25 формул копирайтинга для рекламы, постов и продающих сайтов
А ты знаешь, почему твоя реклама плохо работает?.. Или почему посты в соцсетях собирают мало лайков?.. Или почему продающий сайт не приносит новых заказов?
Всё дело в структуре твоих текстов.
Смотри, копирайтинг похож на романтические отношения. Если мужчина подойдёт к любой женщине и предложит заняться сексом в лоб… это ни к чему хорошему не приведёт.
Даже если у него серьёзные планы.
Даже если он хочет построить отношения.
Даже если он желает создать семью и растить детей.
И даже(!) если всё это попадает в желания женщины.
Потому что с таким первым знакомством он похож скорее на сексуального маньяка, чем на потенциального жениха. Но именно так и выглядит большинство текстов в мире интернета.
Крутые обещания. Манипуляции. Хайп.
С первой секунды становится понятно, что сейчас начнут что-то впаривать. И с каждым годом этот подход работает всё хуже. Хотя бы по той причине, что “Люди ненавидят когда им продают, но любят покупать!” (с). Вот такой вот парадокс.
Решение?
Выстраивать свой текст правильно.
Например, взяв за основу проверенные формулы от лучших копирайтеров со всего света. Эти формулы стоят в основе самых эффективных продающих текстов. Их использовали как для продажи физических продуктов, разного рода услуг, так и образовательных продуктов.
Хорошая новость:
Ты можешь получить все эти формулы совершенно бесплатно.
Я отобрал 25 лучших формул от легенд копирайтинга. Перевёл их на русский. И оформил в один документ. Получился настольный комплект копирайтера, который я всегда держу под рукой. Этим комплектом я и хочу поделиться с тобой.
Всё, что тебе надо сделать это подписаться на мой канал и нажать на кнопку ниже
А ты знаешь, почему твоя реклама плохо работает?.. Или почему посты в соцсетях собирают мало лайков?.. Или почему продающий сайт не приносит новых заказов?
Всё дело в структуре твоих текстов.
Смотри, копирайтинг похож на романтические отношения. Если мужчина подойдёт к любой женщине и предложит заняться сексом в лоб… это ни к чему хорошему не приведёт.
Даже если у него серьёзные планы.
Даже если он хочет построить отношения.
Даже если он желает создать семью и растить детей.
И даже(!) если всё это попадает в желания женщины.
Потому что с таким первым знакомством он похож скорее на сексуального маньяка, чем на потенциального жениха. Но именно так и выглядит большинство текстов в мире интернета.
Крутые обещания. Манипуляции. Хайп.
С первой секунды становится понятно, что сейчас начнут что-то впаривать. И с каждым годом этот подход работает всё хуже. Хотя бы по той причине, что “Люди ненавидят когда им продают, но любят покупать!” (с). Вот такой вот парадокс.
Решение?
Выстраивать свой текст правильно.
Например, взяв за основу проверенные формулы от лучших копирайтеров со всего света. Эти формулы стоят в основе самых эффективных продающих текстов. Их использовали как для продажи физических продуктов, разного рода услуг, так и образовательных продуктов.
Хорошая новость:
Ты можешь получить все эти формулы совершенно бесплатно.
Я отобрал 25 лучших формул от легенд копирайтинга. Перевёл их на русский. И оформил в один документ. Получился настольный комплект копирайтера, который я всегда держу под рукой. Этим комплектом я и хочу поделиться с тобой.
Всё, что тебе надо сделать это подписаться на мой канал и нажать на кнопку ниже
👍49❤🔥33🔥1
50 онлайн-реклам, которые принесли своим создателям миллионы долларов
Не так давно я попал на очень крутой ресурс.
Это была статья от одного из признанных мастеров трафика и маркетинга на Западе. В этой статье он разбирал самые лучшие онлайн-рекламы, которые принесли своим владельцам и авторам миллионы и миллионы долларов прибыли.
И я подумал:
"А ведь это же жуть как интересно!"
Почему?
По нескольким причинам:
1. Делать хорошую рекламу в Интернете сложнее, чем обычную.
Потому что тебе мало того, что надо следить за эффективностью рекламы - тебе ещё надо смотреть, чтобы реклама не улетела в бан. Ни для кого не секрет, что на каждой площадке всё сложнее и сложнее пройти модерацию.
Один неосторожный шаг, одно неосторожное обещание, одно слово на лэндинге - и ты в бане.
Поэтому это сбор реклам и лэндингов, которые не только эффективны, но и прошли модерацию.
2. Лучше учиться на ошибках других людей, чем на своих ошибках.
Эти рекламы уже доказали свою эффективность, принеся в совокупности сотни миллионов долларов.
Плюс к каждой рекламе ты найдёшь ссылку на лэндинг.
Так что эта статья может стоить тебе миллионы. Рекомендую забрать её и постоянно пересматривать. Особенно, когда планируешь новые кампании, создаёшь новый лэндинг или пишешь новый текст.
Но сначала выясним главное...
Откуда такая уверенность, что эти рекламы действительно принесли миллионы?
Согласен, 100% гарантию тут я тебе дать не могу.
Чтобы быть уверенным на 100%, надо либо быть владельцем этих компаний, либо знать закрытую информацию из первых рук.
Вся информация в этой статье проанализирована сервисом AdBeat.
Это такой сервис, который анализирует рекламные кампании. Автор вбил критерии по рекламам:
1. Реклама должна крутиться больше 300 дней.
2. Расходы на рекламу минимум 1,000,000$ за последние 180 дней.
3. Немного инсайдерской информации от коллег.
Плюс были исключены большие бренды типа Форда, Диснея и т.д.
Потому как они делают немного другой вид маркетинга, чем тот, которым хотим заниматься мы.
Короче...
Хочешь увидеть эти 50 топовых реклам?
Забирай их по кнопке
Не так давно я попал на очень крутой ресурс.
Это была статья от одного из признанных мастеров трафика и маркетинга на Западе. В этой статье он разбирал самые лучшие онлайн-рекламы, которые принесли своим владельцам и авторам миллионы и миллионы долларов прибыли.
И я подумал:
"А ведь это же жуть как интересно!"
Почему?
По нескольким причинам:
1. Делать хорошую рекламу в Интернете сложнее, чем обычную.
Потому что тебе мало того, что надо следить за эффективностью рекламы - тебе ещё надо смотреть, чтобы реклама не улетела в бан. Ни для кого не секрет, что на каждой площадке всё сложнее и сложнее пройти модерацию.
Один неосторожный шаг, одно неосторожное обещание, одно слово на лэндинге - и ты в бане.
Поэтому это сбор реклам и лэндингов, которые не только эффективны, но и прошли модерацию.
2. Лучше учиться на ошибках других людей, чем на своих ошибках.
Эти рекламы уже доказали свою эффективность, принеся в совокупности сотни миллионов долларов.
Плюс к каждой рекламе ты найдёшь ссылку на лэндинг.
Так что эта статья может стоить тебе миллионы. Рекомендую забрать её и постоянно пересматривать. Особенно, когда планируешь новые кампании, создаёшь новый лэндинг или пишешь новый текст.
Но сначала выясним главное...
Откуда такая уверенность, что эти рекламы действительно принесли миллионы?
Согласен, 100% гарантию тут я тебе дать не могу.
Чтобы быть уверенным на 100%, надо либо быть владельцем этих компаний, либо знать закрытую информацию из первых рук.
Вся информация в этой статье проанализирована сервисом AdBeat.
Это такой сервис, который анализирует рекламные кампании. Автор вбил критерии по рекламам:
1. Реклама должна крутиться больше 300 дней.
2. Расходы на рекламу минимум 1,000,000$ за последние 180 дней.
3. Немного инсайдерской информации от коллег.
Плюс были исключены большие бренды типа Форда, Диснея и т.д.
Потому как они делают немного другой вид маркетинга, чем тот, которым хотим заниматься мы.
Короче...
Хочешь увидеть эти 50 топовых реклам?
Забирай их по кнопке
❤🔥8👍1
20 классических книг по копирайтингу, которые стоит прочитать каждому, чтобы стать лучше 97% других интернет-маркетологов
Хочешь получать больше продаж в интернете?
Выделиться среди конкурентов?
Готовишь новый запуск и хочешь, чтобы он реально зашел на все 100%?
Независимо от того, кто ты, чем занимаешься и в какой нише работаешь: продажи в интернете всегда приносит хороший маркетинг и топовый копирайтинг. И если хочешь освоить эти навыки на уровне топ 1%, то этому стоит целенаправленно учиться.
У кого лучше всего учиться копирайтингу?
По моему скромному мнению, лучше всего - у “классических” (и часто покойных) копирайтеров прошлого века.
Потому что этим копирайтерам продавать раньше было намного сложнее.
Смотри:
Раньше нельзя было закидывать клиента кучей контента, рассчитывая, что хоть одна статья зайдет и замотивирует его на покупку.
Публикации в СМИ стоили больших денег.
Раньше нельзя было протестировать рекламу за копейки в соцсетях.
Надо было выкупить дорогое место в каком-нибудь СМИ или отправить свои продающие тексты по почте (заплатив за каждое письмо и купив адресную базу - это стоило от 1000 до 10000 долларов всего лишь за один тест.)
Раньше нельзя было рассчитывать на импульсные покупки, когда человек кликает на кнопку и покупает, находясь на эмоциональных качелях. Твой текст должен разжечь желание купить настолько, что человек вырежет специальный купон, заполнит его своими данными, положит его в конверт, а на следующий день занесет на почту и отправит вместе со своими деньгами… и за все это время не передумает!
Короче…
Раньше продавать было тяжелее.
И продажи требовали от копирайтеров куда больших умений, чем сейчас.
С другой стороны…
Если ты изучишь старых “классических” копирайтеров и внедришь их принципы в нынешнее более лайтовое время, то сможешь нарезать круги вокруг доморощенных интернет-маркетологов, которые лишь учатся у других таких же интернет-гуру.
Хорошая новость:
Часто также не нужно платить большие деньги за обучение у этих “классиков”.
Благо их принципы увековечены в книгах.
И сегодня я хочу поделиться с тобой 20 классическими книгами, которые расскажут тебе больше о копирайтинге, маркетинге и продажах, чем некоторые модные современные тренинги.
Забирай PDF со списком книг по кнопке)
Хочешь получать больше продаж в интернете?
Выделиться среди конкурентов?
Готовишь новый запуск и хочешь, чтобы он реально зашел на все 100%?
Независимо от того, кто ты, чем занимаешься и в какой нише работаешь: продажи в интернете всегда приносит хороший маркетинг и топовый копирайтинг. И если хочешь освоить эти навыки на уровне топ 1%, то этому стоит целенаправленно учиться.
У кого лучше всего учиться копирайтингу?
По моему скромному мнению, лучше всего - у “классических” (и часто покойных) копирайтеров прошлого века.
Потому что этим копирайтерам продавать раньше было намного сложнее.
Смотри:
Раньше нельзя было закидывать клиента кучей контента, рассчитывая, что хоть одна статья зайдет и замотивирует его на покупку.
Публикации в СМИ стоили больших денег.
Раньше нельзя было протестировать рекламу за копейки в соцсетях.
Надо было выкупить дорогое место в каком-нибудь СМИ или отправить свои продающие тексты по почте (заплатив за каждое письмо и купив адресную базу - это стоило от 1000 до 10000 долларов всего лишь за один тест.)
Раньше нельзя было рассчитывать на импульсные покупки, когда человек кликает на кнопку и покупает, находясь на эмоциональных качелях. Твой текст должен разжечь желание купить настолько, что человек вырежет специальный купон, заполнит его своими данными, положит его в конверт, а на следующий день занесет на почту и отправит вместе со своими деньгами… и за все это время не передумает!
Короче…
Раньше продавать было тяжелее.
И продажи требовали от копирайтеров куда больших умений, чем сейчас.
С другой стороны…
Если ты изучишь старых “классических” копирайтеров и внедришь их принципы в нынешнее более лайтовое время, то сможешь нарезать круги вокруг доморощенных интернет-маркетологов, которые лишь учатся у других таких же интернет-гуру.
Хорошая новость:
Часто также не нужно платить большие деньги за обучение у этих “классиков”.
Благо их принципы увековечены в книгах.
И сегодня я хочу поделиться с тобой 20 классическими книгами, которые расскажут тебе больше о копирайтинге, маркетинге и продажах, чем некоторые модные современные тренинги.
Забирай PDF со списком книг по кнопке)
❤🔥70
Продажи = Убеждения -> Мозг
Вот, скажи мне, что такое копирайтинг?
Многие ошибочно полагают, что это про написание текстиков. Не зря же существуют биржи копирайтинга, где продают слова на развес по каким-то смешным ценам.
Но…
Это не совсем так.
Или даже совсем не так.
Копирайтинг - это внедрение опредёленных идей и убеждений (которые ведут к продаже), в разум потенциальных клиентов… через обычный текст.
По сути, это такой же процесс, как перекачивание файлов с компьютера на флешку.
Только вместо компьютера - бизнес.
Вместо флешки - мозг покупателей.
Вместо файлов - идеи и убеждения.
Из этого можно сделать очевидный вывод:
Сам по себе текст не решает.
Множество писателей умирают в нищете, потому что не могут продать свои идеи издателям. Фуры блогеров сидят без аудитории, потому что не могут продать свои идеи зрителям. Тонны бизнесменов перебиваются случайными продажами, потому что не могут продать идею своего продукта клиентам.
Поэтому копирайтинг - это глубже формул и шаблонов.
Смотри, когда ты бьёшься на уровне формул и шаблонов - у тебя есть лишь пара вариантов зацепить людей… ценой, оффером или качеством. Но всегда найдется кто-то, кто пообещает ещё лучше, ещё больше и ещё громче.
Поэтому, если ты хочешь привлекать внимание людей, продавать на семизначные суммы и превращать покупателей в лояльных фанатов - тебе необходимо правильно упаковывать и внедрять идеи в головы своей аудитории.
Прямо, как в фильме “Начало” с Ди Каприо.
Только вместо снов - тексты.
Тогда ты сможешь внедрить в мозг человека идею:
- Что тебе можно доверять;
- Что твой продукт полезен и жизненно необходим;
- Что за твоим проектом надо регулярно следить;
- Что твоя цена выгодна, даже если она высокая;
- Что покупку надо сделать сейчас, а не потом;
И так далее.
Как всё это сделать?
Абсолютно без разницы.
Ты можешь писать посты в соцсетях. Ты можешь сделать воронку с чат-ботом. Ты можешь снять серию видео. Ты можешь провести вебинар. Всё это лишь инструменты для доставки послания.
А о создании самого послания мы с Ником и Алексом рассказываем в клубе.
Подробности о нём тут:
https://nkorytin.ru/mnsl
Вот, скажи мне, что такое копирайтинг?
Многие ошибочно полагают, что это про написание текстиков. Не зря же существуют биржи копирайтинга, где продают слова на развес по каким-то смешным ценам.
Но…
Это не совсем так.
Или даже совсем не так.
Копирайтинг - это внедрение опредёленных идей и убеждений (которые ведут к продаже), в разум потенциальных клиентов… через обычный текст.
По сути, это такой же процесс, как перекачивание файлов с компьютера на флешку.
Только вместо компьютера - бизнес.
Вместо флешки - мозг покупателей.
Вместо файлов - идеи и убеждения.
Из этого можно сделать очевидный вывод:
Сам по себе текст не решает.
Множество писателей умирают в нищете, потому что не могут продать свои идеи издателям. Фуры блогеров сидят без аудитории, потому что не могут продать свои идеи зрителям. Тонны бизнесменов перебиваются случайными продажами, потому что не могут продать идею своего продукта клиентам.
Поэтому копирайтинг - это глубже формул и шаблонов.
Смотри, когда ты бьёшься на уровне формул и шаблонов - у тебя есть лишь пара вариантов зацепить людей… ценой, оффером или качеством. Но всегда найдется кто-то, кто пообещает ещё лучше, ещё больше и ещё громче.
Поэтому, если ты хочешь привлекать внимание людей, продавать на семизначные суммы и превращать покупателей в лояльных фанатов - тебе необходимо правильно упаковывать и внедрять идеи в головы своей аудитории.
Прямо, как в фильме “Начало” с Ди Каприо.
Только вместо снов - тексты.
Тогда ты сможешь внедрить в мозг человека идею:
- Что тебе можно доверять;
- Что твой продукт полезен и жизненно необходим;
- Что за твоим проектом надо регулярно следить;
- Что твоя цена выгодна, даже если она высокая;
- Что покупку надо сделать сейчас, а не потом;
И так далее.
Как всё это сделать?
Абсолютно без разницы.
Ты можешь писать посты в соцсетях. Ты можешь сделать воронку с чат-ботом. Ты можешь снять серию видео. Ты можешь провести вебинар. Всё это лишь инструменты для доставки послания.
А о создании самого послания мы с Ником и Алексом рассказываем в клубе.
Подробности о нём тут:
https://nkorytin.ru/mnsl
❤🔥17👍1
Мой маркетинговый кот Адам манипулятор
Каждое утро кот привык есть свежую консерву.
У него полная тарелка сухого корма, но не барское это дело.
Ему консерву подавай.
А если кот захотел консерву, то он её получит.
Любой ценой.
Начинается всё с лёгкого вброса. Он ооо-оо-очень редко мяучит, но ооо-оо-очень часто делает это с утра. Мы уже привыкли и его мяу-мяу-мяу как нежная колыбель для наших ушей.
Поэтому он меняет стратегию.
Не сработал нежный призыв? Значит, надо пройтись по хозяевам. Мы воспринимаем это как массаж, а он надеется разбудить нас. Это срабатывает только если я сплю на спине головой вверх. Он начнёт чесаться о мою бороду. И я резко встаю. Но это не мешает мне снова заснуть спустя 1-2 минуты.
(Да-да, я в умении поспать тот ещё чемпион)
Думаешь, на этом он остановится?
Нее-ее-ет.
Это только начало.
Он всегда на страже. Следит за любой возможностью разбудить нас. Только-только высунешь ногу из-под одеяла как он на неё набросится. (Страшнее всего, когда лето на дворе…).
Не сработало?
Окей, не проблема. В запасе ещё 1000 и 1 приём.
Например, он найдёт пакет и начнёт жрать его. Мы пробовали купить ему кошачью траву, чтобы отучить от этой привычки... но ему плевать.
Его страсть - это пластик.
Особенно, пакеты.
Найдёт. Жрёт. Шуршит.
Лишь бы обратить на себя внимание, маленький засранец.
Обычно в этот момент он получает по жопе, но сладкий сон всё равно берёт верх. (Я говорил, что мы чемпионы по снам?).
И тогда он пускает тяжёлую артиллерию:
Лезет в шкаф.
У меня скоро шкаф будет выглядеть как сейф в мультиках. Куча замков. Цепи. Заколочен досками. А кот всё равно найдёт путь как пробраться внутрь. Я не знаю как у него это удаётся.
Вот тут-то мы ломаемся и даём ему консерву.
Он счастлив.
Миссия выполнена.
И до следующего утра у него выходной. Придёт, только если ему захочется любви и ласки. И тут снова он возьмёт своё. Даже если ты занят, работаешь и не можешь отвлечься… ему плевать. Он хочет ласки. Он получит ласки. Третьего не дано!
В какой-то степени его поведение похоже на работу с базой.
Каждый день ты получаешь возможность показать выгоды своего оффера. Каждый день ты получаешь возможность погладить ещё одно возражение. Каждый день ты получаешь возможность ещё раз напомнить о своём продукте.
Но для эффективности на длинной дистанции тебе надо брать пример с Адама и быть непредсказуемым. Потому что если твой контент похож на заезженную пластинку, то аудитория быстро отвалится. Никакой копирайтинг это не спасёт. Поэтому...
Меняй стили. Меняй темы. Меняй заходы.
А наш курс “КонтентолOG” тебе в этом поможет:
https://nkorytin.ru/mnsl
Это подробный курс, в котором ты получишь 16 стилей контента, узнаешь ЧТО писать в контенте и КАК вести рассылку или канал, чтобы укреплять отношения с аудиторией и увеличивать продажи из месяца в месяц.
Попробуй.
Каждое утро кот привык есть свежую консерву.
У него полная тарелка сухого корма, но не барское это дело.
Ему консерву подавай.
А если кот захотел консерву, то он её получит.
Любой ценой.
Начинается всё с лёгкого вброса. Он ооо-оо-очень редко мяучит, но ооо-оо-очень часто делает это с утра. Мы уже привыкли и его мяу-мяу-мяу как нежная колыбель для наших ушей.
Поэтому он меняет стратегию.
Не сработал нежный призыв? Значит, надо пройтись по хозяевам. Мы воспринимаем это как массаж, а он надеется разбудить нас. Это срабатывает только если я сплю на спине головой вверх. Он начнёт чесаться о мою бороду. И я резко встаю. Но это не мешает мне снова заснуть спустя 1-2 минуты.
(Да-да, я в умении поспать тот ещё чемпион)
Думаешь, на этом он остановится?
Нее-ее-ет.
Это только начало.
Он всегда на страже. Следит за любой возможностью разбудить нас. Только-только высунешь ногу из-под одеяла как он на неё набросится. (Страшнее всего, когда лето на дворе…).
Не сработало?
Окей, не проблема. В запасе ещё 1000 и 1 приём.
Например, он найдёт пакет и начнёт жрать его. Мы пробовали купить ему кошачью траву, чтобы отучить от этой привычки... но ему плевать.
Его страсть - это пластик.
Особенно, пакеты.
Найдёт. Жрёт. Шуршит.
Лишь бы обратить на себя внимание, маленький засранец.
Обычно в этот момент он получает по жопе, но сладкий сон всё равно берёт верх. (Я говорил, что мы чемпионы по снам?).
И тогда он пускает тяжёлую артиллерию:
Лезет в шкаф.
У меня скоро шкаф будет выглядеть как сейф в мультиках. Куча замков. Цепи. Заколочен досками. А кот всё равно найдёт путь как пробраться внутрь. Я не знаю как у него это удаётся.
Вот тут-то мы ломаемся и даём ему консерву.
Он счастлив.
Миссия выполнена.
И до следующего утра у него выходной. Придёт, только если ему захочется любви и ласки. И тут снова он возьмёт своё. Даже если ты занят, работаешь и не можешь отвлечься… ему плевать. Он хочет ласки. Он получит ласки. Третьего не дано!
В какой-то степени его поведение похоже на работу с базой.
Каждый день ты получаешь возможность показать выгоды своего оффера. Каждый день ты получаешь возможность погладить ещё одно возражение. Каждый день ты получаешь возможность ещё раз напомнить о своём продукте.
Но для эффективности на длинной дистанции тебе надо брать пример с Адама и быть непредсказуемым. Потому что если твой контент похож на заезженную пластинку, то аудитория быстро отвалится. Никакой копирайтинг это не спасёт. Поэтому...
Меняй стили. Меняй темы. Меняй заходы.
А наш курс “КонтентолOG” тебе в этом поможет:
https://nkorytin.ru/mnsl
Это подробный курс, в котором ты получишь 16 стилей контента, узнаешь ЧТО писать в контенте и КАК вести рассылку или канал, чтобы укреплять отношения с аудиторией и увеличивать продажи из месяца в месяц.
Попробуй.
❤🔥17
О чём думают лучшие бизнес-умы?
А у нас сегодня гости...
Как-то читал книгу “Rework: Бизнес без предрассудков” и мне безумно импонируют её авторы - Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон.
Они основали компанию 37signals (ныне Basecamp).
В этой компании всего 14 сотрудников. А услугами пользуются... подожди-подожди…
[тут нужна драматическая пауза]
… 3 000 000+ клиентов по всему миру.
Божечки, да это же мечта любого интроверта.
Меня, например)))
Поэтому я и взялся изрисовывать их книгу (да, я читаю книги с маркерами и ручками, чтобы превращать их в активы). Мне близки их идеи. Мне близки их убеждения. Мне близки их ценности. А ещё эта книга идеальный пример работы с маркетинговыми активами (в 2 словах: её собрали из постов, которые они писали в блог).
И сегодня я хочу поделиться с тобой фрагментом одной главы:
Как видишь, аудитория - наше всё.
Она нужна мелким компаниям. Она нужна средним компаниям. И она нужна гигантам, как Facebook, Amazon или Netflix.
Все они понимают важность аудитории и работают над её привлечением, вовлечением и удержанием.
То же самое можешь делать и ты...
Тем более, что есть простой и лёгкий способ - ежедневный контент.
Ты просто берёшь то, что происходит в твоей жизни и делаешь из этого увлекательный сериал. Всего 15 минут в день и новый эпизод готов. За подробностями жми по ссылке:
https://nkorytin.ru/mnsl
Проходи курс.
Наращивай аудиторию.
Получай продажи.
А у нас сегодня гости...
Как-то читал книгу “Rework: Бизнес без предрассудков” и мне безумно импонируют её авторы - Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон.
Они основали компанию 37signals (ныне Basecamp).
В этой компании всего 14 сотрудников. А услугами пользуются... подожди-подожди…
[тут нужна драматическая пауза]
… 3 000 000+ клиентов по всему миру.
Божечки, да это же мечта любого интроверта.
Меня, например)))
Поэтому я и взялся изрисовывать их книгу (да, я читаю книги с маркерами и ручками, чтобы превращать их в активы). Мне близки их идеи. Мне близки их убеждения. Мне близки их ценности. А ещё эта книга идеальный пример работы с маркетинговыми активами (в 2 словах: её собрали из постов, которые они писали в блог).
И сегодня я хочу поделиться с тобой фрагментом одной главы:
У каждой компании есть клиенты. У счастливых - поклонники. А у наиболее успешных - аудитории.
Аудитория может быть вашим секретным оружием.
Множество компаний по-прежнему тратят огромные деньги, чтобы достучаться до людей. Намереваясь что-то сообщить широкой публике, они каждый раз залезают в свои бюджеты, вытаскивают оттуда огромные пачки денег и размещают рекламу.
Такой подход дорог и ненадежен.
Как говорится, вы впустую потратите половину вашего рекламного бюджета, вы только не знаете, какую именно половину.
Продвинутые компании сегодня действуют более искусно: не пытаются во что бы то ни стало достучаться до богатых людей, а добиваются того, чтобы эти люди сами приходили к ним, горя желанием узнать последние новости.
Аудитория - это наиболее восприимчивая группа клиентов и потенциальных клиентов компании.
За прошедшие десять лет мы собрали более чем стотысячную аудиторию ежедневных читателей нашего блога Signal vs. Noise.
Каждый день они наведываются к нам за новой информацией. Мы можем рассказать о дизайне, бизнесе, программном обеспечении, психологии, юзабилити и об индустрии в целом - более чем 100 тысячам людей интересны наши темы и они хотят узнать больше.
А если им интересно то, о чем мы рассказываем, им, вероятно, нравится и то, что мы продаем.
Сколько бы нам пришлось потратить на ежедневное привлечение этих 100 тысяч человек традиционными способами? Сотни тысяч? Миллионы долларов? И как бы мы их привлекали? Размещали бы рекламу? Покупали радиоэфиры? Занимались бы почтовой рассылкой?
При наращивании аудитории вам не нужно покупать внимание людей - они сами его вам отдают.
Это огромное преимущество.
Так что создавайте свою аудиторию.
Рассказывайте, публикуйтесь, ведите блог, пишите в Твиттер, снимайте видео… всё что угодно.
Делясь ценной информацией медленно, но верно, вы обязательно создадите преданную аудиторию. А затем, когда вам потребуется, чтобы о вас услышали, нужные люди уже будут готовы слушать.
Как видишь, аудитория - наше всё.
Она нужна мелким компаниям. Она нужна средним компаниям. И она нужна гигантам, как Facebook, Amazon или Netflix.
Все они понимают важность аудитории и работают над её привлечением, вовлечением и удержанием.
То же самое можешь делать и ты...
Тем более, что есть простой и лёгкий способ - ежедневный контент.
Ты просто берёшь то, что происходит в твоей жизни и делаешь из этого увлекательный сериал. Всего 15 минут в день и новый эпизод готов. За подробностями жми по ссылке:
https://nkorytin.ru/mnsl
Проходи курс.
Наращивай аудиторию.
Получай продажи.
❤🔥14👍1
Первый фэнтези-сериал о маркетинге для экспертов, продюсеров и онлайн-школ
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ НА 100%, 200% ИЛИ ДАЖЕ 400% ЗА 15 МИНУТ В ДЕНЬ
Всего пара кликов отделяет тебя от параллельного мира, где ты встрешься с кунг-фу мастером по контенту… прокатишься на единственной рабочей машине времени… увидишь процесс расщепления воронок в лаборатории… и найдёшь точки роста своего проекта.
Вот, что тебя ждёт во время этого приключения:
- Разбор воронки, которая умножает средний чек в 10(!) раз. (Продаётся продукт за 27.95$... а в кассу поступает 304.55$... КАК?)
- Таинственное исчезновение прибыльной воронки, которая работала на полном автомате. (Это тонкий намёк от главного эксперта по воронкам в США)
- Закулисный взгляд на воронки с окупаемостью в 300%. (Как на самом деле выглядят воронки, которые превращают холодный как лёд трафик в горячих покупателей)
- Почему с позиции стратегии невыгодно продавать через консультации, диагностики и разборы. (Хороший инструмент для новичков становится тяжким грузом при масштабировании)
- Как за 15 дней мы привлекли 461 участника в клуб с помощью голых постов? (Мы, буквально, за пару дней собрали “запуск на коленке” от идеи до продажи клуба за 4 990 рублей в месяц)
- Из-за этой забытой стратегии монетизации из ТВ-ящика эксперты оставляют 85% денег на столе. (Результаты реального исследования западного эксперта по инфобизнесу со стажем в десятки лет)
- Наглядный пример создания контента за 20 минут в незнакомую нишу… для незнакомой аудитории… и с незнакомым продуктом. (Моё архивное видео с 2018 года, в котором я под запись показал один из приёмов создание контента на скорость)
Кликай по кнопке ниже и следуй инструкциям за белым кроликом:
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ НА 100%, 200% ИЛИ ДАЖЕ 400% ЗА 15 МИНУТ В ДЕНЬ
Всего пара кликов отделяет тебя от параллельного мира, где ты встрешься с кунг-фу мастером по контенту… прокатишься на единственной рабочей машине времени… увидишь процесс расщепления воронок в лаборатории… и найдёшь точки роста своего проекта.
Вот, что тебя ждёт во время этого приключения:
- Разбор воронки, которая умножает средний чек в 10(!) раз. (Продаётся продукт за 27.95$... а в кассу поступает 304.55$... КАК?)
- Таинственное исчезновение прибыльной воронки, которая работала на полном автомате. (Это тонкий намёк от главного эксперта по воронкам в США)
- Закулисный взгляд на воронки с окупаемостью в 300%. (Как на самом деле выглядят воронки, которые превращают холодный как лёд трафик в горячих покупателей)
- Почему с позиции стратегии невыгодно продавать через консультации, диагностики и разборы. (Хороший инструмент для новичков становится тяжким грузом при масштабировании)
- Как за 15 дней мы привлекли 461 участника в клуб с помощью голых постов? (Мы, буквально, за пару дней собрали “запуск на коленке” от идеи до продажи клуба за 4 990 рублей в месяц)
- Из-за этой забытой стратегии монетизации из ТВ-ящика эксперты оставляют 85% денег на столе. (Результаты реального исследования западного эксперта по инфобизнесу со стажем в десятки лет)
- Наглядный пример создания контента за 20 минут в незнакомую нишу… для незнакомой аудитории… и с незнакомым продуктом. (Моё архивное видео с 2018 года, в котором я под запись показал один из приёмов создание контента на скорость)
Кликай по кнопке ниже и следуй инструкциям за белым кроликом:
❤🔥6
Эволюция ниши на примере электронных курилок
Сегодня электронные сигареты на хайпе.
Они продаются в каждом магазине.
Курят даже те, кто никогда не курил.
И вчера, когда я в магазине увидел новый виток эволюции в нише электронных курилок - захотелось рассказать о том, как они развивались и ЧТО это значит в мире копирайтинга.
Понеслась…
Всё началось с кальянов. Как по мне, это первый “прототип” для вейпов. Курить кальян вкусно, но не особо-то и удобно. Надо правильно забить чашу, чтобы табак не сгорел. Надо разжечь угли. Надо сидеть у кальяна. Поэтому индустрия развилась, но недостаточно массово.
Это первый уровень конкуренции.
Когда нет альтернатив достаточно прямо рассказать о продукте.
После этого стали постепенно появляться вейпы. С них началась настоящая эпидемия. Они дали возможность не только вкусно, но и удобно доставлять никотин в свою кровь (а это, как известно, лёгкий и дешёвый дофамин). Не надо забивать чашу. Не надо разжигать угли. Не надо сидеть на месте. Вейпы быстро обогнали кальяны, но для масс - это всё ещё сложно. Тут и испаритель надо менять, и жидкость заливать, и вот это вот всё.
Это второй уровень конкуренции.
Продукт возвели в абсолют и избавили от недостатков.
Побеждает тот, у кого продукт лучше.
Потом появились одноразовые вейпы. Покупаешь никотиновую палочку, открываешь упаковку, куришь. Закончилась - покупаешь новую. Никаких лишних забот. Это произвело революцию в нише, потому что курение стало доступно всем.
Это третий уровень конкуренции.
Тут сменили угол продажи и предложили новый формат курения.
С этого момента началась борьба вкусов - каждый производитель пытался удивить своей линейков из самых разных вкусов. Тут же началась борьба технических свойств - у кого палочка держит заряд дольше (но так как это непонятно, то всё сводится к тягам), у кого палочка удобнее, у кого есть защита от детей и т. д.
Это четвёртый уровень конкуренции.
Имеющийся продукт возводят в абсолют.
Что же такого я увидел вчера в магазине?
Следующий виток эволюции, который может вывести продукт на новый уровень. Теперь ты можешь купить палочку, но менять в ней насадки со вкусом. Это решает миллион проблем. Например, все борются на уровне количества тяг - эту палочку зарядил и докурил свою жидкость до конца (обычно, одноразовые вейпы садятся за долго до конца жидкости). Или… это решает проблему с утилизацией - больше не надо париться об этом, просто кинул наконечник в мусорник и всё. Поэтому я впечатлился.
Это возврат на третий уровень конкуренции.
Потому что третий и четвёртый уровни могут быть цикличны.
Вот такие полезные мысли на вредных примерах.
Ещё больше полезностей у нас в канале клубе. Подробности о том как вступить в клуб тут:
https://nkorytin.ru/mnsl
Например, я там рассказывал о концепции возможностей. Это 3 основных возражения, из-за которых у тебя не покупают… и 3 типа продающего позиционирования для твоего продукта.
(Подсказка: тип #3 просто пушка!)
Сегодня электронные сигареты на хайпе.
Они продаются в каждом магазине.
Курят даже те, кто никогда не курил.
И вчера, когда я в магазине увидел новый виток эволюции в нише электронных курилок - захотелось рассказать о том, как они развивались и ЧТО это значит в мире копирайтинга.
Понеслась…
Всё началось с кальянов. Как по мне, это первый “прототип” для вейпов. Курить кальян вкусно, но не особо-то и удобно. Надо правильно забить чашу, чтобы табак не сгорел. Надо разжечь угли. Надо сидеть у кальяна. Поэтому индустрия развилась, но недостаточно массово.
Это первый уровень конкуренции.
Когда нет альтернатив достаточно прямо рассказать о продукте.
После этого стали постепенно появляться вейпы. С них началась настоящая эпидемия. Они дали возможность не только вкусно, но и удобно доставлять никотин в свою кровь (а это, как известно, лёгкий и дешёвый дофамин). Не надо забивать чашу. Не надо разжигать угли. Не надо сидеть на месте. Вейпы быстро обогнали кальяны, но для масс - это всё ещё сложно. Тут и испаритель надо менять, и жидкость заливать, и вот это вот всё.
Это второй уровень конкуренции.
Продукт возвели в абсолют и избавили от недостатков.
Побеждает тот, у кого продукт лучше.
Потом появились одноразовые вейпы. Покупаешь никотиновую палочку, открываешь упаковку, куришь. Закончилась - покупаешь новую. Никаких лишних забот. Это произвело революцию в нише, потому что курение стало доступно всем.
Это третий уровень конкуренции.
Тут сменили угол продажи и предложили новый формат курения.
С этого момента началась борьба вкусов - каждый производитель пытался удивить своей линейков из самых разных вкусов. Тут же началась борьба технических свойств - у кого палочка держит заряд дольше (но так как это непонятно, то всё сводится к тягам), у кого палочка удобнее, у кого есть защита от детей и т. д.
Это четвёртый уровень конкуренции.
Имеющийся продукт возводят в абсолют.
Что же такого я увидел вчера в магазине?
Следующий виток эволюции, который может вывести продукт на новый уровень. Теперь ты можешь купить палочку, но менять в ней насадки со вкусом. Это решает миллион проблем. Например, все борются на уровне количества тяг - эту палочку зарядил и докурил свою жидкость до конца (обычно, одноразовые вейпы садятся за долго до конца жидкости). Или… это решает проблему с утилизацией - больше не надо париться об этом, просто кинул наконечник в мусорник и всё. Поэтому я впечатлился.
Это возврат на третий уровень конкуренции.
Потому что третий и четвёртый уровни могут быть цикличны.
Вот такие полезные мысли на вредных примерах.
Ещё больше полезностей у нас в канале клубе. Подробности о том как вступить в клуб тут:
https://nkorytin.ru/mnsl
Например, я там рассказывал о концепции возможностей. Это 3 основных возражения, из-за которых у тебя не покупают… и 3 типа продающего позиционирования для твоего продукта.
(Подсказка: тип #3 просто пушка!)
❤🔥7
Про позиционирование от копирайтера из Австралии
Есть такой копирайтер - Дэниель Троссель.
Я люблю почитать его рассылку.
И не могу обойти стороной его курсы.
(Это моя уникальная форма зависимости: пустить по венам мозга максимум контента, чтобы вкачать свой опыт и посмотреть как другие решают схожие задачи)
Одна мысля меня и зацепила.
Она о позиционировании копирайтера. Но полезно будет всем.
Смотри, если максимально коротко, то позиционирование - это ответ на 4 базовых вопроса:
1. Кто ты?
2. Кому ты пишешь?
3. Что ты пишешь?
4. Как ты зарабатываешь?
Сейчас на примерах всё станет ясно.
ПРИМЕР #1. Эксперт.
- Кто ты? Эксперт. Человек, который монетизирует свой опыт.
- Кому ты пишешь? Копирайтерам (и тем, кто хочет ими стать).
- Что ты пишешь? Контент про копирайтеров и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? На продаже информации (курс/коучинг).
ПРИМЕР #2. Фрилансер.
- Кто ты? Фрилансер. Человек, который монетизирует свой скилл.
- Кому ты пишешь? Владельцам бизнесов (= Заказчики).
- Что ты пишешь? Контент про заказчиков и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? На продаже услуг.
Казалось бы…
Обе рассылки ведёт один и тот же копирайтер.
Обе рассылки посвящены копирайтингу.
Но позиционирование меняет ВСЁ.
Рассылка #1 привлекает одну аудиторию.
Рассылка #2 привлекает другую аудиторию.
Что интересно:
В рассылку #2 (с позиционированием фрилансера) будут с двух ног залетать копирайтеры, чтобы подсмотреть, смоделировать или даже скопировать. Особенно, если авторитет автора высок. Но в обратную сторону это не работает.
Поэтому перед работой над контентом стоит проработать вопрос позиционирования. А то будет как в запрещённой рыжей соцсети, где копирайтеры “моделировали” ценный контент своего гуру… и удивлялись почему никто не покупает после поста “7 невероятно эффективных формул заголовков”.
…
Оба этих примера подходят для продвинутых.
И да, их можно сочетать.
(Как с сегментированием, так и без)
Но что делать новичкам?
А тут есть ещё 2 примера:
ПРИМЕР #3. Исследователь.
- Кто ты? Исследователь. Человек, который учится копирайтингу.
- Кому ты пишешь? Копирайтерам (и тем, кто хочет ими стать).
- Что ты пишешь? Контент про копирайтеров и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? Строишь фундамент на перспективу.
Разница между экспертом и исследователем лишь во времени. Эксперт УЖЕ прошёл тот путь, который проходит исследователь. Поэтому эксперт делится своим опытом, а исследователь своими инсайтами на пути приключений.
Если упростить, то исследователь ведёт реалити-шоу:
“Как я становлюсь топовым копирайтеров”
Он пишет про проблемы копирайтеров через свою историю. И это пушечный формат, как по мне. Самый живой и трушный.
ПРИМЕР #4. Трудяга.
- Кто ты? Фрилансер. Человек, который монетизирует свой скилл.
- Кому ты пишешь? Владельцам бизнесов (= Заказчики).
- Что ты пишешь? Контент про заказчиков и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? На продаже услуг.
Разница между фрилансером и трудягой лишь во времени. У фрилансера уже есть база кейсов и репутация. Он ведёт свою рассылку под призмой “Если ты можешь себе это позволить, то закажи мои услуги… если нет, то учись на моих уроках”. В то время как трудяга лишь работает над этим, поэтому на старте рассылка трудяги может нишеваться под узкое направление, чтобы компенсировать недостаток опыта специализацией. (Например, как получать больше заказчиков стоматологам).
Как видишь, даже у копирайтера есть 4 типа позиционирования.
И они могут смешиваться, изменяться, эволюционировать.
Примени эту информацию к “КонтентолOG” и получишь комбо:
https://nkorytin.ru/mnsl
Даже если сейчас у тебя нет подписчиков, то рекомендую начать свою рассылку сейчас. Во-первых, это лучший стимул запустить рекламу. Во-вторых, чем быстрее ты овладеешь этим навыком, тем больше денег он тебе принесёт.
Увидимся.
Есть такой копирайтер - Дэниель Троссель.
Я люблю почитать его рассылку.
И не могу обойти стороной его курсы.
(Это моя уникальная форма зависимости: пустить по венам мозга максимум контента, чтобы вкачать свой опыт и посмотреть как другие решают схожие задачи)
Одна мысля меня и зацепила.
Она о позиционировании копирайтера. Но полезно будет всем.
Смотри, если максимально коротко, то позиционирование - это ответ на 4 базовых вопроса:
1. Кто ты?
2. Кому ты пишешь?
3. Что ты пишешь?
4. Как ты зарабатываешь?
Сейчас на примерах всё станет ясно.
ПРИМЕР #1. Эксперт.
- Кто ты? Эксперт. Человек, который монетизирует свой опыт.
- Кому ты пишешь? Копирайтерам (и тем, кто хочет ими стать).
- Что ты пишешь? Контент про копирайтеров и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? На продаже информации (курс/коучинг).
ПРИМЕР #2. Фрилансер.
- Кто ты? Фрилансер. Человек, который монетизирует свой скилл.
- Кому ты пишешь? Владельцам бизнесов (= Заказчики).
- Что ты пишешь? Контент про заказчиков и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? На продаже услуг.
Казалось бы…
Обе рассылки ведёт один и тот же копирайтер.
Обе рассылки посвящены копирайтингу.
Но позиционирование меняет ВСЁ.
Рассылка #1 привлекает одну аудиторию.
Рассылка #2 привлекает другую аудиторию.
Что интересно:
В рассылку #2 (с позиционированием фрилансера) будут с двух ног залетать копирайтеры, чтобы подсмотреть, смоделировать или даже скопировать. Особенно, если авторитет автора высок. Но в обратную сторону это не работает.
Поэтому перед работой над контентом стоит проработать вопрос позиционирования. А то будет как в запрещённой рыжей соцсети, где копирайтеры “моделировали” ценный контент своего гуру… и удивлялись почему никто не покупает после поста “7 невероятно эффективных формул заголовков”.
…
Оба этих примера подходят для продвинутых.
И да, их можно сочетать.
(Как с сегментированием, так и без)
Но что делать новичкам?
А тут есть ещё 2 примера:
ПРИМЕР #3. Исследователь.
- Кто ты? Исследователь. Человек, который учится копирайтингу.
- Кому ты пишешь? Копирайтерам (и тем, кто хочет ими стать).
- Что ты пишешь? Контент про копирайтеров и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? Строишь фундамент на перспективу.
Разница между экспертом и исследователем лишь во времени. Эксперт УЖЕ прошёл тот путь, который проходит исследователь. Поэтому эксперт делится своим опытом, а исследователь своими инсайтами на пути приключений.
Если упростить, то исследователь ведёт реалити-шоу:
“Как я становлюсь топовым копирайтеров”
Он пишет про проблемы копирайтеров через свою историю. И это пушечный формат, как по мне. Самый живой и трушный.
ПРИМЕР #4. Трудяга.
- Кто ты? Фрилансер. Человек, который монетизирует свой скилл.
- Кому ты пишешь? Владельцам бизнесов (= Заказчики).
- Что ты пишешь? Контент про заказчиков и их проблемы.
- Как ты зарабатываешь? На продаже услуг.
Разница между фрилансером и трудягой лишь во времени. У фрилансера уже есть база кейсов и репутация. Он ведёт свою рассылку под призмой “Если ты можешь себе это позволить, то закажи мои услуги… если нет, то учись на моих уроках”. В то время как трудяга лишь работает над этим, поэтому на старте рассылка трудяги может нишеваться под узкое направление, чтобы компенсировать недостаток опыта специализацией. (Например, как получать больше заказчиков стоматологам).
Как видишь, даже у копирайтера есть 4 типа позиционирования.
И они могут смешиваться, изменяться, эволюционировать.
Примени эту информацию к “КонтентолOG” и получишь комбо:
https://nkorytin.ru/mnsl
Даже если сейчас у тебя нет подписчиков, то рекомендую начать свою рассылку сейчас. Во-первых, это лучший стимул запустить рекламу. Во-вторых, чем быстрее ты овладеешь этим навыком, тем больше денег он тебе принесёт.
Увидимся.
❤🔥14