Три недели назад у меня был только один запрос: "хочу сделать маркетинг по подписке"

Без брендбука, без названия, без прайса. Просто идея: клиент платит фикс в месяц, а не нанимает штатного маркетолога и не мучается с фрилансерами.

Первое решение — не собирать команду заранее. Пока делаю всё сам. Найму людей, когда будет, кому это оплачивать.

Дальше три недели я разгонял это через нейросеть: гонял гипотезы, спорил с ней, переделывал то, что она выдавала с первого раза криво. Получилась рабочая система — от позиционирования до оферты.

Первый шаг — определить, что вообще продаём и кому. Про это — в следующем посте.

Первый вопрос был не "как назвать", а "кому это вообще нужно"

Начал с того, что посчитал сколько стоит маркетинг для заказчика: штатный маркетолог — от 100к плюс налоги. Фрилансер за 20-30к — дешевле, но нужен не только таргетолог, но и дизайнер, копирайтер, сайтостроитель и т.д.

Агентство — от 35к только за настройку таргета, всё остальное по счетам, и бесконечные согласования с разными исполнителями.

Так и определился продукт: маркетинг в одном окне за фиксированную стоимость.

Рабочее название было "Маркетинг по подписке". Описание, не бренд

Первым делом отсеивали по юристам — проверяли товарные знаки в классе, где регистрируется реклама и маркетинг. "Маркетон", например, отвалился сразу — знак уже занят, полное совпадение по услугам.

Дальше пробовали абстрактные звучные слова — без привязки к смыслу продукта. Красиво, но никак не считывается, что это вообще такое.

Потом сместился в другую сторону — искал слово, которое прямо отсылает к сути: подписка, регулярность, технологичность.

Из этого и родился Сабскрон.

Когда накидал тарифную сетку — 15, 35, 70 тысяч (чтобы у клиента экономика сходилась), показалось, что продешевил. И да, промониторил рыночные ставки фрилансеров: если каждую задачу закрывать по рынку, тариф "Старт" уходит в минус уже на второй задаче.

Пересчитал себестоимость по-другому — где можно ускориться через нейросети, где отдать рутину дешёвому оператору. Маржа уже появилась, а тарифы остались те же.

Кстати, этот процесс не только про Сабскрон. Такую же упаковку продукта с нуля можем сделать и под конкретного клиента, индивидуально.

Если есть идея, но нет пока ни названия, ни цен, ни модели — пишите в личку, разберём.

Нужно было решить, как считать объём работ.

Почасовка — плохая идея для обеих сторон: клиенту сложно прогнозировать бюджет и, по факту, ты платишь не за результат, а за время. Фиксированный пакет тоже не подходит — заранее не угадаешь, что клиенту понадобится в конкретном месяце: то лендинг нужен, то только реклама.

Подключил нейронку: как оцифровать разные по сложности задачи в одну систему?

Так появились баллы — у каждой задачи свой вес вместо фиксированной цены. Идею взял, а сами веса пересчитывал сам — под скорость реализации и тарифную сетку.

Получилось так, что лендинг "весит" — 5 баллов, запуск рекламы — 2, мелкая правка — 0.5. Клиент видит баланс и сам решает, куда его тратить.

Плюс — никто не спорит про справедливость цены задним числом, вес согласован заранее.

Перед запуском продаж написал серию постов прогрева — про фрилансеров, агентства, "гарантии лидов"

Этот этап тоже не обошелся без ИИ – давал нейронке сырой тезис в одно предложение, она разворачивала в структуру с примерами и аргументами. Дальше перечитывал и переписывал текст руками — убирал канцелярит и штампы, добавлял конкретику и цифры, которые сам знаю по опыту.

Картинки к постам — тоже через нейросеть, но с ней отдельная возня: то текст на картинке кривой, то пропорции не те. Генерировал по несколько вариантов и доделывал руками в редакторе, при необходимости.

Роль ИИ — накидать скелет текста и черновик визуала за секунды. Финальный результат всегда мой.

Кстати, эти посты и визуалы можно посмотреть у меня в ВК

В это же время уже начал готовить отдельное сообщество для Сабскрона. А что первым читает человек =, пришедший в сообщество?

Правильно – закрепленный пост, от которого зависит многое. Поэтому не торопился, прогнал через пять итераций.

Первый черновик нейросеть выдала сама, без ограничений по объёму — получилась простыня на 500 слов со всеми тарифами и подробностями. Логика была понятная: чем больше расскажешь, тем меньше вопросов. На деле — никто не читает длинный текст в закрепе, туда заходят на 3 секунды.

Дальше каждую правку делал через один вопрос себе: "а что из этого реально нужно прочитать за 3 секунды?" Убрал тарифы — они есть в меню сообщества, дублировать незачем. Убрал историю личного бренда — закреп не место для знакомства, это точка входа для холодного человека. Убрал вопрос к аудитории в конце — сообщество на старте маленькое, вопрос без ответов выглядит мертво, а не живо.

В итоге пришёл к формуле: боль в одну строку, решение в одну строку, одно чёткое действие. Всё, что не помогает за 3 секунды понять "туда ли я попал" — вылетает

Но одного закрепа в сообществе не достаточно. Важно, чтобы пользователь мог получить максимум информации при минимуме действий.

Структуру меню и путь клиента продумывал сам — это база, тут нейросеть не нужна.

4 пункта меню, минимум кликов до кнопки "разбор".

А вот с оформлением — обложки, аватар, карточки — работал вместе с нейросетью. Накидывал референсы и описание концепции (спираль, градиент фиолетовый-синий), она генерировала варианты. Обычно с первого раза не то — то пропорции не под формат ВК, то цвет мимо.

Перегенерировал несколько раз, финальные версии дорабатывал в редакторе руками.

Кстати, сообщество вот тут - https://vk.com/subskron

Решение по лендингу для Сабскрона было принципиальным с самого начала – не Тильда и не конструкторы, а чистый код.

Причина простая — конструкторы грузят кучу лишнего: шрифты, скрипты, стили, которые клиенту никогда не пригодятся. Из-за этого страница открывается 2-3 секунды, а не полсекунды. В рекламе с оплатой за клик это напрямую бьёт по цене заявки — люди уходят, не дождавшись загрузки.

Лендинг верстал с нейросетью в связке: накидывал структуру блоков и контент, она писала HTML/CSS. Дальше сам проверял — где верстка кривая, где не тот отступ, где на мобильном разъезжается. Правил руками, гонял через PageSpeed, пока не выходил на зелёные показатели.

Итог — страница грузится меньше секунды. Это не просто "технологично звучит", это реальная экономия на рекламном бюджете клиента.

Рузельтат здесь - https://нбмпромо.рф

Оферту для Сабскрона не писал с нуля вручную — не моя специализация, а ошибка в юридическом документе стоит дороже, чем в посте.

Дал нейронке задачу: структура публичной оферты для услуг по подписке, с балльной системой, паузой и отменой. Она накидала каркас по разделам — предмет договора, права и обязанности, порядок оплаты и так далее.

Дальше главная работа была моя — прописать конкретику под свою модель: как именно списываются баллы, что баллы сгорают в конце месяца, что пауза доступна не чаще раза в полгода и максимум на 90 дней, что после отмены материалы передаются клиенту, а доступ к кабинету остаётся только наблюдательским.

Отдельно проговорил с ИИ самые скользкие места: кто оценивает вес задачи в баллах (я, а не клиент — иначе будут торговаться за каждую задачу), и что происходит с рекламным кабинетом при расторжении.

Итог — не готовый юридический документ "из коробки", а черновик, который дальше стоит показать юристу перед реальным запуском.

Продажи — не самая любимая часть работы, если честно.

Поэтому скрипт писал не как "техника впаривания", а как систему, которая снимает с меня необходимость импровизировать и уговаривать.

Здесь тоже ИИ сильно помог и ускорил процесс. Дал приблизительную схему разговора — вступление, аудит боли, презентация, отработка возражений, закрытие. Нейронка вернула формулировки и вопросы для каждого этапа. Вычистил всё, что звучит как "менеджер по продажам" — убираю давление и оставил прямые вопросы по существу.

Ключевая задача – продавать один тестовый месяц. Это снижает решение клиента с "доверять ли навсегда" до "попробовать один раз" — и мне комфортнее вести такой разговор.