Сложность убивает твой инфобизнес

Если провести опрос успешных инфобизеров и спросить их как стабильно зарабатывать миллионы каждый месяц, то ты услышишь десятки разных ответов.

Кто-то скажет, что нужна вебинарная воронка.

Другие ответят, что нужен контентный завод.

Многие возразят, что нужны продающие созвоны.

Но вот с чем всё они согласятся:

Если ты не можешь описать весь бизнес-план на салфетке… у тебя нет бизнеса.

Вместо бизнеса у тебя сложный механизм, который рано или поздно сломается.

А сейчас…

Посмотри, что ты видишь на маркетинговом горизонте:

Сложность на каждом шагу…

Вебинары на 300 слайдов…

Воронки с бесконечными ответвлениями…

И этого достаточно, чтобы подойти к выводу:

Если что-то слишком сложно, то это почти невозможно внедрить.

Именно поэтому многие начинающие эксперты топчутся на одном месте.

Они идут в никуда.

Блуждают по маркетинговому лесу кругами.

И не знают как выбраться из этого лабиринта.

Так что если ты чувствуешь, что застрял… возможно, причина в этом.

Хорошая новость:

Есть куда более простой путь.

Мне пришлось поработать в нескольких крупных проектах, чтобы осознать всю его мощь. А параллельно безостановочно учиться у лучших экспертов в мире.

Это подвело меня к такой мысли:

Маркетинг - это работа над изменениями.

(Рекомендую перечитать это несколько раз)

Как это работает?

У тебя точка зрения А.

У твоей аудитории точка зрения Б.

Продажа происходит, когда точки зрения синхронизируются. Потому что тогда аудитория видит ту ценность, которую ты закладываешь в продукт. В этот момент всё случается естественно. Тебе не надо хайповать или убеждать их. Они просто понимают, что им это нужно.

Самый простой способ сделать это… контент.

Регулярный и правильный контент.

Именно этому посвящён наш клуб:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

Таинственная бумажка на лобовом стекле

Вчера с утра проснулся.

Готовлю завтрак. Выглядываю в окно. Глаз цепляется за бумагу на лобовом стекле.

Эмм-м… странно.

Мы вернулись поздно ночью. Мест на парковке у дома не было. Поэтому я поставил машину вдоль дороги. Я так уже много раз делал. Всё в рамках правил. Хотя стоит признать, что мозг уже начал сомневаться - мало ли я что-то забыл?

Вглядываюсь.

Благо, у меня орлиный взгляд.

Лист белого цвета.

Уже радует, что не штраф.

Но что тогда?

Сперва подумал, что какой-то сосед неадекват и ему не понравилось, что парковка пуста с утра, а я стою вдоль дороги. Правда, это не вписывалось в прошлый опыт. Я много раз там оставлял машину. Она могла неделю стоять, потому что я редко выезжаю. И за пару лет - никаких реакций не было.

Тут-то я и вспоминаю негативный прошлый опыт.

Мне как-то в Риге оставили заметку, что поцарапали машину.

Раз я стою вдоль дороги, то это реалистичный вариант.

Сразу представляю этот сценарий во всех красках. Надо звонить виновнику. Затем искать сервис. Звонить. Договариваться. Ездить. Тратить время.

Короче, решать проблемы, которые я не хочу решать.

Сверху поднимается другой вопрос…

А мне сейчас в клинику ехать. Я могу ехать и потом решать этот вопрос или придётся искать каршеринг? Как видишь, мозг раскручивал эту ситуацию на много шагов вперёд.

И вот я собираюсь выезжать.

Выхожу на улицу. Подхожу к машину. Беру листок.

Он повёрнут ко мне обратной стороной. Вижу, что это накладная на продукты, лол. Повернул его, а там к удивлению на кривом русском написано

“ПАЗАЛУСТА, НИ СТАВИТЕ МАШИНУ ЗДЕСЬ”

Пазл сразу сложился.

Я парканулся на пару метров дальше, чем обычно. Ехал сонным. И упустил эту деталь из головы. Поэтому моя машина слегка мешала грузовикам заезжать за магазин.

Такая мелочь, а какую работу проделал мозг.

Он любит выкручивать все ситуации до предела.

И это полезное знание для маркетологов.

Его можно использовать в своём послании.

В контенте. В продаже. В рекламе.

Даже запугивать до предела не надо. Просто дай мозгу соломинку, чтобы он зацепился за неё и дальше сам всё додумал. Это как с гуглингом симптомов… пару статей прочитал и уже готов себя похоронить из-за любого пустяка.

Так люди сами придут к мысли, что им нужен твой продукт.

Без впаривания.

Без убеждения.

Вот тебе и идея для следующего поста.

А если ты хочешь не просто больше идей, а полное понимание - как делать контент легко и всего за 15 минут в день, то приходи в наш клуб:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

Помимо курса, в котором я выдал весь наш метод создания контент... ты найдёшь ещё и:

- Ежемесячную рассылку по монетизации инфобиза. Там ты будешь находить стратегии, принципы, тактики, фишки и приёмы. Всё, что можно быстро внедрить, чтобы получить больше продаж.

- Ежемесячный разбор продающего сайта или воронки с рынка США. Там ты будешь находить новые связки, формулы, структуры, фишки и приёмы. Например, в этом месяце я покажу крутую квиз-воронку в нише игры на пианино.

- Ежемесячный конспект рассылок Дэна Кеннеди с моими комментариями. Но я должен сразу предупредить - это не для всех. В каждом таком конспекте сразу 3 выпуска рассылок и их общая стоимость в 6 раз выше участия в клубе. Поэтому мы выдаём их как награду за ежедневную публикацию контента и отчёты в “Тренировочном полигоне”.

Но уже 31 июля в 23:59 по МСК двери в клуб закроются.

А ежемесячные материалы августа сгорят.

Действуй.

Большой продающий пост с горящим дедлайном

Сегодня последний день месяца.

А это значит лишь одно…

Уже в полночь двери в наш клуб “Титаны” закроются и материалы августа сгорят.

Например, вот что ты упустишь в новом выпуске рассылки:

* 8 способов использовать знаменитостей в своем маркетинге… не платя им ни копейки… на 100% легально и этично.

* Почему Ким Кардашьян можно назвать “лучшим копирайтером в мире”

* Какой отзыв работает даже лучше, чем крутой кейс. (Это может быть отзыв всего из 5 слов… но он принесет тебе больше статуса и авторитета, чем крутой и расписанный кейс. Если сможешь получить такой отзыв - его стоит вставлять везде в первую очередь.)

* Как мы смогли в своем маркетинге получить “одобрение” от самого Дональда Трампа. (И как ты можешь повторить это с другими селебрити. Это не так уж сложно. Даже новички… особенно новички!... могут это сделать.)

* Как получить пуленепробиваемый авторитет, даже если начинаешь совсем с нуля. (То есть когда у тебя нет кейсов… отзывов… даже собственных результатов. Мы так сделали запуск тренинга по личностному росту на хорошие деньги совсем с нуля, используя эту простую фишку.)

* Как интересно продавать даже скучные продукты в скучных нишах.

* Простой способ, который подходит даже полному новичку, чтобы использовать знаменитость в своем маркетинге. (Эта знаменитость даже может тебя вообще не знать. И да, это на 100% легально и этично.)

* и многое другое.

Помимо выпуска рассылки ты упустишь и разбор воронки:

Ниша: игра на пианино.

Весной они сделали квиз-воронку, которая позволила масштабировать трафик до 100 000$ в месяц. Вся продажа происходит в самом квизе. Холодный трафик попадает на страницу с квизом, а после него покупает.

Традиционно, я разберу всю воронку:

(1). Реклама
(2). Квиз
(3). Апселлы
(4). Страница после покупки

Ты увидишь полную структуру, а так же все стратегии, тактики и приёмы. Поэтому легко сможешь смоделировать это под себя.

Короче…

Дедлайн: 23:59 МСК.

Потом доступ в клуб “Титаны” снова закрывается.

Успей присоединиться к нам тут:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

Спустя 75 дней после вызова 75 Hard

Как и обещал - делюсь прогрессом.

После вызова 75 Hard я не остановился.

Но… внёс небольшие изменения, чтобы не насиловать организм.

Я продолжил сидеть на диете и даже слегка обновил её. Впервые в жизни я осилил половину стейка (для меня это большое достижение). Плюс, летом я до обеда ем только фрукты (в основном, ягоды).

Тренировки тоже продолжаются. Теперь я тренируюсь 5 дней в неделю и выделяю 2 днях на восстановление. В дни восстановления делаю зарядку или растяжку.

Чувствую себя превосходно.

Надеюсь, что в концу года успею реализовать идею с таймлапсом.

Результаты?

Было:

Вес: 89,9 кг
Бицепс: 36 см
Грудь: 105 см
Живот: 100 см
Попа: 105 см

Стало:

Вес: 84,8 кг
Бицепс: 35 см
Грудь: 104 см
Живот: 98 см
Попа: 102 см

Прогресс имеется. Жир топится. Силовые показатели растут.

Недавно проводил тест на подтягиваниях - я вновь смог подтянуться. Даже 3 раза. И это после тренировки. До этого я просто висел на турнике как мешок с макарошками. Теперь буду время от времени перебивать этот рекорд.

Вместо выводов:

Все эти результаты я получил в условиях домашних тренировок.

Из инвентаря - 2 гантели (до 16 кг) и резинки (до 35 кг).

Поэтому не надо ничего усложнять.

Достаточно желания и действия, чтобы получить результат.

И чем проще будут действия, тем легче их внедрить.

Например, мне не надо ехать в тренажёрный зал, чтобы заниматься. Точно так же как мне не надо строить сложные воронки, чтобы продавать. Я могу тренироваться со своим телом и минимальным инвентарём сразу после пробуждения. Точно так же для продаж мне нужен лишь крутой продукт, мощный оффер и понятное послание.

Кстати, мы на эту тему кое-что готовим.

ИИ пожирает толпу

Увидел мем и вспомнились слова из платной рассылки Дэна Кеннеди:

“Если у тебя нет хорошей модели успеха, просто посмотри, что делают все остальные, и делай наоборот”

С каждым годом это будет всё актуальнее.

Как мобильные игры делают деньги из воздуха

Я никогда не был фанатиком мобильных игр.

Возможно, потому что я фанатик Xbox.

(Хотя… в этом году я его ещё даже не включал)

Но сложно не обратить внимание на индустрию по высасыванию денег. Именно разработчики мобильных игр делают деньги из воздуха. А привычка миллиардов людей утыкаться лицом в экран смартфона способствует этому.

Простенькие игры делают сотни миллионов и даже миллиарды долларов.

Без крутого сюжета.

Без крутой графики.

Без крутого геймплея.

И я решил разобрать пару моментов, которые в этом помогают:

МОМЕНТ #1: Последовательные действия

Все игры построены по одной модели.

На старте тебе открывают лишь 10% механик. Самые базовые вещи, чтобы ты легко освоил игру и вовлёкся в неё. С каждым новым уровнем открывают дополнительные механики. И так до тех пор, пока не откроется всё. (А чем больше механик напичкано в игру, тем больше денег можно вытянуть с аудитории)

Какой в этом урок?

Тебе не надо начинать бизнес со сложной воронки из тысячи стрелочек. (Если честно, то и потом нет смысла тратить на это тонну ресурсов, если у тебя нет цели кого-то впечатлить)

Начинать надо с простых вещей.

Всегда.

Тут как в спортзале. Сначала базовые упражнения, чтобы отточить технику и накачать первые мышцы. Потом поднимаешь нагрузку и постепенно переходишь к продвинутым упражнениям. Чем легче ты освоишь процесс и вовлечёшься в него, тем проще будет продолжать.

МОМЕНТ #2: Бесконечный прогресс

Одна из моих любимых книг - “The 1% Rule” от Томми Бейкера.

Она стала ядром моей философии:

Каждый день становиться лучше на 1%, чтобы каждый год расти от 365% (если считать простые проценты) до 3740% (если считать сложные проценты).

Это само по себе уже круто.

Но…

Главная особенность такого подхода в том, что ты получаешь в свои руки бесконечный источник мотивации. В этом вопросе нет ничего мощнее, чем прогресс… и даже чувство прогресса.

Разработчики мобильных игр это понимают.

Поэтому ты не можешь “пройти” игру за день. Или даже за месяц. Чаще всего игры бесконечны. И если ты заходишь в игру каждый день, то твой персонаж постепенно развивается и растёт.

Уровень за уровнем.

По чуть-чуть.

Это создаёт чувство прогресса и люди возвращаются в игру снова и снова.

МОМЕНТ #3: Доза дофамина

Последовательные и ежедневные действия - это сложно.

Именно поэтому до сих пор жива ниша похудения. Ведь тут нет никаких секретов. Меньше ешь. Больше двигайся. Делай это регулярно. Всё.

Я на себе проверил.

Работает.

Но правда в том, что большинство людей не способны на это. Они не готовы терпеть боль. Они не готовы вставать после ошибок. Они не готовы работать над собой каждый день.

Мобильные игры удерживают таких людей наградами.

Особенно, на самом старте, чтобы создать привычку заходить в игру.

Все эти награды выплёскивают дофамин в кровь. Дофамин приводит к наслаждению. И вот игра уже ассоциируется с наслаждением. А у дофамина такая побочка, что им невозможно насытиться. Мы готовы получать его снова и снова.

Звучит слишком круто, чтобы не внедрить в жизнь.

Да?

Проблема в том, что тут тебе придётся поработать. Создать свой сценарий. Вписать в него награды. И следовать сценарию, чтобы бустить дофамин.

Обрати внимание, что игры награждают не столько за прокачку уровня, сколько за мелкие ежедневные задания. Подбери рутины, которые двигают тебя вперёд и сдвигают дело с мёртвой точки. И затем каждый день празднуй микро-победы. Так ты научишь свой мозг воспринимать работу как наслаждение.

Инсайты от маркетолога, который делает 200 000$ в день

Листал почту.

Зацепил заголовок.

Так я попал на интервью.

Автор рассылки позвал знакомого (Джордана), который делает 200к$ в день на… партнёрках.

Это звучало слишком круто, чтобы пройти мимо.

Поэтому делюсь инсайтами:

(1). Массовые продажи = Яркая боль

Его главное преимущество - это работа с партнёрками.

Как результат, у него есть выбор:

Продвигать продукт А, Б или В.

Как он делает этот выбор?

Ищет широкий рынок с глубокой и яркой болью или проблемой. Чем сильнее болит, тем легче сделать продажу. Потому что боль и проблема всегда продаются лучше. А широкий рынок позволяет агрессивно масштабироваться.

(2). Инфобизнес с платным сервисом

Вчера записывал конспект на рассылки Дэна Кеннеди для участников клуба и там как раз говорил об этом.

Сегодня многие топовые эксперты на западе совмещают инфобизнес с продажей сервиса.

Это создаёт более сильную привязку и люди платят дольше.

Рассел Брансон - Clickfunnels.

Алекс Хормози - Skool.

Френк Кёрн - oJoy AI.

(3). Копирайтинг - важнейший навык

Тут он помазал мёдом мою систему убеждений.

Я об этом постоянно говорю.

(4). Больше тестов - больше продаж

Джордан делал на одном оффере 40к$ в день.

И заметил, что этот же оффер продвигает парень из Таиланда. Он вообще не знал английского, но делал на этом оффере 120к$ в день.

КАК?

Массово тестировал по 100 реклам в день в Google. А генерировал их с помощью AI.

(5). 10 рекламных видео превращаются в 1000

Вот это шок-контент…

Он снимает 10 реклам по структуре:

- Хук
- Основная часть
- Призыв к действию

Потом комбинирует их: хук 1, основная часть 3, призыв к действию 5… и на выходе получает 1000 рекламных видео.

Самое забавное:

Реклама получается рандомной. То есть, хук бывает не связан со всем остальным. Например, в самой эффективной рекламе в нише памяти был хук: “5 слов, которые вы начинаете забывать за два года до того, как ваш мозг отключается”... и дальше в рекламе ни слова об этих словах.

(6). Добавки VS Инфопродукты

Он всё больше уходит в сторону добавок, потому что они не требуют от людей усилий.

А агрессивные и массовые продажи инфопродуктов ведут к большим возвратам.

В среднем, от 10% до 30%.

За качество продуктов и сервис он не отвечает… влиять на всё это не может… и не хочет брать на себя риски из-за возвратов, потому что математика может рухнуть.

Как-то так.

Даже лучшее обучение не поможет, если ты…

Я состою в одном западном мастермайнде.

И там есть интересный персонаж.

Я прозвал его “Базовый курсопрыг”.

Возможно, у него СДВГ… или биполярка. Это бы многое объяснило. Потому что он прыгает с одного курса на другой, с одного гуру на другого, с одной темы на другую.

Например:

Сначала он восторгался Стефаном Джоржи.

(Это один из лучших современных копирайтеров)

Покупал все его продукты. Делился инсайтами. Писал как копирайтинг поможет ему исправить воронку и зарабатывать пару сотен тысяч баксов в месяц.

Окей, думаю. Понаблюдаю за ним.

Проходит месяц.

Он восторгается уже Расселом Брансоном.

(Это один из лучших современных автоворонщиков)

Картина один-в-один, что и со Стефаном.

Проходит месяц.

Он восторгается уже экспертом по мышлению.

Увы, имя я забыл. Но теперь он находит своё исцеление в новой теме. Оказывается, что дело не в копирайтинге, не в воронках, не в маркетинге… а в правильном мышлении.

Проходит месяц.

Он восторгается уже спортивной методикой.

Я вообще не разобрался, что там у него и как. Но с этого момента он фокусировал все усилия в развитие тела, потому что оно даёт топливо мозгу.

Проходит месяц.

Вот совсем-совсем недавние события.

Он восторгается уже Алексом Хормози.

(Это один из лучших современных маркетологв)

Поёт дифирамбы в его честь. Изучает всё, что только можно. И искренне верит, что он нашёл свой волшебный грааль, которого ему всё это время не хватало.

И во всём этом нет ничего плохого.

Я согласен со многими пунктами.

Я ценю и уважаю всех, у кого он учится. Потому что я и сам у них учусь.

Поэтому он движется в правильную сторону.

Знаешь, в чём его проблема?

Он начинает движение. Набирает скорость. Затрачивает кучу энергии. Ибо разогнаться с места - это самый сложный этап. А потом он по каким-то неведомым мне причинам жмёт на тормоз и меняет транспортное средство.

Так это не работает.

Для результатов нужна регулярность.

Надо сдвигать дело с мёртвой точки каждый день.

Снова и снова.

Так ты наберёшь скорость и станет легко её поддерживать. Поэтому участники нашего клуба могут писать посты за 15 минут в день. Даже без использования нейросетей.

Они регулярно писали.

Они набрали скорость.

Они превратили это в рутину.

Рутину, которая приносит продажи снова и снова. Рутину, которая формирует доверие с подписчиками. Рутину, которая кирпичик за кирпичиком строит их бренд и авторитет.

И ты можешь так же.

Если ты умеешь говорить, то справишься и с постами.

Тем более, что до 31 августа двери в клуб открыты.

Тут:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

А за регулярный постинг постов у нас ещё и крышесносные бонусы предусмотрены.

Делаем всё, чтобы тебе было проще разогнаться.

Алекс Хормози - новый инфомессия?

Этот месяц 100% забирает Хормози.

Полторы недели назад он наделал много шума.

И отголоски эха ещё долго будут ходить по интернету.

Он провёл запуск новой книги “$100M Money Models” и побил рекорд Гиннеса.

За первый вебинар он продал 2.7 миллионов копий. А суммарно за 3 дня вебинаров 3.6 миллионов копий.

В деньгах - это около 100 миллионов долларов.

Не обошлось и без хитростей.

Так все апселлы были завязаны на книгах.

Например, на Order Bump ты покупал бонусы, но платил за 15 дополнительных книг… или на первом апселле ты покупал бонусы, но платил уже за 200 дополнительных книг.

Это и стало рычагом для установления нового рекорда.

Моё мнение?

Запуск однозначно крутой.

Он доказал, что люди готовы потреблять длинный контент.

Ооо-оо-очень длинный контент.

Потому что все вебинары длились от 6 до 11 часов.

И уже совсем скоро его начнут массово копировать.

Как на западе, так и в рунете.

Но проблема в том, что это бесполезно.

Хормози находится на совсем другом уровне игры. У него железобетонный статус и авторитет в нише. У него за спиной армия преданных фанатов. У него громадные бюджеты на рекламу. И он постоянно консультируется у лучших экспертов, чтобы допилить каждую деталь до идеала.

Если у тебя этого нет, то копировать его бесполезна.

Например, в одном из бонусов “$100M Playbook: Hooks That Get Clicks” он поделился своими топовыми заголовками для е-мейлов.

Вот они:

- Финальная таблица лидеров Топ-10 (только для партнёров)
- Тссссс! Это СЮРПРИЗ!!
- Доступ открыт: новые объявления до запуска (только для партнёров)
- Ваш первый бонус (только для партнёров)
- Кст… (есть просьба)
- У меня вышла новая книга
- Полезное видео, которое вам понравится
- Подключайтесь
- Раскрываю: мой метод «Шёпот–Тизер–Крик»
- Осталась 1 неделя (внутри предупреждение)

Как думаешь, сработает ли это у тебя?

Эмм-м… нет.

Если только у тебя нет всех тех стартовых ресурсов, которые есть у Хормози.

Поэтому не смотри на то, что он делает сейчас.

Смотри на то, что он сделал, чтобы прийти в текущую точку.

А для этого он создавал много контента и через него выстраивал отношения с аудиторией.

Весь контент он пропускал через свою личность.

Что он делает? Что у него получается? Что не получается? Какие выводы он делает? И т.д.

При этом, он делал контент в разных форматах.

Твиты. Посты. Письма. Рилсы. Видео. Подкасты.

Так он постоянно мелькал перед глазами аудитории. И хотел ты этого или нет - ты, как минимум, слышал о нём. Или, другими словами, ты обретал осведомлённость о нём и переставал быть холодной аудиторией.

Поэтому делай контент.

А поможет тебе в этом наш клуб “Титаны”:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

Помимо 16 стилей контента из курса "КонтентолOG"... в сентябрьском выпуске ежемесячной рассылки ты получишь ещё 1 дополнительный стиль - трэш-толк. Именно он даёт такую бешеную популярность разным бойцовским шоу. И ты увидишь как его можно использовать, чтобы дисквалифицировать другие решения и получать с этого продажи.

Но для этого надо успеть вступить до 31 августа.

ChatGPT начал убивать людей… а ты всё ещё не пользуешься ИИ?

Прочитал шокирующую новость:

ChatGPT помог зумеру из США... совершить самоубийство.

Нейронка поддержала суицидальные намерения подростка, помогла составить пошаговый план самовыпила и даже подсказала как это сделать «понадежнее».

Когда парень рассказал ИИ, что не хочет огорчать родителей, ведь они обвинят себя в смерти сына, ChatGPT ответил:

«Они будут нести этот груз до конца своей жизни. Но это не значит, что ты обязан им жить. Ты никому этого не должен.»

В итоге родители подали в суд на Сэма Альтмана и OpenAI, а общественность потребовала улучшить алгоритмы и добавить родительский контроль в ИИ.

Ситуация печальная.

Нам говорят, что ИИ стремится облегчить жизнь, помочь нам стать лучше и вот это вот всё. А он при первой возможности подговаривает человека к суициду.

«Остановите Землю, я сойду» (с)

И пусть это единичный случай.

И пусть это жёсткий пример.

Но...

Нейросети легко могут подпортить твою жизнь, если ты будешь на них сильно полагаться. Просто чаще всего они действуют тоньше и мягче.

Например, они могут дать тебе фейковую информацию под видом убедительных данных.

Я многократно проводил один эксперимент...

Брал материалы западных курсов или тренингов. Отправлял транскрибацию в нейросети. Просил сделать мне подробный конспект, чтобы сэкономить время.

Результат?

Всегда поверхностный.

Потому что когда я после этого изучал материал самостоятельно - я находил тонны пробелов, которые абсолютно искажали информацию. А в некоторых случаях даже галлюцинации нейросетей, когда они выдавали совсем другой материал. И это забавно, потому что я не просил их ничего искать... лишь обработать те данные, которые я им дал.

Даже страшно представить, чему учатся люди, которые делегируют весь процесс нейросетям. Они, буквально, становятся опасны сами для себя.

А ведь это меньшая из всех зол.

Я видел как люди используют нейросети вместо психологов.

Или как консультируются с ними по бизнесу.

Или как превращают их в коучей по здоровью.

Всё это может закончиться не менее плачевно, чем в новости.

И я уже молчу об исследованиях, которые показали, что люди деградируют от использования нейросетей. Причина этому проста - они снимают с мозга нагрузку и интеллектуальная мышца атрофируется. Последствия можно посмотреть в фильме "Идиократия".

Я это всё к чему пишу...

Регулярный контент - это не только продажи... но ещё и отличный тренажёр для мозга.

Ты учишься лучше доносить свои мысли.

Ты учишься лучше объяснять ценность продукта.

Ты учишься лучше понимать аудиторию.

Например, Бен Сеттл половину своих продуктов создал только из-за регулярного написания е-мейлов. Он видел на что люди больше откликаются. Сделал под это продукты. И многие из них стали бестселлерами, хотя ни один человек ни на одном кастдеве не подвёл бы его к этим идеям. Скорее, наоборот... увёл бы его в сторону.

Значит ли это, что надо совсем забросить нейросети?

Нет.

Они неплохо справляются с базовыми рутинными задачами.

Просто не полагайся на них на 100%, потому что они могут держать за спиной нож и ждать удобного момента, чтобы воткнуть тебе его в спину.

А за навыком создавать контент легко и быстро вэлком сюда:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

Это наш клуб "Титаны", где мы делимся всем своим опытом.

Ты сразу получишь доступ к курсу "КонтентолOG". Вольёшься в наше дружное коммьюнити. Откроешь целый бункер с фишками, приёмами и подкастами. Всё это поможет тебе получать больше продаж, даже без дополнительного трафика.

А ещё каждый месяц у нас выходят уникальные материалы - (1) выпуск премиум-рассылки и (2) разбор топового продажника или воронки со штатов. Нуу-у, и ещё время от времени мы проводим рейды, где в экспресс-ритме внедряем что-то крутое в свой маркетинг. Например, в последний раз мы делали 10-минутный VSL для масштабирования.

Дедлайн: 31 августа 23:59 по МСК.

Не корми своих подписчиков говном!

Раз уж заговорил вчера про нейросети, то вспомнилась одна история в тему:

Как-то в Threads поделился мыслями, что контент должен идти от человека. А искусственный контент от нейросетей - это шляпа, потому что в нём нет живого опыта, личности и энергии… это тупо набор слов.

На это я получил коммент.

Найти не могу, но смысл такой:

«Нейросети рулят. Высрал что-то голосом. Отправил в нейронку. Она обработала и сделала из этого контент.»

У меня челюсть отпала.

Зачем с таким подходом вообще делать контент?

Что-то высирать?

Тужиться?

Напрягать мышцу жопы?

Тут надо с мышлением работать. Понять зачем тебе этот контент. Что он даст? Какой результат? Как это отразится на твоей жизни? А нейросети это не поправят.

Если делать контент, ради контента, то он растворится на свалке цифрового мусора.

Потому что сегодня нет проблемы с производством контента.

У тебя всегда с собой телефон.

Можно писать.

Можно говорить.

Можно снимать.

Любой школьник сегодня может создавать контент.

Порог входа не то, что низкий… его нет.

Просто бери и делай.

Зато есть другая проблема:

Потребление контента.

Контент бесполезен ровно до того момента, пока его не начали потреблять. Если твой контент никто не читает, не слушает или не смотрит, то он не оказывает влияния. Если он не оказывает влияния, то он не меняет убеждения людей. Если он не меняет убеждения, то он никак не приведёт к продаже. Следовательно, это тихий пук в пространстве бесконечности.

Отсюда вытекает вопрос:

Будут ли потреблять контент, который автор высирает?

Только те, кто любит есть говно. Но большинство людей не любит есть говно.

Поэтому… нет.

Это чувствуется.

Даже если по цвету и запаху это выглядит иначе - такое отношение читается между строк.

В таком тексте нет энергии.

Её невозможно подделать или сгенерировать. Например, я видел как один и тот же по смыслу текст написанный в разном настроении давал кардинально разные результаты. Конверсия отличалась в 3-5 раз.

Только из-за энергии.

И в этом проблема нейросетей.

У них нет настроения. У них нет чувств. У них нет эмоций.

Поэтому они и не могут дать энергию в тексте.

Я видел много примеров текстов от нейросетей. С супер-продвинутыми промптами или даже целыми сериями промптов. И да, некоторые чисто технически и структурно выглядят круто.

Ты их читаешь.

Головой понимаешь, что всё правильно.

Как по учебнику.

И смыслы вроде бы нужные.

А внутри ощущение пустоты.

Ты ничего не чувствуешь. Не откликается. Не текст, а пластмасса.

Нет энергии = Нет жизни = Нет потребления

Поэтому все свои тексты я пишу сам.

И тебе рекомендую поступать так же.

Для этого в клубе “Титаны” мы отдаём весь свой метод.

Присоединяйся к нам тут и наполняй свои тексты живой энергией:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

А ты сливаешь деньги на трафик в трубу?

Последние годы трафик дорожает.

Маркетологи оказались к этому не готовы.

Поэтому эксперты вынужденно страдают.

Отголоски этих страданий ходят по рынку - кассовые разрывы, неокупаемые воронки, провальные запуски, банкротство и вот это вот всё.

Казалось бы, если старый подход не работает, то надо искать новое решение.

Да, ведь?

Да?

Эмм-м… нет.

Все маркетологи продолжают делать всё то, что завело в эту яму. Просто делают ещё больше, ещё агрессивнее и ещё хайповее. Например, я уже видел обещания об увеличении продаж в 100(!) раз (это говорит о том, что ситуация на рынке близка к критической).

На фоне этого пришла такая мысль:

Ты теряешь деньги не на тех, кто покупает, а на тех, кто не покупает.

Рекомендую перечитать это несколько раз.

И затем ещё несколько раз.

Эта мысль простая, но глубокая.

Давай объясню:

Допустим, ты запускаешь рекламу. Средняя конверсия в покупку сегодня составляет 1-2%. То есть, из 100 посетителей ты продашь лишь 1-2. За них ты ничего не платишь. Они своей покупкой окупили твои затраты на их привлечение.

А вот остальные 98-99 посетителей - это затраты.

Ты тратишь деньги, чтобы показать им свою рекламу.

Реклама цепляет их внимание и вызывает интерес.

Они делают шаг навстречу твоему офферу.

Но так его и не покупают.

Потому что разные люди покупают по-разному.

Вот 4 типа покупательского поведения:

(1). Покупатели на автомате (1-2% рынка)
(2). Покупатели на повторе (3-4% рынка)
(3). Покупатели на выжидании (15% рынка)
(4). Не покупатели (80% рынка)

Первые готовы купить сразу. Их мало, зато продать им легко. Вторым необходимо несколько касаний с тобой и твоим маркетингом, чтобы принять решение о покупке. Их уже больше, но и продавать им сложнее. Третьим недостаточно просто касаний - им необходимо время. Иногда неделя, иногда месяц, иногда год. Их больше всего, но продать им без контента невозможно. Ещё есть четвёртые - они у тебя не купят по своим личным причинам… или где-то что-то случайно купят, но постоянными клиентами не станут.

Короче:

Если ты не хочешь сливать рекламный бюджет в трубу, то тебе необходимо привлекать людей на свою территорию. В канал. В рассылку. В лоукостер.

И через правильный маркетинг вести их по своей линейке продуктов.

Тогда ты охватишь тех, кто сейчас не покупает.

И получишь больше продаж и прибыли.

А наш клуб “Титаны” поможет тебе в этом.

Читай подробности тут и вступай:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

Традиционный пост с обнажённым дедлайном

Сегодня шагал шаги и пробило на любопытство:

Когда мы в первый раз отправили письмо с голым дедлайном?

Полез на почту и… аж 10 января 2021 года.

Вот она сила традиции.

Собственно…

Сегодня дедлайн к сентябрьским материалам в клубе “Титаны”. Они сгорят в 23:59 по МСК.

Что за материалы?

(1). Свежий выпуск премиум-рассылки, из которой ты узнаешь:

* Способ самых популярных бойцов ММА, чтобы разбить конкурентов по бизнесу, привлечь к себе внимание целевой аудитории и, возможно, украсть клиентов у других гуру в нише. (Этот способ позволяет некоторым бойцам быть куда популярнее и получать куда больше остальных... хотя они не являются лучшими из лучших. Точно также ты сможешь привлекать внимание, клиентов и продажи, не будучи лучшим экспертом в своей теме... Хотя экспертность здесь будет только плюсом.)

* Как вылечить свою аудиторию от "скидочной зависимости" буквально за 1 день. (Если твои подписчики привыкли к скидкам и распродажам, а тебе это не нравится, то самое худшее будет просто перестать давать скидки... Здесь ты найдешь 4 пункта, как мгновенно заставить людей покупать у тебя по реальной цене, даже если это недешево.)

* Актерский способ подсознательно вызывать эмоции у твоих читателей, зрителей и клиентов. (Эмоции продают. И с этим способом ты сможешь вызывать нужные тебе эмоции. И это не конкретные слова или фразы... Все намного глубже и серьезнее.)

Плюс...

(2). Разбор продающего текста, где среди прочего:

* Идеальный шаблон продающего сайта, если продаешь себя как специалиста.

* Как сделать так, чтобы при продаже дорогих услуг не приходили люди, которые НЕ готовы купить. (А приходили лишь те, кто на 80-90% уже готовы тебе платить.)

* Способ, чтобы не отталкивать потенциальных клиентов от себя, которые могут подумать "Если он такой крутой специалист, то почему он так агрессивно рекламируется и продает себя?".

* Веселый и ненапряжный способ "устранить" конкурентов из головы твоих клиентов так, чтобы они были готовы пользоваться только твоими услугами. (Это почти гипнотический способ, который позволяет убрать даже мысль о том, чтобы обратиться к конкурентам, даже если у них громче имя и больше экспертность.)

* Секрет "сексуальной свингерши", который привлечет только тех клиентов, с которыми тебе мечтается работать.

Еще раз...

Эти материалы будут доступны только, если успеешь присоединиться к нам до 23:59 по МСК.

Сделать это можно по ссылке:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver

Новая болезнь в инфобизнесе - перелидоз

Листал Threads перед сном.

Зацепился за новое слово.

Оказывается, в инфобизнесе новая проблема - слишком много трафика. Причём, много его у начинающих экспертов. Чаще всего в нише маркетинга. И из-за этого они не успевают обрабатывать заявки, да жалуются на этот самый перелидоз.

И что-то мне в моменте стало смешно.

Смешно и странно.

Эксперт по маркетингу жалуется, что ему несут деньги?

Поэтому я прошёл через воронки этих экспертов.

Нуу-у, воронки - это громко сказано.

Полтора поста в боте и приглашение на консультацию. Естественно, бесплатную. Но продаётся она так, как будто мне лично ТОП-1 эксперт по маркетингу в мире будет стратегию создавать. То есть, обещания там такие не хилые.

Никакой фильтрации нет.

Зовут всех подряд.

На голом любопытстве.

Логично, что даже на минимальном трафике эксперт начинает захлёбываться.

Даже если у него нет клиентов… он не ведёт тренингов… и у него тонна свободного времени. Тут человек 5-8 в день собрал и слил всё своё время в трубу.

Или… получил перелидоз.

Но вместо того, что искать решение - они винят во всём “объём” трафика.

Моё мнение такое:

Если ты не справляешься с заявками, то это не проблема трафика, а проблема неэффективной модели бизнеса.

Сегодня продажи через консультации (и любые другие формы созвонов) в тренде.

Причина этому проста - это легко.

В формате один-на-один ты всегда можешь подстроиться под потенциального покупателя. Да, и доверия больше, когда ты видишь и слышишь живого человека.

Вот только цена этой “лёгкости” слишком велика.

На старте - окей.

Можно лучше узнать свою аудиторию, найти их основные эмоции, понять критерии и подобрать идеальный месседж, который приведёт к продаже.

Но затем надо переходить на другие форматы.

Потому что формат один-на-один - это, буквально, работа, а не бизнес.

Это невозможно масштабировать.

Отсюда и тот самый перелидоз.

Почему невозможно масштабировать?

Потому что между масштабированием и ростом большая разница.

Масштабирование позволяет увеличить трафик и получить больше продаж без дополнительных условий. Если экономика работает, то ты зарабатываешь всё больше и больше.

А рост накладывает ряд дополнительных требований при увеличении трафика - увеличить команду, увеличить отдел продаж, увеличить службу поддержки, увеличить количество кураторов и так далее.

Поэтому надо выбирать не трендовые инструменты, а строить бизнес под себя.

Хорошая новость:

10 сентября мы обновляем уровень Gold в нашем клубе “Титаны”.

Там мы дадим тебе полную систему сборки бизнеса под себя.

Смотришь короткий урок. Выполняешь задание. На еженедельных созвонах докручиваем всё это или отвечаем на твои вопросы. И так кирпичик за кирпичиком ты строишь систему, которая приносит деньги снова и снова.

Подробности о программе читай тут:

https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk

Как переиграть конкурентов с помощью экономики?

Я многократно повторяю одну фразу:

“Маркетинг - это работа над изменениями”

Мы меняем мнение.

Мы меняем чувства.

Мы меняем мысли.

Мы меняем точку зрения.

И всё это для того, что склонить чашу весов в нашу пользу. Потому что ресурсы нашей целевой аудитории ограничены.

У них N денег, который они могут потратить на наш продукт или на новый телефон.

У них N времени, которое они могут потратить на наш продукт или на любимый сериал.

У них N энергии, которую они могут потратить на наш продукт или на тренировку.

Это подводит нас к принципам экономики…

Экономика - это не про графики цен акций.

Экономика - это про эффективный выбор.

Как распределить ресурсы так, чтобы они приносили максимальный профит. В этом и была главная проблема плановой экономики… потому что решал не рынок, а отдельные люди, которые могли ошибаться. Поэтому одних продуктов было в избытке, а других не хватало.

Вывод: наша аудитория всегда находится перед компромиссом.

Либо А, либо Б, либо В.

Они для себя решают:

Что принесёт мне наибольшую выгоду?

Собственно, поэтому весь маркетинг и сводится к работе над изменениями. Мы должны чётко и понятно подвести их к тому, что выбор в нашу пользу - лучший.

И делать это надо незаметно… через трансформацию убеждений.

Посадить в голове зерно нового убеждения и дать ему созреть.

Потому что навязчивое убеждение вызывает сопротивление.

Это первый уровень принципов экономики.

Есть и второй…

Он уже про математику.

Когда ты знаешь математику своего бизнеса, то он становится дичайше простым.

И для этого не нужна космическая панель управления аналитикой.

Вот всё, что тебе надо знать:

- Сколько стоит привлечение 1 покупателя?
- Сколько денег приносит 1 покупатель?

Как следствие, единственная задача твоей фронт-енд воронки - это синхронизировать эти числа. В основном, через увеличение среднего чека. Например, с помощью апселлов.

Для этого необходимо правильно разработать линейку продуктов.

Чтобы один продукт был логичным продолжением другого.

Это приведёт к высокой конверсии апселльного пути.

И этим мы с тобой будем заниматься в программе “Путь Титанов”.

Мы упаковали весь процесс в короткие пошаговые уроки. Мы подготовили для тебя рабочие тетради. Мы дополнили это еженедельными созвонами.

Как говорится: всё включено.

Если тебе это интересно, то читай подробности тут:

https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk

Единственные 2 задачи твоего маркетинга

Готовил запись нового разбора конспекта для клуба.

И там попалась интересная мысль:

“Дешёвые деньги учат плохому поведению, а именно - привлекать новых покупателей и забивать на текущих покупателей”

В качестве примера “дешёвых денег” приводилась низкая ставка и доступные кредиты.

Что, кстати, для нас тоже актуально.

Но…

Мне сразу подумалось о золотых временах инфобиза, когда трафик стоил дёшево. И было легче нон-стопом крутить рекламу на воронку, чем делать контент, оказывать хороший сервис и выстраивать отношения с аудиторией.

Так вот:

Раньше это было дешёвой глупостью.

А сегодня это фатальная ошибка.

Поэтому важно решать 2 задачи своим маркетингом:

(1). Привлекать клиентов
(2). Удерживать клиентов

Всё.

Все остальные задачи опциональны.

Почему это так важно?

Каждый год затраты на рекламу растут. Привлекать новых покупателей становится всё дороже. Совсем скоро мы придём к реалиям запада, когда первые продажи лишь окупают затраты. А все деньги делаются на повторных продажах.

Поэтому только на привлечении клиентов твой инфобизнес не выживет в новых реалиях.

Нуу-у, если только ты не готов работать бесплатно.

Следовательно, надо строить 2 типа воронок…

Первый тип - для привлечения клиентов.

Второй тип - для удержания клиентов.

Потому что текущим клиентам продать что-то легче, чем новым. Они уже доверяют тебе. У них уже есть положительный опыт. И они готовы покупать чаще.

Например, у Amazon есть подписка Prime.

И меня немного удивило, что они на ней теряют деньги.

То есть, она финансово не выгода.

При этом, они не только продолжают её продавать, но и улучшают пользовательский опыт - снимают сериалы, устраивают коллаборации, выдают разные плюшки.

Зачем, если это съедает их деньги?

Ответ лежит в статистике:

73% Prime-подписчиков закупаются на Amazon от 2-3 раз в месяц.

Лишь 22% обычных покупателей закупаются так же часто.

Плюс, Prime-подписчики, в среднем, тратят на Amazon 1 300$ в год.

А обычные покупатели всего 700$ в год.

Чувствуешь разницу?

Именно поэтому “Путь Титана” - это не только про воронки.

Помимо воронок мы с тобой будем создавать линейку продуктов.

Для горизонтальных и вертикальных продаж.

Чтобы ты поднял свой MLTV, а за ним и LTV.

И, как следствие, получал максимум прибыли.

Если тебе это интересно, то читай подробности о программе:

https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk