В начале этого года Apple ограничил трекинг данных в приложениях. Говорили, что заботятся о privacy. Но на самом деле это был предлог, чтобы вставить палки в колеса FB и переманить рекламные бюджеты в недавно запущенный App Store Search Ads. Так и произошло! (см график)

Зарелизили Jitsu на Hacker News, пока идем довольно бодро. Для тех, кто не в курсе — Hacker News принадлежит YC, пользователи могут постить новости и голосовать за них. У YC компаний есть небольшое преимущество: каждай YC компания может сделать так называемый Launch HN - аннонс своего продукта на Hacker News.Это что-то вроде запуска на ProductHunt, только среди аудитории Hacker News. И, в отличие от Product Hunt, launch можно сделать только один раз (в жизни компании). "Лончи" гарантировано висят на главной какое-то время, даже если не получают много апвоутов. Но если достаточного количества апвоутов нет, то и лонч улетит с главной на общих основаниях. Сегодня этот момент произошел и у нас.

"Тэнэксеры" и покер

В американском IT есть жаргонное слово — 10x’er (читается "тэнексер"). Означает оно разработчика, который работает в среднем в 10 раз быстрее чем его коллега.

Понятие вообще не новое: действительно, часто случается, что один разработчик работает в 10 раз быстрее коллеги, хотя их зарплата различается в лучшем случае раза в два (все мы такое видели)

Все стратегия рекрутинга в big tech (ну, в теории) строится на целях нанимать только 10x’er’ов. Ну а компенсационная политика догоняет:, 100x должен получать бонусов в в 10 раз больше, чем 10x (а не в два, как в обычных компаниях).

И так, почему одни программисты продуктивнее других в 10 (и более) раз? Недавно посмотрел на проблему с неожиданного угла и вот что сформулировал.

Программирование — это вероятностный процесс. Например, вы в скоде используете стороннюю библиотеку, которая не работает. В чем может быть причина? — Например, вы могли невнимательно прочитать документацию. А еще в документации может быть ошибка. А еще в библиотеке может быть баг — тогда нужно либо искать другую библиотеку, либо писать свою, либо чинить баг) Вариантов масса, и каждый вариант может быть верным с определенной вероятностью.

Тем временем, ресурсы разработчика ограничены, и нужно выбрать какой-то один план:: можно закопаться в документации, можно экспериментировать с различными вариантами вызова, можно читать код библиотеки, можно искать новую, можно написать ту же функциональность самому.

Что нужно делать? Выбирать тот вариант, где взвешенная вероятность (вероятность * сложность имплементации) минимальна.

При этом ситуация (= ваши оценки вероятностей и сложности), как на войне, постоянно меняется. Вы почитали документацию и нашли взаимоисключающие параграфы на первой странице? Ну значит может не стоит ее дальше читать, а нужно экспериментировать с вызовами. Пошли читать код библиотеки и увидели там ужас? Тогда стоит поискать другую. Потратили пол дня и разобрались как работает библиотека? Тогда сложность варианта “написать” свое резко падает. Можно и пересмотреть план.

При этом 10x’er вполне может “не попасть” и начать копать в сторону самого вероятного варианта, который просто оказался не верным

Но 10x’er выигрывают на дистанции. Они в среднем делают правильный (самый экономный выбор), и дальше его быстро реализует. В каком-то смысле это похоже на покер. Хорошие игроки не выигрывают каждую партию, они выигрывают в среднем.

За счет чего 10x’ers выигрывают?

Во-первых, абстрактное мышление. Человеческому мозгу крайне сложно рассуждать в терминах случайных событий (именно по этой причине люди боятся вакцин!). Развитое абстрактное решение помогает в приципе посмотреть на проблему с точки зрений вероятностей.

Во-вторых — опыт. Он помогает точнее оценивать различные варианты

В-третьих, навыки написания кода (но они гораздо менее важны).

По-моим наблюдениям, основной bottleneck это не опыт, а как раз абстрактное мышление. Нужно умение смотреть на проблему с точки зрения вероятностей. А также смотреть в динамике: менять оценки, и, соответсвенно, план действий после получения новой информации.

Все фаундеры равны, но некоторые фаундеры более равны чем другие

Некоторое время назад запостил тред в англоязычный твиттер. И вот только что понял, что в этот канал не закинул (вольный) перевод. Исправляюсь!

Когда люди основывают стартап они называются просто “фаундеры”. Но в какой-то момент один из фаундеров назначется CEO. Обычно, изначально этого требует бюрократия (кто подписывает документы), но потом подтягиваются инвесторы, сотрудники, партнеры и тд. Кто-то из фаундеров назначается CEO.

И понеслось!

Вместе с должностью паровозом идут навязанные обязанности. От CEO ожидают: питчить инвесторам, управлять советом директоров (если такой есть), продавать, заниматься продуктом и т.д. В общем, CEO становится таким “фронтменом”, который как бы “главнее” чем остальные основатели.

Если даже оставить в стороне личные амбиции, то такая ситуация далека от оптимальной. Для стартапа очень важна гибкость. В частности, это значит что человек должен делать то, что у него лучше всего в данный момент получается. А не то, что диктует должность.

Что если оба фаундера хорошо питчат с инвесторам, но первый программирует лучше второго, конкретно в этом месяце нужно делать фичи? А в следующем месяце нужно поднажать на маркетинг, в котором первый фаундер не очень понимает? Логично же после первого месяца поменяться обязанностями — сначала питает второй фаундер, а потом первый.

Или второй фаундер идеально “продает” стартап инвесторам, но не очень хорошо умеет работать с советом директоров, и не умеет мотивировать команду.

Так же стартап — игра в длинную, и навыки могут меняться. Вполне логично раз в пару лет перетасовывать обязанности. Но смена роли с CEO на иную всегда выгдят как “step down” — понижение в должности. Я видел не одну компанию, где должность CEO прикрепилась к одному фаундеру исторически, и так и прилипла. Но на CEO он уже давно не похож.

Что же делать? Вот чего точно не надо делать, это называть кого-то фаундеров президентом. Да-да, часто случается такое что один CEO, а другой — CTO & President. Ничего, кроме потакание иррациональным амбициям в этом нет. Выглядит смешно!

Но можно просто называть фаундеров… просто “фаундерами”. Вообще без С-должности. Так делает YCombinator. По внутреннему каталогу компаний вообще невозможно понять, кто в компании CEO.

Иногда люди называют себя co-CEO. Выглядит, на мой взгляд, крипово. Но зато больше всего похоже на разумный компромисс.

Кстати, в финансовой сфере основатели фондов так и называется — Managing Partner, General Partner и т.д. CEO встречаются редко

Кстати, я включил на канале комментарии. Пишите, если есть что сказать или спросить!

🚜 Стартап иммиграция в США

”– В целом, – говорил Морковин, – происходит это примерно так. Человек берет кредит . На этот кредит он снимает офис, покупает джип «Чероки» и восемь ящиков «Смирновской». Когда «Смирновская» кончается, выясняется, что джип разбит, офис заблеван, а кредит надо отдавать. Тогда берется второй кредит – в три раза больше первого. Из него гасится первый кредит , покупается джип «Гранд Чероки» и шестнадцать ящиков «Абсолюта». Когда «Абсолют»…
— Я понял, — перебил Татарский.” — В. Пелевин, “Generation П”


Сейчас не 90ые, но в чем-то ситуация похожа: стартапер получает первый раунд инвестиций и …переезжает в США! Необходимость переезда — тема для отдельного поста (если коротко: переезд помогает развиваться, но сам по себе волшебной палочкой не является — соотечественники, делающие продукт для российский пользователей, получающие деньги у российских инвесторов, но живущие в США — вызывают удивление). Так что тут расскажу про технические и юридические аспекты.

Рассказ обращен как к основателям стартапа, так и к сотрудникам, которым не очень чистоплотные компании обещают “переезд в США через три месяца”, а потом “кидают” с обещаниями.

И так, если вы решили переехать в США, варианта у вас есть четыре варианта: три вида неимиграционных виз (O1, L1 и H1B), а так же International Entrepreneur Parole. Последнее — довольно экзотический зверь, так что рассказывать про него не буду (но если дойдет до дела — обязательно спросите про эту опцию у юриста!).

И так, визы. Про них нужно понимать следующее:

✔️ Неимиграционными они называются в том смысле, что у них есть срок действия (3 года, кроме L1A см ниже). Однако, любую визу можно рано или поздно конвертировать в Грин-карту (постоянный вид на жительство). Про жизнь после визы я рассказывать специально не буду. Во-первых, сам его не проходил. А, во-вторых, после переезда вы быстро разберетесь на месте: визовые дела главная тема для разговоров на иммигрантских вечеринках
✔️Виза всегда привязана к работодателю. H1B и O1 визы можно “перепривязать” к новой компании относительно малой кровью, а вот с L1 такой фокус не пройдет — придется ехать в Россию и начинать все сначала. Этим, кстати, охотно пользуются крупные аутсорсеры которые крайне мало платят новоприбывшим (куда они денутся с подводной лодки!)
✔️Сама виза — формальность. Она выдается в посольстве на основании одобренной петиции. Петицию одобряет USCIS, это что-то типа министерства по делам миграции. Посольство может отказать в визе при одобренной петиции, но это происходит очень редко

Процесс получения выглядит примерно так:

✔️ “Банкет” финансирует будущий работодатель (это может быть компания основана вами самими): он находит юриста и оплачивает его услуги, около $5-10k. Это называется visa sponsor
✔️ Юристы готовят пакет документов (см. фотку моих документов в следующем посте), и отсылают в USCIS. Пакет называется петицией.
✔️Далее USCIS либо одобряет петицию, либо присылают RFI (request for information = нужны еще документы), либо оказывают.
✔️По времени процесс занимает месяц, если заплатить небольшую сумму за premium processing, либо до 6ти месяцев. Premium processing оплачивает много кто, USCIS не успевает все обработать и часто посылает RFI по надуманным поводам. Минимизация вероятности RFI — единственный смысл не платить за premium processing
✔️Обработка RFI занимает около месяца, иногда юристы могут запросить дополнительные деньги — около пары тысяч.
✔️Отказы бывают, но редко. Можно послать аппеляцию, и рано или поздно одобрение получают почти все.
✔️На основании петиции в посольстве проставляется виза. Сейчас в России это сделать невозможно, нужно “ловить запись” в посольстве зарубежом
✔️Все эти можно делать на месте. Можно въехать в США по туристической визе, и заниматься стартапом, а параллельно получать одобрение петиции (для получения новой визы нужно выехать и въехать назад). Технически, это не совсем легально, но все таке делают.

На этом сходство виз заканчиваются, и начинаются различия. По типам виз:
(см продолжение в следующем посте, увы в один пост текст не влез 👇)

(...продолжение, см начало выше)

H1B

Самая стандартная “рабочая” виза. Критерии простые — нужно иметь высшее образование (или эквивалентный опыт работы), и работодатель должен платить вам “достойную” зарплату. Не буду вдаваться в детали, но любая зарплата связанная со стартапом будет считаться достойной (скажем >$100k в год).

Проблема с H1B визами — квоты. Всего виз выдается около 80 тысяч в год, а петиций подают около 250т. USCIS случайным образом выбирает счастливчиков (называется “лотерея”). Кроме того, H1b выдаются “циклами”(они же fiscal years). Подача заявок на цикл, начинающийся 1-ого октября 2022 года происходит в апреле 2022. Итого, если вы начали работать над вопросом в декабре 2021, то в США вы уедете в октября 2022ого, почти через год. И то с вероятностью 25%.

Понятно, что такая неопределённость не подходит для основателей стартапа, но подходит для сотрудников, переезд которых опционален.

Note: кандидаты! Если потенциальный работодатель предлагает вам переезд по H1B, оценивайте здраво timeline и свои шансы

Зато у H1b есть плюсы. Ее можно перепревязать к новому работодателю. Если вы вдруг решите сменить работу, в целом это будет возможно без квот и т.д. Не все компании готовы связываться, но многие готовы.

Есть и второй плюс: супруги держателей H1b могут работать!

O1

Самая распространенная “стартаперская” виза для individuals with extraordinary ability or achievement. Но по факту никакими экстраординарными способностями обладать не надо. У визы есть 8 четко определенных критериев “экстраординарности”, из которых нужно соответствовать хотя бы трем. Перечислять критерии не буду, но хороший юрист сможет притянуть за уши почти любые ваши достижения, если вы основатель компании и у вас в анамнезе есть хоть что-то. Выступали на конференции? Была красивая должность на работе? Вас упоминало хоть какое-то СМИ? Участвовали в акселераторе? Писали колонки? — уже достаточно!

Однако, с рядовым сотрудником может и не получится, если он/она особо не “светились”.

O1 можно перепривязать к другой компании. Например, если ваш стартап развалится, работу на места будет найти легче ) Зато у супруги O1-holders не могут получить право на работу.

Резюмируя: вполне рабочий вариант для фаундера, но сомнительный для сотрудника

L1

L1 эта виза для intracompany transfer — перевода из зарубежного филиала компании в США, Есть два подвида L1-A для менеджеров, и L1-B для сотрудников.

Оба варианта требуют, чтобы человек проработал на зарубежный филиал как минимум год. Не очень понятно, считается ли работа по контракту (сотрудник оформлен в России как ИП и получает деньги напрямую от американской компании — распространённая сейчас схема). Я слышал разные мнения, лучше спросить профессионала.

L1-B подходит скорее для сотрудников, когда у компании есть офисы и в России и в США. А L1-A — для фаундеров, если бизнес в США только предстоит запустить (я, кстати, сам получал L1-A).

L1-A выдается на год с опцией продления на два, в этом ее основной минус (за продление придется платить примерно столько же, сколько за первую петицию). L1-B дают сразу на три года, ровно как O1 и H1b

Так же супруги L1’щиков могут работать. Зато L1 намертво привязана к работодателю. Если захочется сменить работу, надо возвращаться в Россию и начинать все процессы с нуля.

Резюмирую: L1-A отличный “запасной” вариант для фаундеров, если важно разрешение на работу для супруги(а), или по каким-то причинам не подходит O1.

А L1-B единственный надежный вариант для переезда сотрудников.

—
Небольшой дисклеймер: текст писался на основе личного визового опыта 2016-2017 годов. Некоторые незначительные детали могли поменяться, хотя система в целом остается неизменной. Однако, все детали и ответы на конкретные вопросы гуглятся за 5 минут. Советую перед принятием любого решение делать краткий факт-чекин, это не сложно!

Обещанная в предыдущем посте картинка: вот так выглядил пакет документов для моей петиции на L1-A визу четыре года назад

Фаундер мессенджера Signal написал очень внятный текст про web3.

Если вам вдруг повезло, и хайп обходит вас стороной, то web3 — это термин, описывающий предполагаемые изменения в интернете, которые вот-вот произойдут в связи с повсеместным внедрением блокчейна. Главное отличие от настоящего (aka web 2.0) — децентрализация. Если сейчас интернет контролируют крупные платформы (Google, Facebook), то в эпоху Web3 интернетом будут владеть пользователи, а управляться он будет через сеть DAO (еще один Web3-термин).

Абзац выше похож на агитку, а по сути ничего не понятно? И не вам одному! Я тоже не видел ни одного внятного объяснения, пока не прочитал текст по ссылке.

Если резюмировать, то вот что получается: web3 — классический пример “solution in a search of the problem”. Технологии очень интересные концептуально и математически, но пока совершенно непонятно, какие реальные задачи с их помощью можно решать.

Те немногие компании, которые научились расти и зарабатывать деньги (OpenSea, Coinbase, Infura и т.д.) — “продают лопаты” [1], то есть предоставляют инфраструктуру для торговли криптой в разных видах. И никакой децентрализацией там не пахнет! Во-первых, платформы придумывают свои проприетарные расширения над протоколами, и переехать с одной платформы на другую не так просто. Во-вторых, деньги там, где пользовали. Если вас вдруг забанит OpenSea, торговать NFT будет намного сложнее (хоть технически и возможно).

[1] — говорят, что во время золотой лихорадки на Аляске в конце 19-ого века больше всех заработали продавцы лопат, а не золотоискатели

YCombinator увеличил размер инвестиций с $125k до $500k.

Увеличение не первое. С 2005-ого года размер чека постепенно увеличился в 10 раз — примерно с $15k до $150k. Но доля, которую получал YC за эти деньги оставалась постоянной — 6-7%.

В этот раз все по-другому: за $125k YС “покупает” все те же 7%, а оставшиеся $375k дают как Uncapped MFN SAFE.

На практике это значит, что YC присоединяется своими $375k к последующему SAFE с самыми выгодными (для инвестора) условиями

Типичный путь YC компании после демо-дня выглядит так:

- $6m seed — 4 из которых дали с кэпом (≈ post-money по оценке) $15m, а остальные два — с кэпом $20m
- $20m Series-A по post-money оценке $60m

YCшные $375k на Series A $375k превратятся в SAFE с минимальным кэпом ($15m), то есть в 2.5%, а потом размоются вместе со всеми до ~1.6%

Итого, перед Series A YC будет в среднем владеть 10% вместо 7%.

Что это значит на практике? Либо YC будет забирать хлеб demo-day инвесторов, либо фаундеры будут размываться на пару процентов больше. Скорее всего последнее, учитывая свежие тенденции.

Вообще, overdilution — серьезная проблема, про которую мало кто говорит. Это только так кажется, что фаундеры управляют компаниями. На самом деле после пяти раундов, CEO по сути превращается в наемного менеджера. Очень мало кому удается сохранить контроль через акции с голосующим коэффициентом.

Небольшое дополнение к тексту выше. Если к сценарию нижедобавить "$500k с кэпом $10m до demo-дня”, то ситуация получается далеко не в пользу компании. YC’шные $375k конвертируются в долю по $10m (3.75% вместо 2.5%).

Итого, брать инвестиции до демо-дня по заниженной оценке становится крайне невыгодно. Кто давал (и у кого брали) инвестиции до демо-дня? Скаутские фонды сильных брендов (например, Sequoia), состоявшиеся фаундеры из индустрии, и (сюрприз, сюрприз!) сами партнеры YC!

Так что есть и другая движущая сила: все инвесторы будут конкурировать на demo-дне на общих основаниях. Никакой “инсайдерской торговли”. Итого, оценки вырастут, что хорошо для фаундеров (да, это несколько противоречит моему предыдущему выводу)

Runa Capital опубликоват двадцатку самых быстро-растущих open-source стартапов. Публикуют они этот рейтинг раз в в несколько месяцев, в этот раз и мы (Jitsu) туда вошли!

Примечательно что из 20ти компаний 7(!) прошли через YCombinator. Кроме нас это еще Datree (W20), QuestDB (🇷🇺 S21), Fig (S21, Mattermost (S12), EvidentelyAI (🇷🇺 S21), OpenReplay (S19). И у трех компаний — российские фаундеры!

https://runacap.com/ross-index/q4-2021/

Многие любят вспоминать AirBnB в контексте “ну инвесторы и тупые”.

В начале пути у AirBnB были проблемы с привлечением инвестиций, потому что инвесторы считали идею плохой. Брайан Чески, один из фаундеров, любит рассказывать такую историю: он встретился с инвестором в кафе. Инвестор минут через 10 пробурчал что-то невнятное и отошел, даже не притронувшись к своему смузи. Брайан подумал, что инвестор пошел в туалет, но тот так и не вернулся…

На самом деле, инвесторы были правы. Изначальная идея AirBnB — платформа, где люди могут сдать спальное место или комнату — и правда плохая. Сейчас AirBnB зарабатывает совсем не на этом. Да, есть листинги формата “койко-место”. Но есть подозрение, что большинство арендаторов все-таки занимаются бизнесом профессионально: покупают или арендуют целую квартиру и сдают ее на AirBnB круглогодично.

Инвесторы просто не поверили в то, что фаундеры смогут развить идею до чего-то более разумного. Либо вообще не смотрели на вопрос под углом "фаудер важнее чем идея".

К чему это я? За последние пол года я помог некоторому количеству стартапов с seed питч-деками и написал по результатам пост с общими советами. Пост лежит в черновиках и уже “размножился” на три части. Не знаю, опубликую я его когда-нибудь — я не любитель длинных форм. Но главную идею хочу озвучить.

Главное, чтобы ваш питч был увлекательный.

Инвесторы читают и слушают сотни однотипных рассказов похожих на плохую телевизионную рекламу. Попробуйте рассказать что-нибудь действительно интересное про вашу область. Превратите монолог в диалог. Пусть инвестор искренне интересуется вашим продуктом, а вы четко отвечаете на вопросы. Идея ваша скорее всего ему не понравится, но вы хоть запомнитесь как “тот чувак, который делает необычную штуку, и увлеченно и познавательное про нее рассказывает”

Нет войне

“Вне политики” — это не про меня. Последние лет 12 я с разной интенсивностью читал, голосовал, участвовал, митинговал, привлекался и т.д.

В этом канале я не делился своим политическим мнением просто потому что не считал это интересным для своей аудитории. Если кому-то интересна политика, контента в других источниках вполне достаточно. Не время, и не место, грубо говоря.

Но сейчас — и время, и место

Россия развязала агрессивную войну против Украины, и ответственность за это несет лично Путин. Нет никакого оправдания происходящему. Без причины гибнут люди, жилые кварталы бомбят

Если вы придерживаетесь аналогичной точки зрения, то самое малое что вы можете сделать, открыто заявить о своей позиции через все доступные каналы связи. Даже если вам кажется, что “все всё понимают”, среди ваших знакомых могут быть сомневающиеся. “Не все так однозначно”, “Запад сам спровоцировал Россию” и т.д — слышали такое?

Возможно, такие люди есть и среди читателей моего канала. И для них каждый такой текст может стать последней каплей, которая откроет глаза на происходящее.

Российские власти должны немедленно остановить войну

Релокация сотрудников и деньги

Стандартный сетап международного стартапа с командой в России такой: компания в СЩА, и сотрудники-ИП в России; зарплата платится в долларах раз в месяц.

В связи войной и санкциями, схема усложнилась:

- 80% зарплаты нужно конвертировать в рубли. Что делать с этими рублями совершенное неясно. Скорее всего они будут только обесцениваться.
- Российские Visa/MasterCard более не работают за границей. Если сотрудники уезжают, не совсем понятно на что жить. Можно увести с собой $10k долларов, но надолго их не хватит.

Как с этим бороться? Вот пара советов:

- Платить зарплату лучше через Deel. Деньги попадают на индивидуальный счет в Deel, с которого их можно выводить разными способами (а можно до лучших времен хранить на счете). Способы такие: личный счет, в том числе ИП, крипта (только Coinbase), PayPal и т.д. Способы можно комбинировать, и выводить деньги частями. Например, можно кидать себе на ИП необходимый минимум, а остальное оставлять на Deel’е до лучших времен
- Так же Deel умеет выпускать виртуальную и физическую карту. Виртуальную карту можно привязать к apple pay, а физическую получить по почте и снимать через нее деньги. Увы, Deel требует proof of address - либо выписку из банка, либо utility bill
- Ramp или Brex позволяют выпускать как реальные, так и виртуальный карты для сотрудников компании. Можно разрешить сотрудникам тратить деньги с этих карт на личные нужны, а в конце месяца просто уменьшать зарплату на сумму трат. Виртуальную карту можно привязать к Apple Pay.
- Если у вас счет в банке Mercury, сотрудникам можно тоже выпускать карты. Работает так же как Brex / Ramp + можно снимать наличные деньги а банкомате. Каждому сотруднику можно установить лимиты (в Brex / Ramp тоже можно)

PR на крови

“Компания X уходит из России” — наверное, самый популярный заголовок последних дней. Не могу ничего сказать про KFC и Макдональдс, но про IT-сервисы выскажусь.

Когда в первые дни войны Namecheap объявил о прекращении обслуживания российских аккаунтов — решение было спорное, но понятное. У них большая часть команды — украинская, и фаундер вроде бы тоже укранинец. Они проявили принципиальность в ущерб своим доходам.

Но когда компании “уходят” с Российского рынка после отключения страны от Visa/Mastercard — это чистой воды лицемерие. Алё, вы уже “ушли с рынка” автоматом! Пользователям просто будет нечем вам платить. Сейчас заявить об прекращение работы в России не стоит ровном счетом ничего; и ни на что это не повлияет. Банальный virtue signaling.

Если вы такие принципиальные — уходить надо было раньше

(Помогал @digital_hr со статьей на хабре. Все мои комментарии в финальный текст не вошли, поэтому публикую здесь их целиком)

Советы разрабочикам по поводу переезда

Главное не паниковать. Садиться на ближайший рейс и летать куда глаза глядят — не стоит. От властей РФ можно всего, что угодно, но слухи о всеобщей мобилизации, и запретt на выезд айтишников и т.д. это пока, не более чем слухи. На мой взгляд, вероятностью этих событий можно пренебречь.

Надо глубоко выдохнуть, взвесить все за и против. Если решили уезжать — готовится надо заранее

Вот что ясно уже сейчас:

Санкции и изоляция России — надолго. Пока существует путинский режим, ограничения никуда не денутся. Какие-то поблажки могут дать в обмен на прекращение боевых действий, но на это повлияет разве что на курс доллара, да и то не сильно.

▪ Количество компаний, готовых импортировать труд российских разработчиков, резко сократиться. В глазах остального мира Россия — очень токсичная страна, с которой лучше не иметь дела. Иными словами, количество рабочих мест с зарплатой в долларах или напрямую зависящей, от доллара — уменьшится. Вместе с рабочими местами уйдут и возможности работать над международными проектами
▪ Если вы и работаете на международную компанию, которая еще не перестала работать в России, то зарплата в долларах не пропадет. Пока Россия хоть что-то импортирует и экспортирует, против всех банков санкции не введут — расплачиваться как-то надо. Даже если отключат SWIFT, есть альтернативы. Возможны временные перебои с платежами, но итоге от денежного потока вас не отрежут
▪ После недавних мер ЦБ, долларовую зарплату корректнее называть “зарплатой в рублях, привязанной к курсу доллара“. 80% валютной выручки надо конвертировать в рубли сразу, а на оставшиеся 20% ничего не купишь - наличные доллары снять, за границей не потратить и т.д. Несмотря на то, меры эти введены временно (до начала сентября), скорее всего продлевать их будут вечно
▪ Если вы живете от зарплаты до зарплаты особой разницы вы не почувствуете. Но сберегать деньги в надежных финансовых инструментах не получится
▪ Если вы работаете на Российскую компанию (Яндекс, Мейл), ситуация не сильно лучше. Многие компании (Slack, Figma и т.д.) перестали продавать софт на российском рынке. Вместо лучших инструментов, вам придется пользоваться отечественными аналогами. И, вместо действительно интересных задач, тратить время на “импортозамещение”

Россия оказалась де факто отрезана от мировой экономики. И если вы хотите не остаться отрезанным вместе с ней, мой совет — уезжать.

Однако, с переездом не так просто:

▪ Переезд часто разрушает семьи, имейте это ввиду. Обсудите со своим партнером как будет устроена жить после переезда. Да и вообще, эмиграция психологически сложное дело
▪ Первые месяцы вы будете заниматься бытовыми проблемами (машина, квартира, визы), и ваша произвольность сильно просядет. Советую заранее предупредить об этом работодателя.
▪ В обозримому будущем, ваши накопления из РФ вывезти не получится. Есть всякие лазейки: переводы через родственников, криптовалюты и т.д. Но ЦБ тоже не дремлет. Рассчитывайте на $10k стартового капитала на человека. Так же имеет смысл попробовать договориться с работодателям: задержать вам зарплату до момента, как вы обостряетесь на новом места. А пока вы в РФ можно тратить накопления.
▪ Изучайте вопрос валютного резедентства и банковского обмена. Этот вопрос достоен отдельного поста, но если коротко - получать зарплату на зарубежный счет не всегда легально, и органы в РФ могут “видеть” все ваши транзакции и начислить огромные штрафы.

(продолжение в следующем посте 👉)

(см перую часть выше 👈)

Но есть и хорошие новости:

▪ Уровень русофобии в мире сильно преувеличен. Может быть в Польшу ехать и не стоит, но в большинстве стран к вам отнесутся с пониманием
▪ Мало кого интересует ваше гражданство. Важно то, где вы живете, и есть ли у вас в этой стране временный или постоянный вид на жительство. Человек с “грин-картой” в США и российским паспортом в значительной мере больше американец, чем русский
▪ После ковида многие компании освоились с наймом удаленных сотрудников и работы стало больше

Что стоит делать уже сейчас, даже если вы пока не уверены, что готовы переезжать

▪ Убедитесь, что у вас есть заграничный паспорт, который действует долго. Проще всего оформить второй паспорт (сейчас это можно) на 10 лет.
▪ Если работодатель не занимается организацией вашего переезда (поверьте, у него и так много забот!), займитесь вопросом сами. Не ждите. Самые распространенные варианты: Армения, Грузия, Турция, Португалия. Пообщайтесь уже с переехавшими, и с иммиграционным юристами. Не скупитесь! Кстати, возмещения оплаты услуг юристов можно стребовать с работодателя, это в его же интересах.
▪ Не бойтесь тратить накопления. Обычно деньги откладывают на “черный день”, и он настал.
▪ Готовьте запасной аэродром: если есть возможность, слетайте за границу на месяц и попытайтесь сделать первый шаги: открыть счет, зарегистрировать ИП и т.д. Если вы решите уезжать окончательно — будет проще
▪ Сделайте у нотариуса генеральную доверенность на близких, остающихся в России. Пригодится, если нужно будет провести крупную сделку удаленно: продажа квартиры, закрытие счета

По сети гуляет письмо от YC, в котором прогнозируются темные времена, и компаниям рекомендуется сократить расходы.

Похожее сообщение своим портфельным компаниям разослала Sequoia

Во-первых, способность VC предсказывать будущее преувеличена. Сразу после начала пандемии ковида, апокалиптическими прогнозами отметилась как Sequoia, так и YC (ссылок нет, потому что сообщения в тот раз вроде бы не утекали). В результате, все сложилось с точностью наоборот: до мая 20-ого года VC погрустили, а летом побежали заряжать раунды, какие и не снились.

Во-вторых, даже если эффект и будет, неочевидно кого и как он затронет. Он может затронуть только позднюю стадию, или только раннюю (маловероятно), или обе. Эффект может выражаться как в сокрушении количества раундов, так и в сокращении среднего размера.

Так что паниковать не советую. А не разбрасываться деньгами стоит всегда, а не только в кризис

Как минимум два крупных Delaware Registered Agents — CSC и Harvard Business — разослали своим клиентам “письма счастья”, в которых говорится, что фаундеров с русскими паспортами они больше не обслуживают. Акцентируется внимание именно на гражданстве, а не месте жительства.

(Для тех, кто не в теме — 100% стартапов инкорпорируются в штате Делавер, так исторически сложилось. Но зарегистрировать компанию в Делавере напрямую невозможно, нужно найти регистрационного агента (registered agent), и проводить все операции через него.)

Формулировка от CSC выглядит тревожно: “prohibit corporate formation service providers [..] to Russian persons including a citizen or national of the Russian Federation”. То есть если даже вы уже 5 лет живете в США с грин-картой, то компанию вам закроют.

Harvard Law пишет более обтекаемо, но не оставляет варианта для апеляции: “ You may believe that your company does not fall within the scope of the order. Unfortunately, our decision is not subject to reconsideration given the exigent circumstances under which we are forced to act.”

Хорошая новость состоит в том, что такие решения — частная инициатива отдельных компаний, никакого отношения к законам он не имеет. Указ от 8-ого мая запрещает оказывать услуги людям, находящимся в России: following activities are prohibited: corporate formation, or management consulting services to any person located in the Russian Federation

Вот что пока удалось выяснить:

✓ Под раздачу попали компании с фаундерами, который при создании компании указали российский адрес в качестве места жительства. У меня Registered Agent не спрашивали ни гражданство, ни скан паспорта
✓ Агентов в Делавере очень много (деятельность не лицензируемая, кто угодно с локальным адресом может стать агентом), так что кто-нибудь найдется
✓ Если вы живете в России, то компанию в США и правда содержать не получится.

Напоминаю: никаких санкций против граждан РФ пока не существует в природе. Все санкции действуют по географическому признаку. Да, некоторые компании решают перестраховаться, но альтернатива всегда находится.