Обязательно ли продавать всего 1 продукт?
На пятничном созвоне в клубе отвечал на вопросы.
Один из вопросов звучал как-то так:
Стоит признаться, что для меня этот вопрос звучит странно.
Мне на ум не приходят успешные бизнесы, которые построены на одном продукте. Нуу-у, если только это не продукты первой необходимости с регулярными покупками.
Но я понимаю откуда растут ноги этого ограничивающего убеждения.
Поэтому сперва о ногах…
Я всегда задаюсь вопросом: “Кому это выгодно?”. Так давай попробуем взглянуть на идею бизнеса вокруг 1 продукта с позиции этого вопроса.
Кому это выгодно?
Гуру по инфобизнесу.
Смотри, намного проще продать идею, что ты сделаешь 1 продукт… 1 воронку… или 1 запуск… и заработаешь миллионы миллионов, чем продавать правду. Например, большая идея Рассела Брансона звучит так: “В 1 воронке от миллиона [долларов]...”. А пришёл он к этой идее спустя 152 воронки. Вот и спрашивается, что проще продать?
Передо мной не стоит задача продать идею инфобиза.
Моя задача - помочь заработать максимум денег.
А это невозможно, если у тебя всего 1 продукт.
Почему?
Ты УЖЕ платишь за рекламу и привлекаешь людей на “свою территорию”. Канал, соцсеть или е-мейл рассылка - без разницы. Ты общаешься с этими людьми, строишь отношения и доверие. То есть, они верят тебе больше, чем рандому из рекламы. И максимально тупо предлагать им всего 1 продукт, потому что деньги лежат в повторных продажах.
Взглянем на тот же Apple… уж кто-кто, а они любят минимизировать количество продуктов.
Они продают: (1) телефоны, (2) планшеты, (3) компьютеры, (4) часы, (5) наушники и (6) аксессуары. (Плюс, разного рода подписки). Более того, если раньше ты покупал айфон с наушниками, адаптером и кабелем, то сейчас ты покупаешь только айфон с кабелем, а наушники и адаптер надо докупить.
Посчитаем математику?
Допустим, у Apple есть только телефон. И, в отличии, от инфобиза - мы можем обновлять телефон хоть каждый год. Самый заряженный iPhone 16 Pro Max сейчас стоит 1 999 евро. Следовательно, максимум, который мы можем получить с покупателя - это 1 999 евро в год.
Но у них больше продуктов…
Кто-то купит планшет.
Кто-то купит часы.
Кто-то купит наушники.
Кто-то купит компьютер.
Кто-то подпишется на сервисы.
И вот 1 999 евро в год превращаются в 2 999 евро в год… или даже в 3 999 евро в год. Потому что максимальная сумма, которую можно потратить в магазине Apple свыше 10 000 евро.
То же самое стоит внедрять и в инфобиз.
Да, какие-то продукты будут более массовыми, а какие-то менее. Но каждый продукт растит показатель LTV и приносит прибыль. Особенно, если это продукт в записи, который не требует личного участия.
А контент может стать центром всей этой системы.
На пятничном созвоне в клубе отвечал на вопросы.
Один из вопросов звучал как-то так:
“Можно ли создать несколько разных продуктов… или обязательно надо вести людей к одному большому продукту, чтобы они не запутались?”
Стоит признаться, что для меня этот вопрос звучит странно.
Мне на ум не приходят успешные бизнесы, которые построены на одном продукте. Нуу-у, если только это не продукты первой необходимости с регулярными покупками.
Но я понимаю откуда растут ноги этого ограничивающего убеждения.
Поэтому сперва о ногах…
Я всегда задаюсь вопросом: “Кому это выгодно?”. Так давай попробуем взглянуть на идею бизнеса вокруг 1 продукта с позиции этого вопроса.
Кому это выгодно?
Гуру по инфобизнесу.
Смотри, намного проще продать идею, что ты сделаешь 1 продукт… 1 воронку… или 1 запуск… и заработаешь миллионы миллионов, чем продавать правду. Например, большая идея Рассела Брансона звучит так: “В 1 воронке от миллиона [долларов]...”. А пришёл он к этой идее спустя 152 воронки. Вот и спрашивается, что проще продать?
Передо мной не стоит задача продать идею инфобиза.
Моя задача - помочь заработать максимум денег.
А это невозможно, если у тебя всего 1 продукт.
Почему?
Ты УЖЕ платишь за рекламу и привлекаешь людей на “свою территорию”. Канал, соцсеть или е-мейл рассылка - без разницы. Ты общаешься с этими людьми, строишь отношения и доверие. То есть, они верят тебе больше, чем рандому из рекламы. И максимально тупо предлагать им всего 1 продукт, потому что деньги лежат в повторных продажах.
Взглянем на тот же Apple… уж кто-кто, а они любят минимизировать количество продуктов.
Они продают: (1) телефоны, (2) планшеты, (3) компьютеры, (4) часы, (5) наушники и (6) аксессуары. (Плюс, разного рода подписки). Более того, если раньше ты покупал айфон с наушниками, адаптером и кабелем, то сейчас ты покупаешь только айфон с кабелем, а наушники и адаптер надо докупить.
Посчитаем математику?
Допустим, у Apple есть только телефон. И, в отличии, от инфобиза - мы можем обновлять телефон хоть каждый год. Самый заряженный iPhone 16 Pro Max сейчас стоит 1 999 евро. Следовательно, максимум, который мы можем получить с покупателя - это 1 999 евро в год.
Но у них больше продуктов…
Кто-то купит планшет.
Кто-то купит часы.
Кто-то купит наушники.
Кто-то купит компьютер.
Кто-то подпишется на сервисы.
И вот 1 999 евро в год превращаются в 2 999 евро в год… или даже в 3 999 евро в год. Потому что максимальная сумма, которую можно потратить в магазине Apple свыше 10 000 евро.
То же самое стоит внедрять и в инфобиз.
Да, какие-то продукты будут более массовыми, а какие-то менее. Но каждый продукт растит показатель LTV и приносит прибыль. Особенно, если это продукт в записи, который не требует личного участия.
А контент может стать центром всей этой системы.
❤🔥8
Почему кастдевы - это зло?
В рунете давно мода на проведение кастдевов.
Поговаривают, что это самый быстрый и простой способ провести исследование. Мол, только так ты сможешь по-настоящему понять свою аудиторию, её желания и потребности.
Моё мнение?
Херня.
Попробую объяснить это на примере выдуманной (или нет?) истории:
Большая команда работает над запуском. Разрабатывают как продукт, так и воронку. Проводят кастдевы и спрашивают у целевой (и не очень) аудитории как им получить результат.
Уже тут вскрывается первая проблема…
Если бы они знали ответ, то уже бы давно получили результат.
Но они не знают.
Поэтому делятся своими предположениями. Говорят, что им и кураторы с богатым опытом нужны, и поощрения за выполнение домашних заданий (привет, геймификация), и психологическая помощь, и личная поддержка от эксперта, и пятое, и десятое.
Тут вскрывается вторая проблема…
Команда сфокусирована на том, чтобы создать продукт, который продаёт себя сам. Вместо того, чтобы просто взять и продать этот грёбаный продукт.
Затраты на продукт растут.
Потенциальная прибыль тает на глазах.
А они продолжают копать, чтобы дать ещё больше ценности, ещё больше полезных плюшек, ещё больше бонусов. И всё это во фронтенд-продукте, блин.
Результат?
Продукт нежизнеспособен.
Затраты на его создание кратно превышают стоимость.
(И это даже без учёта работы всей большой команды)
Но что ещё хуже…
Он так и не продаёт себя сам.
Поэтому я не учу проводить кастдевы. Я сам не верю в их ценность… и не увидел подобной веры у топовых копирайтеров запада.
Более того, один из моих учителей - Бен Сеттл - говорит так:
“Никому не давай рулить своим бизнесом – они влетят в ближайший столб. Другими словами, не слушай советы подписчиков, а изучай их поведение.”
Вокруг этой идеи и построен новый тренинг Ника Корытина "Система продаж на восьмизнак".
Я часто общаюсь с участниками тренинга на Gold-созвонах клуба и вижу, что они делают продажи ещё во время обучения. А кто-то даже выходит в плюс на стадии тестов. Потому что Ник учит находить болевые точки и идеи для продуктов на практике. Не гадать на кофейной гуще... не слушать предположения людей (которые ещё и пытаются угодить тебе своими ответами)... а быстро проверять в деле - готовы люди за это платить или нет?
Это снимает все иллюзии о рынке и даёт уверенность.
Поэтому если хочешь попасть на его тренинг, то рекомендую поспешить:
https://nkorytin.ru/prednew
Уже 7 октября тренинг начнётся и двери закроются.
В рунете давно мода на проведение кастдевов.
Поговаривают, что это самый быстрый и простой способ провести исследование. Мол, только так ты сможешь по-настоящему понять свою аудиторию, её желания и потребности.
Моё мнение?
Херня.
Попробую объяснить это на примере выдуманной (или нет?) истории:
Большая команда работает над запуском. Разрабатывают как продукт, так и воронку. Проводят кастдевы и спрашивают у целевой (и не очень) аудитории как им получить результат.
Уже тут вскрывается первая проблема…
Если бы они знали ответ, то уже бы давно получили результат.
Но они не знают.
Поэтому делятся своими предположениями. Говорят, что им и кураторы с богатым опытом нужны, и поощрения за выполнение домашних заданий (привет, геймификация), и психологическая помощь, и личная поддержка от эксперта, и пятое, и десятое.
Тут вскрывается вторая проблема…
Команда сфокусирована на том, чтобы создать продукт, который продаёт себя сам. Вместо того, чтобы просто взять и продать этот грёбаный продукт.
Затраты на продукт растут.
Потенциальная прибыль тает на глазах.
А они продолжают копать, чтобы дать ещё больше ценности, ещё больше полезных плюшек, ещё больше бонусов. И всё это во фронтенд-продукте, блин.
Результат?
Продукт нежизнеспособен.
Затраты на его создание кратно превышают стоимость.
(И это даже без учёта работы всей большой команды)
Но что ещё хуже…
Он так и не продаёт себя сам.
Поэтому я не учу проводить кастдевы. Я сам не верю в их ценность… и не увидел подобной веры у топовых копирайтеров запада.
Более того, один из моих учителей - Бен Сеттл - говорит так:
“Никому не давай рулить своим бизнесом – они влетят в ближайший столб. Другими словами, не слушай советы подписчиков, а изучай их поведение.”
Вокруг этой идеи и построен новый тренинг Ника Корытина "Система продаж на восьмизнак".
Я часто общаюсь с участниками тренинга на Gold-созвонах клуба и вижу, что они делают продажи ещё во время обучения. А кто-то даже выходит в плюс на стадии тестов. Потому что Ник учит находить болевые точки и идеи для продуктов на практике. Не гадать на кофейной гуще... не слушать предположения людей (которые ещё и пытаются угодить тебе своими ответами)... а быстро проверять в деле - готовы люди за это платить или нет?
Это снимает все иллюзии о рынке и даёт уверенность.
Поэтому если хочешь попасть на его тренинг, то рекомендую поспешить:
https://nkorytin.ru/prednew
Уже 7 октября тренинг начнётся и двери закроются.
❤🔥10👍1
Маркетинговый треугольник Кеннеди
На выходных добрался до книги “Magnetic Marketing” от Дэна Кеннеди. Хоть это и своеобразный лид-магнит, но Дэн умеет проникать в разум и сеять там зёрна своего опыта.
И сегодня я попробую передать тебе его взгляд на маркетинг.
У нас в рунете как принято?
Каждый год появляется новый супер-прибыльный канал продаж. Когда-то это были вебинары. Потом онлайн-конференции. Потом марафоны. Потом нельзяграм. Потом прогревы. И так далее.
Каждый раз это позиционируется как смерть остальным каналам.
Мол, если ты не внедришь это в свой бизнес - тебе конец.
(Особенно смешно читать это в старой-доброй e-mail рассылке. Когда молодой модный “гулу” пророчит смерть новых инструментов, а сам продолжает слать е-мейлы, которые похоронили ещё… чуть ли не до его рождения. Они как зомби из загробного мира восставали, а их снова хоронили. И так по кругу. Вот оно бессмертие, блин.)
Но знаешь в чём весь прикол?
Канал (инструмент или медиа) - это лишь 1 звено уравнения.
И подбирать его надо не по уровню хайпа или трендовости.
Какой смысл от хайпового канала, если там нет твоей аудитории? Кому ты будешь показывать свой маркетинг? Кто будет покупать?
Никто, хах.
Поэтому Дэн описывает маркетинг как треугольник.
И состоит этот треугольник из 3 частей:
1. Message (= Послание).
2. Market (= Рынок -> Аудитория).
3. Media (= Канал/Инструмент).
Все они работают вместе, как единая система.
Если ты уберёшь что-то, то эта система сломается.
Либо никто не узнает о продукте, либо никто не поймёт ценность продукта, либо никто не обратит на продукт внимания.
И понимание этого значительно упрощает весь маркетинг.
Тебе не нужны сложные воронки… тебе не нужны трендовые каналы… тебе не нужны красивые дизайны… тебе не нужны хитроумные формулы… тебе не нужны приколдесные фишки… всё, что тебе надо - это приготовить послание под идеальную аудиторию и распространить его через подходящий канал.
ВСЁ.
В этом весь секрет маркетинга.
Он умещается в одно предложение.
Именно поэтому он стоит в ядре нового тренинга Ника Корытина "Система продаж на восьмизнак".
Ник покажет тебе как изучить аудиторию, продукт и рынок, чтобы составить эффективное продающее послание. Всё это на практике прямо во время обучения. С поддержкой от опытных кураторов, которые запускали продукты в самых разных нишах. Считай, что это инструкция в стиле IKEA для заработка денег.
Но до конца регистрации на тренинг осталось совсем мало времени.
Завтра набор будет закрыт.
Поэтому если тебе интересно, то впрыгивай тут:
https://nkorytin.ru/prednew
На выходных добрался до книги “Magnetic Marketing” от Дэна Кеннеди. Хоть это и своеобразный лид-магнит, но Дэн умеет проникать в разум и сеять там зёрна своего опыта.
И сегодня я попробую передать тебе его взгляд на маркетинг.
У нас в рунете как принято?
Каждый год появляется новый супер-прибыльный канал продаж. Когда-то это были вебинары. Потом онлайн-конференции. Потом марафоны. Потом нельзяграм. Потом прогревы. И так далее.
Каждый раз это позиционируется как смерть остальным каналам.
Мол, если ты не внедришь это в свой бизнес - тебе конец.
(Особенно смешно читать это в старой-доброй e-mail рассылке. Когда молодой модный “гулу” пророчит смерть новых инструментов, а сам продолжает слать е-мейлы, которые похоронили ещё… чуть ли не до его рождения. Они как зомби из загробного мира восставали, а их снова хоронили. И так по кругу. Вот оно бессмертие, блин.)
Но знаешь в чём весь прикол?
Канал (инструмент или медиа) - это лишь 1 звено уравнения.
И подбирать его надо не по уровню хайпа или трендовости.
Какой смысл от хайпового канала, если там нет твоей аудитории? Кому ты будешь показывать свой маркетинг? Кто будет покупать?
Никто, хах.
Поэтому Дэн описывает маркетинг как треугольник.
И состоит этот треугольник из 3 частей:
1. Message (= Послание).
2. Market (= Рынок -> Аудитория).
3. Media (= Канал/Инструмент).
Все они работают вместе, как единая система.
Если ты уберёшь что-то, то эта система сломается.
Либо никто не узнает о продукте, либо никто не поймёт ценность продукта, либо никто не обратит на продукт внимания.
И понимание этого значительно упрощает весь маркетинг.
Тебе не нужны сложные воронки… тебе не нужны трендовые каналы… тебе не нужны красивые дизайны… тебе не нужны хитроумные формулы… тебе не нужны приколдесные фишки… всё, что тебе надо - это приготовить послание под идеальную аудиторию и распространить его через подходящий канал.
ВСЁ.
В этом весь секрет маркетинга.
Он умещается в одно предложение.
Именно поэтому он стоит в ядре нового тренинга Ника Корытина "Система продаж на восьмизнак".
Ник покажет тебе как изучить аудиторию, продукт и рынок, чтобы составить эффективное продающее послание. Всё это на практике прямо во время обучения. С поддержкой от опытных кураторов, которые запускали продукты в самых разных нишах. Считай, что это инструкция в стиле IKEA для заработка денег.
Но до конца регистрации на тренинг осталось совсем мало времени.
Завтра набор будет закрыт.
Поэтому если тебе интересно, то впрыгивай тут:
https://nkorytin.ru/prednew
❤🔥7
Терминаторский способ сделать первый шаг в бизнесе
Это слова Арнольда о старте актерской карьеры.
Тогда в него никто не верил, а сейчас о нём знает весь мир. Он даже стал губернатором, мать его, Калифорнии.
Но как ему это удалось?
Напомню, что у него не было типичной для актёра внешности, были серьёзные проблемы с произношением из-за акцента и была далеко не самая лучшая актерская игра. А он взял, да покорил киноиндустрию и сообщил о себе всему миру.
И весь его секрет в том, что на старте своей карьеры он не претендовал на популярные роли. Он искал нишевые проекты.
Например, фильм “Конан-варвар”.
Потому что в мейнстрим проектах его поджидал отказ. У него не было совершенно никаких шансов.
Абсолютно тоже самое происходит и в бизнесе.
Уверен, тебе доводилось слышать о Netflix?
Когда они вышли на рынок проката DVD-дисков - в нише уже было несколько крупных компаний, среди которых ярко выделялся гигант Blockbuster с годовой выручкой до 5 млрд долларов.
Не самый приятный конкурент, не так ли?
Но они пошли по тому же пути, что и Арнольд - нашли свободное место на рынке с помощью нишевого маркетинга.
Пока все гиганты строили новые точки проката, основатели Netflix создавали онлайн-прокат. И гиганты даже не проявляли к ним интереса, потому что считали их мелкой рыбёшкой. А компания Blockbuster так и вовсе отказалась купить Netflix за 50 миллионов всё тех же зелёных бумажек.
Результат?
Сегодня капитализация Netflix составляет 135 млрд баксов.
Blockbuster? Ну… они обанкротились. Их больше нет.
Как видишь, ни Арнольд, ни Netflix не имеют прямого отношения к моему бизнесу и моей нише. Но в их истории успеха есть важные уроки, которые я могу адаптировать под себя.
Например, я пришел к тому же выводу на своей практике.
Чем более нишевым будет продукт. Чем более конкретной будет целевая аудитория. Тем легче будет в продажах и тем больше будет ROI на каждый вложенный в рекламу рубль.
Всё потому, что твоё послание будет максимально личным.
Это позволит тебе найти место под солнцем, даже если свободных мест в нише уже нет. И даже если твои конкуренты настолько большие, что биться с ними на равных невозможно. Нишевый маркетинг позволит не только взобраться на вершину, но и обыграть даже самых крупных конкурентов.
Ник это отлично понимает, поэтому он с командой кураторов поможет тебе найти свою нишу на тренинге "Система продаж на восьмизнак".
Нишу, в которой тебе гарантированно будут платить деньги.
Ты на практике убедишься в этом, прежде чем делать следующие шаги.
(Я видел программу и результаты людей, которые совсем недавно были на твоём месте, поэтому знаю как выстроен процесс)
Но есть плохая новость... сегодня последний день, чтобы подать заявку.
Поэтому принимай решение.
Если ты готов делать деньги, то тебе сюда:
https://nkorytin.ru/prednew
Если нет, то подожди следующего года. Да, станет сложнее. Зато увидишь ещё больше кейсов и отзывов.
"Поначалу мне было трудно — агенты и специалисты по кастингу говорили, что моё тело «слишком жуткое», у меня забавный акцент, а имя слишком длинное. Везде говорили, что у меня нет шансов." (с) Арнольд Шварценеггер.
Это слова Арнольда о старте актерской карьеры.
Тогда в него никто не верил, а сейчас о нём знает весь мир. Он даже стал губернатором, мать его, Калифорнии.
Но как ему это удалось?
Напомню, что у него не было типичной для актёра внешности, были серьёзные проблемы с произношением из-за акцента и была далеко не самая лучшая актерская игра. А он взял, да покорил киноиндустрию и сообщил о себе всему миру.
И весь его секрет в том, что на старте своей карьеры он не претендовал на популярные роли. Он искал нишевые проекты.
Например, фильм “Конан-варвар”.
Потому что в мейнстрим проектах его поджидал отказ. У него не было совершенно никаких шансов.
Абсолютно тоже самое происходит и в бизнесе.
Уверен, тебе доводилось слышать о Netflix?
Когда они вышли на рынок проката DVD-дисков - в нише уже было несколько крупных компаний, среди которых ярко выделялся гигант Blockbuster с годовой выручкой до 5 млрд долларов.
Не самый приятный конкурент, не так ли?
Но они пошли по тому же пути, что и Арнольд - нашли свободное место на рынке с помощью нишевого маркетинга.
Пока все гиганты строили новые точки проката, основатели Netflix создавали онлайн-прокат. И гиганты даже не проявляли к ним интереса, потому что считали их мелкой рыбёшкой. А компания Blockbuster так и вовсе отказалась купить Netflix за 50 миллионов всё тех же зелёных бумажек.
Результат?
Сегодня капитализация Netflix составляет 135 млрд баксов.
Blockbuster? Ну… они обанкротились. Их больше нет.
Как видишь, ни Арнольд, ни Netflix не имеют прямого отношения к моему бизнесу и моей нише. Но в их истории успеха есть важные уроки, которые я могу адаптировать под себя.
Например, я пришел к тому же выводу на своей практике.
Чем более нишевым будет продукт. Чем более конкретной будет целевая аудитория. Тем легче будет в продажах и тем больше будет ROI на каждый вложенный в рекламу рубль.
Всё потому, что твоё послание будет максимально личным.
Это позволит тебе найти место под солнцем, даже если свободных мест в нише уже нет. И даже если твои конкуренты настолько большие, что биться с ними на равных невозможно. Нишевый маркетинг позволит не только взобраться на вершину, но и обыграть даже самых крупных конкурентов.
Ник это отлично понимает, поэтому он с командой кураторов поможет тебе найти свою нишу на тренинге "Система продаж на восьмизнак".
Нишу, в которой тебе гарантированно будут платить деньги.
Ты на практике убедишься в этом, прежде чем делать следующие шаги.
(Я видел программу и результаты людей, которые совсем недавно были на твоём месте, поэтому знаю как выстроен процесс)
Но есть плохая новость... сегодня последний день, чтобы подать заявку.
Поэтому принимай решение.
Если ты готов делать деньги, то тебе сюда:
https://nkorytin.ru/prednew
Если нет, то подожди следующего года. Да, станет сложнее. Зато увидишь ещё больше кейсов и отзывов.
❤🔥5
Как интроверт научился видео снимать и стримы вести
Я об этом редко рассказывал.
(Если вообще рассказывал)
Но ещё пару лет назад все свои видео я записывал по скрипту. Все. Без исключения. Это было сложно и долго, потому что сперва надо было написать скрипт… например, для обучающего видео в курс. Потом этот скрипт надо было пару раз вычитать, чтобы он звучал естественно. Потом его надо было зачитать с телесуфлёра под запись. Потом нарезать и смонтировать. И, в конце концов, наложить слайды, чтобы создать ощущение будто я по ним всё и наговорил.
Чего только не придумаешь, чтобы навык не качать, лол.
Хотя дело было вовсе не в навыке.
Я искренне верил, что видео - это не моё и у меня не получится. Это убеждение укрепилось первыми неудачными попытками. И я смирился, что я интроверт, который не может в видео. А раз я не могу в видео, то я придумал себе такой хитрый процесс.
И за пару лет я устал от этого процесса.
Он был анти-эффективен.
Там, где я мог сесть и записать видео за 15 минут - я тратил несколько дней. Поэтому решил, что “пробью” свою интровертную натуру и научусь записывать видео бесконечной практикой.
Я записывал видео каждый день.
Сперва было жидкое говнецо.
Я терял мысль. Запинался. Бэ. Мэ. Ээ. Вылезали слова паразиты. В голове была пустота, когда включалась камера. Я прыгал с темы на тему. Речь звучала монотонно.
Короче говоря, начинал я со дна.
От месяца к месяцу становилось чуть лучше. Медленно, но верно я прогрессировал. Это дало мне веру, что всё реально. Поэтому я начал усложнять тренировки. Например, записывал видео на шагах - сперва в безлюдных местах, а потом с редкими прохожими.
Спустя сотню-другую дней я почувствовал, что уже могу в видео.
Далеко от идеала, но “могу” для меня значило очень много.
То, что раньше казалось нереальным… стало реальным.
Хэппи-энд?
Ага, конечно. Сбой произошёл там, где я его не ждал.
Когда я начал записывать видео не для тренировки, а для дела - всплыли все старые косяки. Как будто я всё это время и не тренировался. В голове при включении камеры тишина. Слова заплетаются и прыгают с одной темы на другую. Речь становится монотонной.
Вроде бы навык прокачал, а применить не могу.
В чём дело?
Оказалось, что в ограничивающих убеждениях… психологических травмах… и ментальных зажимах. Поэтому я начал прорабатываться, чтобы снять с себя эти цепи. (Спасибо клубу Вознюка за это!).
Тут было бы круто сказать, что сразу после этого я как по щелчку пальцев стал харизматичным спикером. Убил финального босса и скрытый талант вырвался. Но нет. Просто мои публичные видео подтянулись на уровень тренировочных.
А ещё я смог проводить стримы, о которых на фоне видео и не мечтал. Если видео было для меня чем-то нереальным, то стримы стояли ещё дальше… абсолютная фантастика. И вот я смогу их проводить. Не сразу. Постепенно. Лучше и лучше с каждым новым эфиром. Мысли иногда ещё прыгают, но, чёрт подери, я делаю это.
Вместо выводов поделюсь формулой для кача навыков, к которой я пришёл:
1. Тебе необходимо топливо или мотивация. (Зачем тебе этот навык на самом деле?)
2. Тебе необходимо поверить в реальность развития этого навыка. (Это самое сложное и тут поможет только ощущение прогресса на первых шагах)
3. Тебе необходимо регулярно тренировать навык. (Для видео - записывать видео; для текстов - писать тексты; для пения - петь песни). А для эффективных тренировок нужна проверенная методика от тех, кто уже прошёл путь.
Следуй этим шагам и нереальное станет реальным.
Я об этом редко рассказывал.
(Если вообще рассказывал)
Но ещё пару лет назад все свои видео я записывал по скрипту. Все. Без исключения. Это было сложно и долго, потому что сперва надо было написать скрипт… например, для обучающего видео в курс. Потом этот скрипт надо было пару раз вычитать, чтобы он звучал естественно. Потом его надо было зачитать с телесуфлёра под запись. Потом нарезать и смонтировать. И, в конце концов, наложить слайды, чтобы создать ощущение будто я по ним всё и наговорил.
Чего только не придумаешь, чтобы навык не качать, лол.
Хотя дело было вовсе не в навыке.
Я искренне верил, что видео - это не моё и у меня не получится. Это убеждение укрепилось первыми неудачными попытками. И я смирился, что я интроверт, который не может в видео. А раз я не могу в видео, то я придумал себе такой хитрый процесс.
И за пару лет я устал от этого процесса.
Он был анти-эффективен.
Там, где я мог сесть и записать видео за 15 минут - я тратил несколько дней. Поэтому решил, что “пробью” свою интровертную натуру и научусь записывать видео бесконечной практикой.
Я записывал видео каждый день.
Сперва было жидкое говнецо.
Я терял мысль. Запинался. Бэ. Мэ. Ээ. Вылезали слова паразиты. В голове была пустота, когда включалась камера. Я прыгал с темы на тему. Речь звучала монотонно.
Короче говоря, начинал я со дна.
От месяца к месяцу становилось чуть лучше. Медленно, но верно я прогрессировал. Это дало мне веру, что всё реально. Поэтому я начал усложнять тренировки. Например, записывал видео на шагах - сперва в безлюдных местах, а потом с редкими прохожими.
Спустя сотню-другую дней я почувствовал, что уже могу в видео.
Далеко от идеала, но “могу” для меня значило очень много.
То, что раньше казалось нереальным… стало реальным.
Хэппи-энд?
Ага, конечно. Сбой произошёл там, где я его не ждал.
Когда я начал записывать видео не для тренировки, а для дела - всплыли все старые косяки. Как будто я всё это время и не тренировался. В голове при включении камеры тишина. Слова заплетаются и прыгают с одной темы на другую. Речь становится монотонной.
Вроде бы навык прокачал, а применить не могу.
В чём дело?
Оказалось, что в ограничивающих убеждениях… психологических травмах… и ментальных зажимах. Поэтому я начал прорабатываться, чтобы снять с себя эти цепи. (Спасибо клубу Вознюка за это!).
Тут было бы круто сказать, что сразу после этого я как по щелчку пальцев стал харизматичным спикером. Убил финального босса и скрытый талант вырвался. Но нет. Просто мои публичные видео подтянулись на уровень тренировочных.
А ещё я смог проводить стримы, о которых на фоне видео и не мечтал. Если видео было для меня чем-то нереальным, то стримы стояли ещё дальше… абсолютная фантастика. И вот я смогу их проводить. Не сразу. Постепенно. Лучше и лучше с каждым новым эфиром. Мысли иногда ещё прыгают, но, чёрт подери, я делаю это.
Вместо выводов поделюсь формулой для кача навыков, к которой я пришёл:
1. Тебе необходимо топливо или мотивация. (Зачем тебе этот навык на самом деле?)
2. Тебе необходимо поверить в реальность развития этого навыка. (Это самое сложное и тут поможет только ощущение прогресса на первых шагах)
3. Тебе необходимо регулярно тренировать навык. (Для видео - записывать видео; для текстов - писать тексты; для пения - петь песни). А для эффективных тренировок нужна проверенная методика от тех, кто уже прошёл путь.
Следуй этим шагам и нереальное станет реальным.
❤🔥17
ЧатГПТ приносит от 500$ в день?
Спойлер: нет!
Но именно такими обещаниями забиты тик-токи, рилсы и шортсы. Одинаковые ИИ-эксперды дают одинаковые обещания и продают одинаковые курсы. А виной всему массовые желания людей.
(Кстати, это ценнейший урок - искать массовые желания людей и делать под них продукты, вместо того чтобы думать как продать то, что никому не нужно)
Короче говоря, люди хотят лёгкие и быстрые деньги.
Что с этим делают ИИ-эксперды?
Идут к своему божеству и говорят:
“Окей, ЧатГПТ. Придумай 100500 идей как быстро заработать много денег с помощью ИИ, чтобы ничего не делать.”
А дальше всё сводится к созданию видео-контента, за который соцсети платят мильйоны-мильйонов… и для этого надо лишь попросить помощи у ЧатГПТ - найти нишу его нейронами, взять сценарии для видео-роликов и сгенерировать пару слайдов. По заявлениям ИИ-экспердов контент сразу завирусится, а автор станет мульти-мильйонером. (Ах да, нюансик, схема настолько сложная, что надо купить курс, чтобы в ней разобраться).
И знаешь, что?
Меня больше всего смущают эти ИИ-эксперды, потому что они пишут живые видео на камеру.
Они громко и упорно утверждают, что ИИ должен сделать за них всю работу. А сами упорно продолжают снимать всё ручками, хотя могли бы провести драматическую демонстрацию.
ПОЧЕМУ?
Эмм-м… соцсети не будут платить за ИИ-контент. Подобные каналы быстро лишаются монетизации. Потому что соцсети знают, что это вызовет всемирный потоп в унылом, скучном и однотипном контенте. Как следствие, люди перестанут тонну времени проводить в соцсетях и они потеряют гору денег от потенциальных рекламодателей.
Хорошая новость?
Многие твои конкуренты поведутся на это.
Они будут отдавать в ИИ-управление самую главную и важную часть бизнеса - маркетинг. Они превратятся в клонированную массу букв и слов. И в результате они потеряют свою аудиторию.
Ты же можешь пойти в обратную сторону.
И делать упор на хенд-мейд контент.
Потому что люди покупают у людей.
Если я хочу похудеть, то я куплю продукт у человека, который похож на меня… который уже прошёл этот путь и похудел… и метод которого приходится мне по душе. Но я не буду покупать курс от ИИ, потому что у ИИ нет человеческого опыта. В лучшем случае это будет хорошая голая теория, а я её уже знаю.
Короче говоря...
Чем больше ИИ-контента, тем ценнее хенд-мейд контент.
Выбирай свою сторону))
Спойлер: нет!
Но именно такими обещаниями забиты тик-токи, рилсы и шортсы. Одинаковые ИИ-эксперды дают одинаковые обещания и продают одинаковые курсы. А виной всему массовые желания людей.
(Кстати, это ценнейший урок - искать массовые желания людей и делать под них продукты, вместо того чтобы думать как продать то, что никому не нужно)
Короче говоря, люди хотят лёгкие и быстрые деньги.
Что с этим делают ИИ-эксперды?
Идут к своему божеству и говорят:
“Окей, ЧатГПТ. Придумай 100500 идей как быстро заработать много денег с помощью ИИ, чтобы ничего не делать.”
А дальше всё сводится к созданию видео-контента, за который соцсети платят мильйоны-мильйонов… и для этого надо лишь попросить помощи у ЧатГПТ - найти нишу его нейронами, взять сценарии для видео-роликов и сгенерировать пару слайдов. По заявлениям ИИ-экспердов контент сразу завирусится, а автор станет мульти-мильйонером. (Ах да, нюансик, схема настолько сложная, что надо купить курс, чтобы в ней разобраться).
И знаешь, что?
Меня больше всего смущают эти ИИ-эксперды, потому что они пишут живые видео на камеру.
Они громко и упорно утверждают, что ИИ должен сделать за них всю работу. А сами упорно продолжают снимать всё ручками, хотя могли бы провести драматическую демонстрацию.
ПОЧЕМУ?
Эмм-м… соцсети не будут платить за ИИ-контент. Подобные каналы быстро лишаются монетизации. Потому что соцсети знают, что это вызовет всемирный потоп в унылом, скучном и однотипном контенте. Как следствие, люди перестанут тонну времени проводить в соцсетях и они потеряют гору денег от потенциальных рекламодателей.
Хорошая новость?
Многие твои конкуренты поведутся на это.
Они будут отдавать в ИИ-управление самую главную и важную часть бизнеса - маркетинг. Они превратятся в клонированную массу букв и слов. И в результате они потеряют свою аудиторию.
Ты же можешь пойти в обратную сторону.
И делать упор на хенд-мейд контент.
Потому что люди покупают у людей.
Если я хочу похудеть, то я куплю продукт у человека, который похож на меня… который уже прошёл этот путь и похудел… и метод которого приходится мне по душе. Но я не буду покупать курс от ИИ, потому что у ИИ нет человеческого опыта. В лучшем случае это будет хорошая голая теория, а я её уже знаю.
Короче говоря...
Чем больше ИИ-контента, тем ценнее хенд-мейд контент.
Выбирай свою сторону))
❤🔥14
Вебинары, марафоны, лонгриды - что из этого работает?
Извечный вопрос…
Какой инструмент работает? А какой нет?
Сегодня я поделюсь простым ответом на этот вопрос и если ты поймёшь его, то овладеешь маркетинговым кунг-фу.
Смотри, в одном из выпусков платной рассылки “Behind The Scenes” Рассел Брансон поделился такой мыслью:
И дальше он приводил примеры.
Когда все писали классические продающие тексты - разрывом шаблона стали продающие видео с текстовыми слайдами (рунет этот тренд не обошёл стороной, поэтому олдскулы помнят).
Когда все создавали продающие видео с текстовыми слайдами - разрывом шаблона стали продающие видео в стиле рисовки (это ещё называлось “doodle” и тоже встречалось в рунете).
Когда все создавали продающие видео в стиле рисовки - новым разрывом шаблона стали продающие вебинары. Затем запуски в стиле Джеффа Волкера. Затем автоворонки. Затем конференции. Затем книжные воронки. Затем воронки с вызовом. И так далее.
Идея в том, что какая-то тактика всегда работает лучше.
Только за счёт того, что она выделяется на фоне конкурентов.
Но работает она ровно до тех пор, пока её не внедрят все.
Почему так?
Самые мощные силы нашего мира - это скрытые силы.
Гравитация. Радиация. Электричество. И так далее.
Мы ощущаем на себе воздействие этих сил. Но мы не видим их.
Собственно, для этого и нужен разрыв шаблона… чтобы скрыть от людей процесс продажи. Когда люди его видят - он вызывает сопротивление. За примером далеко ходить не надо… какая у тебя первая мысль при виде консультанта в магазине?.. а при виде приглашения на вебинар?.. а при виде консультации?
“Мне будут продавать”
Эта мысль включает защиту и отклоняет все утверждения.
Поэтому эффективность инструментов падает.
С понимание этого тебе больше не надо охотиться на тренды. Это отнимает много времени, ресурсов и энергии. Вместо этого лучше сфокусироваться на принципах (= разныв шаблона) и на фундаменте.
Фундамент - это тот смысл, который ты доносишь.
Рассел тоже не строит свой бизнес вокруг одного инструмента.
Он строит всё новые и новые воронки.
Ради этого он даже купил компанию Дэна Кеннеди, чтобы была возможность строить ещё больше воронок. И это самые разные воронки. В том числе, вокруг старых инструментов.
Что их объединяет?
Они решают насущные проблемы аудитории.
Они предлагают простые и понятные решения.
Это ключевое звено, а инструмент вторичное.
Извечный вопрос…
Какой инструмент работает? А какой нет?
Сегодня я поделюсь простым ответом на этот вопрос и если ты поймёшь его, то овладеешь маркетинговым кунг-фу.
Смотри, в одном из выпусков платной рассылки “Behind The Scenes” Рассел Брансон поделился такой мыслью:
“Успех в маркетинге заключается в создании разрыва шаблона. Когда вы создаете что-то новое - это становится разрывом шаблона. Люди замечают это, начинают кликать и покупают.”
И дальше он приводил примеры.
Когда все писали классические продающие тексты - разрывом шаблона стали продающие видео с текстовыми слайдами (рунет этот тренд не обошёл стороной, поэтому олдскулы помнят).
Когда все создавали продающие видео с текстовыми слайдами - разрывом шаблона стали продающие видео в стиле рисовки (это ещё называлось “doodle” и тоже встречалось в рунете).
Когда все создавали продающие видео в стиле рисовки - новым разрывом шаблона стали продающие вебинары. Затем запуски в стиле Джеффа Волкера. Затем автоворонки. Затем конференции. Затем книжные воронки. Затем воронки с вызовом. И так далее.
Идея в том, что какая-то тактика всегда работает лучше.
Только за счёт того, что она выделяется на фоне конкурентов.
Но работает она ровно до тех пор, пока её не внедрят все.
Почему так?
Самые мощные силы нашего мира - это скрытые силы.
Гравитация. Радиация. Электричество. И так далее.
Мы ощущаем на себе воздействие этих сил. Но мы не видим их.
Собственно, для этого и нужен разрыв шаблона… чтобы скрыть от людей процесс продажи. Когда люди его видят - он вызывает сопротивление. За примером далеко ходить не надо… какая у тебя первая мысль при виде консультанта в магазине?.. а при виде приглашения на вебинар?.. а при виде консультации?
“Мне будут продавать”
Эта мысль включает защиту и отклоняет все утверждения.
Поэтому эффективность инструментов падает.
С понимание этого тебе больше не надо охотиться на тренды. Это отнимает много времени, ресурсов и энергии. Вместо этого лучше сфокусироваться на принципах (= разныв шаблона) и на фундаменте.
Фундамент - это тот смысл, который ты доносишь.
Рассел тоже не строит свой бизнес вокруг одного инструмента.
Он строит всё новые и новые воронки.
Ради этого он даже купил компанию Дэна Кеннеди, чтобы была возможность строить ещё больше воронок. И это самые разные воронки. В том числе, вокруг старых инструментов.
Что их объединяет?
Они решают насущные проблемы аудитории.
Они предлагают простые и понятные решения.
Это ключевое звено, а инструмент вторичное.
❤🔥4
Психологический триллер от Netflix учит маркетингу
Я люблю триллеры. Особенно, психологические. И совсем идеально, если они заставляют задуматься о чём-то.
Один из таких триллеров…
«Платформа» от Netflix.
А на днях мы посмотрели вторую часть, чтобы получить ответы на вопросы из первой части. Но вместо этого получили ещё больше вопросов.
Идея такая:
Действие происходит в вертикальной тюрьме. На каждом этаже по 2 заключённых. Каждый день по этажам спускается лифт с едой и останавливается на 1 минуту на каждом этаже. В лифте любимое блюдо каждого заключённого. Есть можно только пока лифт на твоём этаже. Нарушишь правило и тебя либо заморозит, либо сожжёт. А ещё раз в месяц заключённых в случайном порядке меняют этажами. Собственно, чем ты выше, тем больше шанс что-то съесть. И чем ниже, тем больше шанс, что кто-то съест тебя.
(Не платформа, а целая пирамида с наставниками наставников, лол)
И знаешь…
Мне это напоминает ситуацию с разными трендами среди инструментов продаж.
Нуу-у, смотри, любой новый тренд начинается с дичайших конверсий и лёгких продаж.
Вебинар… на старте было достаточно читать по бумажке, заикаться и хоть чуть-чуть попасть в аудиторию, чтобы сделать продажи.
Онлайн-конференция… на старте было достаточно позвать несколько экспертов, чтобы они привлекли к тебе толпу подписчиков и провели вебинары друг за другом.
Консультация… на старте было достаточно предложить человеку бесплатную консультацию, рассказать о своём продукте и закрыть сделку.
Каждый инструмент начинал на верхних этажах. Перед ними был полный лифт еды. Ешь - не хочу.
Но…
Со временем ситуация начала меняться. Люди привыкли, что за каждым инструментом стоит продажа. Порой очень жёсткая и агрессивная. Поэтому у них пошло сопротивление и тренды перешли на средние этажи. Не сказать, что они умерли, но на лифте уже куда меньше еды, вся она перемешана в кашу, а что-то даже пожевали.
Как следствие, тут уже надо прикладывать усилия, чтобы люди прошли через твой инструмент (дошли до вебинара и досидели до конца), согласились с твоими смыслами и купили продукт.
Это сложно, когда ты привык к изобилию верхних этажей.
Поэтому тут многие сдаются… или начинают охоту на новый тренд.
Вот только проблема в том, что тренды выносят в массы, когда они уже покидают верхние этажи. Как быть в такой ситуации? Перестать надеяться, что однажды ты проснёшься на верхнем этаже… и взять ситуацию под контроль.
Все тренды работают из-за эффекта новизны.
Или… из-за разрыва шаблона.
Когда люди видят, что им продают - это вызывает сопротивление. А когда они не видят, что им продают - это проходит под анти-рекламными радарами.
Этот принцип стоит в основе ВСЕХ трендов.
Именно поэтому каждый инструмент проходит через серию “обновлений”: от консультации к разбору… от разбора к диагностике… от диагностики к [подставь следующий тренд].
Пойми этот принцип и сможешь строить бизнес под себя.
Я люблю триллеры. Особенно, психологические. И совсем идеально, если они заставляют задуматься о чём-то.
Один из таких триллеров…
«Платформа» от Netflix.
А на днях мы посмотрели вторую часть, чтобы получить ответы на вопросы из первой части. Но вместо этого получили ещё больше вопросов.
Идея такая:
Действие происходит в вертикальной тюрьме. На каждом этаже по 2 заключённых. Каждый день по этажам спускается лифт с едой и останавливается на 1 минуту на каждом этаже. В лифте любимое блюдо каждого заключённого. Есть можно только пока лифт на твоём этаже. Нарушишь правило и тебя либо заморозит, либо сожжёт. А ещё раз в месяц заключённых в случайном порядке меняют этажами. Собственно, чем ты выше, тем больше шанс что-то съесть. И чем ниже, тем больше шанс, что кто-то съест тебя.
(Не платформа, а целая пирамида с наставниками наставников, лол)
И знаешь…
Мне это напоминает ситуацию с разными трендами среди инструментов продаж.
Нуу-у, смотри, любой новый тренд начинается с дичайших конверсий и лёгких продаж.
Вебинар… на старте было достаточно читать по бумажке, заикаться и хоть чуть-чуть попасть в аудиторию, чтобы сделать продажи.
Онлайн-конференция… на старте было достаточно позвать несколько экспертов, чтобы они привлекли к тебе толпу подписчиков и провели вебинары друг за другом.
Консультация… на старте было достаточно предложить человеку бесплатную консультацию, рассказать о своём продукте и закрыть сделку.
Каждый инструмент начинал на верхних этажах. Перед ними был полный лифт еды. Ешь - не хочу.
Но…
Со временем ситуация начала меняться. Люди привыкли, что за каждым инструментом стоит продажа. Порой очень жёсткая и агрессивная. Поэтому у них пошло сопротивление и тренды перешли на средние этажи. Не сказать, что они умерли, но на лифте уже куда меньше еды, вся она перемешана в кашу, а что-то даже пожевали.
Как следствие, тут уже надо прикладывать усилия, чтобы люди прошли через твой инструмент (дошли до вебинара и досидели до конца), согласились с твоими смыслами и купили продукт.
Это сложно, когда ты привык к изобилию верхних этажей.
Поэтому тут многие сдаются… или начинают охоту на новый тренд.
Вот только проблема в том, что тренды выносят в массы, когда они уже покидают верхние этажи. Как быть в такой ситуации? Перестать надеяться, что однажды ты проснёшься на верхнем этаже… и взять ситуацию под контроль.
Все тренды работают из-за эффекта новизны.
Или… из-за разрыва шаблона.
Когда люди видят, что им продают - это вызывает сопротивление. А когда они не видят, что им продают - это проходит под анти-рекламными радарами.
Этот принцип стоит в основе ВСЕХ трендов.
Именно поэтому каждый инструмент проходит через серию “обновлений”: от консультации к разбору… от разбора к диагностике… от диагностики к [подставь следующий тренд].
Пойми этот принцип и сможешь строить бизнес под себя.
❤🔥9
Продажа времени за высокий чек - это не бизнес
Многие путают эти понятия…
Бизнес и работа.
Да-да, звучит странно. Как можно перепутать бизнес и работу? Но большинство любителей высокого чека совсем не вдупляют разницу. (Хотя, возможно, слово “работа” просто звучит не так статусно как “бизнес” - это бы многое объяснило).
Стоит признать, что я сам долго не понимал разницы.
Работаю на себя? Да.
Продаю продукты? Да.
Плачу налоги? Да.
Нуу-у, значит, я у мамы бизнесмен.
И мне в этом вопросе повезло. Я из-за своей природной лени был в лагере бизнеса. Не на 100%. Но большую часть времени я тусовался именно там.
А понял я это после беседы с одним западным экспертом.
Он мне на пальцах объяснил разницу:
Бизнес - это всегда система.
Если в бизнесе только ты, то это не бизнес, а работа. Либо у тебя должна быть автоматизация, которая работает за тебя. Либо у тебя должна быть команда, которая работает за тебя. Потому что главная идея бизнеса в том, что он масштабируется.
Работа не масштабируется. Даже за высокий чек. Всегда есть верхняя планка.
Ты можешь взять N людей за X денег.
Где X денег… в идеальной версии, а не во влажных мечтах наставников… это 10% от годового заработка твоей аудитории. (Как минимум, на западе это считается этичным лимитом, чтобы не вгонять людей в кредиты и лишний стресс). А N людей - это время, которое ты готов пожертвовать на работу.
И как хочешь крути эту формулу… не масштабируется.
Ты тупо меняешь своё время на деньги. А время, так на минутку, невозобновляемый ресурс.
Другое дело бизнес.
Бизнес масштабируется. Даже за низкий чек. (Поэтому FIAT владеет Ferrari, лол).
Ты можешь продать N копий курса за X денег.
Если ты сделал акцент на автоматизацию, то ты масштабируешься без расширения бизнеса. То есть, твоей выстроенной системе нет разницы сколько копий курса продать - всё на автомате. Это не требует твоего или чужого участия. Если же ты сделал акцент на команду, то ты масштабируешься с расширением бизнеса (иными словами через рост). Тебе надо больше продажников, больше кураторов, больше менеджеров.
Тут каждый выбирает свой путь.
Кому-то в кайф идти через автоматизацию.
А кому-то через расширение команды.
Главное, понять разницу между бизнесом и работой, чтобы не обманывать себя иллюзией бизнеса. Для этого достаточно задать себе вопрос: “Что произойдёт с твоим бизнесом, если ты увеличишь поток трафика в 10 раз… в 50 раз… в 100 раз?”. Выдержит ли он?
Подумай над этим.
Многие путают эти понятия…
Бизнес и работа.
Да-да, звучит странно. Как можно перепутать бизнес и работу? Но большинство любителей высокого чека совсем не вдупляют разницу. (Хотя, возможно, слово “работа” просто звучит не так статусно как “бизнес” - это бы многое объяснило).
Стоит признать, что я сам долго не понимал разницы.
Работаю на себя? Да.
Продаю продукты? Да.
Плачу налоги? Да.
Нуу-у, значит, я у мамы бизнесмен.
И мне в этом вопросе повезло. Я из-за своей природной лени был в лагере бизнеса. Не на 100%. Но большую часть времени я тусовался именно там.
А понял я это после беседы с одним западным экспертом.
Он мне на пальцах объяснил разницу:
Бизнес - это всегда система.
Если в бизнесе только ты, то это не бизнес, а работа. Либо у тебя должна быть автоматизация, которая работает за тебя. Либо у тебя должна быть команда, которая работает за тебя. Потому что главная идея бизнеса в том, что он масштабируется.
Работа не масштабируется. Даже за высокий чек. Всегда есть верхняя планка.
Ты можешь взять N людей за X денег.
Где X денег… в идеальной версии, а не во влажных мечтах наставников… это 10% от годового заработка твоей аудитории. (Как минимум, на западе это считается этичным лимитом, чтобы не вгонять людей в кредиты и лишний стресс). А N людей - это время, которое ты готов пожертвовать на работу.
И как хочешь крути эту формулу… не масштабируется.
Ты тупо меняешь своё время на деньги. А время, так на минутку, невозобновляемый ресурс.
Другое дело бизнес.
Бизнес масштабируется. Даже за низкий чек. (Поэтому FIAT владеет Ferrari, лол).
Ты можешь продать N копий курса за X денег.
Если ты сделал акцент на автоматизацию, то ты масштабируешься без расширения бизнеса. То есть, твоей выстроенной системе нет разницы сколько копий курса продать - всё на автомате. Это не требует твоего или чужого участия. Если же ты сделал акцент на команду, то ты масштабируешься с расширением бизнеса (иными словами через рост). Тебе надо больше продажников, больше кураторов, больше менеджеров.
Тут каждый выбирает свой путь.
Кому-то в кайф идти через автоматизацию.
А кому-то через расширение команды.
Главное, понять разницу между бизнесом и работой, чтобы не обманывать себя иллюзией бизнеса. Для этого достаточно задать себе вопрос: “Что произойдёт с твоим бизнесом, если ты увеличишь поток трафика в 10 раз… в 50 раз… в 100 раз?”. Выдержит ли он?
Подумай над этим.
❤🔥9
Беспринципный наставник разоблачил инфобизнес
Вчера перед сном наткнулся на выступление одного наставника.
Я так-то думал, что они все уже выродились и исчезли. Но нет.
Включил, чтобы быстренько заснуть и в процессе прифигел.
Эмм-м… как бы цензурно высказаться…
(спойлер: никак)
Поэтому подведу результаты того, что я успел услышать:
- Инфобизнес и онлайн-школы мертвы по всем параметрам.
- В курсах с модулями-шмодулями результатов не получить.
- Затраты на содержание онлайн-школы съедают все деньги.
- Возвраты от 50% - это норма для современного рынка.
- Наставник сам через это прошёл, поэтому инфа сотка.
Я из-за того, что слышал это уснуть не мог, потому что ржал как не в себя.
Нафига я вообще читаю каждый день?
Если даже в курсах результатов не получить, то книги получается только на роль туалетной бумаги годятся? Я зря что ли трачу столько времени? А есть какая-то альтернатива?
Тут-то у наставника и включился режим святого ангела.
И как полилась токсичность во все стороны.
Какие все неэтичные… как всем плевать на результаты учеников… как рынок деградировал… и лишь он весь из себя такой святоша с ядрёной экспертностью и сотней подписчиков на канале (хотя с таким гонором я ожидал не меньше пары сотен тысяч подписчиков)... срочно всем записываться на наставничество, потому что это единственный путь.
Но это ещё не самое интересное.
По классике, наставник обещает миллионы. Этим уже никого не удивить. Интереснее другое - он продаёт с каждого эфира на большие объёмы. Я пару раз проходил мимо таких эфиров и хорошо, если там хотя бы 1-2 человека было в пике… а чаще всего наставник сидел на эфире один и даже в таких условиях продавал на большие объёмы, лол.
Самое удивительное, что при таких бешеных скиллах он не может позволить себе рекламу.
Всё его продвижение - это спам.
Нет, конечно, он называет это “рассылкой”. И считает это этичным инструментом, что странно на фоне всей токсичности по отношению к другим. Потому что называть этичным инструментом несанкционированную рекламу… это высшая степень лицемерства.
Но я в целом и не сильно удивлён.
Там всё выступление - это парад противоречивых заявлений.
Короче…
Можно продать свои принципы за гроши и пойти во все тяжкие - спамить, давать нереальные обещания, поливать грязью весь рынок и впаривать своё наставничество как в последний раз. Главное, побольше об этичности говорить.
А можно строить бизнес под себя, чтобы любая работа приносила удовольствие.
Я, например, не хочу продавать своё время, даже за “высокий чек”. Как по мне, это уже не бизнес, потому что это не масштабируется. Поэтому я готов приложить усилия, чтобы прокачать копирайтинг, научиться записывать видосы и создать большой капитал активов. Понимание конечного результата превращает это в увлекательный квест, а регулярный прогресс становится питательным топливом.
Поэтому никого не слушай (и даже меня).
Выбирай свой путь под свою личность.
Вчера перед сном наткнулся на выступление одного наставника.
Я так-то думал, что они все уже выродились и исчезли. Но нет.
Включил, чтобы быстренько заснуть и в процессе прифигел.
Эмм-м… как бы цензурно высказаться…
(спойлер: никак)
Поэтому подведу результаты того, что я успел услышать:
- Инфобизнес и онлайн-школы мертвы по всем параметрам.
- В курсах с модулями-шмодулями результатов не получить.
- Затраты на содержание онлайн-школы съедают все деньги.
- Возвраты от 50% - это норма для современного рынка.
- Наставник сам через это прошёл, поэтому инфа сотка.
Я из-за того, что слышал это уснуть не мог, потому что ржал как не в себя.
Нафига я вообще читаю каждый день?
Если даже в курсах результатов не получить, то книги получается только на роль туалетной бумаги годятся? Я зря что ли трачу столько времени? А есть какая-то альтернатива?
Тут-то у наставника и включился режим святого ангела.
И как полилась токсичность во все стороны.
Какие все неэтичные… как всем плевать на результаты учеников… как рынок деградировал… и лишь он весь из себя такой святоша с ядрёной экспертностью и сотней подписчиков на канале (хотя с таким гонором я ожидал не меньше пары сотен тысяч подписчиков)... срочно всем записываться на наставничество, потому что это единственный путь.
Но это ещё не самое интересное.
По классике, наставник обещает миллионы. Этим уже никого не удивить. Интереснее другое - он продаёт с каждого эфира на большие объёмы. Я пару раз проходил мимо таких эфиров и хорошо, если там хотя бы 1-2 человека было в пике… а чаще всего наставник сидел на эфире один и даже в таких условиях продавал на большие объёмы, лол.
Самое удивительное, что при таких бешеных скиллах он не может позволить себе рекламу.
Всё его продвижение - это спам.
Нет, конечно, он называет это “рассылкой”. И считает это этичным инструментом, что странно на фоне всей токсичности по отношению к другим. Потому что называть этичным инструментом несанкционированную рекламу… это высшая степень лицемерства.
Но я в целом и не сильно удивлён.
Там всё выступление - это парад противоречивых заявлений.
Короче…
Можно продать свои принципы за гроши и пойти во все тяжкие - спамить, давать нереальные обещания, поливать грязью весь рынок и впаривать своё наставничество как в последний раз. Главное, побольше об этичности говорить.
А можно строить бизнес под себя, чтобы любая работа приносила удовольствие.
Я, например, не хочу продавать своё время, даже за “высокий чек”. Как по мне, это уже не бизнес, потому что это не масштабируется. Поэтому я готов приложить усилия, чтобы прокачать копирайтинг, научиться записывать видосы и создать большой капитал активов. Понимание конечного результата превращает это в увлекательный квест, а регулярный прогресс становится питательным топливом.
Поэтому никого не слушай (и даже меня).
Выбирай свой путь под свою личность.
❤🔥16
Хватит вылизывать детали - запускай или поднимай белый флаг!
Этот вопрос от подписчика мне знаком:
Я это называю - сопротивление.
И чтобы побороть его нам надо узнать своего врага в лицо.
Этим мы с тобой сегодня и займёмся.
Смотри, я сам часто сталкивался (и продолжаю сталкиваться) с сопротивлением. При чём, я знаю что надо сделать, я знаю как это сделать и я люблю это делать или у меня есть весомая причина это сделать.
Короче, все ингредиенты пазла есть, а сопротивление не уходит.
Почему?
В поисках ответов я начал копать эту тему и изучать как работает наш мозг. Почему один день распирает и легко решаются даже сложные задачи, а другой день ты не хочешь ничего делать?
И чем глубже я копал, тем больше причин находил.
Одну устраняешь и на её месте вырастает новая.
Поэтому давай разбираться:
Наш первый враг - перфекционизм.
Однажды, я месяц не мог сдать воронку заказчику. Всё было готово. Я написал сообщение со всеми ссылками и оставалось лишь нажать кнопку «Отправить». А я не мог.
Вместо этого я каждый день выдрачивал воронку - слово изменю, предложение поправлю или порядок поменяю.
Толку ноль, но создаётся иллюзия работы.
В тот момент я как раз читал книгу «Тонкое искусство пофигизма» и понял, что после длинной цепочки побед боюсь проиграть. Я воспринимал эту воронку как оценку своей личности. Я подсознательно считал, что от неё зависит - крутой ли я копирайтер или нет? Поэтому через перфекционизм я оттягивал процесс.
И это самое тупое, что можно сделать в маркетинге. Потому что тут решает скорость. Быстро проверить гипотезу и отсечь её выгоднее, чем довести её до идеала и так же отсечь.
После этого я думал, что теперь сопротивление подавлено и как попрёт, но нет…
Наш второй враг - большие задачи.
Эволюционно так сложилось, что мозг бережёт энергию. Он экономит её на случай внезапной угрозы. А любая мыслительная работа жрёт энергию как не в себя.
Как следствие, большие задачи парализуют мозг.
Он не хочет тратить энергию. Он не знает с чего начать. Он не видит чек-поинтов.
Поэтому ему проще отказаться от решения задачи через сопротивление.
Фиксится это маленькими шагами. Не надо держать в голове полную задачу. Просто держи в голове следующий шаг, который легко выполнить и поставить галочку. Например, почитать о проблеме на форумах. Это и в процесс вовлечёт, и мозг разгонит. Сопротивление не может противостоять этому.
Наш третий враг - мышление.
Я уже написал об этом в начале.
Надо знать ЧТО тебе надо сделать. Надо знать КАК это сделать. Надо знать ЗАЧЕМ это надо сделать. И… немаловажный момент… надо верить, что это ВОЗМОЖНО сделать.
Как понять, что проблема именно в мышлении?
Ты справился с первыми двумя врагами, а сопротивление не ушло.
Вот тебе наглядный пример как решать проблемы. Я не соглашаюсь со словами «не могу» и ищу корень проблемы. Иногда корней несколько. Я их устраняют и внезапно (спойлер: нет) «могу».
Моделируй.
Этот вопрос от подписчика мне знаком:
«Никак не могу оформить логику воронки продаж. Постоянно откладываю. Прокрастинация - бич прогресса☝️»
Я это называю - сопротивление.
И чтобы побороть его нам надо узнать своего врага в лицо.
Этим мы с тобой сегодня и займёмся.
Смотри, я сам часто сталкивался (и продолжаю сталкиваться) с сопротивлением. При чём, я знаю что надо сделать, я знаю как это сделать и я люблю это делать или у меня есть весомая причина это сделать.
Короче, все ингредиенты пазла есть, а сопротивление не уходит.
Почему?
В поисках ответов я начал копать эту тему и изучать как работает наш мозг. Почему один день распирает и легко решаются даже сложные задачи, а другой день ты не хочешь ничего делать?
И чем глубже я копал, тем больше причин находил.
Одну устраняешь и на её месте вырастает новая.
Поэтому давай разбираться:
Наш первый враг - перфекционизм.
Однажды, я месяц не мог сдать воронку заказчику. Всё было готово. Я написал сообщение со всеми ссылками и оставалось лишь нажать кнопку «Отправить». А я не мог.
Вместо этого я каждый день выдрачивал воронку - слово изменю, предложение поправлю или порядок поменяю.
Толку ноль, но создаётся иллюзия работы.
В тот момент я как раз читал книгу «Тонкое искусство пофигизма» и понял, что после длинной цепочки побед боюсь проиграть. Я воспринимал эту воронку как оценку своей личности. Я подсознательно считал, что от неё зависит - крутой ли я копирайтер или нет? Поэтому через перфекционизм я оттягивал процесс.
И это самое тупое, что можно сделать в маркетинге. Потому что тут решает скорость. Быстро проверить гипотезу и отсечь её выгоднее, чем довести её до идеала и так же отсечь.
После этого я думал, что теперь сопротивление подавлено и как попрёт, но нет…
Наш второй враг - большие задачи.
Эволюционно так сложилось, что мозг бережёт энергию. Он экономит её на случай внезапной угрозы. А любая мыслительная работа жрёт энергию как не в себя.
Как следствие, большие задачи парализуют мозг.
Он не хочет тратить энергию. Он не знает с чего начать. Он не видит чек-поинтов.
Поэтому ему проще отказаться от решения задачи через сопротивление.
Фиксится это маленькими шагами. Не надо держать в голове полную задачу. Просто держи в голове следующий шаг, который легко выполнить и поставить галочку. Например, почитать о проблеме на форумах. Это и в процесс вовлечёт, и мозг разгонит. Сопротивление не может противостоять этому.
Наш третий враг - мышление.
Я уже написал об этом в начале.
Надо знать ЧТО тебе надо сделать. Надо знать КАК это сделать. Надо знать ЗАЧЕМ это надо сделать. И… немаловажный момент… надо верить, что это ВОЗМОЖНО сделать.
Как понять, что проблема именно в мышлении?
Ты справился с первыми двумя врагами, а сопротивление не ушло.
Вот тебе наглядный пример как решать проблемы. Я не соглашаюсь со словами «не могу» и ищу корень проблемы. Иногда корней несколько. Я их устраняют и внезапно (спойлер: нет) «могу».
Моделируй.
❤🔥17👍1
Как “взломать” код продаж в любой нише за 24 часа?
Я подслушал эту идею много-много лет назад на инфосаммите у Дэна Кеннеди.
Это крупная конференция в штатах с крутыми спикерами.
(К слову, позднее Дэн нарезал свои выступления и сделал из них целые тренинги. Это тебе для сравнения… в рунете часто бывает так, что спустя год после конференции записи дропают в паблик и раздают бесплатно… а Дэн продаёт их дорого ГОДАМИ, потому что его обучение не теряет ценности)
И одно выступление я отлично запомнил.
Потому что законспектировал его до дыр.
Можно сказать, что оно заменяет большинство курсов и тренингов по копирайтингу.
А главное…
Оно помогает найти идеальную структуру конкретно под свою нишу. Потому что в каждой нише есть свои тонкости. Например, в нише здоровья большое значение имеет авторитет эксперта, поэтому важно со старта представить его… а в нише денег большое значение имеет новизна, поэтому важно сразу показать её. И все эти тонкости легко вычислить с помощью этого метода.
Дэн выступал вместе с Джоном Карлтоном.
Сперва они рассказали об эффективных эмоциональных триггерах… о том, как быстро писать продающий текст… и под конец выдали самый жир - как взломать код продаж в любой нише.
Смотри, в любой популярной нише (а это первый признак, что в нише есть деньги) всегда есть крупные игроки.
У них уже есть большие базы.
У них уже есть большие команды.
У них уже есть большие деньги.
Другими словами, у них больше ресурсов.
И эти ресурсы помогают им создавать эффективные воронки, продающие сайты, вебинары и другие инструменты продаж.
Как минимум, потому что они могут проводить больше тестов.
В этом и заключается вся проблема… и, одновременно, возможность.
Как играть на равных с крупными игроками, у которых в разы больше ресурсов, чем у тебя? Как получить те ценные данные, которые они собрали во время тестов? Или как взломать код продаж, чтобы строить маркетинг на проверенных триггерах?
Для этого достаточно найти 10-20 лучших продающих сайтов.
5-10 в рунете.
5-10 на западе.
5-10 в прошлом.
(Да, раньше делать продажи было намного сложнее, потому что надо было (1) заинтересовать человека, (2) убедить его пойти на почту в любую погоду, (3) создать такое сильное желание, чтобы он не передумал в процессе, пока идёт доставка продукта… плюс, стоимость рекламы была значительно дороже и копирайтеры должны были выжать максимум из каждого слова… поэтому в старой рекламе можно найти платиновые инсайты)
Что делать дальше?
Разобрать каждый продающий сайт и рекламу.
Выписать список всех полезных данных - структура, триггеры, возражения, фишки, обещания, блоки текста и так далее.
И найти то, что повторяется на разных сайтах чаще всего.
Тогда тебе останется лишь добавить это в свой текст или воронку.
ПРОФИТ!!1
А чтобы получить от этого ещё больше продаж - добавь сюда работу с базой.
Я подслушал эту идею много-много лет назад на инфосаммите у Дэна Кеннеди.
Это крупная конференция в штатах с крутыми спикерами.
(К слову, позднее Дэн нарезал свои выступления и сделал из них целые тренинги. Это тебе для сравнения… в рунете часто бывает так, что спустя год после конференции записи дропают в паблик и раздают бесплатно… а Дэн продаёт их дорого ГОДАМИ, потому что его обучение не теряет ценности)
И одно выступление я отлично запомнил.
Потому что законспектировал его до дыр.
Можно сказать, что оно заменяет большинство курсов и тренингов по копирайтингу.
А главное…
Оно помогает найти идеальную структуру конкретно под свою нишу. Потому что в каждой нише есть свои тонкости. Например, в нише здоровья большое значение имеет авторитет эксперта, поэтому важно со старта представить его… а в нише денег большое значение имеет новизна, поэтому важно сразу показать её. И все эти тонкости легко вычислить с помощью этого метода.
Дэн выступал вместе с Джоном Карлтоном.
Сперва они рассказали об эффективных эмоциональных триггерах… о том, как быстро писать продающий текст… и под конец выдали самый жир - как взломать код продаж в любой нише.
Смотри, в любой популярной нише (а это первый признак, что в нише есть деньги) всегда есть крупные игроки.
У них уже есть большие базы.
У них уже есть большие команды.
У них уже есть большие деньги.
Другими словами, у них больше ресурсов.
И эти ресурсы помогают им создавать эффективные воронки, продающие сайты, вебинары и другие инструменты продаж.
Как минимум, потому что они могут проводить больше тестов.
В этом и заключается вся проблема… и, одновременно, возможность.
Как играть на равных с крупными игроками, у которых в разы больше ресурсов, чем у тебя? Как получить те ценные данные, которые они собрали во время тестов? Или как взломать код продаж, чтобы строить маркетинг на проверенных триггерах?
Для этого достаточно найти 10-20 лучших продающих сайтов.
5-10 в рунете.
5-10 на западе.
5-10 в прошлом.
(Да, раньше делать продажи было намного сложнее, потому что надо было (1) заинтересовать человека, (2) убедить его пойти на почту в любую погоду, (3) создать такое сильное желание, чтобы он не передумал в процессе, пока идёт доставка продукта… плюс, стоимость рекламы была значительно дороже и копирайтеры должны были выжать максимум из каждого слова… поэтому в старой рекламе можно найти платиновые инсайты)
Что делать дальше?
Разобрать каждый продающий сайт и рекламу.
Выписать список всех полезных данных - структура, триггеры, возражения, фишки, обещания, блоки текста и так далее.
И найти то, что повторяется на разных сайтах чаще всего.
Тогда тебе останется лишь добавить это в свой текст или воронку.
ПРОФИТ!!1
А чтобы получить от этого ещё больше продаж - добавь сюда работу с базой.
❤🔥25
“Идеальный момент” - это пропаганда для слабаков
Голливудские фильмы, нельзяграм и даже обычные фотосессии врут нам в лицо.
Как?
Они показывают только лучшие моменты жизни.
Триумф к главным героям кино приходит по щелчку пальцев. В нельзяграм попадают только самые яркие эпизоды жизни. А в фотосессиях правильно расставляют свет и подбирают ракурс, чтобы скрыть недостатки (и это я молчу о постобработке в Photoshop).
Ощущение, что мы живём в абсурдном рекламном ролике.
Чисто база. Солнечные лучи освещают кухню. Вся семья выспалась. На лицах идеальные улыбки в 32 зуба, которые слепят своим блеском. Глава семейства восторженно описывает утро. В кадре появляется упаковка дошика. Все поедают его с таким удовольствием, что мишленовские повара пишут заявление по собственному.
Вот так я вижу пропаганду “идеальных моментов”.
И она пипец как токсична.
Она создаёт опасное убеждение, что успех может прийти в один удачный момент и надо лишь дождаться его. Но, к счастью, так это не работает.
Поэтому мы с этим убеждением в голове предпринимаем одну попытку. Ничего не получается. Наши ожидания не сходятся с реальностью. Приходит разочарование. Мы чувствуем себя подавленно, теряем вдохновение и силы что-либо делать.
Тебе знакомо это чувство?
Оно появляется из-за того, что у тебя завышены ожидания. Ты на протяжении большей части своей жизни наблюдаешь за тем, как другие достигают успеха чуть ли не по щелчку пальцев. А если у тебя так же не получается - ты теряешь самооценку и самоуважение.
А кто-то просто сидит на попе ровно, ждёт своего часа и верит, что в один “волшебный” день его жизнь кардинально изменится.
Но этого не произойдёт.
Это путь в тупик.
Потому что идеальный момент никогда не настанет.
Идеальный момент можно только создать.
Для этого необходимо каждый день делать небольшие действия навстречу мечте. Каждый день становиться лучше на 1%. Каждый день сталкиваться с неудачами и превращать их в микро-победы
Это позволит тебе прогрессировать и расти.
За год ты сможешь стать лучше на 365%.
Но наша жизнь совсем нелинейна, поэтому в игру вступают сложные проценты.
А это значит, что твой рост будет идти в геометрической прогрессии.
Как следствие, ты можешь вырасти до 3 740% в год.
Понимаешь?
С такой философией у тебя вновь загорятся глаза. Работа превратится в бесконечную игру, где ты качаешь свой уровень и получаешь всё больше результатов. Ты начнёшь получать удовольствие от процесса.
Как по мне, с таким настроем легче придерживаться регулярности.
А регулярность - это кирпичики для создания “идеального момента”.
Так ты не только создашь его, но и подготовишься к нему.
Голливудские фильмы, нельзяграм и даже обычные фотосессии врут нам в лицо.
Как?
Они показывают только лучшие моменты жизни.
Триумф к главным героям кино приходит по щелчку пальцев. В нельзяграм попадают только самые яркие эпизоды жизни. А в фотосессиях правильно расставляют свет и подбирают ракурс, чтобы скрыть недостатки (и это я молчу о постобработке в Photoshop).
Ощущение, что мы живём в абсурдном рекламном ролике.
Чисто база. Солнечные лучи освещают кухню. Вся семья выспалась. На лицах идеальные улыбки в 32 зуба, которые слепят своим блеском. Глава семейства восторженно описывает утро. В кадре появляется упаковка дошика. Все поедают его с таким удовольствием, что мишленовские повара пишут заявление по собственному.
Вот так я вижу пропаганду “идеальных моментов”.
И она пипец как токсична.
Она создаёт опасное убеждение, что успех может прийти в один удачный момент и надо лишь дождаться его. Но, к счастью, так это не работает.
Поэтому мы с этим убеждением в голове предпринимаем одну попытку. Ничего не получается. Наши ожидания не сходятся с реальностью. Приходит разочарование. Мы чувствуем себя подавленно, теряем вдохновение и силы что-либо делать.
Тебе знакомо это чувство?
Оно появляется из-за того, что у тебя завышены ожидания. Ты на протяжении большей части своей жизни наблюдаешь за тем, как другие достигают успеха чуть ли не по щелчку пальцев. А если у тебя так же не получается - ты теряешь самооценку и самоуважение.
А кто-то просто сидит на попе ровно, ждёт своего часа и верит, что в один “волшебный” день его жизнь кардинально изменится.
Но этого не произойдёт.
Это путь в тупик.
Потому что идеальный момент никогда не настанет.
Идеальный момент можно только создать.
Для этого необходимо каждый день делать небольшие действия навстречу мечте. Каждый день становиться лучше на 1%. Каждый день сталкиваться с неудачами и превращать их в микро-победы
Это позволит тебе прогрессировать и расти.
За год ты сможешь стать лучше на 365%.
Но наша жизнь совсем нелинейна, поэтому в игру вступают сложные проценты.
А это значит, что твой рост будет идти в геометрической прогрессии.
Как следствие, ты можешь вырасти до 3 740% в год.
Понимаешь?
С такой философией у тебя вновь загорятся глаза. Работа превратится в бесконечную игру, где ты качаешь свой уровень и получаешь всё больше результатов. Ты начнёшь получать удовольствие от процесса.
Как по мне, с таким настроем легче придерживаться регулярности.
А регулярность - это кирпичики для создания “идеального момента”.
Так ты не только создашь его, но и подготовишься к нему.
❤🔥15
Никто не любит искусственный контент
Вчера решил забайтить ботов на смешные комменты.
Но нейрокомментинг и с этим не справился, лол.
Хотя пара забавных комментов была. Один бот не смог выбрать между девственностью и инцестом… другой оценил это как “умные мысли, глубокий контент”... а третий заинтересовался этим подходом Но я ожидал немного других результатов. Поэтому новые эксперименты впереди. (Я даже название этому придумал “Современное ИИскусство”).
Параллельно с этим набрёл на статью Нила Пателя.
Если слышишь о нём впервые, то вот пара регалий:
- Самый влиятельный человек в сети (с) The Wall Street Journal;
- Один из 10 лучших маркетологов (с) Forbes;
- Один из 100 лучших предпринимателей до 30 лет (с) Обама.
Он собрал интересную статистику по контенту от ИИ.
Поэтому спешу поделиться с тобой.
(А то сейчас полно экспердов, которые учат генерировать контент с помощью ИИ и я считаю своей миссией предостеречь тебя от этого… пусть этим занимаются твои конкуренты).
Первый эксперимент показал, что ИИ-контент не дружит с SEO.
Они взяли 68 сайтов. Написали 744 статьи. Половину вручную. Половину с помощью ИИ. Все параметры подгоняли всё под единый стандарт, чтобы тест вышел чистым - длина, ключевые слова и вот это вот всё.
Результат?
В первый месяц ИИ-контент давал в 2.5 раза меньше трафика. А в пятый месяц уже в 5.5 раз меньше трафика.
1 : 0 в пользу людей.
Второй эксперимент показал, что ИИ-контент не любят люди.
При чём, это был эксперимент восприятия…
Они взяли треть своего трафика (а это 1.8 млн посетителей) и показали им в статье плашку “Сгенерировано ИИ”. Как результат, люди стали проводить на странице в 2 раза меньше времени.
Настолько люди не любят искусственный контент.
2 : 0 в пользу людей.
Вместо выводов…
Конечно, ты можешь идти против фактов и здравого смысла.
Но даже если на старте ИИ-контент пессимизируется в выдаче, а люди читают его с куда меньшим интересом - дальше ситуация будет становиться всё хуже и хуже.
Значит ли это, что ИИ говно?
Не совсем.
Например, Нил Патель использует ИИ для исследования. И с этой задачей ИИ справляется отлично. Поэтому у нас в “Бункере” есть ювелирные промпты для проведения исследования… и я готовлю вторую часть промптов для работы с данными исследования.
Это может помочь тебе сэкономить время.
А вот генерация контент в ИИ, скорее, поможет его потерять.
Вчера решил забайтить ботов на смешные комменты.
Но нейрокомментинг и с этим не справился, лол.
Хотя пара забавных комментов была. Один бот не смог выбрать между девственностью и инцестом… другой оценил это как “умные мысли, глубокий контент”... а третий заинтересовался этим подходом Но я ожидал немного других результатов. Поэтому новые эксперименты впереди. (Я даже название этому придумал “Современное ИИскусство”).
Параллельно с этим набрёл на статью Нила Пателя.
Если слышишь о нём впервые, то вот пара регалий:
- Самый влиятельный человек в сети (с) The Wall Street Journal;
- Один из 10 лучших маркетологов (с) Forbes;
- Один из 100 лучших предпринимателей до 30 лет (с) Обама.
Он собрал интересную статистику по контенту от ИИ.
Поэтому спешу поделиться с тобой.
(А то сейчас полно экспердов, которые учат генерировать контент с помощью ИИ и я считаю своей миссией предостеречь тебя от этого… пусть этим занимаются твои конкуренты).
Первый эксперимент показал, что ИИ-контент не дружит с SEO.
Они взяли 68 сайтов. Написали 744 статьи. Половину вручную. Половину с помощью ИИ. Все параметры подгоняли всё под единый стандарт, чтобы тест вышел чистым - длина, ключевые слова и вот это вот всё.
Результат?
В первый месяц ИИ-контент давал в 2.5 раза меньше трафика. А в пятый месяц уже в 5.5 раз меньше трафика.
1 : 0 в пользу людей.
Второй эксперимент показал, что ИИ-контент не любят люди.
При чём, это был эксперимент восприятия…
Они взяли треть своего трафика (а это 1.8 млн посетителей) и показали им в статье плашку “Сгенерировано ИИ”. Как результат, люди стали проводить на странице в 2 раза меньше времени.
Настолько люди не любят искусственный контент.
2 : 0 в пользу людей.
Вместо выводов…
Конечно, ты можешь идти против фактов и здравого смысла.
Но даже если на старте ИИ-контент пессимизируется в выдаче, а люди читают его с куда меньшим интересом - дальше ситуация будет становиться всё хуже и хуже.
Значит ли это, что ИИ говно?
Не совсем.
Например, Нил Патель использует ИИ для исследования. И с этой задачей ИИ справляется отлично. Поэтому у нас в “Бункере” есть ювелирные промпты для проведения исследования… и я готовлю вторую часть промптов для работы с данными исследования.
Это может помочь тебе сэкономить время.
А вот генерация контент в ИИ, скорее, поможет его потерять.
❤🔥8
10 способов слиться с толпой невидимых экспертов
Наткнулся как-то на комикс “11 способов стать обычным”.
Вдохновился, да решил по его мотивам написать пост с чек-листом.
Я бы и комикс нарисовал, но руки из задницы растут.
Поэтому в новом выпуске моего текстового шоу ты узнаешь: (1) как строить свой личный бренд по-обычному; (2) как слиться в общую биомассу с конкурентами; (3) и как получать заурядные результаты не выше средних по палате.
И мы начинаеее-ее-ем…
Способ 1. Используй шаблоны.
Тебе не нужно лишнее внимание. Поэтому твой маркетинг должен быть “как у всех”.
И шаблоны - идеальный способ достичь этой цели. Используй шаблоны в дизайне, в текстах, в продаже, везде. Бери те же шаблоны, что и у твоих конкурентов. (Их уже проверили, поэтому результат “точно-точно” будет).
Способ 2. Не задавай лишних вопросов.
Всё, что тебе надо - это найти любимого эксперда и повторять за ним.
Делай всё один-в-один как он говорит. Надо придумать красивую историю успеха - придумай. Надо поставить фейковый таймер на сайт - поставь. Надо устроить распродажу - устрой.
Эксперды плохого не посоветуют!
Способ 3. Проводи диагностики.
Даже если ты интроверт и тебя от этого тошнит… плевать.
Тренды есть тренды и им надо следовать.
Возьми скрипт диагностики у гуру, распечатай его и монотонным голосом зачитывай на каждом созвоне, пока не наберёшь достаточно участников. Возможно, это покажется тебе адом, но на самом деле это профит.
Способ 4. Работай по 16 часов в день.
“Кто не работает, тот не ест” (с).
Если у тебя есть свободная минутка, значит ты выкладываешься в пол силы. Всегда можно придумать более сложную воронку, сконструировать более сложный запуск или внедрить ещё один обязательный тренд, без которого твой инфобиз умрёт.
Как там говорится… сон для слабаков?
Способ 5. Раз в год “отдыхай” на дешёвом курорте.
Почему “отдыхай” в кавычках?
Нуу-у, тебе же надо взять с собой камеру, чтобы сделать снимков на год вперёд. Надо взять ноутбук, чтобы писать сценарии для записи видео на экзотическом фоне. И не забудь провести вебинар с видом на океан… сразу получишь буст +100% к количеству продаж.
Поэтому отдых отдыхом, а о работе не забываем.
Способ 6. Возьми в аренду самую большую квартиру и самую крутую машину.
Идеально, если ещё и в кредит.
Такие смелые поступки расширяют размер твоей финансовой ёмкости. (Возможно, за счёт романтического контакта с охотниками за должниками).
Способ 7. Иностранные языки - тьфу.
Тсс-с… сейчас я раскрою тебе огромный секрет:
На западе нет ничего интересного.
А то что есть - гулу тебе в любом случае перескажут. Не сразу. Не лучшим образом. И не в полном объёме. Зато дёшево и сердито.
Способ 8. Пиши книги и выступай на конференциях.
Книги, конференции и выступления со сцены - это неотъемлемая часть классического личного бренда. Всё это даёт возможность “пощупать” эксперта и добавляет баллов к доверию.
Да, все эти эксперты по личному бренду говорят, что это не нужно… но странно слышать это от людей, которые и книги пишут, и на конференциях выступают.
Поэтому собирай чемоданы и готовься к гастролям.
(Кстати, на полном серьёзе - это дельный совет)
Способ 9. Не выделяйся из толпы.
Пиши обычные тексты. Создавай обычные продукты. Проводи обычные вебинары. Делись обычными фотками. Просто смотри за конкурентами и делай то же самое.
Не стоит привлекать к себе особого внимания.
Никто не любит тех, кто выделяется на фоне других.
Отсюда и хейтеры, и тролли, и другие сказочные персонажи.
А оно тебе надо?
Способ 10. Жди, пока жизнь сама сделает тебе подарок.
Рано или поздно настанет твой звёздный момент.
Ну…
Или не настанет.
Тут как карта ляжет. Никаких гарантий. Я вот, например, своего момента ждать не стал и все статы поставил на навык маркетинга и копирайтинга.
Хороший текст может переписать сценарий твоей жизни.
Хороший текст может построить крепкие отношения с людьми.
Хороший текст может выделить на фоне конкурентов.
И всё это открывает дверь к высоким результатам.
Наткнулся как-то на комикс “11 способов стать обычным”.
Вдохновился, да решил по его мотивам написать пост с чек-листом.
Я бы и комикс нарисовал, но руки из задницы растут.
Поэтому в новом выпуске моего текстового шоу ты узнаешь: (1) как строить свой личный бренд по-обычному; (2) как слиться в общую биомассу с конкурентами; (3) и как получать заурядные результаты не выше средних по палате.
И мы начинаеее-ее-ем…
Способ 1. Используй шаблоны.
Тебе не нужно лишнее внимание. Поэтому твой маркетинг должен быть “как у всех”.
И шаблоны - идеальный способ достичь этой цели. Используй шаблоны в дизайне, в текстах, в продаже, везде. Бери те же шаблоны, что и у твоих конкурентов. (Их уже проверили, поэтому результат “точно-точно” будет).
Способ 2. Не задавай лишних вопросов.
Всё, что тебе надо - это найти любимого эксперда и повторять за ним.
Делай всё один-в-один как он говорит. Надо придумать красивую историю успеха - придумай. Надо поставить фейковый таймер на сайт - поставь. Надо устроить распродажу - устрой.
Эксперды плохого не посоветуют!
Способ 3. Проводи диагностики.
Даже если ты интроверт и тебя от этого тошнит… плевать.
Тренды есть тренды и им надо следовать.
Возьми скрипт диагностики у гуру, распечатай его и монотонным голосом зачитывай на каждом созвоне, пока не наберёшь достаточно участников. Возможно, это покажется тебе адом, но на самом деле это профит.
Способ 4. Работай по 16 часов в день.
“Кто не работает, тот не ест” (с).
Если у тебя есть свободная минутка, значит ты выкладываешься в пол силы. Всегда можно придумать более сложную воронку, сконструировать более сложный запуск или внедрить ещё один обязательный тренд, без которого твой инфобиз умрёт.
Как там говорится… сон для слабаков?
Способ 5. Раз в год “отдыхай” на дешёвом курорте.
Почему “отдыхай” в кавычках?
Нуу-у, тебе же надо взять с собой камеру, чтобы сделать снимков на год вперёд. Надо взять ноутбук, чтобы писать сценарии для записи видео на экзотическом фоне. И не забудь провести вебинар с видом на океан… сразу получишь буст +100% к количеству продаж.
Поэтому отдых отдыхом, а о работе не забываем.
Способ 6. Возьми в аренду самую большую квартиру и самую крутую машину.
Идеально, если ещё и в кредит.
Такие смелые поступки расширяют размер твоей финансовой ёмкости. (Возможно, за счёт романтического контакта с охотниками за должниками).
Способ 7. Иностранные языки - тьфу.
Тсс-с… сейчас я раскрою тебе огромный секрет:
На западе нет ничего интересного.
А то что есть - гулу тебе в любом случае перескажут. Не сразу. Не лучшим образом. И не в полном объёме. Зато дёшево и сердито.
Способ 8. Пиши книги и выступай на конференциях.
Книги, конференции и выступления со сцены - это неотъемлемая часть классического личного бренда. Всё это даёт возможность “пощупать” эксперта и добавляет баллов к доверию.
Да, все эти эксперты по личному бренду говорят, что это не нужно… но странно слышать это от людей, которые и книги пишут, и на конференциях выступают.
Поэтому собирай чемоданы и готовься к гастролям.
(Кстати, на полном серьёзе - это дельный совет)
Способ 9. Не выделяйся из толпы.
Пиши обычные тексты. Создавай обычные продукты. Проводи обычные вебинары. Делись обычными фотками. Просто смотри за конкурентами и делай то же самое.
Не стоит привлекать к себе особого внимания.
Никто не любит тех, кто выделяется на фоне других.
Отсюда и хейтеры, и тролли, и другие сказочные персонажи.
А оно тебе надо?
Способ 10. Жди, пока жизнь сама сделает тебе подарок.
Рано или поздно настанет твой звёздный момент.
Ну…
Или не настанет.
Тут как карта ляжет. Никаких гарантий. Я вот, например, своего момента ждать не стал и все статы поставил на навык маркетинга и копирайтинга.
Хороший текст может переписать сценарий твоей жизни.
Хороший текст может построить крепкие отношения с людьми.
Хороший текст может выделить на фоне конкурентов.
И всё это открывает дверь к высоким результатам.
❤🔥19
Дедовский способ, который работает лучше кастдевов
Один из популярных вопросов звучит так:
Тут можно было бы сразу отправить в «Бункер» за… как написал участник клуба в чате… имбовейшим промптом для исследования аудитории. Кстати, промпт от одного из лучших живых копирайтеров в мире. Он мне так зашёл, что я решил им поделиться с клубом.
Но… нет.
Сегодня поговорим о дедовском способе, который отлично работает даже сегодня. Тем более, что он может дополнить промпт из «Бункера», чтобы получить ещё более крутые результаты.
Что за способ?
Ф - Форумы.
Главное преимущество форумов, которое позволяет лопатой вытаскивать золотые инсайты об аудитории - это анонимность.
Когда человек не боится раскрыть лишних деталей - он откровенно рассказывает обо всём. О своих тайных желаниях. О своих реальных тревогах. О своей настоящей жизни. Потому что ему не надо придерживаться образа из соцсетей и бояться, что кто-то подумает о нём что-то не то.
И этого бы уже было достаточно…
Но есть ещё одно преимущество - другое восприятие.
На форумы люди приходили (и изредка приходить) за помощью. Сами. Осознанно. Иногда они приходили сразу с проблемой. Иногда с симптомами. Иногда с историей. Тут важно то, что это они сделали первый шаг.
Чтобы было понятнее взглянем на кастдевы:
Людей туда приглашают. И если у них есть даже мельчайшие психотравмы… ограничивающие убеждения… или другие подобные тараканы, то они будут пытаться дать “правильный” ответ. Ответ, который ты хочешь от них услышать, но который бесполезен для исследования. Плюс, они подсознательно хотят показать себя с лучшей стороны, поэтому какие-то детали будут скрывать.
Это что касается холодной аудитории.
А ведь можно же взять тех, кто прошёл обучение? С ними уже есть контакт, отношения и доверие. Они могут ответить более открыто. Так ведь?
Да, вот только у них уже другая точка зрения, поэтому их данные могут завести в тупик.
И ещё одно преимущество форумов - статистика.
Ты можешь увидеть какая тема вызвала интерес, какая вызвала оживлённую дискуссию и какие убеждения об этом у рынка. Это исследование в формате one-to-many. Возможно, на кастдеве ты сможешь вытащить больше данных из одного человека. Но на форуме ты сможешь собрать срез по рынку, чтобы твой маркетинг откликался у большего количества людей.
Недостатки?
Они есть. Чего скрывать.
С приходом соцсетей форумы медленно и верно умирают. Там всё меньше посетителей. Если раньше стены форумов были забиты под завязку, то сейчас там сидят единицы.
Меняет ли это что-то в моих словах?
Нет.
Люди покупают эмоциями. И за всё время существования человечества эмоции не менялись. Поэтому смотри в глубину и собирай данные, которые имеют значение.
А потом используй их в комбо с промптом из «Бункера», чтобы получить лучшие результаты.
Доступ открывается всем участникам клуба.
Один из популярных вопросов звучит так:
“Как провести исследование аудитории без кастдевов?”
Тут можно было бы сразу отправить в «Бункер» за… как написал участник клуба в чате… имбовейшим промптом для исследования аудитории. Кстати, промпт от одного из лучших живых копирайтеров в мире. Он мне так зашёл, что я решил им поделиться с клубом.
Но… нет.
Сегодня поговорим о дедовском способе, который отлично работает даже сегодня. Тем более, что он может дополнить промпт из «Бункера», чтобы получить ещё более крутые результаты.
Что за способ?
Ф - Форумы.
Главное преимущество форумов, которое позволяет лопатой вытаскивать золотые инсайты об аудитории - это анонимность.
Когда человек не боится раскрыть лишних деталей - он откровенно рассказывает обо всём. О своих тайных желаниях. О своих реальных тревогах. О своей настоящей жизни. Потому что ему не надо придерживаться образа из соцсетей и бояться, что кто-то подумает о нём что-то не то.
И этого бы уже было достаточно…
Но есть ещё одно преимущество - другое восприятие.
На форумы люди приходили (и изредка приходить) за помощью. Сами. Осознанно. Иногда они приходили сразу с проблемой. Иногда с симптомами. Иногда с историей. Тут важно то, что это они сделали первый шаг.
Чтобы было понятнее взглянем на кастдевы:
Людей туда приглашают. И если у них есть даже мельчайшие психотравмы… ограничивающие убеждения… или другие подобные тараканы, то они будут пытаться дать “правильный” ответ. Ответ, который ты хочешь от них услышать, но который бесполезен для исследования. Плюс, они подсознательно хотят показать себя с лучшей стороны, поэтому какие-то детали будут скрывать.
Это что касается холодной аудитории.
А ведь можно же взять тех, кто прошёл обучение? С ними уже есть контакт, отношения и доверие. Они могут ответить более открыто. Так ведь?
Да, вот только у них уже другая точка зрения, поэтому их данные могут завести в тупик.
И ещё одно преимущество форумов - статистика.
Ты можешь увидеть какая тема вызвала интерес, какая вызвала оживлённую дискуссию и какие убеждения об этом у рынка. Это исследование в формате one-to-many. Возможно, на кастдеве ты сможешь вытащить больше данных из одного человека. Но на форуме ты сможешь собрать срез по рынку, чтобы твой маркетинг откликался у большего количества людей.
Недостатки?
Они есть. Чего скрывать.
С приходом соцсетей форумы медленно и верно умирают. Там всё меньше посетителей. Если раньше стены форумов были забиты под завязку, то сейчас там сидят единицы.
Меняет ли это что-то в моих словах?
Нет.
Люди покупают эмоциями. И за всё время существования человечества эмоции не менялись. Поэтому смотри в глубину и собирай данные, которые имеют значение.
А потом используй их в комбо с промптом из «Бункера», чтобы получить лучшие результаты.
Доступ открывается всем участникам клуба.
❤🔥13
Секрет генерации промо-постов в крупных агентствах
Пару лет назад я проводил курс по промо-райтингу в коллабе с одним из крупнейших агентств по рекламе в нише инфобиза.
Они писали сотни и тысячи промо-постов.
Они откручивали миллионы рублей.
Они фармили опыт на максималках.
Разумеется, было интересно заглянуть в закулисье. Что и как у них устроено? Как они массово производят промо-посты? Что помогает им каждый раз находить эффективную рекламу?
И…
Мне такая возможность предоставилась - для курса мне надо было систематизировать подход “создания” промо-постов. Я поставил себе задачу - создать простой и понятный алгоритм.
Вот, что у меня получилось:
(1). Погружение (= исследование)
(2). Фреймворк (= понимание структуры)
(3). Генерация (= создание промо-постов)
Всего 3 фазы. Идёшь через каждую фазу, следуешь понятным инструкциям и в конце у тебя получается крутой промо-пост.
Весь путь от А до Я зашит в алгоритм.
(Поэтому его оригинальная версия чуть более расширенная)
Минимум творчества.
Максимум системности.
Ты проводишь исследование, чтобы быстро собрать данные о продукте, об аудитории и о рынке. Цель - найти большую идею, которая как магнит будет привлекать внимание. Когда большая идея найдена - ты выбираешь фреймворк (большая часть всех промо-постов написана по конкретным фреймворкам) и на него укладываешь все кирпичики-данные. Это позволяет тебе точно понимать ЧТО, КАК и в КАКОЙ последовательности писать. И в самом конце мы добавляем щепотчку творческой составляющей, чтобы “словесным цементом” скрепить все кирпичики.
Благодаря этому алгоритму эффективные промо-посты начали писать, даже участники, которые прежде ничего не писали.
И во многом это заслуга фреймворков.
Фреймворк - это не шаблон аля “подставь свою нишу”.
Фреймворк - это проверенная структура текста, которая помогает правильно упорядочить все собранные данные. Это инструкция по сборке текстов как у IKEA. Блок 1 - надо написать это. Блок 2 - надо написать это. Блок 3 - надо написать это. И так на каждый абзац промо-поста.
Хорошая новость?
В ноябрьском выпуске рассылки ты можешь получить 12 фреймворков с полным их разбором и примерами. В основе фреймворков стоят методы лучших копирайтеров всех времён. Их можно использовать самостоятельно, а можно скормить ИИ (это единственный способ получить контролируемый и хороший результат от робота).
Если тебе это интересно, то подробности тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
Пару лет назад я проводил курс по промо-райтингу в коллабе с одним из крупнейших агентств по рекламе в нише инфобиза.
Они писали сотни и тысячи промо-постов.
Они откручивали миллионы рублей.
Они фармили опыт на максималках.
Разумеется, было интересно заглянуть в закулисье. Что и как у них устроено? Как они массово производят промо-посты? Что помогает им каждый раз находить эффективную рекламу?
И…
Мне такая возможность предоставилась - для курса мне надо было систематизировать подход “создания” промо-постов. Я поставил себе задачу - создать простой и понятный алгоритм.
Вот, что у меня получилось:
(1). Погружение (= исследование)
(2). Фреймворк (= понимание структуры)
(3). Генерация (= создание промо-постов)
Всего 3 фазы. Идёшь через каждую фазу, следуешь понятным инструкциям и в конце у тебя получается крутой промо-пост.
Весь путь от А до Я зашит в алгоритм.
(Поэтому его оригинальная версия чуть более расширенная)
Минимум творчества.
Максимум системности.
Ты проводишь исследование, чтобы быстро собрать данные о продукте, об аудитории и о рынке. Цель - найти большую идею, которая как магнит будет привлекать внимание. Когда большая идея найдена - ты выбираешь фреймворк (большая часть всех промо-постов написана по конкретным фреймворкам) и на него укладываешь все кирпичики-данные. Это позволяет тебе точно понимать ЧТО, КАК и в КАКОЙ последовательности писать. И в самом конце мы добавляем щепотчку творческой составляющей, чтобы “словесным цементом” скрепить все кирпичики.
Благодаря этому алгоритму эффективные промо-посты начали писать, даже участники, которые прежде ничего не писали.
И во многом это заслуга фреймворков.
Фреймворк - это не шаблон аля “подставь свою нишу”.
Фреймворк - это проверенная структура текста, которая помогает правильно упорядочить все собранные данные. Это инструкция по сборке текстов как у IKEA. Блок 1 - надо написать это. Блок 2 - надо написать это. Блок 3 - надо написать это. И так на каждый абзац промо-поста.
Хорошая новость?
В ноябрьском выпуске рассылки ты можешь получить 12 фреймворков с полным их разбором и примерами. В основе фреймворков стоят методы лучших копирайтеров всех времён. Их можно использовать самостоятельно, а можно скормить ИИ (это единственный способ получить контролируемый и хороший результат от робота).
Если тебе это интересно, то подробности тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
❤🔥5
Западный тренд забирает работу у дизайнеров
Последний год наблюдаю классный тренд на западе.
Но прежде, чем я расскажу о нём - у меня к тебе вопрос:
Как ты думаешь, какой инструмент продаж сейчас пользуется повышенным спросом среди наши западных коллег? Ммм?
Условно-бесплатные книги?
Навороченные воронки?
Короткие вебинары?
Продающие видео?
Запуски в соцсетях?
Запуски в мессенджерах?
Один из ярких трендов - это определённо условно-бесплатные книги. Суть в том, что на фронтенде тебе предлагают получить книгу по цене доставки. Так эксперты собирают не только твои цифровые контакты, но и вполне физические. Плюс, книга даёт дополнительный статус и другой уровень отношений.
(Например, в первом выпуске своей печатной рассылки Расселл Брансон акцентировал внимание на том, что бумажная версия воспринимается более лично… и дополнил, что директ-мейл приносит в 20 раз больше продаж, чем е-мейл… и уж тем более, чем соцсети)
Но…
Это совсем не тот тренд, которым я хотел поделиться.
Потому что производство и доставка книг - это сложно.
А на западе любят всё упрощать до предела.
Поэтому новым инструментом продаж неожиданно стали…
[барабанная дробь]
… гуглдоки, лол.
Я серьёзно.
Последнее время очень часто западные эксперты продают абсолютно голым текстом через документ в гуглдоках.
Никакого дизайна.
Никаких технических приблуд.
Никакого геморроя.
При этом, цены продаваемых продуктов доходят до 20 000$.
А всё потому, что они понимают ценность и значимость текста в продаже. Поэтому они намеренно фокусируют всё внимание потенциального покупателя на тексте и устраняют все факторы, которые могут отвлечь от чтения. (Плюс, это своеобразный способ “замаскировать” продающий процесс или использовать “разрыв шаблона”).
Как по мне, это гениально.
Поэтому рекомендую забрать 12 проверенных фреймворков для промо-постов, которые откроются участникам клуба в ноябре. Они основаны на фундаментальных принципах копирайтинга и помогут тебе качественно уложить все смыслы в тексты.
Вступить в клуб можно тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
Напоследок забавная история в тему:
Мы как-то работали с крупной медицинской клиникой и делали для них тест рекламы. В том числе, с помощью фреймворков. И получили забавную реакцию с “Доказанным оффером” (это фреймворк #2 из ноябрьской рассылки) - женщина пожаловалась, что наша реклама выглядит страшно (ещё бы, креатив-то Алекс придумал… красный фон с белым текстом, лол). Мы на такой случай придумали оправдание, мол, экономим на дизайнерах, чтобы предоставить лучшие цены. Но настоящая причина в том, что именно эта реклама конвертила лучше всего. Потому что продаёт текст, а не дизайн. Плюс, она выделяется на фоне всех.
Последний год наблюдаю классный тренд на западе.
Но прежде, чем я расскажу о нём - у меня к тебе вопрос:
Как ты думаешь, какой инструмент продаж сейчас пользуется повышенным спросом среди наши западных коллег? Ммм?
Условно-бесплатные книги?
Навороченные воронки?
Короткие вебинары?
Продающие видео?
Запуски в соцсетях?
Запуски в мессенджерах?
Один из ярких трендов - это определённо условно-бесплатные книги. Суть в том, что на фронтенде тебе предлагают получить книгу по цене доставки. Так эксперты собирают не только твои цифровые контакты, но и вполне физические. Плюс, книга даёт дополнительный статус и другой уровень отношений.
(Например, в первом выпуске своей печатной рассылки Расселл Брансон акцентировал внимание на том, что бумажная версия воспринимается более лично… и дополнил, что директ-мейл приносит в 20 раз больше продаж, чем е-мейл… и уж тем более, чем соцсети)
Но…
Это совсем не тот тренд, которым я хотел поделиться.
Потому что производство и доставка книг - это сложно.
А на западе любят всё упрощать до предела.
Поэтому новым инструментом продаж неожиданно стали…
[барабанная дробь]
… гуглдоки, лол.
Я серьёзно.
Последнее время очень часто западные эксперты продают абсолютно голым текстом через документ в гуглдоках.
Никакого дизайна.
Никаких технических приблуд.
Никакого геморроя.
При этом, цены продаваемых продуктов доходят до 20 000$.
А всё потому, что они понимают ценность и значимость текста в продаже. Поэтому они намеренно фокусируют всё внимание потенциального покупателя на тексте и устраняют все факторы, которые могут отвлечь от чтения. (Плюс, это своеобразный способ “замаскировать” продающий процесс или использовать “разрыв шаблона”).
Как по мне, это гениально.
Поэтому рекомендую забрать 12 проверенных фреймворков для промо-постов, которые откроются участникам клуба в ноябре. Они основаны на фундаментальных принципах копирайтинга и помогут тебе качественно уложить все смыслы в тексты.
Вступить в клуб можно тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
Напоследок забавная история в тему:
Мы как-то работали с крупной медицинской клиникой и делали для них тест рекламы. В том числе, с помощью фреймворков. И получили забавную реакцию с “Доказанным оффером” (это фреймворк #2 из ноябрьской рассылки) - женщина пожаловалась, что наша реклама выглядит страшно (ещё бы, креатив-то Алекс придумал… красный фон с белым текстом, лол). Мы на такой случай придумали оправдание, мол, экономим на дизайнерах, чтобы предоставить лучшие цены. Но настоящая причина в том, что именно эта реклама конвертила лучше всего. Потому что продаёт текст, а не дизайн. Плюс, она выделяется на фоне всех.
❤🔥8
Реклама воронки “Без лица” - моё мнение и разбор
Последнее время частенько попадается реклама одного дядьки…
Курош Казаэли.
(Чёрт его знает как это правильно произносится, поэтому вот оригинал - Kurosch Khazaeli)
Он ярко выделяется на фоне других, потому что предлагает другое решение. Часть экспертов учит вести соцсети. Часть экспертов делать воронки и собирать базу. Часть экспертов строить личный бренд. Короче, так или иначе весь экспертный бизнес сводится к работе с лицом.
Он же зашёл с другой стороны - как строить бизнес без лица.
Ключевое слово: бизнес.
Да, он обучает созданию воронок. Но продаёт их именно как бизнесовую возможность (или biz-op). Потому что воронки сами по себе никому не нужны. Воронки - это инструмент. А людей волнует результат, который они могут с их помощью получить. Собственно, этот результат он и продаёт.
Сейчас большинство активных реклам начинаются с такого захода:
Это фразы, которые идентифицируют аудиторию - фрилансеров.
После это он создаёт связь с аудиторией и рассказывает свою историю. Коротко, потому что это промо-пост. Он тоже писал тексты, запускал рекламу и оказывал агентские услуги. Но спустя 1500 клиентов устал, выгорел и разочаровался.
Эта ситуация стала катализатором для поиска решения.
После этого идёт анонс решения через результат:
Заметь сколько тут мяса…
Начинающий копирайтер написал бы так: “Научишься делать воронки, которые приносят тебе клиентов”. Но это уровень первоклассника. Такая реклама ещё до запуска станет тенью на рынке. А тут и скорость, и результат, и отсутствие личного участия в процессе, и возможность заработать через продажу “бизнеса” (с такой позиции обучение воронкам я ещё не видел).
Крутота, да?
Дальше идёт механизм решения из 3 шагов. Ничего интересного: создал воронку, запустил рекламу, продал “бизнес”. Плюс, это подкрепляется метафорой, которая объясняет как это работает. Этот небольшой блок даёт ясность.
После этого интересный блок с результатами:
Тут мы видим не только результаты в разной форме, но и выбор. Я называю этот приём “Хитрый выбор” - создаётся иллюзию выбора из вариантов, которые устраивают автора. То есть, мы даём выбор аудитории, но контролируем его своими вариантами.
Дальше он чуть подробнее раскрывает как это работает - с помощью ИИ и проверенных шаблонов он создаёт новые “бизнесы” за считанные дни. (В тексте он называет это воронками, но по смыслу звучит как “бизнес”). Потом запускает рекламу, оптимизирует всё и масштабирует.
И, в конце концов, он переводит всё к продукту:
Дальше содержание из коротких буллетов с акцентом на результат. Продажа цены с причиной “Почему” для низкой цены. Напоминание возможности - это не работа с клиентами, а создание воронок, которые после запуска генерируют деньги каждый день. И призыв к действию.
Как по мне, классная и качественная реклама, которую можно моделировать.
В ноябре в клубе будет много материалов по рекламе.
Начиная с ноябрьского выпуска рассылки из 12 фреймворков для рекламы… и заканчивая [а про это я расскажу как-нибудь в другой раз].
Вступить в клуб можно тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
Последнее время частенько попадается реклама одного дядьки…
Курош Казаэли.
(Чёрт его знает как это правильно произносится, поэтому вот оригинал - Kurosch Khazaeli)
Он ярко выделяется на фоне других, потому что предлагает другое решение. Часть экспертов учит вести соцсети. Часть экспертов делать воронки и собирать базу. Часть экспертов строить личный бренд. Короче, так или иначе весь экспертный бизнес сводится к работе с лицом.
Он же зашёл с другой стороны - как строить бизнес без лица.
Ключевое слово: бизнес.
Да, он обучает созданию воронок. Но продаёт их именно как бизнесовую возможность (или biz-op). Потому что воронки сами по себе никому не нужны. Воронки - это инструмент. А людей волнует результат, который они могут с их помощью получить. Собственно, этот результат он и продаёт.
Сейчас большинство активных реклам начинаются с такого захода:
«Можем ли мы быстро созвониться?» 🤮
«Можем ли мы внести ещё ОДНУ небольшую правку?» 🙃
«Могу я заплатить в конце месяца?» 🤨
Это фразы, которые идентифицируют аудиторию - фрилансеров.
После это он создаёт связь с аудиторией и рассказывает свою историю. Коротко, потому что это промо-пост. Он тоже писал тексты, запускал рекламу и оказывал агентские услуги. Но спустя 1500 клиентов устал, выгорел и разочаровался.
Эта ситуация стала катализатором для поиска решения.
После этого идёт анонс решения через результат:
«Воронки без лица», которые можно настроить всего за 3-7 дней, генерируют $100–$1,000+ в день, работают почти полностью на автопилоте, и ты можешь по желанию продать их за большие деньги.
Заметь сколько тут мяса…
Начинающий копирайтер написал бы так: “Научишься делать воронки, которые приносят тебе клиентов”. Но это уровень первоклассника. Такая реклама ещё до запуска станет тенью на рынке. А тут и скорость, и результат, и отсутствие личного участия в процессе, и возможность заработать через продажу “бизнеса” (с такой позиции обучение воронкам я ещё не видел).
Крутота, да?
Дальше идёт механизм решения из 3 шагов. Ничего интересного: создал воронку, запустил рекламу, продал “бизнес”. Плюс, это подкрепляется метафорой, которая объясняет как это работает. Этот небольшой блок даёт ясность.
После этого интересный блок с результатами:
И когда эта воронка начинает набирать обороты, у тебя есть варианты:
1. Продолжать получать стабильный доход ($100 в день, $500 в день, $1k+ в день...)
2. Продать всё это за крупную выплату ($25k, $50k, даже $100k+)
3. Повторить процесс в любой нише, которая тебя вдохновляет
Тут мы видим не только результаты в разной форме, но и выбор. Я называю этот приём “Хитрый выбор” - создаётся иллюзию выбора из вариантов, которые устраивают автора. То есть, мы даём выбор аудитории, но контролируем его своими вариантами.
Дальше он чуть подробнее раскрывает как это работает - с помощью ИИ и проверенных шаблонов он создаёт новые “бизнесы” за считанные дни. (В тексте он называет это воронками, но по смыслу звучит как “бизнес”). Потом запускает рекламу, оптимизирует всё и масштабирует.
И, в конце концов, он переводит всё к продукту:
Это не ракетостроение. Но ключ во внедрении.
Наличие правильного процесса, систем и ИИ чит-кодов меняет всё.
Вот почему я обобщил всё, что узнал, в пошаговый план:
Курс «Воронки и бренды без лица 2.0».
Дальше содержание из коротких буллетов с акцентом на результат. Продажа цены с причиной “Почему” для низкой цены. Напоминание возможности - это не работа с клиентами, а создание воронок, которые после запуска генерируют деньги каждый день. И призыв к действию.
Как по мне, классная и качественная реклама, которую можно моделировать.
В ноябре в клубе будет много материалов по рекламе.
Начиная с ноябрьского выпуска рассылки из 12 фреймворков для рекламы… и заканчивая [а про это я расскажу как-нибудь в другой раз].
Вступить в клуб можно тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
❤🔥8
Фреймворки промо-постов - это не…
Не все понимают значение слова “фреймворк” в копирайтинге.
Поэтому сегодня я всё объясню:
1. Это не шаблоны.
Шаблоны не работают. Точка.
А кто утверждает обратное - забыл снять клоунский нос после смены в цирке.
Смотри, лет 15 назад, когда на рынке было полтора эксперта и их аудитория не пересекалась - можно было получить средние результаты с шаблонами.
Сегодня?
Нет. Это противоречит законам экономики.
Давай на примере:
Если мы выгрузим самый мощный шаблон только в клуб (даже не на весь рынок, а только в клуб), то он выгорит раньше, чем его успеют увидеть все участники. Потому что рынок в момент насытится одинаковой рекламой, выработает “баннерную слепоту” и перестанет на неё реагировать.
Поэтому среди фреймворков ты не увидишь шаблоны, в которые надо лишь подставить нишу.
2. Это не 100% результат.
В интернете полно лжецов, которые жадно пытаются впарить тебе свою волшебную пилюлю с дичайшими обещаниями - аля «клиенты будут падать перед тобой на колени умоляя купить твой продукт», «ты начнёшь закрывать каждого человека в покупателя, да ещё и сразу на дорогой продукт» или «каждая твоя реклама будет моментально окупаться в 10 раз».
По-другому они не умеют.
Поэтому я должен тебя предупредить:
Фреймворк не даёт 100% результат. 100% результат можно получить только в одном случае - приложив холодное дуло заряженного пистолета к виску покупателя. (Как любят оправдывать спам наставники: «Ну а чё? Инструмент рабочий? Рабочий. Значит этичный.»)
На кой чёрт они тогда нужны?
Они дают проверенную структуру, в которую ты укладываешь свои смыслы. Структуру, которая дала крутой результат в разных нишах.
Представь, что это инструкция IKEA, но для рекламы.
3. Это не заточено под твою нишу.
Только идиот скажет, что работать со всеми нишами одинаково.
Потому что в каждой нише есть свои тонкости.
В одной нише люди лучше реагируют на продажу через историю. В другой нише - на продажу через кейс. В третьей нише - через доказательство. В четвёртой - через ассоциацию с болью.
Поэтому если ты начнёшь внимательно разбирать эффективную рекламу и продающие тексты в разных нишах, то заметишь, что в каждой нише ярко выделяется один тип структуры.
Именно поэтому в ноябрьском выпуске ты получишь сразу 12 фреймворков.
Всё, что тебе останется сделать - это насадить на них свои смыслы и отобрать тот, что будет работать эффективнее остальных.
Главное, успеть вступить в клуб до 31 октября:
https://nkorytin.ru/sc-2
Кто не успеет - тот фреймворки не получит.
Не все понимают значение слова “фреймворк” в копирайтинге.
Поэтому сегодня я всё объясню:
1. Это не шаблоны.
Шаблоны не работают. Точка.
А кто утверждает обратное - забыл снять клоунский нос после смены в цирке.
Смотри, лет 15 назад, когда на рынке было полтора эксперта и их аудитория не пересекалась - можно было получить средние результаты с шаблонами.
Сегодня?
Нет. Это противоречит законам экономики.
Давай на примере:
Если мы выгрузим самый мощный шаблон только в клуб (даже не на весь рынок, а только в клуб), то он выгорит раньше, чем его успеют увидеть все участники. Потому что рынок в момент насытится одинаковой рекламой, выработает “баннерную слепоту” и перестанет на неё реагировать.
Поэтому среди фреймворков ты не увидишь шаблоны, в которые надо лишь подставить нишу.
2. Это не 100% результат.
В интернете полно лжецов, которые жадно пытаются впарить тебе свою волшебную пилюлю с дичайшими обещаниями - аля «клиенты будут падать перед тобой на колени умоляя купить твой продукт», «ты начнёшь закрывать каждого человека в покупателя, да ещё и сразу на дорогой продукт» или «каждая твоя реклама будет моментально окупаться в 10 раз».
По-другому они не умеют.
Поэтому я должен тебя предупредить:
Фреймворк не даёт 100% результат. 100% результат можно получить только в одном случае - приложив холодное дуло заряженного пистолета к виску покупателя. (Как любят оправдывать спам наставники: «Ну а чё? Инструмент рабочий? Рабочий. Значит этичный.»)
На кой чёрт они тогда нужны?
Они дают проверенную структуру, в которую ты укладываешь свои смыслы. Структуру, которая дала крутой результат в разных нишах.
Представь, что это инструкция IKEA, но для рекламы.
3. Это не заточено под твою нишу.
Только идиот скажет, что работать со всеми нишами одинаково.
Потому что в каждой нише есть свои тонкости.
В одной нише люди лучше реагируют на продажу через историю. В другой нише - на продажу через кейс. В третьей нише - через доказательство. В четвёртой - через ассоциацию с болью.
Поэтому если ты начнёшь внимательно разбирать эффективную рекламу и продающие тексты в разных нишах, то заметишь, что в каждой нише ярко выделяется один тип структуры.
Именно поэтому в ноябрьском выпуске ты получишь сразу 12 фреймворков.
Всё, что тебе останется сделать - это насадить на них свои смыслы и отобрать тот, что будет работать эффективнее остальных.
Главное, успеть вступить в клуб до 31 октября:
https://nkorytin.ru/sc-2
Кто не успеет - тот фреймворки не получит.
❤🔥2