Копирайтинг с запахом вагины
Заголовок жёсткий… согласен.
Но когда ты прочитаешь новость, которая “вдохновила” меня на это творчество - всё встанет на свои места.
Новость хайпила пару лет назад.
Я как её прочитал, так под стол от истерики свалился. В ней есть всё. И шок-контент. И странность. И даже знаменитость.
Просто смертельное комбо.
Но есть и плохой момэнт:
С подобными новостями мы конкурируем за внимание. (И если ты ведёшь ванильный маркетинг, то в этой битве ты проиграешь).
Ладно-ладно, к новости…
Ты только прочитай этот заголовок: “Свеча с запахом вагины Гвинет Пэлтроу взорвалась в доме женщины”.
Как можно пройти мимо?
Я конечно за свою карьеру повидал разные продукты и услуги. От операции по пришиванию козлиных яиц до шоколадок в форме ануса. И всё это были не стартапы из психиатрической клиники, а вполне себе успешные проекты. Но я по-прежнему не перестаю удивляться человеческой фантазии… свеча с запахом вагины.
Серьёзно?
Ага.
Это удовольствие обойдётся в 75$.
И да, это пользуется спросом.
Кажется, мы тут не тем занимаемся))
А если серьёзно…
Есть во всей этой истории один важный урок:
Сегодня большинство постов в соцсетях напоминают ванильку. Похожие советы. Однотипные истории. Доза пустой мотивации. И всё это приправлено восторженным слогом.
Напоминает классические фотки со стоков из 2000-ых.
Помнишь?
Стоят 2 дядьки в костюмах. С галстуком. Улыбка в 32 зуба. Тянут друг другу руки. Смотрят в камеру. А на заднем плане интерьер офиса. Ни кадр, а демонстрация успешного успеха в квадрате.
Вот так же выглядит большинство постов.
Им не хватает жести.
Им не хватает личности.
Им не хватает души.
Они скучные.
Они пресные.
Они унылые.
Поэтому если ты не хочешь, чтобы твой контент игнорировали - надо делать из него полноценное шоу.
КАК?
Ответ лежит у нас в клубе:
https://nkorytin.ru/sc-2
Да, возможно, первое время тебе будет сложно писать по нашей методике. Да, возможно, у тебя будут дрожать руки перед тем как публиковать тексты. Да, возможно, ты будешь чувствовать себя неловко и стесняться.
Но…
Совсем скоро ты поймаешь волну и начнёшь ловить кайф.
Так что стоит попробовать.
Заголовок жёсткий… согласен.
Но когда ты прочитаешь новость, которая “вдохновила” меня на это творчество - всё встанет на свои места.
Новость хайпила пару лет назад.
Я как её прочитал, так под стол от истерики свалился. В ней есть всё. И шок-контент. И странность. И даже знаменитость.
Просто смертельное комбо.
Но есть и плохой момэнт:
С подобными новостями мы конкурируем за внимание. (И если ты ведёшь ванильный маркетинг, то в этой битве ты проиграешь).
Ладно-ладно, к новости…
Ты только прочитай этот заголовок: “Свеча с запахом вагины Гвинет Пэлтроу взорвалась в доме женщины”.
Как можно пройти мимо?
Я конечно за свою карьеру повидал разные продукты и услуги. От операции по пришиванию козлиных яиц до шоколадок в форме ануса. И всё это были не стартапы из психиатрической клиники, а вполне себе успешные проекты. Но я по-прежнему не перестаю удивляться человеческой фантазии… свеча с запахом вагины.
Серьёзно?
Ага.
Это удовольствие обойдётся в 75$.
И да, это пользуется спросом.
Кажется, мы тут не тем занимаемся))
А если серьёзно…
Есть во всей этой истории один важный урок:
Сегодня большинство постов в соцсетях напоминают ванильку. Похожие советы. Однотипные истории. Доза пустой мотивации. И всё это приправлено восторженным слогом.
Напоминает классические фотки со стоков из 2000-ых.
Помнишь?
Стоят 2 дядьки в костюмах. С галстуком. Улыбка в 32 зуба. Тянут друг другу руки. Смотрят в камеру. А на заднем плане интерьер офиса. Ни кадр, а демонстрация успешного успеха в квадрате.
Вот так же выглядит большинство постов.
Им не хватает жести.
Им не хватает личности.
Им не хватает души.
Они скучные.
Они пресные.
Они унылые.
Поэтому если ты не хочешь, чтобы твой контент игнорировали - надо делать из него полноценное шоу.
КАК?
Ответ лежит у нас в клубе:
https://nkorytin.ru/sc-2
Да, возможно, первое время тебе будет сложно писать по нашей методике. Да, возможно, у тебя будут дрожать руки перед тем как публиковать тексты. Да, возможно, ты будешь чувствовать себя неловко и стесняться.
Но…
Совсем скоро ты поймаешь волну и начнёшь ловить кайф.
Так что стоит попробовать.
❤🔥15
Расскажи, чем ты занимаешься? 😌
Anonymous Poll
50%
Я - эксперт. 🧐
8%
Я - продюсер. 😎
28%
Я - фрилансер. 🤩
13%
Другой вариант (пиши в комменты) 🤔
Гениальные приёмы монетизации от ТВ
Сперва посылаю лучи благодарности всем, кто поучаствовал (и поучаствует) в опросе. Через подобные штучки я настрою свой контентный прицел, чтобы каждый пост был максимально актуален и полезен. Поэтому... СПА-СИ-БО!!1
А теперь к истории:
В далёких-далёких годах, когда интернет ещё не был развит и уж тем более не был доступен каждому человеку... Дэн Кеннеди уже во всю учил продажам и маркетингу.
Разумеется, у него об этом тыща историй.
Чаще всего они о директ-мейл рассылках.
(А судя по тому, что я уже 6-ый год подряд каждый месяц получаю директ-мейл рассылку от продавца витаминок… есть у меня подозрение, что они отлично работают и сегодня).
Но куда интереснее не такие очевидные инструменты продаж.
И с ними Дэн тоже много работал.
Взять, например, рекламу по ТВ.
Она стоила дорого. Она ограничена парой десятков секунд. И она не даёт возможности для таргетинга или сегментации аудитории.
КАК выжать максимум из этого инструмента?
Брать пример с Дэна и искать скрытые возможности.
Он обратил внимание на то, что ТВ-каналы отключают эфир на ночь. Условно, в 23:00 все программы заканчиваются и канал вещает белый шум до следующего утра.
Следовательно, всю ночь эфирное время свободно.
Вот Дэн и зацепился за эту возможность.
Он пошёл к менеджерам локальных каналов и предложил купить у них ночной эфир. Они от таких предложений знатно прифигели, ибо никому это время не было нужно. И отдали его по 400$ в час. Ценник настолько смешной, что не заработать невозможно.
Разумеется, что такое не могло продолжаться вечно.
Менеджеры каналов видели эффект. Конкуренты видели эффект. Началась гонка копирасов и спрос начал расти.
А где растёт спрос, там растут и цены.
За 5 лет цена выросла до 40 000$.
Бросил ли Дэн этот инструмент?
Нет.
Он по-прежнему отлично работал. Единственная разница лишь в том, что прорабатывать рекламу приходилось в несколько раз тщательнее. Всё.
…
В этой истории есть 2 урока.
Но я хочу сосредоточить всё внимание только на одном из них:
Бери пример с ТВ и заполняй эфир на 100%.
Сегодня менеджеры ТВ-каналов крутят контент 24 на 7. Мне даже сложно представить, чтобы какой-то канал отключался на ночь и тем самым стрелял себе в ногу, которая генерирует деньги.
Всегда можно показать повтор сериала.
Всегда можно показать повтор фильма.
Всегда можно заполнить эфир контентом из архива.
Это позволяет получить максимальную монетизацию.
И не только владельцам ТВ-каналов, но и онлайн-школам.
В твоих руках инструмент, о котором копирайтеры прошлого века и мечтать не могли. А используешь ли ты его на полную? Пишешь ли ты каждый день? Напоминаешь ли ты о всех своих продуктах? Заполняешь ли ты пустое окно продажами по партнёрке?
Всё это возможности дополнительной ежедневной монетизации.
И получить их тебе поможет курс “КонтентолOG”.
Если интересно, то ты получишь его бонусом за участие в клубе:
https://nkorytin.ru/sc-2
Поэтому беги в клуб... создавай контент... заполняй эфир... и получай больше денег. Аминь.
Сперва посылаю лучи благодарности всем, кто поучаствовал (и поучаствует) в опросе. Через подобные штучки я настрою свой контентный прицел, чтобы каждый пост был максимально актуален и полезен. Поэтому... СПА-СИ-БО!!1
А теперь к истории:
В далёких-далёких годах, когда интернет ещё не был развит и уж тем более не был доступен каждому человеку... Дэн Кеннеди уже во всю учил продажам и маркетингу.
Разумеется, у него об этом тыща историй.
Чаще всего они о директ-мейл рассылках.
(А судя по тому, что я уже 6-ый год подряд каждый месяц получаю директ-мейл рассылку от продавца витаминок… есть у меня подозрение, что они отлично работают и сегодня).
Но куда интереснее не такие очевидные инструменты продаж.
И с ними Дэн тоже много работал.
Взять, например, рекламу по ТВ.
Она стоила дорого. Она ограничена парой десятков секунд. И она не даёт возможности для таргетинга или сегментации аудитории.
КАК выжать максимум из этого инструмента?
Брать пример с Дэна и искать скрытые возможности.
Он обратил внимание на то, что ТВ-каналы отключают эфир на ночь. Условно, в 23:00 все программы заканчиваются и канал вещает белый шум до следующего утра.
Следовательно, всю ночь эфирное время свободно.
Вот Дэн и зацепился за эту возможность.
Он пошёл к менеджерам локальных каналов и предложил купить у них ночной эфир. Они от таких предложений знатно прифигели, ибо никому это время не было нужно. И отдали его по 400$ в час. Ценник настолько смешной, что не заработать невозможно.
Разумеется, что такое не могло продолжаться вечно.
Менеджеры каналов видели эффект. Конкуренты видели эффект. Началась гонка копирасов и спрос начал расти.
А где растёт спрос, там растут и цены.
За 5 лет цена выросла до 40 000$.
Бросил ли Дэн этот инструмент?
Нет.
Он по-прежнему отлично работал. Единственная разница лишь в том, что прорабатывать рекламу приходилось в несколько раз тщательнее. Всё.
…
В этой истории есть 2 урока.
Но я хочу сосредоточить всё внимание только на одном из них:
Бери пример с ТВ и заполняй эфир на 100%.
Сегодня менеджеры ТВ-каналов крутят контент 24 на 7. Мне даже сложно представить, чтобы какой-то канал отключался на ночь и тем самым стрелял себе в ногу, которая генерирует деньги.
Всегда можно показать повтор сериала.
Всегда можно показать повтор фильма.
Всегда можно заполнить эфир контентом из архива.
Это позволяет получить максимальную монетизацию.
И не только владельцам ТВ-каналов, но и онлайн-школам.
В твоих руках инструмент, о котором копирайтеры прошлого века и мечтать не могли. А используешь ли ты его на полную? Пишешь ли ты каждый день? Напоминаешь ли ты о всех своих продуктах? Заполняешь ли ты пустое окно продажами по партнёрке?
Всё это возможности дополнительной ежедневной монетизации.
И получить их тебе поможет курс “КонтентолOG”.
Если интересно, то ты получишь его бонусом за участие в клубе:
https://nkorytin.ru/sc-2
Поэтому беги в клуб... создавай контент... заполняй эфир... и получай больше денег. Аминь.
❤🔥8
2 западных подхода к е-мейл маркетингу
Я годами наблюдаю за западным рынком и учусь там же.
Почему?
(1). Западный маркетинг на много-много шагов опережает весь мир. Не только рунет, а весь мир.
(2). Реклама на западе уже давно стоит дорого, поэтому они думают как получать максимум прибыли.
(3). Большинство учений и методик уходят своими корнями на запад и я получаю всё это из первоисточника.
Так вот...
Одна из вещей, которая мне больше всего нравится - они долго и упорно продолжают общаться со своими подписчиками. В рунете очень часто всё ограничивается одной воронкой, а потом эксперт объявляется лишь перед новым запуском. Так сказать, приходит только когда деньги нужны.
На западе такое разгильдяйство не прощают.
Поэтому каждый (повторюсь: КАЖДЫЙ!) эксперт ведёт рассылку.
Есть десятки методик, но все они сводятся к 2 вариантам:
(1). Бесплатный ретаргетинг.
(2). Блогер-стайл.
Например, если брать Рассела Брансона, то он чаще всего использует вариант “Бесплатного ретаргетинга”. Каждый день он рассказывает о новых офферах. Обычно, это выглядит так: 2-3 письма заход через эмоцию, 2-3 письма заход через логику, 2-3 письма заход через страх упустить выгоду.
То есть, сначала он даёт историю, потом даёт выгоды, и в конце дожимает через дедлайны и ограничения.
История даёт 50% продаж.
Выгоды 25% продаж.
Ограничения ещё 25% продаж.
Это хорошо работает, когда у тебя массовая аудитория и тонна рекламы. Потому я и дал этому варианту такое говорящее название.
Но…
Есть и другой вариант - “Блогер-стайл”.
Тут немного другая цель у писем… выстроить крепкие отношения с аудиторией, получить максимальное доверие и продавать без сопротивления.
Например, Джастин Гофф каждый день делится историями из своей профессиональной и личной жизни. Это позволило ему сделать запуск на 1 000 000$ с базой в 974 подписчика.
Для этого он пишет даже тогда, когда ему нечего продать.
Каждое его письмо несёт в себе ценный совет или урок.
В среднем, его письмо состоит из 400-500 слов.
А ссылка на продажник лежит в самом-самом конце.
Поэтому по итогу дня он получает меньше кликов на свой сайт, чем Рассел Брансон. Но это осознанные и заинтересованные клики. От людей, которые уже хотят купить его продукт.
Именно этому варианту и учит наш курс “КонтентолOG”.
Если ты хочешь регулярно продавать через свой контент, то кликай по ссылке и присоединяйся:
https://nkorytin.ru/sc-2
Тем более, что уже завтра... 31 августа... дедлайн на сентябрьские материалы. Поэтому если хочешь забрать ежемесячный премиум-журнал и разбор эффективного продающего текста, то успевай до дедлайна. Кто опоздает - тот опоздает. Без исключений.
Увидимся по ту сторону.
Я годами наблюдаю за западным рынком и учусь там же.
Почему?
(1). Западный маркетинг на много-много шагов опережает весь мир. Не только рунет, а весь мир.
(2). Реклама на западе уже давно стоит дорого, поэтому они думают как получать максимум прибыли.
(3). Большинство учений и методик уходят своими корнями на запад и я получаю всё это из первоисточника.
Так вот...
Одна из вещей, которая мне больше всего нравится - они долго и упорно продолжают общаться со своими подписчиками. В рунете очень часто всё ограничивается одной воронкой, а потом эксперт объявляется лишь перед новым запуском. Так сказать, приходит только когда деньги нужны.
На западе такое разгильдяйство не прощают.
Поэтому каждый (повторюсь: КАЖДЫЙ!) эксперт ведёт рассылку.
Есть десятки методик, но все они сводятся к 2 вариантам:
(1). Бесплатный ретаргетинг.
(2). Блогер-стайл.
Например, если брать Рассела Брансона, то он чаще всего использует вариант “Бесплатного ретаргетинга”. Каждый день он рассказывает о новых офферах. Обычно, это выглядит так: 2-3 письма заход через эмоцию, 2-3 письма заход через логику, 2-3 письма заход через страх упустить выгоду.
То есть, сначала он даёт историю, потом даёт выгоды, и в конце дожимает через дедлайны и ограничения.
История даёт 50% продаж.
Выгоды 25% продаж.
Ограничения ещё 25% продаж.
Это хорошо работает, когда у тебя массовая аудитория и тонна рекламы. Потому я и дал этому варианту такое говорящее название.
Но…
Есть и другой вариант - “Блогер-стайл”.
Тут немного другая цель у писем… выстроить крепкие отношения с аудиторией, получить максимальное доверие и продавать без сопротивления.
Например, Джастин Гофф каждый день делится историями из своей профессиональной и личной жизни. Это позволило ему сделать запуск на 1 000 000$ с базой в 974 подписчика.
Для этого он пишет даже тогда, когда ему нечего продать.
Каждое его письмо несёт в себе ценный совет или урок.
В среднем, его письмо состоит из 400-500 слов.
А ссылка на продажник лежит в самом-самом конце.
Поэтому по итогу дня он получает меньше кликов на свой сайт, чем Рассел Брансон. Но это осознанные и заинтересованные клики. От людей, которые уже хотят купить его продукт.
Именно этому варианту и учит наш курс “КонтентолOG”.
Если ты хочешь регулярно продавать через свой контент, то кликай по ссылке и присоединяйся:
https://nkorytin.ru/sc-2
Тем более, что уже завтра... 31 августа... дедлайн на сентябрьские материалы. Поэтому если хочешь забрать ежемесячный премиум-журнал и разбор эффективного продающего текста, то успевай до дедлайна. Кто опоздает - тот опоздает. Без исключений.
Увидимся по ту сторону.
❤🔥9
10 правил маркетинга от Дэна Кеннеди
ПРАВИЛО 1. Всегда должен быть оффер или офферы.
ПРАВИЛО 2. Всегда должна быть причина действовать сейчас.
ПРАВИЛО 3. Всегда должны быть понятные инструкции о том, что делать дальше. (Как купить? Как подписаться?)
ПРАВИЛО 4. Всегда необходимо всё отслеживать и измерять. (Рекламу, подписки, продажи).
ПРАВИЛО 5. Создание бренда - это приятный бонус, за него не надо платить отдельно.
(Например, Рассел Брансон построил свой бренд на рекламе офферов. Он не делал имиджевую рекламу. Он не рекламировал бренд. Он не повышал свою узнаваемость. Он всегда заходил через офферы, чтобы делать деньги, а бренд стал приятным побочным эффектом.)
ПРАВИЛО 6. Всегда должна быть серия касаний, нельзя делать маркетинг в одно касание.
(Ты всё ещё не создаёшь регулярный контент?)
ПРАВИЛО 7. Должен быть сильный копирайтинг: продающий копирайтинг.
ПРАВИЛО 8. Нельзя думать, что “Мой бизнес другой!”.
(Любому бизнесу необходимо привлекать целевую аудиторию, превращать их в платящих клиентов и удерживать их. Поэтому надо думать не о том, что “Мой бизнес другой!”, а о том “Как внедрить это в мой бизнес?”. Все отличия сводятся к тому ЧТО ты говоришь во время продажи.)
ПРАВИЛО 9. Нельзя париться о том, что подумают твои близкие, твои друзья, или ты сам. Вся власть в результатах. Точка.
ПРАВИЛО 10. Необходимо упорно внедрять все правила и предпринимать массовые действия.
(Весь подход Дэна Кеннеди сводится к тому, чтобы найти правильную связку - аудитория, послание, медиа - и для этого необходимо проводить ряд тестов. Поэтому без массовых действий никак.)
…
Вот такие универсальные правила.
Они подходят как для офлайн-бизнеса, так и для онлайн-бизнеса.
Дядюшка Дэн в маркетинге всю свою жизнь.
У него тонны советов, которые были актуальны 10 лет назад и ещё более актуальны сегодня. Так, например, я построил на его принципах личностного копирайтинга один из бонусов для участников клуба “Клиенты на всю жизнь”. Это 13 элементов личности, которые стоит показывать в постах. И он поделился ими задолго до тренда на соцсети.
Если тебе интересно поучаствовать, то вот ссылка:
https://nkorytin.ru/sc-2
А ещё сегодня в 23:59 по МСК дедлайна на сентябрьские материалы.
Вот, что ты упустишь, если не попадёшь в клуб:
1. Выпуск премиум-рассылки, в котором:
* Шаблон поста, который принесет тебе всплеск продаж и сильнее других прокачает твои отношения с аудиторией - но не требует от тебя суперкопирайтерских навыков. (Копирайтерские навыки здесь даже будут мешать.)
* Принцип, которым пользуются топовые медицинские профессионалы, чтобы люди считали их чудотворцами и врачами “от Бога”, хотя они не делают ничего лучше, чем другие - и тебе не нужно быть экспертом №1 или вкладывать 10000 часов в свою тему, чтобы с этой фишкой быть суперпрофи в глазах потенциальных клиентов. (Особенно, если ты продаешь дорогие услуги, коучинг или консалтинг.)
* Методика бесплатного привлечения подписчиков, которая может буквально удвоить твою нынешнюю базу - и тебе не нужно быть мастером трафика, мастером создания контента и все такое.
* Главная цель и метрика твоей рассылки и/или тг-канала, если хочешь долгосрочного успеха, а не только разового всплеска продаж. (Это НЕ охваты, НЕ открываемость, НЕ клики, НЕ лайки, НЕ комменты... и даже НЕ продажи.)
* Секрет самого страшного переговорщика в мире, который позволит тебе никогда не надоесть своим подписчикам и убережет от выжигания базы.
* Как зарабатывать на своих "мокрых снах".
* Какой элемент критически важен в разговоре с клиентом, если продаешь на консультации или созвоне. (Чем дольше длится этот этап консультации - тем выше шансы, что ты закроешь его на высокий чек.)
* и многое другое.
2. Разбор успешного продающего текста.
В этом месяце ты увидишь пример, как можно получить "легендарный статус", даже если тебя никто не знает в нише.
И здесь я говорю о статусе абсолютного гуру.
Уровня Джея Абрахама.
Тони Роббинса.
Наполеона Хилла.
Или любого другого номера 1 в нише.
ПРАВИЛО 1. Всегда должен быть оффер или офферы.
ПРАВИЛО 2. Всегда должна быть причина действовать сейчас.
ПРАВИЛО 3. Всегда должны быть понятные инструкции о том, что делать дальше. (Как купить? Как подписаться?)
ПРАВИЛО 4. Всегда необходимо всё отслеживать и измерять. (Рекламу, подписки, продажи).
ПРАВИЛО 5. Создание бренда - это приятный бонус, за него не надо платить отдельно.
(Например, Рассел Брансон построил свой бренд на рекламе офферов. Он не делал имиджевую рекламу. Он не рекламировал бренд. Он не повышал свою узнаваемость. Он всегда заходил через офферы, чтобы делать деньги, а бренд стал приятным побочным эффектом.)
ПРАВИЛО 6. Всегда должна быть серия касаний, нельзя делать маркетинг в одно касание.
(Ты всё ещё не создаёшь регулярный контент?)
ПРАВИЛО 7. Должен быть сильный копирайтинг: продающий копирайтинг.
ПРАВИЛО 8. Нельзя думать, что “Мой бизнес другой!”.
(Любому бизнесу необходимо привлекать целевую аудиторию, превращать их в платящих клиентов и удерживать их. Поэтому надо думать не о том, что “Мой бизнес другой!”, а о том “Как внедрить это в мой бизнес?”. Все отличия сводятся к тому ЧТО ты говоришь во время продажи.)
ПРАВИЛО 9. Нельзя париться о том, что подумают твои близкие, твои друзья, или ты сам. Вся власть в результатах. Точка.
ПРАВИЛО 10. Необходимо упорно внедрять все правила и предпринимать массовые действия.
(Весь подход Дэна Кеннеди сводится к тому, чтобы найти правильную связку - аудитория, послание, медиа - и для этого необходимо проводить ряд тестов. Поэтому без массовых действий никак.)
…
Вот такие универсальные правила.
Они подходят как для офлайн-бизнеса, так и для онлайн-бизнеса.
Дядюшка Дэн в маркетинге всю свою жизнь.
У него тонны советов, которые были актуальны 10 лет назад и ещё более актуальны сегодня. Так, например, я построил на его принципах личностного копирайтинга один из бонусов для участников клуба “Клиенты на всю жизнь”. Это 13 элементов личности, которые стоит показывать в постах. И он поделился ими задолго до тренда на соцсети.
Если тебе интересно поучаствовать, то вот ссылка:
https://nkorytin.ru/sc-2
А ещё сегодня в 23:59 по МСК дедлайна на сентябрьские материалы.
Вот, что ты упустишь, если не попадёшь в клуб:
1. Выпуск премиум-рассылки, в котором:
* Шаблон поста, который принесет тебе всплеск продаж и сильнее других прокачает твои отношения с аудиторией - но не требует от тебя суперкопирайтерских навыков. (Копирайтерские навыки здесь даже будут мешать.)
* Принцип, которым пользуются топовые медицинские профессионалы, чтобы люди считали их чудотворцами и врачами “от Бога”, хотя они не делают ничего лучше, чем другие - и тебе не нужно быть экспертом №1 или вкладывать 10000 часов в свою тему, чтобы с этой фишкой быть суперпрофи в глазах потенциальных клиентов. (Особенно, если ты продаешь дорогие услуги, коучинг или консалтинг.)
* Методика бесплатного привлечения подписчиков, которая может буквально удвоить твою нынешнюю базу - и тебе не нужно быть мастером трафика, мастером создания контента и все такое.
* Главная цель и метрика твоей рассылки и/или тг-канала, если хочешь долгосрочного успеха, а не только разового всплеска продаж. (Это НЕ охваты, НЕ открываемость, НЕ клики, НЕ лайки, НЕ комменты... и даже НЕ продажи.)
* Секрет самого страшного переговорщика в мире, который позволит тебе никогда не надоесть своим подписчикам и убережет от выжигания базы.
* Как зарабатывать на своих "мокрых снах".
* Какой элемент критически важен в разговоре с клиентом, если продаешь на консультации или созвоне. (Чем дольше длится этот этап консультации - тем выше шансы, что ты закроешь его на высокий чек.)
* и многое другое.
2. Разбор успешного продающего текста.
В этом месяце ты увидишь пример, как можно получить "легендарный статус", даже если тебя никто не знает в нише.
И здесь я говорю о статусе абсолютного гуру.
Уровня Джея Абрахама.
Тони Роббинса.
Наполеона Хилла.
Или любого другого номера 1 в нише.
❤🔥10
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Разбор воронки, которая увеличивает средний чек с 30$ до 300$
Как-то давно для одного журнала делал разбор воронки Рассела Брансона и Дэна Кеннеди. И как раз под дедлайн мне пришёл первый выпуск ежемесячной рассылки Рассела, где был разбор этой воронки, но уже с цифрами.
Чуйка не подвела.
Воронка даёт отличные результаты. А я записал даже более полный разбор, чем Рассел.
Вэлком к просмотру.
Как-то давно для одного журнала делал разбор воронки Рассела Брансона и Дэна Кеннеди. И как раз под дедлайн мне пришёл первый выпуск ежемесячной рассылки Рассела, где был разбор этой воронки, но уже с цифрами.
Чуйка не подвела.
Воронка даёт отличные результаты. А я записал даже более полный разбор, чем Рассел.
Вэлком к просмотру.
❤🔥21
Это провал! Пушечный разбор воронки, которая умножает средний чек в 10 раз не получил ни реакций, ни комментов.
Поэтому у меня к тебе просьба:
Напиши в комменты вопрос, который волнует тебя больше всего. Или что мешает твоему росту прямо сейчас?
Заранее отправляю лучи благодарности, потому что это поможет мне делать актуальный контент для тебя.
Поэтому у меня к тебе просьба:
Напиши в комменты вопрос, который волнует тебя больше всего. Или что мешает твоему росту прямо сейчас?
Заранее отправляю лучи благодарности, потому что это поможет мне делать актуальный контент для тебя.
❤🔥10
Пока я записываю ответы на вопросы - Никита Корытин устроил подгончик.
Весной он провёл запуск на 32,5 млн рублей. Продавал дорогой тренинг, который шёл всё лето. То есть, сразу 2 больших возражения: (1) высокая цена и (2) летом хочется отдыхать. Но он проработал эти возражения. И с первого тестового запуска поднял добротный куш. Зачем я обо всём этом рассказываю?
Ты можешь получить разбор этого запуска.
Вот, что внутри:
- С какой проблемой столкнулся инфобиз в 2024? (И как ее решать, если ты не хочешь вылететь с рынка)
- Какие у Ника были воронки на запуске, и какая отработала лучше всего?
- Аналитика по заполнению Анкеты предзаписи, и связь источника подписчика и продаж
- За счет чего Ник придумывает новые "фишки", и как тебе применить эти принципы для роста продаж?
- 9 вещей, которые сильнее всего повлияли на запуск. (Внедрение даже половины гарантирует тебе успех)
- Чего не хватило и где Ник накосячил? Забери ошибки, которые не стоит допускать.
Как получить?
Записаться в анкету предзаписи ко второму потоку его тренинга "Система продаж на восьмизнак".
Это ни к чему не обязывает. Посмотришь воронку изнутри. Заберёшь разбор. А если захочешь вписаться в тренинг - впишешься.
Воть ссылка: https://nkorytin.ru/prednew
Весной он провёл запуск на 32,5 млн рублей. Продавал дорогой тренинг, который шёл всё лето. То есть, сразу 2 больших возражения: (1) высокая цена и (2) летом хочется отдыхать. Но он проработал эти возражения. И с первого тестового запуска поднял добротный куш. Зачем я обо всём этом рассказываю?
Ты можешь получить разбор этого запуска.
Вот, что внутри:
- С какой проблемой столкнулся инфобиз в 2024? (И как ее решать, если ты не хочешь вылететь с рынка)
- Какие у Ника были воронки на запуске, и какая отработала лучше всего?
- Аналитика по заполнению Анкеты предзаписи, и связь источника подписчика и продаж
- За счет чего Ник придумывает новые "фишки", и как тебе применить эти принципы для роста продаж?
- 9 вещей, которые сильнее всего повлияли на запуск. (Внедрение даже половины гарантирует тебе успех)
- Чего не хватило и где Ник накосячил? Забери ошибки, которые не стоит допускать.
Как получить?
Записаться в анкету предзаписи ко второму потоку его тренинга "Система продаж на восьмизнак".
Это ни к чему не обязывает. Посмотришь воронку изнутри. Заберёшь разбор. А если захочешь вписаться в тренинг - впишешься.
Воть ссылка: https://nkorytin.ru/prednew
❤🔥5
Когда продажи по подписке зашли слишком далеко
Прочитал такую новость:
Эмм-м… это уже какое-то безумие.
Когда 7 лет назад я предсказывал, что мир будет переходить на подписную модель - я не ожидал, что это зайдёт настолько далеко.
Контент по подписке - окей.
Еда по подписке - окей.
Витамины по подписке - окей.
Одежда по подписке - окей.
Машины по подписке - окей.
(Хотя стоит признать, что уже тут мы свернули куда-то не туда. Сегодня ты можешь купить 2 абсолютно одинаковых машины, но с разными плюшками. Эти плюшки открываются либо доплатой, либо подпиской. То есть, они изначально есть в машине… на них потрачены ресурсы… но они недоступны, пока ты не заплатишь за них, лол.)
Жильё по подписке - окей.
Игры по подписке - окей.
И даже принтер по подписке - окей.
Но…
МЫШЬ ПО ПОДПИСКЕ!!1
Это даже звучит абсурдно.
Особенно, с комментариями директора. Часы Rolex - это не про хорошие часы… качественные часы… или лучшие часы. Часы Rolex - это про статус. Люди платят именно за статус, который получают от владения этими часами. Мышь ничего этого не даст.
Да, и цены на мыши низкие.
Я не могу представить себе оффер, который заставит купить мышь по подписке. Нуу-у, только если она сама будет работать за меня и генерировать деньги. Тогда - да, без вопросов.
А какую самую неожиданную подписку доводилось видеть тебе?
Прочитал такую новость:
Генеральный директор Logitech поделилась грандиозным планом – выпустить компьютерную мышь по подписке. По её словам, «людям это точно понравится».
Согласно заявлению, эта «бессмертная мышь» будет работать вечно за счёт постоянных обновлений программного обеспечения.
И вместо того, чтобы покупать дешёвую мышь, можно взять «более дорогую и премиальную», которая будет намного качественнее и лучше.
Генеральный директор Ханнеке Фабер сравнивает эту мышь с хорошими часами, которые не нуждаются в замене. «Представьте, что это как Rolex. Вам очень понравится», – сказала она.
Эмм-м… это уже какое-то безумие.
Когда 7 лет назад я предсказывал, что мир будет переходить на подписную модель - я не ожидал, что это зайдёт настолько далеко.
Контент по подписке - окей.
Еда по подписке - окей.
Витамины по подписке - окей.
Одежда по подписке - окей.
Машины по подписке - окей.
(Хотя стоит признать, что уже тут мы свернули куда-то не туда. Сегодня ты можешь купить 2 абсолютно одинаковых машины, но с разными плюшками. Эти плюшки открываются либо доплатой, либо подпиской. То есть, они изначально есть в машине… на них потрачены ресурсы… но они недоступны, пока ты не заплатишь за них, лол.)
Жильё по подписке - окей.
Игры по подписке - окей.
И даже принтер по подписке - окей.
Но…
МЫШЬ ПО ПОДПИСКЕ!!1
Это даже звучит абсурдно.
Особенно, с комментариями директора. Часы Rolex - это не про хорошие часы… качественные часы… или лучшие часы. Часы Rolex - это про статус. Люди платят именно за статус, который получают от владения этими часами. Мышь ничего этого не даст.
Да, и цены на мыши низкие.
Я не могу представить себе оффер, который заставит купить мышь по подписке. Нуу-у, только если она сама будет работать за меня и генерировать деньги. Тогда - да, без вопросов.
А какую самую неожиданную подписку доводилось видеть тебе?
❤🔥9
Гениальный до скуки бизнес сокового барона
Есть у меня один знакомый.
4 года назад он открыл бизнес по производству сока.
Он работает всего 2 месяца в году. Ему не нужны фрукты. Ему не нужно думать как продавать сок. А максимальный срок окупаемости составляет 3 года. (И это я считал по новой точке, которая только открывались и ещё не вышла на стабильную работу… если же считать по старым точкам, то вполне можно и за сезон выйти в ноль).
Как результат, сегодня у него уже 10 точек… и ещё пара в процессе открытия.
Звучит любопытно?
Тогда рассказываю…
У его родителей дача с садом. Не сказать, что сад огромный. Обычный. Пара яблонь. И в какой-то момент он заметил, что созревает слишком много яблок. Они много всего готовят из яблок, раздают знакомым, но большая часть урожая всё равно сгнивает.
Тут он и задумался:
Можно же пустить яблоки на соки, чтобы всю зиму пить соки из собственных фруктов?
Мысль пустила свои корни.
И в какой-то момент его осенило: “Я же не один такой”. Тогда он задался вопросом: “А сколько ещё таких же людей, у которых большие урожаи яблок сгнивают до того, как им найдётся применение?”.
Собственно, отсюда и начался его бизнес.
Он нашёл яркую и актуальную проблему.
Оставалось найти решение.
В этом и заключается основная задача бизнесмена - (1) найти проблему, которая есть у большого количества людей и (2) найти решение, которое избавляет от этой проблемы.
Найти решение просто, когда ты знаешь что ищешь.
Он искал простой и мобильный “цех”, чтобы протестировать идею. Он взял за основу яблоки, потому что это самый массовый продукт. (Кстати, вот тебе и урок по нишеванию). И спустя пару месяцев поисков он нашёл то, что искал.
Цех-контейнер, который можно поставить в любом месте. Надо лишь подключить его к воде и к электричеству, чтобы процесс пошёл. Цена вопроса - 70 000 евро.
Он прикинул перспективы, взял кредит и понеслось.
Уже в первый сезон выстроилась очередь клиентов.
Так он подтвердил свою гипотезу и пошёл масштабироваться, потому что уже знал математику.
Сейчас все деньги он вкладывает назад в бизнес.
То есть, технически он работает в ноль.
Но…
Именно это позволило ему вырасти с 1 точки до 10 за 4 коротких сезона. Это серьёзный рост. И как только он окупит инвестиции - пойдёт жирнющий профит.
Как по мне, в его истории гениально всё.
Начиная с идеи, потому что ему не надо закупать фрукты... ему не надо думать как и где продавать соки... он выступает в роли сервиса. И заканчивая масштабированием.
Если ты тоже хочешь начать бизнес с нуля, то у меня хорошие новости для тебя:
Осенью Ник Корытин проведёт второй поток тренинга "Система продаж на восьмизнак". Этот тренинг построен на тех же принципах - отталкиваться от проблем рынка, быстро проводить тесты и считать математику бизнеса, чтобы легко управлять им и регулярно растить прибыль. Если тебе интересно, то подробности тут:
https://nkorytin.ru/prednew
Кстати, заполнив анкету предзаписи ты получишь ещё и разбор его запуска на 32.5 млн рублей.
Есть у меня один знакомый.
4 года назад он открыл бизнес по производству сока.
Он работает всего 2 месяца в году. Ему не нужны фрукты. Ему не нужно думать как продавать сок. А максимальный срок окупаемости составляет 3 года. (И это я считал по новой точке, которая только открывались и ещё не вышла на стабильную работу… если же считать по старым точкам, то вполне можно и за сезон выйти в ноль).
Как результат, сегодня у него уже 10 точек… и ещё пара в процессе открытия.
Звучит любопытно?
Тогда рассказываю…
У его родителей дача с садом. Не сказать, что сад огромный. Обычный. Пара яблонь. И в какой-то момент он заметил, что созревает слишком много яблок. Они много всего готовят из яблок, раздают знакомым, но большая часть урожая всё равно сгнивает.
Тут он и задумался:
Можно же пустить яблоки на соки, чтобы всю зиму пить соки из собственных фруктов?
Мысль пустила свои корни.
И в какой-то момент его осенило: “Я же не один такой”. Тогда он задался вопросом: “А сколько ещё таких же людей, у которых большие урожаи яблок сгнивают до того, как им найдётся применение?”.
Собственно, отсюда и начался его бизнес.
Он нашёл яркую и актуальную проблему.
Оставалось найти решение.
В этом и заключается основная задача бизнесмена - (1) найти проблему, которая есть у большого количества людей и (2) найти решение, которое избавляет от этой проблемы.
Найти решение просто, когда ты знаешь что ищешь.
Он искал простой и мобильный “цех”, чтобы протестировать идею. Он взял за основу яблоки, потому что это самый массовый продукт. (Кстати, вот тебе и урок по нишеванию). И спустя пару месяцев поисков он нашёл то, что искал.
Цех-контейнер, который можно поставить в любом месте. Надо лишь подключить его к воде и к электричеству, чтобы процесс пошёл. Цена вопроса - 70 000 евро.
Он прикинул перспективы, взял кредит и понеслось.
Уже в первый сезон выстроилась очередь клиентов.
Так он подтвердил свою гипотезу и пошёл масштабироваться, потому что уже знал математику.
Сейчас все деньги он вкладывает назад в бизнес.
То есть, технически он работает в ноль.
Но…
Именно это позволило ему вырасти с 1 точки до 10 за 4 коротких сезона. Это серьёзный рост. И как только он окупит инвестиции - пойдёт жирнющий профит.
Как по мне, в его истории гениально всё.
Начиная с идеи, потому что ему не надо закупать фрукты... ему не надо думать как и где продавать соки... он выступает в роли сервиса. И заканчивая масштабированием.
Если ты тоже хочешь начать бизнес с нуля, то у меня хорошие новости для тебя:
Осенью Ник Корытин проведёт второй поток тренинга "Система продаж на восьмизнак". Этот тренинг построен на тех же принципах - отталкиваться от проблем рынка, быстро проводить тесты и считать математику бизнеса, чтобы легко управлять им и регулярно растить прибыль. Если тебе интересно, то подробности тут:
https://nkorytin.ru/prednew
Кстати, заполнив анкету предзаписи ты получишь ещё и разбор его запуска на 32.5 млн рублей.
❤🔥6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Гениальная драматическая демонстрация для гипнотерапевта. Буквально, 20 секунд и никаких возражений. 🤣
Записываюсь на консультацию.
P. S. Ставь лайк, если хочешь пост про драматические демонстрации.
Записываюсь на консультацию.
P. S. Ставь лайк, если хочешь пост про драматические демонстрации.
❤🔥18
10 примеров драматической демонстрации в разных нишах
Есть 3 способа убедить в качестве продукта:
(1). Своими словами (не особо убедительно).
(2). Словами третьих лиц (отлично работает).
(3). Демонстрацией (топ оф зе топ).
Поэтому сегодня примеры демонстраций:
Пример 1. Listerine.
В одной из реклам они предложили простую демонстрацию: взять кусочек лука, натереть им руку, легонько протереть участок Listerine и запах пропадёт.
Просто, быстро, наглядно.
Пример 2. Стиральный порошок.
Когда мы в детстве ходили в гипермаркеты - там проводили дегустации и демонстрации. Так, для демонстрации стирального порошка использовали 2 стакана, 2 куска ткани и кетчуп. Один порошок справлялся, другой нет. (А в Amway зашли ещё дальше и после демонстрации выпивали содержимое стакана).
Пример 3. Тормоза для лифтов.
С появлением лифтов - появились аварии. Лифты падали и разбивались. Люди начали бояться лифтов. Можно ли убедить людей пользоваться лифтами, когда они вызывают ассоциацию со смертью?
Как мы видим сегодня - ДА.
За это стоит благодарить Элайшу Отиса.
Он создал тормоза для лифта и провёл бешеную демонстрацию.
Он договорился с торговым центром. Установил свои тормоза на лифт. Поднял его на 4 этаж. Загрузил бочками и другими тяжёлыми предметами. Залез на крышу и дал команду рубить трос. Трос перерубили, а лифт даже не сдвинулся с места.
Пример 4. Тони Роббинс.
Он использует демонстрацию в рамках тренинга. И получается, что тысячи людей рассказывают всем об этой демонстрации, потому что воспринимают её как подвиг, как достижение, как победу.
Что это?
Хождение по углям. Старый карнавальный трюк, который могут повторить все.
Пример 5. Блендеры Blendtec.
Доводилось ли тебе видеть весёлого дядюшку в белом халате, который кидает в блендер всё подряд? iPhone, бриллианты, зажигалку, мячики для гольфа и так далее.
Это ещё один пример демонстрации.
Настолько крутой, что получился вирусный эффект и вокруг него выстроили маркетинговую кампанию.
Пример 6. Чемодан и горилла.
Очень старая реклама от компании American Tourister. Они много говорили о качестве своих чемоданов и о том, что они самые крепкие на рынке. Но люди в это не верили.
Поэтому они провели демонстрацию:
Нашли гориллу. Посадили её в клетку. Положили в клетку чемодан и снимали как горилла его кидает, швыряет и бьёт. Получилось наглядно.
Пример 7. Обучение “Холодным звонкам”.
Имён не помню, но принцип такой:
Во время выступления со сцены спикер случайного участника из зала. Узнавал детали его бизнеса и продукта. А потом делал звонок и продавал этот продукт у всех на виду.
Пример 8. Разоблачение ставок на спорт.
Классическая схема аферистов:
Создаёшь пару разных групп. Публикуешь в них разные исходы на матчи. А потом показывешь скриншот того прогноза, который зашел. Раньше по такой же схеме звонили людям: 50 человек получают прогноз А, 50 - прогноз Б; тех, кто получил удачный прогноз снова делят на 2 группы; потом снова и вот человеку кажется, что кто-то действительно шарит в ставках.
Пример 9. Скотч.
Пожалуй, самая яркая демонстрация, которую я видел в последние годы. Компания FiberFix сняла видео о своём супер-крепком скотче. (Можешь посмотреть его на Youtube. Называется “Dip This Tape in Water and It Becomes Strong as Steel”).
В чем заключалась демонстрация?
Они сделали защитный каркас для автомобиля. В первом случае - металлические крепления соединяли обычным скотчем. Во втором - супер-крепким скотчем. После этого обе машины спустили с обрыва.
Первый каркас развалился. Второй сохранился.
Пример 10. Письмо за 21 минуту.
Впервые мы её использовали во время вебинара. Мы попросили участников написать ниши в чат. Взяли случайную нишу. И показали как с помощью одной простой техники из тренинга написать письмо за 15 минут даже в незнакомую нишу, о которой ты ничего не знаешь.
А ещё я недавно нашёл видео в архиве и записал к нему комментарии. Там эта же демонстрация, но уже для одного из запусков. Будет интерес - выложу.
Есть 3 способа убедить в качестве продукта:
(1). Своими словами (не особо убедительно).
(2). Словами третьих лиц (отлично работает).
(3). Демонстрацией (топ оф зе топ).
Поэтому сегодня примеры демонстраций:
Пример 1. Listerine.
В одной из реклам они предложили простую демонстрацию: взять кусочек лука, натереть им руку, легонько протереть участок Listerine и запах пропадёт.
Просто, быстро, наглядно.
Пример 2. Стиральный порошок.
Когда мы в детстве ходили в гипермаркеты - там проводили дегустации и демонстрации. Так, для демонстрации стирального порошка использовали 2 стакана, 2 куска ткани и кетчуп. Один порошок справлялся, другой нет. (А в Amway зашли ещё дальше и после демонстрации выпивали содержимое стакана).
Пример 3. Тормоза для лифтов.
С появлением лифтов - появились аварии. Лифты падали и разбивались. Люди начали бояться лифтов. Можно ли убедить людей пользоваться лифтами, когда они вызывают ассоциацию со смертью?
Как мы видим сегодня - ДА.
За это стоит благодарить Элайшу Отиса.
Он создал тормоза для лифта и провёл бешеную демонстрацию.
Он договорился с торговым центром. Установил свои тормоза на лифт. Поднял его на 4 этаж. Загрузил бочками и другими тяжёлыми предметами. Залез на крышу и дал команду рубить трос. Трос перерубили, а лифт даже не сдвинулся с места.
Пример 4. Тони Роббинс.
Он использует демонстрацию в рамках тренинга. И получается, что тысячи людей рассказывают всем об этой демонстрации, потому что воспринимают её как подвиг, как достижение, как победу.
Что это?
Хождение по углям. Старый карнавальный трюк, который могут повторить все.
Пример 5. Блендеры Blendtec.
Доводилось ли тебе видеть весёлого дядюшку в белом халате, который кидает в блендер всё подряд? iPhone, бриллианты, зажигалку, мячики для гольфа и так далее.
Это ещё один пример демонстрации.
Настолько крутой, что получился вирусный эффект и вокруг него выстроили маркетинговую кампанию.
Пример 6. Чемодан и горилла.
Очень старая реклама от компании American Tourister. Они много говорили о качестве своих чемоданов и о том, что они самые крепкие на рынке. Но люди в это не верили.
Поэтому они провели демонстрацию:
Нашли гориллу. Посадили её в клетку. Положили в клетку чемодан и снимали как горилла его кидает, швыряет и бьёт. Получилось наглядно.
Пример 7. Обучение “Холодным звонкам”.
Имён не помню, но принцип такой:
Во время выступления со сцены спикер случайного участника из зала. Узнавал детали его бизнеса и продукта. А потом делал звонок и продавал этот продукт у всех на виду.
Пример 8. Разоблачение ставок на спорт.
Классическая схема аферистов:
Создаёшь пару разных групп. Публикуешь в них разные исходы на матчи. А потом показывешь скриншот того прогноза, который зашел. Раньше по такой же схеме звонили людям: 50 человек получают прогноз А, 50 - прогноз Б; тех, кто получил удачный прогноз снова делят на 2 группы; потом снова и вот человеку кажется, что кто-то действительно шарит в ставках.
Пример 9. Скотч.
Пожалуй, самая яркая демонстрация, которую я видел в последние годы. Компания FiberFix сняла видео о своём супер-крепком скотче. (Можешь посмотреть его на Youtube. Называется “Dip This Tape in Water and It Becomes Strong as Steel”).
В чем заключалась демонстрация?
Они сделали защитный каркас для автомобиля. В первом случае - металлические крепления соединяли обычным скотчем. Во втором - супер-крепким скотчем. После этого обе машины спустили с обрыва.
Первый каркас развалился. Второй сохранился.
Пример 10. Письмо за 21 минуту.
Впервые мы её использовали во время вебинара. Мы попросили участников написать ниши в чат. Взяли случайную нишу. И показали как с помощью одной простой техники из тренинга написать письмо за 15 минут даже в незнакомую нишу, о которой ты ничего не знаешь.
А ещё я недавно нашёл видео в архиве и записал к нему комментарии. Там эта же демонстрация, но уже для одного из запусков. Будет интерес - выложу.
❤🔥23
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как написать письмо в незнакомую нишу за 21 минуту?
Это был 2018 год.
Мы проводили запуск тренинга “Ядро”. Мм-м… наш легендарный тренинг. Его проходили такие крупные эксперты, что мне аж страшно их имя называть.
И во время запуска я показал как быстро написать письмо с помощью форумов.
Видео сохранилось в моём архиве. Я специально не стал перезаписывать его, потому что за 6 лет и опыта прибавилось, и поработать в самых разных нишах успел, поэтому такого эффекта не будет. (Хотя, стоит признать, что в нише фотографий я так и не поработал).
Я лишь записал часть с комментариями, чтобы объяснить что на этом видео происходит.
Как видишь... делать контент легко.
Попробуешь и напиши - получилось ли у тебя?
Это был 2018 год.
Мы проводили запуск тренинга “Ядро”. Мм-м… наш легендарный тренинг. Его проходили такие крупные эксперты, что мне аж страшно их имя называть.
И во время запуска я показал как быстро написать письмо с помощью форумов.
Видео сохранилось в моём архиве. Я специально не стал перезаписывать его, потому что за 6 лет и опыта прибавилось, и поработать в самых разных нишах успел, поэтому такого эффекта не будет. (Хотя, стоит признать, что в нише фотографий я так и не поработал).
Я лишь записал часть с комментариями, чтобы объяснить что на этом видео происходит.
Как видишь... делать контент легко.
Попробуешь и напиши - получилось ли у тебя?
❤🔥15
Драма в 2 актах: "А тебе впарить эфирные масла?"
Я как-то сидел и готовил письмо в рассылку о сливе 95% депозита для тестов на трейдинге. Как я собрал комбинацию всех возможных ошибок за 1 день, какие ценные уроки я из этого извлёк и что общего это имеет с копирайтингом?
Как вдруг мне приходит сообщение в ВК.
От таинственной незнакомки.
И меня оно настолько интригует, что я бросаю всё и бегу читать.
Как ей удалось захватить моё внимание?
Контрастом.
Например, первый абзац звучит так:
А я как бы совсем не Александр. И не созвучно с моим именем. И в профиле моё имя написано. И второй абзац как бы намекает, что такая ошибка недопустима.
Вот, собственно, и второй абзац:
Ммм… да?
Неужели это не спам?
И мне реально пишет подписчик?
И все эти слова совсем не манипуляция?
Ахахахахахах!!1
Хотя, как оказалось, это реально подписчик.
Может я нагоняю?
В этот момент у меня уже начало складываться письмо в голове, поэтому я не стал кидать жалобу на спам и продолжил читать. Не стал делать преждевременные выводы.
И что я увидел?
И всё это на…
Продаже американских эфирных масел копирайтерам.
Ну что, впарить тебе немного эфирных масел?
Я уже и серию постов придумал:
1. Какое эфирное масло помогло Дэвиду Огилви придумать идею его самой знаменитой и прибыльной рекламной кампании?
2. ТОП-3 аромата, которые идеально подойдут для написания пушечных постов в твой канал.
3. Незаменимое эфирное масло для людей, которые словили писательский блок и не могут написать ни одного слова.
Это и многое другое в моём блоге.
А где мой блог - расскажет мой подписчик.
(На тот момент у меня ни блога, ни канала не было, лол)
…
Спустя 1 день, когда я отправил это письмо по базе - случилось продолжение.
Оказывается, спамерша действительно была подписана на меня. И я ожидал услышать благодарность в свой адрес за отличный урок. Как никак, я бесплатно(!) разобрал “продающее” сообщение и указал на ошибки. Но я получил лишь плотную струю негатива.
Оказывается:
Странно.
Я регулярно получаю сообщения, которые выглядят один-в-один. Они хотят злостно впарить мне какую-нибудь дичь.
И если твоё сообщение так выглядит - это не моя проблема.
Спамерский позыв от души, блин.
Серьёзно?
Я теперь должен спамеров по головке гладить, за то что они мои подписчики? (Скорее, я расстроюсь, ибо заниматься спамом после чтения моей рассылки или моего канала - это жестокое преступление и оно карается баном на моей территории, [злой_смех]!).
Глянем что там дальше:
АХАХахахах!!1
Никогда в жизни я не слышал более нелепой отмазки.
Мало того, что буквы в имени Денис и Александр находятся в разных частях клавиатуры. Так это имя было написано в самом начале сообщения. Как интернет мог сказаться на этом?
Ещё одна манипуляцию.
(К слову, там ещё было упоминание тренинга, на котором учится наша спамерша. После этого всё встало на свои места, поэтому я даже не удивлён.)
Интересно, что там дальше:
Может я предвзят, но разве это не звучит как впаривание?
А это лишь ооо-оо-очень сухая вариация первого сообщения.
Напиши своё мнение. Мне интересно.
А мы пока взглянем на изюминку:
Оооо, да!
Это был струйный копирайтерский оргазм))))
И идею для контента получил. И спамеру урок приподал. И даже рассылку свою почистил. Тройная победа. (Бонусом ещё и признания мастерства от спамера удостоился, кайф).
Я как-то сидел и готовил письмо в рассылку о сливе 95% депозита для тестов на трейдинге. Как я собрал комбинацию всех возможных ошибок за 1 день, какие ценные уроки я из этого извлёк и что общего это имеет с копирайтингом?
Как вдруг мне приходит сообщение в ВК.
От таинственной незнакомки.
И меня оно настолько интригует, что я бросаю всё и бегу читать.
Как ей удалось захватить моё внимание?
Контрастом.
Например, первый абзац звучит так:
“Александр, приветствую!”
А я как бы совсем не Александр. И не созвучно с моим именем. И в профиле моё имя написано. И второй абзац как бы намекает, что такая ошибка недопустима.
Вот, собственно, и второй абзац:
“Меня зовут [имя]. С удовольствием читаю ваш блог и рассылку. Давно с вами)”
Ммм… да?
Неужели это не спам?
И мне реально пишет подписчик?
И все эти слова совсем не манипуляция?
Ахахахахахах!!1
Хотя, как оказалось, это реально подписчик.
Может я нагоняю?
В этот момент у меня уже начало складываться письмо в голове, поэтому я не стал кидать жалобу на спам и продолжил читать. Не стал делать преждевременные выводы.
И что я увидел?
“Бизнес-предложение”.
“Чёткая система внедрения в проект”.
“Остаточный доход от 2.000$ и более”.
И всё это на…
Продаже американских эфирных масел копирайтерам.
Ну что, впарить тебе немного эфирных масел?
Я уже и серию постов придумал:
1. Какое эфирное масло помогло Дэвиду Огилви придумать идею его самой знаменитой и прибыльной рекламной кампании?
2. ТОП-3 аромата, которые идеально подойдут для написания пушечных постов в твой канал.
3. Незаменимое эфирное масло для людей, которые словили писательский блок и не могут написать ни одного слова.
Это и многое другое в моём блоге.
А где мой блог - расскажет мой подписчик.
(На тот момент у меня ни блога, ни канала не было, лол)
…
Спустя 1 день, когда я отправил это письмо по базе - случилось продолжение.
Оказывается, спамерша действительно была подписана на меня. И я ожидал услышать благодарность в свой адрес за отличный урок. Как никак, я бесплатно(!) разобрал “продающее” сообщение и указал на ошибки. Но я получил лишь плотную струю негатива.
Оказывается:
“Я писала от души.. А не с целью впарить..”
Странно.
Я регулярно получаю сообщения, которые выглядят один-в-один. Они хотят злостно впарить мне какую-нибудь дичь.
И если твоё сообщение так выглядит - это не моя проблема.
Спамерский позыв от души, блин.
Серьёзно?
Я теперь должен спамеров по головке гладить, за то что они мои подписчики? (Скорее, я расстроюсь, ибо заниматься спамом после чтения моей рассылки или моего канала - это жестокое преступление и оно карается баном на моей территории, [злой_смех]!).
Глянем что там дальше:
“С именем вышла накладка, потому что телефон и Интернет затупили одновременно. хотя и понимаю, что некрасиво.”
АХАХахахах!!1
Никогда в жизни я не слышал более нелепой отмазки.
Мало того, что буквы в имени Денис и Александр находятся в разных частях клавиатуры. Так это имя было написано в самом начале сообщения. Как интернет мог сказаться на этом?
Ещё одна манипуляцию.
(К слову, там ещё было упоминание тренинга, на котором учится наша спамерша. После этого всё встало на свои места, поэтому я даже не удивлён.)
Интересно, что там дальше:
“У нас в команде кстати и не только копирайтеры, но и разные другие специалисты, и оффлайн предприниматели просто выстраивают себе доп. источник дохода.”
Может я предвзят, но разве это не звучит как впаривание?
А это лишь ооо-оо-очень сухая вариация первого сообщения.
Напиши своё мнение. Мне интересно.
А мы пока взглянем на изюминку:
“Впрочем это уже не важно.
Надеюсь ваше Эго удовлетворено, мастерство показано, и вы Денис, потешились вдоволь.”
Оооо, да!
Это был струйный копирайтерский оргазм))))
И идею для контента получил. И спамеру урок приподал. И даже рассылку свою почистил. Тройная победа. (Бонусом ещё и признания мастерства от спамера удостоился, кайф).
❤🔥22
Почему спамеры не миллионеры?
Издревле в инфобизнесе транслируют идею, что тебе надо собирать десятки тысяч, сотни тысяч и даже миллионы подписчиков. Только так ты начнёшь много продавать.
Правда это… или ложь?
Попробуем разобраться.
Например, в книге “Narconomics: Преступный синдикат как успешная бизнес-модель” был пример конверсии спам-писем, которые рассылают на миллионы адресов. По логике гулу: чем больше человек получают письма, тем больше продаж должно быть на выходе. Но количество ничего не решает!
На 12,5 миллионов отправленных писем лишь 1 человек платил деньги за продукт. В этом примере, за растительный афродизиак.
Конверсия составляет 0,00001%.
Не густо.
С другой стороны…
Есть один из самых популярных подкастеров в мире - дядька Джо Роган. За ним следят миллионы людей. Им нравится его ход мыслей. Они хотят быть похожими на Джо.
Какое это дело имеет к теме?
Перед запуском компании Onnit её владелец написал Джо: “Чау, я хочу запустить компанию по пищевым добавкам. Какие добавки ты бы хотел получить?”. Джо описал свои запросы. Onnit создали продукт Alpha Brain. И так началось их сотрудничество.
Разумеется, что Джо начал рассказывать (даже не продавать) о том, что пьёт конкретные пищевые добавки для эффективной работы мозга. И стартап пробил многомиллионные обороты.
Да, у Джо огромная аудитория.
Но она никак не связана с пищевыми добавками.
Скорее, секрет в том, что у него крепкие отношения с аудиторией.
И это то, о чём я тебе постоянно рассказываю.
Ещё в тему:
У Кевина Келли есть теория, что сегодня достаточно всего 1000 преданных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Если каждый из них потратит 100$ в год, то это уже 100 000$, что вполне себе хороший уровень.
Поэтому вместо вечных гонок за дешёвым трафиком лучше всего сосредоточить свои усилия на создании крепких отношений со своей аудиторией.
Чтобы превратить их из посетителей в фанатов.
И тем самым оплатить любые затраты на трафик.
Но…
Это невозможно без контента.
Это невозможно с шаблонным контентом.
Это невозможно с обучающим контентом.
Поэтому урок сегодня такой - делай классный контент.
Издревле в инфобизнесе транслируют идею, что тебе надо собирать десятки тысяч, сотни тысяч и даже миллионы подписчиков. Только так ты начнёшь много продавать.
Правда это… или ложь?
Попробуем разобраться.
Например, в книге “Narconomics: Преступный синдикат как успешная бизнес-модель” был пример конверсии спам-писем, которые рассылают на миллионы адресов. По логике гулу: чем больше человек получают письма, тем больше продаж должно быть на выходе. Но количество ничего не решает!
На 12,5 миллионов отправленных писем лишь 1 человек платил деньги за продукт. В этом примере, за растительный афродизиак.
Конверсия составляет 0,00001%.
Не густо.
С другой стороны…
Есть один из самых популярных подкастеров в мире - дядька Джо Роган. За ним следят миллионы людей. Им нравится его ход мыслей. Они хотят быть похожими на Джо.
Какое это дело имеет к теме?
Перед запуском компании Onnit её владелец написал Джо: “Чау, я хочу запустить компанию по пищевым добавкам. Какие добавки ты бы хотел получить?”. Джо описал свои запросы. Onnit создали продукт Alpha Brain. И так началось их сотрудничество.
Разумеется, что Джо начал рассказывать (даже не продавать) о том, что пьёт конкретные пищевые добавки для эффективной работы мозга. И стартап пробил многомиллионные обороты.
Да, у Джо огромная аудитория.
Но она никак не связана с пищевыми добавками.
Скорее, секрет в том, что у него крепкие отношения с аудиторией.
И это то, о чём я тебе постоянно рассказываю.
Ещё в тему:
У Кевина Келли есть теория, что сегодня достаточно всего 1000 преданных фанатов, чтобы обеспечить себе качественный уровень жизни. Если каждый из них потратит 100$ в год, то это уже 100 000$, что вполне себе хороший уровень.
Поэтому вместо вечных гонок за дешёвым трафиком лучше всего сосредоточить свои усилия на создании крепких отношений со своей аудиторией.
Чтобы превратить их из посетителей в фанатов.
И тем самым оплатить любые затраты на трафик.
Но…
Это невозможно без контента.
Это невозможно с шаблонным контентом.
Это невозможно с обучающим контентом.
Поэтому урок сегодня такой - делай классный контент.
❤🔥20
Придурок в смешном костюме делает кассу (и кебабы)
Давно хотел написать ответ на один комментарий.
Но всё забывал.
А тут меня триггернула новость и я решился.
Собственно, вот комментарий:
Это комментарий к посту в канале Алекса. Из контекста понятно, что он писал про комиксы и супергероев. (Отличный источник бесценных уроков по маркетингу, как по мне). И как раз в момент публикации поста в кино пустили “Дэдпула против Росомахи”. Тогда он только начал собирать хорошую кассу, о чём я и написал в комментах.
А недавно я прочитал новость:
Как-то не вяжется с комментом, да?
Супергерои побили рекорд по сборам. Что смешно… до этого рекорд тоже принадлежал герою комиксов, лол. Вот так вот оно и бывает.
Поэтому вот пара уроков из комиксов…
УРОК 1. Сила личности.
Если бы супергерои были неуязвимыми и непобедимыми героями, которые легко справляются со всеми врагами… если бы у них не было слабостей и недостатков… если бы у них не было проблем… никто бы не стал обращать на них внимания.
Ни в комиксах, ни в кино.
Поэтому важно внедрять личность в маркетинг.
Это не только помогает создать отношения, но и даёт в твой арсенал дополнительный триггер “Быть как ты”. Многие гуру на этом весь свой бизнес построили. Например, я знаю экспертов по копирайтингу, которые зарабатывают сотни тысяч и миллионы долларов… но все их тексты написаны другими копирайтерами. То есть, они построили бизнес на голой личности.
Настолько мощно это работает.
УРОК 2. Абьюз формул.
Ооо-оо-очень важный урок, как по мне.
Marvel нашли рабочий рецепт для фильмов и начали злостно использовать его. Они снимают все фильмы по одной формуле и на одних ингредиентах. Меняются лишь супергерои… сеттинг… события… или, другими словами, обёртка.
Поэтому если ты посмотришь несколько фильмов и проанализируешь их, то увидишь чёткий фреймворк и будешь знать каждый шаг наперёд.
УРОК 3. Монетизация активов.
Я бы даже сказал - максимальная монетизация активов.
Всё началось с комиксов. Потом появились физические игрушки. Потом фильмы. Потом парки развлечений. Потом компьютерные игры. Потом франшизы. Потом лицензии. Сперва они брали самых популярных героев… потом вторых по популярности… потом пятых… с каждым новым этапом расширяя свою вселенную, чтобы каждый мог найти героя под себя.
Поэтому не надо делать выводы по себе.
Если ты не смотришь комиксы и не смотришь фильмы про супергероев, то это не значит, что точно так же себя ведут остальные 8 миллиардов людей на планете Земля.
В этом и заключается главная задача маркетолога - разделять свой взгляд на мир с суровой реальность. И исходя из этого выстраивать весь маркетинг.
Давно хотел написать ответ на один комментарий.
Но всё забывал.
А тут меня триггернула новость и я решился.
Собственно, вот комментарий:
Интересно - от каких именно комиксовых героев мы тащимся?
Тащиться ли вообще кто-нибудь от комиксовых героев?
И вообще, в России слишком распространены комиксы?
Не замечала от слов "никогда" и "ни разу".
Даже, на так любимом вами западе, поскольку идеи своих текстов вы берете именно там, давно уже комиксы не популярны и это клише уже "мохнатого года".
Это комментарий к посту в канале Алекса. Из контекста понятно, что он писал про комиксы и супергероев. (Отличный источник бесценных уроков по маркетингу, как по мне). И как раз в момент публикации поста в кино пустили “Дэдпула против Росомахи”. Тогда он только начал собирать хорошую кассу, о чём я и написал в комментах.
А недавно я прочитал новость:
«Дэдпул и Росомаха» обошли «Джокера» и стали самым кассовым фильмом в истории кино с рейтингом R (18+)
Как-то не вяжется с комментом, да?
Супергерои побили рекорд по сборам. Что смешно… до этого рекорд тоже принадлежал герою комиксов, лол. Вот так вот оно и бывает.
Поэтому вот пара уроков из комиксов…
УРОК 1. Сила личности.
Если бы супергерои были неуязвимыми и непобедимыми героями, которые легко справляются со всеми врагами… если бы у них не было слабостей и недостатков… если бы у них не было проблем… никто бы не стал обращать на них внимания.
Ни в комиксах, ни в кино.
Поэтому важно внедрять личность в маркетинг.
Это не только помогает создать отношения, но и даёт в твой арсенал дополнительный триггер “Быть как ты”. Многие гуру на этом весь свой бизнес построили. Например, я знаю экспертов по копирайтингу, которые зарабатывают сотни тысяч и миллионы долларов… но все их тексты написаны другими копирайтерами. То есть, они построили бизнес на голой личности.
Настолько мощно это работает.
УРОК 2. Абьюз формул.
Ооо-оо-очень важный урок, как по мне.
Marvel нашли рабочий рецепт для фильмов и начали злостно использовать его. Они снимают все фильмы по одной формуле и на одних ингредиентах. Меняются лишь супергерои… сеттинг… события… или, другими словами, обёртка.
Поэтому если ты посмотришь несколько фильмов и проанализируешь их, то увидишь чёткий фреймворк и будешь знать каждый шаг наперёд.
УРОК 3. Монетизация активов.
Я бы даже сказал - максимальная монетизация активов.
Всё началось с комиксов. Потом появились физические игрушки. Потом фильмы. Потом парки развлечений. Потом компьютерные игры. Потом франшизы. Потом лицензии. Сперва они брали самых популярных героев… потом вторых по популярности… потом пятых… с каждым новым этапом расширяя свою вселенную, чтобы каждый мог найти героя под себя.
Поэтому не надо делать выводы по себе.
Если ты не смотришь комиксы и не смотришь фильмы про супергероев, то это не значит, что точно так же себя ведут остальные 8 миллиардов людей на планете Земля.
В этом и заключается главная задача маркетолога - разделять свой взгляд на мир с суровой реальность. И исходя из этого выстраивать весь маркетинг.
❤🔥10
Заявок на консультацию много, а продаж мало?
Сейчас один из самых популярных методов продажи в рунете - это продажи через созвоны разной формы.
Консультации.
Диагностики.
Разборы.
Но как ты это добро не обзывай - на выходе всё-равно получается созвон.
В чём причина такой популярности?
Эмм-м… это просто.
В копирайтинге надо шевелить извилинами и так подбирать слова, чтобы аудитория увидела в них тот же смысл, что ты вкладывал. Иначе они не поймут ценность и уйдут.
Похожая ситуация и с вебинарами. Тут можно компенсировать “слабый текст” своей харизмой и энергичной подачей. Но тебе всё-равно надо удерживать внимание людей, которые в любой момент могут перейти на другую вкладку и не вернуться с неё.
А на созвоне ты с человеком один-на-один.
Это многое прощает (и упрощает).
Поэтому гуру и эксперты толкают всех проводить созвоны, чтобы заработать отзывы и кейсы.
Проблема в другом…
Массовое распространение этого метода продажи. И хорошая новость заключается в том, что из-за этого они будут работать всё хуже, и хуже, и хуже.
Почему?
Давай простой пример…
Когда ты видишь, что кто-то зовёт тебя на бесплатную консультацию, то какие твои первые мысли? Лично у меня: “Сейчас мне опять будут что-то продавать”. То есть, у меня сразу возникает сопротивление. Своеобразный анти-рекламный радар. Этот радар автоматически отталкивает все продающие аргументы.
Поэтому заявок много, а продаж мало.
Альтернатива?
Можно взглянуть на западный рынок…
Я не видел НИ ОДНОГО топового гуру, который льёт рекламу на бесплатный созвон. Ни прямо. Ни через лид-магнит. Ни как-либо ещё. Даже если у этого гуру большущая команда, которая может проводить много созвонов.
Такого нет.
Потому что в этом мало смысла. На западе созвоны используют для продажи очень дорогих продуктов. Клубы за 10 000$ - 20 000$ в год. Или продукты за 5 000$ - 10 000$ - 20 000$. Но даже их не продают в лоб. Чаще всего их продают либо через апселлы (= то есть, на покупателей), либо рассылкой на базу покупателей.
И это выступает фильтром.
Они проводят созвоны только с покупателями.
А если гнать на консультацию всех подписчиков, как советуют некоторые гулу и эксперды… то бизнес схлопнется при первой же попытке масштабировать его.
Просто представь, если прямо сейчас ты увеличишь количество трафика в 10 раз.
Что произойдёт?
Осилишь ли ты в 10 раз больше консультаций? Осилит ли это твоя команда? Сможет ли она продавать так же эффективно на таких оборотах?
Я видел много проектов, где даже незначительный рост трафика вызывал проблемы. Люди оставляли заявку, а с ними связывались через несколько дней. Из-за этого их эмоции гаснут, а сложность продажи растёт.
Поэтому всегда думай на несколько шагов вперёд.
Да, с консультацией легко стартануть. Но для масштабирования нужны другие навыки, которые не будут привязаны ко времени. Один из таких навыков - это копирайтинг. Когда ты пишешь текст 1 раз и он работает на тебя 24 на 7 с любым количеством аудитории: 100 человек, 1 000 человек и даже 10 000 человек.
Проще всего начинать качать этот навык через контент.
Потому что контент - это интенсивные и регулярные тренировки с быстрой обратной связью от рынка. Подумай над этим. И строй бизнес, а не прячь работу под маской бизнеса.
Сейчас один из самых популярных методов продажи в рунете - это продажи через созвоны разной формы.
Консультации.
Диагностики.
Разборы.
Но как ты это добро не обзывай - на выходе всё-равно получается созвон.
В чём причина такой популярности?
Эмм-м… это просто.
В копирайтинге надо шевелить извилинами и так подбирать слова, чтобы аудитория увидела в них тот же смысл, что ты вкладывал. Иначе они не поймут ценность и уйдут.
Похожая ситуация и с вебинарами. Тут можно компенсировать “слабый текст” своей харизмой и энергичной подачей. Но тебе всё-равно надо удерживать внимание людей, которые в любой момент могут перейти на другую вкладку и не вернуться с неё.
А на созвоне ты с человеком один-на-один.
Это многое прощает (и упрощает).
Поэтому гуру и эксперты толкают всех проводить созвоны, чтобы заработать отзывы и кейсы.
Проблема в другом…
Массовое распространение этого метода продажи. И хорошая новость заключается в том, что из-за этого они будут работать всё хуже, и хуже, и хуже.
Почему?
Давай простой пример…
Когда ты видишь, что кто-то зовёт тебя на бесплатную консультацию, то какие твои первые мысли? Лично у меня: “Сейчас мне опять будут что-то продавать”. То есть, у меня сразу возникает сопротивление. Своеобразный анти-рекламный радар. Этот радар автоматически отталкивает все продающие аргументы.
Поэтому заявок много, а продаж мало.
Альтернатива?
Можно взглянуть на западный рынок…
Я не видел НИ ОДНОГО топового гуру, который льёт рекламу на бесплатный созвон. Ни прямо. Ни через лид-магнит. Ни как-либо ещё. Даже если у этого гуру большущая команда, которая может проводить много созвонов.
Такого нет.
Потому что в этом мало смысла. На западе созвоны используют для продажи очень дорогих продуктов. Клубы за 10 000$ - 20 000$ в год. Или продукты за 5 000$ - 10 000$ - 20 000$. Но даже их не продают в лоб. Чаще всего их продают либо через апселлы (= то есть, на покупателей), либо рассылкой на базу покупателей.
И это выступает фильтром.
Они проводят созвоны только с покупателями.
А если гнать на консультацию всех подписчиков, как советуют некоторые гулу и эксперды… то бизнес схлопнется при первой же попытке масштабировать его.
Просто представь, если прямо сейчас ты увеличишь количество трафика в 10 раз.
Что произойдёт?
Осилишь ли ты в 10 раз больше консультаций? Осилит ли это твоя команда? Сможет ли она продавать так же эффективно на таких оборотах?
Я видел много проектов, где даже незначительный рост трафика вызывал проблемы. Люди оставляли заявку, а с ними связывались через несколько дней. Из-за этого их эмоции гаснут, а сложность продажи растёт.
Поэтому всегда думай на несколько шагов вперёд.
Да, с консультацией легко стартануть. Но для масштабирования нужны другие навыки, которые не будут привязаны ко времени. Один из таких навыков - это копирайтинг. Когда ты пишешь текст 1 раз и он работает на тебя 24 на 7 с любым количеством аудитории: 100 человек, 1 000 человек и даже 10 000 человек.
Проще всего начинать качать этот навык через контент.
Потому что контент - это интенсивные и регулярные тренировки с быстрой обратной связью от рынка. Подумай над этим. И строй бизнес, а не прячь работу под маской бизнеса.
❤🔥12
4 принципа копирайтинга для продаж в конкурентной среде
Мы все конкурируем за одинаковые ресурсы:
- Время;
- Деньги.
И если деньги - это возобновляемый ресурс, то время - нет. Поэтому мы конкурируем не только с прямыми конкурентами… и не только с инфобизами… это куда более масштабная битва, где ты конкурируешь со знаменитостями, блогерами, фильмами, сериалами, соцсетями и т.д.
Так что хочешь ты этого или нет, но под рынок надо адаптироваться.
Для этого я составил список фундаментальных принципов, которые в этом помогут:
1. Развлечение, развлечение и ещё раз развлечение.
Не важно, что говорят люди на кастдевах… важно, что они делают каждый день.
Посмотри вокруг и ты увидишь, что они постоянно потребляют развлечение. В соцсетях. В блогах. В фильмах. В сериалах. Это было во все времена, но сегодня развлечения стали наиболее доступными и распространёнными.
И если ты хочешь, чтобы на твой контент обратили внимание - надо подстроиться.
(По секрету скажу: с каждым годом это становится актуально не только для маркетинга, но и для продуктов)
2. Трансформация убеждений из точки А в точку Б.
Продукт - это трансформация жизни из точки А в точку Б.
Именно это тебе и надо продавать. Не курс. Не тренинг. Не наставничество. А трансформацию. Или, другими словами, результат и его влияние на жизнь. (Если я скину балласт лишнего веса, то как изменится моя жизнь?.. Если я начну зарабатывать 10х, то как изменится моя жизнь?.. Если я избавлюсь от ограничивающих убеждений, то как изменится моя жизнь?)
Так вот, в маркетинге похожая ситуация.
С той лишь разницей, что мы проводим трансформацию убеждений:
- Почему я не смог решить проблему ранее?
- Кто в этом виноват?
- Как новое решение исправляет это?
- Какой результат я смогу получить?
- Почему я должен в это поверить?
Как только убеждения будут изменены - продажа случится сама по себе.
3. Повторение - мать учения.
Сейчас я раскрою тебе весь секрет создания контента…
У тебя должен быть список убеждений своей аудитории, чтобы знать их точку А. После этого ты удар за ударом бьёшь в эти убеждения. Например, убеждение номер 1 - ты бьёшь в него через историю, потом через аналогию с фильмом, потом через ответ на вопрос, потом через вызов убеждениям, потом через провокацию. Так ты подводишь к новому убеждению через разные заходы и постепенно разбиваешь эту толстую стеклянную стену.
По сути, ты постоянно повторяешь одно и то же, но чтобы это работало и попадало в цель - ты делаешь это с разных углов. Так и создаются AH-HA моменты, с которых начинается смена убеждений.
4. Фокус на отношениях с аудиторией.
Смотри, люди покупают у людей.
И в этом твоё преимущество над ИИ.
Рассказывай свою историю. Показывай свою личность. Делись своим внутренним миром. Это главный допинг для продаж, потому что это цепляет на глубоком эмоциональном уровне.
Именно на этих принципах и построена наша философия.
Мы все конкурируем за одинаковые ресурсы:
- Время;
- Деньги.
И если деньги - это возобновляемый ресурс, то время - нет. Поэтому мы конкурируем не только с прямыми конкурентами… и не только с инфобизами… это куда более масштабная битва, где ты конкурируешь со знаменитостями, блогерами, фильмами, сериалами, соцсетями и т.д.
Так что хочешь ты этого или нет, но под рынок надо адаптироваться.
Для этого я составил список фундаментальных принципов, которые в этом помогут:
1. Развлечение, развлечение и ещё раз развлечение.
Не важно, что говорят люди на кастдевах… важно, что они делают каждый день.
Посмотри вокруг и ты увидишь, что они постоянно потребляют развлечение. В соцсетях. В блогах. В фильмах. В сериалах. Это было во все времена, но сегодня развлечения стали наиболее доступными и распространёнными.
И если ты хочешь, чтобы на твой контент обратили внимание - надо подстроиться.
(По секрету скажу: с каждым годом это становится актуально не только для маркетинга, но и для продуктов)
2. Трансформация убеждений из точки А в точку Б.
Продукт - это трансформация жизни из точки А в точку Б.
Именно это тебе и надо продавать. Не курс. Не тренинг. Не наставничество. А трансформацию. Или, другими словами, результат и его влияние на жизнь. (Если я скину балласт лишнего веса, то как изменится моя жизнь?.. Если я начну зарабатывать 10х, то как изменится моя жизнь?.. Если я избавлюсь от ограничивающих убеждений, то как изменится моя жизнь?)
Так вот, в маркетинге похожая ситуация.
С той лишь разницей, что мы проводим трансформацию убеждений:
- Почему я не смог решить проблему ранее?
- Кто в этом виноват?
- Как новое решение исправляет это?
- Какой результат я смогу получить?
- Почему я должен в это поверить?
Как только убеждения будут изменены - продажа случится сама по себе.
3. Повторение - мать учения.
Сейчас я раскрою тебе весь секрет создания контента…
У тебя должен быть список убеждений своей аудитории, чтобы знать их точку А. После этого ты удар за ударом бьёшь в эти убеждения. Например, убеждение номер 1 - ты бьёшь в него через историю, потом через аналогию с фильмом, потом через ответ на вопрос, потом через вызов убеждениям, потом через провокацию. Так ты подводишь к новому убеждению через разные заходы и постепенно разбиваешь эту толстую стеклянную стену.
По сути, ты постоянно повторяешь одно и то же, но чтобы это работало и попадало в цель - ты делаешь это с разных углов. Так и создаются AH-HA моменты, с которых начинается смена убеждений.
4. Фокус на отношениях с аудиторией.
Смотри, люди покупают у людей.
И в этом твоё преимущество над ИИ.
Рассказывай свою историю. Показывай свою личность. Делись своим внутренним миром. Это главный допинг для продаж, потому что это цепляет на глубоком эмоциональном уровне.
Именно на этих принципах и построена наша философия.
❤🔥21
Продукт за 1$ сделал бизнес на 1 млрд $
Все же слышали про “Dollar Shave Club”?
В 2 словах:
Это стартап, который с ноги влетел на рынок станков для бритья, наделал много шума и навязал конкуренцию Gillette. Получилось настолько круто, что бизнес был продан за 1 миллиард $.
Их фишка в том, что они продавали подписку на станки за 1$.
Но на этом денег не заработаешь, поэтому сегодня попробуем разобраться в чём же их секрет.
Мм-м… может делом в крутом маркетинге?
У них были ролики, которые завирусились и помогли в росте, но я бы отнёс их в разряд “допинга”. Вирусные ролики помогли дойти до результата быстрее. Так что дело не в маркетинге.
Тогда… может у них уникальный продукт?
Не сказал бы. Сложно придумать что-то уникальное в такой нише. Чаще всего битва идёт на уровне “больше лезвий”, чтобы лучше бриться. Но конкурировать в этом с Gillette невозможно.
Хмм-м… может весь сок в подписке?
И да, и нет. Подписная модель - это идеальный формат для всех видов бизнеса. Много-много лет назад я предсказывал в письме, что всё больше и больше бизнесов будут переходить на подписку. От инфобизнеса до автодилеров. Так и происходит.
Для “Dollar Shave Club” это определённо сработало в плюс.
Им было сложно конкурировать с гигантом ниши в магазинах.
Поэтому они с помощью подписки наперёд решали, что будут покупать люди. Они не оставляли им возможности передумать.
Но есть ещё кое-что… и это эффективная экономика.
На самом деле, подписка за 1$ была лишь приманкой. Во время оформления заказа покупателю предлагали апселлы, которые увеличивали средний чек. Можно было заказать более крутые станки… больше станков… или разные средства за уходом до и после бритья - пены, гели, лосьоны и так далее.
Именно продуманная линейка продуктов сделала разницу.
И это то, что непременно стоит моделировать.
Как для апселлов, так и для продаж через контент.
Через контент ты можешь регулярно получать продажи и делать всю прибыль. Буквально, за 15-30 минут в день. Для этого тебе даже крутая воронка не нужна. Достаточно воронки, которая будет окупать затраты на трафик, чтобы получать “бесплатных” подписчиков. Так это ещё и намного проще, чем создать эффективную воронку на иксы.
Все же слышали про “Dollar Shave Club”?
В 2 словах:
Это стартап, который с ноги влетел на рынок станков для бритья, наделал много шума и навязал конкуренцию Gillette. Получилось настолько круто, что бизнес был продан за 1 миллиард $.
Их фишка в том, что они продавали подписку на станки за 1$.
Но на этом денег не заработаешь, поэтому сегодня попробуем разобраться в чём же их секрет.
Мм-м… может делом в крутом маркетинге?
У них были ролики, которые завирусились и помогли в росте, но я бы отнёс их в разряд “допинга”. Вирусные ролики помогли дойти до результата быстрее. Так что дело не в маркетинге.
Тогда… может у них уникальный продукт?
Не сказал бы. Сложно придумать что-то уникальное в такой нише. Чаще всего битва идёт на уровне “больше лезвий”, чтобы лучше бриться. Но конкурировать в этом с Gillette невозможно.
Хмм-м… может весь сок в подписке?
И да, и нет. Подписная модель - это идеальный формат для всех видов бизнеса. Много-много лет назад я предсказывал в письме, что всё больше и больше бизнесов будут переходить на подписку. От инфобизнеса до автодилеров. Так и происходит.
Для “Dollar Shave Club” это определённо сработало в плюс.
Им было сложно конкурировать с гигантом ниши в магазинах.
Поэтому они с помощью подписки наперёд решали, что будут покупать люди. Они не оставляли им возможности передумать.
Но есть ещё кое-что… и это эффективная экономика.
На самом деле, подписка за 1$ была лишь приманкой. Во время оформления заказа покупателю предлагали апселлы, которые увеличивали средний чек. Можно было заказать более крутые станки… больше станков… или разные средства за уходом до и после бритья - пены, гели, лосьоны и так далее.
Именно продуманная линейка продуктов сделала разницу.
И это то, что непременно стоит моделировать.
Как для апселлов, так и для продаж через контент.
Через контент ты можешь регулярно получать продажи и делать всю прибыль. Буквально, за 15-30 минут в день. Для этого тебе даже крутая воронка не нужна. Достаточно воронки, которая будет окупать затраты на трафик, чтобы получать “бесплатных” подписчиков. Так это ещё и намного проще, чем создать эффективную воронку на иксы.
❤🔥7
Рост знаменитостей, обувь и продажи
Как-то на мои глаза попался любопытный кейс.
В центре внимания бренд обуви Chamaripa.
И первое, что меня заинтересовало - это их продукт.
Смотри, они нашли яркую боль на рынке и придумали решение. А именно: они заметили, что люди с низким ростом комплексуют из-за этого и сделали для них обувь, которая увеличивает рост.
Для наглядности пара выгод с их продающего сайта:
* Увеличение своего роста мгновенно и скрытно. (Примечание: я бы обратил особое внимание на слово “скрытно”. То есть ты не будешь выглядеть как фрик на огромных платформах, а будешь выглядеть естественно).
* Улучшите свою осанку. (Примечание: на продающем сайте есть механизм решения, который объясняет как и почему).
* Повышение уверенности в себе. (Примечание: я не специалист по рекламе обуви, но я ещё не видел подобных выгод ни в одном магазине).
* Исправление дисбаланса - несоответствие длины ног.
* Различные стили для любого случая.
Прикольно, да?
Меня, как копирайтера, очень зацепил их подход.
Но я ещё не рассказал самое интересное…
Один из способов продвижения бренда - это SEO.
Ну, SEO и SEO, скажешь ты.
Это база для любого бренда.
Что тут интересного?
И я бы остался без аргументов, если бы не их оригинальный подход к этой задаче. Они не просто продвигают свой сайт в поисковой выдаче по точечным запросам о конкретном типе обуви. (Но я не отрицаю, что они и это делают. Как минимум, рекламу от Google я у них видел.)
Вместо этого они делают заход через знаменитостей.
Они потихоньку продвигают свой сайт по запросам:
“Какой рост у [имя знаменитости]?”
В качестве примера, взяли Кита Харингтона (более известного как Джон Сноу). По этому запросу они уже вошли в топ. У меня они отобразились на втором месте.
Я кликнул и попал на страницу-прокладку.
Там короткая информация о Ките и его росте. Любопытно, что точной цифры нет… они приводят цитату Кита из разных интервью - в одном он сказал, что он 1.67 м, а в другом 1.72 м.
Откуда такая разница?
От специальной обуви, которая поднимает рост.
И дальше немного контента на эту тему.
Мол, такую обувь носят голливудские звёзды, есть разные типы такой обуви и так далее. В конце призыв к действию - посмотреть на их обувь. И это очень круто, как по мне.
В этом кейсе 2 ценных урока:
(1). Проводить исследование.
Это база, о которой я писал миллионы раз. Готов поспорить, что маркетологи из Chamaripa провели отличное исследование, ибо случайно придумать такую стратегию невозможно.
(2). Задействовать знаменитостей.
Знаменитость в контенте добавляет развлечения. И этим можно легально пользоваться. Ты можешь рассказать историю какой-то знаменитости… показать принцип знаменитости, который есть и в твоём решении… обыграть популярную цитату знаменитости… или дать свой совет знаменитости (например, как мы каждый год даём советы по маркетингу Деду Морозу).
Как-то на мои глаза попался любопытный кейс.
В центре внимания бренд обуви Chamaripa.
И первое, что меня заинтересовало - это их продукт.
Смотри, они нашли яркую боль на рынке и придумали решение. А именно: они заметили, что люди с низким ростом комплексуют из-за этого и сделали для них обувь, которая увеличивает рост.
Для наглядности пара выгод с их продающего сайта:
* Увеличение своего роста мгновенно и скрытно. (Примечание: я бы обратил особое внимание на слово “скрытно”. То есть ты не будешь выглядеть как фрик на огромных платформах, а будешь выглядеть естественно).
* Улучшите свою осанку. (Примечание: на продающем сайте есть механизм решения, который объясняет как и почему).
* Повышение уверенности в себе. (Примечание: я не специалист по рекламе обуви, но я ещё не видел подобных выгод ни в одном магазине).
* Исправление дисбаланса - несоответствие длины ног.
* Различные стили для любого случая.
Прикольно, да?
Меня, как копирайтера, очень зацепил их подход.
Но я ещё не рассказал самое интересное…
Один из способов продвижения бренда - это SEO.
Ну, SEO и SEO, скажешь ты.
Это база для любого бренда.
Что тут интересного?
И я бы остался без аргументов, если бы не их оригинальный подход к этой задаче. Они не просто продвигают свой сайт в поисковой выдаче по точечным запросам о конкретном типе обуви. (Но я не отрицаю, что они и это делают. Как минимум, рекламу от Google я у них видел.)
Вместо этого они делают заход через знаменитостей.
Они потихоньку продвигают свой сайт по запросам:
“Какой рост у [имя знаменитости]?”
В качестве примера, взяли Кита Харингтона (более известного как Джон Сноу). По этому запросу они уже вошли в топ. У меня они отобразились на втором месте.
Я кликнул и попал на страницу-прокладку.
Там короткая информация о Ките и его росте. Любопытно, что точной цифры нет… они приводят цитату Кита из разных интервью - в одном он сказал, что он 1.67 м, а в другом 1.72 м.
Откуда такая разница?
От специальной обуви, которая поднимает рост.
И дальше немного контента на эту тему.
Мол, такую обувь носят голливудские звёзды, есть разные типы такой обуви и так далее. В конце призыв к действию - посмотреть на их обувь. И это очень круто, как по мне.
В этом кейсе 2 ценных урока:
(1). Проводить исследование.
Это база, о которой я писал миллионы раз. Готов поспорить, что маркетологи из Chamaripa провели отличное исследование, ибо случайно придумать такую стратегию невозможно.
(2). Задействовать знаменитостей.
Знаменитость в контенте добавляет развлечения. И этим можно легально пользоваться. Ты можешь рассказать историю какой-то знаменитости… показать принцип знаменитости, который есть и в твоём решении… обыграть популярную цитату знаменитости… или дать свой совет знаменитости (например, как мы каждый год даём советы по маркетингу Деду Морозу).
❤🔥13
Обратная сторона интернет-миллионерства
Самый скоростной способ получить комплекс неполноценности - это взглянуть на молодых инфомиллионеров в запрещённых на Руси соцсетях. Любое дерьмо, за которое они берутся по щелчку пальцев превращается в золотые слитки.
С первой попытки.
В полной лёгкости.
Только визуализировали и деньги уже сыпятся с небес.
Что это за дендрарий гениев и вундеркиндов?
Мне просто порой кажется, что мы с ними живём в параллельных вселенных. Они из-за сбоя в передаче параллельных данных попали в нашу реальность из мира без сопротивления. Вот, честно, я другого объяснения не нахожу.
Они не работают.
Они не ошибаются.
Деньги сами находят их.
Ладно-ладно, я всё понимаю. Дело в образе. Сегодня образ молодого бездаря, который фармит деньги как не в себя - это очень ходовой товар. И это можно понять. Пропаганда лёгких денег звучит из каждого утюга. Поэтому при виде “персонажа с оттенком статуса” люди впадают в гипноз и в откровенном разводняке видят возможность выйти в люди со 100% гарантией.
Проблема обрела такие масштабы, что уже даже не смешно.
Например, пару лет назад общался с малым из семьи знакомых. Ему 16 лет и он мне настолько убедительно рассказывал про ставки на спорт, что я уже чуть сам во всё это не поверил. А всё почему? Потому что он сам в это верит и считает, что так зарабатывают все люди. Для него непонятно - как можно жить на среднюю зарплату? Поэтому он для себя решил, что работа - это работа, а деньги все делают на ставках.
Прикинь, с какой картиной мира растёт пацан
У меня челюсть пол пробила, пока я его слушал.
И эта ситуация только начинает набирать обороты.
Я это знаю по западному рынку. Там ситуация идентичная. Они и в этом вопросе уже на пару шагов впереди нас. Там тоже полно гулу и экспердов, которые выезжают только за счёт продажи через “персонажа с оттенком статуса”.
Они снимают видосы, гоняют на крутых тачках, светят бабосиком и… ничего не делают.
Хотя не, делают… курсы о “миллионерстве без усилий”.
(Ты удивишься, но у некоторых крупняков уже давно нет ничего, кроме статуса… то есть, их продукты утратили актуальность, но за счёт статуса они продолжают толкать их)
Так они выжигают рынок и вредят аудитории.
Потому что у людей заранее слишком высокие ожидания. Эти ожидания физически не могут сойтись с реальностью, потому что от точки А до миллионерства тонна шагов. Тут и усилия приложить надо, и терпения набраться, и поработать в поте лица.
Всё это дичайше сложно, когда ты начинаешь с черезчур завышенными ожиданиями.
Даже если взять простейшую модель бизнеса:
Трафик -> Контент -> Оффер
В ней тоже хватает подводных камней, рисков и грабель. Тебе нужен востребованный продукт, чтобы он был хоть кому-то нужен. Тебе нужна дифференциализация, чтобы не затеряться на фоне конкурентов. Тебе нужна хорошая реклама и маркетинг, чтобы донести ценность своего продукта до аудитории. Тебе нужна ментальная выносливость, чтобы каждый день создавать контент.
Как видишь, работы хватает, даже с бизнесом по модели минимализма. Особенно, на самом старте. Потому что старт - это всегда самая сложная часть. Лёгкость приходит когда ты стоишь на рельсах и тебе остаётся лишь 1 пост за 15 минут написать.
Такие сегодня размышления.
Самый скоростной способ получить комплекс неполноценности - это взглянуть на молодых инфомиллионеров в запрещённых на Руси соцсетях. Любое дерьмо, за которое они берутся по щелчку пальцев превращается в золотые слитки.
С первой попытки.
В полной лёгкости.
Только визуализировали и деньги уже сыпятся с небес.
Что это за дендрарий гениев и вундеркиндов?
Мне просто порой кажется, что мы с ними живём в параллельных вселенных. Они из-за сбоя в передаче параллельных данных попали в нашу реальность из мира без сопротивления. Вот, честно, я другого объяснения не нахожу.
Они не работают.
Они не ошибаются.
Деньги сами находят их.
Ладно-ладно, я всё понимаю. Дело в образе. Сегодня образ молодого бездаря, который фармит деньги как не в себя - это очень ходовой товар. И это можно понять. Пропаганда лёгких денег звучит из каждого утюга. Поэтому при виде “персонажа с оттенком статуса” люди впадают в гипноз и в откровенном разводняке видят возможность выйти в люди со 100% гарантией.
Проблема обрела такие масштабы, что уже даже не смешно.
Например, пару лет назад общался с малым из семьи знакомых. Ему 16 лет и он мне настолько убедительно рассказывал про ставки на спорт, что я уже чуть сам во всё это не поверил. А всё почему? Потому что он сам в это верит и считает, что так зарабатывают все люди. Для него непонятно - как можно жить на среднюю зарплату? Поэтому он для себя решил, что работа - это работа, а деньги все делают на ставках.
Прикинь, с какой картиной мира растёт пацан
У меня челюсть пол пробила, пока я его слушал.
И эта ситуация только начинает набирать обороты.
Я это знаю по западному рынку. Там ситуация идентичная. Они и в этом вопросе уже на пару шагов впереди нас. Там тоже полно гулу и экспердов, которые выезжают только за счёт продажи через “персонажа с оттенком статуса”.
Они снимают видосы, гоняют на крутых тачках, светят бабосиком и… ничего не делают.
Хотя не, делают… курсы о “миллионерстве без усилий”.
(Ты удивишься, но у некоторых крупняков уже давно нет ничего, кроме статуса… то есть, их продукты утратили актуальность, но за счёт статуса они продолжают толкать их)
Так они выжигают рынок и вредят аудитории.
Потому что у людей заранее слишком высокие ожидания. Эти ожидания физически не могут сойтись с реальностью, потому что от точки А до миллионерства тонна шагов. Тут и усилия приложить надо, и терпения набраться, и поработать в поте лица.
Всё это дичайше сложно, когда ты начинаешь с черезчур завышенными ожиданиями.
Даже если взять простейшую модель бизнеса:
Трафик -> Контент -> Оффер
В ней тоже хватает подводных камней, рисков и грабель. Тебе нужен востребованный продукт, чтобы он был хоть кому-то нужен. Тебе нужна дифференциализация, чтобы не затеряться на фоне конкурентов. Тебе нужна хорошая реклама и маркетинг, чтобы донести ценность своего продукта до аудитории. Тебе нужна ментальная выносливость, чтобы каждый день создавать контент.
Как видишь, работы хватает, даже с бизнесом по модели минимализма. Особенно, на самом старте. Потому что старт - это всегда самая сложная часть. Лёгкость приходит когда ты стоишь на рельсах и тебе остаётся лишь 1 пост за 15 минут написать.
Такие сегодня размышления.
❤🔥19