Нелогичный способ больше продаж из рекламы

У нас прям неделя контента о рекламе.

Хотя, оно логично. Я заготовил много контента о рекламе для клуба, поэтому неофициально объявляю ноябрь месяцем рекламы. А значит, надо немного подогреть к этой теме.

(Подробности в конце)

Сейчас же хочу поделиться своей большой ошибкой…

Долгое время я думал, что переиграю алгоритмы умом. Не зря же папа называет меня хакером, лол. Но в процессе выяснилось, что алгоритмы такие же хитрые и коварные как женские намёки, поэтому умом их не понять и не переиграть.

Короче, план был такой:

Сперва я решил выбрать самый жирный плейсмент. Посты, сторисы и рилсы. То, что люди потребляют в соцсетях. Остальное я отключил. Дальше под каждый плейсмент я заточил отдельную рекламу, чтобы они идеально вписалась и естественно смотрелось. И нажал на кнопочку “Опубликовать”.

Сижу жду результат.

Убеждён, что сейчас реклама порвёт кабинет.

Между делом поделился с Алексом своей гениальной затеей. Он нагнал скептицизма. Но я баран упёртый, поэтому слушать его не стал. Решил его результатами переубедить.

Ага, конечно.

Спустя пару дней замечаю, что ожидания себя не оправдали.

Клики дороже. Конверсии меньше. Ещё и усилий больше приложил.

Начал искать причину… я же всё по логике сделал, где косяк?

Оказалось, что алгоритмы лучше работают, когда им даёшь свободу. Они сами лучше решат кому показывать рекламу, где показывать рекламу и как захватить внимание аудитории. А я “обрезал” им крылья, поэтому и результат так себе.

Плюс, как мне потом объяснили в одном западном мастермайнде, все плейсменты важны. На рекламу могут не кликать в других плейсментах, но её видят (возможно, даже неосознанно), она оставляет отпечаток на подсознании (создаёт лишнее касание) и потом в жирных плейсментах на неё лучше реагируют.

И подкрепили это примером:

Такой же хитрый чел как я решил отключить плейсмент тизеров в Facebook (блок рекламы в правом сайдбаре). Мол, никто их не замечает… только деньги за показы жрёт. Внезапно сразу после этого просели клики и конверсии.

Прикол, да?

В контенте, кстати, похожая история. Именно поэтому я не замеряю продажи каждого поста. У тебя может созрать желание купить продукт на посте с разбором, например. Но в тот момент было неудобно покупать и ты отложил покупку.

А через пару дней увидел новый пост, вспомнил и купил. Аналитика покажет, что этот новый пост отработал лучше. Если я ей поверю, то совершу ошибку.

Так же и в рекламе.

Поэтому не стоит тешить себя надеждой создать 1 промо-пост, который будет приносить тебе тонны подписчиков и продаж. Лучше воспользуйся 12 фреймворками из ноябрьского выпуска клубной рассылки. Какие-то отработают лучше. Какие-то хуже. Но вместе они создадут эффект синергии.

Получить этот выпуск можно вступив в клуб до 31 октября:

https://nkorytin.ru/sc-2

Ах да…

В ноябре я буду внедрять несколько курсов по рекламе и писать много промо-постов. Поэтому бонусом к фреймворкам из выпуска ты получишь ещё много пушечных фреймворков.

Обратная сторона маркетинга

Сегодня вдохновился мемом.

Представь лавку с мороженым. Много разных вкусов. Пломбир. Манго. Клубника. Шоколад. Орехи. Персик. Маракуйя. Карамель.

Выбор такой, что слюни текут, а глаза разбегаются.

Но есть особенное мороженое - на 100% веганское, без сахара, без яиц, без лактозы и содержит 0 калорий.

Идеальный вариант для похудения. Не так ли?

Есть лишь 1 нюанс…

Это лёд.

Обычная замороженная вода.

Понятно дело, что это всё шутка и никто не продавал лёд под видом мороженого для людей на ультра-ПП.

Но есть в этом меме 2 любопытных урока:

(1). Позиционирование.

Один продукт можно по-разному позиционировать на разную ауюдиторию. Потому что каждый сегмент аудитории покупает продукт по своим причинам.

Взять, например, нишу бизнеса.

Кто-то хочет искренне нести пользу миру своим продуктом. Кто-то хочет построить богатство. Кто-то хочет получить свободу. Кто-то хочет сбежать от работы по найму. Кто-то хочет создать наследие для своих детей.

Бизнес выступает общим решением.

А самый простой способ привлечь внимание - позиционировать решение под каждый сегмент аудитории. Например, в рекламе. Промо-посты нишевые, воронка общая.

(2). Разочарование.

Это уже обратная сторона медали.

Дэн Кеннеди как-то рассказывал о курсе, который продавался по очень похожей схеме. Автор курса обещал, что ты можешь есть все свои любимые продукты и худеть.

Но в рекламе не уточнялся один момент - что мороженое, что пицца будут на вкус как бумага.

Такой подход приносил тонну продаж.

Вот только продукт вызывал разочарование, потому что ожидания не сходились с реальностью.

И это очень тонкая грань.

Тебе надо создать такое позиционирование, чтобы оно вызывало желание получить продукт и при этом не создавало завышенных ожиданий. Так ты получишь доступ к повторным продажам.

А повторные продажни приносят больше всего денег.

Для этого в клубе уже есть курс “КонтентолOG”, который учит работать с базой и каждый день получать продажи.

Но…

Мы решили сделать ноябрь месяцем рекламы, чтобы не только показать тебе как работать с базой, но и как привлекать людей в базу. Поэтому в “Бункере знаний” будет много материалов по рекламе - от советов до разборов промо-постов.

Успей вступить до 31 октября, чтобы получить все материалы:

https://nkorytin.ru/sc-2

Наркокартели дают уроки по маркетингу для экспертов

Однажды, нашёл в книжном любопытную книгу. Заголовок гласил, что это лучшая книга по экономике по версии Amazon.

А название совсем не намекало на экономику:

"Narconomics"

Интригует, да?

Почитать про бизнес-модель картелей. Ещё и с таким заголовком. Естественно, что любопытство взяло верх. Я положил книгу в корзину и дома сразу принялся за чтение.

И сегодня поделюсь парой любопытных мыслей из книги:

- Наркокартели похожи на Walmart. Они не выращивают сырьё, а покупают его у фермеров. Поэтому уничтожение плантаций вредит лишь фермерам (они несут на себе все риски, потому что у картелей - монополия).

- Стоимость 1 кг кокаина поднимается с 385$ (покупка сырья) до 122 000$ (продажа потребителю в США). И в этом есть свой урок: оффер (= увеличение продаж в 2 раза) сильнее продукта (= услуга по копирайтингу).

- Просто любопытный факт о конверсии спам-писем: всего 1 отклик приходит на каждые 12,5 млн отправленных писем (и это ещё раз подтверждает, что сила в отношениях с аудиторией).

- У группировок свои франшизы для расширения влияния. Они предлагают их крупнейшим группировкам в регионах соблазняя их бонусами.

- Первая онлайн-продажа произошла в 1972 году через Arphanet (древний предок современного интернета). Студенты с разных концов США договорились о купле/продаже марихуаны.

- Верхушка наркоторговли, как правило, обладает куда более хорошей репутацией, чем обычные преступники и политики. Удивительно, да? А вот и нет. Чем больше насилия совершает картель, тем активнее они запускают рекламу. Например, целые продажники на плакатах печатают или СМИ подкупают.

И в этом главный урок:

Реклама - наше всё.

Если она позволяет обелить репутацию наркобаронов, у которых руки по локоть в крови, то самая глупая ошибка, которую только можно совершить - это отключать рекламу.

"Не надо так" (с).

Вливай в неё столько сколько можешь!

Для этого проработай свою воронку с разных сторон, чтобы она работала в ноль. Оптимизируй текст. Повысь средний чек. Сделай тест разных моделей - через подписку, через прямую продажу, через текст, через видео. Запусти ретаргет. Хорошая воронка должна нон-стопом приводить к тебе новую аудиторию.

Но...

Это ещё не всё.

Есть вторая самая глупая ошибка, которую только можно совершить - и это добровольный отказ от построения маркетингового капитала.

Что это значит?

Наш капитал - это отношения с аудиторией.

С людьми, которые покупают твой продукт... твою услугу.

С людьми, которые разделяют твои взгляды и убеждения.

С людьми, которые видят в тебе пример для вдохновения.

И у нас есть простой метод, который позволяет каждый день взращивать свой капитал. Достаточно найти 15 свободных минут в день, немного желания и упорство.

После этого у тебя не останется шанса слить бюджет.

Хорошая новость:

В ноябре будем закрывать обе эти ошибки в клубе. У нас уже есть курс и тонна материалов о работе с базой, чтобы делать продажи каждый день. В ноябре мы направим много внимания на рекламу - примеры и разборы крутых промо-постов, фреймворки, советы и много-много всего.

Вступай в клуб, чтобы ничего не пропустить:

https://nkorytin.ru/sc-2

Кайфовый способ прокачать свой навык копирайтинга

У меня есть фетиш - люблю подсматривать за наставниками наставников.

Даже завёл пару любимцев.

Для меня это бесплатный сериал в реальной жизни. Смотрю как их каждый день инсайтит до такой степени, что они квантово трансформируются, да никак не могут вытрансформироваться. На короткой дистанции это выглядит как триггер развития и вызывает интерес, а на длинной дистанции это выглядит как шаблон и вызывает смех.

Один из моих “любимцев” и сподвиг меня написать этот пост.

Он обещал выдать контент по смыслам за реакции.

Расписал такие обещания, что хоть в президенты с этим контентом метить.

Но он уже который день подряд выпрашивает реакции.

Кажется, эксперт по смыслам не смог донести смысл.

Поэтому сегодня я отвечу на популярный вопрос:

“Как лучше доносить смыслы, чтобы люди понимали ценность твоего предложения?”

Бесплатно, без регистрации и без смс (ещё и без реакций, лол).

Для ответа мне достаточно всего 3 слов:

Читать художественную литературу.

Банально, да?

Но правда в том, что банальные вещи чаще всего и приносят результаты. Поэтому я объясню тебе в чём прелесть этого совета и почему он так эффективно работает.

Почему важно именно читать, а не смотреть фильм?

Я сам люблю фильмы. Они помогают находить мне идеи для контента. Но мы сейчас не об идеях говорим, а о прокачке навыка копирайтинга.

Так вот, когда ты смотришь фильм, то ты потребляешь продукт чужого воображения. В этот момент твой мозг отдыхает. Ему не надо ничего представлять… рисовать образы… и, тем самым, качать свою интеллектуальную мускулатуру.

С другой стороны книги…

Читая книгу твой мозг рисует в голове картинку. Он напрягает свои извилины, чтобы превратить слова в образы. И это лучший тренажёр для воображения и креативности.

Одно дело, когда ты можешь назвать боль человека.

Совсем другое, когда ты можешь нарисовать её.

Это, кстати, отличный тест на крутость текста:

Можешь ли ты нарисовать его?

Например, у одного из лучших экспертов по продающему сторителлингу - Криса Хаддада - все тексты построены на ярких образах. Ты не читаешь текст, а смотришь его. От этого восприятие меняется на 180 градусов.

(Кстати, у нас в “Бункере” лежит мой конспект его тренинга.

Подробности тут:

https://nkorytin.ru/sc-2)

Поэтому если хочешь получать лучшие результаты от рекламы - читай книги.

Это не только полезно, но и очень интересно.

Джокер: Главный эксперт по драматическому сторителлингу

Пусть он и суперзлодей… но мне он нравится.

Особенно, в “Тёмном рыцаре”.

Поэтому когда меня позвали послушать его выступление на конференции - я согласился.

Выступление называлось “План эмоциональной истории”.

Но по всей вероятности оно не было согласовано. Потому что как только Джокер увидел его - он повернулся к организаторам. Он посмотрел на них так, что я бы кирпичный завод под себя отстроил. А он ещё и словесную пощёчину добавил:

“Я похож на человека, у которого есть план? Я знаешь кто? Я пёс, бегущий за машиной. Я бы не знал, что делать, если б догнал… Так что, я просто делаю, и всё.”

После этого он обернулся к нам и сказал, что это первый урок:

Планы и шаблоны в историях - это дно.

Поэтому он каждый раз меняет свою историю, в зависимости от того, с кем он разговаривает.

Все они начинаются одинаково: "Хочешь узнать, откуда эти шрамы?".

Затем он рассказывает историю, откуда у него появилась фирменная "улыбка". Каждая из этих историй жёсткая. С кучей деталей. С кучей жестокости. Но каждая из них захватывает и держит в полном напряжении.

И это второй урок - начинать историю с самого любопытного момента.

Например, его каждый раз спрашивают про “улыбку”. Это то, что волнует людей больше всего. Поэтому он строит свои истории вокруг этого. Он начинает с того, что хотят узнать люди. И лишь потом переходит уже непосредственно к самой истории.

Тут же и третий урок - насыщай свою историю деталями.

Твои слушатели должны видеть историю глазами. У них должны всплывать образы в голове. Для этого тебе необходимо описать конкретные детали. Но… тут важно не перестараться. Если ты опишешь каждый пиксель окружающего мира, то твой слушатель соскучится ещё до того как ты дойдёшь до сути истории. Поэтому проведи кастинг деталей. Что важно? Что имеет смысл для истории? А что они могут додумать сами?

Где третий урок, там и четвёртый - больше драмы.

Я не просто так отметил, что он рассказывает жёсткие истории с кучей жестокости. Это то, что люди обожают. Им нужен драматизм и сенсационализм.

Попробуй быть чуть более экстремальным в своих историях. Расскажи о глубоких эмоциях. Расскажи о переживаниях. Устрой немного эмоционального стриптиза.

После этих слов Джокер обратился к залу с вопросом:

“Хотите узнать мой секрет создания лучших историй?”

Разумеется, что мы как школьницы на концерте любимой группы визжали: “ДААА!!1”. Тогда Джокер вновь повторил фразу, с которой он начал выступление. Но на этот раз он объяснил, какой скрытый смысл он в неё вкладывает.

В 2 словах:

Идея в том, что куда важнее быть подготовленным, чем иметь план.

Потому что без должной подготовки ты провалишь даже безупречный план. И это то, что редко попадает в кино… в СМИ… или в соцсети. Джокер запомнился своими историями, своими выходками и своими злодеяниями. Но никто бы не стал смотреть как он к этому готовится, ибо это долгий и рутинный процесс.

Поэтому он рекомендует каждый день готовиться к потенциальным вызовам. Или, на моём языке, каждый день становиться лучшей версией себя с помощью “Философии 1%”.

ЗАЧЕМ?

Чтобы стать сильнее.

Чтобы стать увереннее.

Чтобы подготовиться.

В любой момент ты можешь столкнуться с вызовом.

Вызовом, который принесёт тебе трансформацию и станет твоей лучшей продающей историей.

И самое нелепое, что может с тобой произойти - ты будешь не готов к этому. Прикинь, а? Я сталкивался с таким и ничего приятного в этом нет. Когда ты понимаешь, что вызов мог бы принести тебе сумасшедший скачок, но ты оказываешь к этому не готов. Больно.

Хорошая новость?

Ты можешь вступить в наши ряды и становиться лучше на 1% каждый день.

Для этого мы и создали клуб:

https://nkorytin.ru/sc-2

Создавай контент. Качай навыки. Собирай активы.

А бонусом получай за всё это продажи и деньги.

Страшный монстр с таймером вышел пугать дедлайном

Сегодня последний день, когда ты можешь попасть в наш клуб MH&CG и получить ноябрьские материалы.

В этот раз туда входит:

#1 Выпуск премиум-рассылки, в котором:

12 проверенных рекламных фреймворков, которые принесли $100,000,000+ в самых разных нишах...

... с примерами.

Эти фреймворки подходят для любой сети и площадки.

Для любого формата (текст или видео).

И уже принесли десятки и сотни миллионов долларов там, где мы их взяли. (И десятки миллионов нам, но пока рублей).

Оговорюсь:

Это НЕ шаблоны.

Это фреймворки.

Структура.

На нее сможешь нанизать свою тему и получить крутую рекламу, но надо будет подумать головой.

С другой стороны, поэтому - в отличие от шаблонов - эти структуры могут у тебя работать годами и навсегда закрыть тему крутых рекламных постов и другой рекламы.

Думаешь, если у тебя в руках будут проверенные структуры, которые принесли сотни миллионов долларов…

… сможешь повторить их у себя в бизнесе?

#2 Разбор успешного продающего текста, где в этот раз...

... текст, который принес более 12 миллионов долларов за неделю.

И это в 1993 году (представь, сколько это на сегодняшние деньги).

Что интересно:

Текст продавал продукт за 5000 долларов в нише, где тогда все привыкли покупать за 50-200.

Можешь посмотреть, как они убедили ЦА купить в 100 раз дороже.

А ещё увидеть:

* Как сделать так, чтобы ультрапродающий текст выглядел вообще не продающим. (И тем самым не выжигал базу, а наоборот строил с ней отношения.)

* Один абзац, который является суперпримером, как уничтожить всех конкурентов, даже если эти самые конкуренты объективно делают хороший продукт и дают результаты. (Большая ошибка: говорить, что твои конкуренты не дают результата или их тренинги не такие хорошие, если объективно это не так. Лучше сделать то, что сделал автор-копирайтер).

* Как сделать оффер абсолютно без риска для твоей аудитории без использования 100% гарантии. (Работает круто, если ты не хочешь или не можешь дать 100% гарантию результата).

* Пример построения продажи через уникальный механизм.

* Уникальный подход к буллетам.

* Маленькая фишечка, которая может подкрутить дефицит в твоем предложении и тем самым резко увеличить его эффективность.

Да и еще много чего там...

Но это все будет доступно только, если успеешь попасть в клуб до 23:59 МСК сегодняшнего дня.

Вот ссылка:

https://nkorytin.ru/sc-2

Люди VS Маркетологи

Смотри, мы с тобой уже давно в мире маркетинга. Мы видели тонну разных продажников, воронок, вебинаров и всего вот этого. Разные обёртки, соусы, начинки. Более того, мы знаем как это выглядит за кулисами и как это технически реализовать.

Следовательно, нас сложно удивить.

И это наше главное отличие от целевой аудитории.

Потому что они находятся по другую сторону баррикад.

(Если ты только не обучаешь маркетингу)

У даже меня бывали случаи, когда подписчики отвечали мне чуть ли не на каждое письмо. В их восприятии это была не массовая рассылка, а личное общение со мной один-на-один.

При этом, моя аудитория весьма продвинута.

Большинство людей “в теме”.

А что, если твоя аудитория не “в теме”?

Например, у тебя возрастная аудитория, которая далеко не такая продвинутая в работе с компьютером. И самые популярные вопросы, которые к тебе приходят касаются технических моментов - от оплаты до использования продукта.

Теперь с этими вводными представь такую ситуацию...

Ты делаешь сложную воронку с кучей всяких ответвлений... где надо совершать разные действий, чтобы продвинуться дальше… и пусть всё это будет смазано фишками из геймификации.

Как думаешь, справятся ли они?

Что-то мне подсказывает - НЕТ.

Воронка станет настолько сложным путешествием, что они даже не дойдут до конца и тупо не узнают о продукте.

(Хотя маркетологи могут злостно восхищаться этой воронкой)

Сечёшь фишку?

Воронка - это не нагромождение фишек, техник, приколюх.

Воронка - это путь знакомства клиента с продуктом.

И не с позиции “купи-купи-купи”, а с позиции плавного перехода от рекламы… к обучению проблеме и решению... и лишь потом уже к продукту и всем его результатам, выгодам, и прочим плюшкам.

Воронка - это модель соблазнения.

Ты можешь надеть на себя сколько угодно брендов, цепей или что там нынче в моде… можешь сидеть в Тиндерах и что там ещё не забанили… но если ты скучный и неинтересный, то шанс на построение крепких отношений крайне мал.

Подумай об этом.

Решает не инструмент, а послание.

Как “изучить” язык аудитории и начать писать на нём?

Что-то занесло меня почитать реддит во время завтрака.

Сперва прочитал забавную историю копирайтера, который купил курс по привлечению “денежных” клиентов за 999$. Он сразу же разорвал отношения с текущими клиентами и остался без денег. Потому что “гулу” никак не мог записать курс и игнорил его. Вот он и спрашивал - стоит ли запросить возврат или подождать?

В комментах все пытали его, чтобы узнать имя “гулу”.

Но он так и не раскололся. Крепкий орешек.

Потом я прочитал пост негодования об онлайн-школе Эндрю Тейта, где учат, в том числе, и копирайтингу. Мол, люди оттуда выжигают нишу, потому что ничего не умеют, но просят огромные деньги за работу.

Классическая история.

Людям дали крупное обещание, они поверили и требуют его.

Я с таким после массовых марафонов постоянно сталкиваюсь. Если вижу атаку фрилансеров с одинаковыми сообщениями, то сразу понимаю - где-то марафон прошёл и пошла атака клонов с “шаблоном, который закрывает 99 клиентов из 100”.

Нуу-у, а потом попался действительно интересный пост.

Копирайтер, который работал с крупными брендами - Zoom, Slack и Drift - поделился парочкой советов, которые ему помогают.

Один из советов звучит так:

Пиши так как говорит аудитория.

Как по мне, 99% экспертов (иногда даже мне) стоит напечатать этот совет и повесить в рамочку рядом с рабочим местом. Его стоит читать каждый день как аффирмацию. Потому что чаще всего тексты экспертов написаны для экспертов, а не для обычных людей.

Поэтому никто их и не читает.

Внимание, вопрос:

Как “изучить” язык аудитории и начать писать на нём?

Самый идеальный вариант - читать отзывы.

На свой продукт. На чужие продукты.

В своей нише. В смежных нишах.

Позитивные отзывы. Негативные отзывы.

К курсам. К книгам.

Короче, находить и читать как можно больше отзывов.

Я прохожу через это каждый раз, когда делаю исследование.

Потому что в отзывах можно найти не только “язык” аудитории, но и много полезных данных для текста. Например, что люди больше всего ценят в продукте… какой результат для них наиболее важен… что им понравилось, а чего не хватило… и так далее.

Попробуй.

Как простой коуч стал популярен во всём мире?

Тебе знакомо имя - Тим Феррис?

Мне ведь не надо объяснять кто он такой?

У него 2 основных визитных карточки - это “4-часовая рабочая неделя” и “Инструменты гигантов”. Сложно не знать об этих книгах, если ты интересуешься работой в онлайне.

Будь то бизнес, или фриланс… без разницы.

Но мы можем взглянуть на Тима и с другой стороны. Для этого надо убрать его мастерское позиционирование.

И что получится?

Коуч.

Консультант.

Тренер по личностному росту.

Знали бы мы его с таким бэкграундом?

Знали бы его во всём мире?

Эмм-м… не думаю.

Тим понимал это.

И решил, что нет смысла гнать трафик и конкурировать с другими экспертами на уровне воронок или обещаний. Поэтому он пошёл в другую сторону - вложился в создание маркетинговых активов и построение крепких отношений с аудиторией.

Сначала книга “Как работать по 4 часа в неделю”:

(1). Это не очередная шаблонная книга по оптимизации рабочего времени и жизни. Это не ещё одна книга по личностному росту. И это не книга о делегировании. В названии ни слова об этом.

Это возможность.

Не изменение.

Не улучшение.

А возможность.

И эта возможность резонирует с аудиторией намного ярче, чем самая мощная и революционная программа по личностному росту.

Как минимум, потому что это просто и понятно.

(2). Книга стала бестселлером (причина выше) и превратилась в визитную карточку… а ещё стала отличным пре-фреймом.

Можно сказать - это крупномасштабный лид-магнит.

А за лид-магнитом целая воронка.

Потому что на одном маркетинговом активе Тим не тормозит.

У него ещё несколько книг. У него блог. У него рассылка. У него подкаст. И даже ТВ-шоу. Через эти каналы он собирает вокруг себя аудиторию и выстраивает с ней крепкие отношения.

Как результат, с каждым годом его обороты только растут.

В это же время, сотни и тысячи его конкурентов бьются на уровне воронок. Кто сможет привлечь больше трафика? Кто сможет эффективнее продать свои услуги? Кто найдет более дешевый источник рекламы? Кто даст самое хайповое обещание?

И так далее.

Что с этим делать?

Выбирать тебе.

Хочешь не только продавать, но и выстраивать отношения со своими людьми? Тогда тебе сюда.

Будь как Тим.

Думай не только о продажах сегодня, но и о капитале завтра. В этом и заключается весь секрет процветающего бизнеса.

Всё, что надо знать о создании воронок в 1 посте

Скажи мне у кого ты учился и я скажу, что ты считаешь воронкой.

Это легко, потому что чаще всего принято считать воронкой какой-то конкретный процесс. И весь секрет фокуса в том, что каждый эксперт навязывает свой процесс.

Например:

Реклама -> Чат-бот -> Лид-магнит -> Серия писем -> Продающий сайт

Или…

Реклама -> Закрытый канал -> Серия вебинаров -> Продающий вебинар -> Дожимы

Или…

Реклама -> VSL -> Фронт-енд -> Анкета -> Отдел продаж

Сильно ли отличаются эти воронки?

Технически и внешне… да.

Если смотреть на них под этой призмой, то мы видим 3 абсолютно разных воронки и подхода к продаже. А учитывая всё разнообразие процессов - учиться созданию воронок можно долго. Ооо-оо-очень долго.

Поэтому я разделяю воронки на 2 части:

(1). Смыслы.
(2). Упаковка.

Выше ты видишь разную упаковку. Её единственная задача - это замаскировать продающий процесс. Именно поэтому каждый год в тренде новый процесс, потому что старый перестаёт решать свою задачу (люди привыкают и понимают, что он ведёт к продаже).

Иногда новый процесс - это перепакованный старый.

Допустим, были продающие вебинары, а стали бесплатные мастер-классы.

Такой приём ненадолго продлевает жизнь старого процесса.

Но сегодня не об этом.

Сегодня о смыслах, которые куда важнее.

Смотри, продукт - это механизм трансформации жизни.

Нуу-у, в идеальном сценарии. Твой покупатель проходит обучение, внедряет твоё решение и избавляется от проблемы, либо приходит к желанию. Как результат, это положительно сказывается на его жизни.

Так вот воронка во многом похожа на курс.

С той лишь разницей, что…

Воронка - это механизм трансформации убеждений.

Когда ты кому-то показываешь рекламу, то ты с этим человек по-разному смотришь на мир. У вас на “очках” разные линзы, которые состоят из убеждений.

Если бы вы смотрели на мир однаково - продажа бы состоялась моментально.

Но этого не происходит.

Поэтому сперва тебе надо провести этого человека по воронке. Воронка меняет убеждения, чтобы настроить его линзы на твой фильтр. Кому-то требуется меньше времени для этого. Кому-то больше. Когда угол обзора синхронизируется - происходит продажа.

Как меняются убеждения?

Явно не от упаковки… а от смыслов.

Ты объясняешь механизм проблемы, потом механизм решения. Ты подкрепляешь это пруфами. Ты дополняешь это историями. И так шаг за шагом убеждения меняются.

Подумай над этим, когда будешь собирать следующую воронку.

От работника McDonalds до президента США за 1 месяц

Сегодня все говорят только о нём…

Дональд Трамп.

Но так как политика меня волнует мало, то поговорим о нём как о бизнесмене и маркетологе. (Кстати, он к нам ближе, чем может показаться - у него и инфобиз был)

В чём его сила?

Начнём с того, что он живой.

Я понимаю, что после текущего президента США это выглядит как шутка. Но я не о состоянии здоровья, а о его личности.

Трамп не пытается выглядеть идеальным. У него есть свои недостатки и он не скрывает их. Даже его образ с небрежной причёской это подчёркивает.

Думаем дальше…

У него на любой счёт своё мнение.

Чаще всего радикальное и экстремальное. Но важно то, что он это мнение смело выражает, даже если так он оттолкнёт часть людей. Зато остальные от этого притянутся ещё сильнее.

Как по мне, это мощный элемент бренда.

Он не только раскрывает твою личность, но и создаёт точки для коннекта. Эволюционно так сложилось, что мы объединяемся в группы. А общее мнение - это один из принципов, по которому мы объединяемся. (Именно поэтому я сейчас и делюсь своим мнением о Трампе)

Дальше…

У него нет нуждаемости.

Вот это ооо-оо-очень важный момент.

За счёт этого Трамп не боится и недостатки показать, и мнение выразить.

Как он к этому пришёл? Смотри, работа нашего мозга основана на сравнениях. Как следствие, крутость каждого человека относительна. Поэтому Трамп играет в свою игру. Он задаёт параметры для сравнения и заранее предопределяет свою победу.

Это даёт ему уверенность, статус и анти-нуждаемость.

Он знает свою аудиторию.

База, но я не мог мимо неё пройти.

Весь его маркетинг и все обещания направлены на конкретного избирателя.

Он знает КТО этот человек. Он знает ЧЕГО он хочет. Он знает ЧТО его пугает. Вокруг этого он строил все свои послания. А учитывая, что многое из этого идёт в противовес с обещаниями другой стороны - он создал контраст.

Нуу-у, и напоследок…

Он использует яркие образы.

У него полный набор фирменных слов и фраз.

Многие из них сложно перевести, поэтому вот парочка наиболее ярких примеров:

- Китайский вирус (общий враг + коронавирус)
- Кунг флу (flu в переводе означает вирус)
- Джефф Бозо (bozo в переводе означает придурок)
- Джо Хайден (hidden в переводе скрытый/невидимый)
- Спящий/Медленный Джо

Понимаешь смысл, да?

Он играет со словами и коверкает их, чтобы создать образы. Это добавляет красок и эмоций. А ещё добавляет развлечения.

Как видишь, развлечение в маркетинге использует даже президент США.

Поэтому и мы используем его в своём методе.

Подробнее в клубе:

https://nkorytin.ru/sc-2

30 дней ада “внезапно” стали обычной рутиной

Я зафиналил очередной вызов.

Всё началось с 3 вирусов, которые я словил друг за другом. Только вылечусь на 99% и меня снова сносит зараза. Запарился, честное слово.

Естественно, что всё это время я тренировался ради галочки в календаре привычек. То шею разомну, то растяжку сделаю, то педали эирбайка покручу. А серьёзной нагрузки не давал, чтобы организм восстанавливался.

Поэтому в начале октября решил бахнуть вызов:

- 200 отжиманий в день;
- 10 минут эирбайка в день;
- 30 дней подряд.

А чтобы было интереснее - каждые 10 дней я накидывал +50 отжиманий и +5 минут эирбайка.

И если ты думаешь, что это был физический вызов, то… нет, он был ментальный.

Разум сопротивлялся куда больше, чем тело.

Сейчас мне даже немного смешно читать свои заметки (я документировал все важные мысли в процессе вызова). Потому что ДО вызова я не мог представить финальный результат, а ПОСЛЕ вызова финальный результат стал рутиной, которая даже не удивляет.

Поэтому пробежимся по моим мыслям…

День 1. “Может не с первой попытки, но я его выполню”.

Это был самый сложный день.

С непривычки (и из-за вирусов) мне не хватало сил и энергии. Первую партию отжиманий я сделал утром. Вторую партию отжиманий я сделал в обед. И третью партию отжиманий я сделал перед ужином.

Самая большая проблема - это сомнения.

В тот момент я не верил, что смогу сделать вызов с первой попытки.

День 2. “Я провалил вызов на второй день?”.

На второй день болело ВСЁ.

Грудь, руки, пресс, ноги.

Первые отжимания убивали меня. Мозг сопротивлялся. Но спустя пару подходов процесс пошёл, поэтому я справился. Хотя реально были мысли, что стопарнусь на втором дне.

День 3. “Закрепляем результат”.

Тут разум уже поверил, что это реально.

Ещё и количество подходов сократил.

Сомнения подутихли и процесс пошёл легче.

День 10. “Сопротивление перед повышением сложности”.

К этому моменту я уже начал закрывать отжимания в 4 подхода по 50 раз. (Поверить в это до вызова я бы, в принципе, не смог). 2 подхода с утра и 2 подхода после шагов.

Наибольшее сопротивление вызывал эирбайк, потому что ноги горели от боли.

Я с трудом поднимался по лестнице после шагов. Поэтому столкнулся с новыми сомнениями. Тут мне реально хотелось забить на условия с повышением сложности, но против сценария не попрёшь.

День 14. “Физическое истощение”.

Именно так я чувствовал себя каждое утро.

Просыпаешься с мыслью, что сейчас надо делать несколько подходов отжиманий… завтракать, работать, шагать… потом добивать отжимания и крутить педали эирбайка. А сил и энергии в этот момент столько, что подняться с кровати уже выглядит большим достижением.

Но я включал внутреннего Гоггинса и тупо делал.

День 20. “Чё-т ссыкую перед завтрашним днём”.

Ещё один день перед усложнением вызова.

Тут я уже осознал, что это идеальный формат тренировок, когда каждый день ты проверяешь себя и борешься с собой. Но забитые ноги вызывали страх и сомнения перед новым уровнем сложности.

День 21. “Потная катка”.

Важный день для разума.

Я подошёл к финальному усложнению, которое на старте вызова воспринимал как “в процессе разберёмся”. То есть, я не мог представить этот результат. Ещё и спустя 20 дней ежедневных отжиманий. Поэтому надо было просто сделать.

Забавно, что я меньше верил в отжимания, а сложнее давался эирбайк.

Собственно, поэтому и потная катка.

День 30. “Финал”.

Последние дни были сложными. Если в первые дни мышцы сильно забились, то и в последние дни мышцы сильно забились. По всему телу. Но я прожал себя и закончил вызов.

А в последний день ещё и вишенку на тортик добавил:

- 500 отжиманий;
- 40 минут эирбайка.

По итогу, за 30 дней я сделал 7 700 отжиманий и проехал 212.62 км на эирбайке за 7.9 часов.

Но главное, что из вызова это стало обычной рутиной.

В этом заключается главный урок:

Регулярность решает.

Именно поэтому мы используем её в своём методе (и в клубе). Ты просто пишешь посты каждый день и развиваешь свою креативную мышцу. А спустя 30-60 дней замечаешь, что сложность стала рутиной и ты пишешь легко.

Так как я стараюсь выдавать только актуальный и ценный контент, то мне нужна твоя помощь. Буквально, 1-2 минуты твоего времени.

Напиши в комменты вопрос, который волнует тебя больше всего… что мешает твоему росту прямо сейчас?

Заранее отправляю лучи благодарности. Ты мне сильно поможешь.

Страх и сомнения делают из тебя зрителя

Жизнь сложная штука, а наш мозг привык всё упрощать.

Поэтому мне нравится идея, что наша жизнь построена вокруг концепции «Путешествие героя». Да-да, той самой от Джозефа Кэмпбелла… из мифов, книг и фильмов.

Единственная разница - циклы.

В мифах, книгах и фильмах герой проходит 1 серьёзный цикл. А в жизни мы проходим их один за другим. Иногда параллельно. Как в ситкоме… есть основная сюжетная линия на сезон, есть второстепенная (тоже на сезон), и есть простые сюжетные линии на каждую серию.

Как по мне, идеальное описание жизни:

Переплетение разных циклов «Путешествия героя».

И самое сложное во всём этом… это всегда первый шаг.

Потому что надо выйти из “домика” и войти в туманную неизвестность. (Нуу-у, и потому что наш мозг хорошо научился продолжать начатые действия… они, буквально, давят на нас, поэтому начать всегда сложнее и страшнее).

Сейчас в это сложно поверить, но…

У меня дрожали руки, когда я первый раз отправлял письмо. (Я час медитировал в кнопку «Отправить» из-за неизвестного страха).

Я вспотел от напряжения, когда первый раз публиковал пост. (И это при том, что я уже пару лет вёл рассылку).

Мой речевой аппарат сломался, когда я проводил первую живую трансляцию. (Если бы это чувство неловкости можно было перевести в энергию, то её бы хватило на годы поддержания жизни на Земле).

Я был на грани панической атаки, когда в первый раз переводил деньги на холодный кошелёк и по ошибке его не активировал. (3 часа деньги не отображались на счету, пока я не исправил ошибку).

В каждой из этих ситуаций были причины сдаться.

Это всегда самое простое решение.

Не получается - не делай.

Но когда смотрешь на всё это с позиции «Путешествия героя», то понимаешь, что это норма. Ошибки, падения и неудачи заложены в структуру. Весь смысл «Путешествия героя» в том, чтобы найти ответ на вопрос «КАК?».

В процессе может быть сложно, даже больно.

Зато в финале это становится рутиной.

Поэтому всё сводится к вопросу:

Готов ли ты стать героем? Или останешься зрителем?

Я утешаю себя мыслью, что зрителем всегда успею стать и делаю первый шаг в неизвестность.

10$ в час VS 10 000$ в час. В чём разница?

Есть у одного западного дядьки по имени Перри Маршалл книга “80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More”. Или простыми словами… как работать меньше, а зарабатывать больше.

И есть в этой книге одна классная табличка.

Она ярко демонстрирует ЧЕМ надо заниматься, если ты хочешь построить бизнес, а не работу замаскированную под бизнес.

Например, вот парочка активностей из категории “10$ в час”:

- Продажи через консультации.
- Проведение созвонов.
- Создание сайтов.
- Организация офиса.
- Клиентский сервис.

А вот парочка активностей из категории “100$ в час”:

- Общение с потенциальными клиентами.
- Проведение маркетинговых тестов.
- Управление рекламными кампаниями.
- SMM.
- Аутсорс простых задач.

Ещё парочка активностей из категории “1 000$ в час”:

- Планирование своего дня.
- Написание продающего текста.
- Создание продающей воронки.
- Экстремально крутой SMM.
- Оценка маркетинговых тестов.

И куда же без изюминки с категорией “10 000$ в час”:

- Улучшение УТП.
- Создание новых и улучшенных офферов.
- Проработка позиционирования.
- Переговоры по крупным сделкам.
- Выбор участников команды.

О чём нам это говорит?

Самые дешёвые занятия - это преобразование своего времени в деньги. Сделал. Получил деньги. Забыл. Большинство людей так и живут. У них есть финансовый потолок, который невозможно пробить. А любые попытки сделать это ведут к разочарованию.

Всё время уходит на работу.

Семья где-то за кадром.

Лишний вес растёт.

И так далее.

Что меняется по другую сторону таблицы?

ВСЁ!

Абсолютно всё.

Бизнес отличается от работы тем, что он масштабируется. Если ты замаскировал работу под бизнес, то при масштабировании твоя пятая точка разорвётся на молекулы. Поэтому умные дяди из мира бизнеса обменивают своё время на активы.

Контент - один из таких активов.

Каждый день ты создаёшь 1 единицу контента, которая демонстрирует твою экспертность, напоминает о твоём продукте и приносит продажи. Позднее ты можешь использовать этот контент для (1) создания воронки, (2) создания продающего текста, (3) создание рекламы, (4) создания видео и так далее.

Более того, с помощью контента ты можешь быстро проверить новое УТП… востребованность нового оффера… и так далее.

Всё, что для этого необходимо - это наш “КонтентолOG”:

https://nkorytin.ru/sc-2

P. S. Кстати, в этой таблице есть ещё кое-что ценное.

Можно тестировать дизайн сайта, чтобы незначительно поднять продажи. А можно тестировать разные УТП, чтобы найти крючок для взрывного роста.

Подумай над этим!

Вредные советы по маркетингу [часть 3]

Неделя только началась. За окном серая осень, которая вот-вот превратится в зиму. Все лица на улице такие серьёзные, что я даже метафору придумать не могу.

Поэтому решил добавить в контент лёгкого фанового вайба Григория Остера.

Читай, улыбайся, вдохновляйся.

Совет №1:

Считать воронку — скучный труд,
Пусть сами цифры в пляс пойдут.
Что где продалось — неважно совсем,
Прибыль придёт без всяких схем!

Математика? Экономика?

Не за этим ты в маркетинг шёл, чтобы аналитику изучать, конверсии собирать и циферки в экселе считать. Лучше развивай маркетинговую чуйку… чуешь, что воронка сделана по всем правилам и канонам - вкладывай в неё все свободные деньги.

Совет №2:

Придумал курс — и хватит с вас,
В мечтах продастся он на раз!
Клиентов слушать — лишний стресс,
Пусть покупают то, что есть!

Исследование аудитории и рынка - прошлый век. Если бы люди знали чего оно хотят и как им решить свои проблемы, то мы бы давно жили в фантастической утопии. Поэтому продавай им то, что хочешь ты, а не то, что хотят они. Тебе-то со своей позиции эксперта лучше видно, так?

Совет №3:

Ищи подешевле трафик всегда,
Чем ниже цена, тем больше толпа.
А конвертер шлифовать — лишний груз,
Дешёвый подписчик даёт вечный плюс!

На тренингах по личностному росту говорят так: “Кризис - это возможность”. Дорогой трафик вполне себе можно назвать кризисом, а значит надо искать возможность.

Не иди на поводу у толпы… не оптимизируй воронки… не повышай средний чек… ищи способ достучаться до своих людей дешевле - спамь, ходи по квартирам, используй доски объявлений. Подходи к решению проблемы креативно. Работай головой, чтобы не платить кошельком.

Совет №4:

Контент пиши-ка нейросетью,
Вдохнуть в него не надо душ,
Клиенты купят всё подряд —
Им разбираться ни к чему ж!

В интернете слишком мало контента. Именно контента не хватает твоей аудитории. Никаких проблем с потреблением контента не существует… это миф, который продвигает анти-контентное лобби. Поэтому разгоняй свои нейросети на полную катушку и топи интернет контентом как печь древесиной в самую холодную зимнюю ночь.

Совет №5:

Продавай напором, дави на всех,
Как будто завтра — провал и крах.
Скидки, таймер, ажиотаж,
Чтоб клиент убегал от ваших продаж!

Возьми продающий напалм и, буквально, выжигай всё своей агрессивной продажей. Ты уже заплатил за рекламу. Ты купил на это право (считай, лицензию). И было бы странно сдаваться в последний момент. Поэтому продавай как в последний раз. Продавай как будто от этого зависит твоя жизнь. Продавай без жалости и без пощады.

…

Нуу-у, а за полезными советами приходи к нам в клуб.

Необычный способ умножить продажи с видео

Я частенько слышу советы о том, что видео позволяют умножить продажи. В доказательство приводится разная занимательная статистика:

- За прошлый год аудитория Youtube выросла в 2 раза.

- Видео привлекают на 67% больше внимания.

- Соцсети дают видео преимущество над другим контентом.

(цифры взяты из головы, исключительно для примера)

Так вот, как-то раз я наткнулся на историю о необычном способе умножения продаж. Звучит она так:

"Однажды, к нам обратился клиент. Он делал ремонт перед продажей автомойки. И, заодно, решил установить недорогое видеонаблюдение, чтобы увеличить ценность объекта для покупателя.

Установили 4 видеокамеры и на этом расстались.

Но история только началась!

Через 2 недели он попросил доукомплектовать автомойку и заказал ещё 12 камер.

Тут начался целый заправский детектив: как-то раз он решил понаблюдать за отделочными работами. На удивление, в этот день был ажиотаж и море машин. А на следующий день когда администратор сдал выручку... то там была обычная сумма, что явно не соответствовало потоку клиентов.

Он промолчал.

Но в течение нескольких дней записывал количество прошедших через его автомойку клиентов.

Результат?

Он уволил 90% персонала. Администраторы за 2 года купили себе по квартире, а автомойщики - автомобиль. Поэтому, после смены персонала выручка увеличилась втрое. А оборот слесарного цеха вырос аж в 15 раз!

Так он и передумал продавать автомойку.

Вместо этого он установил системы видеонаблюдения на все 6 объектов, которые ему принадлежат. И на каждом объекте выручка увеличилась в 1,5-2 раза.

Поэтому затраты на установку системы видеонаблюдения окупились менее, чем за 1 месяц!”

Круто, да?

Но сможешь ли ты повторить это и увеличить прибыль своего бизнеса с помощью видеонаблюдения?

Не знаю.

Зато я знаю, что это отличный пример продажи через результат. Тут нет ни слова о количестве кадров… о разрешении… и о других технических характеристиках камер. Но есть денежный результат, который может получить покупатель. Именно ради этого люди и устанавливают видеонаблюдение - чтобы пресечь воровство. И именно это стоит транслировать в своей продаже. А характеристики можно использовать как доказательство.

Вот такой классный урок в простой истории.

Он отлично укладывается в 10 правил копирайтинга с пистолетом у виска, которыми я поделился в “Бункере”. Это небольшой кусок моего конспекта на книгу Джона Карлтона… и я планирую выдать ещё несколько интересных моментов из неё.

Ключевой принцип, который помогает мне принимать решения

Если я за что-то берусь, то это на долгие годы.

И это касается всего - бизнес, отношения, развитие навыков, даже компьютерные игры.

Такой подход помогает не тратить время впустую. Потому что моё время ограничено. У меня 24 часа в сутках и 7 дней в неделю. Я не буду жить вечно. Поэтому я не могу растрачивать своё время впустую на занятия, которые готов быстро бросить.

Один из принципов, который мне в этом помогает - это стратегический подход.

Поэтому сегодня я хочу показать тебе как он работает в моей жизни.

История первая:

Однажды, меня позвали в крупный продюсерский центр на должность главного копирайтера. Мне надо было выстроить отдел по копирайтингу и следить за эффективностью команды.

Большие возможности.

Большие перспективы.

Большие деньги.

Отличное предложение?

Ещё бы! Но я не могу слепо цепляться за каждое предложение, потому что у него есть альтернативная стоимость. Поэтому из стратегических соображений я подписался на тест, чтобы познать всю кухню изнутри - каких принципов придерживается компания, как взаимодействуют между собой отделы, как проходит весь процесс работы и так далее.

Результат?

После теста я понял, что это не самая выгодная инвестиция времени.

Наши “характеры” не сошлись и я пришёл к решению, что мои навыки будут полезнее в другом проекте. Как результат, в моменте это решение могло бы принести мне победу, но на длинное плечо это решение стало бы поражением.

Поэтому я смело принял это решение и не испытываю никакого сожаления.

История вторая:

Мне срочно понадобились деньги на большую покупку. Самый простой способ поднять эти деньги в короткий срок - это провести распродажу своих продуктов.

Казалось бы, что тут плохого?

С позиции “быстрого заработка” - НИ-ЧЕ-ГО.

С позиции стратегического подхода - ВСЁ.

Смотри, линейка продуктов в моём бизнесе - это актив. Актив, который приносит деньги снова и снова. Если я буду регулярно устраивать распродажи, то здесь и сейчас я заработаю деньги. Но заплачу за это снижением ценности своих продуктов и потерей доверия от клиентов.

Кому приятно покупать продукт по полной стоимости, когда через N времени ты вываливаешь комплект своих продуктов за бесценок?

Поэтому я легко отказываюсь от распродаж и не сожалею об этом.

История третья:

Самый эффективный инструмент убеждения - это личная беседа. Я мог бы использовать консультации как свой главный инструмент продаж. И это позволило бы мне продавать в 2-3-4-5 раз больше при условии, что я найду столько времени.

Но исходя из стратегического подхода я не могу себе это позволить.

Пока я провожу 1 консультацию - я могу написать послание, которое увидят сотни и тысячи людей. Поэтому с позиции стратегии мне куда важнее развивать навык продажи one-to-many, чем навык продажи один-на-один.

И это решение далось мне легко, потому что оно основывается на моём жизненном принципе. На том принципе, которым я живу.

Мне плевать, что я выиграю сейчас, если это принесёт поражение на длинной дистанции. Потому что у меня есть большая миссия и большая цель, к которой я иду небольшими и выверенными шагами.

Мои таинственные копирайтерские ритуалы

Недавно рассказывал о том, как избавиться от писательского блока.

(Спойлер: провести качественное исследование!)

А сегодня я дополню эту тему и расскажу о ритуалах, которые помогают найти вдохновение. Даже, когда совсем не тянет работать. Даже, когда кажется, что уже исписался. Даже когда муза забыла твой адрес.

Собирать лягушачьи лапки и варить их в котле не придётся.

“Но это не точно” (с)

Погнали:

1. Ритуал “Белый шум”.

Копирайтеры часто говорят, что слушают музыку или смотрят сериалы во время написания текстов.

И я один из них.

С сериалами, конечно, не получается. А вот с музыкой очень даже.

Но хочу сразу пояснить - это не стандартное прослушивание музыки.

Я не слышу слов и не пытаюсь вслушаться в них.

Порой я даже не замечаю саму музыку.

Она становится фоном или “белым шумом”, который не позволяет отвлекаться ни на что другое. Для этого я просто заряжаю любимый плейлист в Spotify и полностью погружаюсь в работу. (Иногда даже не плейлист, а одну песню на повтор ставлю).

Совет тут такой - подбирай треки, которые вставляют тебя.

(Ещё поэкспериментируй с эмоцией, чтобы музыка погружала в эмоцию, которую надо передать текстом… это может придать тексту особого вайба)

2. Ритуал “Дофамин”.

Когда легче работать?

Когда работа идёт в кайф и ты получаешь от неё максимум наслаждения.

В этом помогает дофамин - гормон удовольствия.

Его можно повысить за счёт прогулки. (Это дополнительный стимул ходить 10 000 шагов каждый день). Или получить с помощью сладостей. (Это опасный приём для фигуры, поэтому я с него слез). Или воспользоваться пищевыми добавками.

На самом деле, тут приёмов много.

Но рекомендую склоняться в сторону здорового дофамина.

3. Ритуал “Перезагрузка”.

Мыслительный процесс - это штука, которая жрёт много энергии. Раньше мой мозг постоянно находился в режиме генерации идей для маркетинга, копирайтинга и вот этого всего. Он генерировал больше, чем я физически могу внедрить.

И самое страшное - он делал это всегда.

Поэтому время от времени мне нужна была перезагрузка. Я ехал на море. Медитировал. И отключался от всех мыслей. Буквально, минут 20-30 и чувствовал себя новым человеком.

Со временем я научился переключаться.

Во время работы - я погружён в работу.

Вне работы - я отключён от работы.

Перезагрузка больше не нужна, но сам ритуал помогает освежить мозг.

4. Ритуал “Дедлайн”.

Мощнейшая штука.

Работает как АК-47.

Когда у тебя горит дедлайн и тебе уже через сутки надо [подставь сюда любую задачу], потому что ты [создал условия для дедлайна] - наступает самое интересное.

Условно, тебе надо написать продажник (= задача), потому что ты уже прогрел аудиторию (= условия).

Ты просто садишься и жжешь сердца глаголом.

Ты настолько сливаешься с текстом, что он рождается легко и без каких-либо мук.

Потому что у тебя нет времени на эксперименты. У тебя нет времени на лишние раздумья. Ты просто берешь проверенную формулу и пропадаешь из мира на несколько часов, пока на свет не появится текст.

Это настоящая магия.

Магия, когда ты понимаешь фундаментальные вещи и имеешь в арсенале целый боевой набор стратегий, тактик, формул и фишек.

А всем этим мы делимся в клубе.

Но…

Для дедлайна необязательно создавать такая жёсткие условия. Надо лишь приучиться свой мозг соблюдать дедлайны и тогда достаточно просто записать дедлайн на бумаге. А если этого недостаточно, то придётся создавать экстремальные условия.

Вот так-то.

Почему нельзя идти в пустую нишу без конкуренции

Пришёл такой вопрос:

Страх перед огромной конкуренцией в репетиторстве... Типа "всё равно меня не выберут, зачем тратить силы...?"

И дело даже не в вопросе.

Если посмотреть глубже, то мы увидим популярное на Руси убеждение - нужно найти новую идею или новую нишу. Идеально, если без конкуренции. Чтобы открыть ворота, увидать необъятные просторы поля пустого и начать там строительство империи исконно уникальной.

Но…

Это не просто ошибка.

Это фатальная ошибка.

Времена СССР прошли. Сегодня рынком правит капитализм. Если совсем всё упростить, то есть спрос и есть предложение. Они помогают эффективно распределять ограниченные ресурсы - деньги, время, энергию.

Большая конкуренция указывает и на большой спрос.

Если бы не было спроса, то рынок бы давно отверг избыток репетиторов… либо через смерть от голода, либо через смену профессии.

Это экономический естественный отбор.

Поэтому конкуренция - это хорошо.

Например, Гари Халберт как-то опрашивал студентов на тему «Какое одно преимущество для бургерной они бы выбрали, чтобы всех переиграть?».

Лучшее место?

Старинный рецепт?

Популярный бренд?

Низкую цену?

Качественное мясо?

Гари плевал на все эти преимущества.

Он победил бы любого, потому что выбрал… голодную толпу.

Собственно, наличие конкуренции - это твоя голодная толпа.

И тебе с этим сильно повезло.

Осталось дело за малым - изучить конкурентов и найти способ выделиться на их фоне. Это нааа-аа-амного проще, чем продвигать новую идею на пустом рынке.

Какие есть варианты:

(1). Ты можешь занишеваться под конкретную аудиторию с конкретной проблемой.

Допустим, как подготовиться к определённого типа экзамену?

Это сработает намного эффективнее, чем просто реклама репетитора.

(2). Ты можешь сделать акцент на эффективности своего метода.

Допустим, как выучить английский с помощью сериалов.

Это выглядит куда интереснее, чем заучивание слов и грамматики.

(3). Ты можешь сфокусировать на создании отношений с аудиторией.

Одно дело идти к случайному репетитору… и совсем другое идти к репетитору, у которого схожие с тобой взгляды и убеждения.

Условно, я бы с куда большим удовольствием записался к репетитору, который изучает маркетинг и копирайтинг в США, чтобы мы могли с ним обсуждать эту тему.

Короче говоря, нечего бояться… надо выделяться.

Поражение Майка Тайсона, охота на старых львов и при чём здесь маркетинг?

Маркетологи любят выдрачивать воронки ради незначительного роста конверсии.

И это прикольный процесс.

Я их понимаю.

Придумал гипотезу, проводишь тесты всякие и с умным видом крутишь результаты в голове, чтобы найти им обоснование. Нуу-у, нельзя же списать их на случайность или погрешность?

Уже дошло до сумасшествия - тестируют всё подряд.

Как другой цвет кнопки повлияет на продажи? Как изменится конверсия, если поменять фото местами? Что произойдёт, если направить внимание посетителя стрелочкой?

И это ещё не самое страшное…

Есть особая каста маркетологов, которые пытаются внедрить все эти фишки (из своих, но чаще чужих тестов) сразу при первом запуске, когда надо собрать данные максимально быстро.

Их я тоже понимаю.

Это всё так же прикольно.

Кто не любит играться в песочнице? Разработчики компьютерных игр под это особый режим делают, чтобы игроки могли все свои сокровенные желания воплотить.

Но…

В маркетинге - это грех.

Задача маркетолога не в песочнице играться, а деньги зарабатывать. Поэтому нет никакого смысла оптимизировать и выдрачивать посредственность. А чаще всего именно так и происходит.

Альтернатива?

Её этой ночью показал Джейк Пол - блогер из США, который решил качнуть карьерную ветку в боевых искусствах. Сперва он навёл шороху в рестлинге. А так как там всё по сценарию, то это скучно. (Если после этих слов я внезапно пропаду, то первый подозревыемый - Алекс).

Поэтому Джейк бросил вызов легенде бокса.

Самому Майку Тайсону.

Майк уже в возрасте. Он давно не выступал. И для массового зрителя победа над ним звучит куда круче, чем над текущим чемпионом, которого ещё и победить сложнее в 100 раз.

Я, например, даже не в курсе, кто сейчас считается топом.

А этот бой я посмотрел, хоть он и оказался скучным.

Какая тут связь?

Джейк внедрил в жизнь совет Гари Бенсивенги - легенды копирайтинга. (Чтобы ты осознал весь его авторитет - он с одного продающего текста для заказчика(!) купил себе виллу у океана).

Совет звучит так:

«Регулярно выходи на охоту за утомлёнными. Даже могучие львы становятся старыми и беззубыми.»

Это самый лёгкий способ создать громкие победы.

А громкие победы придают авторитета и репутации.

Поэтому вместо выдрачивания незначительных деталей стоит думать глобальнее. Для этого надо настроить свой “прицел” с помощью правильных вопросов.

Например, как увеличить средний чек в 2 раза?

Это внесёт куда больше импакта, чем рост конверсии на пару процентов.