Как мобильные игры делают деньги из воздуха
Я никогда не был фанатиком мобильных игр.
Возможно, потому что я фанатик Xbox.
(Хотя… в этом году я его ещё даже не включал)
Но сложно не обратить внимание на индустрию по высасыванию денег. Именно разработчики мобильных игр делают деньги из воздуха. А привычка миллиардов людей утыкаться лицом в экран смартфона способствует этому.
Простенькие игры делают сотни миллионов и даже миллиарды долларов.
Без крутого сюжета.
Без крутой графики.
Без крутого геймплея.
И я решил разобрать пару моментов, которые в этом помогают:
МОМЕНТ #1: Последовательные действия
Все игры построены по одной модели.
На старте тебе открывают лишь 10% механик. Самые базовые вещи, чтобы ты легко освоил игру и вовлёкся в неё. С каждым новым уровнем открывают дополнительные механики. И так до тех пор, пока не откроется всё. (А чем больше механик напичкано в игру, тем больше денег можно вытянуть с аудитории)
Какой в этом урок?
Тебе не надо начинать бизнес со сложной воронки из тысячи стрелочек. (Если честно, то и потом нет смысла тратить на это тонну ресурсов, если у тебя нет цели кого-то впечатлить)
Начинать надо с простых вещей.
Всегда.
Тут как в спортзале. Сначала базовые упражнения, чтобы отточить технику и накачать первые мышцы. Потом поднимаешь нагрузку и постепенно переходишь к продвинутым упражнениям. Чем легче ты освоишь процесс и вовлечёшься в него, тем проще будет продолжать.
МОМЕНТ #2: Бесконечный прогресс
Одна из моих любимых книг - “The 1% Rule” от Томми Бейкера.
Она стала ядром моей философии:
Каждый день становиться лучше на 1%, чтобы каждый год расти от 365% (если считать простые проценты) до 3740% (если считать сложные проценты).
Это само по себе уже круто.
Но…
Главная особенность такого подхода в том, что ты получаешь в свои руки бесконечный источник мотивации. В этом вопросе нет ничего мощнее, чем прогресс… и даже чувство прогресса.
Разработчики мобильных игр это понимают.
Поэтому ты не можешь “пройти” игру за день. Или даже за месяц. Чаще всего игры бесконечны. И если ты заходишь в игру каждый день, то твой персонаж постепенно развивается и растёт.
Уровень за уровнем.
По чуть-чуть.
Это создаёт чувство прогресса и люди возвращаются в игру снова и снова.
МОМЕНТ #3: Доза дофамина
Последовательные и ежедневные действия - это сложно.
Именно поэтому до сих пор жива ниша похудения. Ведь тут нет никаких секретов. Меньше ешь. Больше двигайся. Делай это регулярно. Всё.
Я на себе проверил.
Работает.
Но правда в том, что большинство людей не способны на это. Они не готовы терпеть боль. Они не готовы вставать после ошибок. Они не готовы работать над собой каждый день.
Мобильные игры удерживают таких людей наградами.
Особенно, на самом старте, чтобы создать привычку заходить в игру.
Все эти награды выплёскивают дофамин в кровь. Дофамин приводит к наслаждению. И вот игра уже ассоциируется с наслаждением. А у дофамина такая побочка, что им невозможно насытиться. Мы готовы получать его снова и снова.
Звучит слишком круто, чтобы не внедрить в жизнь.
Да?
Проблема в том, что тут тебе придётся поработать. Создать свой сценарий. Вписать в него награды. И следовать сценарию, чтобы бустить дофамин.
Обрати внимание, что игры награждают не столько за прокачку уровня, сколько за мелкие ежедневные задания. Подбери рутины, которые двигают тебя вперёд и сдвигают дело с мёртвой точки. И затем каждый день празднуй микро-победы. Так ты научишь свой мозг воспринимать работу как наслаждение.
Я никогда не был фанатиком мобильных игр.
Возможно, потому что я фанатик Xbox.
(Хотя… в этом году я его ещё даже не включал)
Но сложно не обратить внимание на индустрию по высасыванию денег. Именно разработчики мобильных игр делают деньги из воздуха. А привычка миллиардов людей утыкаться лицом в экран смартфона способствует этому.
Простенькие игры делают сотни миллионов и даже миллиарды долларов.
Без крутого сюжета.
Без крутой графики.
Без крутого геймплея.
И я решил разобрать пару моментов, которые в этом помогают:
МОМЕНТ #1: Последовательные действия
Все игры построены по одной модели.
На старте тебе открывают лишь 10% механик. Самые базовые вещи, чтобы ты легко освоил игру и вовлёкся в неё. С каждым новым уровнем открывают дополнительные механики. И так до тех пор, пока не откроется всё. (А чем больше механик напичкано в игру, тем больше денег можно вытянуть с аудитории)
Какой в этом урок?
Тебе не надо начинать бизнес со сложной воронки из тысячи стрелочек. (Если честно, то и потом нет смысла тратить на это тонну ресурсов, если у тебя нет цели кого-то впечатлить)
Начинать надо с простых вещей.
Всегда.
Тут как в спортзале. Сначала базовые упражнения, чтобы отточить технику и накачать первые мышцы. Потом поднимаешь нагрузку и постепенно переходишь к продвинутым упражнениям. Чем легче ты освоишь процесс и вовлечёшься в него, тем проще будет продолжать.
МОМЕНТ #2: Бесконечный прогресс
Одна из моих любимых книг - “The 1% Rule” от Томми Бейкера.
Она стала ядром моей философии:
Каждый день становиться лучше на 1%, чтобы каждый год расти от 365% (если считать простые проценты) до 3740% (если считать сложные проценты).
Это само по себе уже круто.
Но…
Главная особенность такого подхода в том, что ты получаешь в свои руки бесконечный источник мотивации. В этом вопросе нет ничего мощнее, чем прогресс… и даже чувство прогресса.
Разработчики мобильных игр это понимают.
Поэтому ты не можешь “пройти” игру за день. Или даже за месяц. Чаще всего игры бесконечны. И если ты заходишь в игру каждый день, то твой персонаж постепенно развивается и растёт.
Уровень за уровнем.
По чуть-чуть.
Это создаёт чувство прогресса и люди возвращаются в игру снова и снова.
МОМЕНТ #3: Доза дофамина
Последовательные и ежедневные действия - это сложно.
Именно поэтому до сих пор жива ниша похудения. Ведь тут нет никаких секретов. Меньше ешь. Больше двигайся. Делай это регулярно. Всё.
Я на себе проверил.
Работает.
Но правда в том, что большинство людей не способны на это. Они не готовы терпеть боль. Они не готовы вставать после ошибок. Они не готовы работать над собой каждый день.
Мобильные игры удерживают таких людей наградами.
Особенно, на самом старте, чтобы создать привычку заходить в игру.
Все эти награды выплёскивают дофамин в кровь. Дофамин приводит к наслаждению. И вот игра уже ассоциируется с наслаждением. А у дофамина такая побочка, что им невозможно насытиться. Мы готовы получать его снова и снова.
Звучит слишком круто, чтобы не внедрить в жизнь.
Да?
Проблема в том, что тут тебе придётся поработать. Создать свой сценарий. Вписать в него награды. И следовать сценарию, чтобы бустить дофамин.
Обрати внимание, что игры награждают не столько за прокачку уровня, сколько за мелкие ежедневные задания. Подбери рутины, которые двигают тебя вперёд и сдвигают дело с мёртвой точки. И затем каждый день празднуй микро-победы. Так ты научишь свой мозг воспринимать работу как наслаждение.
🔥18👍8
Инсайты от маркетолога, который делает 200 000$ в день
Листал почту.
Зацепил заголовок.
Так я попал на интервью.
Автор рассылки позвал знакомого (Джордана), который делает 200к$ в день на… партнёрках.
Это звучало слишком круто, чтобы пройти мимо.
Поэтому делюсь инсайтами:
(1). Массовые продажи = Яркая боль
Его главное преимущество - это работа с партнёрками.
Как результат, у него есть выбор:
Продвигать продукт А, Б или В.
Как он делает этот выбор?
Ищет широкий рынок с глубокой и яркой болью или проблемой. Чем сильнее болит, тем легче сделать продажу. Потому что боль и проблема всегда продаются лучше. А широкий рынок позволяет агрессивно масштабироваться.
(2). Инфобизнес с платным сервисом
Вчера записывал конспект на рассылки Дэна Кеннеди для участников клуба и там как раз говорил об этом.
Сегодня многие топовые эксперты на западе совмещают инфобизнес с продажей сервиса.
Это создаёт более сильную привязку и люди платят дольше.
Рассел Брансон - Clickfunnels.
Алекс Хормози - Skool.
Френк Кёрн - oJoy AI.
(3). Копирайтинг - важнейший навык
Тут он помазал мёдом мою систему убеждений.
Я об этом постоянно говорю.
(4). Больше тестов - больше продаж
Джордан делал на одном оффере 40к$ в день.
И заметил, что этот же оффер продвигает парень из Таиланда. Он вообще не знал английского, но делал на этом оффере 120к$ в день.
КАК?
Массово тестировал по 100 реклам в день в Google. А генерировал их с помощью AI.
(5). 10 рекламных видео превращаются в 1000
Вот это шок-контент…
Он снимает 10 реклам по структуре:
- Хук
- Основная часть
- Призыв к действию
Потом комбинирует их: хук 1, основная часть 3, призыв к действию 5… и на выходе получает 1000 рекламных видео.
Самое забавное:
Реклама получается рандомной. То есть, хук бывает не связан со всем остальным. Например, в самой эффективной рекламе в нише памяти был хук: “5 слов, которые вы начинаете забывать за два года до того, как ваш мозг отключается”... и дальше в рекламе ни слова об этих словах.
(6). Добавки VS Инфопродукты
Он всё больше уходит в сторону добавок, потому что они не требуют от людей усилий.
А агрессивные и массовые продажи инфопродуктов ведут к большим возвратам.
В среднем, от 10% до 30%.
За качество продуктов и сервис он не отвечает… влиять на всё это не может… и не хочет брать на себя риски из-за возвратов, потому что математика может рухнуть.
Как-то так.
Листал почту.
Зацепил заголовок.
Так я попал на интервью.
Автор рассылки позвал знакомого (Джордана), который делает 200к$ в день на… партнёрках.
Это звучало слишком круто, чтобы пройти мимо.
Поэтому делюсь инсайтами:
(1). Массовые продажи = Яркая боль
Его главное преимущество - это работа с партнёрками.
Как результат, у него есть выбор:
Продвигать продукт А, Б или В.
Как он делает этот выбор?
Ищет широкий рынок с глубокой и яркой болью или проблемой. Чем сильнее болит, тем легче сделать продажу. Потому что боль и проблема всегда продаются лучше. А широкий рынок позволяет агрессивно масштабироваться.
(2). Инфобизнес с платным сервисом
Вчера записывал конспект на рассылки Дэна Кеннеди для участников клуба и там как раз говорил об этом.
Сегодня многие топовые эксперты на западе совмещают инфобизнес с продажей сервиса.
Это создаёт более сильную привязку и люди платят дольше.
Рассел Брансон - Clickfunnels.
Алекс Хормози - Skool.
Френк Кёрн - oJoy AI.
(3). Копирайтинг - важнейший навык
Тут он помазал мёдом мою систему убеждений.
Я об этом постоянно говорю.
(4). Больше тестов - больше продаж
Джордан делал на одном оффере 40к$ в день.
И заметил, что этот же оффер продвигает парень из Таиланда. Он вообще не знал английского, но делал на этом оффере 120к$ в день.
КАК?
Массово тестировал по 100 реклам в день в Google. А генерировал их с помощью AI.
(5). 10 рекламных видео превращаются в 1000
Вот это шок-контент…
Он снимает 10 реклам по структуре:
- Хук
- Основная часть
- Призыв к действию
Потом комбинирует их: хук 1, основная часть 3, призыв к действию 5… и на выходе получает 1000 рекламных видео.
Самое забавное:
Реклама получается рандомной. То есть, хук бывает не связан со всем остальным. Например, в самой эффективной рекламе в нише памяти был хук: “5 слов, которые вы начинаете забывать за два года до того, как ваш мозг отключается”... и дальше в рекламе ни слова об этих словах.
(6). Добавки VS Инфопродукты
Он всё больше уходит в сторону добавок, потому что они не требуют от людей усилий.
А агрессивные и массовые продажи инфопродуктов ведут к большим возвратам.
В среднем, от 10% до 30%.
За качество продуктов и сервис он не отвечает… влиять на всё это не может… и не хочет брать на себя риски из-за возвратов, потому что математика может рухнуть.
Как-то так.
🔥12🍌1
Даже лучшее обучение не поможет, если ты…
Я состою в одном западном мастермайнде.
И там есть интересный персонаж.
Я прозвал его “Базовый курсопрыг”.
Возможно, у него СДВГ… или биполярка. Это бы многое объяснило. Потому что он прыгает с одного курса на другой, с одного гуру на другого, с одной темы на другую.
Например:
Сначала он восторгался Стефаном Джоржи.
(Это один из лучших современных копирайтеров)
Покупал все его продукты. Делился инсайтами. Писал как копирайтинг поможет ему исправить воронку и зарабатывать пару сотен тысяч баксов в месяц.
Окей, думаю. Понаблюдаю за ним.
Проходит месяц.
Он восторгается уже Расселом Брансоном.
(Это один из лучших современных автоворонщиков)
Картина один-в-один, что и со Стефаном.
Проходит месяц.
Он восторгается уже экспертом по мышлению.
Увы, имя я забыл. Но теперь он находит своё исцеление в новой теме. Оказывается, что дело не в копирайтинге, не в воронках, не в маркетинге… а в правильном мышлении.
Проходит месяц.
Он восторгается уже спортивной методикой.
Я вообще не разобрался, что там у него и как. Но с этого момента он фокусировал все усилия в развитие тела, потому что оно даёт топливо мозгу.
Проходит месяц.
Вот совсем-совсем недавние события.
Он восторгается уже Алексом Хормози.
(Это один из лучших современных маркетологв)
Поёт дифирамбы в его честь. Изучает всё, что только можно. И искренне верит, что он нашёл свой волшебный грааль, которого ему всё это время не хватало.
И во всём этом нет ничего плохого.
Я согласен со многими пунктами.
Я ценю и уважаю всех, у кого он учится. Потому что я и сам у них учусь.
Поэтому он движется в правильную сторону.
Знаешь, в чём его проблема?
Он начинает движение. Набирает скорость. Затрачивает кучу энергии. Ибо разогнаться с места - это самый сложный этап. А потом он по каким-то неведомым мне причинам жмёт на тормоз и меняет транспортное средство.
Так это не работает.
Для результатов нужна регулярность.
Надо сдвигать дело с мёртвой точки каждый день.
Снова и снова.
Так ты наберёшь скорость и станет легко её поддерживать. Поэтому участники нашего клуба могут писать посты за 15 минут в день. Даже без использования нейросетей.
Они регулярно писали.
Они набрали скорость.
Они превратили это в рутину.
Рутину, которая приносит продажи снова и снова. Рутину, которая формирует доверие с подписчиками. Рутину, которая кирпичик за кирпичиком строит их бренд и авторитет.
И ты можешь так же.
Если ты умеешь говорить, то справишься и с постами.
Тем более, что до 31 августа двери в клуб открыты.
Тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
А за регулярный постинг постов у нас ещё и крышесносные бонусы предусмотрены.
Делаем всё, чтобы тебе было проще разогнаться.
Я состою в одном западном мастермайнде.
И там есть интересный персонаж.
Я прозвал его “Базовый курсопрыг”.
Возможно, у него СДВГ… или биполярка. Это бы многое объяснило. Потому что он прыгает с одного курса на другой, с одного гуру на другого, с одной темы на другую.
Например:
Сначала он восторгался Стефаном Джоржи.
(Это один из лучших современных копирайтеров)
Покупал все его продукты. Делился инсайтами. Писал как копирайтинг поможет ему исправить воронку и зарабатывать пару сотен тысяч баксов в месяц.
Окей, думаю. Понаблюдаю за ним.
Проходит месяц.
Он восторгается уже Расселом Брансоном.
(Это один из лучших современных автоворонщиков)
Картина один-в-один, что и со Стефаном.
Проходит месяц.
Он восторгается уже экспертом по мышлению.
Увы, имя я забыл. Но теперь он находит своё исцеление в новой теме. Оказывается, что дело не в копирайтинге, не в воронках, не в маркетинге… а в правильном мышлении.
Проходит месяц.
Он восторгается уже спортивной методикой.
Я вообще не разобрался, что там у него и как. Но с этого момента он фокусировал все усилия в развитие тела, потому что оно даёт топливо мозгу.
Проходит месяц.
Вот совсем-совсем недавние события.
Он восторгается уже Алексом Хормози.
(Это один из лучших современных маркетологв)
Поёт дифирамбы в его честь. Изучает всё, что только можно. И искренне верит, что он нашёл свой волшебный грааль, которого ему всё это время не хватало.
И во всём этом нет ничего плохого.
Я согласен со многими пунктами.
Я ценю и уважаю всех, у кого он учится. Потому что я и сам у них учусь.
Поэтому он движется в правильную сторону.
Знаешь, в чём его проблема?
Он начинает движение. Набирает скорость. Затрачивает кучу энергии. Ибо разогнаться с места - это самый сложный этап. А потом он по каким-то неведомым мне причинам жмёт на тормоз и меняет транспортное средство.
Так это не работает.
Для результатов нужна регулярность.
Надо сдвигать дело с мёртвой точки каждый день.
Снова и снова.
Так ты наберёшь скорость и станет легко её поддерживать. Поэтому участники нашего клуба могут писать посты за 15 минут в день. Даже без использования нейросетей.
Они регулярно писали.
Они набрали скорость.
Они превратили это в рутину.
Рутину, которая приносит продажи снова и снова. Рутину, которая формирует доверие с подписчиками. Рутину, которая кирпичик за кирпичиком строит их бренд и авторитет.
И ты можешь так же.
Если ты умеешь говорить, то справишься и с постами.
Тем более, что до 31 августа двери в клуб открыты.
Тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
А за регулярный постинг постов у нас ещё и крышесносные бонусы предусмотрены.
Делаем всё, чтобы тебе было проще разогнаться.
🔥7😁3👍1🍌1
Алекс Хормози - новый инфомессия?
Этот месяц 100% забирает Хормози.
Полторы недели назад он наделал много шума.
И отголоски эха ещё долго будут ходить по интернету.
Он провёл запуск новой книги “$100M Money Models” и побил рекорд Гиннеса.
За первый вебинар он продал 2.7 миллионов копий. А суммарно за 3 дня вебинаров 3.6 миллионов копий.
В деньгах - это около 100 миллионов долларов.
Не обошлось и без хитростей.
Так все апселлы были завязаны на книгах.
Например, на Order Bump ты покупал бонусы, но платил за 15 дополнительных книг… или на первом апселле ты покупал бонусы, но платил уже за 200 дополнительных книг.
Это и стало рычагом для установления нового рекорда.
Моё мнение?
Запуск однозначно крутой.
Он доказал, что люди готовы потреблять длинный контент.
Ооо-оо-очень длинный контент.
Потому что все вебинары длились от 6 до 11 часов.
И уже совсем скоро его начнут массово копировать.
Как на западе, так и в рунете.
Но проблема в том, что это бесполезно.
Хормози находится на совсем другом уровне игры. У него железобетонный статус и авторитет в нише. У него за спиной армия преданных фанатов. У него громадные бюджеты на рекламу. И он постоянно консультируется у лучших экспертов, чтобы допилить каждую деталь до идеала.
Если у тебя этого нет, то копировать его бесполезна.
Например, в одном из бонусов “$100M Playbook: Hooks That Get Clicks” он поделился своими топовыми заголовками для е-мейлов.
Вот они:
Как думаешь, сработает ли это у тебя?
Эмм-м… нет.
Если только у тебя нет всех тех стартовых ресурсов, которые есть у Хормози.
Поэтому не смотри на то, что он делает сейчас.
Смотри на то, что он сделал, чтобы прийти в текущую точку.
А для этого он создавал много контента и через него выстраивал отношения с аудиторией.
Весь контент он пропускал через свою личность.
Что он делает? Что у него получается? Что не получается? Какие выводы он делает? И т.д.
При этом, он делал контент в разных форматах.
Твиты. Посты. Письма. Рилсы. Видео. Подкасты.
Так он постоянно мелькал перед глазами аудитории. И хотел ты этого или нет - ты, как минимум, слышал о нём. Или, другими словами, ты обретал осведомлённость о нём и переставал быть холодной аудиторией.
Поэтому делай контент.
А поможет тебе в этом наш клуб “Титаны”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Помимо 16 стилей контента из курса "КонтентолOG"... в сентябрьском выпуске ежемесячной рассылки ты получишь ещё 1 дополнительный стиль - трэш-толк. Именно он даёт такую бешеную популярность разным бойцовским шоу. И ты увидишь как его можно использовать, чтобы дисквалифицировать другие решения и получать с этого продажи.
Но для этого надо успеть вступить до 31 августа.
Этот месяц 100% забирает Хормози.
Полторы недели назад он наделал много шума.
И отголоски эха ещё долго будут ходить по интернету.
Он провёл запуск новой книги “$100M Money Models” и побил рекорд Гиннеса.
За первый вебинар он продал 2.7 миллионов копий. А суммарно за 3 дня вебинаров 3.6 миллионов копий.
В деньгах - это около 100 миллионов долларов.
Не обошлось и без хитростей.
Так все апселлы были завязаны на книгах.
Например, на Order Bump ты покупал бонусы, но платил за 15 дополнительных книг… или на первом апселле ты покупал бонусы, но платил уже за 200 дополнительных книг.
Это и стало рычагом для установления нового рекорда.
Моё мнение?
Запуск однозначно крутой.
Он доказал, что люди готовы потреблять длинный контент.
Ооо-оо-очень длинный контент.
Потому что все вебинары длились от 6 до 11 часов.
И уже совсем скоро его начнут массово копировать.
Как на западе, так и в рунете.
Но проблема в том, что это бесполезно.
Хормози находится на совсем другом уровне игры. У него железобетонный статус и авторитет в нише. У него за спиной армия преданных фанатов. У него громадные бюджеты на рекламу. И он постоянно консультируется у лучших экспертов, чтобы допилить каждую деталь до идеала.
Если у тебя этого нет, то копировать его бесполезна.
Например, в одном из бонусов “$100M Playbook: Hooks That Get Clicks” он поделился своими топовыми заголовками для е-мейлов.
Вот они:
- Финальная таблица лидеров Топ-10 (только для партнёров)
- Тссссс! Это СЮРПРИЗ!!
- Доступ открыт: новые объявления до запуска (только для партнёров)
- Ваш первый бонус (только для партнёров)
- Кст… (есть просьба)
- У меня вышла новая книга
- Полезное видео, которое вам понравится
- Подключайтесь
- Раскрываю: мой метод «Шёпот–Тизер–Крик»
- Осталась 1 неделя (внутри предупреждение)
Как думаешь, сработает ли это у тебя?
Эмм-м… нет.
Если только у тебя нет всех тех стартовых ресурсов, которые есть у Хормози.
Поэтому не смотри на то, что он делает сейчас.
Смотри на то, что он сделал, чтобы прийти в текущую точку.
А для этого он создавал много контента и через него выстраивал отношения с аудиторией.
Весь контент он пропускал через свою личность.
Что он делает? Что у него получается? Что не получается? Какие выводы он делает? И т.д.
При этом, он делал контент в разных форматах.
Твиты. Посты. Письма. Рилсы. Видео. Подкасты.
Так он постоянно мелькал перед глазами аудитории. И хотел ты этого или нет - ты, как минимум, слышал о нём. Или, другими словами, ты обретал осведомлённость о нём и переставал быть холодной аудиторией.
Поэтому делай контент.
А поможет тебе в этом наш клуб “Титаны”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Помимо 16 стилей контента из курса "КонтентолOG"... в сентябрьском выпуске ежемесячной рассылки ты получишь ещё 1 дополнительный стиль - трэш-толк. Именно он даёт такую бешеную популярность разным бойцовским шоу. И ты увидишь как его можно использовать, чтобы дисквалифицировать другие решения и получать с этого продажи.
Но для этого надо успеть вступить до 31 августа.
🔥14👍2🍌1
ChatGPT начал убивать людей… а ты всё ещё не пользуешься ИИ?
Прочитал шокирующую новость:
Ситуация печальная.
Нам говорят, что ИИ стремится облегчить жизнь, помочь нам стать лучше и вот это вот всё. А он при первой возможности подговаривает человека к суициду.
«Остановите Землю, я сойду» (с)
И пусть это единичный случай.
И пусть это жёсткий пример.
Но...
Нейросети легко могут подпортить твою жизнь, если ты будешь на них сильно полагаться. Просто чаще всего они действуют тоньше и мягче.
Например, они могут дать тебе фейковую информацию под видом убедительных данных.
Я многократно проводил один эксперимент...
Брал материалы западных курсов или тренингов. Отправлял транскрибацию в нейросети. Просил сделать мне подробный конспект, чтобы сэкономить время.
Результат?
Всегда поверхностный.
Потому что когда я после этого изучал материал самостоятельно - я находил тонны пробелов, которые абсолютно искажали информацию. А в некоторых случаях даже галлюцинации нейросетей, когда они выдавали совсем другой материал. И это забавно, потому что я не просил их ничего искать... лишь обработать те данные, которые я им дал.
Даже страшно представить, чему учатся люди, которые делегируют весь процесс нейросетям. Они, буквально, становятся опасны сами для себя.
А ведь это меньшая из всех зол.
Я видел как люди используют нейросети вместо психологов.
Или как консультируются с ними по бизнесу.
Или как превращают их в коучей по здоровью.
Всё это может закончиться не менее плачевно, чем в новости.
И я уже молчу об исследованиях, которые показали, что люди деградируют от использования нейросетей. Причина этому проста - они снимают с мозга нагрузку и интеллектуальная мышца атрофируется. Последствия можно посмотреть в фильме "Идиократия".
Я это всё к чему пишу...
Регулярный контент - это не только продажи... но ещё и отличный тренажёр для мозга.
Ты учишься лучше доносить свои мысли.
Ты учишься лучше объяснять ценность продукта.
Ты учишься лучше понимать аудиторию.
Например, Бен Сеттл половину своих продуктов создал только из-за регулярного написания е-мейлов. Он видел на что люди больше откликаются. Сделал под это продукты. И многие из них стали бестселлерами, хотя ни один человек ни на одном кастдеве не подвёл бы его к этим идеям. Скорее, наоборот... увёл бы его в сторону.
Значит ли это, что надо совсем забросить нейросети?
Нет.
Они неплохо справляются с базовыми рутинными задачами.
Просто не полагайся на них на 100%, потому что они могут держать за спиной нож и ждать удобного момента, чтобы воткнуть тебе его в спину.
А за навыком создавать контент легко и быстро вэлком сюда:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Это наш клуб "Титаны", где мы делимся всем своим опытом.
Ты сразу получишь доступ к курсу "КонтентолOG". Вольёшься в наше дружное коммьюнити. Откроешь целый бункер с фишками, приёмами и подкастами. Всё это поможет тебе получать больше продаж, даже без дополнительного трафика.
А ещё каждый месяц у нас выходят уникальные материалы - (1) выпуск премиум-рассылки и (2) разбор топового продажника или воронки со штатов. Нуу-у, и ещё время от времени мы проводим рейды, где в экспресс-ритме внедряем что-то крутое в свой маркетинг. Например, в последний раз мы делали 10-минутный VSL для масштабирования.
Дедлайн: 31 августа 23:59 по МСК.
Прочитал шокирующую новость:
ChatGPT помог зумеру из США... совершить самоубийство.
Нейронка поддержала суицидальные намерения подростка, помогла составить пошаговый план самовыпила и даже подсказала как это сделать «понадежнее».
Когда парень рассказал ИИ, что не хочет огорчать родителей, ведь они обвинят себя в смерти сына, ChatGPT ответил:
«Они будут нести этот груз до конца своей жизни. Но это не значит, что ты обязан им жить. Ты никому этого не должен.»
В итоге родители подали в суд на Сэма Альтмана и OpenAI, а общественность потребовала улучшить алгоритмы и добавить родительский контроль в ИИ.
Ситуация печальная.
Нам говорят, что ИИ стремится облегчить жизнь, помочь нам стать лучше и вот это вот всё. А он при первой возможности подговаривает человека к суициду.
«Остановите Землю, я сойду» (с)
И пусть это единичный случай.
И пусть это жёсткий пример.
Но...
Нейросети легко могут подпортить твою жизнь, если ты будешь на них сильно полагаться. Просто чаще всего они действуют тоньше и мягче.
Например, они могут дать тебе фейковую информацию под видом убедительных данных.
Я многократно проводил один эксперимент...
Брал материалы западных курсов или тренингов. Отправлял транскрибацию в нейросети. Просил сделать мне подробный конспект, чтобы сэкономить время.
Результат?
Всегда поверхностный.
Потому что когда я после этого изучал материал самостоятельно - я находил тонны пробелов, которые абсолютно искажали информацию. А в некоторых случаях даже галлюцинации нейросетей, когда они выдавали совсем другой материал. И это забавно, потому что я не просил их ничего искать... лишь обработать те данные, которые я им дал.
Даже страшно представить, чему учатся люди, которые делегируют весь процесс нейросетям. Они, буквально, становятся опасны сами для себя.
А ведь это меньшая из всех зол.
Я видел как люди используют нейросети вместо психологов.
Или как консультируются с ними по бизнесу.
Или как превращают их в коучей по здоровью.
Всё это может закончиться не менее плачевно, чем в новости.
И я уже молчу об исследованиях, которые показали, что люди деградируют от использования нейросетей. Причина этому проста - они снимают с мозга нагрузку и интеллектуальная мышца атрофируется. Последствия можно посмотреть в фильме "Идиократия".
Я это всё к чему пишу...
Регулярный контент - это не только продажи... но ещё и отличный тренажёр для мозга.
Ты учишься лучше доносить свои мысли.
Ты учишься лучше объяснять ценность продукта.
Ты учишься лучше понимать аудиторию.
Например, Бен Сеттл половину своих продуктов создал только из-за регулярного написания е-мейлов. Он видел на что люди больше откликаются. Сделал под это продукты. И многие из них стали бестселлерами, хотя ни один человек ни на одном кастдеве не подвёл бы его к этим идеям. Скорее, наоборот... увёл бы его в сторону.
Значит ли это, что надо совсем забросить нейросети?
Нет.
Они неплохо справляются с базовыми рутинными задачами.
Просто не полагайся на них на 100%, потому что они могут держать за спиной нож и ждать удобного момента, чтобы воткнуть тебе его в спину.
А за навыком создавать контент легко и быстро вэлком сюда:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Это наш клуб "Титаны", где мы делимся всем своим опытом.
Ты сразу получишь доступ к курсу "КонтентолOG". Вольёшься в наше дружное коммьюнити. Откроешь целый бункер с фишками, приёмами и подкастами. Всё это поможет тебе получать больше продаж, даже без дополнительного трафика.
А ещё каждый месяц у нас выходят уникальные материалы - (1) выпуск премиум-рассылки и (2) разбор топового продажника или воронки со штатов. Нуу-у, и ещё время от времени мы проводим рейды, где в экспресс-ритме внедряем что-то крутое в свой маркетинг. Например, в последний раз мы делали 10-минутный VSL для масштабирования.
Дедлайн: 31 августа 23:59 по МСК.
🔥13🍌2
Не корми своих подписчиков говном!
Раз уж заговорил вчера про нейросети, то вспомнилась одна история в тему:
Как-то в Threads поделился мыслями, что контент должен идти от человека. А искусственный контент от нейросетей - это шляпа, потому что в нём нет живого опыта, личности и энергии… это тупо набор слов.
На это я получил коммент.
Найти не могу, но смысл такой:
«Нейросети рулят. Высрал что-то голосом. Отправил в нейронку. Она обработала и сделала из этого контент.»
У меня челюсть отпала.
Зачем с таким подходом вообще делать контент?
Что-то высирать?
Тужиться?
Напрягать мышцу жопы?
Тут надо с мышлением работать. Понять зачем тебе этот контент. Что он даст? Какой результат? Как это отразится на твоей жизни? А нейросети это не поправят.
Если делать контент, ради контента, то он растворится на свалке цифрового мусора.
Потому что сегодня нет проблемы с производством контента.
У тебя всегда с собой телефон.
Можно писать.
Можно говорить.
Можно снимать.
Любой школьник сегодня может создавать контент.
Порог входа не то, что низкий… его нет.
Просто бери и делай.
Зато есть другая проблема:
Потребление контента.
Контент бесполезен ровно до того момента, пока его не начали потреблять. Если твой контент никто не читает, не слушает или не смотрит, то он не оказывает влияния. Если он не оказывает влияния, то он не меняет убеждения людей. Если он не меняет убеждения, то он никак не приведёт к продаже. Следовательно, это тихий пук в пространстве бесконечности.
Отсюда вытекает вопрос:
Будут ли потреблять контент, который автор высирает?
Только те, кто любит есть говно. Но большинство людей не любит есть говно.
Поэтому… нет.
Это чувствуется.
Даже если по цвету и запаху это выглядит иначе - такое отношение читается между строк.
В таком тексте нет энергии.
Её невозможно подделать или сгенерировать. Например, я видел как один и тот же по смыслу текст написанный в разном настроении давал кардинально разные результаты. Конверсия отличалась в 3-5 раз.
Только из-за энергии.
И в этом проблема нейросетей.
У них нет настроения. У них нет чувств. У них нет эмоций.
Поэтому они и не могут дать энергию в тексте.
Я видел много примеров текстов от нейросетей. С супер-продвинутыми промптами или даже целыми сериями промптов. И да, некоторые чисто технически и структурно выглядят круто.
Ты их читаешь.
Головой понимаешь, что всё правильно.
Как по учебнику.
И смыслы вроде бы нужные.
А внутри ощущение пустоты.
Ты ничего не чувствуешь. Не откликается. Не текст, а пластмасса.
Нет энергии = Нет жизни = Нет потребления
Поэтому все свои тексты я пишу сам.
И тебе рекомендую поступать так же.
Для этого в клубе “Титаны” мы отдаём весь свой метод.
Присоединяйся к нам тут и наполняй свои тексты живой энергией:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Раз уж заговорил вчера про нейросети, то вспомнилась одна история в тему:
Как-то в Threads поделился мыслями, что контент должен идти от человека. А искусственный контент от нейросетей - это шляпа, потому что в нём нет живого опыта, личности и энергии… это тупо набор слов.
На это я получил коммент.
Найти не могу, но смысл такой:
«Нейросети рулят. Высрал что-то голосом. Отправил в нейронку. Она обработала и сделала из этого контент.»
У меня челюсть отпала.
Зачем с таким подходом вообще делать контент?
Что-то высирать?
Тужиться?
Напрягать мышцу жопы?
Тут надо с мышлением работать. Понять зачем тебе этот контент. Что он даст? Какой результат? Как это отразится на твоей жизни? А нейросети это не поправят.
Если делать контент, ради контента, то он растворится на свалке цифрового мусора.
Потому что сегодня нет проблемы с производством контента.
У тебя всегда с собой телефон.
Можно писать.
Можно говорить.
Можно снимать.
Любой школьник сегодня может создавать контент.
Порог входа не то, что низкий… его нет.
Просто бери и делай.
Зато есть другая проблема:
Потребление контента.
Контент бесполезен ровно до того момента, пока его не начали потреблять. Если твой контент никто не читает, не слушает или не смотрит, то он не оказывает влияния. Если он не оказывает влияния, то он не меняет убеждения людей. Если он не меняет убеждения, то он никак не приведёт к продаже. Следовательно, это тихий пук в пространстве бесконечности.
Отсюда вытекает вопрос:
Будут ли потреблять контент, который автор высирает?
Только те, кто любит есть говно. Но большинство людей не любит есть говно.
Поэтому… нет.
Это чувствуется.
Даже если по цвету и запаху это выглядит иначе - такое отношение читается между строк.
В таком тексте нет энергии.
Её невозможно подделать или сгенерировать. Например, я видел как один и тот же по смыслу текст написанный в разном настроении давал кардинально разные результаты. Конверсия отличалась в 3-5 раз.
Только из-за энергии.
И в этом проблема нейросетей.
У них нет настроения. У них нет чувств. У них нет эмоций.
Поэтому они и не могут дать энергию в тексте.
Я видел много примеров текстов от нейросетей. С супер-продвинутыми промптами или даже целыми сериями промптов. И да, некоторые чисто технически и структурно выглядят круто.
Ты их читаешь.
Головой понимаешь, что всё правильно.
Как по учебнику.
И смыслы вроде бы нужные.
А внутри ощущение пустоты.
Ты ничего не чувствуешь. Не откликается. Не текст, а пластмасса.
Нет энергии = Нет жизни = Нет потребления
Поэтому все свои тексты я пишу сам.
И тебе рекомендую поступать так же.
Для этого в клубе “Титаны” мы отдаём весь свой метод.
Присоединяйся к нам тут и наполняй свои тексты живой энергией:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥18👍2🍌2❤🔥1
А ты сливаешь деньги на трафик в трубу?
Последние годы трафик дорожает.
Маркетологи оказались к этому не готовы.
Поэтому эксперты вынужденно страдают.
Отголоски этих страданий ходят по рынку - кассовые разрывы, неокупаемые воронки, провальные запуски, банкротство и вот это вот всё.
Казалось бы, если старый подход не работает, то надо искать новое решение.
Да, ведь?
Да?
Эмм-м… нет.
Все маркетологи продолжают делать всё то, что завело в эту яму. Просто делают ещё больше, ещё агрессивнее и ещё хайповее. Например, я уже видел обещания об увеличении продаж в 100(!) раз (это говорит о том, что ситуация на рынке близка к критической).
На фоне этого пришла такая мысль:
Ты теряешь деньги не на тех, кто покупает, а на тех, кто не покупает.
Рекомендую перечитать это несколько раз.
И затем ещё несколько раз.
Эта мысль простая, но глубокая.
Давай объясню:
Допустим, ты запускаешь рекламу. Средняя конверсия в покупку сегодня составляет 1-2%. То есть, из 100 посетителей ты продашь лишь 1-2. За них ты ничего не платишь. Они своей покупкой окупили твои затраты на их привлечение.
А вот остальные 98-99 посетителей - это затраты.
Ты тратишь деньги, чтобы показать им свою рекламу.
Реклама цепляет их внимание и вызывает интерес.
Они делают шаг навстречу твоему офферу.
Но так его и не покупают.
Потому что разные люди покупают по-разному.
Вот 4 типа покупательского поведения:
(1). Покупатели на автомате (1-2% рынка)
(2). Покупатели на повторе (3-4% рынка)
(3). Покупатели на выжидании (15% рынка)
(4). Не покупатели (80% рынка)
Первые готовы купить сразу. Их мало, зато продать им легко. Вторым необходимо несколько касаний с тобой и твоим маркетингом, чтобы принять решение о покупке. Их уже больше, но и продавать им сложнее. Третьим недостаточно просто касаний - им необходимо время. Иногда неделя, иногда месяц, иногда год. Их больше всего, но продать им без контента невозможно. Ещё есть четвёртые - они у тебя не купят по своим личным причинам… или где-то что-то случайно купят, но постоянными клиентами не станут.
Короче:
Если ты не хочешь сливать рекламный бюджет в трубу, то тебе необходимо привлекать людей на свою территорию. В канал. В рассылку. В лоукостер.
И через правильный маркетинг вести их по своей линейке продуктов.
Тогда ты охватишь тех, кто сейчас не покупает.
И получишь больше продаж и прибыли.
А наш клуб “Титаны” поможет тебе в этом.
Читай подробности тут и вступай:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Последние годы трафик дорожает.
Маркетологи оказались к этому не готовы.
Поэтому эксперты вынужденно страдают.
Отголоски этих страданий ходят по рынку - кассовые разрывы, неокупаемые воронки, провальные запуски, банкротство и вот это вот всё.
Казалось бы, если старый подход не работает, то надо искать новое решение.
Да, ведь?
Да?
Эмм-м… нет.
Все маркетологи продолжают делать всё то, что завело в эту яму. Просто делают ещё больше, ещё агрессивнее и ещё хайповее. Например, я уже видел обещания об увеличении продаж в 100(!) раз (это говорит о том, что ситуация на рынке близка к критической).
На фоне этого пришла такая мысль:
Ты теряешь деньги не на тех, кто покупает, а на тех, кто не покупает.
Рекомендую перечитать это несколько раз.
И затем ещё несколько раз.
Эта мысль простая, но глубокая.
Давай объясню:
Допустим, ты запускаешь рекламу. Средняя конверсия в покупку сегодня составляет 1-2%. То есть, из 100 посетителей ты продашь лишь 1-2. За них ты ничего не платишь. Они своей покупкой окупили твои затраты на их привлечение.
А вот остальные 98-99 посетителей - это затраты.
Ты тратишь деньги, чтобы показать им свою рекламу.
Реклама цепляет их внимание и вызывает интерес.
Они делают шаг навстречу твоему офферу.
Но так его и не покупают.
Потому что разные люди покупают по-разному.
Вот 4 типа покупательского поведения:
(1). Покупатели на автомате (1-2% рынка)
(2). Покупатели на повторе (3-4% рынка)
(3). Покупатели на выжидании (15% рынка)
(4). Не покупатели (80% рынка)
Первые готовы купить сразу. Их мало, зато продать им легко. Вторым необходимо несколько касаний с тобой и твоим маркетингом, чтобы принять решение о покупке. Их уже больше, но и продавать им сложнее. Третьим недостаточно просто касаний - им необходимо время. Иногда неделя, иногда месяц, иногда год. Их больше всего, но продать им без контента невозможно. Ещё есть четвёртые - они у тебя не купят по своим личным причинам… или где-то что-то случайно купят, но постоянными клиентами не станут.
Короче:
Если ты не хочешь сливать рекламный бюджет в трубу, то тебе необходимо привлекать людей на свою территорию. В канал. В рассылку. В лоукостер.
И через правильный маркетинг вести их по своей линейке продуктов.
Тогда ты охватишь тех, кто сейчас не покупает.
И получишь больше продаж и прибыли.
А наш клуб “Титаны” поможет тебе в этом.
Читай подробности тут и вступай:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥7👍4❤🔥1
Традиционный пост с обнажённым дедлайном
Сегодня шагал шаги и пробило на любопытство:
Когда мы в первый раз отправили письмо с голым дедлайном?
Полез на почту и… аж 10 января 2021 года.
Вот она сила традиции.
Собственно…
Сегодня дедлайн к сентябрьским материалам в клубе “Титаны”. Они сгорят в 23:59 по МСК.
Что за материалы?
(1). Свежий выпуск премиум-рассылки, из которой ты узнаешь:
* Способ самых популярных бойцов ММА, чтобы разбить конкурентов по бизнесу, привлечь к себе внимание целевой аудитории и, возможно, украсть клиентов у других гуру в нише. (Этот способ позволяет некоторым бойцам быть куда популярнее и получать куда больше остальных... хотя они не являются лучшими из лучших. Точно также ты сможешь привлекать внимание, клиентов и продажи, не будучи лучшим экспертом в своей теме... Хотя экспертность здесь будет только плюсом.)
* Как вылечить свою аудиторию от "скидочной зависимости" буквально за 1 день. (Если твои подписчики привыкли к скидкам и распродажам, а тебе это не нравится, то самое худшее будет просто перестать давать скидки... Здесь ты найдешь 4 пункта, как мгновенно заставить людей покупать у тебя по реальной цене, даже если это недешево.)
* Актерский способ подсознательно вызывать эмоции у твоих читателей, зрителей и клиентов. (Эмоции продают. И с этим способом ты сможешь вызывать нужные тебе эмоции. И это не конкретные слова или фразы... Все намного глубже и серьезнее.)
Плюс...
(2). Разбор продающего текста, где среди прочего:
* Идеальный шаблон продающего сайта, если продаешь себя как специалиста.
* Как сделать так, чтобы при продаже дорогих услуг не приходили люди, которые НЕ готовы купить. (А приходили лишь те, кто на 80-90% уже готовы тебе платить.)
* Способ, чтобы не отталкивать потенциальных клиентов от себя, которые могут подумать "Если он такой крутой специалист, то почему он так агрессивно рекламируется и продает себя?".
* Веселый и ненапряжный способ "устранить" конкурентов из головы твоих клиентов так, чтобы они были готовы пользоваться только твоими услугами. (Это почти гипнотический способ, который позволяет убрать даже мысль о том, чтобы обратиться к конкурентам, даже если у них громче имя и больше экспертность.)
* Секрет "сексуальной свингерши", который привлечет только тех клиентов, с которыми тебе мечтается работать.
Еще раз...
Эти материалы будут доступны только, если успеешь присоединиться к нам до 23:59 по МСК.
Сделать это можно по ссылке:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Сегодня шагал шаги и пробило на любопытство:
Когда мы в первый раз отправили письмо с голым дедлайном?
Полез на почту и… аж 10 января 2021 года.
Вот она сила традиции.
Собственно…
Сегодня дедлайн к сентябрьским материалам в клубе “Титаны”. Они сгорят в 23:59 по МСК.
Что за материалы?
(1). Свежий выпуск премиум-рассылки, из которой ты узнаешь:
* Способ самых популярных бойцов ММА, чтобы разбить конкурентов по бизнесу, привлечь к себе внимание целевой аудитории и, возможно, украсть клиентов у других гуру в нише. (Этот способ позволяет некоторым бойцам быть куда популярнее и получать куда больше остальных... хотя они не являются лучшими из лучших. Точно также ты сможешь привлекать внимание, клиентов и продажи, не будучи лучшим экспертом в своей теме... Хотя экспертность здесь будет только плюсом.)
* Как вылечить свою аудиторию от "скидочной зависимости" буквально за 1 день. (Если твои подписчики привыкли к скидкам и распродажам, а тебе это не нравится, то самое худшее будет просто перестать давать скидки... Здесь ты найдешь 4 пункта, как мгновенно заставить людей покупать у тебя по реальной цене, даже если это недешево.)
* Актерский способ подсознательно вызывать эмоции у твоих читателей, зрителей и клиентов. (Эмоции продают. И с этим способом ты сможешь вызывать нужные тебе эмоции. И это не конкретные слова или фразы... Все намного глубже и серьезнее.)
Плюс...
(2). Разбор продающего текста, где среди прочего:
* Идеальный шаблон продающего сайта, если продаешь себя как специалиста.
* Как сделать так, чтобы при продаже дорогих услуг не приходили люди, которые НЕ готовы купить. (А приходили лишь те, кто на 80-90% уже готовы тебе платить.)
* Способ, чтобы не отталкивать потенциальных клиентов от себя, которые могут подумать "Если он такой крутой специалист, то почему он так агрессивно рекламируется и продает себя?".
* Веселый и ненапряжный способ "устранить" конкурентов из головы твоих клиентов так, чтобы они были готовы пользоваться только твоими услугами. (Это почти гипнотический способ, который позволяет убрать даже мысль о том, чтобы обратиться к конкурентам, даже если у них громче имя и больше экспертность.)
* Секрет "сексуальной свингерши", который привлечет только тех клиентов, с которыми тебе мечтается работать.
Еще раз...
Эти материалы будут доступны только, если успеешь присоединиться к нам до 23:59 по МСК.
Сделать это можно по ссылке:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥3
Новая болезнь в инфобизнесе - перелидоз
Листал Threads перед сном.
Зацепился за новое слово.
Оказывается, в инфобизнесе новая проблема - слишком много трафика. Причём, много его у начинающих экспертов. Чаще всего в нише маркетинга. И из-за этого они не успевают обрабатывать заявки, да жалуются на этот самый перелидоз.
И что-то мне в моменте стало смешно.
Смешно и странно.
Эксперт по маркетингу жалуется, что ему несут деньги?
Поэтому я прошёл через воронки этих экспертов.
Нуу-у, воронки - это громко сказано.
Полтора поста в боте и приглашение на консультацию. Естественно, бесплатную. Но продаётся она так, как будто мне лично ТОП-1 эксперт по маркетингу в мире будет стратегию создавать. То есть, обещания там такие не хилые.
Никакой фильтрации нет.
Зовут всех подряд.
На голом любопытстве.
Логично, что даже на минимальном трафике эксперт начинает захлёбываться.
Даже если у него нет клиентов… он не ведёт тренингов… и у него тонна свободного времени. Тут человек 5-8 в день собрал и слил всё своё время в трубу.
Или… получил перелидоз.
Но вместо того, что искать решение - они винят во всём “объём” трафика.
Моё мнение такое:
Если ты не справляешься с заявками, то это не проблема трафика, а проблема неэффективной модели бизнеса.
Сегодня продажи через консультации (и любые другие формы созвонов) в тренде.
Причина этому проста - это легко.
В формате один-на-один ты всегда можешь подстроиться под потенциального покупателя. Да, и доверия больше, когда ты видишь и слышишь живого человека.
Вот только цена этой “лёгкости” слишком велика.
На старте - окей.
Можно лучше узнать свою аудиторию, найти их основные эмоции, понять критерии и подобрать идеальный месседж, который приведёт к продаже.
Но затем надо переходить на другие форматы.
Потому что формат один-на-один - это, буквально, работа, а не бизнес.
Это невозможно масштабировать.
Отсюда и тот самый перелидоз.
Почему невозможно масштабировать?
Потому что между масштабированием и ростом большая разница.
Масштабирование позволяет увеличить трафик и получить больше продаж без дополнительных условий. Если экономика работает, то ты зарабатываешь всё больше и больше.
А рост накладывает ряд дополнительных требований при увеличении трафика - увеличить команду, увеличить отдел продаж, увеличить службу поддержки, увеличить количество кураторов и так далее.
Поэтому надо выбирать не трендовые инструменты, а строить бизнес под себя.
Хорошая новость:
10 сентября мы обновляем уровень Gold в нашем клубе “Титаны”.
Там мы дадим тебе полную систему сборки бизнеса под себя.
Смотришь короткий урок. Выполняешь задание. На еженедельных созвонах докручиваем всё это или отвечаем на твои вопросы. И так кирпичик за кирпичиком ты строишь систему, которая приносит деньги снова и снова.
Подробности о программе читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Листал Threads перед сном.
Зацепился за новое слово.
Оказывается, в инфобизнесе новая проблема - слишком много трафика. Причём, много его у начинающих экспертов. Чаще всего в нише маркетинга. И из-за этого они не успевают обрабатывать заявки, да жалуются на этот самый перелидоз.
И что-то мне в моменте стало смешно.
Смешно и странно.
Эксперт по маркетингу жалуется, что ему несут деньги?
Поэтому я прошёл через воронки этих экспертов.
Нуу-у, воронки - это громко сказано.
Полтора поста в боте и приглашение на консультацию. Естественно, бесплатную. Но продаётся она так, как будто мне лично ТОП-1 эксперт по маркетингу в мире будет стратегию создавать. То есть, обещания там такие не хилые.
Никакой фильтрации нет.
Зовут всех подряд.
На голом любопытстве.
Логично, что даже на минимальном трафике эксперт начинает захлёбываться.
Даже если у него нет клиентов… он не ведёт тренингов… и у него тонна свободного времени. Тут человек 5-8 в день собрал и слил всё своё время в трубу.
Или… получил перелидоз.
Но вместо того, что искать решение - они винят во всём “объём” трафика.
Моё мнение такое:
Если ты не справляешься с заявками, то это не проблема трафика, а проблема неэффективной модели бизнеса.
Сегодня продажи через консультации (и любые другие формы созвонов) в тренде.
Причина этому проста - это легко.
В формате один-на-один ты всегда можешь подстроиться под потенциального покупателя. Да, и доверия больше, когда ты видишь и слышишь живого человека.
Вот только цена этой “лёгкости” слишком велика.
На старте - окей.
Можно лучше узнать свою аудиторию, найти их основные эмоции, понять критерии и подобрать идеальный месседж, который приведёт к продаже.
Но затем надо переходить на другие форматы.
Потому что формат один-на-один - это, буквально, работа, а не бизнес.
Это невозможно масштабировать.
Отсюда и тот самый перелидоз.
Почему невозможно масштабировать?
Потому что между масштабированием и ростом большая разница.
Масштабирование позволяет увеличить трафик и получить больше продаж без дополнительных условий. Если экономика работает, то ты зарабатываешь всё больше и больше.
А рост накладывает ряд дополнительных требований при увеличении трафика - увеличить команду, увеличить отдел продаж, увеличить службу поддержки, увеличить количество кураторов и так далее.
Поэтому надо выбирать не трендовые инструменты, а строить бизнес под себя.
Хорошая новость:
10 сентября мы обновляем уровень Gold в нашем клубе “Титаны”.
Там мы дадим тебе полную систему сборки бизнеса под себя.
Смотришь короткий урок. Выполняешь задание. На еженедельных созвонах докручиваем всё это или отвечаем на твои вопросы. И так кирпичик за кирпичиком ты строишь систему, которая приносит деньги снова и снова.
Подробности о программе читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥7👍2
Как переиграть конкурентов с помощью экономики?
Я многократно повторяю одну фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Мы меняем мнение.
Мы меняем чувства.
Мы меняем мысли.
Мы меняем точку зрения.
И всё это для того, что склонить чашу весов в нашу пользу. Потому что ресурсы нашей целевой аудитории ограничены.
У них N денег, который они могут потратить на наш продукт или на новый телефон.
У них N времени, которое они могут потратить на наш продукт или на любимый сериал.
У них N энергии, которую они могут потратить на наш продукт или на тренировку.
Это подводит нас к принципам экономики…
Экономика - это не про графики цен акций.
Экономика - это про эффективный выбор.
Как распределить ресурсы так, чтобы они приносили максимальный профит. В этом и была главная проблема плановой экономики… потому что решал не рынок, а отдельные люди, которые могли ошибаться. Поэтому одних продуктов было в избытке, а других не хватало.
Вывод: наша аудитория всегда находится перед компромиссом.
Либо А, либо Б, либо В.
Они для себя решают:
Что принесёт мне наибольшую выгоду?
Собственно, поэтому весь маркетинг и сводится к работе над изменениями. Мы должны чётко и понятно подвести их к тому, что выбор в нашу пользу - лучший.
И делать это надо незаметно… через трансформацию убеждений.
Посадить в голове зерно нового убеждения и дать ему созреть.
Потому что навязчивое убеждение вызывает сопротивление.
Это первый уровень принципов экономики.
Есть и второй…
Он уже про математику.
Когда ты знаешь математику своего бизнеса, то он становится дичайше простым.
И для этого не нужна космическая панель управления аналитикой.
Вот всё, что тебе надо знать:
- Сколько стоит привлечение 1 покупателя?
- Сколько денег приносит 1 покупатель?
Как следствие, единственная задача твоей фронт-енд воронки - это синхронизировать эти числа. В основном, через увеличение среднего чека. Например, с помощью апселлов.
Для этого необходимо правильно разработать линейку продуктов.
Чтобы один продукт был логичным продолжением другого.
Это приведёт к высокой конверсии апселльного пути.
И этим мы с тобой будем заниматься в программе “Путь Титанов”.
Мы упаковали весь процесс в короткие пошаговые уроки. Мы подготовили для тебя рабочие тетради. Мы дополнили это еженедельными созвонами.
Как говорится: всё включено.
Если тебе это интересно, то читай подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Я многократно повторяю одну фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Мы меняем мнение.
Мы меняем чувства.
Мы меняем мысли.
Мы меняем точку зрения.
И всё это для того, что склонить чашу весов в нашу пользу. Потому что ресурсы нашей целевой аудитории ограничены.
У них N денег, который они могут потратить на наш продукт или на новый телефон.
У них N времени, которое они могут потратить на наш продукт или на любимый сериал.
У них N энергии, которую они могут потратить на наш продукт или на тренировку.
Это подводит нас к принципам экономики…
Экономика - это не про графики цен акций.
Экономика - это про эффективный выбор.
Как распределить ресурсы так, чтобы они приносили максимальный профит. В этом и была главная проблема плановой экономики… потому что решал не рынок, а отдельные люди, которые могли ошибаться. Поэтому одних продуктов было в избытке, а других не хватало.
Вывод: наша аудитория всегда находится перед компромиссом.
Либо А, либо Б, либо В.
Они для себя решают:
Что принесёт мне наибольшую выгоду?
Собственно, поэтому весь маркетинг и сводится к работе над изменениями. Мы должны чётко и понятно подвести их к тому, что выбор в нашу пользу - лучший.
И делать это надо незаметно… через трансформацию убеждений.
Посадить в голове зерно нового убеждения и дать ему созреть.
Потому что навязчивое убеждение вызывает сопротивление.
Это первый уровень принципов экономики.
Есть и второй…
Он уже про математику.
Когда ты знаешь математику своего бизнеса, то он становится дичайше простым.
И для этого не нужна космическая панель управления аналитикой.
Вот всё, что тебе надо знать:
- Сколько стоит привлечение 1 покупателя?
- Сколько денег приносит 1 покупатель?
Как следствие, единственная задача твоей фронт-енд воронки - это синхронизировать эти числа. В основном, через увеличение среднего чека. Например, с помощью апселлов.
Для этого необходимо правильно разработать линейку продуктов.
Чтобы один продукт был логичным продолжением другого.
Это приведёт к высокой конверсии апселльного пути.
И этим мы с тобой будем заниматься в программе “Путь Титанов”.
Мы упаковали весь процесс в короткие пошаговые уроки. Мы подготовили для тебя рабочие тетради. Мы дополнили это еженедельными созвонами.
Как говорится: всё включено.
Если тебе это интересно, то читай подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🍌6🔥5
Единственные 2 задачи твоего маркетинга
Готовил запись нового разбора конспекта для клуба.
И там попалась интересная мысль:
В качестве примера “дешёвых денег” приводилась низкая ставка и доступные кредиты.
Что, кстати, для нас тоже актуально.
Но…
Мне сразу подумалось о золотых временах инфобиза, когда трафик стоил дёшево. И было легче нон-стопом крутить рекламу на воронку, чем делать контент, оказывать хороший сервис и выстраивать отношения с аудиторией.
Так вот:
Раньше это было дешёвой глупостью.
А сегодня это фатальная ошибка.
Поэтому важно решать 2 задачи своим маркетингом:
(1). Привлекать клиентов
(2). Удерживать клиентов
Всё.
Все остальные задачи опциональны.
Почему это так важно?
Каждый год затраты на рекламу растут. Привлекать новых покупателей становится всё дороже. Совсем скоро мы придём к реалиям запада, когда первые продажи лишь окупают затраты. А все деньги делаются на повторных продажах.
Поэтому только на привлечении клиентов твой инфобизнес не выживет в новых реалиях.
Нуу-у, если только ты не готов работать бесплатно.
Следовательно, надо строить 2 типа воронок…
Первый тип - для привлечения клиентов.
Второй тип - для удержания клиентов.
Потому что текущим клиентам продать что-то легче, чем новым. Они уже доверяют тебе. У них уже есть положительный опыт. И они готовы покупать чаще.
Например, у Amazon есть подписка Prime.
И меня немного удивило, что они на ней теряют деньги.
То есть, она финансово не выгода.
При этом, они не только продолжают её продавать, но и улучшают пользовательский опыт - снимают сериалы, устраивают коллаборации, выдают разные плюшки.
Зачем, если это съедает их деньги?
Ответ лежит в статистике:
73% Prime-подписчиков закупаются на Amazon от 2-3 раз в месяц.
Лишь 22% обычных покупателей закупаются так же часто.
Плюс, Prime-подписчики, в среднем, тратят на Amazon 1 300$ в год.
А обычные покупатели всего 700$ в год.
Чувствуешь разницу?
Именно поэтому “Путь Титана” - это не только про воронки.
Помимо воронок мы с тобой будем создавать линейку продуктов.
Для горизонтальных и вертикальных продаж.
Чтобы ты поднял свой MLTV, а за ним и LTV.
И, как следствие, получал максимум прибыли.
Если тебе это интересно, то читай подробности о программе:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Готовил запись нового разбора конспекта для клуба.
И там попалась интересная мысль:
“Дешёвые деньги учат плохому поведению, а именно - привлекать новых покупателей и забивать на текущих покупателей”
В качестве примера “дешёвых денег” приводилась низкая ставка и доступные кредиты.
Что, кстати, для нас тоже актуально.
Но…
Мне сразу подумалось о золотых временах инфобиза, когда трафик стоил дёшево. И было легче нон-стопом крутить рекламу на воронку, чем делать контент, оказывать хороший сервис и выстраивать отношения с аудиторией.
Так вот:
Раньше это было дешёвой глупостью.
А сегодня это фатальная ошибка.
Поэтому важно решать 2 задачи своим маркетингом:
(1). Привлекать клиентов
(2). Удерживать клиентов
Всё.
Все остальные задачи опциональны.
Почему это так важно?
Каждый год затраты на рекламу растут. Привлекать новых покупателей становится всё дороже. Совсем скоро мы придём к реалиям запада, когда первые продажи лишь окупают затраты. А все деньги делаются на повторных продажах.
Поэтому только на привлечении клиентов твой инфобизнес не выживет в новых реалиях.
Нуу-у, если только ты не готов работать бесплатно.
Следовательно, надо строить 2 типа воронок…
Первый тип - для привлечения клиентов.
Второй тип - для удержания клиентов.
Потому что текущим клиентам продать что-то легче, чем новым. Они уже доверяют тебе. У них уже есть положительный опыт. И они готовы покупать чаще.
Например, у Amazon есть подписка Prime.
И меня немного удивило, что они на ней теряют деньги.
То есть, она финансово не выгода.
При этом, они не только продолжают её продавать, но и улучшают пользовательский опыт - снимают сериалы, устраивают коллаборации, выдают разные плюшки.
Зачем, если это съедает их деньги?
Ответ лежит в статистике:
73% Prime-подписчиков закупаются на Amazon от 2-3 раз в месяц.
Лишь 22% обычных покупателей закупаются так же часто.
Плюс, Prime-подписчики, в среднем, тратят на Amazon 1 300$ в год.
А обычные покупатели всего 700$ в год.
Чувствуешь разницу?
Именно поэтому “Путь Титана” - это не только про воронки.
Помимо воронок мы с тобой будем создавать линейку продуктов.
Для горизонтальных и вертикальных продаж.
Чтобы ты поднял свой MLTV, а за ним и LTV.
И, как следствие, получал максимум прибыли.
Если тебе это интересно, то читай подробности о программе:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥5👍1
Разработчики ChatGPT ищут копирайтера… серьёзно?
Вчера вечером смотрели с Алинкой “Голый пистолет”.
Ремейк от 2025 года… совсем-совсем свежий.
Ожиданий никаких не строил. Последнее время хорошая комедия - редкость. А тут нам зашло. Концентрат абсурда. Ооо-оо-очень насыщенно вышло.
История сегодня из того же жанра - комедия абсурда.
У нас в клубе есть “Таверна”... так мы прозвали чат.
И на днях туда прислали вакансию.
У нас такое частенько случается - кто-то ищет копирайтера, кто-то маркетолога, кто-то таргетолога. Или в обратную сторону - кто-то ищет заказчика на свои услуги.
Но на этот раз вакансия выделялась…
Участник прислал ссылку на вакансию от OpeAI.
Если что, то именно они разработали ChatGPT.
Как думаешь, кого они ищут в свою команду?
Программистов?
Промпт-инженеров?
Тестировщиков?
Не-а.
Внезапно, им нужен копирайтер.
На фоне бесчисленных обещаний, что ChatGPT напишет тебе продающий текст, серию постов и исполнит все-все-все твои желания… это выглядит до нелепого смешно.
Разработчик ChatGPT ищет копирайтера.
Живого копирайтера.
А не искусственную подделку.
И это при условии, что у них явно есть более мощные модели в тестах… что они могут снимать ограничения… и что у них куда больше возможностей для копирайтинга.
Но нет. Они ищут копирайтера.
Поэтому я решил почитать требования.
Что должен делать копирайтер в логове смерти копирайтинга?
Писать контент.
От лендингов и гайдов до рекламных кампаний.
Создавать контент-планы.
Подстраиваться под разную аудиторию.
Короче, всё то, что должен делать ИИ.
Но самое интересное в другом…
Так как это не просто должность копирайтера, а должность контент-стратега, то надо уметь как задавать редакционный голос и гайдлайны, так и писать руками.
Ключевое слово: писать руками.
Работать в ChatGPT и писать руками.
Чем не абсурд, а?
Поэтому бери пример с OpenAI.
А мы в программе “Путь Титанов” тебе в этом поможем.
Ты пройдёшь полный путь от исследования до масштабирования.
По ходу этого ты пути ты соберёшь систему под себя.
Чтобы тебе было по кайфу вести бизнес… чтобы у тебя было достаточно свободы… чтобы ты полагался на свои сильные стороны.
Подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Вчера вечером смотрели с Алинкой “Голый пистолет”.
Ремейк от 2025 года… совсем-совсем свежий.
Ожиданий никаких не строил. Последнее время хорошая комедия - редкость. А тут нам зашло. Концентрат абсурда. Ооо-оо-очень насыщенно вышло.
История сегодня из того же жанра - комедия абсурда.
У нас в клубе есть “Таверна”... так мы прозвали чат.
И на днях туда прислали вакансию.
У нас такое частенько случается - кто-то ищет копирайтера, кто-то маркетолога, кто-то таргетолога. Или в обратную сторону - кто-то ищет заказчика на свои услуги.
Но на этот раз вакансия выделялась…
Участник прислал ссылку на вакансию от OpeAI.
Если что, то именно они разработали ChatGPT.
Как думаешь, кого они ищут в свою команду?
Программистов?
Промпт-инженеров?
Тестировщиков?
Не-а.
Внезапно, им нужен копирайтер.
На фоне бесчисленных обещаний, что ChatGPT напишет тебе продающий текст, серию постов и исполнит все-все-все твои желания… это выглядит до нелепого смешно.
Разработчик ChatGPT ищет копирайтера.
Живого копирайтера.
А не искусственную подделку.
И это при условии, что у них явно есть более мощные модели в тестах… что они могут снимать ограничения… и что у них куда больше возможностей для копирайтинга.
Но нет. Они ищут копирайтера.
Поэтому я решил почитать требования.
Что должен делать копирайтер в логове смерти копирайтинга?
Писать контент.
От лендингов и гайдов до рекламных кампаний.
Создавать контент-планы.
Подстраиваться под разную аудиторию.
Короче, всё то, что должен делать ИИ.
Но самое интересное в другом…
Так как это не просто должность копирайтера, а должность контент-стратега, то надо уметь как задавать редакционный голос и гайдлайны, так и писать руками.
Ключевое слово: писать руками.
Работать в ChatGPT и писать руками.
Чем не абсурд, а?
Поэтому бери пример с OpenAI.
А мы в программе “Путь Титанов” тебе в этом поможем.
Ты пройдёшь полный путь от исследования до масштабирования.
По ходу этого ты пути ты соберёшь систему под себя.
Чтобы тебе было по кайфу вести бизнес… чтобы у тебя было достаточно свободы… чтобы ты полагался на свои сильные стороны.
Подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥13
Не плати за подписчиков - плати за глаза
Сперва расскажу о глобальном тренде на западе:
Сегодня большинство экспертов первую продажу делают в лоб.
Буквально, реклама сразу ведёт на продающий сайт.
А там посетителей встречает лоукостер за 3$, 9$ или даже 27$.
К слову, порой доходит до того, что конверсия на лоукостер близка к конверсии на лид-магнит.
Но чаще она в 2-3 раза ниже.
Напрашивается логичный вопрос:
Зачем они это делают?
Смотри, классическая воронка исключает людей на каждом этапе.
Для наглядности давай вместе считать…
1 000 человек кликнули по рекламе. За каждый клик мы заплатили деньги.
У нас неплохая конверсия подписной страницы - мы получили 500 подписчиков.
После доступа к лид-магниту часть людей сливается - остаётся 400 подписчиков.
По всем канонам воронок мы сперва делаем прогрев - остаётся 200 подписчиков.
Будем считать, что все они дошли до нашего конвертера (продающего сайта, VSL, вебинара или консультации).
Теперь фокус:
Деньги зарабатываются только на людях, которые увидели конвертер.
Дочитали продающий текст.
Досмотрели VSL.
Дослушали вебинар.
Или дошли до консультации.
Все, кто отвалились по пути - точно ничего не купят.
Вот и получается, что заплатили мы за 1 000 человек, но наш оффер увидит лишь 200 человек.
И если мы возьмём более, чем реальную конверсию лоукостера в 10%... то для достижения такого же результата с подписчиками - нам надо получить конверсию 50%. (А как говорит Дэн Кеннеди: “Покупатель - есть покупатель - есть покупатель”... или другими словами - сделать повторную продажу значительно легче)
Отсюда вытекает новая метрика для аналитики:
Глаза на конвертере.
Сколько людей увидят твой конвертер и узнают о твоём продукте?
Она поможет тебе понять сколько реально ты платишь за рекламу.
И подобрать эффективную модель для своего инфобизнеса.
Поэтому на программе “Путь Титанов” мы с тобой будем строить целую экосистему. Её задача - продавать твой флагманский продукт. И все маркетинговые тропинки будут вести к этому.
За подробностями жми сюда:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Сперва расскажу о глобальном тренде на западе:
Сегодня большинство экспертов первую продажу делают в лоб.
Буквально, реклама сразу ведёт на продающий сайт.
А там посетителей встречает лоукостер за 3$, 9$ или даже 27$.
К слову, порой доходит до того, что конверсия на лоукостер близка к конверсии на лид-магнит.
Но чаще она в 2-3 раза ниже.
Напрашивается логичный вопрос:
Зачем они это делают?
Смотри, классическая воронка исключает людей на каждом этапе.
Для наглядности давай вместе считать…
1 000 человек кликнули по рекламе. За каждый клик мы заплатили деньги.
У нас неплохая конверсия подписной страницы - мы получили 500 подписчиков.
После доступа к лид-магниту часть людей сливается - остаётся 400 подписчиков.
По всем канонам воронок мы сперва делаем прогрев - остаётся 200 подписчиков.
Будем считать, что все они дошли до нашего конвертера (продающего сайта, VSL, вебинара или консультации).
Теперь фокус:
Деньги зарабатываются только на людях, которые увидели конвертер.
Дочитали продающий текст.
Досмотрели VSL.
Дослушали вебинар.
Или дошли до консультации.
Все, кто отвалились по пути - точно ничего не купят.
Вот и получается, что заплатили мы за 1 000 человек, но наш оффер увидит лишь 200 человек.
И если мы возьмём более, чем реальную конверсию лоукостера в 10%... то для достижения такого же результата с подписчиками - нам надо получить конверсию 50%. (А как говорит Дэн Кеннеди: “Покупатель - есть покупатель - есть покупатель”... или другими словами - сделать повторную продажу значительно легче)
Отсюда вытекает новая метрика для аналитики:
Глаза на конвертере.
Сколько людей увидят твой конвертер и узнают о твоём продукте?
Она поможет тебе понять сколько реально ты платишь за рекламу.
И подобрать эффективную модель для своего инфобизнеса.
Поэтому на программе “Путь Титанов” мы с тобой будем строить целую экосистему. Её задача - продавать твой флагманский продукт. И все маркетинговые тропинки будут вести к этому.
За подробностями жми сюда:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥8👍3
“Волшебная таблетка” от маркетинговых экспердов рунета
Наставники наставников пропали с радаров, а шлейф остался…
Сегодня эксперты всё ещё говорят про высокие чеки.
Они приводят аргументы, что продать 1 раз за 300к легче, чем продать 300 раз за 1к. Вещают о вибрациях больших денег. И рассказывают о свободной жизни, где тебе достаточно всего пару клиентов в месяц, чтобы закрыть все свои хотелки.
С позиции маркетинга звучит круто.
Но…
У этой модели много подводных камней.
Начнём с того, что продать незнакомцу дорогой продукт не так уж и просто.
Это значит, что придётся провести много консультаций.
Один скажет: “Всё интересно, пойду внедрять”. Другой скажет: “Я не потяну такую цену”. Третий скажет: “Мне надо подумать”. Часть людей придёт просто из любопытства. И так далее.
Потому что компромисс слишком велик.
Чтобы согласиться купить дорогой продукт - они должны отказаться от чего-то другого.
Так свободная жизнь ещё не успела начаться, а уже закончилась.
И это я молчу обо всей ответственности, которую надо на себя взять. Ведь чаще всего дорогие продукты - это личная работа. Каждому клиенту повторять одно и то же. Снова и снова.
А если ты возьмёшь в работу не тех людей, то они перенесут на тебя всю ответственность.
В том числе за то, что они ничего не делают.
Или делают, но не всё.
Поэтому добавь к этому ещё и работу по мотивации.
И самая больная часть этой модели - бюджет на трафик.
Для продажи на высокий чек тебе нужен большой бюджет.
Потому что ты работаешь с ооо-оо-очень узкой частью рынка.
Если у тебя уже есть проверенный оффер, который покупают - окей. Ты спустя какое-то время отобьёшь эти затраты. Просто надо быть готовым к тому, чтобы заморозить их на время.
А если нет?
Надо тестировать.
Как я уже сказал - это дорого. И замораживая деньги ты сидишь в неопределённости. Будут продажи или нет? Это влияет на твоё состояние, потому что неизвестность пугает. А от твоего состояния зависят продажи, потому что всё это будет передаваться на консультациях.
Значит ли это, что высокие чеки - зло?
Нет.
Высокие чеки - это хорошо.
Неожиданно, да?
Просто есть один тонкий нюанс, о котором не говорят…
Высокие чеки должны быть частью экосистемы:
Низкие чеки + Средние чеки + Высокие чеки
На западе есть крутое слово: “Ascension”.
Оно означает подъём покупателей по лестнице продуктов.
От низкого чека к среднему. От среднего к высокому.
Если человек тебе уже доверяет...
Если он верит в твой метод...
Если он сам хочет купить...
... то продажа становится слишком простой.
Буквально, случается сама.
Потому что человек дозревает в нашей экосистеме и покупает, когда готов.
Большая разница, да?
В этом и заключается идея программы “Путь Титана”.
Ты построишь вокруг своего бизнеса экосистему, которая будет питать продажи флагмана или продуктов по высокому чеку. Тебе не придётся гоняться за покупателями. Они сами будут приходить к тебе и двигаться вверх по лестнице продуктов.
Какой модели придерживаться - твой выбор.
Если тебе близок наш подход, то подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Наставники наставников пропали с радаров, а шлейф остался…
Сегодня эксперты всё ещё говорят про высокие чеки.
Они приводят аргументы, что продать 1 раз за 300к легче, чем продать 300 раз за 1к. Вещают о вибрациях больших денег. И рассказывают о свободной жизни, где тебе достаточно всего пару клиентов в месяц, чтобы закрыть все свои хотелки.
С позиции маркетинга звучит круто.
Но…
У этой модели много подводных камней.
Начнём с того, что продать незнакомцу дорогой продукт не так уж и просто.
Это значит, что придётся провести много консультаций.
Один скажет: “Всё интересно, пойду внедрять”. Другой скажет: “Я не потяну такую цену”. Третий скажет: “Мне надо подумать”. Часть людей придёт просто из любопытства. И так далее.
Потому что компромисс слишком велик.
Чтобы согласиться купить дорогой продукт - они должны отказаться от чего-то другого.
Так свободная жизнь ещё не успела начаться, а уже закончилась.
И это я молчу обо всей ответственности, которую надо на себя взять. Ведь чаще всего дорогие продукты - это личная работа. Каждому клиенту повторять одно и то же. Снова и снова.
А если ты возьмёшь в работу не тех людей, то они перенесут на тебя всю ответственность.
В том числе за то, что они ничего не делают.
Или делают, но не всё.
Поэтому добавь к этому ещё и работу по мотивации.
И самая больная часть этой модели - бюджет на трафик.
Для продажи на высокий чек тебе нужен большой бюджет.
Потому что ты работаешь с ооо-оо-очень узкой частью рынка.
Если у тебя уже есть проверенный оффер, который покупают - окей. Ты спустя какое-то время отобьёшь эти затраты. Просто надо быть готовым к тому, чтобы заморозить их на время.
А если нет?
Надо тестировать.
Как я уже сказал - это дорого. И замораживая деньги ты сидишь в неопределённости. Будут продажи или нет? Это влияет на твоё состояние, потому что неизвестность пугает. А от твоего состояния зависят продажи, потому что всё это будет передаваться на консультациях.
Значит ли это, что высокие чеки - зло?
Нет.
Высокие чеки - это хорошо.
Неожиданно, да?
Просто есть один тонкий нюанс, о котором не говорят…
Высокие чеки должны быть частью экосистемы:
Низкие чеки + Средние чеки + Высокие чеки
На западе есть крутое слово: “Ascension”.
Оно означает подъём покупателей по лестнице продуктов.
От низкого чека к среднему. От среднего к высокому.
Если человек тебе уже доверяет...
Если он верит в твой метод...
Если он сам хочет купить...
... то продажа становится слишком простой.
Буквально, случается сама.
Потому что человек дозревает в нашей экосистеме и покупает, когда готов.
Большая разница, да?
В этом и заключается идея программы “Путь Титана”.
Ты построишь вокруг своего бизнеса экосистему, которая будет питать продажи флагмана или продуктов по высокому чеку. Тебе не придётся гоняться за покупателями. Они сами будут приходить к тебе и двигаться вверх по лестнице продуктов.
Какой модели придерживаться - твой выбор.
Если тебе близок наш подход, то подробности тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥8❤🔥1
“Путь Титана” - это дорого?
Каждое утро я борюсь с одним желанием…
Поднять цены на “Титаны: Gold”.
Без шуток.
Когда знаешь всё, что получают участники и понимаешь ценность всего этого, то цена становится незаконно низкой. А на фоне всех программ по высокому чеку… чуть ли не бесплатной.
Давай взглянем вместе:
(1). Мы даём тебе полный доступ ко всем материалам “Титаны: Silver” на 1 год.
12 выпусков печатной рассылки по монетизации инфобиза. 12 разборов топовых продающих текстов или воронок из США. Практические рейды, где мы в экспресс-ритме внедряем разные штуки (на последнем делали 10-минутный VSL для масштабирования). А также наш метод создания контента за 15 минут “КонтентолOG” и другие заряженные бонусы.
Цена: 5 000 рублей в месяц.
Это 50% от стоимости “Титаны: Gold”.
Уже только на этих материалах ты легко отобьёшь стоимость программы. Например, участники рейдов за 10 дней зарабатывали больше. А это лишь малая часть того, что ты получаешь…
(2). Мы даём тебе доступ к обновляемой программе “Путь Титана” на 1 год.
В этой программе мы собрали весь процесс запуска и масштабирования инфобиза. Всё то, что мы получили от лучших маркетологов в мире (мастермайнд одного из них обошёлся нам в 20 000$ за год) и что мы используем сами - в своих и клиентских проектах.
Это не 1 связка.
Это не 1 инструмент.
Это не 1 схема.
Это система, которую ты соберёшь под себя - свою личность, свои сильные и слабые стороны, свои желания, цели и амбиции. Потому что сила маркетинга не в схемах, а в месседже - если ты умеешь доносить нужные смыслы, то у тебя купят даже через голый текст.
Все уроки короткие и простые.
Делаешь и получаешь продажи.
А не утопаешь в обучении.
Более того, чтобы ещё сильнее ускорить процесс - мы добавили воркбук, примеры и шаблоны.
Мм-м…
И изюминка программы - это обновления.
Если мы найдём новые эффективные стратегии или тактики, то добавим их в программу. Если мы увидим, что тебе чего-то не хватает, то добавим это в программу. Если мы узнаем что-то, что позволит тебе получать продажи легче, больше и быстрее - мы добавим это в программу.
Ценность считай сам.
Я лишь скажу, что на фоне всех обучений за 300к-500к - это выглядит слишком круто для своей цены. А мы только начали…
(3). Мы даём тебе доступ к еженедельным созвонам с ответами на вопросы на 1 год.
Эти созвоны я веду сам. (Но Алекс обещал иногда заходить к нам в гости)
Каждую пятницу.
Поэтому у тебя всегда будет поддержка и возможность что-то уточнить, или даже получить обратку на свой оффер, месседж, или воронку.
Свежий взгляд со стороны - это всегда круто.
Особенно, с моим опытом и насмотренностью.
Что по цене?
Сейчас я продаю 1 консультацию за 30 000 рублей. Да, она личная и длится 60-90 минут.
Но по цене 4 консультаций (даже если мы не учитываем всё остальное) ты получаешь 48 созвонов, на которых даже чужой вопрос или разбор может принести тебе новые инсайты.
(4). Мы даём тебе доступ ко всем воркшопам на 1 год.
Вместе с обновлением уровня “Титаны: Gold” мы наконец-то начинаем развёртывать всю нашу систему и линейку продуктов. По плану, каждый месяц у нас будет воркшоп по актуальной теме - от копирайтинга до рекламы.
Мы будем показывать (1) что сделали сами, (2) как мы это сделали и (3) помогать тебе это внедрить в прямом эфире.
Цена на воркшопы: от 5 000 до 10 000 рублей.
Да, их можно купить отдельно.
А ты получишь доступ к ним бесплатно.
(5). Мы даём тебе доступ к ряду дополнительных бонусов.
Например, один из таких бонусов - это “Маркетинг Профайлер 2.0”.
Это весь наш метод проведения исследования рынка, аудитории и продукта. Чтобы делать маркетинг на основе данных, а не интуитивно.
Короче…
Если тебе всё это интересно, то переходи по ссылке:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Каждое утро я борюсь с одним желанием…
Поднять цены на “Титаны: Gold”.
Без шуток.
Когда знаешь всё, что получают участники и понимаешь ценность всего этого, то цена становится незаконно низкой. А на фоне всех программ по высокому чеку… чуть ли не бесплатной.
Давай взглянем вместе:
(1). Мы даём тебе полный доступ ко всем материалам “Титаны: Silver” на 1 год.
12 выпусков печатной рассылки по монетизации инфобиза. 12 разборов топовых продающих текстов или воронок из США. Практические рейды, где мы в экспресс-ритме внедряем разные штуки (на последнем делали 10-минутный VSL для масштабирования). А также наш метод создания контента за 15 минут “КонтентолOG” и другие заряженные бонусы.
Цена: 5 000 рублей в месяц.
Это 50% от стоимости “Титаны: Gold”.
Уже только на этих материалах ты легко отобьёшь стоимость программы. Например, участники рейдов за 10 дней зарабатывали больше. А это лишь малая часть того, что ты получаешь…
(2). Мы даём тебе доступ к обновляемой программе “Путь Титана” на 1 год.
В этой программе мы собрали весь процесс запуска и масштабирования инфобиза. Всё то, что мы получили от лучших маркетологов в мире (мастермайнд одного из них обошёлся нам в 20 000$ за год) и что мы используем сами - в своих и клиентских проектах.
Это не 1 связка.
Это не 1 инструмент.
Это не 1 схема.
Это система, которую ты соберёшь под себя - свою личность, свои сильные и слабые стороны, свои желания, цели и амбиции. Потому что сила маркетинга не в схемах, а в месседже - если ты умеешь доносить нужные смыслы, то у тебя купят даже через голый текст.
Все уроки короткие и простые.
Делаешь и получаешь продажи.
А не утопаешь в обучении.
Более того, чтобы ещё сильнее ускорить процесс - мы добавили воркбук, примеры и шаблоны.
Мм-м…
И изюминка программы - это обновления.
Если мы найдём новые эффективные стратегии или тактики, то добавим их в программу. Если мы увидим, что тебе чего-то не хватает, то добавим это в программу. Если мы узнаем что-то, что позволит тебе получать продажи легче, больше и быстрее - мы добавим это в программу.
Ценность считай сам.
Я лишь скажу, что на фоне всех обучений за 300к-500к - это выглядит слишком круто для своей цены. А мы только начали…
(3). Мы даём тебе доступ к еженедельным созвонам с ответами на вопросы на 1 год.
Эти созвоны я веду сам. (Но Алекс обещал иногда заходить к нам в гости)
Каждую пятницу.
Поэтому у тебя всегда будет поддержка и возможность что-то уточнить, или даже получить обратку на свой оффер, месседж, или воронку.
Свежий взгляд со стороны - это всегда круто.
Особенно, с моим опытом и насмотренностью.
Что по цене?
Сейчас я продаю 1 консультацию за 30 000 рублей. Да, она личная и длится 60-90 минут.
Но по цене 4 консультаций (даже если мы не учитываем всё остальное) ты получаешь 48 созвонов, на которых даже чужой вопрос или разбор может принести тебе новые инсайты.
(4). Мы даём тебе доступ ко всем воркшопам на 1 год.
Вместе с обновлением уровня “Титаны: Gold” мы наконец-то начинаем развёртывать всю нашу систему и линейку продуктов. По плану, каждый месяц у нас будет воркшоп по актуальной теме - от копирайтинга до рекламы.
Мы будем показывать (1) что сделали сами, (2) как мы это сделали и (3) помогать тебе это внедрить в прямом эфире.
Цена на воркшопы: от 5 000 до 10 000 рублей.
Да, их можно купить отдельно.
А ты получишь доступ к ним бесплатно.
(5). Мы даём тебе доступ к ряду дополнительных бонусов.
Например, один из таких бонусов - это “Маркетинг Профайлер 2.0”.
Это весь наш метод проведения исследования рынка, аудитории и продукта. Чтобы делать маркетинг на основе данных, а не интуитивно.
Короче…
Если тебе всё это интересно, то переходи по ссылке:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥7🍌2
80% покупателей, которых ты упускаешь
Одна из наиболее важных книг, которые я когда-либо читал…
Книга Юджина Шварца “Breakthrough Advertising”.
Это фундамент продажи словом. В своё время Юджин был непобедимым копирайтером. Его учение легло в основу всех современных топ-копирайтеров. И сегодня всё то, чему он учит стало ещё актуальнее.
Например, одна из таких вещей - концепция уровней осведомлённости. От её понимания зависит - сколько продаж ты будешь получать… и как будут окупаться твои воронки.
Поэтому сегодня мы предельно упростим её.
Смотри, есть всего 2 типа покупателей:
(1). Осведомлённые покупатели (= 20% рынка)
(2). Неосведомлённые покупатели (= 80% рынка)
Большинство твоих конкурентов работают только с первым типом.
Это люди, которые уже знают о своей проблеме… знают о наличии решений… и либо они что-то пробовали, но у них не получилось… либо они ещё находятся на стадии выбора.
Как следствие:
Им продать легче.
(Хотя бы потому, что их прогревают все твои конкуренты)
Они “созревают” быстрее.
(Тоже, потому что их прогревают все твои конкуренты)
И все охотятся только на них.
Поэтому конкуренция тут намного выше. Тебе необходимо отличаться от конкурентов. Тебе необходимо иметь более эффективное решение, чем у других. Тебе необходим авторитет.
Хорошая новость?
Так как они уже находятся на стадии выбора, то им можно продать коротким текстом или видео.
Ты можешь создать его, буквально, за 3-4 часа.
А длинная продажа, наоборот, оттолкнёт их.
Более того, именно им рекламные платформы (как минимум, Facebook и Instagram) показывают рекламу в первую очередь. Поэтому с проработанным месседжем до них легко дотянуться, чтобы превратить их из незнакомцев в покупателей… и провести дальше по своей экосистеме.
Проблема в другом…
Когда ты начинаешь увеличивать рекламный бюджет - всё это перестаёт работать.
Потому что твою рекламу начинают показывать неосведомлённым покупателям. Им не хватает короткого текста или видео. У них надо поднять осведомлённость. Их надо обучить проблеме и решению. Им надо “продать” новую жизнь, которая откроется с решением. Их надо убедить в эффективности решения и замотивировать.
Поэтому тут нужен другой подход.
Ты не можешь просто запустить 10 дополнительных воронок. Они продолжат конкурировать за 20% осведомлённых покупателей. Это бесполезно. Только время потратишь.
Вместо этого надо подстроиться под реалии рынка - сделать 1 воронку для неосведомлённых покупателей.
Именно в этом и заключается секрет масштабирования.
Но большинство маркетологов долбят только в осведомлённую аудиторию.
Как результат, воронки не окупаются.
И это ещё одна причина почему на программе “Путь Титана” мы будем помогать тебе построить бизнес под себя.
Если ты начинаешь, то быстрее получить продажи в работе с осведомлёнными покупателями. А если ты уже активно крутишь воронки, то твоя точка роста - это неосведомлённые покупатели.
Разные условия - разные стратегии.
Подробности о программе читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Одна из наиболее важных книг, которые я когда-либо читал…
Книга Юджина Шварца “Breakthrough Advertising”.
Это фундамент продажи словом. В своё время Юджин был непобедимым копирайтером. Его учение легло в основу всех современных топ-копирайтеров. И сегодня всё то, чему он учит стало ещё актуальнее.
Например, одна из таких вещей - концепция уровней осведомлённости. От её понимания зависит - сколько продаж ты будешь получать… и как будут окупаться твои воронки.
Поэтому сегодня мы предельно упростим её.
Смотри, есть всего 2 типа покупателей:
(1). Осведомлённые покупатели (= 20% рынка)
(2). Неосведомлённые покупатели (= 80% рынка)
Большинство твоих конкурентов работают только с первым типом.
Это люди, которые уже знают о своей проблеме… знают о наличии решений… и либо они что-то пробовали, но у них не получилось… либо они ещё находятся на стадии выбора.
Как следствие:
Им продать легче.
(Хотя бы потому, что их прогревают все твои конкуренты)
Они “созревают” быстрее.
(Тоже, потому что их прогревают все твои конкуренты)
И все охотятся только на них.
Поэтому конкуренция тут намного выше. Тебе необходимо отличаться от конкурентов. Тебе необходимо иметь более эффективное решение, чем у других. Тебе необходим авторитет.
Хорошая новость?
Так как они уже находятся на стадии выбора, то им можно продать коротким текстом или видео.
Ты можешь создать его, буквально, за 3-4 часа.
А длинная продажа, наоборот, оттолкнёт их.
Более того, именно им рекламные платформы (как минимум, Facebook и Instagram) показывают рекламу в первую очередь. Поэтому с проработанным месседжем до них легко дотянуться, чтобы превратить их из незнакомцев в покупателей… и провести дальше по своей экосистеме.
Проблема в другом…
Когда ты начинаешь увеличивать рекламный бюджет - всё это перестаёт работать.
Потому что твою рекламу начинают показывать неосведомлённым покупателям. Им не хватает короткого текста или видео. У них надо поднять осведомлённость. Их надо обучить проблеме и решению. Им надо “продать” новую жизнь, которая откроется с решением. Их надо убедить в эффективности решения и замотивировать.
Поэтому тут нужен другой подход.
Ты не можешь просто запустить 10 дополнительных воронок. Они продолжат конкурировать за 20% осведомлённых покупателей. Это бесполезно. Только время потратишь.
Вместо этого надо подстроиться под реалии рынка - сделать 1 воронку для неосведомлённых покупателей.
Именно в этом и заключается секрет масштабирования.
Но большинство маркетологов долбят только в осведомлённую аудиторию.
Как результат, воронки не окупаются.
И это ещё одна причина почему на программе “Путь Титана” мы будем помогать тебе построить бизнес под себя.
Если ты начинаешь, то быстрее получить продажи в работе с осведомлёнными покупателями. А если ты уже активно крутишь воронки, то твоя точка роста - это неосведомлённые покупатели.
Разные условия - разные стратегии.
Подробности о программе читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥6👍1
Кто конкурирует за внимание - тот уже поднял белый флаг
Внимание - это цифровая валюта.
Долгие годы считалось, что побеждает тот, кто умеет это внимание привлекать.
И это действительно так.
Но…
Сегодня этого уже недостаточно.
Когда все конкурируют за один ресурс, то эта битва превращается в “кровавый океан”.
А как бонус к этому - вокруг слишком много отвлекающих факторов.
Они заставляют внимание людей скакать от одного к другому.
Тут кричащий рилс обещает 5 нейросетей, которые сделают всю работу за тебя. Там эксперт из рекламы предлагает новый авторский метод решить все твои проблемы. Здесь кликбейтный заголовок переводит тебя на очередную желтушную новость. Параллельно с кухни жена зовёт на ужин, а кот уже прыгает к тебе на колени и выпрашивает ласки.
Вот и получается ситуация, что ты хватаешь внимание за жабры…
А у тебя тут же вырывают его из рук.
Хорошо ещё, если по лицу не заедут.
Но давай на секунду представим, что это не так…
Заплатил за рекламу - купил внимание.
Профит?
Не-а.
Вокруг витают сотни историй о воронках, которые не окупаются. И продолжая конкурировать на уровне внимания эксперты (или их маркетологи) пытаются перебить чужие ставки. Дают более крупные обещания. Используют хайп. Внедряют хитрые приёмы.
Да, это даёт им внимание.
Временно.
А затем оно ускользает от них.
Потому что голого внимания мало.
Решение?
Я многократно повторяю одну фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Посмотри вокруг…
Миром правят не те, кто захватил внимание.
Миром правят те, кто контролирует точку зрения.
То есть, те, кто захватил внимание и конвертировал его.
СМИ, политики, лидеры мнений - все конкурируют за точку зрения.
К слову говоря, именно поэтому Илон Маск купил Твиттер. Не ради аудитории. А ради того, чтобы контролировать точку зрения. Считай, что он купил себе сетку ТВ-каналов и газет… но в современной интерпретации. Настолько этот инструмент влияния эффективен на западе.
Поэтому наступило новое время…
Время конкуренции за точку зрения.
Это значит, что тебе необходимо менять убеждения людей.
А для этого нужна правильная экосистема.
Где каждый элемент двигает людей к желанию купить именно твой продукт. От рекламы к маркетингу и до продуктов. Если во время этого процесса они примут твою точку зрения, то захотят купить сами без всякого убеждения.
Именно такую экосистему мы будем строить на программе “Путь Титана”.
Подробности читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
Внимание - это цифровая валюта.
Долгие годы считалось, что побеждает тот, кто умеет это внимание привлекать.
И это действительно так.
Но…
Сегодня этого уже недостаточно.
Когда все конкурируют за один ресурс, то эта битва превращается в “кровавый океан”.
А как бонус к этому - вокруг слишком много отвлекающих факторов.
Они заставляют внимание людей скакать от одного к другому.
Тут кричащий рилс обещает 5 нейросетей, которые сделают всю работу за тебя. Там эксперт из рекламы предлагает новый авторский метод решить все твои проблемы. Здесь кликбейтный заголовок переводит тебя на очередную желтушную новость. Параллельно с кухни жена зовёт на ужин, а кот уже прыгает к тебе на колени и выпрашивает ласки.
Вот и получается ситуация, что ты хватаешь внимание за жабры…
А у тебя тут же вырывают его из рук.
Хорошо ещё, если по лицу не заедут.
Но давай на секунду представим, что это не так…
Заплатил за рекламу - купил внимание.
Профит?
Не-а.
Вокруг витают сотни историй о воронках, которые не окупаются. И продолжая конкурировать на уровне внимания эксперты (или их маркетологи) пытаются перебить чужие ставки. Дают более крупные обещания. Используют хайп. Внедряют хитрые приёмы.
Да, это даёт им внимание.
Временно.
А затем оно ускользает от них.
Потому что голого внимания мало.
Решение?
Я многократно повторяю одну фразу:
“Маркетинг - это работа над изменениями”
Посмотри вокруг…
Миром правят не те, кто захватил внимание.
Миром правят те, кто контролирует точку зрения.
То есть, те, кто захватил внимание и конвертировал его.
СМИ, политики, лидеры мнений - все конкурируют за точку зрения.
К слову говоря, именно поэтому Илон Маск купил Твиттер. Не ради аудитории. А ради того, чтобы контролировать точку зрения. Считай, что он купил себе сетку ТВ-каналов и газет… но в современной интерпретации. Настолько этот инструмент влияния эффективен на западе.
Поэтому наступило новое время…
Время конкуренции за точку зрения.
Это значит, что тебе необходимо менять убеждения людей.
А для этого нужна правильная экосистема.
Где каждый элемент двигает людей к желанию купить именно твой продукт. От рекламы к маркетингу и до продуктов. Если во время этого процесса они примут твою точку зрения, то захотят купить сами без всякого убеждения.
Именно такую экосистему мы будем строить на программе “Путь Титана”.
Подробности читай тут:
https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk
🔥11❤🔥2👍1
Популярные приёмы копирайтинга, которые не продают
Копирайтеры обожают новые фишки:
- Технология убеждения
- Большая идея
- Уникальный механизм
- Техника градуализации
- Формула всевластия
Продолжать можно ещё долго.
Но…
Правда в том, что люди покупают не из-за этого.
Думаешь, надо убеждать людей выстроиться в очередь за покупкой нового iPhone? Искать причины и аргументы для этого? Месяцами охотиться за большой идеей? Или создавать уникальный механизм… эмм-м, работы смартфона?
Нет.
Хорошо, если все эти фишки приносят 1% от всех продаж в мире.
И это максимально завышенная статистика.
В реальности она в десятки и сотни раз ниже.
Потому что эти фишки нужны, когда продукт соу-соу.
Например, один из крупнейших инфобизов в мире - Agora.
Именно они придумали концепцию “большой идеи”.
Если переводить её на русские аналоги, то ближе всего будет тизерная реклама “Пугачёва сбросила 10 кг на новой диете - она ела только…”. Ага, большинство текстов Agora выглядят именно так - они брызжут хайпом.
Надо же как-то впаривать продукты?
А продукты у них соу-соу. Я покупал подписку одного (кстати, авторитетного) эксперта. Вся продажа была выстроена вокруг 1 события, которое должно было запустить крипту в космос. Это событие стало “большой идеей”.
И это событие… интеграция криптовалют в Amazon.
Прошло 8 лет, а их до сих пор не интегрировали.
Стоит ли говорить, что прогнозы из подписки тоже вяленькие?
Зато продажи самой подписки на миллионы.
Альтернатива?
Сместить фокус с маркетинга на продукт. Чтобы продукт был главой парада, а маркетинг его лишь сопровождал и освещал лучом прожектора.
Возвращаясь к яблокам…
Инженеры в Apple знают, чего хотят люди.
Они интегрируют эти желания в продукты.
И делают это с любовью и заботой.
(Любой обладатель техники Apple это подтвердит)
Поэтому им достаточно рассказать о своих продуктах, показать кем станут люди после их покупки и поставить свой ценник. А дальше люди сами загорятся желанием купить и выстроятся в очередь.
Им не надо убеждать и продавать.
Они дают возможность купить.
И этот подход делает разницу.
Когда ты впариваешь - ты показываешь нуждаемость. А когда ты рассказываешь о продукте - нет.
Это чувствуется в твоём маркетинге, в твоём копирайтинг, в твоих постах. Если выглядит так, что тебе продажа нужна больше, чем мне продукт, то это отпугивает.
Поэтому в клубе мы учим делать продажу через контент.
Так ты каждый день полируешь убеждения аудитории.
Так ты каждый день выстраиваешь отношения.
Так ты каждый день рассказываешь о продукте.
Присоединяйся к клубу тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Копирайтеры обожают новые фишки:
- Технология убеждения
- Большая идея
- Уникальный механизм
- Техника градуализации
- Формула всевластия
Продолжать можно ещё долго.
Но…
Правда в том, что люди покупают не из-за этого.
Думаешь, надо убеждать людей выстроиться в очередь за покупкой нового iPhone? Искать причины и аргументы для этого? Месяцами охотиться за большой идеей? Или создавать уникальный механизм… эмм-м, работы смартфона?
Нет.
Хорошо, если все эти фишки приносят 1% от всех продаж в мире.
И это максимально завышенная статистика.
В реальности она в десятки и сотни раз ниже.
Потому что эти фишки нужны, когда продукт соу-соу.
Например, один из крупнейших инфобизов в мире - Agora.
Именно они придумали концепцию “большой идеи”.
Если переводить её на русские аналоги, то ближе всего будет тизерная реклама “Пугачёва сбросила 10 кг на новой диете - она ела только…”. Ага, большинство текстов Agora выглядят именно так - они брызжут хайпом.
Надо же как-то впаривать продукты?
А продукты у них соу-соу. Я покупал подписку одного (кстати, авторитетного) эксперта. Вся продажа была выстроена вокруг 1 события, которое должно было запустить крипту в космос. Это событие стало “большой идеей”.
И это событие… интеграция криптовалют в Amazon.
Прошло 8 лет, а их до сих пор не интегрировали.
Стоит ли говорить, что прогнозы из подписки тоже вяленькие?
Зато продажи самой подписки на миллионы.
Альтернатива?
Сместить фокус с маркетинга на продукт. Чтобы продукт был главой парада, а маркетинг его лишь сопровождал и освещал лучом прожектора.
Возвращаясь к яблокам…
Инженеры в Apple знают, чего хотят люди.
Они интегрируют эти желания в продукты.
И делают это с любовью и заботой.
(Любой обладатель техники Apple это подтвердит)
Поэтому им достаточно рассказать о своих продуктах, показать кем станут люди после их покупки и поставить свой ценник. А дальше люди сами загорятся желанием купить и выстроятся в очередь.
Им не надо убеждать и продавать.
Они дают возможность купить.
И этот подход делает разницу.
Когда ты впариваешь - ты показываешь нуждаемость. А когда ты рассказываешь о продукте - нет.
Это чувствуется в твоём маркетинге, в твоём копирайтинг, в твоих постах. Если выглядит так, что тебе продажа нужна больше, чем мне продукт, то это отпугивает.
Поэтому в клубе мы учим делать продажу через контент.
Так ты каждый день полируешь убеждения аудитории.
Так ты каждый день выстраиваешь отношения.
Так ты каждый день рассказываешь о продукте.
Присоединяйся к клубу тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥11👍1
Продавец - Марс. Клиент - Венера.
Хочешь ты это признавать или нет, но…
Твои клиенты живут на другой планете и говорят на другом языке.
Твоя планета - экспертоцентавра.
А их планета - клиенторий.
Время от времени они прилетают на твою планету. Благо, космический туризм давно развит и во время запуска рекламных ракет они приезжают на экскурсии.
И для них это новый мир…
Они путешествуют по твоей планете. Изучают культура. Вдохновляются архитектурой. Ходят по музеям. Посещают достопримечательности. Для них всё это в диковинку.
Ты же помнишь эти ощущения при поездке в чужую страну?
В родном городе этого не понять.
Потому что ты каждый день живёшь среди всего этого. Ты знаешь о своей планете всё. Все достопримечательности ты видел сотни раз. Они стали для тебя чем-то обычным. Да, и в архитектуре ты не видишь ничего увлекательного - ты вырос среди этого и для тебя это в порядке вещей. А уж про культуру и вовсе молчу… это часть тебя.
Понимаешь?
То то же.
Как результат, на своей планете ты можешь быть хоть “топ намба уан всея Руси и стран СНГ” (с). Но на планете клиента об этом никто не знает.
Вы все инопланетяне - вы все на одно лицо.
Потому что вы живёте в разных мирах.
Вы смотрите на мир по-разному.
Вы видите разные цвета.
Вы мыслите по-разному.
Вы принимаете разные решения.
И этот рассинхрон негативно сказывается на продажах, потому что они не видят в твоём продукте того, что видишь ты. (Поэтому я постоянно повторяю, что маркетинг - это работа над изменением точки зрения)
А теперь представь такую ситуацию:
Перед путешествием в чужую страну ты посмотрел пару блогов от местных жителей, пару туристических маршрутов, изучил историю города, нашёл пару зачётных лайфхаков (например, как по цене чашки кофе получить лучший обзор на город)... с такой подготовкой ты получишь намного больше удовольствия от поездки.
То же самое и в бизнесе.
Огромное преимущество получают те, кто создают вокруг своего бизнеса сериал. Сериал о себе. Сериал о бизнесе. Сериал о большой миссии.
Ты оцифровываешь всё, что происходит с тобой.
И превращаешь это в живой контент.
Как результат, подписчики видят в тебе не только продавца, но и личность и это работает как допинг для продаж.
Этому мы и учим в клубе “Титаны”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Хочешь ты это признавать или нет, но…
Твои клиенты живут на другой планете и говорят на другом языке.
Твоя планета - экспертоцентавра.
А их планета - клиенторий.
Время от времени они прилетают на твою планету. Благо, космический туризм давно развит и во время запуска рекламных ракет они приезжают на экскурсии.
И для них это новый мир…
Они путешествуют по твоей планете. Изучают культура. Вдохновляются архитектурой. Ходят по музеям. Посещают достопримечательности. Для них всё это в диковинку.
Ты же помнишь эти ощущения при поездке в чужую страну?
В родном городе этого не понять.
Потому что ты каждый день живёшь среди всего этого. Ты знаешь о своей планете всё. Все достопримечательности ты видел сотни раз. Они стали для тебя чем-то обычным. Да, и в архитектуре ты не видишь ничего увлекательного - ты вырос среди этого и для тебя это в порядке вещей. А уж про культуру и вовсе молчу… это часть тебя.
Понимаешь?
То то же.
Как результат, на своей планете ты можешь быть хоть “топ намба уан всея Руси и стран СНГ” (с). Но на планете клиента об этом никто не знает.
Вы все инопланетяне - вы все на одно лицо.
Потому что вы живёте в разных мирах.
Вы смотрите на мир по-разному.
Вы видите разные цвета.
Вы мыслите по-разному.
Вы принимаете разные решения.
И этот рассинхрон негативно сказывается на продажах, потому что они не видят в твоём продукте того, что видишь ты. (Поэтому я постоянно повторяю, что маркетинг - это работа над изменением точки зрения)
А теперь представь такую ситуацию:
Перед путешествием в чужую страну ты посмотрел пару блогов от местных жителей, пару туристических маршрутов, изучил историю города, нашёл пару зачётных лайфхаков (например, как по цене чашки кофе получить лучший обзор на город)... с такой подготовкой ты получишь намного больше удовольствия от поездки.
То же самое и в бизнесе.
Огромное преимущество получают те, кто создают вокруг своего бизнеса сериал. Сериал о себе. Сериал о бизнесе. Сериал о большой миссии.
Ты оцифровываешь всё, что происходит с тобой.
И превращаешь это в живой контент.
Как результат, подписчики видят в тебе не только продавца, но и личность и это работает как допинг для продаж.
Этому мы и учим в клубе “Титаны”:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
❤🔥6👍1🍌1
Вакцина от страха писать и публиковать посты
Смотрел шоу “Плюс-минус интересно”.
Там комики обсуждают разные факты и истории.
И как гласит название шоу… это интересно.
Поэтому хочу поделиться с тобой парой историй.
История 1: Вакцина от сонной болезни
Пауль Эрлих искал способ создать препарат от сонной болезни.
Он тестировал всё подряд. Любые химические соединения. Затем проверял их на людях.
И спустя 418 попыток у него получилось.
Но…
Получилось создать только токсичную вакцину, которая лишала людей зрения.
А безопасная вакцина получилась лишь к 606 попытке.
Всё это время он не сдавался и продолжал опыты.
В отличии от нас, каждая его попытка обходилась дорого. Из-за неудачной воронки ты можешь потерять немного денег. А из-за неудачного поста не получить продажи. Всё это меркнет на фоне смерти или лишения зрения.
История 2: Изобретение резины
Чарльз Гудьир 10 лет проводил эксперименты с каучуком.
Так он искал способ изобрести резину.
В процессе он обанкротился и жил в нищете. Что ещё хуже - он отравил семью парами серы.
Но он пришёл к своей цели, случайно открыв свойство вулканизации.
Вот это я понимаю настойчивость.
Какая лень?
Какие страхи?
Какое выгорание?
Он поставил перед собой цель и шёл к ней снося все преграды.
И, опять же, на его фоне наши риски выглядят никчёмными. Даже если ты твоя воронка провалится или ты опубликуешь слабый пост, то ты приобретёшь опыт.
А опыт - это прямой (и единственный) путь к мастерству.
Невозможно чему-то научиться без фарма опыта.
Фарм опыта происходит через совершение ошибок.
Ошибки совершаются только в процессе действия.
Поэтому так важно делать контент регулярно.
И делать его самостоятельно.
Тут как пример можно посмотреть на кроссфит:
Классические тренировки в фитнес-зале делают акцент на развитии изолированных групп мышц. А кроссфит помогает развивать мышцы в целом, что делает тебя функциональнее.
Поэтому в соревнованиях у кроссфитеров превосходство над бодибилдерами.
Даже если внешне у них в разы меньше мышц.
Так и с навыком создания контента.
Если ты пишешь сам, то тренируешь все мышцы - наблюдательность, генерация идей, донесение мыслей, трансформация убеждений и так далее.
Как результат, ты делаешь это быстро и легко.
И самое главное - ты насыщаешь контент собой.
Люди хотят читать живых людей.
Люди хотят потреблять живой опыт.
Люди хотят слышать живой голос.
Во всём этом тебе и поможет клуб “Титаны”.
Присоединяйся к нему тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
Смотрел шоу “Плюс-минус интересно”.
Там комики обсуждают разные факты и истории.
И как гласит название шоу… это интересно.
Поэтому хочу поделиться с тобой парой историй.
История 1: Вакцина от сонной болезни
Пауль Эрлих искал способ создать препарат от сонной болезни.
Он тестировал всё подряд. Любые химические соединения. Затем проверял их на людях.
И спустя 418 попыток у него получилось.
Но…
Получилось создать только токсичную вакцину, которая лишала людей зрения.
А безопасная вакцина получилась лишь к 606 попытке.
Всё это время он не сдавался и продолжал опыты.
В отличии от нас, каждая его попытка обходилась дорого. Из-за неудачной воронки ты можешь потерять немного денег. А из-за неудачного поста не получить продажи. Всё это меркнет на фоне смерти или лишения зрения.
История 2: Изобретение резины
Чарльз Гудьир 10 лет проводил эксперименты с каучуком.
Так он искал способ изобрести резину.
В процессе он обанкротился и жил в нищете. Что ещё хуже - он отравил семью парами серы.
Но он пришёл к своей цели, случайно открыв свойство вулканизации.
Вот это я понимаю настойчивость.
Какая лень?
Какие страхи?
Какое выгорание?
Он поставил перед собой цель и шёл к ней снося все преграды.
И, опять же, на его фоне наши риски выглядят никчёмными. Даже если ты твоя воронка провалится или ты опубликуешь слабый пост, то ты приобретёшь опыт.
А опыт - это прямой (и единственный) путь к мастерству.
Невозможно чему-то научиться без фарма опыта.
Фарм опыта происходит через совершение ошибок.
Ошибки совершаются только в процессе действия.
Поэтому так важно делать контент регулярно.
И делать его самостоятельно.
Тут как пример можно посмотреть на кроссфит:
Классические тренировки в фитнес-зале делают акцент на развитии изолированных групп мышц. А кроссфит помогает развивать мышцы в целом, что делает тебя функциональнее.
Поэтому в соревнованиях у кроссфитеров превосходство над бодибилдерами.
Даже если внешне у них в разы меньше мышц.
Так и с навыком создания контента.
Если ты пишешь сам, то тренируешь все мышцы - наблюдательность, генерация идей, донесение мыслей, трансформация убеждений и так далее.
Как результат, ты делаешь это быстро и легко.
И самое главное - ты насыщаешь контент собой.
Люди хотят читать живых людей.
Люди хотят потреблять живой опыт.
Люди хотят слышать живой голос.
Во всём этом тебе и поможет клуб “Титаны”.
Присоединяйся к нему тут:
https://www.marketingheroes.ru/club-silver
🔥13❤🔥4