Пока я записываю ответы на вопросы - Никита Корытин устроил подгончик.
Весной он провёл запуск на 32,5 млн рублей. Продавал дорогой тренинг, который шёл всё лето. То есть, сразу 2 больших возражения: (1) высокая цена и (2) летом хочется отдыхать. Но он проработал эти возражения. И с первого тестового запуска поднял добротный куш. Зачем я обо всём этом рассказываю?
Ты можешь получить разбор этого запуска.
Вот, что внутри:
- С какой проблемой столкнулся инфобиз в 2024? (И как ее решать, если ты не хочешь вылететь с рынка)
- Какие у Ника были воронки на запуске, и какая отработала лучше всего?
- Аналитика по заполнению Анкеты предзаписи, и связь источника подписчика и продаж
- За счет чего Ник придумывает новые "фишки", и как тебе применить эти принципы для роста продаж?
- 9 вещей, которые сильнее всего повлияли на запуск. (Внедрение даже половины гарантирует тебе успех)
- Чего не хватило и где Ник накосячил? Забери ошибки, которые не стоит допускать.
Как получить?
Записаться в анкету предзаписи ко второму потоку его тренинга "Система продаж на восьмизнак".
Это ни к чему не обязывает. Посмотришь воронку изнутри. Заберёшь разбор. А если захочешь вписаться в тренинг - впишешься.
Воть ссылка: https://nkorytin.ru/prednew
Весной он провёл запуск на 32,5 млн рублей. Продавал дорогой тренинг, который шёл всё лето. То есть, сразу 2 больших возражения: (1) высокая цена и (2) летом хочется отдыхать. Но он проработал эти возражения. И с первого тестового запуска поднял добротный куш. Зачем я обо всём этом рассказываю?
Ты можешь получить разбор этого запуска.
Вот, что внутри:
- С какой проблемой столкнулся инфобиз в 2024? (И как ее решать, если ты не хочешь вылететь с рынка)
- Какие у Ника были воронки на запуске, и какая отработала лучше всего?
- Аналитика по заполнению Анкеты предзаписи, и связь источника подписчика и продаж
- За счет чего Ник придумывает новые "фишки", и как тебе применить эти принципы для роста продаж?
- 9 вещей, которые сильнее всего повлияли на запуск. (Внедрение даже половины гарантирует тебе успех)
- Чего не хватило и где Ник накосячил? Забери ошибки, которые не стоит допускать.
Как получить?
Записаться в анкету предзаписи ко второму потоку его тренинга "Система продаж на восьмизнак".
Это ни к чему не обязывает. Посмотришь воронку изнутри. Заберёшь разбор. А если захочешь вписаться в тренинг - впишешься.
Воть ссылка: https://nkorytin.ru/prednew
❤🔥5
Когда продажи по подписке зашли слишком далеко
Прочитал такую новость:
Эмм-м… это уже какое-то безумие.
Когда 7 лет назад я предсказывал, что мир будет переходить на подписную модель - я не ожидал, что это зайдёт настолько далеко.
Контент по подписке - окей.
Еда по подписке - окей.
Витамины по подписке - окей.
Одежда по подписке - окей.
Машины по подписке - окей.
(Хотя стоит признать, что уже тут мы свернули куда-то не туда. Сегодня ты можешь купить 2 абсолютно одинаковых машины, но с разными плюшками. Эти плюшки открываются либо доплатой, либо подпиской. То есть, они изначально есть в машине… на них потрачены ресурсы… но они недоступны, пока ты не заплатишь за них, лол.)
Жильё по подписке - окей.
Игры по подписке - окей.
И даже принтер по подписке - окей.
Но…
МЫШЬ ПО ПОДПИСКЕ!!1
Это даже звучит абсурдно.
Особенно, с комментариями директора. Часы Rolex - это не про хорошие часы… качественные часы… или лучшие часы. Часы Rolex - это про статус. Люди платят именно за статус, который получают от владения этими часами. Мышь ничего этого не даст.
Да, и цены на мыши низкие.
Я не могу представить себе оффер, который заставит купить мышь по подписке. Нуу-у, только если она сама будет работать за меня и генерировать деньги. Тогда - да, без вопросов.
А какую самую неожиданную подписку доводилось видеть тебе?
Прочитал такую новость:
Генеральный директор Logitech поделилась грандиозным планом – выпустить компьютерную мышь по подписке. По её словам, «людям это точно понравится».
Согласно заявлению, эта «бессмертная мышь» будет работать вечно за счёт постоянных обновлений программного обеспечения.
И вместо того, чтобы покупать дешёвую мышь, можно взять «более дорогую и премиальную», которая будет намного качественнее и лучше.
Генеральный директор Ханнеке Фабер сравнивает эту мышь с хорошими часами, которые не нуждаются в замене. «Представьте, что это как Rolex. Вам очень понравится», – сказала она.
Эмм-м… это уже какое-то безумие.
Когда 7 лет назад я предсказывал, что мир будет переходить на подписную модель - я не ожидал, что это зайдёт настолько далеко.
Контент по подписке - окей.
Еда по подписке - окей.
Витамины по подписке - окей.
Одежда по подписке - окей.
Машины по подписке - окей.
(Хотя стоит признать, что уже тут мы свернули куда-то не туда. Сегодня ты можешь купить 2 абсолютно одинаковых машины, но с разными плюшками. Эти плюшки открываются либо доплатой, либо подпиской. То есть, они изначально есть в машине… на них потрачены ресурсы… но они недоступны, пока ты не заплатишь за них, лол.)
Жильё по подписке - окей.
Игры по подписке - окей.
И даже принтер по подписке - окей.
Но…
МЫШЬ ПО ПОДПИСКЕ!!1
Это даже звучит абсурдно.
Особенно, с комментариями директора. Часы Rolex - это не про хорошие часы… качественные часы… или лучшие часы. Часы Rolex - это про статус. Люди платят именно за статус, который получают от владения этими часами. Мышь ничего этого не даст.
Да, и цены на мыши низкие.
Я не могу представить себе оффер, который заставит купить мышь по подписке. Нуу-у, только если она сама будет работать за меня и генерировать деньги. Тогда - да, без вопросов.
А какую самую неожиданную подписку доводилось видеть тебе?
❤🔥9
Гениальный до скуки бизнес сокового барона
Есть у меня один знакомый.
4 года назад он открыл бизнес по производству сока.
Он работает всего 2 месяца в году. Ему не нужны фрукты. Ему не нужно думать как продавать сок. А максимальный срок окупаемости составляет 3 года. (И это я считал по новой точке, которая только открывались и ещё не вышла на стабильную работу… если же считать по старым точкам, то вполне можно и за сезон выйти в ноль).
Как результат, сегодня у него уже 10 точек… и ещё пара в процессе открытия.
Звучит любопытно?
Тогда рассказываю…
У его родителей дача с садом. Не сказать, что сад огромный. Обычный. Пара яблонь. И в какой-то момент он заметил, что созревает слишком много яблок. Они много всего готовят из яблок, раздают знакомым, но большая часть урожая всё равно сгнивает.
Тут он и задумался:
Можно же пустить яблоки на соки, чтобы всю зиму пить соки из собственных фруктов?
Мысль пустила свои корни.
И в какой-то момент его осенило: “Я же не один такой”. Тогда он задался вопросом: “А сколько ещё таких же людей, у которых большие урожаи яблок сгнивают до того, как им найдётся применение?”.
Собственно, отсюда и начался его бизнес.
Он нашёл яркую и актуальную проблему.
Оставалось найти решение.
В этом и заключается основная задача бизнесмена - (1) найти проблему, которая есть у большого количества людей и (2) найти решение, которое избавляет от этой проблемы.
Найти решение просто, когда ты знаешь что ищешь.
Он искал простой и мобильный “цех”, чтобы протестировать идею. Он взял за основу яблоки, потому что это самый массовый продукт. (Кстати, вот тебе и урок по нишеванию). И спустя пару месяцев поисков он нашёл то, что искал.
Цех-контейнер, который можно поставить в любом месте. Надо лишь подключить его к воде и к электричеству, чтобы процесс пошёл. Цена вопроса - 70 000 евро.
Он прикинул перспективы, взял кредит и понеслось.
Уже в первый сезон выстроилась очередь клиентов.
Так он подтвердил свою гипотезу и пошёл масштабироваться, потому что уже знал математику.
Сейчас все деньги он вкладывает назад в бизнес.
То есть, технически он работает в ноль.
Но…
Именно это позволило ему вырасти с 1 точки до 10 за 4 коротких сезона. Это серьёзный рост. И как только он окупит инвестиции - пойдёт жирнющий профит.
Как по мне, в его истории гениально всё.
Начиная с идеи, потому что ему не надо закупать фрукты... ему не надо думать как и где продавать соки... он выступает в роли сервиса. И заканчивая масштабированием.
Если ты тоже хочешь начать бизнес с нуля, то у меня хорошие новости для тебя:
Осенью Ник Корытин проведёт второй поток тренинга "Система продаж на восьмизнак". Этот тренинг построен на тех же принципах - отталкиваться от проблем рынка, быстро проводить тесты и считать математику бизнеса, чтобы легко управлять им и регулярно растить прибыль. Если тебе интересно, то подробности тут:
https://nkorytin.ru/prednew
Кстати, заполнив анкету предзаписи ты получишь ещё и разбор его запуска на 32.5 млн рублей.
Есть у меня один знакомый.
4 года назад он открыл бизнес по производству сока.
Он работает всего 2 месяца в году. Ему не нужны фрукты. Ему не нужно думать как продавать сок. А максимальный срок окупаемости составляет 3 года. (И это я считал по новой точке, которая только открывались и ещё не вышла на стабильную работу… если же считать по старым точкам, то вполне можно и за сезон выйти в ноль).
Как результат, сегодня у него уже 10 точек… и ещё пара в процессе открытия.
Звучит любопытно?
Тогда рассказываю…
У его родителей дача с садом. Не сказать, что сад огромный. Обычный. Пара яблонь. И в какой-то момент он заметил, что созревает слишком много яблок. Они много всего готовят из яблок, раздают знакомым, но большая часть урожая всё равно сгнивает.
Тут он и задумался:
Можно же пустить яблоки на соки, чтобы всю зиму пить соки из собственных фруктов?
Мысль пустила свои корни.
И в какой-то момент его осенило: “Я же не один такой”. Тогда он задался вопросом: “А сколько ещё таких же людей, у которых большие урожаи яблок сгнивают до того, как им найдётся применение?”.
Собственно, отсюда и начался его бизнес.
Он нашёл яркую и актуальную проблему.
Оставалось найти решение.
В этом и заключается основная задача бизнесмена - (1) найти проблему, которая есть у большого количества людей и (2) найти решение, которое избавляет от этой проблемы.
Найти решение просто, когда ты знаешь что ищешь.
Он искал простой и мобильный “цех”, чтобы протестировать идею. Он взял за основу яблоки, потому что это самый массовый продукт. (Кстати, вот тебе и урок по нишеванию). И спустя пару месяцев поисков он нашёл то, что искал.
Цех-контейнер, который можно поставить в любом месте. Надо лишь подключить его к воде и к электричеству, чтобы процесс пошёл. Цена вопроса - 70 000 евро.
Он прикинул перспективы, взял кредит и понеслось.
Уже в первый сезон выстроилась очередь клиентов.
Так он подтвердил свою гипотезу и пошёл масштабироваться, потому что уже знал математику.
Сейчас все деньги он вкладывает назад в бизнес.
То есть, технически он работает в ноль.
Но…
Именно это позволило ему вырасти с 1 точки до 10 за 4 коротких сезона. Это серьёзный рост. И как только он окупит инвестиции - пойдёт жирнющий профит.
Как по мне, в его истории гениально всё.
Начиная с идеи, потому что ему не надо закупать фрукты... ему не надо думать как и где продавать соки... он выступает в роли сервиса. И заканчивая масштабированием.
Если ты тоже хочешь начать бизнес с нуля, то у меня хорошие новости для тебя:
Осенью Ник Корытин проведёт второй поток тренинга "Система продаж на восьмизнак". Этот тренинг построен на тех же принципах - отталкиваться от проблем рынка, быстро проводить тесты и считать математику бизнеса, чтобы легко управлять им и регулярно растить прибыль. Если тебе интересно, то подробности тут:
https://nkorytin.ru/prednew
Кстати, заполнив анкету предзаписи ты получишь ещё и разбор его запуска на 32.5 млн рублей.
❤🔥6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Гениальная драматическая демонстрация для гипнотерапевта. Буквально, 20 секунд и никаких возражений. 🤣
Записываюсь на консультацию.
P. S. Ставь лайк, если хочешь пост про драматические демонстрации.
Записываюсь на консультацию.
P. S. Ставь лайк, если хочешь пост про драматические демонстрации.
❤🔥18
10 примеров драматической демонстрации в разных нишах
Есть 3 способа убедить в качестве продукта:
(1). Своими словами (не особо убедительно).
(2). Словами третьих лиц (отлично работает).
(3). Демонстрацией (топ оф зе топ).
Поэтому сегодня примеры демонстраций:
Пример 1. Listerine.
В одной из реклам они предложили простую демонстрацию: взять кусочек лука, натереть им руку, легонько протереть участок Listerine и запах пропадёт.
Просто, быстро, наглядно.
Пример 2. Стиральный порошок.
Когда мы в детстве ходили в гипермаркеты - там проводили дегустации и демонстрации. Так, для демонстрации стирального порошка использовали 2 стакана, 2 куска ткани и кетчуп. Один порошок справлялся, другой нет. (А в Amway зашли ещё дальше и после демонстрации выпивали содержимое стакана).
Пример 3. Тормоза для лифтов.
С появлением лифтов - появились аварии. Лифты падали и разбивались. Люди начали бояться лифтов. Можно ли убедить людей пользоваться лифтами, когда они вызывают ассоциацию со смертью?
Как мы видим сегодня - ДА.
За это стоит благодарить Элайшу Отиса.
Он создал тормоза для лифта и провёл бешеную демонстрацию.
Он договорился с торговым центром. Установил свои тормоза на лифт. Поднял его на 4 этаж. Загрузил бочками и другими тяжёлыми предметами. Залез на крышу и дал команду рубить трос. Трос перерубили, а лифт даже не сдвинулся с места.
Пример 4. Тони Роббинс.
Он использует демонстрацию в рамках тренинга. И получается, что тысячи людей рассказывают всем об этой демонстрации, потому что воспринимают её как подвиг, как достижение, как победу.
Что это?
Хождение по углям. Старый карнавальный трюк, который могут повторить все.
Пример 5. Блендеры Blendtec.
Доводилось ли тебе видеть весёлого дядюшку в белом халате, который кидает в блендер всё подряд? iPhone, бриллианты, зажигалку, мячики для гольфа и так далее.
Это ещё один пример демонстрации.
Настолько крутой, что получился вирусный эффект и вокруг него выстроили маркетинговую кампанию.
Пример 6. Чемодан и горилла.
Очень старая реклама от компании American Tourister. Они много говорили о качестве своих чемоданов и о том, что они самые крепкие на рынке. Но люди в это не верили.
Поэтому они провели демонстрацию:
Нашли гориллу. Посадили её в клетку. Положили в клетку чемодан и снимали как горилла его кидает, швыряет и бьёт. Получилось наглядно.
Пример 7. Обучение “Холодным звонкам”.
Имён не помню, но принцип такой:
Во время выступления со сцены спикер случайного участника из зала. Узнавал детали его бизнеса и продукта. А потом делал звонок и продавал этот продукт у всех на виду.
Пример 8. Разоблачение ставок на спорт.
Классическая схема аферистов:
Создаёшь пару разных групп. Публикуешь в них разные исходы на матчи. А потом показывешь скриншот того прогноза, который зашел. Раньше по такой же схеме звонили людям: 50 человек получают прогноз А, 50 - прогноз Б; тех, кто получил удачный прогноз снова делят на 2 группы; потом снова и вот человеку кажется, что кто-то действительно шарит в ставках.
Пример 9. Скотч.
Пожалуй, самая яркая демонстрация, которую я видел в последние годы. Компания FiberFix сняла видео о своём супер-крепком скотче. (Можешь посмотреть его на Youtube. Называется “Dip This Tape in Water and It Becomes Strong as Steel”).
В чем заключалась демонстрация?
Они сделали защитный каркас для автомобиля. В первом случае - металлические крепления соединяли обычным скотчем. Во втором - супер-крепким скотчем. После этого обе машины спустили с обрыва.
Первый каркас развалился. Второй сохранился.
Пример 10. Письмо за 21 минуту.
Впервые мы её использовали во время вебинара. Мы попросили участников написать ниши в чат. Взяли случайную нишу. И показали как с помощью одной простой техники из тренинга написать письмо за 15 минут даже в незнакомую нишу, о которой ты ничего не знаешь.
А ещё я недавно нашёл видео в архиве и записал к нему комментарии. Там эта же демонстрация, но уже для одного из запусков. Будет интерес - выложу.
Есть 3 способа убедить в качестве продукта:
(1). Своими словами (не особо убедительно).
(2). Словами третьих лиц (отлично работает).
(3). Демонстрацией (топ оф зе топ).
Поэтому сегодня примеры демонстраций:
Пример 1. Listerine.
В одной из реклам они предложили простую демонстрацию: взять кусочек лука, натереть им руку, легонько протереть участок Listerine и запах пропадёт.
Просто, быстро, наглядно.
Пример 2. Стиральный порошок.
Когда мы в детстве ходили в гипермаркеты - там проводили дегустации и демонстрации. Так, для демонстрации стирального порошка использовали 2 стакана, 2 куска ткани и кетчуп. Один порошок справлялся, другой нет. (А в Amway зашли ещё дальше и после демонстрации выпивали содержимое стакана).
Пример 3. Тормоза для лифтов.
С появлением лифтов - появились аварии. Лифты падали и разбивались. Люди начали бояться лифтов. Можно ли убедить людей пользоваться лифтами, когда они вызывают ассоциацию со смертью?
Как мы видим сегодня - ДА.
За это стоит благодарить Элайшу Отиса.
Он создал тормоза для лифта и провёл бешеную демонстрацию.
Он договорился с торговым центром. Установил свои тормоза на лифт. Поднял его на 4 этаж. Загрузил бочками и другими тяжёлыми предметами. Залез на крышу и дал команду рубить трос. Трос перерубили, а лифт даже не сдвинулся с места.
Пример 4. Тони Роббинс.
Он использует демонстрацию в рамках тренинга. И получается, что тысячи людей рассказывают всем об этой демонстрации, потому что воспринимают её как подвиг, как достижение, как победу.
Что это?
Хождение по углям. Старый карнавальный трюк, который могут повторить все.
Пример 5. Блендеры Blendtec.
Доводилось ли тебе видеть весёлого дядюшку в белом халате, который кидает в блендер всё подряд? iPhone, бриллианты, зажигалку, мячики для гольфа и так далее.
Это ещё один пример демонстрации.
Настолько крутой, что получился вирусный эффект и вокруг него выстроили маркетинговую кампанию.
Пример 6. Чемодан и горилла.
Очень старая реклама от компании American Tourister. Они много говорили о качестве своих чемоданов и о том, что они самые крепкие на рынке. Но люди в это не верили.
Поэтому они провели демонстрацию:
Нашли гориллу. Посадили её в клетку. Положили в клетку чемодан и снимали как горилла его кидает, швыряет и бьёт. Получилось наглядно.
Пример 7. Обучение “Холодным звонкам”.
Имён не помню, но принцип такой:
Во время выступления со сцены спикер случайного участника из зала. Узнавал детали его бизнеса и продукта. А потом делал звонок и продавал этот продукт у всех на виду.
Пример 8. Разоблачение ставок на спорт.
Классическая схема аферистов:
Создаёшь пару разных групп. Публикуешь в них разные исходы на матчи. А потом показывешь скриншот того прогноза, который зашел. Раньше по такой же схеме звонили людям: 50 человек получают прогноз А, 50 - прогноз Б; тех, кто получил удачный прогноз снова делят на 2 группы; потом снова и вот человеку кажется, что кто-то действительно шарит в ставках.
Пример 9. Скотч.
Пожалуй, самая яркая демонстрация, которую я видел в последние годы. Компания FiberFix сняла видео о своём супер-крепком скотче. (Можешь посмотреть его на Youtube. Называется “Dip This Tape in Water and It Becomes Strong as Steel”).
В чем заключалась демонстрация?
Они сделали защитный каркас для автомобиля. В первом случае - металлические крепления соединяли обычным скотчем. Во втором - супер-крепким скотчем. После этого обе машины спустили с обрыва.
Первый каркас развалился. Второй сохранился.
Пример 10. Письмо за 21 минуту.
Впервые мы её использовали во время вебинара. Мы попросили участников написать ниши в чат. Взяли случайную нишу. И показали как с помощью одной простой техники из тренинга написать письмо за 15 минут даже в незнакомую нишу, о которой ты ничего не знаешь.
А ещё я недавно нашёл видео в архиве и записал к нему комментарии. Там эта же демонстрация, но уже для одного из запусков. Будет интерес - выложу.
❤🔥23
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как написать письмо в незнакомую нишу за 21 минуту?
Это был 2018 год.
Мы проводили запуск тренинга “Ядро”. Мм-м… наш легендарный тренинг. Его проходили такие крупные эксперты, что мне аж страшно их имя называть.
И во время запуска я показал как быстро написать письмо с помощью форумов.
Видео сохранилось в моём архиве. Я специально не стал перезаписывать его, потому что за 6 лет и опыта прибавилось, и поработать в самых разных нишах успел, поэтому такого эффекта не будет. (Хотя, стоит признать, что в нише фотографий я так и не поработал).
Я лишь записал часть с комментариями, чтобы объяснить что на этом видео происходит.
Как видишь... делать контент легко.
Попробуешь и напиши - получилось ли у тебя?
Это был 2018 год.
Мы проводили запуск тренинга “Ядро”. Мм-м… наш легендарный тренинг. Его проходили такие крупные эксперты, что мне аж страшно их имя называть.
И во время запуска я показал как быстро написать письмо с помощью форумов.
Видео сохранилось в моём архиве. Я специально не стал перезаписывать его, потому что за 6 лет и опыта прибавилось, и поработать в самых разных нишах успел, поэтому такого эффекта не будет. (Хотя, стоит признать, что в нише фотографий я так и не поработал).
Я лишь записал часть с комментариями, чтобы объяснить что на этом видео происходит.
Как видишь... делать контент легко.
Попробуешь и напиши - получилось ли у тебя?
❤🔥15
Драма в 2 актах: "А тебе впарить эфирные масла?"
Я как-то сидел и готовил письмо в рассылку о сливе 95% депозита для тестов на трейдинге. Как я собрал комбинацию всех возможных ошибок за 1 день, какие ценные уроки я из этого извлёк и что общего это имеет с копирайтингом?
Как вдруг мне приходит сообщение в ВК.
От таинственной незнакомки.
И меня оно настолько интригует, что я бросаю всё и бегу читать.
Как ей удалось захватить моё внимание?
Контрастом.
Например, первый абзац звучит так:
А я как бы совсем не Александр. И не созвучно с моим именем. И в профиле моё имя написано. И второй абзац как бы намекает, что такая ошибка недопустима.
Вот, собственно, и второй абзац:
Ммм… да?
Неужели это не спам?
И мне реально пишет подписчик?
И все эти слова совсем не манипуляция?
Ахахахахахах!!1
Хотя, как оказалось, это реально подписчик.
Может я нагоняю?
В этот момент у меня уже начало складываться письмо в голове, поэтому я не стал кидать жалобу на спам и продолжил читать. Не стал делать преждевременные выводы.
И что я увидел?
И всё это на…
Продаже американских эфирных масел копирайтерам.
Ну что, впарить тебе немного эфирных масел?
Я уже и серию постов придумал:
1. Какое эфирное масло помогло Дэвиду Огилви придумать идею его самой знаменитой и прибыльной рекламной кампании?
2. ТОП-3 аромата, которые идеально подойдут для написания пушечных постов в твой канал.
3. Незаменимое эфирное масло для людей, которые словили писательский блок и не могут написать ни одного слова.
Это и многое другое в моём блоге.
А где мой блог - расскажет мой подписчик.
(На тот момент у меня ни блога, ни канала не было, лол)
…
Спустя 1 день, когда я отправил это письмо по базе - случилось продолжение.
Оказывается, спамерша действительно была подписана на меня. И я ожидал услышать благодарность в свой адрес за отличный урок. Как никак, я бесплатно(!) разобрал “продающее” сообщение и указал на ошибки. Но я получил лишь плотную струю негатива.
Оказывается:
Странно.
Я регулярно получаю сообщения, которые выглядят один-в-один. Они хотят злостно впарить мне какую-нибудь дичь.
И если твоё сообщение так выглядит - это не моя проблема.
Спамерский позыв от души, блин.
Серьёзно?
Я теперь должен спамеров по головке гладить, за то что они мои подписчики? (Скорее, я расстроюсь, ибо заниматься спамом после чтения моей рассылки или моего канала - это жестокое преступление и оно карается баном на моей территории, [злой_смех]!).
Глянем что там дальше:
АХАХахахах!!1
Никогда в жизни я не слышал более нелепой отмазки.
Мало того, что буквы в имени Денис и Александр находятся в разных частях клавиатуры. Так это имя было написано в самом начале сообщения. Как интернет мог сказаться на этом?
Ещё одна манипуляцию.
(К слову, там ещё было упоминание тренинга, на котором учится наша спамерша. После этого всё встало на свои места, поэтому я даже не удивлён.)
Интересно, что там дальше:
Может я предвзят, но разве это не звучит как впаривание?
А это лишь ооо-оо-очень сухая вариация первого сообщения.
Напиши своё мнение. Мне интересно.
А мы пока взглянем на изюминку:
Оооо, да!
Это был струйный копирайтерский оргазм))))
И идею для контента получил. И спамеру урок приподал. И даже рассылку свою почистил. Тройная победа. (Бонусом ещё и признания мастерства от спамера удостоился, кайф).
Я как-то сидел и готовил письмо в рассылку о сливе 95% депозита для тестов на трейдинге. Как я собрал комбинацию всех возможных ошибок за 1 день, какие ценные уроки я из этого извлёк и что общего это имеет с копирайтингом?
Как вдруг мне приходит сообщение в ВК.
От таинственной незнакомки.
И меня оно настолько интригует, что я бросаю всё и бегу читать.
Как ей удалось захватить моё внимание?
Контрастом.
Например, первый абзац звучит так:
“Александр, приветствую!”
А я как бы совсем не Александр. И не созвучно с моим именем. И в профиле моё имя написано. И второй абзац как бы намекает, что такая ошибка недопустима.
Вот, собственно, и второй абзац:
“Меня зовут [имя]. С удовольствием читаю ваш блог и рассылку. Давно с вами)”
Ммм… да?
Неужели это не спам?
И мне реально пишет подписчик?
И все эти слова совсем не манипуляция?
Ахахахахахах!!1
Хотя, как оказалось, это реально подписчик.
Может я нагоняю?
В этот момент у меня уже начало складываться письмо в голове, поэтому я не стал кидать жалобу на спам и продолжил читать. Не стал делать преждевременные выводы.
И что я увидел?
“Бизнес-предложение”.
“Чёткая система внедрения в проект”.
“Остаточный доход от 2.000$ и более”.
И всё это на…
Продаже американских эфирных масел копирайтерам.
Ну что, впарить тебе немного эфирных масел?
Я уже и серию постов придумал:
1. Какое эфирное масло помогло Дэвиду Огилви придумать идею его самой знаменитой и прибыльной рекламной кампании?
2. ТОП-3 аромата, которые идеально подойдут для написания пушечных постов в твой канал.
3. Незаменимое эфирное масло для людей, которые словили писательский блок и не могут написать ни одного слова.
Это и многое другое в моём блоге.
А где мой блог - расскажет мой подписчик.
(На тот момент у меня ни блога, ни канала не было, лол)
…
Спустя 1 день, когда я отправил это письмо по базе - случилось продолжение.
Оказывается, спамерша действительно была подписана на меня. И я ожидал услышать благодарность в свой адрес за отличный урок. Как никак, я бесплатно(!) разобрал “продающее” сообщение и указал на ошибки. Но я получил лишь плотную струю негатива.
Оказывается:
“Я писала от души.. А не с целью впарить..”
Странно.
Я регулярно получаю сообщения, которые выглядят один-в-один. Они хотят злостно впарить мне какую-нибудь дичь.
И если твоё сообщение так выглядит - это не моя проблема.
Спамерский позыв от души, блин.
Серьёзно?
Я теперь должен спамеров по головке гладить, за то что они мои подписчики? (Скорее, я расстроюсь, ибо заниматься спамом после чтения моей рассылки или моего канала - это жестокое преступление и оно карается баном на моей территории, [злой_смех]!).
Глянем что там дальше:
“С именем вышла накладка, потому что телефон и Интернет затупили одновременно. хотя и понимаю, что некрасиво.”
АХАХахахах!!1
Никогда в жизни я не слышал более нелепой отмазки.
Мало того, что буквы в имени Денис и Александр находятся в разных частях клавиатуры. Так это имя было написано в самом начале сообщения. Как интернет мог сказаться на этом?
Ещё одна манипуляцию.
(К слову, там ещё было упоминание тренинга, на котором учится наша спамерша. После этого всё встало на свои места, поэтому я даже не удивлён.)
Интересно, что там дальше:
“У нас в команде кстати и не только копирайтеры, но и разные другие специалисты, и оффлайн предприниматели просто выстраивают себе доп. источник дохода.”
Может я предвзят, но разве это не звучит как впаривание?
А это лишь ооо-оо-очень сухая вариация первого сообщения.
Напиши своё мнение. Мне интересно.
А мы пока взглянем на изюминку:
“Впрочем это уже не важно.
Надеюсь ваше Эго удовлетворено, мастерство показано, и вы Денис, потешились вдоволь.”
Оооо, да!
Это был струйный копирайтерский оргазм))))
И идею для контента получил. И спамеру урок приподал. И даже рассылку свою почистил. Тройная победа. (Бонусом ещё и признания мастерства от спамера удостоился, кайф).
❤🔥22
Почему спамеры не миллионеры?
Издревле в инфобизнесе транслируют идею, что тебе надо собирать десятки тысяч, сотни тысяч и даже миллионы подписчиков. Только так ты начнёшь много продавать.
Правда это… или ложь?
Попробуем разобраться.
Например, в книге “Narconomics: Преступный синдикат как успешная бизнес-модель” был пример конверсии спам-писем, которые рассылают на миллионы адресов. По логике гулу: чем больше человек получают письма, тем больше продаж должно быть на выходе. Но количество ничего не решает!
На 12,5 миллионов отправленных писем лишь 1 человек платил деньги за продукт. В этом примере, за растительный афродизиак.
Конверсия составляет 0,00001%.
Не густо.
С другой стороны…
Есть один из самых популярных подкастеров в мире - дядька Джо Роган. За ним следят миллионы людей. Им нравится его ход мыслей. Они хотят быть похожими на Джо.
Какое это дело имеет к теме?
Перед запуском компании Onnit её владелец написал Джо: “Чау, я хочу запустить компанию по пищевым добавкам. Какие добавки ты бы хотел получить?”. Джо описал свои запросы. Onnit создали продукт Alpha Brain. И так началось их сотрудничество.
Разумеется, что Джо начал рассказывать (даже не продавать) о том, что пьёт конкретные пищевые добавки для эффективной работы мозга. И стартап пробил многомиллионные обороты.
Да, у Джо огромная аудитория.
Но она никак не связана с пищевыми добавками.
Скорее, секрет в том, что у него крепкие отношения с аудиторией.
И это то, о чём я тебе постоянно рассказываю.
Ещё в тему:
У Кевина Келли есть теория, что сегодня достаточно всего 1000 преданных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Если каждый из них потратит 100$ в год, то это уже 100 000$, что вполне себе хороший уровень.
Поэтому вместо вечных гонок за дешёвым трафиком лучше всего сосредоточить свои усилия на создании крепких отношений со своей аудиторией.
Чтобы превратить их из посетителей в фанатов.
И тем самым оплатить любые затраты на трафик.
Но…
Это невозможно без контента.
Это невозможно с шаблонным контентом.
Это невозможно с обучающим контентом.
Поэтому урок сегодня такой - делай классный контент.
Издревле в инфобизнесе транслируют идею, что тебе надо собирать десятки тысяч, сотни тысяч и даже миллионы подписчиков. Только так ты начнёшь много продавать.
Правда это… или ложь?
Попробуем разобраться.
Например, в книге “Narconomics: Преступный синдикат как успешная бизнес-модель” был пример конверсии спам-писем, которые рассылают на миллионы адресов. По логике гулу: чем больше человек получают письма, тем больше продаж должно быть на выходе. Но количество ничего не решает!
На 12,5 миллионов отправленных писем лишь 1 человек платил деньги за продукт. В этом примере, за растительный афродизиак.
Конверсия составляет 0,00001%.
Не густо.
С другой стороны…
Есть один из самых популярных подкастеров в мире - дядька Джо Роган. За ним следят миллионы людей. Им нравится его ход мыслей. Они хотят быть похожими на Джо.
Какое это дело имеет к теме?
Перед запуском компании Onnit её владелец написал Джо: “Чау, я хочу запустить компанию по пищевым добавкам. Какие добавки ты бы хотел получить?”. Джо описал свои запросы. Onnit создали продукт Alpha Brain. И так началось их сотрудничество.
Разумеется, что Джо начал рассказывать (даже не продавать) о том, что пьёт конкретные пищевые добавки для эффективной работы мозга. И стартап пробил многомиллионные обороты.
Да, у Джо огромная аудитория.
Но она никак не связана с пищевыми добавками.
Скорее, секрет в том, что у него крепкие отношения с аудиторией.
И это то, о чём я тебе постоянно рассказываю.
Ещё в тему:
У Кевина Келли есть теория, что сегодня достаточно всего 1000 преданных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Если каждый из них потратит 100$ в год, то это уже 100 000$, что вполне себе хороший уровень.
Поэтому вместо вечных гонок за дешёвым трафиком лучше всего сосредоточить свои усилия на создании крепких отношений со своей аудиторией.
Чтобы превратить их из посетителей в фанатов.
И тем самым оплатить любые затраты на трафик.
Но…
Это невозможно без контента.
Это невозможно с шаблонным контентом.
Это невозможно с обучающим контентом.
Поэтому урок сегодня такой - делай классный контент.
❤🔥20
Придурок в смешном костюме делает кассу (и кебабы)
Давно хотел написать ответ на один комментарий.
Но всё забывал.
А тут меня триггернула новость и я решился.
Собственно, вот комментарий:
Это комментарий к посту в канале Алекса. Из контекста понятно, что он писал про комиксы и супергероев. (Отличный источник бесценных уроков по маркетингу, как по мне). И как раз в момент публикации поста в кино пустили “Дэдпула против Росомахи”. Тогда он только начал собирать хорошую кассу, о чём я и написал в комментах.
А недавно я прочитал новость:
Как-то не вяжется с комментом, да?
Супергерои побили рекорд по сборам. Что смешно… до этого рекорд тоже принадлежал герою комиксов, лол. Вот так вот оно и бывает.
Поэтому вот пара уроков из комиксов…
УРОК 1. Сила личности.
Если бы супергерои были неуязвимыми и непобедимыми героями, которые легко справляются со всеми врагами… если бы у них не было слабостей и недостатков… если бы у них не было проблем… никто бы не стал обращать на них внимания.
Ни в комиксах, ни в кино.
Поэтому важно внедрять личность в маркетинг.
Это не только помогает создать отношения, но и даёт в твой арсенал дополнительный триггер “Быть как ты”. Многие гуру на этом весь свой бизнес построили. Например, я знаю экспертов по копирайтингу, которые зарабатывают сотни тысяч и миллионы долларов… но все их тексты написаны другими копирайтерами. То есть, они построили бизнес на голой личности.
Настолько мощно это работает.
УРОК 2. Абьюз формул.
Ооо-оо-очень важный урок, как по мне.
Marvel нашли рабочий рецепт для фильмов и начали злостно использовать его. Они снимают все фильмы по одной формуле и на одних ингредиентах. Меняются лишь супергерои… сеттинг… события… или, другими словами, обёртка.
Поэтому если ты посмотришь несколько фильмов и проанализируешь их, то увидишь чёткий фреймворк и будешь знать каждый шаг наперёд.
УРОК 3. Монетизация активов.
Я бы даже сказал - максимальная монетизация активов.
Всё началось с комиксов. Потом появились физические игрушки. Потом фильмы. Потом парки развлечений. Потом компьютерные игры. Потом франшизы. Потом лицензии. Сперва они брали самых популярных героев… потом вторых по популярности… потом пятых… с каждым новым этапом расширяя свою вселенную, чтобы каждый мог найти героя под себя.
Поэтому не надо делать выводы по себе.
Если ты не смотришь комиксы и не смотришь фильмы про супергероев, то это не значит, что точно так же себя ведут остальные 8 миллиардов людей на планете Земля.
В этом и заключается главная задача маркетолога - разделять свой взгляд на мир с суровой реальность. И исходя из этого выстраивать весь маркетинг.
Давно хотел написать ответ на один комментарий.
Но всё забывал.
А тут меня триггернула новость и я решился.
Собственно, вот комментарий:
Интересно - от каких именно комиксовых героев мы тащимся?
Тащиться ли вообще кто-нибудь от комиксовых героев?
И вообще, в России слишком распространены комиксы?
Не замечала от слов "никогда" и "ни разу".
Даже, на так любимом вами западе, поскольку идеи своих текстов вы берете именно там, давно уже комиксы не популярны и это клише уже "мохнатого года".
Это комментарий к посту в канале Алекса. Из контекста понятно, что он писал про комиксы и супергероев. (Отличный источник бесценных уроков по маркетингу, как по мне). И как раз в момент публикации поста в кино пустили “Дэдпула против Росомахи”. Тогда он только начал собирать хорошую кассу, о чём я и написал в комментах.
А недавно я прочитал новость:
«Дэдпул и Росомаха» обошли «Джокера» и стали самым кассовым фильмом в истории кино с рейтингом R (18+)
Как-то не вяжется с комментом, да?
Супергерои побили рекорд по сборам. Что смешно… до этого рекорд тоже принадлежал герою комиксов, лол. Вот так вот оно и бывает.
Поэтому вот пара уроков из комиксов…
УРОК 1. Сила личности.
Если бы супергерои были неуязвимыми и непобедимыми героями, которые легко справляются со всеми врагами… если бы у них не было слабостей и недостатков… если бы у них не было проблем… никто бы не стал обращать на них внимания.
Ни в комиксах, ни в кино.
Поэтому важно внедрять личность в маркетинг.
Это не только помогает создать отношения, но и даёт в твой арсенал дополнительный триггер “Быть как ты”. Многие гуру на этом весь свой бизнес построили. Например, я знаю экспертов по копирайтингу, которые зарабатывают сотни тысяч и миллионы долларов… но все их тексты написаны другими копирайтерами. То есть, они построили бизнес на голой личности.
Настолько мощно это работает.
УРОК 2. Абьюз формул.
Ооо-оо-очень важный урок, как по мне.
Marvel нашли рабочий рецепт для фильмов и начали злостно использовать его. Они снимают все фильмы по одной формуле и на одних ингредиентах. Меняются лишь супергерои… сеттинг… события… или, другими словами, обёртка.
Поэтому если ты посмотришь несколько фильмов и проанализируешь их, то увидишь чёткий фреймворк и будешь знать каждый шаг наперёд.
УРОК 3. Монетизация активов.
Я бы даже сказал - максимальная монетизация активов.
Всё началось с комиксов. Потом появились физические игрушки. Потом фильмы. Потом парки развлечений. Потом компьютерные игры. Потом франшизы. Потом лицензии. Сперва они брали самых популярных героев… потом вторых по популярности… потом пятых… с каждым новым этапом расширяя свою вселенную, чтобы каждый мог найти героя под себя.
Поэтому не надо делать выводы по себе.
Если ты не смотришь комиксы и не смотришь фильмы про супергероев, то это не значит, что точно так же себя ведут остальные 8 миллиардов людей на планете Земля.
В этом и заключается главная задача маркетолога - разделять свой взгляд на мир с суровой реальность. И исходя из этого выстраивать весь маркетинг.
❤🔥10
Заявок на консультацию много, а продаж мало?
Сейчас один из самых популярных методов продажи в рунете - это продажи через созвоны разной формы.
Консультации.
Диагностики.
Разборы.
Но как ты это добро не обзывай - на выходе всё-равно получается созвон.
В чём причина такой популярности?
Эмм-м… это просто.
В копирайтинге надо шевелить извилинами и так подбирать слова, чтобы аудитория увидела в них тот же смысл, что ты вкладывал. Иначе они не поймут ценность и уйдут.
Похожая ситуация и с вебинарами. Тут можно компенсировать “слабый текст” своей харизмой и энергичной подачей. Но тебе всё-равно надо удерживать внимание людей, которые в любой момент могут перейти на другую вкладку и не вернуться с неё.
А на созвоне ты с человеком один-на-один.
Это многое прощает (и упрощает).
Поэтому гуру и эксперты толкают всех проводить созвоны, чтобы заработать отзывы и кейсы.
Проблема в другом…
Массовое распространение этого метода продажи. И хорошая новость заключается в том, что из-за этого они будут работать всё хуже, и хуже, и хуже.
Почему?
Давай простой пример…
Когда ты видишь, что кто-то зовёт тебя на бесплатную консультацию, то какие твои первые мысли? Лично у меня: “Сейчас мне опять будут что-то продавать”. То есть, у меня сразу возникает сопротивление. Своеобразный анти-рекламный радар. Этот радар автоматически отталкивает все продающие аргументы.
Поэтому заявок много, а продаж мало.
Альтернатива?
Можно взглянуть на западный рынок…
Я не видел НИ ОДНОГО топового гуру, который льёт рекламу на бесплатный созвон. Ни прямо. Ни через лид-магнит. Ни как-либо ещё. Даже если у этого гуру большущая команда, которая может проводить много созвонов.
Такого нет.
Потому что в этом мало смысла. На западе созвоны используют для продажи очень дорогих продуктов. Клубы за 10 000$ - 20 000$ в год. Или продукты за 5 000$ - 10 000$ - 20 000$. Но даже их не продают в лоб. Чаще всего их продают либо через апселлы (= то есть, на покупателей), либо рассылкой на базу покупателей.
И это выступает фильтром.
Они проводят созвоны только с покупателями.
А если гнать на консультацию всех подписчиков, как советуют некоторые гулу и эксперды… то бизнес схлопнется при первой же попытке масштабировать его.
Просто представь, если прямо сейчас ты увеличишь количество трафика в 10 раз.
Что произойдёт?
Осилишь ли ты в 10 раз больше консультаций? Осилит ли это твоя команда? Сможет ли она продавать так же эффективно на таких оборотах?
Я видел много проектов, где даже незначительный рост трафика вызывал проблемы. Люди оставляли заявку, а с ними связывались через несколько дней. Из-за этого их эмоции гаснут, а сложность продажи растёт.
Поэтому всегда думай на несколько шагов вперёд.
Да, с консультацией легко стартануть. Но для масштабирования нужны другие навыки, которые не будут привязаны ко времени. Один из таких навыков - это копирайтинг. Когда ты пишешь текст 1 раз и он работает на тебя 24 на 7 с любым количеством аудитории: 100 человек, 1 000 человек и даже 10 000 человек.
Проще всего начинать качать этот навык через контент.
Потому что контент - это интенсивные и регулярные тренировки с быстрой обратной связью от рынка. Подумай над этим. И строй бизнес, а не прячь работу под маской бизнеса.
Сейчас один из самых популярных методов продажи в рунете - это продажи через созвоны разной формы.
Консультации.
Диагностики.
Разборы.
Но как ты это добро не обзывай - на выходе всё-равно получается созвон.
В чём причина такой популярности?
Эмм-м… это просто.
В копирайтинге надо шевелить извилинами и так подбирать слова, чтобы аудитория увидела в них тот же смысл, что ты вкладывал. Иначе они не поймут ценность и уйдут.
Похожая ситуация и с вебинарами. Тут можно компенсировать “слабый текст” своей харизмой и энергичной подачей. Но тебе всё-равно надо удерживать внимание людей, которые в любой момент могут перейти на другую вкладку и не вернуться с неё.
А на созвоне ты с человеком один-на-один.
Это многое прощает (и упрощает).
Поэтому гуру и эксперты толкают всех проводить созвоны, чтобы заработать отзывы и кейсы.
Проблема в другом…
Массовое распространение этого метода продажи. И хорошая новость заключается в том, что из-за этого они будут работать всё хуже, и хуже, и хуже.
Почему?
Давай простой пример…
Когда ты видишь, что кто-то зовёт тебя на бесплатную консультацию, то какие твои первые мысли? Лично у меня: “Сейчас мне опять будут что-то продавать”. То есть, у меня сразу возникает сопротивление. Своеобразный анти-рекламный радар. Этот радар автоматически отталкивает все продающие аргументы.
Поэтому заявок много, а продаж мало.
Альтернатива?
Можно взглянуть на западный рынок…
Я не видел НИ ОДНОГО топового гуру, который льёт рекламу на бесплатный созвон. Ни прямо. Ни через лид-магнит. Ни как-либо ещё. Даже если у этого гуру большущая команда, которая может проводить много созвонов.
Такого нет.
Потому что в этом мало смысла. На западе созвоны используют для продажи очень дорогих продуктов. Клубы за 10 000$ - 20 000$ в год. Или продукты за 5 000$ - 10 000$ - 20 000$. Но даже их не продают в лоб. Чаще всего их продают либо через апселлы (= то есть, на покупателей), либо рассылкой на базу покупателей.
И это выступает фильтром.
Они проводят созвоны только с покупателями.
А если гнать на консультацию всех подписчиков, как советуют некоторые гулу и эксперды… то бизнес схлопнется при первой же попытке масштабировать его.
Просто представь, если прямо сейчас ты увеличишь количество трафика в 10 раз.
Что произойдёт?
Осилишь ли ты в 10 раз больше консультаций? Осилит ли это твоя команда? Сможет ли она продавать так же эффективно на таких оборотах?
Я видел много проектов, где даже незначительный рост трафика вызывал проблемы. Люди оставляли заявку, а с ними связывались через несколько дней. Из-за этого их эмоции гаснут, а сложность продажи растёт.
Поэтому всегда думай на несколько шагов вперёд.
Да, с консультацией легко стартануть. Но для масштабирования нужны другие навыки, которые не будут привязаны ко времени. Один из таких навыков - это копирайтинг. Когда ты пишешь текст 1 раз и он работает на тебя 24 на 7 с любым количеством аудитории: 100 человек, 1 000 человек и даже 10 000 человек.
Проще всего начинать качать этот навык через контент.
Потому что контент - это интенсивные и регулярные тренировки с быстрой обратной связью от рынка. Подумай над этим. И строй бизнес, а не прячь работу под маской бизнеса.
❤🔥12
4 принципа копирайтинга для продаж в конкурентной среде
Мы все конкурируем за одинаковые ресурсы:
- Время;
- Деньги.
И если деньги - это возобновляемый ресурс, то время - нет. Поэтому мы конкурируем не только с прямыми конкурентами… и не только с инфобизами… это куда более масштабная битва, где ты конкурируешь со знаменитостями, блогерами, фильмами, сериалами, соцсетями и т.д.
Так что хочешь ты этого или нет, но под рынок надо адаптироваться.
Для этого я составил список фундаментальных принципов, которые в этом помогут:
1. Развлечение, развлечение и ещё раз развлечение.
Не важно, что говорят люди на кастдевах… важно, что они делают каждый день.
Посмотри вокруг и ты увидишь, что они постоянно потребляют развлечение. В соцсетях. В блогах. В фильмах. В сериалах. Это было во все времена, но сегодня развлечения стали наиболее доступными и распространёнными.
И если ты хочешь, чтобы на твой контент обратили внимание - надо подстроиться.
(По секрету скажу: с каждым годом это становится актуально не только для маркетинга, но и для продуктов)
2. Трансформация убеждений из точки А в точку Б.
Продукт - это трансформация жизни из точки А в точку Б.
Именно это тебе и надо продавать. Не курс. Не тренинг. Не наставничество. А трансформацию. Или, другими словами, результат и его влияние на жизнь. (Если я скину балласт лишнего веса, то как изменится моя жизнь?.. Если я начну зарабатывать 10х, то как изменится моя жизнь?.. Если я избавлюсь от ограничивающих убеждений, то как изменится моя жизнь?)
Так вот, в маркетинге похожая ситуация.
С той лишь разницей, что мы проводим трансформацию убеждений:
- Почему я не смог решить проблему ранее?
- Кто в этом виноват?
- Как новое решение исправляет это?
- Какой результат я смогу получить?
- Почему я должен в это поверить?
Как только убеждения будут изменены - продажа случится сама по себе.
3. Повторение - мать учения.
Сейчас я раскрою тебе весь секрет создания контента…
У тебя должен быть список убеждений своей аудитории, чтобы знать их точку А. После этого ты удар за ударом бьёшь в эти убеждения. Например, убеждение номер 1 - ты бьёшь в него через историю, потом через аналогию с фильмом, потом через ответ на вопрос, потом через вызов убеждениям, потом через провокацию. Так ты подводишь к новому убеждению через разные заходы и постепенно разбиваешь эту толстую стеклянную стену.
По сути, ты постоянно повторяешь одно и то же, но чтобы это работало и попадало в цель - ты делаешь это с разных углов. Так и создаются AH-HA моменты, с которых начинается смена убеждений.
4. Фокус на отношениях с аудиторией.
Смотри, люди покупают у людей.
И в этом твоё преимущество над ИИ.
Рассказывай свою историю. Показывай свою личность. Делись своим внутренним миром. Это главный допинг для продаж, потому что это цепляет на глубоком эмоциональном уровне.
Именно на этих принципах и построена наша философия.
Мы все конкурируем за одинаковые ресурсы:
- Время;
- Деньги.
И если деньги - это возобновляемый ресурс, то время - нет. Поэтому мы конкурируем не только с прямыми конкурентами… и не только с инфобизами… это куда более масштабная битва, где ты конкурируешь со знаменитостями, блогерами, фильмами, сериалами, соцсетями и т.д.
Так что хочешь ты этого или нет, но под рынок надо адаптироваться.
Для этого я составил список фундаментальных принципов, которые в этом помогут:
1. Развлечение, развлечение и ещё раз развлечение.
Не важно, что говорят люди на кастдевах… важно, что они делают каждый день.
Посмотри вокруг и ты увидишь, что они постоянно потребляют развлечение. В соцсетях. В блогах. В фильмах. В сериалах. Это было во все времена, но сегодня развлечения стали наиболее доступными и распространёнными.
И если ты хочешь, чтобы на твой контент обратили внимание - надо подстроиться.
(По секрету скажу: с каждым годом это становится актуально не только для маркетинга, но и для продуктов)
2. Трансформация убеждений из точки А в точку Б.
Продукт - это трансформация жизни из точки А в точку Б.
Именно это тебе и надо продавать. Не курс. Не тренинг. Не наставничество. А трансформацию. Или, другими словами, результат и его влияние на жизнь. (Если я скину балласт лишнего веса, то как изменится моя жизнь?.. Если я начну зарабатывать 10х, то как изменится моя жизнь?.. Если я избавлюсь от ограничивающих убеждений, то как изменится моя жизнь?)
Так вот, в маркетинге похожая ситуация.
С той лишь разницей, что мы проводим трансформацию убеждений:
- Почему я не смог решить проблему ранее?
- Кто в этом виноват?
- Как новое решение исправляет это?
- Какой результат я смогу получить?
- Почему я должен в это поверить?
Как только убеждения будут изменены - продажа случится сама по себе.
3. Повторение - мать учения.
Сейчас я раскрою тебе весь секрет создания контента…
У тебя должен быть список убеждений своей аудитории, чтобы знать их точку А. После этого ты удар за ударом бьёшь в эти убеждения. Например, убеждение номер 1 - ты бьёшь в него через историю, потом через аналогию с фильмом, потом через ответ на вопрос, потом через вызов убеждениям, потом через провокацию. Так ты подводишь к новому убеждению через разные заходы и постепенно разбиваешь эту толстую стеклянную стену.
По сути, ты постоянно повторяешь одно и то же, но чтобы это работало и попадало в цель - ты делаешь это с разных углов. Так и создаются AH-HA моменты, с которых начинается смена убеждений.
4. Фокус на отношениях с аудиторией.
Смотри, люди покупают у людей.
И в этом твоё преимущество над ИИ.
Рассказывай свою историю. Показывай свою личность. Делись своим внутренним миром. Это главный допинг для продаж, потому что это цепляет на глубоком эмоциональном уровне.
Именно на этих принципах и построена наша философия.
❤🔥21
Продукт за 1$ сделал бизнес на 1 млрд $
Все же слышали про “Dollar Shave Club”?
В 2 словах:
Это стартап, который с ноги влетел на рынок станков для бритья, наделал много шума и навязал конкуренцию Gillette. Получилось настолько круто, что бизнес был продан за 1 миллиард $.
Их фишка в том, что они продавали подписку на станки за 1$.
Но на этом денег не заработаешь, поэтому сегодня попробуем разобраться в чём же их секрет.
Мм-м… может делом в крутом маркетинге?
У них были ролики, которые завирусились и помогли в росте, но я бы отнёс их в разряд “допинга”. Вирусные ролики помогли дойти до результата быстрее. Так что дело не в маркетинге.
Тогда… может у них уникальный продукт?
Не сказал бы. Сложно придумать что-то уникальное в такой нише. Чаще всего битва идёт на уровне “больше лезвий”, чтобы лучше бриться. Но конкурировать в этом с Gillette невозможно.
Хмм-м… может весь сок в подписке?
И да, и нет. Подписная модель - это идеальный формат для всех видов бизнеса. Много-много лет назад я предсказывал в письме, что всё больше и больше бизнесов будут переходить на подписку. От инфобизнеса до автодилеров. Так и происходит.
Для “Dollar Shave Club” это определённо сработало в плюс.
Им было сложно конкурировать с гигантом ниши в магазинах.
Поэтому они с помощью подписки наперёд решали, что будут покупать люди. Они не оставляли им возможности передумать.
Но есть ещё кое-что… и это эффективная экономика.
На самом деле, подписка за 1$ была лишь приманкой. Во время оформления заказа покупателю предлагали апселлы, которые увеличивали средний чек. Можно было заказать более крутые станки… больше станков… или разные средства за уходом до и после бритья - пены, гели, лосьоны и так далее.
Именно продуманная линейка продуктов сделала разницу.
И это то, что непременно стоит моделировать.
Как для апселлов, так и для продаж через контент.
Через контент ты можешь регулярно получать продажи и делать всю прибыль. Буквально, за 15-30 минут в день. Для этого тебе даже крутая воронка не нужна. Достаточно воронки, которая будет окупать затраты на трафик, чтобы получать “бесплатных” подписчиков. Так это ещё и намного проще, чем создать эффективную воронку на иксы.
Все же слышали про “Dollar Shave Club”?
В 2 словах:
Это стартап, который с ноги влетел на рынок станков для бритья, наделал много шума и навязал конкуренцию Gillette. Получилось настолько круто, что бизнес был продан за 1 миллиард $.
Их фишка в том, что они продавали подписку на станки за 1$.
Но на этом денег не заработаешь, поэтому сегодня попробуем разобраться в чём же их секрет.
Мм-м… может делом в крутом маркетинге?
У них были ролики, которые завирусились и помогли в росте, но я бы отнёс их в разряд “допинга”. Вирусные ролики помогли дойти до результата быстрее. Так что дело не в маркетинге.
Тогда… может у них уникальный продукт?
Не сказал бы. Сложно придумать что-то уникальное в такой нише. Чаще всего битва идёт на уровне “больше лезвий”, чтобы лучше бриться. Но конкурировать в этом с Gillette невозможно.
Хмм-м… может весь сок в подписке?
И да, и нет. Подписная модель - это идеальный формат для всех видов бизнеса. Много-много лет назад я предсказывал в письме, что всё больше и больше бизнесов будут переходить на подписку. От инфобизнеса до автодилеров. Так и происходит.
Для “Dollar Shave Club” это определённо сработало в плюс.
Им было сложно конкурировать с гигантом ниши в магазинах.
Поэтому они с помощью подписки наперёд решали, что будут покупать люди. Они не оставляли им возможности передумать.
Но есть ещё кое-что… и это эффективная экономика.
На самом деле, подписка за 1$ была лишь приманкой. Во время оформления заказа покупателю предлагали апселлы, которые увеличивали средний чек. Можно было заказать более крутые станки… больше станков… или разные средства за уходом до и после бритья - пены, гели, лосьоны и так далее.
Именно продуманная линейка продуктов сделала разницу.
И это то, что непременно стоит моделировать.
Как для апселлов, так и для продаж через контент.
Через контент ты можешь регулярно получать продажи и делать всю прибыль. Буквально, за 15-30 минут в день. Для этого тебе даже крутая воронка не нужна. Достаточно воронки, которая будет окупать затраты на трафик, чтобы получать “бесплатных” подписчиков. Так это ещё и намного проще, чем создать эффективную воронку на иксы.
❤🔥7
Рост знаменитостей, обувь и продажи
Как-то на мои глаза попался любопытный кейс.
В центре внимания бренд обуви Chamaripa.
И первое, что меня заинтересовало - это их продукт.
Смотри, они нашли яркую боль на рынке и придумали решение. А именно: они заметили, что люди с низким ростом комплексуют из-за этого и сделали для них обувь, которая увеличивает рост.
Для наглядности пара выгод с их продающего сайта:
* Увеличение своего роста мгновенно и скрытно. (Примечание: я бы обратил особое внимание на слово “скрытно”. То есть ты не будешь выглядеть как фрик на огромных платформах, а будешь выглядеть естественно).
* Улучшите свою осанку. (Примечание: на продающем сайте есть механизм решения, который объясняет как и почему).
* Повышение уверенности в себе. (Примечание: я не специалист по рекламе обуви, но я ещё не видел подобных выгод ни в одном магазине).
* Исправление дисбаланса - несоответствие длины ног.
* Различные стили для любого случая.
Прикольно, да?
Меня, как копирайтера, очень зацепил их подход.
Но я ещё не рассказал самое интересное…
Один из способов продвижения бренда - это SEO.
Ну, SEO и SEO, скажешь ты.
Это база для любого бренда.
Что тут интересного?
И я бы остался без аргументов, если бы не их оригинальный подход к этой задаче. Они не просто продвигают свой сайт в поисковой выдаче по точечным запросам о конкретном типе обуви. (Но я не отрицаю, что они и это делают. Как минимум, рекламу от Google я у них видел.)
Вместо этого они делают заход через знаменитостей.
Они потихоньку продвигают свой сайт по запросам:
“Какой рост у [имя знаменитости]?”
В качестве примера, взяли Кита Харингтона (более известного как Джон Сноу). По этому запросу они уже вошли в топ. У меня они отобразились на втором месте.
Я кликнул и попал на страницу-прокладку.
Там короткая информация о Ките и его росте. Любопытно, что точной цифры нет… они приводят цитату Кита из разных интервью - в одном он сказал, что он 1.67 м, а в другом 1.72 м.
Откуда такая разница?
От специальной обуви, которая поднимает рост.
И дальше немного контента на эту тему.
Мол, такую обувь носят голливудские звёзды, есть разные типы такой обуви и так далее. В конце призыв к действию - посмотреть на их обувь. И это очень круто, как по мне.
В этом кейсе 2 ценных урока:
(1). Проводить исследование.
Это база, о которой я писал миллионы раз. Готов поспорить, что маркетологи из Chamaripa провели отличное исследование, ибо случайно придумать такую стратегию невозможно.
(2). Задействовать знаменитостей.
Знаменитость в контенте добавляет развлечения. И этим можно легально пользоваться. Ты можешь рассказать историю какой-то знаменитости… показать принцип знаменитости, который есть и в твоём решении… обыграть популярную цитату знаменитости… или дать свой совет знаменитости (например, как мы каждый год даём советы по маркетингу Деду Морозу).
Как-то на мои глаза попался любопытный кейс.
В центре внимания бренд обуви Chamaripa.
И первое, что меня заинтересовало - это их продукт.
Смотри, они нашли яркую боль на рынке и придумали решение. А именно: они заметили, что люди с низким ростом комплексуют из-за этого и сделали для них обувь, которая увеличивает рост.
Для наглядности пара выгод с их продающего сайта:
* Увеличение своего роста мгновенно и скрытно. (Примечание: я бы обратил особое внимание на слово “скрытно”. То есть ты не будешь выглядеть как фрик на огромных платформах, а будешь выглядеть естественно).
* Улучшите свою осанку. (Примечание: на продающем сайте есть механизм решения, который объясняет как и почему).
* Повышение уверенности в себе. (Примечание: я не специалист по рекламе обуви, но я ещё не видел подобных выгод ни в одном магазине).
* Исправление дисбаланса - несоответствие длины ног.
* Различные стили для любого случая.
Прикольно, да?
Меня, как копирайтера, очень зацепил их подход.
Но я ещё не рассказал самое интересное…
Один из способов продвижения бренда - это SEO.
Ну, SEO и SEO, скажешь ты.
Это база для любого бренда.
Что тут интересного?
И я бы остался без аргументов, если бы не их оригинальный подход к этой задаче. Они не просто продвигают свой сайт в поисковой выдаче по точечным запросам о конкретном типе обуви. (Но я не отрицаю, что они и это делают. Как минимум, рекламу от Google я у них видел.)
Вместо этого они делают заход через знаменитостей.
Они потихоньку продвигают свой сайт по запросам:
“Какой рост у [имя знаменитости]?”
В качестве примера, взяли Кита Харингтона (более известного как Джон Сноу). По этому запросу они уже вошли в топ. У меня они отобразились на втором месте.
Я кликнул и попал на страницу-прокладку.
Там короткая информация о Ките и его росте. Любопытно, что точной цифры нет… они приводят цитату Кита из разных интервью - в одном он сказал, что он 1.67 м, а в другом 1.72 м.
Откуда такая разница?
От специальной обуви, которая поднимает рост.
И дальше немного контента на эту тему.
Мол, такую обувь носят голливудские звёзды, есть разные типы такой обуви и так далее. В конце призыв к действию - посмотреть на их обувь. И это очень круто, как по мне.
В этом кейсе 2 ценных урока:
(1). Проводить исследование.
Это база, о которой я писал миллионы раз. Готов поспорить, что маркетологи из Chamaripa провели отличное исследование, ибо случайно придумать такую стратегию невозможно.
(2). Задействовать знаменитостей.
Знаменитость в контенте добавляет развлечения. И этим можно легально пользоваться. Ты можешь рассказать историю какой-то знаменитости… показать принцип знаменитости, который есть и в твоём решении… обыграть популярную цитату знаменитости… или дать свой совет знаменитости (например, как мы каждый год даём советы по маркетингу Деду Морозу).
❤🔥13
Обратная сторона интернет-миллионерства
Самый скоростной способ получить комплекс неполноценности - это взглянуть на молодых инфомиллионеров в запрещённых на Руси соцсетях. Любое дерьмо, за которое они берутся по щелчку пальцев превращается в золотые слитки.
С первой попытки.
В полной лёгкости.
Только визуализировали и деньги уже сыпятся с небес.
Что это за дендрарий гениев и вундеркиндов?
Мне просто порой кажется, что мы с ними живём в параллельных вселенных. Они из-за сбоя в передаче параллельных данных попали в нашу реальность из мира без сопротивления. Вот, честно, я другого объяснения не нахожу.
Они не работают.
Они не ошибаются.
Деньги сами находят их.
Ладно-ладно, я всё понимаю. Дело в образе. Сегодня образ молодого бездаря, который фармит деньги как не в себя - это очень ходовой товар. И это можно понять. Пропаганда лёгких денег звучит из каждого утюга. Поэтому при виде “персонажа с оттенком статуса” люди впадают в гипноз и в откровенном разводняке видят возможность выйти в люди со 100% гарантией.
Проблема обрела такие масштабы, что уже даже не смешно.
Например, пару лет назад общался с малым из семьи знакомых. Ему 16 лет и он мне настолько убедительно рассказывал про ставки на спорт, что я уже чуть сам во всё это не поверил. А всё почему? Потому что он сам в это верит и считает, что так зарабатывают все люди. Для него непонятно - как можно жить на среднюю зарплату? Поэтому он для себя решил, что работа - это работа, а деньги все делают на ставках.
Прикинь, с какой картиной мира растёт пацан
У меня челюсть пол пробила, пока я его слушал.
И эта ситуация только начинает набирать обороты.
Я это знаю по западному рынку. Там ситуация идентичная. Они и в этом вопросе уже на пару шагов впереди нас. Там тоже полно гулу и экспердов, которые выезжают только за счёт продажи через “персонажа с оттенком статуса”.
Они снимают видосы, гоняют на крутых тачках, светят бабосиком и… ничего не делают.
Хотя не, делают… курсы о “миллионерстве без усилий”.
(Ты удивишься, но у некоторых крупняков уже давно нет ничего, кроме статуса… то есть, их продукты утратили актуальность, но за счёт статуса они продолжают толкать их)
Так они выжигают рынок и вредят аудитории.
Потому что у людей заранее слишком высокие ожидания. Эти ожидания физически не могут сойтись с реальностью, потому что от точки А до миллионерства тонна шагов. Тут и усилия приложить надо, и терпения набраться, и поработать в поте лица.
Всё это дичайше сложно, когда ты начинаешь с черезчур завышенными ожиданиями.
Даже если взять простейшую модель бизнеса:
Трафик -> Контент -> Оффер
В ней тоже хватает подводных камней, рисков и грабель. Тебе нужен востребованный продукт, чтобы он был хоть кому-то нужен. Тебе нужна дифференциализация, чтобы не затеряться на фоне конкурентов. Тебе нужна хорошая реклама и маркетинг, чтобы донести ценность своего продукта до аудитории. Тебе нужна ментальная выносливость, чтобы каждый день создавать контент.
Как видишь, работы хватает, даже с бизнесом по модели минимализма. Особенно, на самом старте. Потому что старт - это всегда самая сложная часть. Лёгкость приходит когда ты стоишь на рельсах и тебе остаётся лишь 1 пост за 15 минут написать.
Такие сегодня размышления.
Самый скоростной способ получить комплекс неполноценности - это взглянуть на молодых инфомиллионеров в запрещённых на Руси соцсетях. Любое дерьмо, за которое они берутся по щелчку пальцев превращается в золотые слитки.
С первой попытки.
В полной лёгкости.
Только визуализировали и деньги уже сыпятся с небес.
Что это за дендрарий гениев и вундеркиндов?
Мне просто порой кажется, что мы с ними живём в параллельных вселенных. Они из-за сбоя в передаче параллельных данных попали в нашу реальность из мира без сопротивления. Вот, честно, я другого объяснения не нахожу.
Они не работают.
Они не ошибаются.
Деньги сами находят их.
Ладно-ладно, я всё понимаю. Дело в образе. Сегодня образ молодого бездаря, который фармит деньги как не в себя - это очень ходовой товар. И это можно понять. Пропаганда лёгких денег звучит из каждого утюга. Поэтому при виде “персонажа с оттенком статуса” люди впадают в гипноз и в откровенном разводняке видят возможность выйти в люди со 100% гарантией.
Проблема обрела такие масштабы, что уже даже не смешно.
Например, пару лет назад общался с малым из семьи знакомых. Ему 16 лет и он мне настолько убедительно рассказывал про ставки на спорт, что я уже чуть сам во всё это не поверил. А всё почему? Потому что он сам в это верит и считает, что так зарабатывают все люди. Для него непонятно - как можно жить на среднюю зарплату? Поэтому он для себя решил, что работа - это работа, а деньги все делают на ставках.
Прикинь, с какой картиной мира растёт пацан
У меня челюсть пол пробила, пока я его слушал.
И эта ситуация только начинает набирать обороты.
Я это знаю по западному рынку. Там ситуация идентичная. Они и в этом вопросе уже на пару шагов впереди нас. Там тоже полно гулу и экспердов, которые выезжают только за счёт продажи через “персонажа с оттенком статуса”.
Они снимают видосы, гоняют на крутых тачках, светят бабосиком и… ничего не делают.
Хотя не, делают… курсы о “миллионерстве без усилий”.
(Ты удивишься, но у некоторых крупняков уже давно нет ничего, кроме статуса… то есть, их продукты утратили актуальность, но за счёт статуса они продолжают толкать их)
Так они выжигают рынок и вредят аудитории.
Потому что у людей заранее слишком высокие ожидания. Эти ожидания физически не могут сойтись с реальностью, потому что от точки А до миллионерства тонна шагов. Тут и усилия приложить надо, и терпения набраться, и поработать в поте лица.
Всё это дичайше сложно, когда ты начинаешь с черезчур завышенными ожиданиями.
Даже если взять простейшую модель бизнеса:
Трафик -> Контент -> Оффер
В ней тоже хватает подводных камней, рисков и грабель. Тебе нужен востребованный продукт, чтобы он был хоть кому-то нужен. Тебе нужна дифференциализация, чтобы не затеряться на фоне конкурентов. Тебе нужна хорошая реклама и маркетинг, чтобы донести ценность своего продукта до аудитории. Тебе нужна ментальная выносливость, чтобы каждый день создавать контент.
Как видишь, работы хватает, даже с бизнесом по модели минимализма. Особенно, на самом старте. Потому что старт - это всегда самая сложная часть. Лёгкость приходит когда ты стоишь на рельсах и тебе остаётся лишь 1 пост за 15 минут написать.
Такие сегодня размышления.
❤🔥19
Мать-одиночка захватила сердца миллионов людей
Холодный и серый день.
В небольшом кафе сидит женщина с растрёпанными волосами и усталым взглядом. На столе чашка остывшего кофе и стопка исписанных страниц. Она - молодая мать-одиночка, которая сводит концы с концами. Живёт на социальное пособие. И каждый день для неё - борьба.
Она пишет историю о мальчике, который борется со злом.
Эта идея пришла к ней в поезде, и с тех пор она не может отпустить ее.
Но издатели шлют её лесом один за другим.
- Слишком длинно.
- Недостаточно интересно.
- Детская фантазия.
Эти слова постоянно крутятся в её голове.
Она думает: “Может они правы? Может моя история никому не нужна? Может я зря трачу время?”. В такие моменты она смотрела на спящую в коляске дочь и продолжала. Дочь напоминала ей почему она начала писать. Она хотела создать мир, где магия возможна, где добро побеждает зло, где даже самый обычный мальчик может стать героем.
Так она и продолжала писать.
Она находила в этом утешение.
Она выражала в творчестве себя, свои надежды и страхи.
И спустя 12 отказов небольшое издательство сказало ей: “ДА!”.
Так на свет родился Гарри Поттер и влюбил в себя миллионы детей и взрослых по всему миру.
Да, это история Джоан Роулинг.
Я обожаю такие истории, потому что они вдохновляют.
Она могла сдаться…
Она могла позволить страхам и отказам остановить её…
Она могла убрать историю Гарри в ящик…
Но она продолжала несмотря ни на что и подарила миру тонну радостных эмоций.
Поэтому я хочу, чтобы ты брал с неё пример.
У тебя есть набор уникальных знаний. У тебя есть уникальный жизненный и профессиональный опыт. У тебя есть уникальный голос.
Не позволяй сомнениям и страху осуждения парализовать тебя.
Мир нуждается в твоей истории.
Холодный и серый день.
В небольшом кафе сидит женщина с растрёпанными волосами и усталым взглядом. На столе чашка остывшего кофе и стопка исписанных страниц. Она - молодая мать-одиночка, которая сводит концы с концами. Живёт на социальное пособие. И каждый день для неё - борьба.
Она пишет историю о мальчике, который борется со злом.
Эта идея пришла к ней в поезде, и с тех пор она не может отпустить ее.
Но издатели шлют её лесом один за другим.
- Слишком длинно.
- Недостаточно интересно.
- Детская фантазия.
Эти слова постоянно крутятся в её голове.
Она думает: “Может они правы? Может моя история никому не нужна? Может я зря трачу время?”. В такие моменты она смотрела на спящую в коляске дочь и продолжала. Дочь напоминала ей почему она начала писать. Она хотела создать мир, где магия возможна, где добро побеждает зло, где даже самый обычный мальчик может стать героем.
Так она и продолжала писать.
Она находила в этом утешение.
Она выражала в творчестве себя, свои надежды и страхи.
И спустя 12 отказов небольшое издательство сказало ей: “ДА!”.
Так на свет родился Гарри Поттер и влюбил в себя миллионы детей и взрослых по всему миру.
Да, это история Джоан Роулинг.
Я обожаю такие истории, потому что они вдохновляют.
Она могла сдаться…
Она могла позволить страхам и отказам остановить её…
Она могла убрать историю Гарри в ящик…
Но она продолжала несмотря ни на что и подарила миру тонну радостных эмоций.
Поэтому я хочу, чтобы ты брал с неё пример.
У тебя есть набор уникальных знаний. У тебя есть уникальный жизненный и профессиональный опыт. У тебя есть уникальный голос.
Не позволяй сомнениям и страху осуждения парализовать тебя.
Мир нуждается в твоей истории.
❤🔥45
Audio
Новая модель ChatGPT o1-preview делает грязь!
Небольшая предыстория:
Перед днём рождения друга я вспомнил о нейронке Suno, которая делает треки. Решили с Алинкой сделать пранк у друга на тусовке. Сгенерировали пару текстов в ChatGPT. Потом превратили их в треки на Suno. И попросили диджея незаметно включать их.
Там и имя повторялось, и идея тусовки обыгрывалась (это был сумасшедший дом), и разные ключевые слова о друге использовались.
Результат?
Треки звучали настолько естественно, что никто ничего не заподозрил.
С этого и началась моя “музыкальная” карьера.
Потому что теперь у меня просят трек на каждое день рождения, свадьбу и тусовку.
А на днях я потестил новую модель ChatGPT для этой задачи… и, как по мне, это пушка. Я попросил 3 текста в стиле разных исполнителей с нашей философией маркетинга. Ничего не правил. Взял как есть. Результат прикрепляю.
Короче, рекомендую поиграться с новой моделью.
Завтра поделюсь своим мнением.
Небольшая предыстория:
Перед днём рождения друга я вспомнил о нейронке Suno, которая делает треки. Решили с Алинкой сделать пранк у друга на тусовке. Сгенерировали пару текстов в ChatGPT. Потом превратили их в треки на Suno. И попросили диджея незаметно включать их.
Там и имя повторялось, и идея тусовки обыгрывалась (это был сумасшедший дом), и разные ключевые слова о друге использовались.
Результат?
Треки звучали настолько естественно, что никто ничего не заподозрил.
С этого и началась моя “музыкальная” карьера.
Потому что теперь у меня просят трек на каждое день рождения, свадьбу и тусовку.
А на днях я потестил новую модель ChatGPT для этой задачи… и, как по мне, это пушка. Я попросил 3 текста в стиле разных исполнителей с нашей философией маркетинга. Ничего не правил. Взял как есть. Результат прикрепляю.
Короче, рекомендую поиграться с новой моделью.
Завтра поделюсь своим мнением.
❤🔥15
Нейроскептик про новую модель ChatGPT o1-preview
До этого дня я не верил в ИИ.
Точнее, я верил, что его можно использовать для простых и рутинных задач. Например, быстро обработать большую кучу данных… накидать идей для контента… собрать гипотез для исследования… и всё в таком духе.
И то, это приходилось 10 раз перепроверять.
Результат получался чисто из-за перебора тонны информации быстро.
Допустим, мне нужна была идея для контента. Я обучал ChatGPT нашему методу. Для этого я кормил его своим конспектом. А потом среди 50 странных идей было что-то, за что мой мозг цеплялся и рождал что-то своё.
И вот за пару дней до вылета на свадьбу я прочитал новость:
Естественно, что мне стало любопытно.
Я пошёл тестировать новую модель.
Игрался целых 2 дня.
И, как по мне, это… квантовый скачок.
До этого ИИ был для меня гигантским облаком данных, которое работало на рандоме. Если тебе повезёт, то нейрорука вытащит что-то стоящее, но чаще всего нет. Шансы были как в казино. Плюс, чаще всего результаты были вымышленными и противоречивыми.
А сейчас у меня ощущение, что там реально появился интеллект.
Возможно, не такой серьёзный как в заголовках новостей.
Но какой-никакой интеллект.
Моё мнение?
Мм-м… мне нравится.
С таким инструментом можно решать куда больше рутинных задач. Поэтому по приезду буду тестировать все промпты на предмет новых результатов. Интересно провести сравнение.
Но главная ценность для меня сейчас - это взрастить эффективность обучения. У меня в архиве много мастер-классов и интенсивов, которые я бы с радостью изучил, но они не в приоритете и на них не хватает времени.
Надеюсь, что новая модель ChatGPT даст качественную выжимку из них. А там я уже гляну то, что принесёт наибольшую ценность. Пока на коротких экспериментах выглядит перспективно.
Короче, как вернусь - буду делиться новыми находками в “Бункере знаний”.
До этого дня я не верил в ИИ.
Точнее, я верил, что его можно использовать для простых и рутинных задач. Например, быстро обработать большую кучу данных… накидать идей для контента… собрать гипотез для исследования… и всё в таком духе.
И то, это приходилось 10 раз перепроверять.
Результат получался чисто из-за перебора тонны информации быстро.
Допустим, мне нужна была идея для контента. Я обучал ChatGPT нашему методу. Для этого я кормил его своим конспектом. А потом среди 50 странных идей было что-то, за что мой мозг цеплялся и рождал что-то своё.
И вот за пару дней до вылета на свадьбу я прочитал новость:
Тем временем О1 уже значительно умнее 90% населения планеты — в норвежском IQ-тесте под названием Mensa нейронка набрала 120 баллов, оставив всех конкурентов далеко позади.
Но и это ещё не всё: нейросеть умеет самостоятельно дообучаться, поэтому сотрудник OpenAI посоветовал повторить тест через месяц и сравнить результаты.
Естественно, что мне стало любопытно.
Я пошёл тестировать новую модель.
Игрался целых 2 дня.
И, как по мне, это… квантовый скачок.
До этого ИИ был для меня гигантским облаком данных, которое работало на рандоме. Если тебе повезёт, то нейрорука вытащит что-то стоящее, но чаще всего нет. Шансы были как в казино. Плюс, чаще всего результаты были вымышленными и противоречивыми.
А сейчас у меня ощущение, что там реально появился интеллект.
Возможно, не такой серьёзный как в заголовках новостей.
Но какой-никакой интеллект.
Моё мнение?
Мм-м… мне нравится.
С таким инструментом можно решать куда больше рутинных задач. Поэтому по приезду буду тестировать все промпты на предмет новых результатов. Интересно провести сравнение.
Но главная ценность для меня сейчас - это взрастить эффективность обучения. У меня в архиве много мастер-классов и интенсивов, которые я бы с радостью изучил, но они не в приоритете и на них не хватает времени.
Надеюсь, что новая модель ChatGPT даст качественную выжимку из них. А там я уже гляну то, что принесёт наибольшую ценность. Пока на коротких экспериментах выглядит перспективно.
Короче, как вернусь - буду делиться новыми находками в “Бункере знаний”.
❤🔥13
Для тех, кого достали все эти сложные воронки
Возможно, так я оправдываю свою лень.
Но я большой фанат минимализма.
(Если посмотришь на мой сайт, то убедишься в этом)
И это сильно контрастирует с рынком.
Порой как посмотрю на рекламу всяких инфобизнесменов, так её хоть в рамку вешай. Дизайн от Гуччи. Сценарий от Тарантино. Креатив от ЛСД. А тексты от Стивена Кинга.
Хоть скриншоть, да в Лувр отправляй как главный экспонат года.
Но...
Что-то клиентов от этого сильно больше не становится. Конечно, всё сообщество маркетологов вдохновляется крутотой рекламы и пищит от восторга по закрытым чатикам. А клиенты... нуу-у, они проходят мимо, да зевают.
Такое ощущение, что среди них нет ценителей прекрасного.
Бизнесмен вкладывает душу в свою рекламу. Делает её по высшему разряду. Сливает нехилые бюджеты. А выхлопа нет.
Почему?
У меня от тебя секретов нет, поэтому отвечу:
“Потому что гладиолус” (с).
Не понятно, да?
Оно и понятно.
Зато креативно.
Ахахахахах)))
То же самое испытывают твои клиенты (ну, они по логике вещей должны были бы уже ими стать), когда видят супер-топ-ультра-креатив-овер9000 рекламу.
Но они её просто не понимают.
НЕ. ПОНИМАЮТ.
Потому что все вот эти лишние понты и маркетинговые плюшки не нужны. В малом бизнесе, так уж точно. Потому что они только усложняют весь процесс покупки.
Вот, например, у меня выпала (или сломалась, чёрт его знает) пломба. И мне нужен крутой дантист, чтобы сделать всё быстро, красиво и без боли. Последнее имеет ключевое значение.
На всё остальное мне плевать.
Делай ты хоть трижды гениального бота в вакууме. Добавь хоть мега-геймификацию четвертого разряда. Найми хоть Джонни Деппа и сними хоть целый фильм о своих услугах.
Мне плевать. И мне ещё больше плевать, если это стоит между мной и визитом к врачу.
Понимаешь?
Не надо усложнять.
Сперва найди минимально-рабочее объявление, чтобы зацепить мою проблему и снять мои возражения. Доведи это послание до понятного состояния, чтобы я без заморочек врубился и всё понял. А потом просто забери мои деньги!
Не надо усложнять.
Лучше расскажи мне о том, насколько безболезненно и нежно пройдёт прием. Как дантист парализует мои нервы, чтобы я ничего не почувствовал. А бонусом как он подберёт цвет пломбы так, что никто и не догадается о пломбе.
Не надо усложнять.
Например, я как-то смотрел сериал от Netflix - "Преступник":
- Всего 2 локации. Комната для допросов и коридор.
- Ноль действий. Ноль экшена.
- Минимум реквизита.
Но сериал такой интересный, что первая серия залетела в момент. Рейтинги зашкаливали. Все критики были в полном восторге.
И вот когда ты сможешь сделать простую рекламу с точечным посланием, то её можно оптимизировать, да поднимать её эффективность с помощью других плюшек.
Другими словами, сперва фундамент, а лишь потом стены, окна, крыша и интерьер.
Возможно, так я оправдываю свою лень.
Но я большой фанат минимализма.
(Если посмотришь на мой сайт, то убедишься в этом)
И это сильно контрастирует с рынком.
Порой как посмотрю на рекламу всяких инфобизнесменов, так её хоть в рамку вешай. Дизайн от Гуччи. Сценарий от Тарантино. Креатив от ЛСД. А тексты от Стивена Кинга.
Хоть скриншоть, да в Лувр отправляй как главный экспонат года.
Но...
Что-то клиентов от этого сильно больше не становится. Конечно, всё сообщество маркетологов вдохновляется крутотой рекламы и пищит от восторга по закрытым чатикам. А клиенты... нуу-у, они проходят мимо, да зевают.
Такое ощущение, что среди них нет ценителей прекрасного.
Бизнесмен вкладывает душу в свою рекламу. Делает её по высшему разряду. Сливает нехилые бюджеты. А выхлопа нет.
Почему?
У меня от тебя секретов нет, поэтому отвечу:
“Потому что гладиолус” (с).
Не понятно, да?
Оно и понятно.
Зато креативно.
Ахахахахах)))
То же самое испытывают твои клиенты (ну, они по логике вещей должны были бы уже ими стать), когда видят супер-топ-ультра-креатив-овер9000 рекламу.
Но они её просто не понимают.
НЕ. ПОНИМАЮТ.
Потому что все вот эти лишние понты и маркетинговые плюшки не нужны. В малом бизнесе, так уж точно. Потому что они только усложняют весь процесс покупки.
Вот, например, у меня выпала (или сломалась, чёрт его знает) пломба. И мне нужен крутой дантист, чтобы сделать всё быстро, красиво и без боли. Последнее имеет ключевое значение.
На всё остальное мне плевать.
Делай ты хоть трижды гениального бота в вакууме. Добавь хоть мега-геймификацию четвертого разряда. Найми хоть Джонни Деппа и сними хоть целый фильм о своих услугах.
Мне плевать. И мне ещё больше плевать, если это стоит между мной и визитом к врачу.
Понимаешь?
Не надо усложнять.
Сперва найди минимально-рабочее объявление, чтобы зацепить мою проблему и снять мои возражения. Доведи это послание до понятного состояния, чтобы я без заморочек врубился и всё понял. А потом просто забери мои деньги!
Не надо усложнять.
Лучше расскажи мне о том, насколько безболезненно и нежно пройдёт прием. Как дантист парализует мои нервы, чтобы я ничего не почувствовал. А бонусом как он подберёт цвет пломбы так, что никто и не догадается о пломбе.
Не надо усложнять.
Например, я как-то смотрел сериал от Netflix - "Преступник":
- Всего 2 локации. Комната для допросов и коридор.
- Ноль действий. Ноль экшена.
- Минимум реквизита.
Но сериал такой интересный, что первая серия залетела в момент. Рейтинги зашкаливали. Все критики были в полном восторге.
И вот когда ты сможешь сделать простую рекламу с точечным посланием, то её можно оптимизировать, да поднимать её эффективность с помощью других плюшек.
Другими словами, сперва фундамент, а лишь потом стены, окна, крыша и интерьер.
❤🔥11
#КовалёвОтвечает на вопросы подписчиков [Часть 1]
Телеграм-станция “Ковалёв отвечает” в эфире.
Ко мне в студию прислали интересные вопросы и сегодня я дам свои ответы.
Понеслась!
Первый вопрос от Андрея:
Начать с результата, который ты продаёшь.
Результат - это основа основ. Именно его покупают и за него платят деньги.
Например, мы не продаём клуб. Мы продаём регулярные и стабильные продажи за 15 минут в день. Это становится реальностью, когда ты пишешь контент каждый день. А научиться этому можно у нас в клубе. Клуб - это лишь инструмент на пути к результату. (Как и весь тот список бонусов, которые мы выдаём участникам).
Поэтому начни с результата и потом смотри как ты можешь его дать.
Идеально, если с минимальными усилиями.
Чем меньше усилий, тем дороже решение.
Второй вопрос от Ольги:
Если ты рисуешь людей, то упаковывай это как идею подарка.
А если ты рисуешь картины по внутреннему позыву и продаёшь их, то тут нужна история. И твоя - что это для тебя, зачем это тебе, что ты вкладываешь в картины и так далее. И каждой картины.
Рекомендую прочитать пост с заголовком: “Журналист увеличил стоимость товаров в 28 раз”.
Третий вопрос от Xurshid:
Слишком мало данных.
Хороший вопрос - это развёрнутый вопрос. Поэтому раскрой вопрос детальнее в комментах, а я отвечу на него в следующем эфире.
Четвёртый вопрос от Ирины:
Осознать ценность своей услуги?
Или проработаться?
Оба варианта отлично работают.
Для проработок Дэн Кеннеди рекомендует прочитать “Психокибернетику” доктора Максвелла Мольца. А я рекомендую клуб Вознюка (проверено лично на мне).
Пятый вопрос от Анастасии:
Сейчас на рынке ситуация, что все предлагают бесплатные консультации. Поэтому люди могут воспринимать даже платные консультации как бесплатные. Либо без должной продажи могут не видеть достаточно ценности в платной консультации. Особенно, если твои конкуренты зовут на бесплатные.
Поэтому, как вариант, можно сделать лоукостер и заходить через него.
То есть, сперва ты предлагаешь недорогой продукт, а на апселле или в серии писем после покупки продаёшь консультацию. Самый эффективный фильтр халявщиков. Ещё и деньги приносит.
Шестой вопрос от Dan:
(На самом деле, тут целый список вопросов, но на остальные отвечу в следующий раз)
Смотри…
Сперва тебе надо провести исследование (1) аудитории, (2) рынка и (3) продукта. Это уже поможет составить первичное представление о выбранной нише. Если много экспертов продают свои продукты - это хороший сигнал. Если конкуренция нулевая - это плохой сигнал.
А дальше делаешь минимальную связку и проводишь тест.
Собираешь базовый продажник с решением конкретной проблемы. Продаёшь дешёвую консультацию, чтобы (1) лучше узнать запросы аудитории и (2) не создавать продукт раньше времени. Тестируешь разные каналы с бюджетом 3-5х от цены консультации.
Главное, не заниматься перфекционизмом.
На этом сегодня всё. Спонсор телеграм-станции - клуб “MH&CG” для экспертов и продюсеров. В клубе мы учим делать маркетинг с умом, чтобы ты собирал его под себя и свои сильные стороны. Присоединяйся по ссылке:
https://nkorytin.ru/sc-2
Телеграм-станция “Ковалёв отвечает” в эфире.
Ко мне в студию прислали интересные вопросы и сегодня я дам свои ответы.
Понеслась!
Первый вопрос от Андрея:
“Как сделать оффер?”
Начать с результата, который ты продаёшь.
Результат - это основа основ. Именно его покупают и за него платят деньги.
Например, мы не продаём клуб. Мы продаём регулярные и стабильные продажи за 15 минут в день. Это становится реальностью, когда ты пишешь контент каждый день. А научиться этому можно у нас в клубе. Клуб - это лишь инструмент на пути к результату. (Как и весь тот список бонусов, которые мы выдаём участникам).
Поэтому начни с результата и потом смотри как ты можешь его дать.
Идеально, если с минимальными усилиями.
Чем меньше усилий, тем дороже решение.
Второй вопрос от Ольги:
“Как продвигаться и о чем писать художнику чтобы продавать свои работы?”
Если ты рисуешь людей, то упаковывай это как идею подарка.
А если ты рисуешь картины по внутреннему позыву и продаёшь их, то тут нужна история. И твоя - что это для тебя, зачем это тебе, что ты вкладываешь в картины и так далее. И каждой картины.
Рекомендую прочитать пост с заголовком: “Журналист увеличил стоимость товаров в 28 раз”.
Третий вопрос от Xurshid:
“Как написать коммерческое письмо для клиентов на ранней стадии? Можно ли создать общую структуру?”
Слишком мало данных.
Хороший вопрос - это развёрнутый вопрос. Поэтому раскрой вопрос детальнее в комментах, а я отвечу на него в следующем эфире.
Четвёртый вопрос от Ирины:
“Как поднимать стоимость услуг и не париться на тему: ой я беспощадная какая”
Осознать ценность своей услуги?
Или проработаться?
Оба варианта отлично работают.
Для проработок Дэн Кеннеди рекомендует прочитать “Психокибернетику” доктора Максвелла Мольца. А я рекомендую клуб Вознюка (проверено лично на мне).
Пятый вопрос от Анастасии:
“Ко мне нередко обращаются любители халявы.
Хотя нигде не написано про бесплатные консультации.
Результат моей услуги могут получить только те, кто приложит усилия.
Поэтому хочу узнать, можно ли создать воронку для фильтрации халявщиков и умственно неполноценных граждан?
Или что-то глобально надо менять в самом оффере?”
Сейчас на рынке ситуация, что все предлагают бесплатные консультации. Поэтому люди могут воспринимать даже платные консультации как бесплатные. Либо без должной продажи могут не видеть достаточно ценности в платной консультации. Особенно, если твои конкуренты зовут на бесплатные.
Поэтому, как вариант, можно сделать лоукостер и заходить через него.
То есть, сперва ты предлагаешь недорогой продукт, а на апселле или в серии писем после покупки продаёшь консультацию. Самый эффективный фильтр халявщиков. Ещё и деньги приносит.
Шестой вопрос от Dan:
“Как можно оценить спрос на инфопродукт? И как протестировать каналы продвижения перед запуском основной кампании”
(На самом деле, тут целый список вопросов, но на остальные отвечу в следующий раз)
Смотри…
Сперва тебе надо провести исследование (1) аудитории, (2) рынка и (3) продукта. Это уже поможет составить первичное представление о выбранной нише. Если много экспертов продают свои продукты - это хороший сигнал. Если конкуренция нулевая - это плохой сигнал.
А дальше делаешь минимальную связку и проводишь тест.
Собираешь базовый продажник с решением конкретной проблемы. Продаёшь дешёвую консультацию, чтобы (1) лучше узнать запросы аудитории и (2) не создавать продукт раньше времени. Тестируешь разные каналы с бюджетом 3-5х от цены консультации.
Главное, не заниматься перфекционизмом.
На этом сегодня всё. Спонсор телеграм-станции - клуб “MH&CG” для экспертов и продюсеров. В клубе мы учим делать маркетинг с умом, чтобы ты собирал его под себя и свои сильные стороны. Присоединяйся по ссылке:
https://nkorytin.ru/sc-2
❤🔥11
Ди Каприо просит смотреть наверх
Как-то в рассылке Алекса увидел рекомендую посмотреть фильм “Не смотрите наверх” с Ди Каприо в главной роли. Я прислушался и посмотрел.
Одним словом: крутотенючка!
Мне понравилось.
Время пролетело незаметно.
А финал порвал все шаблоны о фильмах с катастрофами.
Но я сюда пришёл не спойлерить, поэтому молчу.
Хоть это и комедия… и многие жизненные моменты доведены до абсурда… в этом фильме полным полно ценных уроков.
Например, первый разговор Ди Каприо с президентом. Он пришёл сообщить новость о приближающейся комете, которая уничтожит Землю. Он начал с научных фактов. И сынишка президента сразу вывалил ему: “Господи, скукотища-то какая. Объясните, что это?”.
У меня в голове сразу всплыл образ классических экспертов.
Они приводят научные факты.
Они используют умные словечки.
Они продают через логику.
И в мыслях аудитории это вызывает такую же реакций, как и у сынишки президента. Потому что решение о покупке принимается через эмоции, а логика лишь помогает их рационализировать.
Нет эмоции -> Нечего рационализировать -> Нет продажи
Или другая сцена:
В самый ответственный момент президент вышла из комнаты управления, чтобы сходить пи-пи. Она никого в свои дела не посвятила, поэтому никто этого не понял. Сразу началась паника. И все начали разбегаться по своим делам.
Этот урок отлично перекликается с моим вызовом “Супергерой”.
Ты вдохновляешь людей своим примером.
Ты показываешь это через свои истории.
Какие жизненные вызовы ты принимаешь? С какими трудностями ты сталкиваешься? Как ты с ними справляешься? Как мыслишь? Как ты принимаешь решения? Какой опыт ты получаешь? Какие уроки ты извлекаешь? Как это сказывается на твоём прогрессе?
Но…
Если ты сдаёшься, то и твоя аудитория сдаётся вместе с тобой.
Президент не повела себя как лидер.
Она показала дерьмовый пример и посеяла хаос.
Или ещё одна сцена:
В какой-то момент люди разбились на 2 лагеря. Те, кто были на стороне президента и её идеи подорвать комету, чтобы присвоить драгоценные ресурсы. Те, кто были против президента и кто хотел подорвать комету заранее, чтобы она обошла Землю.
В этой сцене целых 2 урока.
Об одном из них написал Алекс:
А второй урок вытекает из первого - это классическая стратегия “Мы против них”.
Люди во все времена искали общего врага, который виноват в их бедах. Это то, что объединяло их. И это то, что можно взять себе на вооружение для продаж.
Apple делал Microsoft общим врагом.
Кроссфит делал фитнес-залы общим врагом.
Дэн Кеннеди делал имиджевую рекламу общим врагом.
Кстати, это отличная тема для твоего следующего поста, который ты напишешь с помощью курса “КонтентолOG”. Подробности о курсе тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
Как-то в рассылке Алекса увидел рекомендую посмотреть фильм “Не смотрите наверх” с Ди Каприо в главной роли. Я прислушался и посмотрел.
Одним словом: крутотенючка!
Мне понравилось.
Время пролетело незаметно.
А финал порвал все шаблоны о фильмах с катастрофами.
Но я сюда пришёл не спойлерить, поэтому молчу.
Хоть это и комедия… и многие жизненные моменты доведены до абсурда… в этом фильме полным полно ценных уроков.
Например, первый разговор Ди Каприо с президентом. Он пришёл сообщить новость о приближающейся комете, которая уничтожит Землю. Он начал с научных фактов. И сынишка президента сразу вывалил ему: “Господи, скукотища-то какая. Объясните, что это?”.
У меня в голове сразу всплыл образ классических экспертов.
Они приводят научные факты.
Они используют умные словечки.
Они продают через логику.
И в мыслях аудитории это вызывает такую же реакций, как и у сынишки президента. Потому что решение о покупке принимается через эмоции, а логика лишь помогает их рационализировать.
Нет эмоции -> Нечего рационализировать -> Нет продажи
Или другая сцена:
В самый ответственный момент президент вышла из комнаты управления, чтобы сходить пи-пи. Она никого в свои дела не посвятила, поэтому никто этого не понял. Сразу началась паника. И все начали разбегаться по своим делам.
Этот урок отлично перекликается с моим вызовом “Супергерой”.
Ты вдохновляешь людей своим примером.
Ты показываешь это через свои истории.
Какие жизненные вызовы ты принимаешь? С какими трудностями ты сталкиваешься? Как ты с ними справляешься? Как мыслишь? Как ты принимаешь решения? Какой опыт ты получаешь? Какие уроки ты извлекаешь? Как это сказывается на твоём прогрессе?
Но…
Если ты сдаёшься, то и твоя аудитория сдаётся вместе с тобой.
Президент не повела себя как лидер.
Она показала дерьмовый пример и посеяла хаос.
Или ещё одна сцена:
В какой-то момент люди разбились на 2 лагеря. Те, кто были на стороне президента и её идеи подорвать комету, чтобы присвоить драгоценные ресурсы. Те, кто были против президента и кто хотел подорвать комету заранее, чтобы она обошла Землю.
В этой сцене целых 2 урока.
Об одном из них написал Алекс:
Принадлежность к группе - один из мощных триггеров продаж.
Люди хотят быть частью группы.
Поэтому одна из очень прибыльных вещей, которые ты можешь сделать:
Пропиши ценности своего "движения"...
... и пропиши ценности тех, кто твоему "движению" не подходит.
И дальше транслируй ценности, ЗА которые ты борешься...
... и упоминай ценности, ПРОТИВ которых борешься.
Как можно чаще.
А второй урок вытекает из первого - это классическая стратегия “Мы против них”.
Люди во все времена искали общего врага, который виноват в их бедах. Это то, что объединяло их. И это то, что можно взять себе на вооружение для продаж.
Apple делал Microsoft общим врагом.
Кроссфит делал фитнес-залы общим врагом.
Дэн Кеннеди делал имиджевую рекламу общим врагом.
Кстати, это отличная тема для твоего следующего поста, который ты напишешь с помощью курса “КонтентолOG”. Подробности о курсе тут:
https://nkorytin.ru/sc-2
❤🔥7
Финские мануальщики ухватили моё внимание своим цепким хватом
На днях в “Бункере знаний” решил запустить новую рубрику - “Взлом рекламных фреймворков”, чтобы участники могли легко внедрять в свои проекты крутую рекламу.
О рекламе, которая меня на это вдохновила сегодня и расскажу.
Как раз с позиции того, как она меня зацепила.
Предыстория:
Несколько лет назад у меня до безумия разболелась шея и голова. Боль страшная. Я страдал целую неделю, пока ждал визита к семейному врачу. А там меня поджидало разочарование. Я поделился своей болью и мне сказали: “Это нормально. Если за 6 месяцев не пройдёт, то будем что-то думать и решать.”
У меня пешки крочью налились: “ЧЕГО? Пол года?”. На что врач ответил: “Да!” и отправил меня платить за визит, лол.
Короче, пришлось решать проблему самостоятельно.
Так я через знакомого нашёл мануальщика, который помог ему в такой же ситуации. Записался на ближайшую дату. Пришёл. Сперва массаж. Я ещё не понимал как мне это должно помочь. Да, приятно. Но неужели это избавит от боли?
А в конце он посадил меня. Говорит: “Расслабься”. И… как свернёт шею в сторону, что комната в миг наполнилась звуком хрустиков. Потом цикл повторился и он свернул шею уже в другую сторону. Голова немного покружилась… и 90% боли исчезло… а спустя пару визитов исчезла вся боль.
Но после переезда ездить к нему долго.
Поэтому я начал искать новое решение.
Нашёл видео с упражнениями для шеи от доктора Шишонина (его везде рекомендовали). 20 минут и боль снимает. Я к нему “обращаюсь” когда боль становится яркой, а в остальное время просто растягиваю шею - влево, вправо и вперёд.
Теперь к рекламе:
Она начинается с кадра, где мужик сидит перед ноутбуком, растягивает шею вправо и говорит: “Я растягиваю свою напряжённую шею. Она напряжена, потому что у компьютера весь день. Но это растягивание не помогает.”
В этот момент я вижу себя.
Один-в-один.
За счёт точного понимания меня они прошли под анти-рекламными радарами и захватили моё внимание. Поэтому я смотрю дальше без сопротивления:
Он продолжает: “В этом нет ничего удивительного, потому что так я растягиваю не те мышцы”. Потом коротко объясняет (и показывает) как анатомически устроена эта часть тела… и почему возникает боль.
Мои мысли в этот момент: “Хмм-м… выглядит убедительно, надо попробовать”.
По сути, тут я уже мысленно купил их продукт.
Дальше он представляется. Коротко описывает результат, который я получу. И делает призыв к действию, чтобы перевести меня к покупке. Буквально, 44 секунды и я стою тёпленький с желанием купить продукт.
Так я перешёл на сайт.
И спойлер… да, купил.
Ссылки на рекламу и фреймворк уже в клубе:
https://nkorytin.ru/sc-2
Подумываю ещё разбор воронки сделать. Но это, скорее всего, уже после Молдовы.
P. S. Про эффект упражнений тоже как-нибудь расскажу. Оправдались ли мои ожидания или нет?
На днях в “Бункере знаний” решил запустить новую рубрику - “Взлом рекламных фреймворков”, чтобы участники могли легко внедрять в свои проекты крутую рекламу.
О рекламе, которая меня на это вдохновила сегодня и расскажу.
Как раз с позиции того, как она меня зацепила.
Предыстория:
Несколько лет назад у меня до безумия разболелась шея и голова. Боль страшная. Я страдал целую неделю, пока ждал визита к семейному врачу. А там меня поджидало разочарование. Я поделился своей болью и мне сказали: “Это нормально. Если за 6 месяцев не пройдёт, то будем что-то думать и решать.”
У меня пешки крочью налились: “ЧЕГО? Пол года?”. На что врач ответил: “Да!” и отправил меня платить за визит, лол.
Короче, пришлось решать проблему самостоятельно.
Так я через знакомого нашёл мануальщика, который помог ему в такой же ситуации. Записался на ближайшую дату. Пришёл. Сперва массаж. Я ещё не понимал как мне это должно помочь. Да, приятно. Но неужели это избавит от боли?
А в конце он посадил меня. Говорит: “Расслабься”. И… как свернёт шею в сторону, что комната в миг наполнилась звуком хрустиков. Потом цикл повторился и он свернул шею уже в другую сторону. Голова немного покружилась… и 90% боли исчезло… а спустя пару визитов исчезла вся боль.
Но после переезда ездить к нему долго.
Поэтому я начал искать новое решение.
Нашёл видео с упражнениями для шеи от доктора Шишонина (его везде рекомендовали). 20 минут и боль снимает. Я к нему “обращаюсь” когда боль становится яркой, а в остальное время просто растягиваю шею - влево, вправо и вперёд.
Теперь к рекламе:
Она начинается с кадра, где мужик сидит перед ноутбуком, растягивает шею вправо и говорит: “Я растягиваю свою напряжённую шею. Она напряжена, потому что у компьютера весь день. Но это растягивание не помогает.”
В этот момент я вижу себя.
Один-в-один.
За счёт точного понимания меня они прошли под анти-рекламными радарами и захватили моё внимание. Поэтому я смотрю дальше без сопротивления:
Он продолжает: “В этом нет ничего удивительного, потому что так я растягиваю не те мышцы”. Потом коротко объясняет (и показывает) как анатомически устроена эта часть тела… и почему возникает боль.
Мои мысли в этот момент: “Хмм-м… выглядит убедительно, надо попробовать”.
По сути, тут я уже мысленно купил их продукт.
Дальше он представляется. Коротко описывает результат, который я получу. И делает призыв к действию, чтобы перевести меня к покупке. Буквально, 44 секунды и я стою тёпленький с желанием купить продукт.
Так я перешёл на сайт.
И спойлер… да, купил.
Ссылки на рекламу и фреймворк уже в клубе:
https://nkorytin.ru/sc-2
Подумываю ещё разбор воронки сделать. Но это, скорее всего, уже после Молдовы.
P. S. Про эффект упражнений тоже как-нибудь расскажу. Оправдались ли мои ожидания или нет?
❤🔥7