Если ты готов становиться лучше на 1% каждый день, чтобы регулярно и стабильно получать продажи своих обучающих продуктов... то тебе сюда
❤🔥6
Настойчивая бабушка разрушит твои маркетинговые сомнения
Прочитал историю, в которую сложно поверить…
Диане Найэд было 64 года, когда она решила вновь попробовать переплыть океан. У неё был большой опыт в плавании. Она марафонистка водной стихии. Но за 35 лет она 4 раза пыталась проплыть из Гаваны до Флориды без использования защитной клетки от акул… и у неё не получалось.
Чтобы было понятнее:
Это 177 километров непредсказуемого океана.
С сильными течениями.
С опасными медузами.
Со штормами.
Естественно, что в неё никто не верил. В её-то возрасте. Ты попробуй в 64 года проплыть 177 км хотя бы в спокойной воде. (Мне, как человеку, который не умеет плавать это кажется фантастикой). А тут целый, мать его, океан.
ОКЕАНИЩЕ!!1
Короче, это была её мечта и она не собиралась сдаваться.
Время идёт и другого шанса уже не будет.
Поэтому она жила девизом: "Никогда не поздно следовать своей мечте".
Так она начала готовиться, собрала команду из 35 человек - врачей, навигаторов и защитников от медуз - и 31 августа 2013 года отправилась в свой последний заплыв. Океан встретил её волнами. Ночью она боролась с галлюцинациями и укусами медуз. Её тело было истощено. Но она продолжала плыть без сна и без остановок.
Я напоминаю… в 64 года.
(У меня это в голове не укладывается)
Спустя 53 часа… 2 сентября 2013 года… она доплыла до Флориды и вышла на берег. У неё обгорело лицо. У неё охрип голос. У неё не было сил. Но она сделала это и стала первым человеком в истории, который проплыл этот маршрут без защитной клетки.
И вот, что она об этом сказала: "Никогда не сдавайтесь".
Эти слова могут звучать слишком просто… слишком широко… слишком банально… но не в её случае, потому что эти слова стали росписью к выдающейся победе.
Поэтому не позволяй прошлым неудачам удерживать тебя.
Выжми из них ценные уроки и попробуй снова.
Например, начни с методик из нашего клуба:
https://nkorytin.ru/sc-2
Они помогут тебе не только делать продажи, но и строить крепкие отношения с подписчиками. Как по мне, это самое ценное, что есть у бизнесмена.
P. S. Уже 30 сентября в 23:59 по МСК наступит дедлайн на октябрьские материалы. Среди них ты найдёшь подробный разбор воронки, которая начинается с продукта за 3$ и с помощью апселлов взращивает максимальный средний чек до 305$... а если считать бек-енд, то аж до 1 055$ (по минимальному тарифу). Поэтому она работает без подписок, без лид-магнитов и без чат-ботов. И работает уже на протяжении пары лет. Ах да... предыдущий пост - это тизер воронки.
Прочитал историю, в которую сложно поверить…
Диане Найэд было 64 года, когда она решила вновь попробовать переплыть океан. У неё был большой опыт в плавании. Она марафонистка водной стихии. Но за 35 лет она 4 раза пыталась проплыть из Гаваны до Флориды без использования защитной клетки от акул… и у неё не получалось.
Чтобы было понятнее:
Это 177 километров непредсказуемого океана.
С сильными течениями.
С опасными медузами.
Со штормами.
Естественно, что в неё никто не верил. В её-то возрасте. Ты попробуй в 64 года проплыть 177 км хотя бы в спокойной воде. (Мне, как человеку, который не умеет плавать это кажется фантастикой). А тут целый, мать его, океан.
ОКЕАНИЩЕ!!1
Короче, это была её мечта и она не собиралась сдаваться.
Время идёт и другого шанса уже не будет.
Поэтому она жила девизом: "Никогда не поздно следовать своей мечте".
Так она начала готовиться, собрала команду из 35 человек - врачей, навигаторов и защитников от медуз - и 31 августа 2013 года отправилась в свой последний заплыв. Океан встретил её волнами. Ночью она боролась с галлюцинациями и укусами медуз. Её тело было истощено. Но она продолжала плыть без сна и без остановок.
Я напоминаю… в 64 года.
(У меня это в голове не укладывается)
Спустя 53 часа… 2 сентября 2013 года… она доплыла до Флориды и вышла на берег. У неё обгорело лицо. У неё охрип голос. У неё не было сил. Но она сделала это и стала первым человеком в истории, который проплыл этот маршрут без защитной клетки.
И вот, что она об этом сказала: "Никогда не сдавайтесь".
Эти слова могут звучать слишком просто… слишком широко… слишком банально… но не в её случае, потому что эти слова стали росписью к выдающейся победе.
Поэтому не позволяй прошлым неудачам удерживать тебя.
Выжми из них ценные уроки и попробуй снова.
Например, начни с методик из нашего клуба:
https://nkorytin.ru/sc-2
Они помогут тебе не только делать продажи, но и строить крепкие отношения с подписчиками. Как по мне, это самое ценное, что есть у бизнесмена.
P. S. Уже 30 сентября в 23:59 по МСК наступит дедлайн на октябрьские материалы. Среди них ты найдёшь подробный разбор воронки, которая начинается с продукта за 3$ и с помощью апселлов взращивает максимальный средний чек до 305$... а если считать бек-енд, то аж до 1 055$ (по минимальному тарифу). Поэтому она работает без подписок, без лид-магнитов и без чат-ботов. И работает уже на протяжении пары лет. Ах да... предыдущий пост - это тизер воронки.
❤🔥10
Банкомат не выдаст больше денег за сложную работу
Инфобиз делится на 2 категории:
(1). Работа должна быть потной ака “сон для слабаков”.
(2). Притяни деньги мышлением ака “в лёгкости”.
А что делать, если ты выпал из этих категорий?
Я себя ни в одной из них не вижу.
Ген трудоголика мне при рождении не выдали, поэтому вджобывание 24 на 7 удовольствия не приносит. Так бы я тебя уже давно бесплатными созвонами задолбал… бесконечными вебинарами… и ежедневными марафонами.
При этом, в магию визуализаций, аффирмаций и любых других ментальных способов привлечь деньги я тоже не верю. Хоть убей, не могу себе представить чтобы Илон Маск стоял перед зеркалом и повторял: “Я самый богатый человек на Земле”.
Поэтому я пошёл своей дорогой.
Моя цель - работать мало, но эффективно.
И вдохновил меня на это кроссфит.
Идея кроссфита в том, что у тебя высокоинтенсивные, но короткие тренировки. Поэтому за 15 минут ты получаешь больше результатов, чем от 1 часа классических тренировок.
Но нельзя просто взять и начать работать эффективно.
В принципе, тут тоже можно провести параллель с кроссфитом. Если ты сходу начнёшь делать сложные упражнения, то получишь 100% шанс травмироваться. А где травма, там и остановка тренировок.
Поэтому сперва надо отточить технику, чтобы “впечатать” её на уровень мышечной памяти. Это этап регулярности. Потом надо добавлять в работу вес, чтобы растить мышечную массу, силу и выносливость. Это этап качества. Потом можно сократить тренировку до пары наиболее эффективных упражнений, чтобы удерживать результаты. Это этап эффективности.
Другими словами:
Ты берёшь новый навык, оттачиваешь его и превращаешь в рутину.
Рутина - это то, что ты делаешь на автомате.
Например, чистишь зубы.
Ты делаешь это каждый день. У тебя это не вызывает сопротивления. И в процессе ты не думаешь о том, как правильно чистить, по какой траектории двигать зубную щётку и какой расход зубной пасты правильный.
То же самое будет и с созданием контента, если пройти через все 3 этапа. Ты откроешь документ. Ты начнёшь печатать слово за словом. Спутся 15 минут будет готовый пост, который ты сможешь использовать снова и снова. (Это называется - маркетинговый актив).
Да, возможно, это звучит страшно, сложно и долго.
И это действительно так, если ты идёшь к этому вслепую.
Поэтому я и предлагаю тебе забрать нашу методику:
https://nkorytin.ru/sc-2
Ты узнаешь все принципы, которые стоят в ядре нашего контента. Ты получишь весь арсенал наших тактик, фишек и приёмов. Ты найдёшь поддержку среди участников, которые бок о бок будут создавать контент вместе с тобой.
И всё это… лишь малая часть нашего клуба.
Прямо сейчас я готовлю октябрьский разбор воронки, который ты получишь, если успеешь попасть в клуб до 30 сентября 23:59. Эта воронка начинается с продукта за 3$. Даже такой дешёвый продукт продают на все 146% (продажник где-то на 22 страницы А4). Но самое интересное - это серия апселлов, которые повышают максимальный средний чек до 305$.
Считай, что это целое руководство по созданию воронок на реальном примере.
А ведь будет ещё и октябрьский выпуск премиум-ньюслеттера…
Инфобиз делится на 2 категории:
(1). Работа должна быть потной ака “сон для слабаков”.
(2). Притяни деньги мышлением ака “в лёгкости”.
А что делать, если ты выпал из этих категорий?
Я себя ни в одной из них не вижу.
Ген трудоголика мне при рождении не выдали, поэтому вджобывание 24 на 7 удовольствия не приносит. Так бы я тебя уже давно бесплатными созвонами задолбал… бесконечными вебинарами… и ежедневными марафонами.
При этом, в магию визуализаций, аффирмаций и любых других ментальных способов привлечь деньги я тоже не верю. Хоть убей, не могу себе представить чтобы Илон Маск стоял перед зеркалом и повторял: “Я самый богатый человек на Земле”.
Поэтому я пошёл своей дорогой.
Моя цель - работать мало, но эффективно.
И вдохновил меня на это кроссфит.
Идея кроссфита в том, что у тебя высокоинтенсивные, но короткие тренировки. Поэтому за 15 минут ты получаешь больше результатов, чем от 1 часа классических тренировок.
Но нельзя просто взять и начать работать эффективно.
В принципе, тут тоже можно провести параллель с кроссфитом. Если ты сходу начнёшь делать сложные упражнения, то получишь 100% шанс травмироваться. А где травма, там и остановка тренировок.
Поэтому сперва надо отточить технику, чтобы “впечатать” её на уровень мышечной памяти. Это этап регулярности. Потом надо добавлять в работу вес, чтобы растить мышечную массу, силу и выносливость. Это этап качества. Потом можно сократить тренировку до пары наиболее эффективных упражнений, чтобы удерживать результаты. Это этап эффективности.
Другими словами:
Ты берёшь новый навык, оттачиваешь его и превращаешь в рутину.
Рутина - это то, что ты делаешь на автомате.
Например, чистишь зубы.
Ты делаешь это каждый день. У тебя это не вызывает сопротивления. И в процессе ты не думаешь о том, как правильно чистить, по какой траектории двигать зубную щётку и какой расход зубной пасты правильный.
То же самое будет и с созданием контента, если пройти через все 3 этапа. Ты откроешь документ. Ты начнёшь печатать слово за словом. Спутся 15 минут будет готовый пост, который ты сможешь использовать снова и снова. (Это называется - маркетинговый актив).
Да, возможно, это звучит страшно, сложно и долго.
И это действительно так, если ты идёшь к этому вслепую.
Поэтому я и предлагаю тебе забрать нашу методику:
https://nkorytin.ru/sc-2
Ты узнаешь все принципы, которые стоят в ядре нашего контента. Ты получишь весь арсенал наших тактик, фишек и приёмов. Ты найдёшь поддержку среди участников, которые бок о бок будут создавать контент вместе с тобой.
И всё это… лишь малая часть нашего клуба.
Прямо сейчас я готовлю октябрьский разбор воронки, который ты получишь, если успеешь попасть в клуб до 30 сентября 23:59. Эта воронка начинается с продукта за 3$. Даже такой дешёвый продукт продают на все 146% (продажник где-то на 22 страницы А4). Но самое интересное - это серия апселлов, которые повышают максимальный средний чек до 305$.
Считай, что это целое руководство по созданию воронок на реальном примере.
А ведь будет ещё и октябрьский выпуск премиум-ньюслеттера…
❤🔥4
Подробный гайд по воронкам на наглядном примере
Пару лет время от времени я натыкался на одну рекламу.
Она предлагала мне шаблоны постов для соцсетей.
Но не просто постов, а юмористических постов. То есть, готовые шаблоны для мемов и шуток, чтобы поднять охваты. Сам по себе продукт выглядел интересно, но так как я соцсети не вёл, то и не покупал его. А перед поездкой в Молдову я вновь увидел эту же рекламу, когда искал кандидата на октябрьский разбор.
И… не задумываясь купил продукт, да засвайпил всю воронку.
Вот вводные, которые я собрал:
- Продукт в формате клуба, где каждый месяц дают 31 шаблон.
- На фронтенде продаётся триальный доступ на месяц за 3$.
- Апселлы и даунселлы поднимают максимальный чек до 305$.
- На бекенде продаётся услуга, которая поднимает чек до 1 055$.
А самое интересное в том, что всё это добро продаётся в лоб.
Без лид-магнитов.
Без подписок.
Без переписок или созвонов.
Почему?
Любой лоукостер - это импульсивная покупка. Поэтому намного эффективнее гнать всех на продажник с конверсией от 10% до 20%, чем подписками и чат-ботами обрезать часть трафика. (В крайнем случае, можно догнать ушедших ретаргетом).
Короче…
Вернувшись домой я сел за разбор и с каждым элементом начал влюбляться в эту воронку всё больше.
Во-первых, она круто продаёт основной продукт - аж 22 страницы текста с проработкой каждого возражения. Кто-то может сказать, что это перебор для продукта за 3$. Но нет. Так готовится почва для продажи всех последующих продуктов. (После этого смешно наблюдать за нытьём “маркетолухов”, у которых не покупают дешёвые продукты, потому что они дешёвые… оказывается, что их тоже надо продавать, лол).
Во-вторых, структуру этой воронки можно поставить в музей. Она выстроена логично и последовательно. Сперва тебе предлагают решение одной проблемы. Ты покупаешь решение. Перед тобой возникает новая проблема. Тебе предлагают уже её решение. И так несколько раз. Благодаря этому каждый продукт в серии апселлов идеально встал на своё место.
В-третьих, в воронке много классных тактик, фишек и приёмов. Ты точно найдёшь идеи и инсайты, которые улучшат не только твою воронку, но и весь твой маркетинг.
И это я ещё не разобрал воронку до конца.
Получается даже не разбор, а целый гайд по воронкам.
Если ты хочешь его получить, то успей вступить в клуб до 30 сентября. Потом октябрьские материалы сгорят.
Клуб тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
Пару лет время от времени я натыкался на одну рекламу.
Она предлагала мне шаблоны постов для соцсетей.
Но не просто постов, а юмористических постов. То есть, готовые шаблоны для мемов и шуток, чтобы поднять охваты. Сам по себе продукт выглядел интересно, но так как я соцсети не вёл, то и не покупал его. А перед поездкой в Молдову я вновь увидел эту же рекламу, когда искал кандидата на октябрьский разбор.
И… не задумываясь купил продукт, да засвайпил всю воронку.
Вот вводные, которые я собрал:
- Продукт в формате клуба, где каждый месяц дают 31 шаблон.
- На фронтенде продаётся триальный доступ на месяц за 3$.
- Апселлы и даунселлы поднимают максимальный чек до 305$.
- На бекенде продаётся услуга, которая поднимает чек до 1 055$.
А самое интересное в том, что всё это добро продаётся в лоб.
Без лид-магнитов.
Без подписок.
Без переписок или созвонов.
Почему?
Любой лоукостер - это импульсивная покупка. Поэтому намного эффективнее гнать всех на продажник с конверсией от 10% до 20%, чем подписками и чат-ботами обрезать часть трафика. (В крайнем случае, можно догнать ушедших ретаргетом).
Короче…
Вернувшись домой я сел за разбор и с каждым элементом начал влюбляться в эту воронку всё больше.
Во-первых, она круто продаёт основной продукт - аж 22 страницы текста с проработкой каждого возражения. Кто-то может сказать, что это перебор для продукта за 3$. Но нет. Так готовится почва для продажи всех последующих продуктов. (После этого смешно наблюдать за нытьём “маркетолухов”, у которых не покупают дешёвые продукты, потому что они дешёвые… оказывается, что их тоже надо продавать, лол).
Во-вторых, структуру этой воронки можно поставить в музей. Она выстроена логично и последовательно. Сперва тебе предлагают решение одной проблемы. Ты покупаешь решение. Перед тобой возникает новая проблема. Тебе предлагают уже её решение. И так несколько раз. Благодаря этому каждый продукт в серии апселлов идеально встал на своё место.
В-третьих, в воронке много классных тактик, фишек и приёмов. Ты точно найдёшь идеи и инсайты, которые улучшат не только твою воронку, но и весь твой маркетинг.
И это я ещё не разобрал воронку до конца.
Получается даже не разбор, а целый гайд по воронкам.
Если ты хочешь его получить, то успей вступить в клуб до 30 сентября. Потом октябрьские материалы сгорят.
Клуб тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
❤🔥7
Кошачьими когтями к успеху в мауркетинге
Я всегда считал, что мой кот Адам - лучший маркетолог.
Он мастерски захватывает внимание и переводит на себя.
Для этого он использует принцип непредсказуемости.
Он знает, что если постоянно использовать только 1 приём, то я быстро к нему привыкну и перестану реагировать. Не зря же он на моих конспектах лежит? Поэтому он всегда жонглирует разными приёмами, если хочет получить от меня ласки.
Может нежно подойти и попросить.
Может ходить рядом и намекать.
Может запрыгнуть на стол… на колени.
Может странно мяукать.
Может угрожать когтями.
Может начать хулиганить.
И хочешь ты этого… или ты занят… его это не волнует.
Адаму нужна ласка - Адам берёт ласку.
(К слову, непредсказуемость - это один из основных принципов нашего метода создания контента)
Но около 1 года назад у нас появился ещё и Фицджеральд или просто Фиджи.
Мы дали ему такое имя, чтобы воспитать второго джентльмена. И поручили эту задачу Адаму. Но это было лишним, потому что Фиджи сам справляется со своим обучением. Ему достаточно лишь разок увидеть как Адам пользуется каким-то приёмом… и он овладевает им.
А учитывая, что он молодой и рыжий хулиган - он в процессе придумает ещё пару приёмов.
Взяли мы его с улицы, поэтому и с манерами он не знаком.
Если Адам искуссный манипулятор, то Фиджи действует в лоб.
Буквально, в лоб.
Фиджи хочет внимания, а я читаю? Значит, надо упереться лбом в лоб, чтобы я не читал. Он не готов мириться с тем, что я отвлекаюсь на книгу, пока его глажу. Ему нужно 100% внимания.
Фиджи хочет кушать, а я сплю? Значит, надо лечь максимально близко к лицу, чтобы я не спал. Он ложится прямо перед моим лицом, мурлычит как трактор и время от времени лапкой тычет мне в нос. Я не знаю более милого способа разбудить меня… но это может произойти в любое время ночи… и отвернуться от него невозможно, потому что он всё-равно ляжет перед лицом.
Фиджи хочет играть, а я готовлю? Значит, надо путаться перед ногами, чтобы я не готовил. Он уже поел, а значит все в этом доме поели. Так что бери игрушку, кожаный мешок, и играй.
Он очень настойчив и прямолинеен.
И этой прямолинейности у него стоит поучиться.
Смело говори о своём продукте. Не стесняйся его продавать. Показывай выгоды. Расписывай результаты. Ты помогаешь им своим продуктом. Но для этого его надо продать. Так что возьми и сделай это.
А поможет тебе в этом наш клуб:
https://nkorytin.ru/sc-2
Ты получишь не только нашу методику создания контента, который продаёт. Но и ежемесячную рассылку с советами по маркетингу… ежемесячный разбор пушечной воронки… доступ в наше коммьюнити с крутыми участниками… и ещё много-много всего.
Потому что мы строим в клуб, в который бы сами хотели вступить.
Поэтому мы не жадничаем, а делимся всем от души.
P. S. Сегодня в 23:59 по МСК дедлайн на октябрьские материалы. Про разбор я рассказал вчера... это не просто разбор, а целый гайд по воронкам. Про рассылку скину подробности в комменты. Если хочешь забрать всё это, прежде чем оно сгорит, то поспеши.
Я всегда считал, что мой кот Адам - лучший маркетолог.
Он мастерски захватывает внимание и переводит на себя.
Для этого он использует принцип непредсказуемости.
Он знает, что если постоянно использовать только 1 приём, то я быстро к нему привыкну и перестану реагировать. Не зря же он на моих конспектах лежит? Поэтому он всегда жонглирует разными приёмами, если хочет получить от меня ласки.
Может нежно подойти и попросить.
Может ходить рядом и намекать.
Может запрыгнуть на стол… на колени.
Может странно мяукать.
Может угрожать когтями.
Может начать хулиганить.
И хочешь ты этого… или ты занят… его это не волнует.
Адаму нужна ласка - Адам берёт ласку.
(К слову, непредсказуемость - это один из основных принципов нашего метода создания контента)
Но около 1 года назад у нас появился ещё и Фицджеральд или просто Фиджи.
Мы дали ему такое имя, чтобы воспитать второго джентльмена. И поручили эту задачу Адаму. Но это было лишним, потому что Фиджи сам справляется со своим обучением. Ему достаточно лишь разок увидеть как Адам пользуется каким-то приёмом… и он овладевает им.
А учитывая, что он молодой и рыжий хулиган - он в процессе придумает ещё пару приёмов.
Взяли мы его с улицы, поэтому и с манерами он не знаком.
Если Адам искуссный манипулятор, то Фиджи действует в лоб.
Буквально, в лоб.
Фиджи хочет внимания, а я читаю? Значит, надо упереться лбом в лоб, чтобы я не читал. Он не готов мириться с тем, что я отвлекаюсь на книгу, пока его глажу. Ему нужно 100% внимания.
Фиджи хочет кушать, а я сплю? Значит, надо лечь максимально близко к лицу, чтобы я не спал. Он ложится прямо перед моим лицом, мурлычит как трактор и время от времени лапкой тычет мне в нос. Я не знаю более милого способа разбудить меня… но это может произойти в любое время ночи… и отвернуться от него невозможно, потому что он всё-равно ляжет перед лицом.
Фиджи хочет играть, а я готовлю? Значит, надо путаться перед ногами, чтобы я не готовил. Он уже поел, а значит все в этом доме поели. Так что бери игрушку, кожаный мешок, и играй.
Он очень настойчив и прямолинеен.
И этой прямолинейности у него стоит поучиться.
Смело говори о своём продукте. Не стесняйся его продавать. Показывай выгоды. Расписывай результаты. Ты помогаешь им своим продуктом. Но для этого его надо продать. Так что возьми и сделай это.
А поможет тебе в этом наш клуб:
https://nkorytin.ru/sc-2
Ты получишь не только нашу методику создания контента, который продаёт. Но и ежемесячную рассылку с советами по маркетингу… ежемесячный разбор пушечной воронки… доступ в наше коммьюнити с крутыми участниками… и ещё много-много всего.
Потому что мы строим в клуб, в который бы сами хотели вступить.
Поэтому мы не жадничаем, а делимся всем от души.
P. S. Сегодня в 23:59 по МСК дедлайн на октябрьские материалы. Про разбор я рассказал вчера... это не просто разбор, а целый гайд по воронкам. Про рассылку скину подробности в комменты. Если хочешь забрать всё это, прежде чем оно сгорит, то поспеши.
❤🔥5
Чему маркетологам стоит поучиться у спортсменов?
Говорят, что спортсмены намного успешнее в бизнесе, чем не_спортсмены.
И у меня есть вполне логичное объяснение.
Но сперва небольшое предисловие:
В детстве из спорта у меня были только танцы. Спортивные танцы. Призовых мест было много. Так устроены соревнования. Условно, 20 пар занимают первое место, 20 второе, ещё 20 третье. На серьёзном уровне ситуация немного меняется, но там я "почти" не выступал, поэтому и весомых достижений нет. (Может несколько 3-5 мест за всю карьеру).
Вот не лежала у меня душа к танцам.
Поэтому и прогресса за мной не замечено.
Зато я пообщался со многими спортсменами. И профессионалами. И любителями. И вот, что я заметил: для настоящих спортсменов не существует ничего, кроме победы.
Они готовы идти до конца вне зависимости от обстоятельств.
Особенно, если на кону стоит карьера.
Потому что в спорте…
- Первый - получает всё.
- Второй - довольствуется тем, что осталось.
- Третий - не получает почти ничего.
При этом, разница между ними может быть минимальна. Десятые доли секунды в беге… пара лишних килограмм поднятого веса… несколько сантиметров или даже миллиметров в прыжке.
Но это никого не волнует, потому что победитель один.
И этот победитель забирает себе все лавры.
Поэтому они живут с майндсетом:
Либо ты лучший, либо нет.
Именно это и помогает им в бизнесе. Они привыкли к рутине. Они привыкли к работе. Они привыкли к регулярности. Всего 1 пропущенная тренировка может стоить победы. Поэтому они подходят к этому с полной ответственностью.
И это одновременно самое простое и самое сложное.
Например, лучшие танцоры в нашем клубе неделями оттачивали одни и те же движения. Как вывернуть бедро. Как держать плечи. Как повернуть носок. День за днём. Неделя за неделей. Одно и то же. Но это помогло им отточить выносливость, которая важна в бизнесе.
Смотри…
У тебя может не сработать продающий сайт и тогда тебе надо собраться, чтобы подготовить новый сайт. У тебя может не сработать рекламная кампания и тогда тебе надо собраться, чтобы запустить новую кампанию. У тебя может не сработать стратегия и тогда тебе надо собраться, чтобы попробовать новую стратегию.
Бизнес - это всегда риски.
И даже если ты создашь хороший продающий сайт, то его можно оптимизировать. Сделать чуть лучше заголовок. Потом сделать чуть лучше открывашку. Потом сделать чуть лучше оффер. И так шаг за шагом взращивать его конверсию.
Этим спортсмены и занимаются каждый день.
Они редко соревнуются с другими.
Это происходит только на соревнованиях.
Чаще они соревнуются сами с собой.
Каждый день становясь всё лучше и лучше.
Тоже самое стоит перенять и тебе.
Твой главный соперник в бизнесе - это ты.
Следовательно, тебе стоит стремиться к новым рекордам. Написал отличный текст, который приносит продажи? Отлично, используй его.
Но не останавливайся на этом.
Создай альтернативную версию и устрой бой насмерть.
Пусть победит лучший!
В бизнесе нельзя останавливаться. Это бесконечная гонка на выживание. Пропустишь всего 1 тренировку или будешь медлить и конкуренты обойдут тебя. Поэтому следуй принципу Дэна Кеннеди о “здоровой паранойе” - работай так, как будто где-то в гараже сидит пара школьников, которая хочет занять твоё место.
Говорят, что спортсмены намного успешнее в бизнесе, чем не_спортсмены.
И у меня есть вполне логичное объяснение.
Но сперва небольшое предисловие:
В детстве из спорта у меня были только танцы. Спортивные танцы. Призовых мест было много. Так устроены соревнования. Условно, 20 пар занимают первое место, 20 второе, ещё 20 третье. На серьёзном уровне ситуация немного меняется, но там я "почти" не выступал, поэтому и весомых достижений нет. (Может несколько 3-5 мест за всю карьеру).
Вот не лежала у меня душа к танцам.
Поэтому и прогресса за мной не замечено.
Зато я пообщался со многими спортсменами. И профессионалами. И любителями. И вот, что я заметил: для настоящих спортсменов не существует ничего, кроме победы.
Они готовы идти до конца вне зависимости от обстоятельств.
Особенно, если на кону стоит карьера.
Потому что в спорте…
- Первый - получает всё.
- Второй - довольствуется тем, что осталось.
- Третий - не получает почти ничего.
При этом, разница между ними может быть минимальна. Десятые доли секунды в беге… пара лишних килограмм поднятого веса… несколько сантиметров или даже миллиметров в прыжке.
Но это никого не волнует, потому что победитель один.
И этот победитель забирает себе все лавры.
Поэтому они живут с майндсетом:
Либо ты лучший, либо нет.
Именно это и помогает им в бизнесе. Они привыкли к рутине. Они привыкли к работе. Они привыкли к регулярности. Всего 1 пропущенная тренировка может стоить победы. Поэтому они подходят к этому с полной ответственностью.
И это одновременно самое простое и самое сложное.
Например, лучшие танцоры в нашем клубе неделями оттачивали одни и те же движения. Как вывернуть бедро. Как держать плечи. Как повернуть носок. День за днём. Неделя за неделей. Одно и то же. Но это помогло им отточить выносливость, которая важна в бизнесе.
Смотри…
У тебя может не сработать продающий сайт и тогда тебе надо собраться, чтобы подготовить новый сайт. У тебя может не сработать рекламная кампания и тогда тебе надо собраться, чтобы запустить новую кампанию. У тебя может не сработать стратегия и тогда тебе надо собраться, чтобы попробовать новую стратегию.
Бизнес - это всегда риски.
И даже если ты создашь хороший продающий сайт, то его можно оптимизировать. Сделать чуть лучше заголовок. Потом сделать чуть лучше открывашку. Потом сделать чуть лучше оффер. И так шаг за шагом взращивать его конверсию.
Этим спортсмены и занимаются каждый день.
Они редко соревнуются с другими.
Это происходит только на соревнованиях.
Чаще они соревнуются сами с собой.
Каждый день становясь всё лучше и лучше.
Тоже самое стоит перенять и тебе.
Твой главный соперник в бизнесе - это ты.
Следовательно, тебе стоит стремиться к новым рекордам. Написал отличный текст, который приносит продажи? Отлично, используй его.
Но не останавливайся на этом.
Создай альтернативную версию и устрой бой насмерть.
Пусть победит лучший!
В бизнесе нельзя останавливаться. Это бесконечная гонка на выживание. Пропустишь всего 1 тренировку или будешь медлить и конкуренты обойдут тебя. Поэтому следуй принципу Дэна Кеннеди о “здоровой паранойе” - работай так, как будто где-то в гараже сидит пара школьников, которая хочет занять твоё место.
❤🔥16
Большой маркетинговый урок Дэдпула согрел меня в постели
С утра было холодно. Октябрь встретил низким ударом температуры. Поэтому нам с Алинкой не хотелось вылезать из под одеяла.
Так мы случайно и включили «Дэдпул против Росомахи».
2 часа пролетели в момент.
Бах, бах, бах… и уже титры.
Серьёзно. Я сперва напрягся, когда длительность увидел. Но по ощущения даже вирусный рилс длится дольше и требует больше концентрации, чем фильм.
Поэтому вовсе неудивительно, что он стал самым кассовым с рейтингом R (18+). Напихал всем хейтерам комиксов и супергероев, а заодно всем, кто не верит в принципы нашего метода.
Собственно, ради этого я и пишу…
Не просто рекомендацией поделиться, а головные мюсли о маркетинге разложить.
Смотри, в процессе просмотра я записал 3 мысли “почему” этот фильм мне так заходит с позиции маркетинга (и тех принципов, которым мы обучаем).
Лет’с гоу:
Дэдпул - это концентрат непредсказуемости.
Да, технически сюжет написан по “Путешествию героя”.
Но это не читается, потому что Дэдпул постоянно рвёт шаблоны.
Обычно фильмы от Marvel я смотрю с “шаром предсказаний” на подкорке головного мозга. Это уже моя профдеформация. Я знаю каждый шаг и его последствия. Поэтому я крайне редко смотрю супергеройское кино.
Дэдпул в этом списке исключение.
Он играет на ожиданиях.
Ты думаешь, что сейчас будет одно… [хоба]... а он исполняет что-то другое. И вот эта вся непредсказуемость вызывает всплески дофамина. Отсюда и удовольствие от просмотра.
Дэдпул - это концентрат личности.
У него свой стиль… свой почерк… своя харизма.
Он использует яркие слова. У него цепляющие фразочки. И много-много жёсткого юмора.
Это выделяет его на фоне других супергероев.
И это делает его узнаваемым.
Измени голос… лицо… костюм… Дэдпул всё-равно останется Дэдпулом, потому что личность находится на несколько слоёв глубже. Возможно, первые несколько минут будет непривычно видеть его в другом образе, но личность это быстро затмит.
Дэдпул - это концентрат смелости.
Он изначально создавался как что-то новое и необычное.
Настолько, что боссы студии боялись его выпускать.
Но они пошли на риски и результат превзошёл все ожидания.
Даже к третьему фильму Дэдпул продолжает смело шутить… смело рвать шаблоны… смело демонстрировать любые элементы своей личности - и приятные, и неприятные. В эпоху, когда люди обижаются на всё и за неправильную шутку тебя могут отменить Дэдпул не прогнулся.
Нуу-у, ладно, может чуть-чуть.
Пару шуток он выдал намёком на культуры отмены.
Так сказать, пошутил между строк.
Главное, что он не боится никого обидеть. Он такой какой он есть. Он делится своим мнением. Он делится своей правдой. И он не зависит от аудитории.
Все эти принципы стоят в основе нашего метода.
Значит ли это, что надо быть как Дэдпул?
И да. И нет.
Надо внедрять принципы, которыми он пользуется. Но не надо копировать его личность, его поведение, его стиль… ведь у тебя всё это уже есть - уникальное и неповторимое.
С утра было холодно. Октябрь встретил низким ударом температуры. Поэтому нам с Алинкой не хотелось вылезать из под одеяла.
Так мы случайно и включили «Дэдпул против Росомахи».
2 часа пролетели в момент.
Бах, бах, бах… и уже титры.
Серьёзно. Я сперва напрягся, когда длительность увидел. Но по ощущения даже вирусный рилс длится дольше и требует больше концентрации, чем фильм.
Поэтому вовсе неудивительно, что он стал самым кассовым с рейтингом R (18+). Напихал всем хейтерам комиксов и супергероев, а заодно всем, кто не верит в принципы нашего метода.
Собственно, ради этого я и пишу…
Не просто рекомендацией поделиться, а головные мюсли о маркетинге разложить.
Смотри, в процессе просмотра я записал 3 мысли “почему” этот фильм мне так заходит с позиции маркетинга (и тех принципов, которым мы обучаем).
Лет’с гоу:
Дэдпул - это концентрат непредсказуемости.
Да, технически сюжет написан по “Путешествию героя”.
Но это не читается, потому что Дэдпул постоянно рвёт шаблоны.
Обычно фильмы от Marvel я смотрю с “шаром предсказаний” на подкорке головного мозга. Это уже моя профдеформация. Я знаю каждый шаг и его последствия. Поэтому я крайне редко смотрю супергеройское кино.
Дэдпул в этом списке исключение.
Он играет на ожиданиях.
Ты думаешь, что сейчас будет одно… [хоба]... а он исполняет что-то другое. И вот эта вся непредсказуемость вызывает всплески дофамина. Отсюда и удовольствие от просмотра.
Дэдпул - это концентрат личности.
У него свой стиль… свой почерк… своя харизма.
Он использует яркие слова. У него цепляющие фразочки. И много-много жёсткого юмора.
Это выделяет его на фоне других супергероев.
И это делает его узнаваемым.
Измени голос… лицо… костюм… Дэдпул всё-равно останется Дэдпулом, потому что личность находится на несколько слоёв глубже. Возможно, первые несколько минут будет непривычно видеть его в другом образе, но личность это быстро затмит.
Дэдпул - это концентрат смелости.
Он изначально создавался как что-то новое и необычное.
Настолько, что боссы студии боялись его выпускать.
Но они пошли на риски и результат превзошёл все ожидания.
Даже к третьему фильму Дэдпул продолжает смело шутить… смело рвать шаблоны… смело демонстрировать любые элементы своей личности - и приятные, и неприятные. В эпоху, когда люди обижаются на всё и за неправильную шутку тебя могут отменить Дэдпул не прогнулся.
Нуу-у, ладно, может чуть-чуть.
Пару шуток он выдал намёком на культуры отмены.
Так сказать, пошутил между строк.
Главное, что он не боится никого обидеть. Он такой какой он есть. Он делится своим мнением. Он делится своей правдой. И он не зависит от аудитории.
Все эти принципы стоят в основе нашего метода.
Значит ли это, что надо быть как Дэдпул?
И да. И нет.
Надо внедрять принципы, которыми он пользуется. Но не надо копировать его личность, его поведение, его стиль… ведь у тебя всё это уже есть - уникальное и неповторимое.
❤🔥8
Дьявольский способ уничтожить твои результаты
На днях нактнулся на любопытный пост:
И мне стало интересно… реально ли это?
Всё-таки ChatGPT жёстко цензурируют. Я в аэропорту хотел получить от него хорошего чёрного юмора с моими вводными данными, а он отказался. Поэтому я не сразу поверил, что новость реальна.
Но продублировав запрос я был удивлён.
А ещё больше я был удивлён ответу.
Вот, например, пара элементов этого плана:
1. Отвлекать внимание: Наполнить их жизнь постоянными отвлечениями — социальные сети, бессмысленные развлечения, информационный шум — чтобы у них не оставалось времени и энергии на достижение своих целей.
2. Подавлять творчество и инновации: Создавать среды, где новые идеи не приветствуются, а творчество ограничивается, чтобы люди не могли реализовать свой потенциал.
3. Поощрять краткосрочное мышление: Фокусировать внимание на мгновенных удовольствиях и выгода, отвлекая от долгосрочных целей и планирования.
4. Создавать нереалистичные ожидания: Устанавливать ожидания, которые невозможно выполнить, приводя к разочарованию и отчаянию.
5. Распространять информационную перегрузку: Предоставлять так много информации, что люди не могут принять обоснованные решения.
6. Подрывать самооценку: Постоянно критиковать и обесценивать достижения, чтобы люди сомневались в своих способностях и ценности.
7. Поощрять прокрастинацию: Побуждать откладывать важные дела на потом, создавая иллюзию, что времени достаточно.
8. Создавать конфликты и разделения: Разжигать споры и недопонимания в отношениях и обществе, чтобы энергия уходила на конфликты вместо созидания.
9. Окружать негативом: Подталкивать к общению с людьми, которые критикуют и обесценивают их усилия, лишая поддержки и мотивации.
Ощущение, что дьявол уже во всю работает.
Против каждого из нас.
День и ночь не покладая рук.
И выбор лишь за нами - поддадимся ли мы на его провокации или нет?
Мой выбор: НЕТ!
Я уже более 1 года следую своему большому вызову, который основан на “Философии 1%”. Я становлюсь лучше в 4 жизненно важных сферах: (1) тело, (2) разум, (3) бизнес и (4) отношения. Так я борюсь со своими внутренними (возможно, не только с внутренними) демонами и каждый день становлюсь лучше.
На эту тему у меня есть целый курс-вызов.
Но… о нём не сегодня.
Потому что начинать надо с маленьких шагов.
Например, с ежедневного создания контента, который вызывает доверие, приносит продажи и строит отношения с аудиторией. Для этого тебе понадобится всего 15 минут в день.
Постепенно ты сможешь добавлять в свою рутину всё новые привычки.
И тогда никто не сможет тебе помешать.
На днях нактнулся на любопытный пост:
“У ChatGPT спросили, как бы он помешал людям полностью раскрыть свой потенциал, если бы был дьяволом. Ответ, как обычно, убил — нейронка расписала подробнейший план по деморализации социума.”
И мне стало интересно… реально ли это?
Всё-таки ChatGPT жёстко цензурируют. Я в аэропорту хотел получить от него хорошего чёрного юмора с моими вводными данными, а он отказался. Поэтому я не сразу поверил, что новость реальна.
Но продублировав запрос я был удивлён.
А ещё больше я был удивлён ответу.
Вот, например, пара элементов этого плана:
1. Отвлекать внимание: Наполнить их жизнь постоянными отвлечениями — социальные сети, бессмысленные развлечения, информационный шум — чтобы у них не оставалось времени и энергии на достижение своих целей.
2. Подавлять творчество и инновации: Создавать среды, где новые идеи не приветствуются, а творчество ограничивается, чтобы люди не могли реализовать свой потенциал.
3. Поощрять краткосрочное мышление: Фокусировать внимание на мгновенных удовольствиях и выгода, отвлекая от долгосрочных целей и планирования.
4. Создавать нереалистичные ожидания: Устанавливать ожидания, которые невозможно выполнить, приводя к разочарованию и отчаянию.
5. Распространять информационную перегрузку: Предоставлять так много информации, что люди не могут принять обоснованные решения.
6. Подрывать самооценку: Постоянно критиковать и обесценивать достижения, чтобы люди сомневались в своих способностях и ценности.
7. Поощрять прокрастинацию: Побуждать откладывать важные дела на потом, создавая иллюзию, что времени достаточно.
8. Создавать конфликты и разделения: Разжигать споры и недопонимания в отношениях и обществе, чтобы энергия уходила на конфликты вместо созидания.
9. Окружать негативом: Подталкивать к общению с людьми, которые критикуют и обесценивают их усилия, лишая поддержки и мотивации.
Ощущение, что дьявол уже во всю работает.
Против каждого из нас.
День и ночь не покладая рук.
И выбор лишь за нами - поддадимся ли мы на его провокации или нет?
Мой выбор: НЕТ!
Я уже более 1 года следую своему большому вызову, который основан на “Философии 1%”. Я становлюсь лучше в 4 жизненно важных сферах: (1) тело, (2) разум, (3) бизнес и (4) отношения. Так я борюсь со своими внутренними (возможно, не только с внутренними) демонами и каждый день становлюсь лучше.
На эту тему у меня есть целый курс-вызов.
Но… о нём не сегодня.
Потому что начинать надо с маленьких шагов.
Например, с ежедневного создания контента, который вызывает доверие, приносит продажи и строит отношения с аудиторией. Для этого тебе понадобится всего 15 минут в день.
Постепенно ты сможешь добавлять в свою рутину всё новые привычки.
И тогда никто не сможет тебе помешать.
❤🔥20
Обязательно ли продавать всего 1 продукт?
На пятничном созвоне в клубе отвечал на вопросы.
Один из вопросов звучал как-то так:
Стоит признаться, что для меня этот вопрос звучит странно.
Мне на ум не приходят успешные бизнесы, которые построены на одном продукте. Нуу-у, если только это не продукты первой необходимости с регулярными покупками.
Но я понимаю откуда растут ноги этого ограничивающего убеждения.
Поэтому сперва о ногах…
Я всегда задаюсь вопросом: “Кому это выгодно?”. Так давай попробуем взглянуть на идею бизнеса вокруг 1 продукта с позиции этого вопроса.
Кому это выгодно?
Гуру по инфобизнесу.
Смотри, намного проще продать идею, что ты сделаешь 1 продукт… 1 воронку… или 1 запуск… и заработаешь миллионы миллионов, чем продавать правду. Например, большая идея Рассела Брансона звучит так: “В 1 воронке от миллиона [долларов]...”. А пришёл он к этой идее спустя 152 воронки. Вот и спрашивается, что проще продать?
Передо мной не стоит задача продать идею инфобиза.
Моя задача - помочь заработать максимум денег.
А это невозможно, если у тебя всего 1 продукт.
Почему?
Ты УЖЕ платишь за рекламу и привлекаешь людей на “свою территорию”. Канал, соцсеть или е-мейл рассылка - без разницы. Ты общаешься с этими людьми, строишь отношения и доверие. То есть, они верят тебе больше, чем рандому из рекламы. И максимально тупо предлагать им всего 1 продукт, потому что деньги лежат в повторных продажах.
Взглянем на тот же Apple… уж кто-кто, а они любят минимизировать количество продуктов.
Они продают: (1) телефоны, (2) планшеты, (3) компьютеры, (4) часы, (5) наушники и (6) аксессуары. (Плюс, разного рода подписки). Более того, если раньше ты покупал айфон с наушниками, адаптером и кабелем, то сейчас ты покупаешь только айфон с кабелем, а наушники и адаптер надо докупить.
Посчитаем математику?
Допустим, у Apple есть только телефон. И, в отличии, от инфобиза - мы можем обновлять телефон хоть каждый год. Самый заряженный iPhone 16 Pro Max сейчас стоит 1 999 евро. Следовательно, максимум, который мы можем получить с покупателя - это 1 999 евро в год.
Но у них больше продуктов…
Кто-то купит планшет.
Кто-то купит часы.
Кто-то купит наушники.
Кто-то купит компьютер.
Кто-то подпишется на сервисы.
И вот 1 999 евро в год превращаются в 2 999 евро в год… или даже в 3 999 евро в год. Потому что максимальная сумма, которую можно потратить в магазине Apple свыше 10 000 евро.
То же самое стоит внедрять и в инфобиз.
Да, какие-то продукты будут более массовыми, а какие-то менее. Но каждый продукт растит показатель LTV и приносит прибыль. Особенно, если это продукт в записи, который не требует личного участия.
А контент может стать центром всей этой системы.
На пятничном созвоне в клубе отвечал на вопросы.
Один из вопросов звучал как-то так:
“Можно ли создать несколько разных продуктов… или обязательно надо вести людей к одному большому продукту, чтобы они не запутались?”
Стоит признаться, что для меня этот вопрос звучит странно.
Мне на ум не приходят успешные бизнесы, которые построены на одном продукте. Нуу-у, если только это не продукты первой необходимости с регулярными покупками.
Но я понимаю откуда растут ноги этого ограничивающего убеждения.
Поэтому сперва о ногах…
Я всегда задаюсь вопросом: “Кому это выгодно?”. Так давай попробуем взглянуть на идею бизнеса вокруг 1 продукта с позиции этого вопроса.
Кому это выгодно?
Гуру по инфобизнесу.
Смотри, намного проще продать идею, что ты сделаешь 1 продукт… 1 воронку… или 1 запуск… и заработаешь миллионы миллионов, чем продавать правду. Например, большая идея Рассела Брансона звучит так: “В 1 воронке от миллиона [долларов]...”. А пришёл он к этой идее спустя 152 воронки. Вот и спрашивается, что проще продать?
Передо мной не стоит задача продать идею инфобиза.
Моя задача - помочь заработать максимум денег.
А это невозможно, если у тебя всего 1 продукт.
Почему?
Ты УЖЕ платишь за рекламу и привлекаешь людей на “свою территорию”. Канал, соцсеть или е-мейл рассылка - без разницы. Ты общаешься с этими людьми, строишь отношения и доверие. То есть, они верят тебе больше, чем рандому из рекламы. И максимально тупо предлагать им всего 1 продукт, потому что деньги лежат в повторных продажах.
Взглянем на тот же Apple… уж кто-кто, а они любят минимизировать количество продуктов.
Они продают: (1) телефоны, (2) планшеты, (3) компьютеры, (4) часы, (5) наушники и (6) аксессуары. (Плюс, разного рода подписки). Более того, если раньше ты покупал айфон с наушниками, адаптером и кабелем, то сейчас ты покупаешь только айфон с кабелем, а наушники и адаптер надо докупить.
Посчитаем математику?
Допустим, у Apple есть только телефон. И, в отличии, от инфобиза - мы можем обновлять телефон хоть каждый год. Самый заряженный iPhone 16 Pro Max сейчас стоит 1 999 евро. Следовательно, максимум, который мы можем получить с покупателя - это 1 999 евро в год.
Но у них больше продуктов…
Кто-то купит планшет.
Кто-то купит часы.
Кто-то купит наушники.
Кто-то купит компьютер.
Кто-то подпишется на сервисы.
И вот 1 999 евро в год превращаются в 2 999 евро в год… или даже в 3 999 евро в год. Потому что максимальная сумма, которую можно потратить в магазине Apple свыше 10 000 евро.
То же самое стоит внедрять и в инфобиз.
Да, какие-то продукты будут более массовыми, а какие-то менее. Но каждый продукт растит показатель LTV и приносит прибыль. Особенно, если это продукт в записи, который не требует личного участия.
А контент может стать центром всей этой системы.
❤🔥8
Почему кастдевы - это зло?
В рунете давно мода на проведение кастдевов.
Поговаривают, что это самый быстрый и простой способ провести исследование. Мол, только так ты сможешь по-настоящему понять свою аудиторию, её желания и потребности.
Моё мнение?
Херня.
Попробую объяснить это на примере выдуманной (или нет?) истории:
Большая команда работает над запуском. Разрабатывают как продукт, так и воронку. Проводят кастдевы и спрашивают у целевой (и не очень) аудитории как им получить результат.
Уже тут вскрывается первая проблема…
Если бы они знали ответ, то уже бы давно получили результат.
Но они не знают.
Поэтому делятся своими предположениями. Говорят, что им и кураторы с богатым опытом нужны, и поощрения за выполнение домашних заданий (привет, геймификация), и психологическая помощь, и личная поддержка от эксперта, и пятое, и десятое.
Тут вскрывается вторая проблема…
Команда сфокусирована на том, чтобы создать продукт, который продаёт себя сам. Вместо того, чтобы просто взять и продать этот грёбаный продукт.
Затраты на продукт растут.
Потенциальная прибыль тает на глазах.
А они продолжают копать, чтобы дать ещё больше ценности, ещё больше полезных плюшек, ещё больше бонусов. И всё это во фронтенд-продукте, блин.
Результат?
Продукт нежизнеспособен.
Затраты на его создание кратно превышают стоимость.
(И это даже без учёта работы всей большой команды)
Но что ещё хуже…
Он так и не продаёт себя сам.
Поэтому я не учу проводить кастдевы. Я сам не верю в их ценность… и не увидел подобной веры у топовых копирайтеров запада.
Более того, один из моих учителей - Бен Сеттл - говорит так:
“Никому не давай рулить своим бизнесом – они влетят в ближайший столб. Другими словами, не слушай советы подписчиков, а изучай их поведение.”
Вокруг этой идеи и построен новый тренинг Ника Корытина "Система продаж на восьмизнак".
Я часто общаюсь с участниками тренинга на Gold-созвонах клуба и вижу, что они делают продажи ещё во время обучения. А кто-то даже выходит в плюс на стадии тестов. Потому что Ник учит находить болевые точки и идеи для продуктов на практике. Не гадать на кофейной гуще... не слушать предположения людей (которые ещё и пытаются угодить тебе своими ответами)... а быстро проверять в деле - готовы люди за это платить или нет?
Это снимает все иллюзии о рынке и даёт уверенность.
Поэтому если хочешь попасть на его тренинг, то рекомендую поспешить:
https://nkorytin.ru/prednew
Уже 7 октября тренинг начнётся и двери закроются.
В рунете давно мода на проведение кастдевов.
Поговаривают, что это самый быстрый и простой способ провести исследование. Мол, только так ты сможешь по-настоящему понять свою аудиторию, её желания и потребности.
Моё мнение?
Херня.
Попробую объяснить это на примере выдуманной (или нет?) истории:
Большая команда работает над запуском. Разрабатывают как продукт, так и воронку. Проводят кастдевы и спрашивают у целевой (и не очень) аудитории как им получить результат.
Уже тут вскрывается первая проблема…
Если бы они знали ответ, то уже бы давно получили результат.
Но они не знают.
Поэтому делятся своими предположениями. Говорят, что им и кураторы с богатым опытом нужны, и поощрения за выполнение домашних заданий (привет, геймификация), и психологическая помощь, и личная поддержка от эксперта, и пятое, и десятое.
Тут вскрывается вторая проблема…
Команда сфокусирована на том, чтобы создать продукт, который продаёт себя сам. Вместо того, чтобы просто взять и продать этот грёбаный продукт.
Затраты на продукт растут.
Потенциальная прибыль тает на глазах.
А они продолжают копать, чтобы дать ещё больше ценности, ещё больше полезных плюшек, ещё больше бонусов. И всё это во фронтенд-продукте, блин.
Результат?
Продукт нежизнеспособен.
Затраты на его создание кратно превышают стоимость.
(И это даже без учёта работы всей большой команды)
Но что ещё хуже…
Он так и не продаёт себя сам.
Поэтому я не учу проводить кастдевы. Я сам не верю в их ценность… и не увидел подобной веры у топовых копирайтеров запада.
Более того, один из моих учителей - Бен Сеттл - говорит так:
“Никому не давай рулить своим бизнесом – они влетят в ближайший столб. Другими словами, не слушай советы подписчиков, а изучай их поведение.”
Вокруг этой идеи и построен новый тренинг Ника Корытина "Система продаж на восьмизнак".
Я часто общаюсь с участниками тренинга на Gold-созвонах клуба и вижу, что они делают продажи ещё во время обучения. А кто-то даже выходит в плюс на стадии тестов. Потому что Ник учит находить болевые точки и идеи для продуктов на практике. Не гадать на кофейной гуще... не слушать предположения людей (которые ещё и пытаются угодить тебе своими ответами)... а быстро проверять в деле - готовы люди за это платить или нет?
Это снимает все иллюзии о рынке и даёт уверенность.
Поэтому если хочешь попасть на его тренинг, то рекомендую поспешить:
https://nkorytin.ru/prednew
Уже 7 октября тренинг начнётся и двери закроются.
❤🔥10👍1
Маркетинговый треугольник Кеннеди
На выходных добрался до книги “Magnetic Marketing” от Дэна Кеннеди. Хоть это и своеобразный лид-магнит, но Дэн умеет проникать в разум и сеять там зёрна своего опыта.
И сегодня я попробую передать тебе его взгляд на маркетинг.
У нас в рунете как принято?
Каждый год появляется новый супер-прибыльный канал продаж. Когда-то это были вебинары. Потом онлайн-конференции. Потом марафоны. Потом нельзяграм. Потом прогревы. И так далее.
Каждый раз это позиционируется как смерть остальным каналам.
Мол, если ты не внедришь это в свой бизнес - тебе конец.
(Особенно смешно читать это в старой-доброй e-mail рассылке. Когда молодой модный “гулу” пророчит смерть новых инструментов, а сам продолжает слать е-мейлы, которые похоронили ещё… чуть ли не до его рождения. Они как зомби из загробного мира восставали, а их снова хоронили. И так по кругу. Вот оно бессмертие, блин.)
Но знаешь в чём весь прикол?
Канал (инструмент или медиа) - это лишь 1 звено уравнения.
И подбирать его надо не по уровню хайпа или трендовости.
Какой смысл от хайпового канала, если там нет твоей аудитории? Кому ты будешь показывать свой маркетинг? Кто будет покупать?
Никто, хах.
Поэтому Дэн описывает маркетинг как треугольник.
И состоит этот треугольник из 3 частей:
1. Message (= Послание).
2. Market (= Рынок -> Аудитория).
3. Media (= Канал/Инструмент).
Все они работают вместе, как единая система.
Если ты уберёшь что-то, то эта система сломается.
Либо никто не узнает о продукте, либо никто не поймёт ценность продукта, либо никто не обратит на продукт внимания.
И понимание этого значительно упрощает весь маркетинг.
Тебе не нужны сложные воронки… тебе не нужны трендовые каналы… тебе не нужны красивые дизайны… тебе не нужны хитроумные формулы… тебе не нужны приколдесные фишки… всё, что тебе надо - это приготовить послание под идеальную аудиторию и распространить его через подходящий канал.
ВСЁ.
В этом весь секрет маркетинга.
Он умещается в одно предложение.
Именно поэтому он стоит в ядре нового тренинга Ника Корытина "Система продаж на восьмизнак".
Ник покажет тебе как изучить аудиторию, продукт и рынок, чтобы составить эффективное продающее послание. Всё это на практике прямо во время обучения. С поддержкой от опытных кураторов, которые запускали продукты в самых разных нишах. Считай, что это инструкция в стиле IKEA для заработка денег.
Но до конца регистрации на тренинг осталось совсем мало времени.
Завтра набор будет закрыт.
Поэтому если тебе интересно, то впрыгивай тут:
https://nkorytin.ru/prednew
На выходных добрался до книги “Magnetic Marketing” от Дэна Кеннеди. Хоть это и своеобразный лид-магнит, но Дэн умеет проникать в разум и сеять там зёрна своего опыта.
И сегодня я попробую передать тебе его взгляд на маркетинг.
У нас в рунете как принято?
Каждый год появляется новый супер-прибыльный канал продаж. Когда-то это были вебинары. Потом онлайн-конференции. Потом марафоны. Потом нельзяграм. Потом прогревы. И так далее.
Каждый раз это позиционируется как смерть остальным каналам.
Мол, если ты не внедришь это в свой бизнес - тебе конец.
(Особенно смешно читать это в старой-доброй e-mail рассылке. Когда молодой модный “гулу” пророчит смерть новых инструментов, а сам продолжает слать е-мейлы, которые похоронили ещё… чуть ли не до его рождения. Они как зомби из загробного мира восставали, а их снова хоронили. И так по кругу. Вот оно бессмертие, блин.)
Но знаешь в чём весь прикол?
Канал (инструмент или медиа) - это лишь 1 звено уравнения.
И подбирать его надо не по уровню хайпа или трендовости.
Какой смысл от хайпового канала, если там нет твоей аудитории? Кому ты будешь показывать свой маркетинг? Кто будет покупать?
Никто, хах.
Поэтому Дэн описывает маркетинг как треугольник.
И состоит этот треугольник из 3 частей:
1. Message (= Послание).
2. Market (= Рынок -> Аудитория).
3. Media (= Канал/Инструмент).
Все они работают вместе, как единая система.
Если ты уберёшь что-то, то эта система сломается.
Либо никто не узнает о продукте, либо никто не поймёт ценность продукта, либо никто не обратит на продукт внимания.
И понимание этого значительно упрощает весь маркетинг.
Тебе не нужны сложные воронки… тебе не нужны трендовые каналы… тебе не нужны красивые дизайны… тебе не нужны хитроумные формулы… тебе не нужны приколдесные фишки… всё, что тебе надо - это приготовить послание под идеальную аудиторию и распространить его через подходящий канал.
ВСЁ.
В этом весь секрет маркетинга.
Он умещается в одно предложение.
Именно поэтому он стоит в ядре нового тренинга Ника Корытина "Система продаж на восьмизнак".
Ник покажет тебе как изучить аудиторию, продукт и рынок, чтобы составить эффективное продающее послание. Всё это на практике прямо во время обучения. С поддержкой от опытных кураторов, которые запускали продукты в самых разных нишах. Считай, что это инструкция в стиле IKEA для заработка денег.
Но до конца регистрации на тренинг осталось совсем мало времени.
Завтра набор будет закрыт.
Поэтому если тебе интересно, то впрыгивай тут:
https://nkorytin.ru/prednew
❤🔥7
Терминаторский способ сделать первый шаг в бизнесе
Это слова Арнольда о старте актерской карьеры.
Тогда в него никто не верил, а сейчас о нём знает весь мир. Он даже стал губернатором, мать его, Калифорнии.
Но как ему это удалось?
Напомню, что у него не было типичной для актёра внешности, были серьёзные проблемы с произношением из-за акцента и была далеко не самая лучшая актерская игра. А он взял, да покорил киноиндустрию и сообщил о себе всему миру.
И весь его секрет в том, что на старте своей карьеры он не претендовал на популярные роли. Он искал нишевые проекты.
Например, фильм “Конан-варвар”.
Потому что в мейнстрим проектах его поджидал отказ. У него не было совершенно никаких шансов.
Абсолютно тоже самое происходит и в бизнесе.
Уверен, тебе доводилось слышать о Netflix?
Когда они вышли на рынок проката DVD-дисков - в нише уже было несколько крупных компаний, среди которых ярко выделялся гигант Blockbuster с годовой выручкой до 5 млрд долларов.
Не самый приятный конкурент, не так ли?
Но они пошли по тому же пути, что и Арнольд - нашли свободное место на рынке с помощью нишевого маркетинга.
Пока все гиганты строили новые точки проката, основатели Netflix создавали онлайн-прокат. И гиганты даже не проявляли к ним интереса, потому что считали их мелкой рыбёшкой. А компания Blockbuster так и вовсе отказалась купить Netflix за 50 миллионов всё тех же зелёных бумажек.
Результат?
Сегодня капитализация Netflix составляет 135 млрд баксов.
Blockbuster? Ну… они обанкротились. Их больше нет.
Как видишь, ни Арнольд, ни Netflix не имеют прямого отношения к моему бизнесу и моей нише. Но в их истории успеха есть важные уроки, которые я могу адаптировать под себя.
Например, я пришел к тому же выводу на своей практике.
Чем более нишевым будет продукт. Чем более конкретной будет целевая аудитория. Тем легче будет в продажах и тем больше будет ROI на каждый вложенный в рекламу рубль.
Всё потому, что твоё послание будет максимально личным.
Это позволит тебе найти место под солнцем, даже если свободных мест в нише уже нет. И даже если твои конкуренты настолько большие, что биться с ними на равных невозможно. Нишевый маркетинг позволит не только взобраться на вершину, но и обыграть даже самых крупных конкурентов.
Ник это отлично понимает, поэтому он с командой кураторов поможет тебе найти свою нишу на тренинге "Система продаж на восьмизнак".
Нишу, в которой тебе гарантированно будут платить деньги.
Ты на практике убедишься в этом, прежде чем делать следующие шаги.
(Я видел программу и результаты людей, которые совсем недавно были на твоём месте, поэтому знаю как выстроен процесс)
Но есть плохая новость... сегодня последний день, чтобы подать заявку.
Поэтому принимай решение.
Если ты готов делать деньги, то тебе сюда:
https://nkorytin.ru/prednew
Если нет, то подожди следующего года. Да, станет сложнее. Зато увидишь ещё больше кейсов и отзывов.
"Поначалу мне было трудно — агенты и специалисты по кастингу говорили, что моё тело «слишком жуткое», у меня забавный акцент, а имя слишком длинное. Везде говорили, что у меня нет шансов." (с) Арнольд Шварценеггер.
Это слова Арнольда о старте актерской карьеры.
Тогда в него никто не верил, а сейчас о нём знает весь мир. Он даже стал губернатором, мать его, Калифорнии.
Но как ему это удалось?
Напомню, что у него не было типичной для актёра внешности, были серьёзные проблемы с произношением из-за акцента и была далеко не самая лучшая актерская игра. А он взял, да покорил киноиндустрию и сообщил о себе всему миру.
И весь его секрет в том, что на старте своей карьеры он не претендовал на популярные роли. Он искал нишевые проекты.
Например, фильм “Конан-варвар”.
Потому что в мейнстрим проектах его поджидал отказ. У него не было совершенно никаких шансов.
Абсолютно тоже самое происходит и в бизнесе.
Уверен, тебе доводилось слышать о Netflix?
Когда они вышли на рынок проката DVD-дисков - в нише уже было несколько крупных компаний, среди которых ярко выделялся гигант Blockbuster с годовой выручкой до 5 млрд долларов.
Не самый приятный конкурент, не так ли?
Но они пошли по тому же пути, что и Арнольд - нашли свободное место на рынке с помощью нишевого маркетинга.
Пока все гиганты строили новые точки проката, основатели Netflix создавали онлайн-прокат. И гиганты даже не проявляли к ним интереса, потому что считали их мелкой рыбёшкой. А компания Blockbuster так и вовсе отказалась купить Netflix за 50 миллионов всё тех же зелёных бумажек.
Результат?
Сегодня капитализация Netflix составляет 135 млрд баксов.
Blockbuster? Ну… они обанкротились. Их больше нет.
Как видишь, ни Арнольд, ни Netflix не имеют прямого отношения к моему бизнесу и моей нише. Но в их истории успеха есть важные уроки, которые я могу адаптировать под себя.
Например, я пришел к тому же выводу на своей практике.
Чем более нишевым будет продукт. Чем более конкретной будет целевая аудитория. Тем легче будет в продажах и тем больше будет ROI на каждый вложенный в рекламу рубль.
Всё потому, что твоё послание будет максимально личным.
Это позволит тебе найти место под солнцем, даже если свободных мест в нише уже нет. И даже если твои конкуренты настолько большие, что биться с ними на равных невозможно. Нишевый маркетинг позволит не только взобраться на вершину, но и обыграть даже самых крупных конкурентов.
Ник это отлично понимает, поэтому он с командой кураторов поможет тебе найти свою нишу на тренинге "Система продаж на восьмизнак".
Нишу, в которой тебе гарантированно будут платить деньги.
Ты на практике убедишься в этом, прежде чем делать следующие шаги.
(Я видел программу и результаты людей, которые совсем недавно были на твоём месте, поэтому знаю как выстроен процесс)
Но есть плохая новость... сегодня последний день, чтобы подать заявку.
Поэтому принимай решение.
Если ты готов делать деньги, то тебе сюда:
https://nkorytin.ru/prednew
Если нет, то подожди следующего года. Да, станет сложнее. Зато увидишь ещё больше кейсов и отзывов.
❤🔥5
Как интроверт научился видео снимать и стримы вести
Я об этом редко рассказывал.
(Если вообще рассказывал)
Но ещё пару лет назад все свои видео я записывал по скрипту. Все. Без исключения. Это было сложно и долго, потому что сперва надо было написать скрипт… например, для обучающего видео в курс. Потом этот скрипт надо было пару раз вычитать, чтобы он звучал естественно. Потом его надо было зачитать с телесуфлёра под запись. Потом нарезать и смонтировать. И, в конце концов, наложить слайды, чтобы создать ощущение будто я по ним всё и наговорил.
Чего только не придумаешь, чтобы навык не качать, лол.
Хотя дело было вовсе не в навыке.
Я искренне верил, что видео - это не моё и у меня не получится. Это убеждение укрепилось первыми неудачными попытками. И я смирился, что я интроверт, который не может в видео. А раз я не могу в видео, то я придумал себе такой хитрый процесс.
И за пару лет я устал от этого процесса.
Он был анти-эффективен.
Там, где я мог сесть и записать видео за 15 минут - я тратил несколько дней. Поэтому решил, что “пробью” свою интровертную натуру и научусь записывать видео бесконечной практикой.
Я записывал видео каждый день.
Сперва было жидкое говнецо.
Я терял мысль. Запинался. Бэ. Мэ. Ээ. Вылезали слова паразиты. В голове была пустота, когда включалась камера. Я прыгал с темы на тему. Речь звучала монотонно.
Короче говоря, начинал я со дна.
От месяца к месяцу становилось чуть лучше. Медленно, но верно я прогрессировал. Это дало мне веру, что всё реально. Поэтому я начал усложнять тренировки. Например, записывал видео на шагах - сперва в безлюдных местах, а потом с редкими прохожими.
Спустя сотню-другую дней я почувствовал, что уже могу в видео.
Далеко от идеала, но “могу” для меня значило очень много.
То, что раньше казалось нереальным… стало реальным.
Хэппи-энд?
Ага, конечно. Сбой произошёл там, где я его не ждал.
Когда я начал записывать видео не для тренировки, а для дела - всплыли все старые косяки. Как будто я всё это время и не тренировался. В голове при включении камеры тишина. Слова заплетаются и прыгают с одной темы на другую. Речь становится монотонной.
Вроде бы навык прокачал, а применить не могу.
В чём дело?
Оказалось, что в ограничивающих убеждениях… психологических травмах… и ментальных зажимах. Поэтому я начал прорабатываться, чтобы снять с себя эти цепи. (Спасибо клубу Вознюка за это!).
Тут было бы круто сказать, что сразу после этого я как по щелчку пальцев стал харизматичным спикером. Убил финального босса и скрытый талант вырвался. Но нет. Просто мои публичные видео подтянулись на уровень тренировочных.
А ещё я смог проводить стримы, о которых на фоне видео и не мечтал. Если видео было для меня чем-то нереальным, то стримы стояли ещё дальше… абсолютная фантастика. И вот я смогу их проводить. Не сразу. Постепенно. Лучше и лучше с каждым новым эфиром. Мысли иногда ещё прыгают, но, чёрт подери, я делаю это.
Вместо выводов поделюсь формулой для кача навыков, к которой я пришёл:
1. Тебе необходимо топливо или мотивация. (Зачем тебе этот навык на самом деле?)
2. Тебе необходимо поверить в реальность развития этого навыка. (Это самое сложное и тут поможет только ощущение прогресса на первых шагах)
3. Тебе необходимо регулярно тренировать навык. (Для видео - записывать видео; для текстов - писать тексты; для пения - петь песни). А для эффективных тренировок нужна проверенная методика от тех, кто уже прошёл путь.
Следуй этим шагам и нереальное станет реальным.
Я об этом редко рассказывал.
(Если вообще рассказывал)
Но ещё пару лет назад все свои видео я записывал по скрипту. Все. Без исключения. Это было сложно и долго, потому что сперва надо было написать скрипт… например, для обучающего видео в курс. Потом этот скрипт надо было пару раз вычитать, чтобы он звучал естественно. Потом его надо было зачитать с телесуфлёра под запись. Потом нарезать и смонтировать. И, в конце концов, наложить слайды, чтобы создать ощущение будто я по ним всё и наговорил.
Чего только не придумаешь, чтобы навык не качать, лол.
Хотя дело было вовсе не в навыке.
Я искренне верил, что видео - это не моё и у меня не получится. Это убеждение укрепилось первыми неудачными попытками. И я смирился, что я интроверт, который не может в видео. А раз я не могу в видео, то я придумал себе такой хитрый процесс.
И за пару лет я устал от этого процесса.
Он был анти-эффективен.
Там, где я мог сесть и записать видео за 15 минут - я тратил несколько дней. Поэтому решил, что “пробью” свою интровертную натуру и научусь записывать видео бесконечной практикой.
Я записывал видео каждый день.
Сперва было жидкое говнецо.
Я терял мысль. Запинался. Бэ. Мэ. Ээ. Вылезали слова паразиты. В голове была пустота, когда включалась камера. Я прыгал с темы на тему. Речь звучала монотонно.
Короче говоря, начинал я со дна.
От месяца к месяцу становилось чуть лучше. Медленно, но верно я прогрессировал. Это дало мне веру, что всё реально. Поэтому я начал усложнять тренировки. Например, записывал видео на шагах - сперва в безлюдных местах, а потом с редкими прохожими.
Спустя сотню-другую дней я почувствовал, что уже могу в видео.
Далеко от идеала, но “могу” для меня значило очень много.
То, что раньше казалось нереальным… стало реальным.
Хэппи-энд?
Ага, конечно. Сбой произошёл там, где я его не ждал.
Когда я начал записывать видео не для тренировки, а для дела - всплыли все старые косяки. Как будто я всё это время и не тренировался. В голове при включении камеры тишина. Слова заплетаются и прыгают с одной темы на другую. Речь становится монотонной.
Вроде бы навык прокачал, а применить не могу.
В чём дело?
Оказалось, что в ограничивающих убеждениях… психологических травмах… и ментальных зажимах. Поэтому я начал прорабатываться, чтобы снять с себя эти цепи. (Спасибо клубу Вознюка за это!).
Тут было бы круто сказать, что сразу после этого я как по щелчку пальцев стал харизматичным спикером. Убил финального босса и скрытый талант вырвался. Но нет. Просто мои публичные видео подтянулись на уровень тренировочных.
А ещё я смог проводить стримы, о которых на фоне видео и не мечтал. Если видео было для меня чем-то нереальным, то стримы стояли ещё дальше… абсолютная фантастика. И вот я смогу их проводить. Не сразу. Постепенно. Лучше и лучше с каждым новым эфиром. Мысли иногда ещё прыгают, но, чёрт подери, я делаю это.
Вместо выводов поделюсь формулой для кача навыков, к которой я пришёл:
1. Тебе необходимо топливо или мотивация. (Зачем тебе этот навык на самом деле?)
2. Тебе необходимо поверить в реальность развития этого навыка. (Это самое сложное и тут поможет только ощущение прогресса на первых шагах)
3. Тебе необходимо регулярно тренировать навык. (Для видео - записывать видео; для текстов - писать тексты; для пения - петь песни). А для эффективных тренировок нужна проверенная методика от тех, кто уже прошёл путь.
Следуй этим шагам и нереальное станет реальным.
❤🔥17
ЧатГПТ приносит от 500$ в день?
Спойлер: нет!
Но именно такими обещаниями забиты тик-токи, рилсы и шортсы. Одинаковые ИИ-эксперды дают одинаковые обещания и продают одинаковые курсы. А виной всему массовые желания людей.
(Кстати, это ценнейший урок - искать массовые желания людей и делать под них продукты, вместо того чтобы думать как продать то, что никому не нужно)
Короче говоря, люди хотят лёгкие и быстрые деньги.
Что с этим делают ИИ-эксперды?
Идут к своему божеству и говорят:
“Окей, ЧатГПТ. Придумай 100500 идей как быстро заработать много денег с помощью ИИ, чтобы ничего не делать.”
А дальше всё сводится к созданию видео-контента, за который соцсети платят мильйоны-мильйонов… и для этого надо лишь попросить помощи у ЧатГПТ - найти нишу его нейронами, взять сценарии для видео-роликов и сгенерировать пару слайдов. По заявлениям ИИ-экспердов контент сразу завирусится, а автор станет мульти-мильйонером. (Ах да, нюансик, схема настолько сложная, что надо купить курс, чтобы в ней разобраться).
И знаешь, что?
Меня больше всего смущают эти ИИ-эксперды, потому что они пишут живые видео на камеру.
Они громко и упорно утверждают, что ИИ должен сделать за них всю работу. А сами упорно продолжают снимать всё ручками, хотя могли бы провести драматическую демонстрацию.
ПОЧЕМУ?
Эмм-м… соцсети не будут платить за ИИ-контент. Подобные каналы быстро лишаются монетизации. Потому что соцсети знают, что это вызовет всемирный потоп в унылом, скучном и однотипном контенте. Как следствие, люди перестанут тонну времени проводить в соцсетях и они потеряют гору денег от потенциальных рекламодателей.
Хорошая новость?
Многие твои конкуренты поведутся на это.
Они будут отдавать в ИИ-управление самую главную и важную часть бизнеса - маркетинг. Они превратятся в клонированную массу букв и слов. И в результате они потеряют свою аудиторию.
Ты же можешь пойти в обратную сторону.
И делать упор на хенд-мейд контент.
Потому что люди покупают у людей.
Если я хочу похудеть, то я куплю продукт у человека, который похож на меня… который уже прошёл этот путь и похудел… и метод которого приходится мне по душе. Но я не буду покупать курс от ИИ, потому что у ИИ нет человеческого опыта. В лучшем случае это будет хорошая голая теория, а я её уже знаю.
Короче говоря...
Чем больше ИИ-контента, тем ценнее хенд-мейд контент.
Выбирай свою сторону))
Спойлер: нет!
Но именно такими обещаниями забиты тик-токи, рилсы и шортсы. Одинаковые ИИ-эксперды дают одинаковые обещания и продают одинаковые курсы. А виной всему массовые желания людей.
(Кстати, это ценнейший урок - искать массовые желания людей и делать под них продукты, вместо того чтобы думать как продать то, что никому не нужно)
Короче говоря, люди хотят лёгкие и быстрые деньги.
Что с этим делают ИИ-эксперды?
Идут к своему божеству и говорят:
“Окей, ЧатГПТ. Придумай 100500 идей как быстро заработать много денег с помощью ИИ, чтобы ничего не делать.”
А дальше всё сводится к созданию видео-контента, за который соцсети платят мильйоны-мильйонов… и для этого надо лишь попросить помощи у ЧатГПТ - найти нишу его нейронами, взять сценарии для видео-роликов и сгенерировать пару слайдов. По заявлениям ИИ-экспердов контент сразу завирусится, а автор станет мульти-мильйонером. (Ах да, нюансик, схема настолько сложная, что надо купить курс, чтобы в ней разобраться).
И знаешь, что?
Меня больше всего смущают эти ИИ-эксперды, потому что они пишут живые видео на камеру.
Они громко и упорно утверждают, что ИИ должен сделать за них всю работу. А сами упорно продолжают снимать всё ручками, хотя могли бы провести драматическую демонстрацию.
ПОЧЕМУ?
Эмм-м… соцсети не будут платить за ИИ-контент. Подобные каналы быстро лишаются монетизации. Потому что соцсети знают, что это вызовет всемирный потоп в унылом, скучном и однотипном контенте. Как следствие, люди перестанут тонну времени проводить в соцсетях и они потеряют гору денег от потенциальных рекламодателей.
Хорошая новость?
Многие твои конкуренты поведутся на это.
Они будут отдавать в ИИ-управление самую главную и важную часть бизнеса - маркетинг. Они превратятся в клонированную массу букв и слов. И в результате они потеряют свою аудиторию.
Ты же можешь пойти в обратную сторону.
И делать упор на хенд-мейд контент.
Потому что люди покупают у людей.
Если я хочу похудеть, то я куплю продукт у человека, который похож на меня… который уже прошёл этот путь и похудел… и метод которого приходится мне по душе. Но я не буду покупать курс от ИИ, потому что у ИИ нет человеческого опыта. В лучшем случае это будет хорошая голая теория, а я её уже знаю.
Короче говоря...
Чем больше ИИ-контента, тем ценнее хенд-мейд контент.
Выбирай свою сторону))
❤🔥14
Вебинары, марафоны, лонгриды - что из этого работает?
Извечный вопрос…
Какой инструмент работает? А какой нет?
Сегодня я поделюсь простым ответом на этот вопрос и если ты поймёшь его, то овладеешь маркетинговым кунг-фу.
Смотри, в одном из выпусков платной рассылки “Behind The Scenes” Рассел Брансон поделился такой мыслью:
И дальше он приводил примеры.
Когда все писали классические продающие тексты - разрывом шаблона стали продающие видео с текстовыми слайдами (рунет этот тренд не обошёл стороной, поэтому олдскулы помнят).
Когда все создавали продающие видео с текстовыми слайдами - разрывом шаблона стали продающие видео в стиле рисовки (это ещё называлось “doodle” и тоже встречалось в рунете).
Когда все создавали продающие видео в стиле рисовки - новым разрывом шаблона стали продающие вебинары. Затем запуски в стиле Джеффа Волкера. Затем автоворонки. Затем конференции. Затем книжные воронки. Затем воронки с вызовом. И так далее.
Идея в том, что какая-то тактика всегда работает лучше.
Только за счёт того, что она выделяется на фоне конкурентов.
Но работает она ровно до тех пор, пока её не внедрят все.
Почему так?
Самые мощные силы нашего мира - это скрытые силы.
Гравитация. Радиация. Электричество. И так далее.
Мы ощущаем на себе воздействие этих сил. Но мы не видим их.
Собственно, для этого и нужен разрыв шаблона… чтобы скрыть от людей процесс продажи. Когда люди его видят - он вызывает сопротивление. За примером далеко ходить не надо… какая у тебя первая мысль при виде консультанта в магазине?.. а при виде приглашения на вебинар?.. а при виде консультации?
“Мне будут продавать”
Эта мысль включает защиту и отклоняет все утверждения.
Поэтому эффективность инструментов падает.
С понимание этого тебе больше не надо охотиться на тренды. Это отнимает много времени, ресурсов и энергии. Вместо этого лучше сфокусироваться на принципах (= разныв шаблона) и на фундаменте.
Фундамент - это тот смысл, который ты доносишь.
Рассел тоже не строит свой бизнес вокруг одного инструмента.
Он строит всё новые и новые воронки.
Ради этого он даже купил компанию Дэна Кеннеди, чтобы была возможность строить ещё больше воронок. И это самые разные воронки. В том числе, вокруг старых инструментов.
Что их объединяет?
Они решают насущные проблемы аудитории.
Они предлагают простые и понятные решения.
Это ключевое звено, а инструмент вторичное.
Извечный вопрос…
Какой инструмент работает? А какой нет?
Сегодня я поделюсь простым ответом на этот вопрос и если ты поймёшь его, то овладеешь маркетинговым кунг-фу.
Смотри, в одном из выпусков платной рассылки “Behind The Scenes” Рассел Брансон поделился такой мыслью:
“Успех в маркетинге заключается в создании разрыва шаблона. Когда вы создаете что-то новое - это становится разрывом шаблона. Люди замечают это, начинают кликать и покупают.”
И дальше он приводил примеры.
Когда все писали классические продающие тексты - разрывом шаблона стали продающие видео с текстовыми слайдами (рунет этот тренд не обошёл стороной, поэтому олдскулы помнят).
Когда все создавали продающие видео с текстовыми слайдами - разрывом шаблона стали продающие видео в стиле рисовки (это ещё называлось “doodle” и тоже встречалось в рунете).
Когда все создавали продающие видео в стиле рисовки - новым разрывом шаблона стали продающие вебинары. Затем запуски в стиле Джеффа Волкера. Затем автоворонки. Затем конференции. Затем книжные воронки. Затем воронки с вызовом. И так далее.
Идея в том, что какая-то тактика всегда работает лучше.
Только за счёт того, что она выделяется на фоне конкурентов.
Но работает она ровно до тех пор, пока её не внедрят все.
Почему так?
Самые мощные силы нашего мира - это скрытые силы.
Гравитация. Радиация. Электричество. И так далее.
Мы ощущаем на себе воздействие этих сил. Но мы не видим их.
Собственно, для этого и нужен разрыв шаблона… чтобы скрыть от людей процесс продажи. Когда люди его видят - он вызывает сопротивление. За примером далеко ходить не надо… какая у тебя первая мысль при виде консультанта в магазине?.. а при виде приглашения на вебинар?.. а при виде консультации?
“Мне будут продавать”
Эта мысль включает защиту и отклоняет все утверждения.
Поэтому эффективность инструментов падает.
С понимание этого тебе больше не надо охотиться на тренды. Это отнимает много времени, ресурсов и энергии. Вместо этого лучше сфокусироваться на принципах (= разныв шаблона) и на фундаменте.
Фундамент - это тот смысл, который ты доносишь.
Рассел тоже не строит свой бизнес вокруг одного инструмента.
Он строит всё новые и новые воронки.
Ради этого он даже купил компанию Дэна Кеннеди, чтобы была возможность строить ещё больше воронок. И это самые разные воронки. В том числе, вокруг старых инструментов.
Что их объединяет?
Они решают насущные проблемы аудитории.
Они предлагают простые и понятные решения.
Это ключевое звено, а инструмент вторичное.
❤🔥4
Психологический триллер от Netflix учит маркетингу
Я люблю триллеры. Особенно, психологические. И совсем идеально, если они заставляют задуматься о чём-то.
Один из таких триллеров…
«Платформа» от Netflix.
А на днях мы посмотрели вторую часть, чтобы получить ответы на вопросы из первой части. Но вместо этого получили ещё больше вопросов.
Идея такая:
Действие происходит в вертикальной тюрьме. На каждом этаже по 2 заключённых. Каждый день по этажам спускается лифт с едой и останавливается на 1 минуту на каждом этаже. В лифте любимое блюдо каждого заключённого. Есть можно только пока лифт на твоём этаже. Нарушишь правило и тебя либо заморозит, либо сожжёт. А ещё раз в месяц заключённых в случайном порядке меняют этажами. Собственно, чем ты выше, тем больше шанс что-то съесть. И чем ниже, тем больше шанс, что кто-то съест тебя.
(Не платформа, а целая пирамида с наставниками наставников, лол)
И знаешь…
Мне это напоминает ситуацию с разными трендами среди инструментов продаж.
Нуу-у, смотри, любой новый тренд начинается с дичайших конверсий и лёгких продаж.
Вебинар… на старте было достаточно читать по бумажке, заикаться и хоть чуть-чуть попасть в аудиторию, чтобы сделать продажи.
Онлайн-конференция… на старте было достаточно позвать несколько экспертов, чтобы они привлекли к тебе толпу подписчиков и провели вебинары друг за другом.
Консультация… на старте было достаточно предложить человеку бесплатную консультацию, рассказать о своём продукте и закрыть сделку.
Каждый инструмент начинал на верхних этажах. Перед ними был полный лифт еды. Ешь - не хочу.
Но…
Со временем ситуация начала меняться. Люди привыкли, что за каждым инструментом стоит продажа. Порой очень жёсткая и агрессивная. Поэтому у них пошло сопротивление и тренды перешли на средние этажи. Не сказать, что они умерли, но на лифте уже куда меньше еды, вся она перемешана в кашу, а что-то даже пожевали.
Как следствие, тут уже надо прикладывать усилия, чтобы люди прошли через твой инструмент (дошли до вебинара и досидели до конца), согласились с твоими смыслами и купили продукт.
Это сложно, когда ты привык к изобилию верхних этажей.
Поэтому тут многие сдаются… или начинают охоту на новый тренд.
Вот только проблема в том, что тренды выносят в массы, когда они уже покидают верхние этажи. Как быть в такой ситуации? Перестать надеяться, что однажды ты проснёшься на верхнем этаже… и взять ситуацию под контроль.
Все тренды работают из-за эффекта новизны.
Или… из-за разрыва шаблона.
Когда люди видят, что им продают - это вызывает сопротивление. А когда они не видят, что им продают - это проходит под анти-рекламными радарами.
Этот принцип стоит в основе ВСЕХ трендов.
Именно поэтому каждый инструмент проходит через серию “обновлений”: от консультации к разбору… от разбора к диагностике… от диагностики к [подставь следующий тренд].
Пойми этот принцип и сможешь строить бизнес под себя.
Я люблю триллеры. Особенно, психологические. И совсем идеально, если они заставляют задуматься о чём-то.
Один из таких триллеров…
«Платформа» от Netflix.
А на днях мы посмотрели вторую часть, чтобы получить ответы на вопросы из первой части. Но вместо этого получили ещё больше вопросов.
Идея такая:
Действие происходит в вертикальной тюрьме. На каждом этаже по 2 заключённых. Каждый день по этажам спускается лифт с едой и останавливается на 1 минуту на каждом этаже. В лифте любимое блюдо каждого заключённого. Есть можно только пока лифт на твоём этаже. Нарушишь правило и тебя либо заморозит, либо сожжёт. А ещё раз в месяц заключённых в случайном порядке меняют этажами. Собственно, чем ты выше, тем больше шанс что-то съесть. И чем ниже, тем больше шанс, что кто-то съест тебя.
(Не платформа, а целая пирамида с наставниками наставников, лол)
И знаешь…
Мне это напоминает ситуацию с разными трендами среди инструментов продаж.
Нуу-у, смотри, любой новый тренд начинается с дичайших конверсий и лёгких продаж.
Вебинар… на старте было достаточно читать по бумажке, заикаться и хоть чуть-чуть попасть в аудиторию, чтобы сделать продажи.
Онлайн-конференция… на старте было достаточно позвать несколько экспертов, чтобы они привлекли к тебе толпу подписчиков и провели вебинары друг за другом.
Консультация… на старте было достаточно предложить человеку бесплатную консультацию, рассказать о своём продукте и закрыть сделку.
Каждый инструмент начинал на верхних этажах. Перед ними был полный лифт еды. Ешь - не хочу.
Но…
Со временем ситуация начала меняться. Люди привыкли, что за каждым инструментом стоит продажа. Порой очень жёсткая и агрессивная. Поэтому у них пошло сопротивление и тренды перешли на средние этажи. Не сказать, что они умерли, но на лифте уже куда меньше еды, вся она перемешана в кашу, а что-то даже пожевали.
Как следствие, тут уже надо прикладывать усилия, чтобы люди прошли через твой инструмент (дошли до вебинара и досидели до конца), согласились с твоими смыслами и купили продукт.
Это сложно, когда ты привык к изобилию верхних этажей.
Поэтому тут многие сдаются… или начинают охоту на новый тренд.
Вот только проблема в том, что тренды выносят в массы, когда они уже покидают верхние этажи. Как быть в такой ситуации? Перестать надеяться, что однажды ты проснёшься на верхнем этаже… и взять ситуацию под контроль.
Все тренды работают из-за эффекта новизны.
Или… из-за разрыва шаблона.
Когда люди видят, что им продают - это вызывает сопротивление. А когда они не видят, что им продают - это проходит под анти-рекламными радарами.
Этот принцип стоит в основе ВСЕХ трендов.
Именно поэтому каждый инструмент проходит через серию “обновлений”: от консультации к разбору… от разбора к диагностике… от диагностики к [подставь следующий тренд].
Пойми этот принцип и сможешь строить бизнес под себя.
❤🔥9
Продажа времени за высокий чек - это не бизнес
Многие путают эти понятия…
Бизнес и работа.
Да-да, звучит странно. Как можно перепутать бизнес и работу? Но большинство любителей высокого чека совсем не вдупляют разницу. (Хотя, возможно, слово “работа” просто звучит не так статусно как “бизнес” - это бы многое объяснило).
Стоит признать, что я сам долго не понимал разницы.
Работаю на себя? Да.
Продаю продукты? Да.
Плачу налоги? Да.
Нуу-у, значит, я у мамы бизнесмен.
И мне в этом вопросе повезло. Я из-за своей природной лени был в лагере бизнеса. Не на 100%. Но большую часть времени я тусовался именно там.
А понял я это после беседы с одним западным экспертом.
Он мне на пальцах объяснил разницу:
Бизнес - это всегда система.
Если в бизнесе только ты, то это не бизнес, а работа. Либо у тебя должна быть автоматизация, которая работает за тебя. Либо у тебя должна быть команда, которая работает за тебя. Потому что главная идея бизнеса в том, что он масштабируется.
Работа не масштабируется. Даже за высокий чек. Всегда есть верхняя планка.
Ты можешь взять N людей за X денег.
Где X денег… в идеальной версии, а не во влажных мечтах наставников… это 10% от годового заработка твоей аудитории. (Как минимум, на западе это считается этичным лимитом, чтобы не вгонять людей в кредиты и лишний стресс). А N людей - это время, которое ты готов пожертвовать на работу.
И как хочешь крути эту формулу… не масштабируется.
Ты тупо меняешь своё время на деньги. А время, так на минутку, невозобновляемый ресурс.
Другое дело бизнес.
Бизнес масштабируется. Даже за низкий чек. (Поэтому FIAT владеет Ferrari, лол).
Ты можешь продать N копий курса за X денег.
Если ты сделал акцент на автоматизацию, то ты масштабируешься без расширения бизнеса. То есть, твоей выстроенной системе нет разницы сколько копий курса продать - всё на автомате. Это не требует твоего или чужого участия. Если же ты сделал акцент на команду, то ты масштабируешься с расширением бизнеса (иными словами через рост). Тебе надо больше продажников, больше кураторов, больше менеджеров.
Тут каждый выбирает свой путь.
Кому-то в кайф идти через автоматизацию.
А кому-то через расширение команды.
Главное, понять разницу между бизнесом и работой, чтобы не обманывать себя иллюзией бизнеса. Для этого достаточно задать себе вопрос: “Что произойдёт с твоим бизнесом, если ты увеличишь поток трафика в 10 раз… в 50 раз… в 100 раз?”. Выдержит ли он?
Подумай над этим.
Многие путают эти понятия…
Бизнес и работа.
Да-да, звучит странно. Как можно перепутать бизнес и работу? Но большинство любителей высокого чека совсем не вдупляют разницу. (Хотя, возможно, слово “работа” просто звучит не так статусно как “бизнес” - это бы многое объяснило).
Стоит признать, что я сам долго не понимал разницы.
Работаю на себя? Да.
Продаю продукты? Да.
Плачу налоги? Да.
Нуу-у, значит, я у мамы бизнесмен.
И мне в этом вопросе повезло. Я из-за своей природной лени был в лагере бизнеса. Не на 100%. Но большую часть времени я тусовался именно там.
А понял я это после беседы с одним западным экспертом.
Он мне на пальцах объяснил разницу:
Бизнес - это всегда система.
Если в бизнесе только ты, то это не бизнес, а работа. Либо у тебя должна быть автоматизация, которая работает за тебя. Либо у тебя должна быть команда, которая работает за тебя. Потому что главная идея бизнеса в том, что он масштабируется.
Работа не масштабируется. Даже за высокий чек. Всегда есть верхняя планка.
Ты можешь взять N людей за X денег.
Где X денег… в идеальной версии, а не во влажных мечтах наставников… это 10% от годового заработка твоей аудитории. (Как минимум, на западе это считается этичным лимитом, чтобы не вгонять людей в кредиты и лишний стресс). А N людей - это время, которое ты готов пожертвовать на работу.
И как хочешь крути эту формулу… не масштабируется.
Ты тупо меняешь своё время на деньги. А время, так на минутку, невозобновляемый ресурс.
Другое дело бизнес.
Бизнес масштабируется. Даже за низкий чек. (Поэтому FIAT владеет Ferrari, лол).
Ты можешь продать N копий курса за X денег.
Если ты сделал акцент на автоматизацию, то ты масштабируешься без расширения бизнеса. То есть, твоей выстроенной системе нет разницы сколько копий курса продать - всё на автомате. Это не требует твоего или чужого участия. Если же ты сделал акцент на команду, то ты масштабируешься с расширением бизнеса (иными словами через рост). Тебе надо больше продажников, больше кураторов, больше менеджеров.
Тут каждый выбирает свой путь.
Кому-то в кайф идти через автоматизацию.
А кому-то через расширение команды.
Главное, понять разницу между бизнесом и работой, чтобы не обманывать себя иллюзией бизнеса. Для этого достаточно задать себе вопрос: “Что произойдёт с твоим бизнесом, если ты увеличишь поток трафика в 10 раз… в 50 раз… в 100 раз?”. Выдержит ли он?
Подумай над этим.
❤🔥9
Беспринципный наставник разоблачил инфобизнес
Вчера перед сном наткнулся на выступление одного наставника.
Я так-то думал, что они все уже выродились и исчезли. Но нет.
Включил, чтобы быстренько заснуть и в процессе прифигел.
Эмм-м… как бы цензурно высказаться…
(спойлер: никак)
Поэтому подведу результаты того, что я успел услышать:
- Инфобизнес и онлайн-школы мертвы по всем параметрам.
- В курсах с модулями-шмодулями результатов не получить.
- Затраты на содержание онлайн-школы съедают все деньги.
- Возвраты от 50% - это норма для современного рынка.
- Наставник сам через это прошёл, поэтому инфа сотка.
Я из-за того, что слышал это уснуть не мог, потому что ржал как не в себя.
Нафига я вообще читаю каждый день?
Если даже в курсах результатов не получить, то книги получается только на роль туалетной бумаги годятся? Я зря что ли трачу столько времени? А есть какая-то альтернатива?
Тут-то у наставника и включился режим святого ангела.
И как полилась токсичность во все стороны.
Какие все неэтичные… как всем плевать на результаты учеников… как рынок деградировал… и лишь он весь из себя такой святоша с ядрёной экспертностью и сотней подписчиков на канале (хотя с таким гонором я ожидал не меньше пары сотен тысяч подписчиков)... срочно всем записываться на наставничество, потому что это единственный путь.
Но это ещё не самое интересное.
По классике, наставник обещает миллионы. Этим уже никого не удивить. Интереснее другое - он продаёт с каждого эфира на большие объёмы. Я пару раз проходил мимо таких эфиров и хорошо, если там хотя бы 1-2 человека было в пике… а чаще всего наставник сидел на эфире один и даже в таких условиях продавал на большие объёмы, лол.
Самое удивительное, что при таких бешеных скиллах он не может позволить себе рекламу.
Всё его продвижение - это спам.
Нет, конечно, он называет это “рассылкой”. И считает это этичным инструментом, что странно на фоне всей токсичности по отношению к другим. Потому что называть этичным инструментом несанкционированную рекламу… это высшая степень лицемерства.
Но я в целом и не сильно удивлён.
Там всё выступление - это парад противоречивых заявлений.
Короче…
Можно продать свои принципы за гроши и пойти во все тяжкие - спамить, давать нереальные обещания, поливать грязью весь рынок и впаривать своё наставничество как в последний раз. Главное, побольше об этичности говорить.
А можно строить бизнес под себя, чтобы любая работа приносила удовольствие.
Я, например, не хочу продавать своё время, даже за “высокий чек”. Как по мне, это уже не бизнес, потому что это не масштабируется. Поэтому я готов приложить усилия, чтобы прокачать копирайтинг, научиться записывать видосы и создать большой капитал активов. Понимание конечного результата превращает это в увлекательный квест, а регулярный прогресс становится питательным топливом.
Поэтому никого не слушай (и даже меня).
Выбирай свой путь под свою личность.
Вчера перед сном наткнулся на выступление одного наставника.
Я так-то думал, что они все уже выродились и исчезли. Но нет.
Включил, чтобы быстренько заснуть и в процессе прифигел.
Эмм-м… как бы цензурно высказаться…
(спойлер: никак)
Поэтому подведу результаты того, что я успел услышать:
- Инфобизнес и онлайн-школы мертвы по всем параметрам.
- В курсах с модулями-шмодулями результатов не получить.
- Затраты на содержание онлайн-школы съедают все деньги.
- Возвраты от 50% - это норма для современного рынка.
- Наставник сам через это прошёл, поэтому инфа сотка.
Я из-за того, что слышал это уснуть не мог, потому что ржал как не в себя.
Нафига я вообще читаю каждый день?
Если даже в курсах результатов не получить, то книги получается только на роль туалетной бумаги годятся? Я зря что ли трачу столько времени? А есть какая-то альтернатива?
Тут-то у наставника и включился режим святого ангела.
И как полилась токсичность во все стороны.
Какие все неэтичные… как всем плевать на результаты учеников… как рынок деградировал… и лишь он весь из себя такой святоша с ядрёной экспертностью и сотней подписчиков на канале (хотя с таким гонором я ожидал не меньше пары сотен тысяч подписчиков)... срочно всем записываться на наставничество, потому что это единственный путь.
Но это ещё не самое интересное.
По классике, наставник обещает миллионы. Этим уже никого не удивить. Интереснее другое - он продаёт с каждого эфира на большие объёмы. Я пару раз проходил мимо таких эфиров и хорошо, если там хотя бы 1-2 человека было в пике… а чаще всего наставник сидел на эфире один и даже в таких условиях продавал на большие объёмы, лол.
Самое удивительное, что при таких бешеных скиллах он не может позволить себе рекламу.
Всё его продвижение - это спам.
Нет, конечно, он называет это “рассылкой”. И считает это этичным инструментом, что странно на фоне всей токсичности по отношению к другим. Потому что называть этичным инструментом несанкционированную рекламу… это высшая степень лицемерства.
Но я в целом и не сильно удивлён.
Там всё выступление - это парад противоречивых заявлений.
Короче…
Можно продать свои принципы за гроши и пойти во все тяжкие - спамить, давать нереальные обещания, поливать грязью весь рынок и впаривать своё наставничество как в последний раз. Главное, побольше об этичности говорить.
А можно строить бизнес под себя, чтобы любая работа приносила удовольствие.
Я, например, не хочу продавать своё время, даже за “высокий чек”. Как по мне, это уже не бизнес, потому что это не масштабируется. Поэтому я готов приложить усилия, чтобы прокачать копирайтинг, научиться записывать видосы и создать большой капитал активов. Понимание конечного результата превращает это в увлекательный квест, а регулярный прогресс становится питательным топливом.
Поэтому никого не слушай (и даже меня).
Выбирай свой путь под свою личность.
❤🔥16
Хватит вылизывать детали - запускай или поднимай белый флаг!
Этот вопрос от подписчика мне знаком:
Я это называю - сопротивление.
И чтобы побороть его нам надо узнать своего врага в лицо.
Этим мы с тобой сегодня и займёмся.
Смотри, я сам часто сталкивался (и продолжаю сталкиваться) с сопротивлением. При чём, я знаю что надо сделать, я знаю как это сделать и я люблю это делать или у меня есть весомая причина это сделать.
Короче, все ингредиенты пазла есть, а сопротивление не уходит.
Почему?
В поисках ответов я начал копать эту тему и изучать как работает наш мозг. Почему один день распирает и легко решаются даже сложные задачи, а другой день ты не хочешь ничего делать?
И чем глубже я копал, тем больше причин находил.
Одну устраняешь и на её месте вырастает новая.
Поэтому давай разбираться:
Наш первый враг - перфекционизм.
Однажды, я месяц не мог сдать воронку заказчику. Всё было готово. Я написал сообщение со всеми ссылками и оставалось лишь нажать кнопку «Отправить». А я не мог.
Вместо этого я каждый день выдрачивал воронку - слово изменю, предложение поправлю или порядок поменяю.
Толку ноль, но создаётся иллюзия работы.
В тот момент я как раз читал книгу «Тонкое искусство пофигизма» и понял, что после длинной цепочки побед боюсь проиграть. Я воспринимал эту воронку как оценку своей личности. Я подсознательно считал, что от неё зависит - крутой ли я копирайтер или нет? Поэтому через перфекционизм я оттягивал процесс.
И это самое тупое, что можно сделать в маркетинге. Потому что тут решает скорость. Быстро проверить гипотезу и отсечь её выгоднее, чем довести её до идеала и так же отсечь.
После этого я думал, что теперь сопротивление подавлено и как попрёт, но нет…
Наш второй враг - большие задачи.
Эволюционно так сложилось, что мозг бережёт энергию. Он экономит её на случай внезапной угрозы. А любая мыслительная работа жрёт энергию как не в себя.
Как следствие, большие задачи парализуют мозг.
Он не хочет тратить энергию. Он не знает с чего начать. Он не видит чек-поинтов.
Поэтому ему проще отказаться от решения задачи через сопротивление.
Фиксится это маленькими шагами. Не надо держать в голове полную задачу. Просто держи в голове следующий шаг, который легко выполнить и поставить галочку. Например, почитать о проблеме на форумах. Это и в процесс вовлечёт, и мозг разгонит. Сопротивление не может противостоять этому.
Наш третий враг - мышление.
Я уже написал об этом в начале.
Надо знать ЧТО тебе надо сделать. Надо знать КАК это сделать. Надо знать ЗАЧЕМ это надо сделать. И… немаловажный момент… надо верить, что это ВОЗМОЖНО сделать.
Как понять, что проблема именно в мышлении?
Ты справился с первыми двумя врагами, а сопротивление не ушло.
Вот тебе наглядный пример как решать проблемы. Я не соглашаюсь со словами «не могу» и ищу корень проблемы. Иногда корней несколько. Я их устраняют и внезапно (спойлер: нет) «могу».
Моделируй.
Этот вопрос от подписчика мне знаком:
«Никак не могу оформить логику воронки продаж. Постоянно откладываю. Прокрастинация - бич прогресса☝️»
Я это называю - сопротивление.
И чтобы побороть его нам надо узнать своего врага в лицо.
Этим мы с тобой сегодня и займёмся.
Смотри, я сам часто сталкивался (и продолжаю сталкиваться) с сопротивлением. При чём, я знаю что надо сделать, я знаю как это сделать и я люблю это делать или у меня есть весомая причина это сделать.
Короче, все ингредиенты пазла есть, а сопротивление не уходит.
Почему?
В поисках ответов я начал копать эту тему и изучать как работает наш мозг. Почему один день распирает и легко решаются даже сложные задачи, а другой день ты не хочешь ничего делать?
И чем глубже я копал, тем больше причин находил.
Одну устраняешь и на её месте вырастает новая.
Поэтому давай разбираться:
Наш первый враг - перфекционизм.
Однажды, я месяц не мог сдать воронку заказчику. Всё было готово. Я написал сообщение со всеми ссылками и оставалось лишь нажать кнопку «Отправить». А я не мог.
Вместо этого я каждый день выдрачивал воронку - слово изменю, предложение поправлю или порядок поменяю.
Толку ноль, но создаётся иллюзия работы.
В тот момент я как раз читал книгу «Тонкое искусство пофигизма» и понял, что после длинной цепочки побед боюсь проиграть. Я воспринимал эту воронку как оценку своей личности. Я подсознательно считал, что от неё зависит - крутой ли я копирайтер или нет? Поэтому через перфекционизм я оттягивал процесс.
И это самое тупое, что можно сделать в маркетинге. Потому что тут решает скорость. Быстро проверить гипотезу и отсечь её выгоднее, чем довести её до идеала и так же отсечь.
После этого я думал, что теперь сопротивление подавлено и как попрёт, но нет…
Наш второй враг - большие задачи.
Эволюционно так сложилось, что мозг бережёт энергию. Он экономит её на случай внезапной угрозы. А любая мыслительная работа жрёт энергию как не в себя.
Как следствие, большие задачи парализуют мозг.
Он не хочет тратить энергию. Он не знает с чего начать. Он не видит чек-поинтов.
Поэтому ему проще отказаться от решения задачи через сопротивление.
Фиксится это маленькими шагами. Не надо держать в голове полную задачу. Просто держи в голове следующий шаг, который легко выполнить и поставить галочку. Например, почитать о проблеме на форумах. Это и в процесс вовлечёт, и мозг разгонит. Сопротивление не может противостоять этому.
Наш третий враг - мышление.
Я уже написал об этом в начале.
Надо знать ЧТО тебе надо сделать. Надо знать КАК это сделать. Надо знать ЗАЧЕМ это надо сделать. И… немаловажный момент… надо верить, что это ВОЗМОЖНО сделать.
Как понять, что проблема именно в мышлении?
Ты справился с первыми двумя врагами, а сопротивление не ушло.
Вот тебе наглядный пример как решать проблемы. Я не соглашаюсь со словами «не могу» и ищу корень проблемы. Иногда корней несколько. Я их устраняют и внезапно (спойлер: нет) «могу».
Моделируй.
❤🔥17👍1
Как “взломать” код продаж в любой нише за 24 часа?
Я подслушал эту идею много-много лет назад на инфосаммите у Дэна Кеннеди.
Это крупная конференция в штатах с крутыми спикерами.
(К слову, позднее Дэн нарезал свои выступления и сделал из них целые тренинги. Это тебе для сравнения… в рунете часто бывает так, что спустя год после конференции записи дропают в паблик и раздают бесплатно… а Дэн продаёт их дорого ГОДАМИ, потому что его обучение не теряет ценности)
И одно выступление я отлично запомнил.
Потому что законспектировал его до дыр.
Можно сказать, что оно заменяет большинство курсов и тренингов по копирайтингу.
А главное…
Оно помогает найти идеальную структуру конкретно под свою нишу. Потому что в каждой нише есть свои тонкости. Например, в нише здоровья большое значение имеет авторитет эксперта, поэтому важно со старта представить его… а в нише денег большое значение имеет новизна, поэтому важно сразу показать её. И все эти тонкости легко вычислить с помощью этого метода.
Дэн выступал вместе с Джоном Карлтоном.
Сперва они рассказали об эффективных эмоциональных триггерах… о том, как быстро писать продающий текст… и под конец выдали самый жир - как взломать код продаж в любой нише.
Смотри, в любой популярной нише (а это первый признак, что в нише есть деньги) всегда есть крупные игроки.
У них уже есть большие базы.
У них уже есть большие команды.
У них уже есть большие деньги.
Другими словами, у них больше ресурсов.
И эти ресурсы помогают им создавать эффективные воронки, продающие сайты, вебинары и другие инструменты продаж.
Как минимум, потому что они могут проводить больше тестов.
В этом и заключается вся проблема… и, одновременно, возможность.
Как играть на равных с крупными игроками, у которых в разы больше ресурсов, чем у тебя? Как получить те ценные данные, которые они собрали во время тестов? Или как взломать код продаж, чтобы строить маркетинг на проверенных триггерах?
Для этого достаточно найти 10-20 лучших продающих сайтов.
5-10 в рунете.
5-10 на западе.
5-10 в прошлом.
(Да, раньше делать продажи было намного сложнее, потому что надо было (1) заинтересовать человека, (2) убедить его пойти на почту в любую погоду, (3) создать такое сильное желание, чтобы он не передумал в процессе, пока идёт доставка продукта… плюс, стоимость рекламы была значительно дороже и копирайтеры должны были выжать максимум из каждого слова… поэтому в старой рекламе можно найти платиновые инсайты)
Что делать дальше?
Разобрать каждый продающий сайт и рекламу.
Выписать список всех полезных данных - структура, триггеры, возражения, фишки, обещания, блоки текста и так далее.
И найти то, что повторяется на разных сайтах чаще всего.
Тогда тебе останется лишь добавить это в свой текст или воронку.
ПРОФИТ!!1
А чтобы получить от этого ещё больше продаж - добавь сюда работу с базой.
Я подслушал эту идею много-много лет назад на инфосаммите у Дэна Кеннеди.
Это крупная конференция в штатах с крутыми спикерами.
(К слову, позднее Дэн нарезал свои выступления и сделал из них целые тренинги. Это тебе для сравнения… в рунете часто бывает так, что спустя год после конференции записи дропают в паблик и раздают бесплатно… а Дэн продаёт их дорого ГОДАМИ, потому что его обучение не теряет ценности)
И одно выступление я отлично запомнил.
Потому что законспектировал его до дыр.
Можно сказать, что оно заменяет большинство курсов и тренингов по копирайтингу.
А главное…
Оно помогает найти идеальную структуру конкретно под свою нишу. Потому что в каждой нише есть свои тонкости. Например, в нише здоровья большое значение имеет авторитет эксперта, поэтому важно со старта представить его… а в нише денег большое значение имеет новизна, поэтому важно сразу показать её. И все эти тонкости легко вычислить с помощью этого метода.
Дэн выступал вместе с Джоном Карлтоном.
Сперва они рассказали об эффективных эмоциональных триггерах… о том, как быстро писать продающий текст… и под конец выдали самый жир - как взломать код продаж в любой нише.
Смотри, в любой популярной нише (а это первый признак, что в нише есть деньги) всегда есть крупные игроки.
У них уже есть большие базы.
У них уже есть большие команды.
У них уже есть большие деньги.
Другими словами, у них больше ресурсов.
И эти ресурсы помогают им создавать эффективные воронки, продающие сайты, вебинары и другие инструменты продаж.
Как минимум, потому что они могут проводить больше тестов.
В этом и заключается вся проблема… и, одновременно, возможность.
Как играть на равных с крупными игроками, у которых в разы больше ресурсов, чем у тебя? Как получить те ценные данные, которые они собрали во время тестов? Или как взломать код продаж, чтобы строить маркетинг на проверенных триггерах?
Для этого достаточно найти 10-20 лучших продающих сайтов.
5-10 в рунете.
5-10 на западе.
5-10 в прошлом.
(Да, раньше делать продажи было намного сложнее, потому что надо было (1) заинтересовать человека, (2) убедить его пойти на почту в любую погоду, (3) создать такое сильное желание, чтобы он не передумал в процессе, пока идёт доставка продукта… плюс, стоимость рекламы была значительно дороже и копирайтеры должны были выжать максимум из каждого слова… поэтому в старой рекламе можно найти платиновые инсайты)
Что делать дальше?
Разобрать каждый продающий сайт и рекламу.
Выписать список всех полезных данных - структура, триггеры, возражения, фишки, обещания, блоки текста и так далее.
И найти то, что повторяется на разных сайтах чаще всего.
Тогда тебе останется лишь добавить это в свой текст или воронку.
ПРОФИТ!!1
А чтобы получить от этого ещё больше продаж - добавь сюда работу с базой.
❤🔥25
“Идеальный момент” - это пропаганда для слабаков
Голливудские фильмы, нельзяграм и даже обычные фотосессии врут нам в лицо.
Как?
Они показывают только лучшие моменты жизни.
Триумф к главным героям кино приходит по щелчку пальцев. В нельзяграм попадают только самые яркие эпизоды жизни. А в фотосессиях правильно расставляют свет и подбирают ракурс, чтобы скрыть недостатки (и это я молчу о постобработке в Photoshop).
Ощущение, что мы живём в абсурдном рекламном ролике.
Чисто база. Солнечные лучи освещают кухню. Вся семья выспалась. На лицах идеальные улыбки в 32 зуба, которые слепят своим блеском. Глава семейства восторженно описывает утро. В кадре появляется упаковка дошика. Все поедают его с таким удовольствием, что мишленовские повара пишут заявление по собственному.
Вот так я вижу пропаганду “идеальных моментов”.
И она пипец как токсична.
Она создаёт опасное убеждение, что успех может прийти в один удачный момент и надо лишь дождаться его. Но, к счастью, так это не работает.
Поэтому мы с этим убеждением в голове предпринимаем одну попытку. Ничего не получается. Наши ожидания не сходятся с реальностью. Приходит разочарование. Мы чувствуем себя подавленно, теряем вдохновение и силы что-либо делать.
Тебе знакомо это чувство?
Оно появляется из-за того, что у тебя завышены ожидания. Ты на протяжении большей части своей жизни наблюдаешь за тем, как другие достигают успеха чуть ли не по щелчку пальцев. А если у тебя так же не получается - ты теряешь самооценку и самоуважение.
А кто-то просто сидит на попе ровно, ждёт своего часа и верит, что в один “волшебный” день его жизнь кардинально изменится.
Но этого не произойдёт.
Это путь в тупик.
Потому что идеальный момент никогда не настанет.
Идеальный момент можно только создать.
Для этого необходимо каждый день делать небольшие действия навстречу мечте. Каждый день становиться лучше на 1%. Каждый день сталкиваться с неудачами и превращать их в микро-победы
Это позволит тебе прогрессировать и расти.
За год ты сможешь стать лучше на 365%.
Но наша жизнь совсем нелинейна, поэтому в игру вступают сложные проценты.
А это значит, что твой рост будет идти в геометрической прогрессии.
Как следствие, ты можешь вырасти до 3 740% в год.
Понимаешь?
С такой философией у тебя вновь загорятся глаза. Работа превратится в бесконечную игру, где ты качаешь свой уровень и получаешь всё больше результатов. Ты начнёшь получать удовольствие от процесса.
Как по мне, с таким настроем легче придерживаться регулярности.
А регулярность - это кирпичики для создания “идеального момента”.
Так ты не только создашь его, но и подготовишься к нему.
Голливудские фильмы, нельзяграм и даже обычные фотосессии врут нам в лицо.
Как?
Они показывают только лучшие моменты жизни.
Триумф к главным героям кино приходит по щелчку пальцев. В нельзяграм попадают только самые яркие эпизоды жизни. А в фотосессиях правильно расставляют свет и подбирают ракурс, чтобы скрыть недостатки (и это я молчу о постобработке в Photoshop).
Ощущение, что мы живём в абсурдном рекламном ролике.
Чисто база. Солнечные лучи освещают кухню. Вся семья выспалась. На лицах идеальные улыбки в 32 зуба, которые слепят своим блеском. Глава семейства восторженно описывает утро. В кадре появляется упаковка дошика. Все поедают его с таким удовольствием, что мишленовские повара пишут заявление по собственному.
Вот так я вижу пропаганду “идеальных моментов”.
И она пипец как токсична.
Она создаёт опасное убеждение, что успех может прийти в один удачный момент и надо лишь дождаться его. Но, к счастью, так это не работает.
Поэтому мы с этим убеждением в голове предпринимаем одну попытку. Ничего не получается. Наши ожидания не сходятся с реальностью. Приходит разочарование. Мы чувствуем себя подавленно, теряем вдохновение и силы что-либо делать.
Тебе знакомо это чувство?
Оно появляется из-за того, что у тебя завышены ожидания. Ты на протяжении большей части своей жизни наблюдаешь за тем, как другие достигают успеха чуть ли не по щелчку пальцев. А если у тебя так же не получается - ты теряешь самооценку и самоуважение.
А кто-то просто сидит на попе ровно, ждёт своего часа и верит, что в один “волшебный” день его жизнь кардинально изменится.
Но этого не произойдёт.
Это путь в тупик.
Потому что идеальный момент никогда не настанет.
Идеальный момент можно только создать.
Для этого необходимо каждый день делать небольшие действия навстречу мечте. Каждый день становиться лучше на 1%. Каждый день сталкиваться с неудачами и превращать их в микро-победы
Это позволит тебе прогрессировать и расти.
За год ты сможешь стать лучше на 365%.
Но наша жизнь совсем нелинейна, поэтому в игру вступают сложные проценты.
А это значит, что твой рост будет идти в геометрической прогрессии.
Как следствие, ты можешь вырасти до 3 740% в год.
Понимаешь?
С такой философией у тебя вновь загорятся глаза. Работа превратится в бесконечную игру, где ты качаешь свой уровень и получаешь всё больше результатов. Ты начнёшь получать удовольствие от процесса.
Как по мне, с таким настроем легче придерживаться регулярности.
А регулярность - это кирпичики для создания “идеального момента”.
Так ты не только создашь его, но и подготовишься к нему.
❤🔥15