Новая болезнь в инфобизнесе - перелидоз
Листал Threads перед сном.
Зацепился за новое слово.
Оказывается, в инфобизнесе новая проблема - слишком много трафика. Причём, много его у начинающих экспертов. Чаще всего в нише маркетинга. И из-за этого они не успевают обрабатывать заявки, да жалуются на этот самый перелидоз.
И что-то мне в моменте стало смешно.
Смешно и странно.
Эксперт по маркетингу жалуется, что ему несут деньги?
Поэтому я прошёл через воронки этих экспертов.
Нуу-у, воронки - это громко сказано.
Полтора поста в боте и приглашение на консультацию. Естественно, бесплатную. Но продаётся она так, как будто мне лично ТОП-1 эксперт по маркетингу в мире будет стратегию создавать. То есть, обещания там такие не хилые.
Никакой фильтрации нет.
Зовут всех подряд.
На голом любопытстве.
Логично, что даже на минимальном трафике эксперт начинает захлёбываться.
Даже если у него нет клиентов… он не ведёт тренингов… и у него тонна свободного времени. Тут человек 5-8 в день собрал и слил всё своё время в трубу.
Или… получил перелидоз.
Но вместо того, что искать решение - они винят во всём “объём” трафика.
Моё мнение такое:
Если ты не справляешься с заявками, то это не проблема трафика, а проблема неэффективной модели бизнеса.
Сегодня продажи через консультации (и любые другие формы созвонов) в тренде.
Причина этому проста - это легко.
В формате один-на-один ты всегда можешь подстроиться под потенциального покупателя. Да, и доверия больше, когда ты видишь и слышишь живого человека.
Вот только цена этой “лёгкости” слишком велика.
На старте - окей.
Можно лучше узнать свою аудиторию, найти их основные эмоции, понять критерии и подобрать идеальный месседж, который приведёт к продаже.
Но затем надо переходить на другие форматы.
Потому что формат один-на-один - это, буквально, работа, а не бизнес.
Это невозможно масштабировать.
Отсюда и тот самый перелидоз.
Почему невозможно масштабировать?
Потому что между масштабированием и ростом большая разница.
Масштабирование позволяет увеличить трафик и получить больше продаж без дополнительных условий. Если экономика работает, то ты зарабатываешь всё больше и больше.
А рост накладывает ряд дополнительных требований при увеличении трафика - увеличить команду, увеличить отдел продаж, увеличить службу поддержки, увеличить количество кураторов и так далее.
Поэтому надо выбирать не трендовые инструменты, а строить бизнес под себя.
Хорошая новость:
10 сентября мы обновляем уровень Gold в нашем клубе “Титаны”.
Там мы дадим тебе полную систему сборки бизнеса под себя.
Смотришь короткий урок. Выполняешь задание. На еженедельных созвонах докручиваем всё это или отвечаем на твои вопросы. И так кирпичик за кирпичиком ты строишь систему, которая приносит деньги снова и снова.
Подробности о программе читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Листал Threads перед сном.
Зацепился за новое слово.
Оказывается, в инфобизнесе новая проблема - слишком много трафика. Причём, много его у начинающих экспертов. Чаще всего в нише маркетинга. И из-за этого они не успевают обрабатывать заявки, да жалуются на этот самый перелидоз.
И что-то мне в моменте стало смешно.
Смешно и странно.
Эксперт по маркетингу жалуется, что ему несут деньги?
Поэтому я прошёл через воронки этих экспертов.
Нуу-у, воронки - это громко сказано.
Полтора поста в боте и приглашение на консультацию. Естественно, бесплатную. Но продаётся она так, как будто мне лично ТОП-1 эксперт по маркетингу в мире будет стратегию создавать. То есть, обещания там такие не хилые.
Никакой фильтрации нет.
Зовут всех подряд.
На голом любопытстве.
Логично, что даже на минимальном трафике эксперт начинает захлёбываться.
Даже если у него нет клиентов… он не ведёт тренингов… и у него тонна свободного времени. Тут человек 5-8 в день собрал и слил всё своё время в трубу.
Или… получил перелидоз.
Но вместо того, что искать решение - они винят во всём “объём” трафика.
Моё мнение такое:
Если ты не справляешься с заявками, то это не проблема трафика, а проблема неэффективной модели бизнеса.
Сегодня продажи через консультации (и любые другие формы созвонов) в тренде.
Причина этому проста - это легко.
В формате один-на-один ты всегда можешь подстроиться под потенциального покупателя. Да, и доверия больше, когда ты видишь и слышишь живого человека.
Вот только цена этой “лёгкости” слишком велика.
На старте - окей.
Можно лучше узнать свою аудиторию, найти их основные эмоции, понять критерии и подобрать идеальный месседж, который приведёт к продаже.
Но затем надо переходить на другие форматы.
Потому что формат один-на-один - это, буквально, работа, а не бизнес.
Это невозможно масштабировать.
Отсюда и тот самый перелидоз.
Почему невозможно масштабировать?
Потому что между масштабированием и ростом большая разница.
Масштабирование позволяет увеличить трафик и получить больше продаж без дополнительных условий. Если экономика работает, то ты зарабатываешь всё больше и больше.
А рост накладывает ряд дополнительных требований при увеличении трафика - увеличить команду, увеличить отдел продаж, увеличить службу поддержки, увеличить количество кураторов и так далее.
Поэтому надо выбирать не трендовые инструменты, а строить бизнес под себя.
Хорошая новость:
10 сентября мы обновляем уровень Gold в нашем клубе “Титаны”.
Там мы дадим тебе полную систему сборки бизнеса под себя.
Смотришь короткий урок. Выполняешь задание. На еженедельных созвонах докручиваем всё это или отвечаем на твои вопросы. И так кирпичик за кирпичиком ты строишь систему, которая приносит деньги снова и снова.
Подробности о программе читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥7👍2
Как переиграть конкурентов с помощью экономики?
Я многократно повторяю одну фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Мы меняем мнение.
Мы меняем чувства.
Мы меняем мысли.
Мы меняем точку зрения.
И всё это для того, что склонить чашу весов в нашу пользу. Потому что ресурсы нашей целевой аудитории ограничены.
У них N денег, который они могут потратить на наш продукт или на новый телефон.
У них N времени, которое они могут потратить на наш продукт или на любимый сериал.
У них N энергии, которую они могут потратить на наш продукт или на тренировку.
Это подводит нас к принципам экономики…
Экономика - это не про графики цен акций.
Экономика - это про эффективный выбор.
Как распределить ресурсы так, чтобы они приносили максимальный профит. В этом и была главная проблема плановой экономики… потому что решал не рынок, а отдельные люди, которые могли ошибаться. Поэтому одних продуктов было в избытке, а других не хватало.
Вывод: наша аудитория всегда находится перед компромиссом.
Либо А, либо Б, либо В.
Они для себя решают:
Что принесёт мне наибольшую выгоду?
Собственно, поэтому весь маркетинг и сводится к работе над изменениями. Мы должны чётко и понятно подвести их к тому, что выбор в нашу пользу - лучший.
И делать это надо незаметно… через трансформацию убеждений.
Посадить в голове зерно нового убеждения и дать ему созреть.
Потому что навязчивое убеждение вызывает сопротивление.
Это первый уровень принципов экономики.
Есть и второй…
Он уже про математику.
Когда ты знаешь математику своего бизнеса, то он становится дичайше простым.
И для этого не нужна космическая панель управления аналитикой.
Вот всё, что тебе надо знать:
- Сколько стоит привлечение 1 покупателя?
- Сколько денег приносит 1 покупатель?
Как следствие, единственная задача твоей фронт-енд воронки - это синхронизировать эти числа. В основном, через увеличение среднего чека. Например, с помощью апселлов.
Для этого необходимо правильно разработать линейку продуктов.
Чтобы один продукт был логичным продолжением другого.
Это приведёт к высокой конверсии апселльного пути.
И этим мы с тобой будем заниматься в программе “Путь Титанов”.
Мы упаковали весь процесс в короткие пошаговые уроки. Мы подготовили для тебя рабочие тетради. Мы дополнили это еженедельными созвонами.
Как говорится: всё включено.
Если тебе это интересно, то читай подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Я многократно повторяю одну фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Мы меняем мнение.
Мы меняем чувства.
Мы меняем мысли.
Мы меняем точку зрения.
И всё это для того, что склонить чашу весов в нашу пользу. Потому что ресурсы нашей целевой аудитории ограничены.
У них N денег, который они могут потратить на наш продукт или на новый телефон.
У них N времени, которое они могут потратить на наш продукт или на любимый сериал.
У них N энергии, которую они могут потратить на наш продукт или на тренировку.
Это подводит нас к принципам экономики…
Экономика - это не про графики цен акций.
Экономика - это про эффективный выбор.
Как распределить ресурсы так, чтобы они приносили максимальный профит. В этом и была главная проблема плановой экономики… потому что решал не рынок, а отдельные люди, которые могли ошибаться. Поэтому одних продуктов было в избытке, а других не хватало.
Вывод: наша аудитория всегда находится перед компромиссом.
Либо А, либо Б, либо В.
Они для себя решают:
Что принесёт мне наибольшую выгоду?
Собственно, поэтому весь маркетинг и сводится к работе над изменениями. Мы должны чётко и понятно подвести их к тому, что выбор в нашу пользу - лучший.
И делать это надо незаметно… через трансформацию убеждений.
Посадить в голове зерно нового убеждения и дать ему созреть.
Потому что навязчивое убеждение вызывает сопротивление.
Это первый уровень принципов экономики.
Есть и второй…
Он уже про математику.
Когда ты знаешь математику своего бизнеса, то он становится дичайше простым.
И для этого не нужна космическая панель управления аналитикой.
Вот всё, что тебе надо знать:
- Сколько стоит привлечение 1 покупателя?
- Сколько денег приносит 1 покупатель?
Как следствие, единственная задача твоей фронт-енд воронки - это синхронизировать эти числа. В основном, через увеличение среднего чека. Например, с помощью апселлов.
Для этого необходимо правильно разработать линейку продуктов.
Чтобы один продукт был логичным продолжением другого.
Это приведёт к высокой конверсии апселльного пути.
И этим мы с тобой будем заниматься в программе “Путь Титанов”.
Мы упаковали весь процесс в короткие пошаговые уроки. Мы подготовили для тебя рабочие тетради. Мы дополнили это еженедельными созвонами.
Как говорится: всё включено.
Если тебе это интересно, то читай подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🍌6🔥5
Единственные 2 задачи твоего маркетинга
Готовил запись нового разбора конспекта для клуба.
И там попалась интересная мысль:
В качестве примера “дешёвых денег” приводилась низкая ставка и доступные кредиты.
Что, кстати, для нас тоже актуально.
Но…
Мне сразу подумалось о золотых временах инфобиза, когда трафик стоил дёшево. И было легче нон-стопом крутить рекламу на воронку, чем делать контент, оказывать хороший сервис и выстраивать отношения с аудиторией.
Так вот:
Раньше это было дешёвой глупостью.
А сегодня это фатальная ошибка.
Поэтому важно решать 2 задачи своим маркетингом:
(1). Привлекать клиентов
(2). Удерживать клиентов
Всё.
Все остальные задачи опциональны.
Почему это так важно?
Каждый год затраты на рекламу растут. Привлекать новых покупателей становится всё дороже. Совсем скоро мы придём к реалиям запада, когда первые продажи лишь окупают затраты. А все деньги делаются на повторных продажах.
Поэтому только на привлечении клиентов твой инфобизнес не выживет в новых реалиях.
Нуу-у, если только ты не готов работать бесплатно.
Следовательно, надо строить 2 типа воронок…
Первый тип - для привлечения клиентов.
Второй тип - для удержания клиентов.
Потому что текущим клиентам продать что-то легче, чем новым. Они уже доверяют тебе. У них уже есть положительный опыт. И они готовы покупать чаще.
Например, у Amazon есть подписка Prime.
И меня немного удивило, что они на ней теряют деньги.
То есть, она финансово не выгода.
При этом, они не только продолжают её продавать, но и улучшают пользовательский опыт - снимают сериалы, устраивают коллаборации, выдают разные плюшки.
Зачем, если это съедает их деньги?
Ответ лежит в статистике:
73% Prime-подписчиков закупаются на Amazon от 2-3 раз в месяц.
Лишь 22% обычных покупателей закупаются так же часто.
Плюс, Prime-подписчики, в среднем, тратят на Amazon 1 300$ в год.
А обычные покупатели всего 700$ в год.
Чувствуешь разницу?
Именно поэтому “Путь Титана” - это не только про воронки.
Помимо воронок мы с тобой будем создавать линейку продуктов.
Для горизонтальных и вертикальных продаж.
Чтобы ты поднял свой MLTV, а за ним и LTV.
И, как следствие, получал максимум прибыли.
Если тебе это интересно, то читай подробности о программе:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Готовил запись нового разбора конспекта для клуба.
И там попалась интересная мысль:
“Дешёвые деньги учат плохому поведению, а именно - привлекать новых покупателей и забивать на текущих покупателей”
В качестве примера “дешёвых денег” приводилась низкая ставка и доступные кредиты.
Что, кстати, для нас тоже актуально.
Но…
Мне сразу подумалось о золотых временах инфобиза, когда трафик стоил дёшево. И было легче нон-стопом крутить рекламу на воронку, чем делать контент, оказывать хороший сервис и выстраивать отношения с аудиторией.
Так вот:
Раньше это было дешёвой глупостью.
А сегодня это фатальная ошибка.
Поэтому важно решать 2 задачи своим маркетингом:
(1). Привлекать клиентов
(2). Удерживать клиентов
Всё.
Все остальные задачи опциональны.
Почему это так важно?
Каждый год затраты на рекламу растут. Привлекать новых покупателей становится всё дороже. Совсем скоро мы придём к реалиям запада, когда первые продажи лишь окупают затраты. А все деньги делаются на повторных продажах.
Поэтому только на привлечении клиентов твой инфобизнес не выживет в новых реалиях.
Нуу-у, если только ты не готов работать бесплатно.
Следовательно, надо строить 2 типа воронок…
Первый тип - для привлечения клиентов.
Второй тип - для удержания клиентов.
Потому что текущим клиентам продать что-то легче, чем новым. Они уже доверяют тебе. У них уже есть положительный опыт. И они готовы покупать чаще.
Например, у Amazon есть подписка Prime.
И меня немного удивило, что они на ней теряют деньги.
То есть, она финансово не выгода.
При этом, они не только продолжают её продавать, но и улучшают пользовательский опыт - снимают сериалы, устраивают коллаборации, выдают разные плюшки.
Зачем, если это съедает их деньги?
Ответ лежит в статистике:
73% Prime-подписчиков закупаются на Amazon от 2-3 раз в месяц.
Лишь 22% обычных покупателей закупаются так же часто.
Плюс, Prime-подписчики, в среднем, тратят на Amazon 1 300$ в год.
А обычные покупатели всего 700$ в год.
Чувствуешь разницу?
Именно поэтому “Путь Титана” - это не только про воронки.
Помимо воронок мы с тобой будем создавать линейку продуктов.
Для горизонтальных и вертикальных продаж.
Чтобы ты поднял свой MLTV, а за ним и LTV.
И, как следствие, получал максимум прибыли.
Если тебе это интересно, то читай подробности о программе:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥5👍1
Разработчики ChatGPT ищут копирайтера… серьёзно?
Вчера вечером смотрели с Алинкой “Голый пистолет”.
Ремейк от 2025 года… совсем-совсем свежий.
Ожиданий никаких не строил. Последнее время хорошая комедия - редкость. А тут нам зашло. Концентрат абсурда. Ооо-оо-очень насыщенно вышло.
История сегодня из того же жанра - комедия абсурда.
У нас в клубе есть “Таверна”... так мы прозвали чат.
И на днях туда прислали вакансию.
У нас такое частенько случается - кто-то ищет копирайтера, кто-то маркетолога, кто-то таргетолога. Или в обратную сторону - кто-то ищет заказчика на свои услуги.
Но на этот раз вакансия выделялась…
Участник прислал ссылку на вакансию от OpeAI.
Если что, то именно они разработали ChatGPT.
Как думаешь, кого они ищут в свою команду?
Программистов?
Промпт-инженеров?
Тестировщиков?
Не-а.
Внезапно, им нужен копирайтер.
На фоне бесчисленных обещаний, что ChatGPT напишет тебе продающий текст, серию постов и исполнит все-все-все твои желания… это выглядит до нелепого смешно.
Разработчик ChatGPT ищет копирайтера.
Живого копирайтера.
А не искусственную подделку.
И это при условии, что у них явно есть более мощные модели в тестах… что они могут снимать ограничения… и что у них куда больше возможностей для копирайтинга.
Но нет. Они ищут копирайтера.
Поэтому я решил почитать требования.
Что должен делать копирайтер в логове смерти копирайтинга?
Писать контент.
От лендингов и гайдов до рекламных кампаний.
Создавать контент-планы.
Подстраиваться под разную аудиторию.
Короче, всё то, что должен делать ИИ.
Но самое интересное в другом…
Так как это не просто должность копирайтера, а должность контент-стратега, то надо уметь как задавать редакционный голос и гайдлайны, так и писать руками.
Ключевое слово: писать руками.
Работать в ChatGPT и писать руками.
Чем не абсурд, а?
Поэтому бери пример с OpenAI.
А мы в программе “Путь Титанов” тебе в этом поможем.
Ты пройдёшь полный путь от исследования до масштабирования.
По ходу этого ты пути ты соберёшь систему под себя.
Чтобы тебе было по кайфу вести бизнес… чтобы у тебя было достаточно свободы… чтобы ты полагался на свои сильные стороны.
Подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Вчера вечером смотрели с Алинкой “Голый пистолет”.
Ремейк от 2025 года… совсем-совсем свежий.
Ожиданий никаких не строил. Последнее время хорошая комедия - редкость. А тут нам зашло. Концентрат абсурда. Ооо-оо-очень насыщенно вышло.
История сегодня из того же жанра - комедия абсурда.
У нас в клубе есть “Таверна”... так мы прозвали чат.
И на днях туда прислали вакансию.
У нас такое частенько случается - кто-то ищет копирайтера, кто-то маркетолога, кто-то таргетолога. Или в обратную сторону - кто-то ищет заказчика на свои услуги.
Но на этот раз вакансия выделялась…
Участник прислал ссылку на вакансию от OpeAI.
Если что, то именно они разработали ChatGPT.
Как думаешь, кого они ищут в свою команду?
Программистов?
Промпт-инженеров?
Тестировщиков?
Не-а.
Внезапно, им нужен копирайтер.
На фоне бесчисленных обещаний, что ChatGPT напишет тебе продающий текст, серию постов и исполнит все-все-все твои желания… это выглядит до нелепого смешно.
Разработчик ChatGPT ищет копирайтера.
Живого копирайтера.
А не искусственную подделку.
И это при условии, что у них явно есть более мощные модели в тестах… что они могут снимать ограничения… и что у них куда больше возможностей для копирайтинга.
Но нет. Они ищут копирайтера.
Поэтому я решил почитать требования.
Что должен делать копирайтер в логове смерти копирайтинга?
Писать контент.
От лендингов и гайдов до рекламных кампаний.
Создавать контент-планы.
Подстраиваться под разную аудиторию.
Короче, всё то, что должен делать ИИ.
Но самое интересное в другом…
Так как это не просто должность копирайтера, а должность контент-стратега, то надо уметь как задавать редакционный голос и гайдлайны, так и писать руками.
Ключевое слово: писать руками.
Работать в ChatGPT и писать руками.
Чем не абсурд, а?
Поэтому бери пример с OpenAI.
А мы в программе “Путь Титанов” тебе в этом поможем.
Ты пройдёшь полный путь от исследования до масштабирования.
По ходу этого ты пути ты соберёшь систему под себя.
Чтобы тебе было по кайфу вести бизнес… чтобы у тебя было достаточно свободы… чтобы ты полагался на свои сильные стороны.
Подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥13
Не плати за подписчиков - плати за глаза
Сперва расскажу о глобальном тренде на западе:
Сегодня большинство экспертов первую продажу делают в лоб.
Буквально, реклама сразу ведёт на продающий сайт.
А там посетителей встречает лоукостер за 3$, 9$ или даже 27$.
К слову, порой доходит до того, что конверсия на лоукостер близка к конверсии на лид-магнит.
Но чаще она в 2-3 раза ниже.
Напрашивается логичный вопрос:
Зачем они это делают?
Смотри, классическая воронка исключает людей на каждом этапе.
Для наглядности давай вместе считать…
1 000 человек кликнули по рекламе. За каждый клик мы заплатили деньги.
У нас неплохая конверсия подписной страницы - мы получили 500 подписчиков.
После доступа к лид-магниту часть людей сливается - остаётся 400 подписчиков.
По всем канонам воронок мы сперва делаем прогрев - остаётся 200 подписчиков.
Будем считать, что все они дошли до нашего конвертера (продающего сайта, VSL, вебинара или консультации).
Теперь фокус:
Деньги зарабатываются только на людях, которые увидели конвертер.
Дочитали продающий текст.
Досмотрели VSL.
Дослушали вебинар.
Или дошли до консультации.
Все, кто отвалились по пути - точно ничего не купят.
Вот и получается, что заплатили мы за 1 000 человек, но наш оффер увидит лишь 200 человек.
И если мы возьмём более, чем реальную конверсию лоукостера в 10%... то для достижения такого же результата с подписчиками - нам надо получить конверсию 50%. (А как говорит Дэн Кеннеди: “Покупатель - есть покупатель - есть покупатель”... или другими словами - сделать повторную продажу значительно легче)
Отсюда вытекает новая метрика для аналитики:
Глаза на конвертере.
Сколько людей увидят твой конвертер и узнают о твоём продукте?
Она поможет тебе понять сколько реально ты платишь за рекламу.
И подобрать эффективную модель для своего инфобизнеса.
Поэтому на программе “Путь Титанов” мы с тобой будем строить целую экосистему. Её задача - продавать твой флагманский продукт. И все маркетинговые тропинки будут вести к этому.
За подробностями жми сюда:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Сперва расскажу о глобальном тренде на западе:
Сегодня большинство экспертов первую продажу делают в лоб.
Буквально, реклама сразу ведёт на продающий сайт.
А там посетителей встречает лоукостер за 3$, 9$ или даже 27$.
К слову, порой доходит до того, что конверсия на лоукостер близка к конверсии на лид-магнит.
Но чаще она в 2-3 раза ниже.
Напрашивается логичный вопрос:
Зачем они это делают?
Смотри, классическая воронка исключает людей на каждом этапе.
Для наглядности давай вместе считать…
1 000 человек кликнули по рекламе. За каждый клик мы заплатили деньги.
У нас неплохая конверсия подписной страницы - мы получили 500 подписчиков.
После доступа к лид-магниту часть людей сливается - остаётся 400 подписчиков.
По всем канонам воронок мы сперва делаем прогрев - остаётся 200 подписчиков.
Будем считать, что все они дошли до нашего конвертера (продающего сайта, VSL, вебинара или консультации).
Теперь фокус:
Деньги зарабатываются только на людях, которые увидели конвертер.
Дочитали продающий текст.
Досмотрели VSL.
Дослушали вебинар.
Или дошли до консультации.
Все, кто отвалились по пути - точно ничего не купят.
Вот и получается, что заплатили мы за 1 000 человек, но наш оффер увидит лишь 200 человек.
И если мы возьмём более, чем реальную конверсию лоукостера в 10%... то для достижения такого же результата с подписчиками - нам надо получить конверсию 50%. (А как говорит Дэн Кеннеди: “Покупатель - есть покупатель - есть покупатель”... или другими словами - сделать повторную продажу значительно легче)
Отсюда вытекает новая метрика для аналитики:
Глаза на конвертере.
Сколько людей увидят твой конвертер и узнают о твоём продукте?
Она поможет тебе понять сколько реально ты платишь за рекламу.
И подобрать эффективную модель для своего инфобизнеса.
Поэтому на программе “Путь Титанов” мы с тобой будем строить целую экосистему. Её задача - продавать твой флагманский продукт. И все маркетинговые тропинки будут вести к этому.
За подробностями жми сюда:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥8👍3
“Волшебная таблетка” от маркетинговых экспердов рунета
Наставники наставников пропали с радаров, а шлейф остался…
Сегодня эксперты всё ещё говорят про высокие чеки.
Они приводят аргументы, что продать 1 раз за 300к легче, чем продать 300 раз за 1к. Вещают о вибрациях больших денег. И рассказывают о свободной жизни, где тебе достаточно всего пару клиентов в месяц, чтобы закрыть все свои хотелки.
С позиции маркетинга звучит круто.
Но…
У этой модели много подводных камней.
Начнём с того, что продать незнакомцу дорогой продукт не так уж и просто.
Это значит, что придётся провести много консультаций.
Один скажет: “Всё интересно, пойду внедрять”. Другой скажет: “Я не потяну такую цену”. Третий скажет: “Мне надо подумать”. Часть людей придёт просто из любопытства. И так далее.
Потому что компромисс слишком велик.
Чтобы согласиться купить дорогой продукт - они должны отказаться от чего-то другого.
Так свободная жизнь ещё не успела начаться, а уже закончилась.
И это я молчу обо всей ответственности, которую надо на себя взять. Ведь чаще всего дорогие продукты - это личная работа. Каждому клиенту повторять одно и то же. Снова и снова.
А если ты возьмёшь в работу не тех людей, то они перенесут на тебя всю ответственность.
В том числе за то, что они ничего не делают.
Или делают, но не всё.
Поэтому добавь к этому ещё и работу по мотивации.
И самая больная часть этой модели - бюджет на трафик.
Для продажи на высокий чек тебе нужен большой бюджет.
Потому что ты работаешь с ооо-оо-очень узкой частью рынка.
Если у тебя уже есть проверенный оффер, который покупают - окей. Ты спустя какое-то время отобьёшь эти затраты. Просто надо быть готовым к тому, чтобы заморозить их на время.
А если нет?
Надо тестировать.
Как я уже сказал - это дорого. И замораживая деньги ты сидишь в неопределённости. Будут продажи или нет? Это влияет на твоё состояние, потому что неизвестность пугает. А от твоего состояния зависят продажи, потому что всё это будет передаваться на консультациях.
Значит ли это, что высокие чеки - зло?
Нет.
Высокие чеки - это хорошо.
Неожиданно, да?
Просто есть один тонкий нюанс, о котором не говорят…
Высокие чеки должны быть частью экосистемы:
Низкие чеки + Средние чеки + Высокие чеки
На западе есть крутое слово: “Ascension”.
Оно означает подъём покупателей по лестнице продуктов.
От низкого чека к среднему. От среднего к высокому.
Если человек тебе уже доверяет...
Если он верит в твой метод...
Если он сам хочет купить...
... то продажа становится слишком простой.
Буквально, случается сама.
Потому что человек дозревает в нашей экосистеме и покупает, когда готов.
Большая разница, да?
В этом и заключается идея программы “Путь Титана”.
Ты построишь вокруг своего бизнеса экосистему, которая будет питать продажи флагмана или продуктов по высокому чеку. Тебе не придётся гоняться за покупателями. Они сами будут приходить к тебе и двигаться вверх по лестнице продуктов.
Какой модели придерживаться - твой выбор.
Если тебе близок наш подход, то подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Наставники наставников пропали с радаров, а шлейф остался…
Сегодня эксперты всё ещё говорят про высокие чеки.
Они приводят аргументы, что продать 1 раз за 300к легче, чем продать 300 раз за 1к. Вещают о вибрациях больших денег. И рассказывают о свободной жизни, где тебе достаточно всего пару клиентов в месяц, чтобы закрыть все свои хотелки.
С позиции маркетинга звучит круто.
Но…
У этой модели много подводных камней.
Начнём с того, что продать незнакомцу дорогой продукт не так уж и просто.
Это значит, что придётся провести много консультаций.
Один скажет: “Всё интересно, пойду внедрять”. Другой скажет: “Я не потяну такую цену”. Третий скажет: “Мне надо подумать”. Часть людей придёт просто из любопытства. И так далее.
Потому что компромисс слишком велик.
Чтобы согласиться купить дорогой продукт - они должны отказаться от чего-то другого.
Так свободная жизнь ещё не успела начаться, а уже закончилась.
И это я молчу обо всей ответственности, которую надо на себя взять. Ведь чаще всего дорогие продукты - это личная работа. Каждому клиенту повторять одно и то же. Снова и снова.
А если ты возьмёшь в работу не тех людей, то они перенесут на тебя всю ответственность.
В том числе за то, что они ничего не делают.
Или делают, но не всё.
Поэтому добавь к этому ещё и работу по мотивации.
И самая больная часть этой модели - бюджет на трафик.
Для продажи на высокий чек тебе нужен большой бюджет.
Потому что ты работаешь с ооо-оо-очень узкой частью рынка.
Если у тебя уже есть проверенный оффер, который покупают - окей. Ты спустя какое-то время отобьёшь эти затраты. Просто надо быть готовым к тому, чтобы заморозить их на время.
А если нет?
Надо тестировать.
Как я уже сказал - это дорого. И замораживая деньги ты сидишь в неопределённости. Будут продажи или нет? Это влияет на твоё состояние, потому что неизвестность пугает. А от твоего состояния зависят продажи, потому что всё это будет передаваться на консультациях.
Значит ли это, что высокие чеки - зло?
Нет.
Высокие чеки - это хорошо.
Неожиданно, да?
Просто есть один тонкий нюанс, о котором не говорят…
Высокие чеки должны быть частью экосистемы:
Низкие чеки + Средние чеки + Высокие чеки
На западе есть крутое слово: “Ascension”.
Оно означает подъём покупателей по лестнице продуктов.
От низкого чека к среднему. От среднего к высокому.
Если человек тебе уже доверяет...
Если он верит в твой метод...
Если он сам хочет купить...
... то продажа становится слишком простой.
Буквально, случается сама.
Потому что человек дозревает в нашей экосистеме и покупает, когда готов.
Большая разница, да?
В этом и заключается идея программы “Путь Титана”.
Ты построишь вокруг своего бизнеса экосистему, которая будет питать продажи флагмана или продуктов по высокому чеку. Тебе не придётся гоняться за покупателями. Они сами будут приходить к тебе и двигаться вверх по лестнице продуктов.
Какой модели придерживаться - твой выбор.
Если тебе близок наш подход, то подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥8❤🔥1
“Путь Титана” - это дорого?
Каждое утро я борюсь с одним желанием…
Поднять цены на “Титаны: Gold”.
Без шуток.
Когда знаешь всё, что получают участники и понимаешь ценность всего этого, то цена становится незаконно низкой. А на фоне всех программ по высокому чеку… чуть ли не бесплатной.
Давай взглянем вместе:
(1). Мы даём тебе полный доступ ко всем материалам “Титаны: Silver” на 1 год.
12 выпусков печатной рассылки по монетизации инфобиза. 12 разборов топовых продающих текстов или воронок из США. Практические рейды, где мы в экспресс-ритме внедряем разные штуки (на последнем делали 10-минутный VSL для масштабирования). А также наш метод создания контента за 15 минут “КонтентолOG” и другие заряженные бонусы.
Цена: 5 000 рублей в месяц.
Это 50% от стоимости “Титаны: Gold”.
Уже только на этих материалах ты легко отобьёшь стоимость программы. Например, участники рейдов за 10 дней зарабатывали больше. А это лишь малая часть того, что ты получаешь…
(2). Мы даём тебе доступ к обновляемой программе “Путь Титана” на 1 год.
В этой программе мы собрали весь процесс запуска и масштабирования инфобиза. Всё то, что мы получили от лучших маркетологов в мире (мастермайнд одного из них обошёлся нам в 20 000$ за год) и что мы используем сами - в своих и клиентских проектах.
Это не 1 связка.
Это не 1 инструмент.
Это не 1 схема.
Это система, которую ты соберёшь под себя - свою личность, свои сильные и слабые стороны, свои желания, цели и амбиции. Потому что сила маркетинга не в схемах, а в месседже - если ты умеешь доносить нужные смыслы, то у тебя купят даже через голый текст.
Все уроки короткие и простые.
Делаешь и получаешь продажи.
А не утопаешь в обучении.
Более того, чтобы ещё сильнее ускорить процесс - мы добавили воркбук, примеры и шаблоны.
Мм-м…
И изюминка программы - это обновления.
Если мы найдём новые эффективные стратегии или тактики, то добавим их в программу. Если мы увидим, что тебе чего-то не хватает, то добавим это в программу. Если мы узнаем что-то, что позволит тебе получать продажи легче, больше и быстрее - мы добавим это в программу.
Ценность считай сам.
Я лишь скажу, что на фоне всех обучений за 300к-500к - это выглядит слишком круто для своей цены. А мы только начали…
(3). Мы даём тебе доступ к еженедельным созвонам с ответами на вопросы на 1 год.
Эти созвоны я веду сам. (Но Алекс обещал иногда заходить к нам в гости)
Каждую пятницу.
Поэтому у тебя всегда будет поддержка и возможность что-то уточнить, или даже получить обратку на свой оффер, месседж, или воронку.
Свежий взгляд со стороны - это всегда круто.
Особенно, с моим опытом и насмотренностью.
Что по цене?
Сейчас я продаю 1 консультацию за 30 000 рублей. Да, она личная и длится 60-90 минут.
Но по цене 4 консультаций (даже если мы не учитываем всё остальное) ты получаешь 48 созвонов, на которых даже чужой вопрос или разбор может принести тебе новые инсайты.
(4). Мы даём тебе доступ ко всем воркшопам на 1 год.
Вместе с обновлением уровня “Титаны: Gold” мы наконец-то начинаем развёртывать всю нашу систему и линейку продуктов. По плану, каждый месяц у нас будет воркшоп по актуальной теме - от копирайтинга до рекламы.
Мы будем показывать (1) что сделали сами, (2) как мы это сделали и (3) помогать тебе это внедрить в прямом эфире.
Цена на воркшопы: от 5 000 до 10 000 рублей.
Да, их можно купить отдельно.
А ты получишь доступ к ним бесплатно.
(5). Мы даём тебе доступ к ряду дополнительных бонусов.
Например, один из таких бонусов - это “Маркетинг Профайлер 2.0”.
Это весь наш метод проведения исследования рынка, аудитории и продукта. Чтобы делать маркетинг на основе данных, а не интуитивно.
Короче…
Если тебе всё это интересно, то переходи по ссылке:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Каждое утро я борюсь с одним желанием…
Поднять цены на “Титаны: Gold”.
Без шуток.
Когда знаешь всё, что получают участники и понимаешь ценность всего этого, то цена становится незаконно низкой. А на фоне всех программ по высокому чеку… чуть ли не бесплатной.
Давай взглянем вместе:
(1). Мы даём тебе полный доступ ко всем материалам “Титаны: Silver” на 1 год.
12 выпусков печатной рассылки по монетизации инфобиза. 12 разборов топовых продающих текстов или воронок из США. Практические рейды, где мы в экспресс-ритме внедряем разные штуки (на последнем делали 10-минутный VSL для масштабирования). А также наш метод создания контента за 15 минут “КонтентолOG” и другие заряженные бонусы.
Цена: 5 000 рублей в месяц.
Это 50% от стоимости “Титаны: Gold”.
Уже только на этих материалах ты легко отобьёшь стоимость программы. Например, участники рейдов за 10 дней зарабатывали больше. А это лишь малая часть того, что ты получаешь…
(2). Мы даём тебе доступ к обновляемой программе “Путь Титана” на 1 год.
В этой программе мы собрали весь процесс запуска и масштабирования инфобиза. Всё то, что мы получили от лучших маркетологов в мире (мастермайнд одного из них обошёлся нам в 20 000$ за год) и что мы используем сами - в своих и клиентских проектах.
Это не 1 связка.
Это не 1 инструмент.
Это не 1 схема.
Это система, которую ты соберёшь под себя - свою личность, свои сильные и слабые стороны, свои желания, цели и амбиции. Потому что сила маркетинга не в схемах, а в месседже - если ты умеешь доносить нужные смыслы, то у тебя купят даже через голый текст.
Все уроки короткие и простые.
Делаешь и получаешь продажи.
А не утопаешь в обучении.
Более того, чтобы ещё сильнее ускорить процесс - мы добавили воркбук, примеры и шаблоны.
Мм-м…
И изюминка программы - это обновления.
Если мы найдём новые эффективные стратегии или тактики, то добавим их в программу. Если мы увидим, что тебе чего-то не хватает, то добавим это в программу. Если мы узнаем что-то, что позволит тебе получать продажи легче, больше и быстрее - мы добавим это в программу.
Ценность считай сам.
Я лишь скажу, что на фоне всех обучений за 300к-500к - это выглядит слишком круто для своей цены. А мы только начали…
(3). Мы даём тебе доступ к еженедельным созвонам с ответами на вопросы на 1 год.
Эти созвоны я веду сам. (Но Алекс обещал иногда заходить к нам в гости)
Каждую пятницу.
Поэтому у тебя всегда будет поддержка и возможность что-то уточнить, или даже получить обратку на свой оффер, месседж, или воронку.
Свежий взгляд со стороны - это всегда круто.
Особенно, с моим опытом и насмотренностью.
Что по цене?
Сейчас я продаю 1 консультацию за 30 000 рублей. Да, она личная и длится 60-90 минут.
Но по цене 4 консультаций (даже если мы не учитываем всё остальное) ты получаешь 48 созвонов, на которых даже чужой вопрос или разбор может принести тебе новые инсайты.
(4). Мы даём тебе доступ ко всем воркшопам на 1 год.
Вместе с обновлением уровня “Титаны: Gold” мы наконец-то начинаем развёртывать всю нашу систему и линейку продуктов. По плану, каждый месяц у нас будет воркшоп по актуальной теме - от копирайтинга до рекламы.
Мы будем показывать (1) что сделали сами, (2) как мы это сделали и (3) помогать тебе это внедрить в прямом эфире.
Цена на воркшопы: от 5 000 до 10 000 рублей.
Да, их можно купить отдельно.
А ты получишь доступ к ним бесплатно.
(5). Мы даём тебе доступ к ряду дополнительных бонусов.
Например, один из таких бонусов - это “Маркетинг Профайлер 2.0”.
Это весь наш метод проведения исследования рынка, аудитории и продукта. Чтобы делать маркетинг на основе данных, а не интуитивно.
Короче…
Если тебе всё это интересно, то переходи по ссылке:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥7🍌2
80% покупателей, которых ты упускаешь
Одна из наиболее важных книг, которые я когда-либо читал…
Книга Юджина Шварца “Breakthrough Advertising”.
Это фундамент продажи словом. В своё время Юджин был непобедимым копирайтером. Его учение легло в основу всех современных топ-копирайтеров. И сегодня всё то, чему он учит стало ещё актуальнее.
Например, одна из таких вещей - концепция уровней осведомлённости. От её понимания зависит - сколько продаж ты будешь получать… и как будут окупаться твои воронки.
Поэтому сегодня мы предельно упростим её.
Смотри, есть всего 2 типа покупателей:
(1). Осведомлённые покупатели (= 20% рынка)
(2). Неосведомлённые покупатели (= 80% рынка)
Большинство твоих конкурентов работают только с первым типом.
Это люди, которые уже знают о своей проблеме… знают о наличии решений… и либо они что-то пробовали, но у них не получилось… либо они ещё находятся на стадии выбора.
Как следствие:
Им продать легче.
(Хотя бы потому, что их прогревают все твои конкуренты)
Они “созревают” быстрее.
(Тоже, потому что их прогревают все твои конкуренты)
И все охотятся только на них.
Поэтому конкуренция тут намного выше. Тебе необходимо отличаться от конкурентов. Тебе необходимо иметь более эффективное решение, чем у других. Тебе необходим авторитет.
Хорошая новость?
Так как они уже находятся на стадии выбора, то им можно продать коротким текстом или видео.
Ты можешь создать его, буквально, за 3-4 часа.
А длинная продажа, наоборот, оттолкнёт их.
Более того, именно им рекламные платформы (как минимум, Facebook и Instagram) показывают рекламу в первую очередь. Поэтому с проработанным месседжем до них легко дотянуться, чтобы превратить их из незнакомцев в покупателей… и провести дальше по своей экосистеме.
Проблема в другом…
Когда ты начинаешь увеличивать рекламный бюджет - всё это перестаёт работать.
Потому что твою рекламу начинают показывать неосведомлённым покупателям. Им не хватает короткого текста или видео. У них надо поднять осведомлённость. Их надо обучить проблеме и решению. Им надо “продать” новую жизнь, которая откроется с решением. Их надо убедить в эффективности решения и замотивировать.
Поэтому тут нужен другой подход.
Ты не можешь просто запустить 10 дополнительных воронок. Они продолжат конкурировать за 20% осведомлённых покупателей. Это бесполезно. Только время потратишь.
Вместо этого надо подстроиться под реалии рынка - сделать 1 воронку для неосведомлённых покупателей.
Именно в этом и заключается секрет масштабирования.
Но большинство маркетологов долбят только в осведомлённую аудиторию.
Как результат, воронки не окупаются.
И это ещё одна причина почему на программе “Путь Титана” мы будем помогать тебе построить бизнес под себя.
Если ты начинаешь, то быстрее получить продажи в работе с осведомлёнными покупателями. А если ты уже активно крутишь воронки, то твоя точка роста - это неосведомлённые покупатели.
Разные условия - разные стратегии.
Подробности о программе читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Одна из наиболее важных книг, которые я когда-либо читал…
Книга Юджина Шварца “Breakthrough Advertising”.
Это фундамент продажи словом. В своё время Юджин был непобедимым копирайтером. Его учение легло в основу всех современных топ-копирайтеров. И сегодня всё то, чему он учит стало ещё актуальнее.
Например, одна из таких вещей - концепция уровней осведомлённости. От её понимания зависит - сколько продаж ты будешь получать… и как будут окупаться твои воронки.
Поэтому сегодня мы предельно упростим её.
Смотри, есть всего 2 типа покупателей:
(1). Осведомлённые покупатели (= 20% рынка)
(2). Неосведомлённые покупатели (= 80% рынка)
Большинство твоих конкурентов работают только с первым типом.
Это люди, которые уже знают о своей проблеме… знают о наличии решений… и либо они что-то пробовали, но у них не получилось… либо они ещё находятся на стадии выбора.
Как следствие:
Им продать легче.
(Хотя бы потому, что их прогревают все твои конкуренты)
Они “созревают” быстрее.
(Тоже, потому что их прогревают все твои конкуренты)
И все охотятся только на них.
Поэтому конкуренция тут намного выше. Тебе необходимо отличаться от конкурентов. Тебе необходимо иметь более эффективное решение, чем у других. Тебе необходим авторитет.
Хорошая новость?
Так как они уже находятся на стадии выбора, то им можно продать коротким текстом или видео.
Ты можешь создать его, буквально, за 3-4 часа.
А длинная продажа, наоборот, оттолкнёт их.
Более того, именно им рекламные платформы (как минимум, Facebook и Instagram) показывают рекламу в первую очередь. Поэтому с проработанным месседжем до них легко дотянуться, чтобы превратить их из незнакомцев в покупателей… и провести дальше по своей экосистеме.
Проблема в другом…
Когда ты начинаешь увеличивать рекламный бюджет - всё это перестаёт работать.
Потому что твою рекламу начинают показывать неосведомлённым покупателям. Им не хватает короткого текста или видео. У них надо поднять осведомлённость. Их надо обучить проблеме и решению. Им надо “продать” новую жизнь, которая откроется с решением. Их надо убедить в эффективности решения и замотивировать.
Поэтому тут нужен другой подход.
Ты не можешь просто запустить 10 дополнительных воронок. Они продолжат конкурировать за 20% осведомлённых покупателей. Это бесполезно. Только время потратишь.
Вместо этого надо подстроиться под реалии рынка - сделать 1 воронку для неосведомлённых покупателей.
Именно в этом и заключается секрет масштабирования.
Но большинство маркетологов долбят только в осведомлённую аудиторию.
Как результат, воронки не окупаются.
И это ещё одна причина почему на программе “Путь Титана” мы будем помогать тебе построить бизнес под себя.
Если ты начинаешь, то быстрее получить продажи в работе с осведомлёнными покупателями. А если ты уже активно крутишь воронки, то твоя точка роста - это неосведомлённые покупатели.
Разные условия - разные стратегии.
Подробности о программе читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥6👍1
Кто конкурирует за внимание - тот уже поднял белый флаг
Внимание - это цифровая валюта.
Долгие годы считалось, что побеждает тот, кто умеет это внимание привлекать.
И это действительно так.
Но…
Сегодня этого уже недостаточно.
Когда все конкурируют за один ресурс, то эта битва превращается в “кровавый океан”.
А как бонус к этому - вокруг слишком много отвлекающих факторов.
Они заставляют внимание людей скакать от одного к другому.
Тут кричащий рилс обещает 5 нейросетей, которые сделают всю работу за тебя. Там эксперт из рекламы предлагает новый авторский метод решить все твои проблемы. Здесь кликбейтный заголовок переводит тебя на очередную желтушную новость. Параллельно с кухни жена зовёт на ужин, а кот уже прыгает к тебе на колени и выпрашивает ласки.
Вот и получается ситуация, что ты хватаешь внимание за жабры…
А у тебя тут же вырывают его из рук.
Хорошо ещё, если по лицу не заедут.
Но давай на секунду представим, что это не так…
Заплатил за рекламу - купил внимание.
Профит?
Не-а.
Вокруг витают сотни историй о воронках, которые не окупаются. И продолжая конкурировать на уровне внимания эксперты (или их маркетологи) пытаются перебить чужие ставки. Дают более крупные обещания. Используют хайп. Внедряют хитрые приёмы.
Да, это даёт им внимание.
Временно.
А затем оно ускользает от них.
Потому что голого внимания мало.
Решение?
Я многократно повторяю одну фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Посмотри вокруг…
Миром правят не те, кто захватил внимание.
Миром правят те, кто контролирует точку зрения.
То есть, те, кто захватил внимание и конвертировал его.
СМИ, политики, лидеры мнений - все конкурируют за точку зрения.
К слову говоря, именно поэтому Илон Маск купил Твиттер. Не ради аудитории. А ради того, чтобы контролировать точку зрения. Считай, что он купил себе сетку ТВ-каналов и газет… но в современной интерпретации. Настолько этот инструмент влияния эффективен на западе.
Поэтому наступило новое время…
Время конкуренции за точку зрения.
Это значит, что тебе необходимо менять убеждения людей.
А для этого нужна правильная экосистема.
Где каждый элемент двигает людей к желанию купить именно твой продукт. От рекламы к маркетингу и до продуктов. Если во время этого процесса они примут твою точку зрения, то захотят купить сами без всякого убеждения.
Именно такую экосистему мы будем строить на программе “Путь Титана”.
Подробности читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Внимание - это цифровая валюта.
Долгие годы считалось, что побеждает тот, кто умеет это внимание привлекать.
И это действительно так.
Но…
Сегодня этого уже недостаточно.
Когда все конкурируют за один ресурс, то эта битва превращается в “кровавый океан”.
А как бонус к этому - вокруг слишком много отвлекающих факторов.
Они заставляют внимание людей скакать от одного к другому.
Тут кричащий рилс обещает 5 нейросетей, которые сделают всю работу за тебя. Там эксперт из рекламы предлагает новый авторский метод решить все твои проблемы. Здесь кликбейтный заголовок переводит тебя на очередную желтушную новость. Параллельно с кухни жена зовёт на ужин, а кот уже прыгает к тебе на колени и выпрашивает ласки.
Вот и получается ситуация, что ты хватаешь внимание за жабры…
А у тебя тут же вырывают его из рук.
Хорошо ещё, если по лицу не заедут.
Но давай на секунду представим, что это не так…
Заплатил за рекламу - купил внимание.
Профит?
Не-а.
Вокруг витают сотни историй о воронках, которые не окупаются. И продолжая конкурировать на уровне внимания эксперты (или их маркетологи) пытаются перебить чужие ставки. Дают более крупные обещания. Используют хайп. Внедряют хитрые приёмы.
Да, это даёт им внимание.
Временно.
А затем оно ускользает от них.
Потому что голого внимания мало.
Решение?
Я многократно повторяю одну фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Посмотри вокруг…
Миром правят не те, кто захватил внимание.
Миром правят те, кто контролирует точку зрения.
То есть, те, кто захватил внимание и конвертировал его.
СМИ, политики, лидеры мнений - все конкурируют за точку зрения.
К слову говоря, именно поэтому Илон Маск купил Твиттер. Не ради аудитории. А ради того, чтобы контролировать точку зрения. Считай, что он купил себе сетку ТВ-каналов и газет… но в современной интерпретации. Настолько этот инструмент влияния эффективен на западе.
Поэтому наступило новое время…
Время конкуренции за точку зрения.
Это значит, что тебе необходимо менять убеждения людей.
А для этого нужна правильная экосистема.
Где каждый элемент двигает людей к желанию купить именно твой продукт. От рекламы к маркетингу и до продуктов. Если во время этого процесса они примут твою точку зрения, то захотят купить сами без всякого убеждения.
Именно такую экосистему мы будем строить на программе “Путь Титана”.
Подробности читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥11❤🔥2👍1
Популярные приёмы копирайтинга, которые не продают
Копирайтеры обожают новые фишки:
- Технология убеждения
- Большая идея
- Уникальный механизм
- Техника градуализации
- Формула всевластия
Продолжать можно ещё долго.
Но…
Правда в том, что люди покупают не из-за этого.
Думаешь, надо убеждать людей выстроиться в очередь за покупкой нового iPhone? Искать причины и аргументы для этого? Месяцами охотиться за большой идеей? Или создавать уникальный механизм… эмм-м, работы смартфона?
Нет.
Хорошо, если все эти фишки приносят 1% от всех продаж в мире.
И это максимально завышенная статистика.
В реальности она в десятки и сотни раз ниже.
Потому что эти фишки нужны, когда продукт соу-соу.
Например, один из крупнейших инфобизов в мире - Agora.
Именно они придумали концепцию “большой идеи”.
Если переводить её на русские аналоги, то ближе всего будет тизерная реклама “Пугачёва сбросила 10 кг на новой диете - она ела только…”. Ага, большинство текстов Agora выглядят именно так - они брызжут хайпом.
Надо же как-то впаривать продукты?
А продукты у них соу-соу. Я покупал подписку одного (кстати, авторитетного) эксперта. Вся продажа была выстроена вокруг 1 события, которое должно было запустить крипту в космос. Это событие стало “большой идеей”.
И это событие… интеграция криптовалют в Amazon.
Прошло 8 лет, а их до сих пор не интегрировали.
Стоит ли говорить, что прогнозы из подписки тоже вяленькие?
Зато продажи самой подписки на миллионы.
Альтернатива?
Сместить фокус с маркетинга на продукт. Чтобы продукт был главой парада, а маркетинг его лишь сопровождал и освещал лучом прожектора.
Возвращаясь к яблокам…
Инженеры в Apple знают, чего хотят люди.
Они интегрируют эти желания в продукты.
И делают это с любовью и заботой.
(Любой обладатель техники Apple это подтвердит)
Поэтому им достаточно рассказать о своих продуктах, показать кем станут люди после их покупки и поставить свой ценник. А дальше люди сами загорятся желанием купить и выстроятся в очередь.
Им не надо убеждать и продавать.
Они дают возможность купить.
И этот подход делает разницу.
Когда ты впариваешь - ты показываешь нуждаемость. А когда ты рассказываешь о продукте - нет.
Это чувствуется в твоём маркетинге, в твоём копирайтинг, в твоих постах. Если выглядит так, что тебе продажа нужна больше, чем мне продукт, то это отпугивает.
Поэтому в клубе мы учим делать продажу через контент.
Так ты каждый день полируешь убеждения аудитории.
Так ты каждый день выстраиваешь отношения.
Так ты каждый день рассказываешь о продукте.
Присоединяйся к клубу тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Копирайтеры обожают новые фишки:
- Технология убеждения
- Большая идея
- Уникальный механизм
- Техника градуализации
- Формула всевластия
Продолжать можно ещё долго.
Но…
Правда в том, что люди покупают не из-за этого.
Думаешь, надо убеждать людей выстроиться в очередь за покупкой нового iPhone? Искать причины и аргументы для этого? Месяцами охотиться за большой идеей? Или создавать уникальный механизм… эмм-м, работы смартфона?
Нет.
Хорошо, если все эти фишки приносят 1% от всех продаж в мире.
И это максимально завышенная статистика.
В реальности она в десятки и сотни раз ниже.
Потому что эти фишки нужны, когда продукт соу-соу.
Например, один из крупнейших инфобизов в мире - Agora.
Именно они придумали концепцию “большой идеи”.
Если переводить её на русские аналоги, то ближе всего будет тизерная реклама “Пугачёва сбросила 10 кг на новой диете - она ела только…”. Ага, большинство текстов Agora выглядят именно так - они брызжут хайпом.
Надо же как-то впаривать продукты?
А продукты у них соу-соу. Я покупал подписку одного (кстати, авторитетного) эксперта. Вся продажа была выстроена вокруг 1 события, которое должно было запустить крипту в космос. Это событие стало “большой идеей”.
И это событие… интеграция криптовалют в Amazon.
Прошло 8 лет, а их до сих пор не интегрировали.
Стоит ли говорить, что прогнозы из подписки тоже вяленькие?
Зато продажи самой подписки на миллионы.
Альтернатива?
Сместить фокус с маркетинга на продукт. Чтобы продукт был главой парада, а маркетинг его лишь сопровождал и освещал лучом прожектора.
Возвращаясь к яблокам…
Инженеры в Apple знают, чего хотят люди.
Они интегрируют эти желания в продукты.
И делают это с любовью и заботой.
(Любой обладатель техники Apple это подтвердит)
Поэтому им достаточно рассказать о своих продуктах, показать кем станут люди после их покупки и поставить свой ценник. А дальше люди сами загорятся желанием купить и выстроятся в очередь.
Им не надо убеждать и продавать.
Они дают возможность купить.
И этот подход делает разницу.
Когда ты впариваешь - ты показываешь нуждаемость. А когда ты рассказываешь о продукте - нет.
Это чувствуется в твоём маркетинге, в твоём копирайтинг, в твоих постах. Если выглядит так, что тебе продажа нужна больше, чем мне продукт, то это отпугивает.
Поэтому в клубе мы учим делать продажу через контент.
Так ты каждый день полируешь убеждения аудитории.
Так ты каждый день выстраиваешь отношения.
Так ты каждый день рассказываешь о продукте.
Присоединяйся к клубу тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥11👍1
Продавец - Марс. Клиент - Венера.
Хочешь ты это признавать или нет, но…
Твои клиенты живут на другой планете и говорят на другом языке.
Твоя планета - экспертоцентавра.
А их планета - клиенторий.
Время от времени они прилетают на твою планету. Благо, космический туризм давно развит и во время запуска рекламных ракет они приезжают на экскурсии.
И для них это новый мир…
Они путешествуют по твоей планете. Изучают культура. Вдохновляются архитектурой. Ходят по музеям. Посещают достопримечательности. Для них всё это в диковинку.
Ты же помнишь эти ощущения при поездке в чужую страну?
В родном городе этого не понять.
Потому что ты каждый день живёшь среди всего этого. Ты знаешь о своей планете всё. Все достопримечательности ты видел сотни раз. Они стали для тебя чем-то обычным. Да, и в архитектуре ты не видишь ничего увлекательного - ты вырос среди этого и для тебя это в порядке вещей. А уж про культуру и вовсе молчу… это часть тебя.
Понимаешь?
То то же.
Как результат, на своей планете ты можешь быть хоть “топ намба уан всея Руси и стран СНГ” (с). Но на планете клиента об этом никто не знает.
Вы все инопланетяне - вы все на одно лицо.
Потому что вы живёте в разных мирах.
Вы смотрите на мир по-разному.
Вы видите разные цвета.
Вы мыслите по-разному.
Вы принимаете разные решения.
И этот рассинхрон негативно сказывается на продажах, потому что они не видят в твоём продукте того, что видишь ты. (Поэтому я постоянно повторяю, что маркетинг - это работа над изменением точки зрения)
А теперь представь такую ситуацию:
Перед путешествием в чужую страну ты посмотрел пару блогов от местных жителей, пару туристических маршрутов, изучил историю города, нашёл пару зачётных лайфхаков (например, как по цене чашки кофе получить лучший обзор на город)... с такой подготовкой ты получишь намного больше удовольствия от поездки.
То же самое и в бизнесе.
Огромное преимущество получают те, кто создают вокруг своего бизнеса сериал. Сериал о себе. Сериал о бизнесе. Сериал о большой миссии.
Ты оцифровываешь всё, что происходит с тобой.
И превращаешь это в живой контент.
Как результат, подписчики видят в тебе не только продавца, но и личность и это работает как допинг для продаж.
Этому мы и учим в клубе “Титаны”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Хочешь ты это признавать или нет, но…
Твои клиенты живут на другой планете и говорят на другом языке.
Твоя планета - экспертоцентавра.
А их планета - клиенторий.
Время от времени они прилетают на твою планету. Благо, космический туризм давно развит и во время запуска рекламных ракет они приезжают на экскурсии.
И для них это новый мир…
Они путешествуют по твоей планете. Изучают культура. Вдохновляются архитектурой. Ходят по музеям. Посещают достопримечательности. Для них всё это в диковинку.
Ты же помнишь эти ощущения при поездке в чужую страну?
В родном городе этого не понять.
Потому что ты каждый день живёшь среди всего этого. Ты знаешь о своей планете всё. Все достопримечательности ты видел сотни раз. Они стали для тебя чем-то обычным. Да, и в архитектуре ты не видишь ничего увлекательного - ты вырос среди этого и для тебя это в порядке вещей. А уж про культуру и вовсе молчу… это часть тебя.
Понимаешь?
То то же.
Как результат, на своей планете ты можешь быть хоть “топ намба уан всея Руси и стран СНГ” (с). Но на планете клиента об этом никто не знает.
Вы все инопланетяне - вы все на одно лицо.
Потому что вы живёте в разных мирах.
Вы смотрите на мир по-разному.
Вы видите разные цвета.
Вы мыслите по-разному.
Вы принимаете разные решения.
И этот рассинхрон негативно сказывается на продажах, потому что они не видят в твоём продукте того, что видишь ты. (Поэтому я постоянно повторяю, что маркетинг - это работа над изменением точки зрения)
А теперь представь такую ситуацию:
Перед путешествием в чужую страну ты посмотрел пару блогов от местных жителей, пару туристических маршрутов, изучил историю города, нашёл пару зачётных лайфхаков (например, как по цене чашки кофе получить лучший обзор на город)... с такой подготовкой ты получишь намного больше удовольствия от поездки.
То же самое и в бизнесе.
Огромное преимущество получают те, кто создают вокруг своего бизнеса сериал. Сериал о себе. Сериал о бизнесе. Сериал о большой миссии.
Ты оцифровываешь всё, что происходит с тобой.
И превращаешь это в живой контент.
Как результат, подписчики видят в тебе не только продавца, но и личность и это работает как допинг для продаж.
Этому мы и учим в клубе “Титаны”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
❤🔥6👍1🍌1
Вакцина от страха писать и публиковать посты
Смотрел шоу “Плюс-минус интересно”.
Там комики обсуждают разные факты и истории.
И как гласит название шоу… это интересно.
Поэтому хочу поделиться с тобой парой историй.
История 1: Вакцина от сонной болезни
Пауль Эрлих искал способ создать препарат от сонной болезни.
Он тестировал всё подряд. Любые химические соединения. Затем проверял их на людях.
И спустя 418 попыток у него получилось.
Но…
Получилось создать только токсичную вакцину, которая лишала людей зрения.
А безопасная вакцина получилась лишь к 606 попытке.
Всё это время он не сдавался и продолжал опыты.
В отличии от нас, каждая его попытка обходилась дорого. Из-за неудачной воронки ты можешь потерять немного денег. А из-за неудачного поста не получить продажи. Всё это меркнет на фоне смерти или лишения зрения.
История 2: Изобретение резины
Чарльз Гудьир 10 лет проводил эксперименты с каучуком.
Так он искал способ изобрести резину.
В процессе он обанкротился и жил в нищете. Что ещё хуже - он отравил семью парами серы.
Но он пришёл к своей цели, случайно открыв свойство вулканизации.
Вот это я понимаю настойчивость.
Какая лень?
Какие страхи?
Какое выгорание?
Он поставил перед собой цель и шёл к ней снося все преграды.
И, опять же, на его фоне наши риски выглядят никчёмными. Даже если ты твоя воронка провалится или ты опубликуешь слабый пост, то ты приобретёшь опыт.
А опыт - это прямой (и единственный) путь к мастерству.
Невозможно чему-то научиться без фарма опыта.
Фарм опыта происходит через совершение ошибок.
Ошибки совершаются только в процессе действия.
Поэтому так важно делать контент регулярно.
И делать его самостоятельно.
Тут как пример можно посмотреть на кроссфит:
Классические тренировки в фитнес-зале делают акцент на развитии изолированных групп мышц. А кроссфит помогает развивать мышцы в целом, что делает тебя функциональнее.
Поэтому в соревнованиях у кроссфитеров превосходство над бодибилдерами.
Даже если внешне у них в разы меньше мышц.
Так и с навыком создания контента.
Если ты пишешь сам, то тренируешь все мышцы - наблюдательность, генерация идей, донесение мыслей, трансформация убеждений и так далее.
Как результат, ты делаешь это быстро и легко.
И самое главное - ты насыщаешь контент собой.
Люди хотят читать живых людей.
Люди хотят потреблять живой опыт.
Люди хотят слышать живой голос.
Во всём этом тебе и поможет клуб “Титаны”.
Присоединяйся к нему тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Смотрел шоу “Плюс-минус интересно”.
Там комики обсуждают разные факты и истории.
И как гласит название шоу… это интересно.
Поэтому хочу поделиться с тобой парой историй.
История 1: Вакцина от сонной болезни
Пауль Эрлих искал способ создать препарат от сонной болезни.
Он тестировал всё подряд. Любые химические соединения. Затем проверял их на людях.
И спустя 418 попыток у него получилось.
Но…
Получилось создать только токсичную вакцину, которая лишала людей зрения.
А безопасная вакцина получилась лишь к 606 попытке.
Всё это время он не сдавался и продолжал опыты.
В отличии от нас, каждая его попытка обходилась дорого. Из-за неудачной воронки ты можешь потерять немного денег. А из-за неудачного поста не получить продажи. Всё это меркнет на фоне смерти или лишения зрения.
История 2: Изобретение резины
Чарльз Гудьир 10 лет проводил эксперименты с каучуком.
Так он искал способ изобрести резину.
В процессе он обанкротился и жил в нищете. Что ещё хуже - он отравил семью парами серы.
Но он пришёл к своей цели, случайно открыв свойство вулканизации.
Вот это я понимаю настойчивость.
Какая лень?
Какие страхи?
Какое выгорание?
Он поставил перед собой цель и шёл к ней снося все преграды.
И, опять же, на его фоне наши риски выглядят никчёмными. Даже если ты твоя воронка провалится или ты опубликуешь слабый пост, то ты приобретёшь опыт.
А опыт - это прямой (и единственный) путь к мастерству.
Невозможно чему-то научиться без фарма опыта.
Фарм опыта происходит через совершение ошибок.
Ошибки совершаются только в процессе действия.
Поэтому так важно делать контент регулярно.
И делать его самостоятельно.
Тут как пример можно посмотреть на кроссфит:
Классические тренировки в фитнес-зале делают акцент на развитии изолированных групп мышц. А кроссфит помогает развивать мышцы в целом, что делает тебя функциональнее.
Поэтому в соревнованиях у кроссфитеров превосходство над бодибилдерами.
Даже если внешне у них в разы меньше мышц.
Так и с навыком создания контента.
Если ты пишешь сам, то тренируешь все мышцы - наблюдательность, генерация идей, донесение мыслей, трансформация убеждений и так далее.
Как результат, ты делаешь это быстро и легко.
И самое главное - ты насыщаешь контент собой.
Люди хотят читать живых людей.
Люди хотят потреблять живой опыт.
Люди хотят слышать живой голос.
Во всём этом тебе и поможет клуб “Титаны”.
Присоединяйся к нему тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥13❤🔥4
Одна из самых древних и самых мощных тактик маркетинга и продаж?
Сегодня напоминалка про дедлайн к октябрьским материалам клуба Титаны: Silver.
Суть:
Если успеешь попасть в клуб до 23:59 МСК сегодняшнего дня…
… то уже завтра мы начнем отправлять материалы.
Среди них будет:
#1 Печатный выпуск премиум-рассылки:
В этот раз выпуск будет посвящен одной из самых древних… и, возможно,... самой мощной тактике маркетинга, которая когда-либо была изобретена.
Она отлично используется в постах и емэйлах.
Она отлично используется в больших продающих текстах.
Она отлично используется в продажах вживую (на всяких там консультациях, вебинарах, живых выступлениях или в общении один-на-один).
Более того, на одной только ней были построены целые миллионные бизнесы с огромной историей…
Но давай по порядку, что будет в выпуске:
* Как больше никогда не беспокоиться, что конкуренты украдут твои тексты, твои идеи, твои запуски, твой маркетинг.
* Неочевидный ответ на вопрос, какая связка и воронка лучше всего работают в 2025 году.
* Возражение #1, из-за которого твои клиенты могут не покупать у тебя, даже если они на 100% уверены в твоей экспертности… на 100% уверены, что получат результат… на 100% тебе доверяют. (И сразу 9 способов его убрать, которые подойдут в любой нише.)
* Как успешно продавать софт, приложения и ИИ-приблуды, чтобы легко выделиться среди кучи однотипных предложений.
* Способ, которым знаменитый мошенник буквально делал так, что люди добровольно пили уксус… но который ты можешь использовать для продажи реально ценных и полезных продуктов. (Если он мог применить этот метод и заставить человека сделать то, что ему объективно невыгодно… представь, что сможешь сделать ты, если у тебя реально ценное предложение и продукт? И ты легко сделаешь это в своем следующем посте… тексте… вебинаре… видео).
* Как провести тренинг или вебинар, где ты вообще не поделишься ни кусочком информации… но люди будут считать это лучшим тренингом, на котором они были, и буквально коронуют тебя как эксперта #1 в твоей нише.
* Принцип, которым пользуются топовые медицинские профессионалы, чтобы люди считали их чудотворцами и врачами “от Бога”, хотя они не делают ничего лучше, чем другие - и тебе не нужно быть экспертом №1 или вкладывать 10000 часов в свою тему, чтобы с этой фишкой быть суперпрофи в глазах потенциальных клиентов. (Особенно, если ты продаешь дорогие услуги, коучинг или консалтинг.)
* Самый простой способ стать лидером в твоей нише с нуля, даже если у тебя нет сейчас отзывов, кейсов и - даже - своих собственных результатов.
Плюс ты получишь…
#2 Разбор успешной маркетинговой воронки, которую сможешь смоделировать и применить у себя.
И все бонусы, доступные нашим Титанам.
Узнать подробнее и стать Титаном можно по ссылке:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
И если хочешь успеть получить октябрьские материалы, то постарайся успеть до 23:59 МСК.
Сегодня напоминалка про дедлайн к октябрьским материалам клуба Титаны: Silver.
Суть:
Если успеешь попасть в клуб до 23:59 МСК сегодняшнего дня…
… то уже завтра мы начнем отправлять материалы.
Среди них будет:
#1 Печатный выпуск премиум-рассылки:
В этот раз выпуск будет посвящен одной из самых древних… и, возможно,... самой мощной тактике маркетинга, которая когда-либо была изобретена.
Она отлично используется в постах и емэйлах.
Она отлично используется в больших продающих текстах.
Она отлично используется в продажах вживую (на всяких там консультациях, вебинарах, живых выступлениях или в общении один-на-один).
Более того, на одной только ней были построены целые миллионные бизнесы с огромной историей…
Но давай по порядку, что будет в выпуске:
* Как больше никогда не беспокоиться, что конкуренты украдут твои тексты, твои идеи, твои запуски, твой маркетинг.
* Неочевидный ответ на вопрос, какая связка и воронка лучше всего работают в 2025 году.
* Возражение #1, из-за которого твои клиенты могут не покупать у тебя, даже если они на 100% уверены в твоей экспертности… на 100% уверены, что получат результат… на 100% тебе доверяют. (И сразу 9 способов его убрать, которые подойдут в любой нише.)
* Как успешно продавать софт, приложения и ИИ-приблуды, чтобы легко выделиться среди кучи однотипных предложений.
* Способ, которым знаменитый мошенник буквально делал так, что люди добровольно пили уксус… но который ты можешь использовать для продажи реально ценных и полезных продуктов. (Если он мог применить этот метод и заставить человека сделать то, что ему объективно невыгодно… представь, что сможешь сделать ты, если у тебя реально ценное предложение и продукт? И ты легко сделаешь это в своем следующем посте… тексте… вебинаре… видео).
* Как провести тренинг или вебинар, где ты вообще не поделишься ни кусочком информации… но люди будут считать это лучшим тренингом, на котором они были, и буквально коронуют тебя как эксперта #1 в твоей нише.
* Принцип, которым пользуются топовые медицинские профессионалы, чтобы люди считали их чудотворцами и врачами “от Бога”, хотя они не делают ничего лучше, чем другие - и тебе не нужно быть экспертом №1 или вкладывать 10000 часов в свою тему, чтобы с этой фишкой быть суперпрофи в глазах потенциальных клиентов. (Особенно, если ты продаешь дорогие услуги, коучинг или консалтинг.)
* Самый простой способ стать лидером в твоей нише с нуля, даже если у тебя нет сейчас отзывов, кейсов и - даже - своих собственных результатов.
Плюс ты получишь…
#2 Разбор успешной маркетинговой воронки, которую сможешь смоделировать и применить у себя.
И все бонусы, доступные нашим Титанам.
Узнать подробнее и стать Титаном можно по ссылке:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
И если хочешь успеть получить октябрьские материалы, то постарайся успеть до 23:59 МСК.
👍3
Рост знаменитостей, обувь и продажи
Как-то на мои глаза попался любопытный кейс.
В центре внимания бренд обуви Chamaripa.
И первое, что меня заинтересовало - это их продукт.
Смотри, они нашли яркую боль на рынке и придумали решение. А именно: они заметили, что люди с низким ростом комплексуют из-за этого и сделали для них обувь, которая увеличивает рост. (Неплохая такая боль, да?)
Для наглядности пара выгод с их продающего сайта:
- Увеличение своего роста мгновенно и скрытно. (Примечание: я бы обратил особое внимание на слово “скрытно”. То есть ты не будешь выглядеть как фрик на огромных платформах, а будешь выглядеть естественно.)
- Улучшите свою осанку. (Примечание: на продающем сайте есть механизм решения, который объясняет как и почему)
- Повышение уверенности в себе. (Примечание: я не специалист по рекламе обуви, но я ещё не видел подобных выгод ни в одном магазине)
- Исправление дисбаланса - несоответствие длины ног.
- Различные стили для любого случая.
Прикольно, да?
Меня, как копирайтера, очень зацепил их подход.
Но я ещё не рассказал самое интересное…
Один из способов продвижения бренда - это SEO.
Ну, SEO и SEO, скажешь ты.
Это база для любого бренда.
Что тут интересного?
И я бы остался без аргументов, если бы не их оригинальный подход к этой задаче. Они не просто продвигают свой сайт в поисковой выдаче по точечным запросам о конкретном типе обуви. (Но я не отрицаю, что они и это делают. Как минимум, рекламу от Google я у них видел.)
Вместо этого они делают заход через знаменитостей.
Они потихоньку продвигают свой сайт по запросам:
“Какой рост у [имя знаменитости]?”
В качестве примера, возьмём Кита Харингтона (более известного как Джон Сноу). По этому запросу они уже вошли в топ. У меня они отобразились на втором месте.
Я кликнул и попал на страницу-прокладку.
Там короткая информация о Ките и его росте. Любопытно, что точной цифры нет… они приводят цитату Кита из разных интервью - в одном он сказал, что он 1.67 м, а в другом 1.72 м.
Откуда такая разница?
От специальной обуви, которая поднимает рост.
И дальше немного контента на эту тему.
Мол, такую обувь носят голливудские звёзды, есть разные типы такой обуви и так далее. В конце призыв к действию - посмотреть на их обувь. И это очень круто, как по мне.
В этом кейсе 2 ценных урока:
(1). Проводить исследование.
Это база, о которой я писал миллионы раз. Готов поспорить, что маркетологи из Chamaripa провели отличное исследование, ибо случайно придумать такую стратегию невозможно.
(2). Задействовать знаменитостей.
Знаменитость в контенте добавляет развлечения. И этим можно легально пользоваться. Ты можешь рассказать историю какой-то знаменитости… показать принцип знаменитости, который есть и в твоём решении… обыграть популярную цитату знаменитости… или дать свой совет знаменитости (например, как мы каждый год даём советы по маркетингу Деду Морозу).
Как-то на мои глаза попался любопытный кейс.
В центре внимания бренд обуви Chamaripa.
И первое, что меня заинтересовало - это их продукт.
Смотри, они нашли яркую боль на рынке и придумали решение. А именно: они заметили, что люди с низким ростом комплексуют из-за этого и сделали для них обувь, которая увеличивает рост. (Неплохая такая боль, да?)
Для наглядности пара выгод с их продающего сайта:
- Увеличение своего роста мгновенно и скрытно. (Примечание: я бы обратил особое внимание на слово “скрытно”. То есть ты не будешь выглядеть как фрик на огромных платформах, а будешь выглядеть естественно.)
- Улучшите свою осанку. (Примечание: на продающем сайте есть механизм решения, который объясняет как и почему)
- Повышение уверенности в себе. (Примечание: я не специалист по рекламе обуви, но я ещё не видел подобных выгод ни в одном магазине)
- Исправление дисбаланса - несоответствие длины ног.
- Различные стили для любого случая.
Прикольно, да?
Меня, как копирайтера, очень зацепил их подход.
Но я ещё не рассказал самое интересное…
Один из способов продвижения бренда - это SEO.
Ну, SEO и SEO, скажешь ты.
Это база для любого бренда.
Что тут интересного?
И я бы остался без аргументов, если бы не их оригинальный подход к этой задаче. Они не просто продвигают свой сайт в поисковой выдаче по точечным запросам о конкретном типе обуви. (Но я не отрицаю, что они и это делают. Как минимум, рекламу от Google я у них видел.)
Вместо этого они делают заход через знаменитостей.
Они потихоньку продвигают свой сайт по запросам:
“Какой рост у [имя знаменитости]?”
В качестве примера, возьмём Кита Харингтона (более известного как Джон Сноу). По этому запросу они уже вошли в топ. У меня они отобразились на втором месте.
Я кликнул и попал на страницу-прокладку.
Там короткая информация о Ките и его росте. Любопытно, что точной цифры нет… они приводят цитату Кита из разных интервью - в одном он сказал, что он 1.67 м, а в другом 1.72 м.
Откуда такая разница?
От специальной обуви, которая поднимает рост.
И дальше немного контента на эту тему.
Мол, такую обувь носят голливудские звёзды, есть разные типы такой обуви и так далее. В конце призыв к действию - посмотреть на их обувь. И это очень круто, как по мне.
В этом кейсе 2 ценных урока:
(1). Проводить исследование.
Это база, о которой я писал миллионы раз. Готов поспорить, что маркетологи из Chamaripa провели отличное исследование, ибо случайно придумать такую стратегию невозможно.
(2). Задействовать знаменитостей.
Знаменитость в контенте добавляет развлечения. И этим можно легально пользоваться. Ты можешь рассказать историю какой-то знаменитости… показать принцип знаменитости, который есть и в твоём решении… обыграть популярную цитату знаменитости… или дать свой совет знаменитости (например, как мы каждый год даём советы по маркетингу Деду Морозу).
🔥14👍3
Всем плевать на твой бизнес и твои продажи!
Каждый месяц я записываю один бонус для нашего клуба “Титаны”.
Он доступен не всем.
Его можно только “заработать” публикацией ежедневного контента (и ссылкой на этот контент в специальный канал).
И это… подробный обзор моего конспекта на рассылку Дэна Кеннеди.
Аж на 3 выпуска рассылки за 1 видео.
Так вот…
В одном из этих выпусков Дэн Кеннеди поделился такой идеей:
Следовать принципу здоровой паранойи.
Что это значит?
Расскажу на примере истории самого Дэна…
Многие годы он помогал заказчикам разрабатывать инфомершиалы. У нас это явление носит название “магазин на диване”. Он писал продающую презентацию, продюсировал съёмку и готовил скрипты продаж.
Казалось бы, его работа заканчивалась, когда завершается съёмка.
Он мог спокойно ехать домой и заниматься своими делами.
Но…
Нет.
Он понимал, что наёмным сотрудникам плевать на результат.
Поэтому он контролировал разные процессы.
Например, работу отдела продаж.
Так как инфомершиалы крутили ночью… и весь пик звонков приходился на это время… то он развил у себя привычку легко просыпаться посреди ночи, а потом так же легко засыпать.
Зачем?
Чтобы стать тайным покупателем.
И не один раз.
И не одну ночь.
Он делал это регулярно.
Ему было важно посмотреть на работу разных менеджеров в разное время. Придерживаются ли они скрипта? Достаточно ли усилий они прикладывают? Способствуют ли они продажам?
Потому что даже самый крутой инфомершиал мог провалиться из-за ленивых продавцов.
Такой контроль обеспечивал высокие результаты его работы.
Мог ли он это делегировать?
Да.
Узнал бы он всю правду об отделе продаж?
Возможно.
Во-первых, другой человек может оказаться слишком ленивым, чтобы проснуться в 2 часа ночи и потом просто напишет в отчёте: “Всё нормально”.
Во-вторых, даже если он и проснётся, и станет тайным покупателем - ему может не хватить настойчивости, чтобы проверить весь скрипт, вкидывать возражения и т.д.
Поэтому Дэн делал всё сам.
И находил множество проблем.
То же самое касается и многих других вещей.
Дэн сам читает всю “белую почту” - это письма от покупателей, будь то отзывы или критика. Дэн сам проводит все исследования, чтобы быть на одной волне с рынком. Дэн сам пишет все выпуски рассылок, потому что никто другой не сидел на его месте и не может писать от его лица, чтобы выстраивать отношения с покупателями.
Именно это и позволило ему оставаться лидером десятилетиями.
Так что… бери с него пример и контролируй всё.
Как никак, это в твоих же интересах.
Каждый месяц я записываю один бонус для нашего клуба “Титаны”.
Он доступен не всем.
Его можно только “заработать” публикацией ежедневного контента (и ссылкой на этот контент в специальный канал).
И это… подробный обзор моего конспекта на рассылку Дэна Кеннеди.
Аж на 3 выпуска рассылки за 1 видео.
Так вот…
В одном из этих выпусков Дэн Кеннеди поделился такой идеей:
Следовать принципу здоровой паранойи.
Что это значит?
Расскажу на примере истории самого Дэна…
Многие годы он помогал заказчикам разрабатывать инфомершиалы. У нас это явление носит название “магазин на диване”. Он писал продающую презентацию, продюсировал съёмку и готовил скрипты продаж.
Казалось бы, его работа заканчивалась, когда завершается съёмка.
Он мог спокойно ехать домой и заниматься своими делами.
Но…
Нет.
Он понимал, что наёмным сотрудникам плевать на результат.
Поэтому он контролировал разные процессы.
Например, работу отдела продаж.
Так как инфомершиалы крутили ночью… и весь пик звонков приходился на это время… то он развил у себя привычку легко просыпаться посреди ночи, а потом так же легко засыпать.
Зачем?
Чтобы стать тайным покупателем.
И не один раз.
И не одну ночь.
Он делал это регулярно.
Ему было важно посмотреть на работу разных менеджеров в разное время. Придерживаются ли они скрипта? Достаточно ли усилий они прикладывают? Способствуют ли они продажам?
Потому что даже самый крутой инфомершиал мог провалиться из-за ленивых продавцов.
Такой контроль обеспечивал высокие результаты его работы.
Мог ли он это делегировать?
Да.
Узнал бы он всю правду об отделе продаж?
Возможно.
Во-первых, другой человек может оказаться слишком ленивым, чтобы проснуться в 2 часа ночи и потом просто напишет в отчёте: “Всё нормально”.
Во-вторых, даже если он и проснётся, и станет тайным покупателем - ему может не хватить настойчивости, чтобы проверить весь скрипт, вкидывать возражения и т.д.
Поэтому Дэн делал всё сам.
И находил множество проблем.
То же самое касается и многих других вещей.
Дэн сам читает всю “белую почту” - это письма от покупателей, будь то отзывы или критика. Дэн сам проводит все исследования, чтобы быть на одной волне с рынком. Дэн сам пишет все выпуски рассылок, потому что никто другой не сидел на его месте и не может писать от его лица, чтобы выстраивать отношения с покупателями.
Именно это и позволило ему оставаться лидером десятилетиями.
Так что… бери с него пример и контролируй всё.
Как никак, это в твоих же интересах.
🔥11👍7❤🔥3
Копирайтер нашёл способ избавиться от боли в шее
Расскажу историю в 3 актах…
Она покажет эволюцию офферов на рынке.
И ты увидишь - как переиграть конкурентов.
Начнём по порядку:
Акт 1. Массаж.
За несколько месяцев до пандемии у меня дичайше разболелась шея и голова. С утра до вечера не чувствовал ничего, кроме боли. Жуткие были деньки. Аж вспоминать больно.
Пришёл к семейному врачу, а он говорит, что это норма.
Мол, возраст у меня уже такой, лол.
У меня глаза из орбит чуть не вылезли. Ощущение, что мой мозг круглосуточно отбойным молотком дробят и… “это норма” (с).
Тогда вспомнил, что знакомый фотограф рассказывал о похожей ситуации и восхвалял своего мануальщика. Сразу узнал номер. Позвонил. Записался на ближайшее время. Массаж. Хрустики. И уже после первого визита сняло 90% боли. Со второго всю боль. Потом ходил к нему для профилактики, пока всех не закрыли на карантин.
2 года назад после переезда боль снова вернулась.
Но ездить к нему было уже слишком долго.
Я оставил это как план Б и пошёл проверять решения, которые собрал за всё это время. Не сказать, что их было много. Всего 2. Прочитал о них на Пикабу. Зацепило, что все люди делились уж слишком восторженными откликами.
Акт 2. 20-минутная тренировка.
Одно из решений - 20-минутная тренировка для шеи.
Она бесплатна. Доступна на Youtube. От доктора Шишонина.
Нуу-у, думаю, я могу потерять 20 минут и сэкономить 3 часа. Гоу.
После первой тренировки почувствовал облегчение, но пока не сравнимо с мануальщиком. После второй стало ещё легче, но боль всё ещё оставалась. После третьей ещё легче. А на пятый или шестой день совсем отпустило.
Сказать, что я был поражён… ничего не сказать.
Всего за 20 минут в день я избавился от боли.
Тогда я думал, что это идеальное решение.
Потому что я не хотел слушать 10-часовую лекцию об устройстве шеи и причинах боли. Я не хотел вникать в историю исследований. Я не хотел проходить длительную физиотерапию.
Я тупо хотел избавиться от боли.
А избавиться от неё за 20 минут… ещё лучше.
Я бы так и делал эту тренировку, но…
Акт 3. 2-минутное упражнение.
Однажды, мне попалась реклама финских мануальщиков.
Хук был такой:
“У тебя болит шея и ты делаешь это упражнение?” [Одно из упражнений 20-минутной тренировки]
Я сразу мысленно: “Да, делаю”.
На что они говорят: “Оно не работает и вот почему”. Дальше они дали хороший аргумент, который подкрепили доказательством. И перевели всё в свой продукт с эффективным упражнением, которое снимает боль за 2 минуты.
Я достал карту в кошелька. Оплатил продукт. И попробовал новое упражнение.
Оно моментально сняло всю боль.
Не спустя несколько дней, а сразу.
С тех пор я только им и пользуюсь. Более того, его хватает на куда больший срок, чем моей 20-минутной тренировки.
Смотри:
Результат везде один, а скорость разная.
Мануальщику я был готов платить за то, что от меня не требуется никаких усилий. Приехал. Кайфанул от массажа. Боль исчезла.
20-минутная тренировка была бесплатной. Её надо было делать регулярно. Пропускаешь пару дней и всё возвращается на круги своя. Решение отличное. И я бы даже заплатил за него, но не на контрасте с финскими мануальщиками.
Финским мануальщикам я заплатил за скорость. Они дали быстрое и эффективное решение. А это всё, чего я и хотел.
Поэтому не надо усложнять. Не надо перегружать продукт. Дай людям именно то, что они хотят.
Расскажу историю в 3 актах…
Она покажет эволюцию офферов на рынке.
И ты увидишь - как переиграть конкурентов.
Начнём по порядку:
Акт 1. Массаж.
За несколько месяцев до пандемии у меня дичайше разболелась шея и голова. С утра до вечера не чувствовал ничего, кроме боли. Жуткие были деньки. Аж вспоминать больно.
Пришёл к семейному врачу, а он говорит, что это норма.
Мол, возраст у меня уже такой, лол.
У меня глаза из орбит чуть не вылезли. Ощущение, что мой мозг круглосуточно отбойным молотком дробят и… “это норма” (с).
Тогда вспомнил, что знакомый фотограф рассказывал о похожей ситуации и восхвалял своего мануальщика. Сразу узнал номер. Позвонил. Записался на ближайшее время. Массаж. Хрустики. И уже после первого визита сняло 90% боли. Со второго всю боль. Потом ходил к нему для профилактики, пока всех не закрыли на карантин.
2 года назад после переезда боль снова вернулась.
Но ездить к нему было уже слишком долго.
Я оставил это как план Б и пошёл проверять решения, которые собрал за всё это время. Не сказать, что их было много. Всего 2. Прочитал о них на Пикабу. Зацепило, что все люди делились уж слишком восторженными откликами.
Акт 2. 20-минутная тренировка.
Одно из решений - 20-минутная тренировка для шеи.
Она бесплатна. Доступна на Youtube. От доктора Шишонина.
Нуу-у, думаю, я могу потерять 20 минут и сэкономить 3 часа. Гоу.
После первой тренировки почувствовал облегчение, но пока не сравнимо с мануальщиком. После второй стало ещё легче, но боль всё ещё оставалась. После третьей ещё легче. А на пятый или шестой день совсем отпустило.
Сказать, что я был поражён… ничего не сказать.
Всего за 20 минут в день я избавился от боли.
Тогда я думал, что это идеальное решение.
Потому что я не хотел слушать 10-часовую лекцию об устройстве шеи и причинах боли. Я не хотел вникать в историю исследований. Я не хотел проходить длительную физиотерапию.
Я тупо хотел избавиться от боли.
А избавиться от неё за 20 минут… ещё лучше.
Я бы так и делал эту тренировку, но…
Акт 3. 2-минутное упражнение.
Однажды, мне попалась реклама финских мануальщиков.
Хук был такой:
“У тебя болит шея и ты делаешь это упражнение?” [Одно из упражнений 20-минутной тренировки]
Я сразу мысленно: “Да, делаю”.
На что они говорят: “Оно не работает и вот почему”. Дальше они дали хороший аргумент, который подкрепили доказательством. И перевели всё в свой продукт с эффективным упражнением, которое снимает боль за 2 минуты.
Я достал карту в кошелька. Оплатил продукт. И попробовал новое упражнение.
Оно моментально сняло всю боль.
Не спустя несколько дней, а сразу.
С тех пор я только им и пользуюсь. Более того, его хватает на куда больший срок, чем моей 20-минутной тренировки.
Смотри:
Результат везде один, а скорость разная.
Мануальщику я был готов платить за то, что от меня не требуется никаких усилий. Приехал. Кайфанул от массажа. Боль исчезла.
20-минутная тренировка была бесплатной. Её надо было делать регулярно. Пропускаешь пару дней и всё возвращается на круги своя. Решение отличное. И я бы даже заплатил за него, но не на контрасте с финскими мануальщиками.
Финским мануальщикам я заплатил за скорость. Они дали быстрое и эффективное решение. А это всё, чего я и хотел.
Поэтому не надо усложнять. Не надо перегружать продукт. Дай людям именно то, что они хотят.
🔥16👍2
Дэн Кеннеди пишет 80% текстов по этой формуле
Сегодня коротко:
В одном из тренингов Дэн Кеннеди признался, что 80% его текстов построены вокруг одной формулы, которую ты можешь узнать за 9$ в его книге. Но несмотря на это ему всё-равно платят десятки и сотни тысяч долларов за эти тексты. (И сотни, или тысячи долларов за обучение написанию текстов по этой формуле)
Формула выглядит так:
(1). Проблема.
(2). Усиление проблемы.
(3). Дискредитация других решений.
(4). Решение.
Формула достаточно популярна.
Ей пользуется не только Дэн Кеннеди.
Но секрет вовсе не в формуле.
Задача формулы - последовательно укомплектовать все смыслы, которые необходимо донести для продажи продукта:
- Какую актуальную проблему решает продукт?
- В чём опасность нерешения этой проблемы?
- Почему у тебя ничего не получилось раньше?
- Почему у тебя всё получится сейчас?
И эффективность формулы зависит от того, насколько хорошо ты ответишь на эти вопросы. Сможешь ли ты передать всю ту боль, которая возникает из-за проблемы? Сможешь ли ты убедительно и ярко описать последствия бездействия? Сможешь ли ты чётко объяснить недостатки других решений и перенести вину за отсутствие результатов на них? Сможешь ли ты выделить своё решение на фоне остальных и донести его ценность?
Как видишь, секрет не в формуле… она лишь направляет.
Секрет в смыслах, которыми ты наполнишь формулу.
Другими словами, формула - это рецепт, а смыслы - это продукты. Если ты возьмёшь тухлые продукты, то никакой рецепт их не спасёт… даже если ты потом это “блюдо” обильно зальёшь соусом. Поэтому бери в работу только свежие и вкусные продукты, чтобы даже простой рецепт помогал приготовить кулинарный шедевр.
Сегодня коротко:
В одном из тренингов Дэн Кеннеди признался, что 80% его текстов построены вокруг одной формулы, которую ты можешь узнать за 9$ в его книге. Но несмотря на это ему всё-равно платят десятки и сотни тысяч долларов за эти тексты. (И сотни, или тысячи долларов за обучение написанию текстов по этой формуле)
Формула выглядит так:
(1). Проблема.
(2). Усиление проблемы.
(3). Дискредитация других решений.
(4). Решение.
Формула достаточно популярна.
Ей пользуется не только Дэн Кеннеди.
Но секрет вовсе не в формуле.
Задача формулы - последовательно укомплектовать все смыслы, которые необходимо донести для продажи продукта:
- Какую актуальную проблему решает продукт?
- В чём опасность нерешения этой проблемы?
- Почему у тебя ничего не получилось раньше?
- Почему у тебя всё получится сейчас?
И эффективность формулы зависит от того, насколько хорошо ты ответишь на эти вопросы. Сможешь ли ты передать всю ту боль, которая возникает из-за проблемы? Сможешь ли ты убедительно и ярко описать последствия бездействия? Сможешь ли ты чётко объяснить недостатки других решений и перенести вину за отсутствие результатов на них? Сможешь ли ты выделить своё решение на фоне остальных и донести его ценность?
Как видишь, секрет не в формуле… она лишь направляет.
Секрет в смыслах, которыми ты наполнишь формулу.
Другими словами, формула - это рецепт, а смыслы - это продукты. Если ты возьмёшь тухлые продукты, то никакой рецепт их не спасёт… даже если ты потом это “блюдо” обильно зальёшь соусом. Поэтому бери в работу только свежие и вкусные продукты, чтобы даже простой рецепт помогал приготовить кулинарный шедевр.
🔥24👍10
Трамп увеличивает прибыль магазинов сам того не зная
Последнюю неделю я часто упоминал Дэна Кеннеди. Так почему бы не сделать это снова?
Я делал разбор его ежемесячной рассылки для клуба. Выпуск уже в монтаже. Скоро выйдет.
И там была классная история:
Один из соавторов рассылки перед Новым годом зашёл в локальный магазин. Там он подслушал разговор продавца с владельцем. Продавец говорил, что ёлочные игрушки в форме Трампа снова раскупили и люди задают вопросы о том, когда они появятся в наличии.
При этом, эти игрушки можно в любой момент заказать на Amazon и получить доставкой на дом.
Но…
Люди идут в локальный магазин.
Глупо этим не пользоваться.
Сама по себе эта игрушка стоит дёшево. Денег… и уж тем более больших… на ней не сделать. Даже с учётом всего ажиотажа.
Зачем тогда магазин так запаривается?
Потому что они понимают суть маркетинга и умеют в него.
У них нет задачи заработать на дешёвом продукте. Он лишь служит приманкой, чтобы привлечь в магазин покупателей. А деньги делают на всём, что продадут сверху.
Понимаешь?
А то в последнее время я у каждого второго гуру слышу мысль, что воронки с дешёвым продуктом не работают. Отчасти я даже с этим согласен, потому что суть не в дешёвом продукте.
Другими словами, не любой дешёвый продукт будет работать.
Поэтому я и назвал эту модель “Лоукостер”.
Это название пошло с дешёвых авиалиний, которые убирают из продукта всё, кроме самого полёта.
Так они привлекают покупателей.
А затем продают возможность взять с собой багаж… страховку… выбрать место… покушать… или купить ещё что-то в их магазине.
Такой подход помог им отжать жирный кусок рынка, которым управляли крупные компании с жирными бюджетами.
Теперь фокус…
Давай возьмём идею, которую пытаются вбить аудитории гуру “анти-дешёвых продуктов” и применим на этот кейс.
Например, сделаем дешёвую еду в самолёте.
Что тогда?
Вся модель сразу рухнет.
Потому что теперь у нас просто дешёвый продукт, который не решает задачу привлечения покупателей.
Собственно, поэтому у них ничего и не работает.
Они просто не знают базы.
Увидели что-то. Скопировали. Своей головой подумать забыли. Зато вывод сделать не забыли.
“Не надо так” (с)
Маркетинг тем и прекрасен, что он гибкий и разный.
Поэтому изучать надо не схемы, связки и всю эту муть, а принципы, чтобы строить всё под себя.
Последнюю неделю я часто упоминал Дэна Кеннеди. Так почему бы не сделать это снова?
Я делал разбор его ежемесячной рассылки для клуба. Выпуск уже в монтаже. Скоро выйдет.
И там была классная история:
Один из соавторов рассылки перед Новым годом зашёл в локальный магазин. Там он подслушал разговор продавца с владельцем. Продавец говорил, что ёлочные игрушки в форме Трампа снова раскупили и люди задают вопросы о том, когда они появятся в наличии.
При этом, эти игрушки можно в любой момент заказать на Amazon и получить доставкой на дом.
Но…
Люди идут в локальный магазин.
Глупо этим не пользоваться.
Сама по себе эта игрушка стоит дёшево. Денег… и уж тем более больших… на ней не сделать. Даже с учётом всего ажиотажа.
Зачем тогда магазин так запаривается?
Потому что они понимают суть маркетинга и умеют в него.
У них нет задачи заработать на дешёвом продукте. Он лишь служит приманкой, чтобы привлечь в магазин покупателей. А деньги делают на всём, что продадут сверху.
Понимаешь?
А то в последнее время я у каждого второго гуру слышу мысль, что воронки с дешёвым продуктом не работают. Отчасти я даже с этим согласен, потому что суть не в дешёвом продукте.
Другими словами, не любой дешёвый продукт будет работать.
Поэтому я и назвал эту модель “Лоукостер”.
Это название пошло с дешёвых авиалиний, которые убирают из продукта всё, кроме самого полёта.
Так они привлекают покупателей.
А затем продают возможность взять с собой багаж… страховку… выбрать место… покушать… или купить ещё что-то в их магазине.
Такой подход помог им отжать жирный кусок рынка, которым управляли крупные компании с жирными бюджетами.
Теперь фокус…
Давай возьмём идею, которую пытаются вбить аудитории гуру “анти-дешёвых продуктов” и применим на этот кейс.
Например, сделаем дешёвую еду в самолёте.
Что тогда?
Вся модель сразу рухнет.
Потому что теперь у нас просто дешёвый продукт, который не решает задачу привлечения покупателей.
Собственно, поэтому у них ничего и не работает.
Они просто не знают базы.
Увидели что-то. Скопировали. Своей головой подумать забыли. Зато вывод сделать не забыли.
“Не надо так” (с)
Маркетинг тем и прекрасен, что он гибкий и разный.
Поэтому изучать надо не схемы, связки и всю эту муть, а принципы, чтобы строить всё под себя.
🔥13❤🔥1
Топ-8 популярных форматов статей на VC. ru
5 лет назад наткнулся на один любопытный текст.
Автор конкретно так запарился. Отобрал 3224 статьи. Проанализировал. И вывел статистику.
Да, прошло уже 5 лет. Но если что и изменилось, то незначительно. Поэтому она актуальна и сегодня, и будет актуальна на многие годы вперёд.
Собственно, вот и статистика постов по охватам:
- ТОП #8. Статья "Что".
- ТОП #7. Личный опыт.
- ТОП #6. Статья "Как".
- ТОП #5. Выжимка.
- ТОП #4. Список.
- ТОП #3. Мнение.
- ТОП #2. Интервью.
- ТОП #1. Исследование.
Какой можно сделать вывод?
Подожди-подожди.
Ещё рано.
Например, по сохранению в закладки первое место уже у другого формата - статья “Как”. А по количеству лайков первенство снова у другого формата - мнение.
Как видишь, уже не всё так однозначно.
В этом и заключается фокус.
Нет одного формата, который гарантирует внимание, доверие и продажи.
Нет… и никогда не будет.
Я уже молчу об одном “волшебном” шаблоне поста или промпте.
Эта фантастика от бизнес-тленеров.
Потому что контент-маркетинг - он как сериал. Если ты каждый день крутишь по кругу одну и ту же серию, то люди не будут у тебя задерживаться. Даже если в этой серии будут меняться декорации и актёры… это не задержит людей надолго, потому что предсказуемость вызывает скуку. А скука - это главный маркетинговый грех в современном мире.
С другой стороны…
Каждый день ты можешь пробовать новый формат, новую эмоцию, новый триггер. Что-то зайдёт одному человеку. Что-то другому. Что-то третьему. И таким образом ты зацепишь больше людей… тебя будут чаще читать… а продажи внезапно вырастут.
Будь разным!
Будь непредсказуемым!
Будь увлекательным!
5 лет назад наткнулся на один любопытный текст.
Автор конкретно так запарился. Отобрал 3224 статьи. Проанализировал. И вывел статистику.
Да, прошло уже 5 лет. Но если что и изменилось, то незначительно. Поэтому она актуальна и сегодня, и будет актуальна на многие годы вперёд.
Собственно, вот и статистика постов по охватам:
- ТОП #8. Статья "Что".
- ТОП #7. Личный опыт.
- ТОП #6. Статья "Как".
- ТОП #5. Выжимка.
- ТОП #4. Список.
- ТОП #3. Мнение.
- ТОП #2. Интервью.
- ТОП #1. Исследование.
Какой можно сделать вывод?
Подожди-подожди.
Ещё рано.
Например, по сохранению в закладки первое место уже у другого формата - статья “Как”. А по количеству лайков первенство снова у другого формата - мнение.
Как видишь, уже не всё так однозначно.
В этом и заключается фокус.
Нет одного формата, который гарантирует внимание, доверие и продажи.
Нет… и никогда не будет.
Я уже молчу об одном “волшебном” шаблоне поста или промпте.
Эта фантастика от бизнес-тленеров.
Потому что контент-маркетинг - он как сериал. Если ты каждый день крутишь по кругу одну и ту же серию, то люди не будут у тебя задерживаться. Даже если в этой серии будут меняться декорации и актёры… это не задержит людей надолго, потому что предсказуемость вызывает скуку. А скука - это главный маркетинговый грех в современном мире.
С другой стороны…
Каждый день ты можешь пробовать новый формат, новую эмоцию, новый триггер. Что-то зайдёт одному человеку. Что-то другому. Что-то третьему. И таким образом ты зацепишь больше людей… тебя будут чаще читать… а продажи внезапно вырастут.
Будь разным!
Будь непредсказуемым!
Будь увлекательным!
🔥15👍4❤🔥1
Инфобизнес вокруг 1 продукт - миф или реальность?
Раньше трава была зеленее.
Раньше почва была плодороднее.
Раньше один продукт приносил иксы.
Но…
Рынок никогда не стоит на месте.
Он двигается. Он развивается. Он изменяется.
Раньше привлечение подписчика обходилось дешевле, чем сегодня клик. Раньше конкурентов можно было пересчитать по пальцам руки фрезеровщика. Раньше покупатели в ажиотаже вписывались, даже в агрессивно продающие вебинары.
Поэтому всё то, что работало раньше - не работает сегодня.
Сегодня выше цена рекламы.
Сегодня выше уровень конкуренции.
Сегодня выше сопротивление продажам.
Можно закрывать на это глаза и отрицать это.
А можно адаптироваться под новые условия.
С этими вводными вернёмся к нашему вопросу:
Возможен ли инфобизнес на 1 продукте?
Несмотря на все негативные факторы - да, возможен, желание хорошее. Для этого надо лишь идеально оптимизировать все процессы, создать крутой отдел продаж и работать на больших оборотах.
Как по мне, не самая эффективная стратегия.
Слишком много денег остаётся на столе.
Раньше - да, стратегия 1 продукта была эффективной. Потому что было достаточно сделать базовый запуск, залиться рекламой и унести иксы. Не было смысла запариваться над работой с подписчиками, над созданием линейки продуктов и над запуском воронок.
Но сегодня действуют другие правила игры.
Напоминаю:
Реклама дороже.
Конкуренция больше.
Сопротивление сильнее.
Как следствие, сегодня эффективно строить экосистему вокруг своего инфобизнеса.
Если у тебя всего 1 флагманский продукт по высокой цене, то ты лишаешь себя 90% рынка.
Потому что рынок делится на 3 слоя:
(1). 20% покупают по низкой цене
(2). 70% покупают по средней цене
(3). 10% покупают по высокой цене
Ты не можешь настроить рекламу только на 10% людей, которые покупают по высокой цене.
Ты привлекаешь всех.
И ты теряешь деньги на тех, кто у тебя не купил.
Поэтому сегодня стоит выстраивать линейки продуктов, которые ведут к флагману:
Дешёвая книга -> Недорогой интенсив -> Дорогой флагман
(Спойлер: таких линеек может быть несколько)
Это стратегия, которой мы делимся с участниками “Титаны: Gold”.
И помогаем её внедрять с нашей личной поддержкой.
Подробности о программе тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Раньше трава была зеленее.
Раньше почва была плодороднее.
Раньше один продукт приносил иксы.
Но…
Рынок никогда не стоит на месте.
Он двигается. Он развивается. Он изменяется.
Раньше привлечение подписчика обходилось дешевле, чем сегодня клик. Раньше конкурентов можно было пересчитать по пальцам руки фрезеровщика. Раньше покупатели в ажиотаже вписывались, даже в агрессивно продающие вебинары.
Поэтому всё то, что работало раньше - не работает сегодня.
Сегодня выше цена рекламы.
Сегодня выше уровень конкуренции.
Сегодня выше сопротивление продажам.
Можно закрывать на это глаза и отрицать это.
А можно адаптироваться под новые условия.
С этими вводными вернёмся к нашему вопросу:
Возможен ли инфобизнес на 1 продукте?
Несмотря на все негативные факторы - да, возможен, желание хорошее. Для этого надо лишь идеально оптимизировать все процессы, создать крутой отдел продаж и работать на больших оборотах.
Как по мне, не самая эффективная стратегия.
Слишком много денег остаётся на столе.
Раньше - да, стратегия 1 продукта была эффективной. Потому что было достаточно сделать базовый запуск, залиться рекламой и унести иксы. Не было смысла запариваться над работой с подписчиками, над созданием линейки продуктов и над запуском воронок.
Но сегодня действуют другие правила игры.
Напоминаю:
Реклама дороже.
Конкуренция больше.
Сопротивление сильнее.
Как следствие, сегодня эффективно строить экосистему вокруг своего инфобизнеса.
Если у тебя всего 1 флагманский продукт по высокой цене, то ты лишаешь себя 90% рынка.
Потому что рынок делится на 3 слоя:
(1). 20% покупают по низкой цене
(2). 70% покупают по средней цене
(3). 10% покупают по высокой цене
Ты не можешь настроить рекламу только на 10% людей, которые покупают по высокой цене.
Ты привлекаешь всех.
И ты теряешь деньги на тех, кто у тебя не купил.
Поэтому сегодня стоит выстраивать линейки продуктов, которые ведут к флагману:
Дешёвая книга -> Недорогой интенсив -> Дорогой флагман
(Спойлер: таких линеек может быть несколько)
Это стратегия, которой мы делимся с участниками “Титаны: Gold”.
И помогаем её внедрять с нашей личной поддержкой.
Подробности о программе тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
❤🔥3🔥3
Лендинг, который хочется облизать
В пятницу на созвоне в “Титаны: Gold” задали вопрос:
“Влияет ли дизайн на конверсию?”
И это напомнило мне о давней истории:
Несколько лет назад у меня был заказчик. Я написал ему несколько продающих текстов для разных продуктов. С одного из них он получил конверсию 15% с холодного трафика и сделал более 1 000 продаж фронт-енда за 2 недели.
Собственно, с этого всё и началось.
Как только продажи попёрли - он решил сделать всё по красоте.
Нуу-у, надо же соответствовать.
С этой мыслью он и заказал лендинг у модной студии за 300 000 рублей.
Это было как раз до тренда на высокие чеки.
Поэтому меня разрывало от любопытства:
Что же такого там будет?
Проходит пара недель.
Он присылает мне ссылочку.
Я весь в предвкушении…
Клик. Сайт прогружается. Его красота ослепляет меня. Серьёзно. У меня нет дизайнерского фетиша, но тут хотелось облизать каждую кнопочку. Его можно было распечатать и с гордостью повесить в рамочку, а там уже до Третьяковки рукой подать… не сайт, а музейный экспонат… интернет-икона… настолько он был великолепен… без преувеличения (почти).
Но нет дыма без огня.
Он запускает трафик на этот лендинг. Ожидает, что конверсией сейчас стратосферу пробьёт. А заявок с лендинга почти нет. Настолько мало, что трафик не окупается.
Цены тогда ещё были пониже.
Поэтому надо было постараться так вляпаться.
Что делать?
Загадка похлеще Бермудского треугольника.
Потому что с позиции маркетинга - на сайте всё в порядке.
А бонусом к этому порядку ещё и красивейший дизайн.
Поэтому я предложил ему такое решение:
Пишем новый текст. Оформляем в моей любимой концепции минимализма. Или как я её описываю - дизайн в стиле дорогого журнала, чтобы текст было легко и приятно читать. Внезапно, всё починилось и заявки пошли.
“Уот так уот” (с)
Потому что реклама - это не место для творчества.
У нас нет цели победить в конкурсе на самую креативную рекламу. За это не платят. Не нам. Поэтому любая реклама должна приносить продажи, а не восхищать красотой. Её не должны вешать в рамочку. И её не должны оценить по достоинству (нам с Алексом как-то писали, что наша реклама для клиники слишком уродливая… но именно они давала тонну заявок, лол).
Короче говоря, единственный человек, на которого должна быть нацелена твоя реклама - это потенциальный клиент.
Не друг.
Не сосед.
Не вторая половинка.
И попадание в этого человека важнее дизайна.
Поэтому в программе “Путь Титана” мы начинаем с выбора рынка, а затем ниши и аудитории. Это помогает разработать месседж, который мы будем доносить. И только после этого стоит задумываться о маркетинге - что, как и какой воронкой.
Если ты хочешь попасть к нам, то подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Тогда встретимся на созвоне уже в пятницу.
В пятницу на созвоне в “Титаны: Gold” задали вопрос:
“Влияет ли дизайн на конверсию?”
И это напомнило мне о давней истории:
Несколько лет назад у меня был заказчик. Я написал ему несколько продающих текстов для разных продуктов. С одного из них он получил конверсию 15% с холодного трафика и сделал более 1 000 продаж фронт-енда за 2 недели.
Собственно, с этого всё и началось.
Как только продажи попёрли - он решил сделать всё по красоте.
Нуу-у, надо же соответствовать.
С этой мыслью он и заказал лендинг у модной студии за 300 000 рублей.
Это было как раз до тренда на высокие чеки.
Поэтому меня разрывало от любопытства:
Что же такого там будет?
Проходит пара недель.
Он присылает мне ссылочку.
Я весь в предвкушении…
Клик. Сайт прогружается. Его красота ослепляет меня. Серьёзно. У меня нет дизайнерского фетиша, но тут хотелось облизать каждую кнопочку. Его можно было распечатать и с гордостью повесить в рамочку, а там уже до Третьяковки рукой подать… не сайт, а музейный экспонат… интернет-икона… настолько он был великолепен… без преувеличения (почти).
Но нет дыма без огня.
Он запускает трафик на этот лендинг. Ожидает, что конверсией сейчас стратосферу пробьёт. А заявок с лендинга почти нет. Настолько мало, что трафик не окупается.
Цены тогда ещё были пониже.
Поэтому надо было постараться так вляпаться.
Что делать?
Загадка похлеще Бермудского треугольника.
Потому что с позиции маркетинга - на сайте всё в порядке.
А бонусом к этому порядку ещё и красивейший дизайн.
Поэтому я предложил ему такое решение:
Пишем новый текст. Оформляем в моей любимой концепции минимализма. Или как я её описываю - дизайн в стиле дорогого журнала, чтобы текст было легко и приятно читать. Внезапно, всё починилось и заявки пошли.
“Уот так уот” (с)
Потому что реклама - это не место для творчества.
У нас нет цели победить в конкурсе на самую креативную рекламу. За это не платят. Не нам. Поэтому любая реклама должна приносить продажи, а не восхищать красотой. Её не должны вешать в рамочку. И её не должны оценить по достоинству (нам с Алексом как-то писали, что наша реклама для клиники слишком уродливая… но именно они давала тонну заявок, лол).
Короче говоря, единственный человек, на которого должна быть нацелена твоя реклама - это потенциальный клиент.
Не друг.
Не сосед.
Не вторая половинка.
И попадание в этого человека важнее дизайна.
Поэтому в программе “Путь Титана” мы начинаем с выбора рынка, а затем ниши и аудитории. Это помогает разработать месседж, который мы будем доносить. И только после этого стоит задумываться о маркетинге - что, как и какой воронкой.
Если ты хочешь попасть к нам, то подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Тогда встретимся на созвоне уже в пятницу.
👍6❤🔥4🔥2