Forwarded from Юрист в госзакупках | Блог Дмитрия Сидаева
Проверил одну гипотезу на РосТендер. Она как работала 10 лет назад так и продолжает работать.
И я все 10 лет задаюсь вопросом делают ли заказчик это намеренно, чтобы участники по ключам не нашли или просто ошибаются и не перепроверяют себя.
Дело в том, что заказчики по-прежнему ошибаются в наименованиях объекта закупки.
Например, у слова дефибриллятор есть как минимум 3 разных формы написания.
Вот в Волгограде сейчас его закупают и правильно написали это слово.
А в Астрахани на 16 млн проводят закупку на поставку кардиовертер-дефибрилятор. Уже с одной Л.
Но и это еще не все. В июле 2025 года в Томской области закупали дИфибрилляторы почти на 600 тысяч рублей.
Кстати, от меня есть подарок — 2 недели бесплатного доступа к системе РосТендер, чтобы тоже могли проверить свои гипотезы в поиске закупок. Подключайте по ссылке.
А какие ошибки в словах, вы видели находили?)
Включаете ли ошибочное написание в ключевые фразы для поиска?
Учитываете ли это для поиска или нет?)
Пишите в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤5💯1
Запрос котировок – один из самых быстрых способов госзаказа. Вся процедура порой занимает не больше 10 дней, а побеждает в ней тот, кто предложит лучшую цену. Звучит легко, но так ли это на самом деле?
Это удобно делать с аналитикой на РосТендер – видеть картину целиком и принимать решения не на интуиции, а на данных.
А в нашей базе знаний подробно разобрали примеры и нюансы запроса котировок.
Ставьте –❤️, если полезно!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍1🔥1
Цифровой рубль в госзакупках: Что ждать в 2026?🤔
В 2025 году уже идет пилотный проект по использованию цифрового рубля для выплат из федерального бюджета. По данным ЦБ, на платформе открыто около 2 500 кошельков, через 15 банков проведены десятки тысяч операций, включая более 17 000 смарт-контрактов - автоматических платежей при наступлении условий.
Контролирующие органы могут в режиме, близком к реальному времени, видеть, на что подрядчик тратит полученный аванс. Нарушения становится сложнее скрыть.
Что запланировано на 2026?
Следующий шаг - расширение системы:
➖ на поступления в бюджеты (например, оплата госпошлин);
➖ на расчеты с федеральными учреждениями.
Эксперты считают, что внедрение цифрового рубля позволяет не констатировать нарушения, а предотвращать их.
Что думаете, повысит ли это доверие к системе госзакупок и дисциплинирует ли участников?👇
В 2025 году уже идет пилотный проект по использованию цифрового рубля для выплат из федерального бюджета. По данным ЦБ, на платформе открыто около 2 500 кошельков, через 15 банков проведены десятки тысяч операций, включая более 17 000 смарт-контрактов - автоматических платежей при наступлении условий.
Контролирующие органы могут в режиме, близком к реальному времени, видеть, на что подрядчик тратит полученный аванс. Нарушения становится сложнее скрыть.
Что запланировано на 2026?
Следующий шаг - расширение системы:
Эксперты считают, что внедрение цифрового рубля позволяет не констатировать нарушения, а предотвращать их.
Что думаете, повысит ли это доверие к системе госзакупок и дисциплинирует ли участников?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍3🤔1
Решили больше не грузить вас полезными постами (ждите их в январе
Первая номинация - «Нешуточная конкуренция». И здесь рекорд: сразу два тендера с 62 участниками.
НМЦК - 9,2 млн рублей. Победитель - ИП Майоров С.Д., снижение - всего 1%.
НМЦК - 12,9 млн рублей. Победу одержала компания ООО «Регионлифт» со снижением 6,5%.
Вывод один: сфера эксплуатации лифтов в госучреждениях Москвы - это поле активной конкуренции. Каждый хочет занять свой этаж в этом бизнесе!
Завтра смотрим победителей номинации: «Короли рынка - самые крупные заказчики года».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤8👍6👎1
В прошлый раз мы считали участников, сегодня считаем деньги.
Три заказчика уходящего года сформировали немалый объем рынка:
Московский фонд реновации жилой застройки провел 162 тендера на общую сумму 1,44 триллиона рублей.
Средняя НМЦК одного контракта - 1,4 млрд рублей.
Основные направления - благоустройство и озеленение территорий, технический надзор, строительство и ремонт.
Было 228 процедур на 174,5 миллиарда рублей.
Средняя НМЦК контракта - 229 млн рублей.
Основные направления - строительство, ремонт, инженерные работы.
Организация провела 339 тендеров на 171,1 миллиарда рублей.
Ремонты, инженерные изыскания, услуги по снабжению горячей водой и энергией - метро работает как конвейер закупок.
Строительство, развитие территорий и инфраструктура остаются главными источниками заказов. Благодаря им тысячи поставщиков стабильно получают контракты.
Впечатляющие масштабы? А завтра посмотрим на самые щедрые тендеры года
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤2
Сегодня в нашей тендерной номинации - контракты, где на кону десятки и сотни миллиардов рублей. Это самые масштабные проекты года.
Проектирование, снос старых зданий, строительство и авторский надзор.
Заказчик: ФОНД РЕНОВАЦИИ
Тендер завершен.
Пятилетний контракт для стабильного снабжения ТТЭЦ‑1‑2 в 2026-2030 годах, топливо для будущего тепла и света региона.
Заказчик: ПАО «Форвард Энерго».
Идет прием заявок до 26 декабря.
Полный цикл: проектная документация, экспертиза, строительство и благоустройство.
Заказчик: ГБУ «Дирекция развития объектов здравоохранения города Москвы».
Тендер завершен. Был один участник, победивший без снижения цены.
Это новые кварталы, больницы и энергетические мощности, за которыми стоит колоссальная работа десятков команд и подрядчиков.
Желаем каждому поставщику в новом году найти свои щедрые тендеры!
А завтра смотрим ТОП-5 отраслей по росту тендерных расходов в 2025 году.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤5👍1
ТОП-5 отраслей по росту тендерных расходов в 2025 году
Ну что, всех с пятницей!🎊
А мы проанализировали рынок и выбрали отрасли, где сумма состоявшихся закупок выросла в сравнении с 2024 годом.
1️⃣ Услуги в сфере финансов, страхования, оценки и консультаций - 155 млрд → 222 млрд (+43%)
Рост связан с увеличением спроса на аутсорс, банковские услуги, лизинг, страхование и услуги кадровых компаний (аутстаффинг) со стороны госсектора и крупных компаний.
2️⃣ Услуги в области образования - 98 млрд → 135 млрд (+38%)
Продолжаются масштабные программы: от ремонта и оснащения школ до цифровизации учебного процесса.
3️⃣ Нефтегазовая отрасль - 5 млрд → 11 млрд (+120%)
Сектор удвоил свои закупки. Основное направление - монтаж и обслуживание оборудования.
4️⃣ Технологическое обслуживание оборудования общего назначения - 15 млрд → 20 млрд (+33%)
Предприятия инвестируют в поддержание и бесперебойную работу существующей техники.
5️⃣ Металлургическое производство - 15 млрд → 16 млрд (+7%)
В 2025 году состоялось на 7 658 процедур, в 2024 - 7 286. (Основной объем - Трубы стальные электросварные ОКПД2 24.20.13.130)
Лидеры роста - финансы и образование. При этом активно растет промышленный сектор, что может стать основным трендом в 2026-ом.
Анализируйте рынок с РосТендер и стройте смелые планы на следующий год лошади🐴 . О них, кстати, поговорим в понедельник.
⚡️ Подписывайтесь, чтобы не пропустить!
Ну что, всех с пятницей!
А мы проанализировали рынок и выбрали отрасли, где сумма состоявшихся закупок выросла в сравнении с 2024 годом.
Рост связан с увеличением спроса на аутсорс, банковские услуги, лизинг, страхование и услуги кадровых компаний (аутстаффинг) со стороны госсектора и крупных компаний.
Продолжаются масштабные программы: от ремонта и оснащения школ до цифровизации учебного процесса.
Сектор удвоил свои закупки. Основное направление - монтаж и обслуживание оборудования.
Предприятия инвестируют в поддержание и бесперебойную работу существующей техники.
В 2025 году состоялось на 7 658 процедур, в 2024 - 7 286. (Основной объем - Трубы стальные электросварные ОКПД2 24.20.13.130)
Лидеры роста - финансы и образование. При этом активно растет промышленный сектор, что может стать основным трендом в 2026-ом.
Анализируйте рынок с РосТендер и стройте смелые планы на следующий год лошади
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥3👍2😱1
В преддверии 2026 года, который пройдет под знаком благородной Лошади, подготовили обзор крупных госзакупок, посвященных заботе об этих прекрасных животных.
Департамент спорта закупил овес, сено и отруби общим весом почти 800 тонн.
НМЦК: 21 150 666 руб.
Требовался один аппарат с 16 инфракрасными лампами мощностью 300Вт.
НМЦК: 1 200 000 рублей.
В техническом задании указан строгий химический состав продукта (протеин, жиры, клетчатка, витамины, микроэлементы). Это необходимо для поддержания высокой работоспособности животных.
НМЦК: 1 643 040 рублей.
Всего требовалось оказать услуги для 6400 лошадей.
НМЦК: 2 000 000 руб.
Эти примеры показывают, как важно точно настраивать поиск под свою специфику. Даже в узких сегментах есть серьезные контракты.
Наступающий год - хорошее время, чтобы найти тендеры, которые станут двигателем для вашего бизнеса❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤5👍4
Пришло время и нам подводить итоги.
Это был продуктивный год. Мы много работали, чтобы сделать путь к победе в закупках еще короче и удобнее:
И это лишь часть изменений, которые делают работу с сервисом удобнее каждый день.
Еще в этом году мы побили собственные рекорды и выросли. Спасибо вам за выбор и доверие!
В 2026 году планируем еще больше полезных интеграций, умной аналитики и инструментов, которые экономят время и повышают эффективность.
Счастливого Нового года! Пусть все бизнес-планы сбываются
Команда РосТендер
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13👍5🔥5
Начинать работу после долгих праздников всегда непросто. Поэтому решили начать год с планирования и ответов на самые частые вопросы от поставщиков.
Один из них: какую систему налогообложения выбрать для участия в торгах и как НДС влияет на закупки?
В 2026 году этот вопрос становится еще актуальнее: ставка НДС повышается до 22%, а лимиты для УСН снижаются. Эти изменения напрямую влияют на расчет цены, маржу и риски по контрактам.
Вместе с налоговым экспертом Гузель Валеевой разобрали, что это значит для поставщиков:
Читайте статью в нашей базе знаний по ссылке
⚡️Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить другие полезные материалы для поставщиков!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤1💯1
Вас стало больше. И это супер! ❤️
Но есть нюанс. У редактора канала Маши идей много, а телепатии пока нет. Поэтому она немного грустит. Давайте поможем Маше сделать контент полезнее и выберем вариант - какие посты вам ближе?
Но есть нюанс. У редактора канала Маши идей много, а телепатии пока нет. Поэтому она немного грустит. Давайте поможем Маше сделать контент полезнее и выберем вариант - какие посты вам ближе?
Anonymous Poll
49%
Я новичок и хочу разобраться в основах закупок.
30%
Мне важны новости, изменения в законах и разъяснения.
35%
Хочу узнать все фишки сервиса РосТендер для эффективной работы.
22%
Интересны примеры рынка и подборки необычных тендеров в разных нишах.
19%
А я захожу отвлечься, не грузите, давайте мемасики.
1%
Свой вариант напишу в комментариях.
🔥6👍5❤2
Есть реальный рабочий способ узнать о будущих тендерах за несколько месяцев - отслеживать планируемые закупки.
– Серьезно?!
Абсолютно. Есть публичные документы, где заказчики заранее указывают, что и когда будут закупать (по требованию законодательства).
– Зачем это?
Это дает огромное преимущество:
– Как это делать на практике?
Вручную искать планы долго и не всегда эффективно. С помощью РосТендер можно автоматически отслеживать планы по нужным параметрам. Отфильтруйте "планируемые закупки" и создайте нужный шаблон в личном кабинете, чтобы получать уведомления. Это позволяет сосредоточиться на «своих» заказчиках и не тратить время на лишнее.
Изучайте планы сегодня, чтобы выигрывать завтра.
РосТендер. С заботой о поставщиках
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥8❤4
Тендеры – это источник лидов. Причём очень тёплых.
Большинство b2b компаний ищут клиентов через рекламу: запускают кампании, борются за клики, платят за лиды – и не всегда довольны качеством заявок.
В тендерах заказчик уже пришел с деньгами. У него есть:
▫️ сформированная потребность;
▫️ утвержденный бюджет;
▫️ интерес к вашей продукции (товарам, услугам).
Вы получаете реальный спрос без «посмотрим, подумаем, вернемся».
Мало кто знает, но:
➖ тысячи закупок каждый день проходят с минимальной конкуренцией;
➖ часть процедур признается несостоявшимися - заявок нет, а потребность есть;
➖ по завершенным тендерам видно, кто покупает, по какой цене и у кого.
❗️ В статье на Бизнес Секретах подробно разобрали, как и почему тендерный рынок может работать лучше рекламы.
Регистрируйтесь на РосТендер, изучайте спрос на вашу продукцию и получайте новые контракты!
Большинство b2b компаний ищут клиентов через рекламу: запускают кампании, борются за клики, платят за лиды – и не всегда довольны качеством заявок.
В тендерах заказчик уже пришел с деньгами. У него есть:
Вы получаете реальный спрос без «посмотрим, подумаем, вернемся».
Мало кто знает, но:
Регистрируйтесь на РосТендер, изучайте спрос на вашу продукцию и получайте новые контракты!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥7👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Знаете, кто только что выиграл многомиллионный тендер?
Мы знаем и расскажем вам😉
Рассылка победителей от РосТендер: автоматически получайте имена, контакты, суммы и заказчиков. Без ручного поиска.
Зачем? Это же готовая база клиентов!
🟠 Анализ: видите цены и стратегии конкурентов.
🟠 Партнерства: находите подрядчиков или соисполнителей.
🟠 Продажи: ваши новые клиенты уже здесь, они только что получили деньги.
Рынок сам раскрывает карты. Пора играть по-умному. Подключайтесь к РосТендер, включайте рассылку и готовьтесь к прибыли.
⚡️Подписаться на канал
#работа_с_сервисом
Мы знаем и расскажем вам
Рассылка победителей от РосТендер: автоматически получайте имена, контакты, суммы и заказчиков. Без ручного поиска.
Зачем? Это же готовая база клиентов!
Рынок сам раскрывает карты. Пора играть по-умному. Подключайтесь к РосТендер, включайте рассылку и готовьтесь к прибыли.
⚡️Подписаться на канал
#работа_с_сервисом
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤6👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Переторжка: второй шанс в тендере
Решили начать неделю с полезного🤗
Если после оценки заявок заказчик не определил победителя, он может провести переторжку. На этом этапе участники могут улучшить свое предложение, например, снизить цену. Участие добровольное: можно подать новое предложение или оставить прежнее.
Переторжка – это возможность скорректировать условия и победить. Правила различаются для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Подробности читайте в нашей Базе знаний👈
⚡️Подписаться на канал
Решили начать неделю с полезного
Если после оценки заявок заказчик не определил победителя, он может провести переторжку. На этом этапе участники могут улучшить свое предложение, например, снизить цену. Участие добровольное: можно подать новое предложение или оставить прежнее.
Переторжка – это возможность скорректировать условия и победить. Правила различаются для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Подробности читайте в нашей Базе знаний
⚡️Подписаться на канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤6👍6🔥2🤗1
Я уверен, если где-то есть тендер, он есть на РосТендер: история компании «ЭКОГРАД»
Компания «ЭКОГРАД» занимается вывозом мусора, ликвидацией свалок и арендой контейнеров в Кемеровской области. Это отрасль, где госзаказ – основа стабильных продаж: муниципалитеты и крупные предприятия регулярно проводят тендеры на эти услуги.
Как они системно зарабатывают на тендерах с помощью РосТендер:
🟠 Централизованный поиск экономит время и ресурсы.
🟠 Аналитика рынка помогает прогнозировать, сколько средств заложат муниципалитеты в следующем году, и формировать бюджет.
🟠 Анализ конкурентов позволяет готовить выигрышное предложение.
❗️ Результат: Муниципальные контракты, найденные через РосТендер, приносят компании около 20% выручки.
И это – в отрасли, где заказы повторяются и их можно прогнозировать.
Если ваш бизнес связан с ЖКХ, транспортом, благоустройством или обращением с отходами – госзаказ может стать вашим стабильным каналом продаж.
Начните находить свои контракты системно.👉 Попробуйте бесплатный тестовый период на РосТендер
⚡️Подписаться на канал
#истории_успеха
Компания «ЭКОГРАД» занимается вывозом мусора, ликвидацией свалок и арендой контейнеров в Кемеровской области. Это отрасль, где госзаказ – основа стабильных продаж: муниципалитеты и крупные предприятия регулярно проводят тендеры на эти услуги.
Как они системно зарабатывают на тендерах с помощью РосТендер:
И это – в отрасли, где заказы повторяются и их можно прогнозировать.
«Я уверен, что если тендер какой-то есть, то он на РосТендере есть», - делится Кирилл, начальник отдела продаж «ЭКОГРАД».
Если ваш бизнес связан с ЖКХ, транспортом, благоустройством или обращением с отходами – госзаказ может стать вашим стабильным каналом продаж.
Начните находить свои контракты системно.
⚡️Подписаться на канал
#истории_успеха
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤5🏆1
Напоминаем, что с 1 января уже вступил в силу ряд существенных изменений в сфере закупок. Сохраняйте себе памятку, чтобы всегда быть в курсе⬇️
🔥5
Forwarded from Аналитика в госзакупках с Юлией Климиной
Краткий обзор изменений в закупках 2026
Новый год - новые правила. Более подробно про изменения обязательно поговорим на нашей конференции 23 января, а пока в целом пройдемся по важному.
🔹 Что изменилось с 1 января 2026 года:
🔵 Национальный режим:
- Изменён порядок применения нацрежима при закупках вещевого имущества для нужд армии (экстренные закупки больше не освобождают от запрета).
- В перечень товаров с ограничениями (прил.2) добавлены новые медицинские изделия (протезы, модули суставов, активные кисти).
- Продлен особый порядок подтверждения страны происхождения ряда медизделий и лекарств по СТ-1 и совокупности документов, а также реестровым записям без баллов.
- Закупок с запретами станет больше: с 1 января прекратило действовать "послабление" для заказчиков из ОПК по неприменению запретных мер.
🔵 Реестр контрактов
Расширен состав сведений для включения в реестр:
- основание экстренной закупки у единственного поставщика;
- номера записей из реестров российской/евразийской продукции и ПО (это мы ждали❤️ )
- баллы локализации (если применимо).
🔵 Контракты и их изменение
- Можно менять сроки контрактов на строительный контроль при изменении сроков основного строительства.
- Можно менять объём и виды работ по контрактам на благоустройство.
🔵 Проверка участников
Участников будут отстранять или отклонять за:
- несоответствие единым требованиям,
- любые недостоверные сведения и документы — даже если это выявлено после подведения итогов.
🔵 Антидемпинг
Повышенное обеспечение при демпинге применяется только если требования к обеспечению есть в извещении.
🔵 Извещения о закупке с неопределённым объёмом
В извещении больше не указывают цены и сроки этапов — они определяются в заявках заказчика по правилам контракта.
🔵 Подтверждение единых требований
Если сведения есть в открытых реестрах — достаточно декларации со ссылками.
🔵 Малые закупки у единственного поставщика
Разрешено проводить несколько однотипных закупок без риска признания дробления (при соблюдении лимитов и цены).
🔹 Что изменится с 1 июля 2026 года
🔵 Реестр контрактов
В реестр будут включать сведения о большинстве сделок, кроме:
- контрактов с гостайной,
- неэлектронных малых закупок у ЕП с гостайной.
🔵 Запрет на иностранную рыбную продукцию
Рыба, икра, морепродукты переходят в перечень товаров с запретом (а не ограничением).
Обязательна декларация страны происхождения и ветеринарные документы.
🔵 Ограничения на аккумуляторные батареи
С 1 июля 2026 года в перечень товаров с защитной мерой в виде ограничения войдут батареи аккумуляторные литий-ионные
Ну и помним про повышение НДС и лимитов для УСН по уплате НДС - это важное изменение также коснулось всех заказчиков и поставщиков
Новый год - новые правила. Более подробно про изменения обязательно поговорим на нашей конференции 23 января, а пока в целом пройдемся по важному.
- Изменён порядок применения нацрежима при закупках вещевого имущества для нужд армии (экстренные закупки больше не освобождают от запрета).
- В перечень товаров с ограничениями (прил.2) добавлены новые медицинские изделия (протезы, модули суставов, активные кисти).
- Продлен особый порядок подтверждения страны происхождения ряда медизделий и лекарств по СТ-1 и совокупности документов, а также реестровым записям без баллов.
- Закупок с запретами станет больше: с 1 января прекратило действовать "послабление" для заказчиков из ОПК по неприменению запретных мер.
Расширен состав сведений для включения в реестр:
- основание экстренной закупки у единственного поставщика;
- номера записей из реестров российской/евразийской продукции и ПО (это мы ждали
- баллы локализации (если применимо).
- Можно менять сроки контрактов на строительный контроль при изменении сроков основного строительства.
- Можно менять объём и виды работ по контрактам на благоустройство.
Участников будут отстранять или отклонять за:
- несоответствие единым требованиям,
- любые недостоверные сведения и документы — даже если это выявлено после подведения итогов.
Повышенное обеспечение при демпинге применяется только если требования к обеспечению есть в извещении.
В извещении больше не указывают цены и сроки этапов — они определяются в заявках заказчика по правилам контракта.
Если сведения есть в открытых реестрах — достаточно декларации со ссылками.
Разрешено проводить несколько однотипных закупок без риска признания дробления (при соблюдении лимитов и цены).
В реестр будут включать сведения о большинстве сделок, кроме:
- контрактов с гостайной,
- неэлектронных малых закупок у ЕП с гостайной.
Рыба, икра, морепродукты переходят в перечень товаров с запретом (а не ограничением).
Обязательна декларация страны происхождения и ветеринарные документы.
С 1 июля 2026 года в перечень товаров с защитной мерой в виде ограничения войдут батареи аккумуляторные литий-ионные
Ну и помним про повышение НДС и лимитов для УСН по уплате НДС - это важное изменение также коснулось всех заказчиков и поставщиков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍3
Запускаем рубрику #вопрос_эксперту
Пишите в комментариях, что в сфере закупок вызывает у вас больше всего сложностей
Самые интересные вопросы разберем с нашими специалистами в следующих постах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍7🔥5🤝2
