркетинговых монстров:
(1). Трафожуй
Ууу-уу-у…
Это коварный тип. Внешне он напоминает Джаббу Хатт.
Большой. Жирный. Страшный.
Оно и понятно.
Он питается твоими рекламными бюджетами и страхом. Его аппетиту нет предела. Он сожрёт всё, что ты ему дашь и попросит добавки.
(2). Поглотитель конверсии
Настоящий ниндзя среди монстров.
Даже если расставить аналитические ловушки на каждом шагу - его непросто найти.
Он режет конверсию со скоростью света.
Здесь. Там. Сям.
(3). Охватовёнок
Не обольщайся его именем.
На первый взгляд он выглядит милым и невинным монстром.
Но только на первый взгляд.
Потому что за твоей спиной он будет прятать охваты так, что ты их никогда не найдёшь. Вот они были. Ты их только что видел. Чуть ли не в руках держал. А сейчас они бесследно пропали.
Поэтому за ним нужен глаз да глаз.
(4). Похититель LTV
О нём ходит много легенд и мифов.
Никто не видел его вживую. А многие отрицают его существование.
Он всегда работает на опережение.
Если другие монстры у тебя что-то забирают, то похититель LTV просто не позволяет тебе что-то получить. Он как призрак путешествует по мирам убеждений и не даёт взрастить LTV. Потому что высокий LTV смертелен для него.
(5). Траст-киллер
И на закуску - маэстро манипуляций.
Отшельник-социопат.
Ему противна сама суть отношений. От доверия его коробит. Поэтому он и породил инфоцыган.
Его оружие - это хайп, громкие обещания, фейковые таймеры, липовые истории, сумасшедшие скидки и вот это вот всё. Он несёт хаос и скепсис в мир маркетинга.
Нуу-у, а если ты хочешь дать бой этим монстрам…
То приглашаю в нашу маркетинговую семью “Титанов”.
Мы боремся с маркетинговым злом и регулярно устраиваем рейды против него.
Сделать это можно тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
😁2
Зловещий дедлайн в ночь пугающих монстров
Сладость или гадость?
Выбор за тобой.
Если ты выбираешь сладость, то до 23:59 по МСК я приглашаю тебя присоединиться к нашему клубу “Титаны” и забрать ноябрьскую сладость:
(1). Выпуск ежемесячной рассылки
Это один из самых ценных выпусков.
Потому что он “вечный”.
Не что-то, что сработало раз. Или сработает только сейчас, а потом перестанет.
Всё потому, что там принципы и методы от легендарных копирайтеров, которые работали ещё в прошлом веке… которые работали 10-20 лет назад… которые принесли нам больше всего денег… и который работают сейчас.
Я бы сказал, что они ещё лучше работают сейчас. Потому что мало кто ими пользуется.
Вот, что именно будет в рассылке:
🎃 Почему стоит учиться рассылкам, рекламе в интернете или постам в Телеграме у людей, которые этого никогда не делали.
🎃 Как не попасть в тюрьму, копируя прибыльные и проверенные воронки.
🎃 “Кухонный” способ уничтожить прокрастинацию ещё на подлете.
🎃 Способ избавления от “писательского блока” самого продуктивного копирайтера в истории. (Считается, что у него было больше всего текстов-победителей, причём в самых разных нишах. И это был его способ, как одновременно писать по 2-3 текста, никогда не агонизируя перед пустым листом бумаги.)
🎃 Почему воронки и маркетинговые связки - (даже самые-самые топовые) - перестают работать… как это предвидеть… и как быть всегда на шаг впереди, выдумывая новые топовые способы маркетинга.
🎃 Как быть на 99,58% уверенным, что твой следующий заголовок… твой текст… твоя реклама… твоя воронка сработают, принесут продажи и хорошие иксы в ROI.
🎃 Какой элемент воронки даёт самую лучшую отдачу от рекламы и над чем стоит работать в первую очередь. Это мощнее, чем заголовок. Это мощнее, чем проработка возражений. Это мощнее, чем оффер или гарантия. И это прокачивается довольно легко. (Об этом говорил настоящий рекламный “безумец”. Короче, был такой сериал “Безумцы” про легендарных копирайтеров времён Огилви. И главный герой был списан с этого реального - легендарного - рекламщика.)
🎃 Как превращать минусы твоего продукта в продажи. (Это позволит успешно продавать свои продукты или коучинг, даже если у тебя нет кейсов… нет отзывов… нет своей экспертности… нет имени… или нет чего-то ещё, что тебе кажется абсолютно обязательным для позиционирования)
🎃 Способ “самого страшного переговорщика в мире” продавать на большие суммы, вообще не создавая возражений у клиента. (Он даже не обещал конкретный результат… но при этом люди не могли думать ни о чём другом, кроме как о покупке его продукта или услуги)
Помимо этого ты получаешь:
(2). Перевод и разбор 3 легендарных продающих текстов, которые принесли миллионы.
(3). Доступ в “Бункер” с советами, разборами и подкастами для максимально монетизации.
(4). Систему “КонтентолOG”, по которой мы ведём свои каналы и пишем весь контент.
(5). Готовый 31-дневный контент-план, который убьёт писательский блок и принесёт продажи.
(6). Билет на следующий рейд, где мы ещё глубже погрузимся в учения легенд копирайтинга.
(7). … и многое-многое другое.
Переходи по ссылке и присоединяйся к нам:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Часики тикают.
А что насчёт гадости?
Эмм-м… ты можешь оставить всё как есть. Ничего не изменится. И маркетинговые монстры продолжат пожирать твои деньги.
Так что делай свой выбор.
Сладость или гадость?
Выбор за тобой.
Если ты выбираешь сладость, то до 23:59 по МСК я приглашаю тебя присоединиться к нашему клубу “Титаны” и забрать ноябрьскую сладость:
(1). Выпуск ежемесячной рассылки
Это один из самых ценных выпусков.
Потому что он “вечный”.
Не что-то, что сработало раз. Или сработает только сейчас, а потом перестанет.
Всё потому, что там принципы и методы от легендарных копирайтеров, которые работали ещё в прошлом веке… которые работали 10-20 лет назад… которые принесли нам больше всего денег… и который работают сейчас.
Я бы сказал, что они ещё лучше работают сейчас. Потому что мало кто ими пользуется.
Вот, что именно будет в рассылке:
🎃 Почему стоит учиться рассылкам, рекламе в интернете или постам в Телеграме у людей, которые этого никогда не делали.
🎃 Как не попасть в тюрьму, копируя прибыльные и проверенные воронки.
🎃 “Кухонный” способ уничтожить прокрастинацию ещё на подлете.
🎃 Способ избавления от “писательского блока” самого продуктивного копирайтера в истории. (Считается, что у него было больше всего текстов-победителей, причём в самых разных нишах. И это был его способ, как одновременно писать по 2-3 текста, никогда не агонизируя перед пустым листом бумаги.)
🎃 Почему воронки и маркетинговые связки - (даже самые-самые топовые) - перестают работать… как это предвидеть… и как быть всегда на шаг впереди, выдумывая новые топовые способы маркетинга.
🎃 Как быть на 99,58% уверенным, что твой следующий заголовок… твой текст… твоя реклама… твоя воронка сработают, принесут продажи и хорошие иксы в ROI.
🎃 Какой элемент воронки даёт самую лучшую отдачу от рекламы и над чем стоит работать в первую очередь. Это мощнее, чем заголовок. Это мощнее, чем проработка возражений. Это мощнее, чем оффер или гарантия. И это прокачивается довольно легко. (Об этом говорил настоящий рекламный “безумец”. Короче, был такой сериал “Безумцы” про легендарных копирайтеров времён Огилви. И главный герой был списан с этого реального - легендарного - рекламщика.)
🎃 Как превращать минусы твоего продукта в продажи. (Это позволит успешно продавать свои продукты или коучинг, даже если у тебя нет кейсов… нет отзывов… нет своей экспертности… нет имени… или нет чего-то ещё, что тебе кажется абсолютно обязательным для позиционирования)
🎃 Способ “самого страшного переговорщика в мире” продавать на большие суммы, вообще не создавая возражений у клиента. (Он даже не обещал конкретный результат… но при этом люди не могли думать ни о чём другом, кроме как о покупке его продукта или услуги)
Помимо этого ты получаешь:
(2). Перевод и разбор 3 легендарных продающих текстов, которые принесли миллионы.
(3). Доступ в “Бункер” с советами, разборами и подкастами для максимально монетизации.
(4). Систему “КонтентолOG”, по которой мы ведём свои каналы и пишем весь контент.
(5). Готовый 31-дневный контент-план, который убьёт писательский блок и принесёт продажи.
(6). Билет на следующий рейд, где мы ещё глубже погрузимся в учения легенд копирайтинга.
(7). … и многое-многое другое.
Переходи по ссылке и присоединяйся к нам:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Часики тикают.
А что насчёт гадости?
Эмм-м… ты можешь оставить всё как есть. Ничего не изменится. И маркетинговые монстры продолжат пожирать твои деньги.
Так что делай свой выбор.
❤🔥3
Копирайтинг король, а короли правят миром
Моё искреннее мнение такое:
Копирайтинг - это лучший инструмент продаж.
Хотя бы по той причине, что слово стоит в основе всех инструментов продаж. А копирайтинг учит мастерски владеть этим самым словом. Поэтому сегодня расскажу о паре неочевидных выгод копирайтинга.
Например, возьмём сторителлинг.
Крутим его в руках и что мы видим?
Банально будет сказано, но мы видим инструмент продаж.
Его можно использовать, чтобы делать деньги. А можно дать угла… и тогда мы увидим перед собой инструмент изменения убеждений.
(А я напомню: маркетинг - это работа над изменениями)
Через истории мы можем поменять как свои собственные убеждения, так и убеждения аудитории. (В этом и есть вся суть воронок… “перепрошить” убеждения аудитории перед продажей продукта, чтобы они были готовы купить его до старта продаж)
В качестве примера возьмём меня.
С помощью новых историй я “написал” себе дисциплину.
Так я влюбился в тренировки и они стали лёгкими.
Я хожу 10 000+ шагов уже 1 688 дней. За это время было всего 3 коротких вынужденных перерыва… 2 раза я заболевал и не мог ходить физически, а 1 раз я находил 8 000 шагов и из-за обилия дел забыл их доходить, лол. Как результат, сегодня мне сложнее отказаться от шагов, чем пройти их. Вне зависимости от погоды или самочувствия я одеваюсь и иду. А бонусом у меня ещё 5 силовых тренировок в неделю по 45 минут.
Вот она сила историй.
Хочешь ещё немного уличной магии копирайтинга?
Мм-м… это взлом самого ограниченного ресурса… времени!
- Каждый пост - это актив.
- Каждый продажник - это актив.
- Каждая воронка - это актив.
Я пишу текст всего 1 раз. Затем он работает на меня.
Это и называется “взлом времени”.
Например, мне не надо создавать воронку с полного нуля. Я тупо открываю банк проверенных активов, которые проявили себя “в поле” лучше остальных… и собираю воронку.
В итоге, я делаю работу 10Х быстрее.
Это называется ROT (Return On Time).
Нуу-у, а если тебе и этого мало, то есть у меня ещё:
Отличная побочка копирайтинга - это роль психолога.
Текст заставляет обдумывать то, что носится на бешеных скоростях в твоей голове.
А в качестве бонуса ты можешь опубликовать свои мысли на стене и найти отклик от других людей, которые разделяют твои взгляды и ценности.
Проходить сложные испытания всегда легче с поддержкой.
А что может быть ещё лучше навыка копирайтинга?
Навык скоростного копирайтинга.
Но об этом уже в другой раз.
Моё искреннее мнение такое:
Копирайтинг - это лучший инструмент продаж.
Хотя бы по той причине, что слово стоит в основе всех инструментов продаж. А копирайтинг учит мастерски владеть этим самым словом. Поэтому сегодня расскажу о паре неочевидных выгод копирайтинга.
Например, возьмём сторителлинг.
Крутим его в руках и что мы видим?
Банально будет сказано, но мы видим инструмент продаж.
Его можно использовать, чтобы делать деньги. А можно дать угла… и тогда мы увидим перед собой инструмент изменения убеждений.
(А я напомню: маркетинг - это работа над изменениями)
Через истории мы можем поменять как свои собственные убеждения, так и убеждения аудитории. (В этом и есть вся суть воронок… “перепрошить” убеждения аудитории перед продажей продукта, чтобы они были готовы купить его до старта продаж)
В качестве примера возьмём меня.
С помощью новых историй я “написал” себе дисциплину.
Так я влюбился в тренировки и они стали лёгкими.
Я хожу 10 000+ шагов уже 1 688 дней. За это время было всего 3 коротких вынужденных перерыва… 2 раза я заболевал и не мог ходить физически, а 1 раз я находил 8 000 шагов и из-за обилия дел забыл их доходить, лол. Как результат, сегодня мне сложнее отказаться от шагов, чем пройти их. Вне зависимости от погоды или самочувствия я одеваюсь и иду. А бонусом у меня ещё 5 силовых тренировок в неделю по 45 минут.
Вот она сила историй.
Хочешь ещё немного уличной магии копирайтинга?
Мм-м… это взлом самого ограниченного ресурса… времени!
- Каждый пост - это актив.
- Каждый продажник - это актив.
- Каждая воронка - это актив.
Я пишу текст всего 1 раз. Затем он работает на меня.
Это и называется “взлом времени”.
Например, мне не надо создавать воронку с полного нуля. Я тупо открываю банк проверенных активов, которые проявили себя “в поле” лучше остальных… и собираю воронку.
В итоге, я делаю работу 10Х быстрее.
Это называется ROT (Return On Time).
Нуу-у, а если тебе и этого мало, то есть у меня ещё:
Отличная побочка копирайтинга - это роль психолога.
Текст заставляет обдумывать то, что носится на бешеных скоростях в твоей голове.
А в качестве бонуса ты можешь опубликовать свои мысли на стене и найти отклик от других людей, которые разделяют твои взгляды и ценности.
Проходить сложные испытания всегда легче с поддержкой.
А что может быть ещё лучше навыка копирайтинга?
Навык скоростного копирайтинга.
Но об этом уже в другой раз.
🔥11
Где деньги, Деновски?
Читал выпуск приватной рассылки Бена Сеттла.
Он делился своими e-mail правилами.
(В рунете, наверное, смешно читать про e-mail маркетинг, потому что все модные эксперды проповедуют куда более современные платформы… но, как по мне, если что-то работает в “мёртвой” платформе, в которой люди НЕ проводят по несколько часов своего времени каждый день, то это сработает В-Е-З-Д-Е!)
Так вот, одно из правил звучит так:
“Where’s The Profit In This?”
Или в моём волном переводе:
“Где здесь прибыль?”
Дальше Бен рассказал, что полезно читать книги не только про маркетинг и копирайтинг, но и книги от великих продавцов. Про одного из них он и поведал.
Зовут его Фрэнк Беттджер.
Он написал книгу “Как подняться от неудач к успеху в продажах”. И один из самых ценных советов, который извлёк Бен из книги - это совет по защите своего времени.
Каждый раз, когда Фрэнк ловил себя на мысли, что он занимается чем-то, что не ведёт к продаже - он немедленно разворачивался и менял свой курс.
Как по мне, очень простая, но дельная мысль.
Особенно, если ты строишь бизнес.
Потому что тут легко создать иллюзию работы… погрузиться в тонну бесполезных задач… и безвозвратно растратить время. Ещё проще зайти в любую соцсеть… залипнуть в контент… и вернуться в реальность через несколько часов.
К слову, похожий совет давал и Дэн Кеннеди:
Гениально же.
Ты каждый день можешь выделять 1-2 часа, чтобы работать исключительно над тем, что приносит деньги. Для этого строго рекомендуется отключить телефон и все уведомления, чтобы тебя ничего не отвлекало в этот момент.
Чем себя занять?
Созданием новых продуктов.
Упаковкой новых офферов.
Написанием новых писем.
Разработкой новых конвертеров.
Запуском новой рекламы.
Вариантов тьма.
Кстати, уже совсем скоро я расскажу о воркшопе, который мы запланировали на ноябрь. Он как раз поможет тебе с новыми конвертерами, потому что посвящён скоростного копирайтингу.
Так что следи за новостями.
И приятных тебе выходных.
Читал выпуск приватной рассылки Бена Сеттла.
Он делился своими e-mail правилами.
(В рунете, наверное, смешно читать про e-mail маркетинг, потому что все модные эксперды проповедуют куда более современные платформы… но, как по мне, если что-то работает в “мёртвой” платформе, в которой люди НЕ проводят по несколько часов своего времени каждый день, то это сработает В-Е-З-Д-Е!)
Так вот, одно из правил звучит так:
“Where’s The Profit In This?”
Или в моём волном переводе:
“Где здесь прибыль?”
Дальше Бен рассказал, что полезно читать книги не только про маркетинг и копирайтинг, но и книги от великих продавцов. Про одного из них он и поведал.
Зовут его Фрэнк Беттджер.
Он написал книгу “Как подняться от неудач к успеху в продажах”. И один из самых ценных советов, который извлёк Бен из книги - это совет по защите своего времени.
Каждый раз, когда Фрэнк ловил себя на мысли, что он занимается чем-то, что не ведёт к продаже - он немедленно разворачивался и менял свой курс.
Как по мне, очень простая, но дельная мысль.
Особенно, если ты строишь бизнес.
Потому что тут легко создать иллюзию работы… погрузиться в тонну бесполезных задач… и безвозвратно растратить время. Ещё проще зайти в любую соцсеть… залипнуть в контент… и вернуться в реальность через несколько часов.
К слову, похожий совет давал и Дэн Кеннеди:
"Хороший, уместный вопрос всегда звучит так: Где здесь прибыль? Не обязательно, строго денежная. Какая-то прибыль. Если вы не можете заявить о ней, прекратите невыгодное мышление, идеи, детские обиды, гнев, вынашивание обид; прекратите изнуряющую, лишающую сил деятельность."
Гениально же.
Ты каждый день можешь выделять 1-2 часа, чтобы работать исключительно над тем, что приносит деньги. Для этого строго рекомендуется отключить телефон и все уведомления, чтобы тебя ничего не отвлекало в этот момент.
Чем себя занять?
Созданием новых продуктов.
Упаковкой новых офферов.
Написанием новых писем.
Разработкой новых конвертеров.
Запуском новой рекламы.
Вариантов тьма.
Кстати, уже совсем скоро я расскажу о воркшопе, который мы запланировали на ноябрь. Он как раз поможет тебе с новыми конвертерами, потому что посвящён скоростного копирайтингу.
Так что следи за новостями.
И приятных тебе выходных.
🔥7