Цифровой надзор все ближе: ГИС «Антикартель» помог выявить сговор на 1,8 млрд

Постановление № 1933 от 28 ноября 2025г утвердило создание ГИС «Антикартель» – системы для автоматического выявления картелей в госзакупках.

Проблема нарушения закона о честной конкуренции остается актуальной. В 2025 году (по данным на ноябрь) ФАС России обнаружила картели во всех регионах страны.

🔸За этот период было возбуждено 280 дел по подозрению в заключении ограничивающих конкуренцию соглашений.
🔸91,5% выявленных нарушений приходятся именно на торги.

На данный момент запущена первая очередь: система «Антикартель» работает на платформе «ГосТех» и обрабатывает 9,6 млн торгов по 20 критериям. С ее помощью в декабре 2025 г. уже выявлен сговор на 1,8 млрд рублей между 7 компаниями.

Что будет дальше?

В планах завершить работы по второй очереди к концу 2025 года:

🔸Внедрить ИИ (машинное обучение и большая языковая модель). Он позволит системе не только находить известные схемы, но и адаптироваться к новым.
🔸Кроме закупок, «Антикартель» будет мониторить цены на социально значимые товары.
🔸Контролировать 100% открытых торгов.

Как это повлияет на рынок госзакупок?

Пока неизвестно. Понятно одно – ручной анализ уходит в прошлое. Одним компаниям это упростит жизнь, а другим – не особо.
Не пугаемся, но имеем в виду и следим за новостями ФАС.

❗️Что такое картельный сговор подробно писали ранее в нашей базе знаний.

😎 Советы поставщикам в декабре: как выигрывать без потерь

Декабрь – не только время для приятной предновогодней суеты, но и период самого активного сезона в госзакупках.

Заказчики спешат освоить остатки бюджета, а поставщики, стремясь успеть за возможностями, принимают поспешные решения.

Подготовили несколько советов – как получить выгоду без неприятных последствий:

1. Проверяйте сроки исполнения с учетом праздников.

Если контракт подписывается в конце декабря, а на исполнение – 30 дней, сразу оцените, хватит ли времени с учетом январских каникул. При необходимости – связывайтесь с заказчиком и договаривайтесь о продлении через допсоглашение. Все договоренности фиксируйте письменно.

2. Помните о важности своевременного подписания контракта.

Cтарайтесь подписать все контракты до праздников, проверяйте ЭТП 28-30 декабря, мониторьте ЕИС на наличие претензий.

3. Учитывайте «новогодний» фактор в логистике и работе подрядчиков.

Даже если сроки по контракту реалистичны, помните, что собственные поставщики и логистические компании – тоже хотят отдыхать. Сырье, материалы, комплектующие нужно заказывать с запасом. Транспортная логистика в конце декабря часто перегружена😪

4. Не забывайте о стратегии на будущий год.

Декабрьская суета – не повод забывать о планировании. Активное участие в закупках в конце года дает богатую аналитику: какие заказчики активно тратят бюджет, на какие товары/услуги высокий спрос.
Используйте эти данные для формирования своей коммерческой и тендерной стратегии на первый квартал нового года.

5. Автоматизируйте рутинные операции.

🗣Используйте РосТендер для мониторинга закупок, проверки заказчика, оценки шансов и контроля дедлайнов. Это сэкономит время и уменьшит количество ошибок.

Главное в декабре – быть бдительным, действовать на опережение и сохранять спокойствие. Четкий план и внимание к деталям помогут завершить год с новыми контрактами и без лишних проблем.

Удачного финала года и продуктивного старта в январе! 🍀

Сегодня мы к вам с хорошими новостями!🎊

Помните, мы рассказывали про интеграцию РосТендер и Битрикс24, чтобы вы могли работать с тендерами прямо в CRM?
Так вот, теперь такие же возможности доступны и для пользователей amoCRM! Будущие сделки из госзакупок будут ждать уже в привычном интерфейсе.

В чем главные плюсы интеграции?

▫️Все в едином окне. Добавляйте закупки с РосТендера в amoCRM в один клик и работайте с ними, не покидая CRM.
▫️Никакой путаницы. Система сама позаботится о чистоте базы, определяя и блокируя дубликаты.
▫️Фокус на заказчике. Все данные о закупке и организации-заказчике аккуратно попадут в карточку, чтобы вы могли сразу приступить к коммуникации.

Теперь путь к тендерам стал еще короче и эффективнее.

❗️Подробную инструкцию можно посмотреть здесь.

Остались вопросы? Напишите и мы с радостью поможем❤️

❓ Что делать, если при исполнении нужно поменять страну товара?

Возникла ситуация, когда не можете поставить товар из той страны, которая была заявлена в заявке и оказалась в контракте. Действовать нужно грамотно, чтобы минимизировать последствия.

Какие главные риски?

Если поставите товар другой страны, это расценят как существенное нарушение условий контракта. В результате заказчик вправе:
🟠Не принять поставку.
🟠Расторгнуть контракт в одностороннем порядке.
🟠Подать сведения для включения вас в РНП.
🟠Взыскать штрафы и пени за неисполнение обязательств.

Есть ли законный способ изменить страну происхождения в контракте?

Согласно ст. 14 и ч. 7 ст. 95 44-ФЗ, изменить страну происхождения можно только при одновременном соблюдении двух условий:
🟠Товар заменяется на аналогичный, но с улучшенными характеристиками.
🟠Соблюдаются все требования национального режима, если он применялся в закупке.

❗️Если контракт заключен с преференцией для российских товаров, то «улучшенная» замена также должна иметь российское происхождение. Заменить российский товар на импортный по этому основанию не получится.

Рекомендации
1. Тщательно проверяйте условия нацрежима в извещении о закупке до подачи заявки.
2. Дважды перепроверяйте документацию от производителя о стране происхождения и сверяйте ее с тем, что указываете в заявке и контракте.
3. Работайте только с проверенными и надежными каналами поставок, которые могут подтвердить происхождение товара документами.
4. Незамедлительно сообщайте заказчику о сложностях (ч. 2 ст. 94 44-ФЗ)
5. Предлагайте расторгнуть контракт по обоюдному согласию.
6. В случае отказа от мирного расторжения начинайте готовить пакет документов для обжалования в ФАС и суде. Важно доказать, что действовали добросовестно и пытались решить проблему.

❗️Если не уверены на 100% в возможности поставки - не рискуйте. Если проблема уже возникла - действуйте открыто, фиксируйте все документально и старайтесь договориться о мирном расторжении.

📎 Подписывайтесь на канал, чтобы первыми получать разборы сложных ситуаций в госзаказе.

Делитесь в комментариях, сталкивались ли вы с подобной проблемой? 👇

🤔 Как сэкономить время и нервы при анализе тендеров?

Для этого мы разработали удобную систему просмотра документации и продолжаем ее улучшать.

Преимущества системы:

🟠Онлайн-просмотр откроет все, включая таблицы и вложенные файлы.

🟠Сервис сам распаковывает архивы, поэтому сразу видно спецификации, таблицы и техзадания.

🟠Не нужно переключаться между вкладками и папками на компьютере.

🟠Удобная навигация по файлам поможет сразу понять, подходит ли закупка под нужные критерии.

Столкнулись с проблемой при просмотре файла? Сообщите об этом с помощью кнопки «Плохо отображается документ».

Благодаря обратной связи уже улучшена стилистика HTML‑таблиц в онлайн‑превью, и работать с документацией стало еще комфортнее.

Работайте быстрее и эффективнее с РосТендер 💛

Как увидеть невидимое в закупках? 🔍

Приглашаем на 2 живых разбора, которые изменят ваш подход к тендерам:

🗓18 декабря (завтра!), 11:00 мск: «Анализ несостоявшихся закупок».
Научитесь видеть, где конкурент прошел мимо, и находить открытые потребности заказчиков.

🗓 25 декабря, 11:00 мск: «Анализ поведения заказчика в конкретной нише».
Поймете логику заказчика и сможете предсказывать его следующие шаги.

Будет возможность в прямом эфире задать вопрос эксперту Альберту Гизатуллину.

❗️Для участия в эфирах подключите сегодня или завтра подписку на годовой тариф с аналитикой или командным доступом.

А для тех, кто подключится в течение декабря, мы подарим скидку 10% и курс «Внедрение ИИ в закупки» в записи🎁

Не упустите шанс взглянуть на закупки под другим углом.
👉 Подключайтесь к РосТендер

🗣 Государство переходит на свое ПО: бюджет госзаказа на отечественную разработку вырос в 2,5 раза и достиг 5 млрд рублей

По данным РосТендер, в 2025 году бюджет госзаказов на услуги в области программирования вырос в 2,5 раза по сравнению с 2024 годом (2 млрд рублей) и достиг 5 млрд рублей. Средняя НМЦК при этом выросла более чем втрое – с 27,4 млн до 90,8 млн рублей.

Госорганы закупают ПО для ключевых задач: разработки нейронных сетей, систем проезда в транспорте, контроля персонала, создания независимой ИТ-инфраструктуры и медицинского оборудования.

Примеры закупок в 2025 году:

🟠ВНИИ медицинской техники (Росздравнадзор) провел аукцион на построение информационной лабораторной системы контроля качества медизделий. НМЦК – 29,8 млн рублей.

🟠Российский государственный музыкальный телерадиоцентр провел конкурс на доработку модуля управления контентом медиаплатформы «Орфей». НМЦК – 67,8 млн рублей.

🟠Департамент ИТ ХМАО-Югры провел конкурс на разработку и развитие собственной искусственной нейронной сети «Вика». НМЦК – 2 млн рублей.

Почему рынок растет так быстро? 🚀

Государство стремится к снижению зависимости от зарубежного ПО и общей цифровизации, инвестируя в собственные технологии. Это отличная возможность для местных подрядчиков участвовать в крупных, комплексных проектах.

📌 Подписаться на канал

💎Одна ошибка и ты ошибся

Проверил одну гипотезу на РосТендер. Она как работала 10 лет назад так и продолжает работать.

И я все 10 лет задаюсь вопросом делают ли заказчик это намеренно, чтобы участники по ключам не нашли или просто ошибаются и не перепроверяют себя.

Дело в том, что заказчики по-прежнему ошибаются в наименованиях объекта закупки.

Например, у слова дефибриллятор есть как минимум 3 разных формы написания.

Вот в Волгограде сейчас его закупают и правильно написали это слово.

А в Астрахани на 16 млн проводят закупку на поставку кардиовертер-дефибрилятор. Уже с одной Л.

Но и это еще не все. В июле 2025 года в Томской области закупали дИфибрилляторы почти на 600 тысяч рублей.

Кстати, от меня есть подарок — 2 недели бесплатного доступа к системе РосТендер, чтобы тоже могли проверить свои гипотезы в поиске закупок. Подключайте по ссылке.

А какие ошибки в словах, вы видели находили?)
Включаете ли ошибочное написание в ключевые фразы для поиска?
Учитываете ли это для поиска или нет?)
Пишите в комментариях🔽

💳Запрос котировок: когда все решает цена

Запрос котировок – один из самых быстрых способов госзаказа. Вся процедура порой занимает не больше 10 дней, а побеждает в ней тот, кто предложит лучшую цену. Звучит легко, но так ли это на самом деле?

❗️Важно понимать: когда есть всего одна попытка, легко промахнуться. Поэтому перед участием в запросе котировок важно не угадывать, а анализировать рынок и статистику - какие были цены, падения, количество участников.

Это удобно делать с аналитикой на РосТендер – видеть картину целиком и принимать решения не на интуиции, а на данных.

А в нашей базе знаний подробно разобрали примеры и нюансы запроса котировок.

Ставьте –❤️, если полезно!

Цифровой рубль в госзакупках: Что ждать в 2026?🤔

В 2025 году уже идет пилотный проект по использованию цифрового рубля для выплат из федерального бюджета. По данным ЦБ, на платформе открыто около 2 500 кошельков, через 15 банков проведены десятки тысяч операций, включая более 17 000 смарт-контрактов - автоматических платежей при наступлении условий.

Контролирующие органы могут в режиме, близком к реальному времени, видеть, на что подрядчик тратит полученный аванс. Нарушения становится сложнее скрыть.

Что запланировано на 2026?

Следующий шаг - расширение системы:
➖ на поступления в бюджеты (например, оплата госпошлин);
➖ на расчеты с федеральными учреждениями.

Эксперты считают, что внедрение цифрового рубля позволяет не констатировать нарушения, а предотвращать их.

Что думаете, повысит ли это доверие к системе госзакупок и дисциплинирует ли участников?👇

❤️ Начинаем подводить итоги 2025 года: самый популярный тендер

Решили больше не грузить вас полезными постами (ждите их в январе😉), а подвести небольшой итог - каким был 2025-й в закупках.

Первая номинация - «Нешуточная конкуренция». И здесь рекорд: сразу два тендера с 62 участниками.

🟥Аукцион на услуги по сопровождению лифтов в Детской больнице им. Сперанского, г. Москва

НМЦК - 9,2 млн рублей. Победитель - ИП Майоров С.Д., снижение - всего 1%.

🟥Аукцион на услуги по сопровождению лифтов для Научно-практического центра борьбы с туберкулезом, г. Москва

НМЦК - 12,9 млн рублей. Победу одержала компания ООО «Регионлифт» со снижением 6,5%.

Вывод один: сфера эксплуатации лифтов в госучреждениях Москвы - это поле активной конкуренции. Каждый хочет занять свой этаж в этом бизнесе!

Завтра смотрим победителей номинации: «Короли рынка - самые крупные заказчики года».

⚡️Подписывайтесь, чтобы не пропустить

👑 Короли рынка: самые крупные заказчики 2025

В прошлый раз мы считали участников, сегодня считаем деньги.

Три заказчика уходящего года сформировали немалый объем рынка:

1️⃣ ФОНД РЕНОВАЦИИ

Московский фонд реновации жилой застройки провел 162 тендера на общую сумму 1,44 триллиона рублей.
Средняя НМЦК одного контракта - 1,4 млрд рублей.
Основные направления - благоустройство и озеленение территорий, технический надзор, строительство и ремонт.

2️⃣ ГКУ МО «Дирекция заказчика капитального строительства»

Было 228 процедур на 174,5 миллиарда рублей.
Средняя НМЦК контракта - 229 млн рублей.
Основные направления - строительство, ремонт, инженерные работы.

3️⃣ ГУП «Московский метрополитен»

Организация провела 339 тендеров на 171,1 миллиарда рублей.
Ремонты, инженерные изыскания, услуги по снабжению горячей водой и энергией - метро работает как конвейер закупок.

Строительство, развитие территорий и инфраструктура остаются главными источниками заказов. Благодаря им тысячи поставщиков стабильно получают контракты.

Впечатляющие масштабы? А завтра посмотрим на самые щедрые тендеры года 💸

⚡️Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

🤑 Самые щедрые тендеры 2025 года

Сегодня в нашей тендерной номинации - контракты, где на кону десятки и сотни миллиардов рублей. Это самые масштабные проекты года.

1️⃣ Реновация района Метрогородок, Москва - 205,9 млрд рублей

Проектирование, снос старых зданий, строительство и авторский надзор.
Заказчик: ФОНД РЕНОВАЦИИ
Тендер завершен.

2️⃣ Поставка природного газа, Челябинская область - 101,3 млрд рублей

Пятилетний контракт для стабильного снабжения ТТЭЦ‑1‑2 в 2026-2030 годах, топливо для будущего тепла и света региона.
Заказчик: ПАО «Форвард Энерго».
Идет прием заявок до 26 декабря.

3️⃣ Строительство нового корпуса ДГКБ им. Филатова, Москва - 65,6 млрд рублей

Полный цикл: проектная документация, экспертиза, строительство и благоустройство.
Заказчик: ГБУ «Дирекция развития объектов здравоохранения города Москвы».
Тендер завершен. Был один участник, победивший без снижения цены.

Это новые кварталы, больницы и энергетические мощности, за которыми стоит колоссальная работа десятков команд и подрядчиков.

Желаем каждому поставщику в новом году найти свои щедрые тендеры! ❤️

А завтра смотрим ТОП-5 отраслей по росту тендерных расходов в 2025 году.

⚡️Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

ТОП-5 отраслей по росту тендерных расходов в 2025 году

Ну что, всех с пятницей!🎊

А мы проанализировали рынок и выбрали отрасли, где сумма состоявшихся закупок выросла в сравнении с 2024 годом.

1️⃣ Услуги в сфере финансов, страхования, оценки и консультаций - 155 млрд → 222 млрд (+43%)
Рост связан с увеличением спроса на аутсорс, банковские услуги, лизинг, страхование и услуги кадровых компаний (аутстаффинг) со стороны госсектора и крупных компаний.

2️⃣ Услуги в области образования - 98 млрд → 135 млрд (+38%)
Продолжаются масштабные программы: от ремонта и оснащения школ до цифровизации учебного процесса.

3️⃣ Нефтегазовая отрасль - 5 млрд → 11 млрд (+120%)
Сектор удвоил свои закупки. Основное направление - монтаж и обслуживание оборудования.

4️⃣ Технологическое обслуживание оборудования общего назначения - 15 млрд → 20 млрд (+33%)
Предприятия инвестируют в поддержание и бесперебойную работу существующей техники.

5️⃣ Металлургическое производство - 15 млрд → 16 млрд (+7%)
В 2025 году состоялось на 7 658 процедур, в 2024 - 7 286. (Основной объем - Трубы стальные электросварные ОКПД2 24.20.13.130)

Лидеры роста - финансы и образование. При этом активно растет промышленный сектор, что может стать основным трендом в 2026-ом.

Анализируйте рынок с РосТендер и стройте смелые планы на следующий год лошади 🐴. О них, кстати, поговорим в понедельник.

⚡️Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

🐴 Встречаем год Лошади: крупные закупки для самых быстрых и выносливых

В преддверии 2026 года, который пройдет под знаком благородной Лошади, подготовили обзор крупных госзакупок, посвященных заботе об этих прекрасных животных.

🟠ГБУ ДО «ФСО«Юность Москвы» провело аукцион на поставку растительных кормов для лошадей

Департамент спорта закупил овес, сено и отруби общим весом почти 800 тонн.

НМЦК: 21 150 666 руб.

🟠В Москве государственное автономное учреждение «Парк Яуза» закупили солярий для лошадей.

Требовался один аппарат с 16 инфракрасными лампами мощностью 300Вт.

НМЦК: 1 200 000 рублей.

🟠В Санкт-Петербурге ГБУ СШОР по конному спорту и современному пятиборью провел тендер на поставку мюсли для спортивных лошадей

В техническом задании указан строгий химический состав продукта (протеин, жиры, клетчатка, витамины, микроэлементы). Это необходимо для поддержания высокой работоспособности животных.

НМЦК: 1 643 040 рублей.

🟠В Краснодарском крае ГАПОУ «Курганинский Аграрно-технологический техникум» провел аукцион на предоставление услуг по расчистке и ковке копыт.

Всего требовалось оказать услуги для 6400 лошадей.

НМЦК: 2 000 000 руб.

Эти примеры показывают, как важно точно настраивать поиск под свою специфику. Даже в узких сегментах есть серьезные контракты.

Наступающий год - хорошее время, чтобы найти тендеры, которые станут двигателем для вашего бизнеса❤️

🎄 С наступающим Новым годом!

Пришло время и нам подводить итоги.

Это был продуктивный год. Мы много работали, чтобы сделать путь к победе в закупках еще короче и удобнее:

🔴Запустили рассылку победителей тендеров. Теперь можно отслеживать, кто выигрывает в ваших нишах, чтобы анализировать конкурентов или выходить на субподряд.

🔴Улучшили онлайн-просмотр документов для быстрого анализа тендеров + добавили кнопку, чтобы оперативно получать обратную связь по функционалу.

🔴Сделали цифры в аналитике кликабельными, чтобы при анализе была возможность быстро переходить на список закупок по конкретному ОКПД2, региону или площадке.

🔴Доработали интеграцию с Битрикс24 и запустили новую - с Amo CRM. Теперь все процессы легко перенести в привычный интерфейс.

🔴Добавили фильтр «Процент снижения» - для еще более детального анализа завершенных торгов и точной подготовки стратегии.

🔴Добавили фильтр «Количество заявок», чтобы быстро оценивать уровень конкуренции.

И это лишь часть изменений, которые делают работу с сервисом удобнее каждый день.

Еще в этом году мы побили собственные рекорды и выросли. Спасибо вам за выбор и доверие! ❤️

В 2026 году планируем еще больше полезных интеграций, умной аналитики и инструментов, которые экономят время и повышают эффективность.

Счастливого Нового года! Пусть все бизнес-планы сбываются 🚀

Команда РосТендер 🧡

🥳 Возвращаемся в рабочий ритм закупок

Начинать работу после долгих праздников всегда непросто. Поэтому решили начать год с планирования и ответов на самые частые вопросы от поставщиков.

Один из них: какую систему налогообложения выбрать для участия в торгах и как НДС влияет на закупки?

В 2026 году этот вопрос становится еще актуальнее: ставка НДС повышается до 22%, а лимиты для УСН снижаются. Эти изменения напрямую влияют на расчет цены, маржу и риски по контрактам.

Вместе с налоговым экспертом Гузель Валеевой разобрали, что это значит для поставщиков:

🟠Кого затронут изменения?

🟠Имеет ли значение система налогообложения при участии в торгах?

🟠Как новые правила повлияют на госконтракты и длящиеся договоры?

Читайте статью в нашей базе знаний по ссылке ⬅️

⚡️Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить другие полезные материалы для поставщиков!

🗓Планируемые закупки. Как находить тендеры заранее и зачем?

Есть реальный рабочий способ узнать о будущих тендерах за несколько месяцев - отслеживать планируемые закупки.

– Серьезно?!

Абсолютно. Есть публичные документы, где заказчики заранее указывают, что и когда будут закупать (по требованию законодательства).

– Зачем это?

Это дает огромное преимущество:

🟠У вас есть месяцы на подготовку, а не дни.
🟠Вы заранее уточняете требования у заказчика (что может помочь стать единственным поставщиком, или вовсе обойтись без тендера, только тсс🤫) .
🟠Точно рассчитываете цену и находите лучших поставщиков.
🟠Опережаете конкурентов, которые видят тендер только после публикации.

– Как это делать на практике?

Вручную искать планы долго и не всегда эффективно. С помощью РосТендер можно автоматически отслеживать планы по нужным параметрам. Отфильтруйте "планируемые закупки" и создайте нужный шаблон в личном кабинете, чтобы получать уведомления. Это позволяет сосредоточиться на «своих» заказчиках и не тратить время на лишнее.

Изучайте планы сегодня, чтобы выигрывать завтра.

РосТендер. С заботой о поставщиках🧡

Тендеры – это источник лидов. Причём очень тёплых.

Большинство b2b компаний ищут клиентов через рекламу: запускают кампании, борются за клики, платят за лиды – и не всегда довольны качеством заявок.

В тендерах заказчик уже пришел с деньгами. У него есть:

▫️сформированная потребность;
▫️утвержденный бюджет;
▫️интерес к вашей продукции (товарам, услугам).

Вы получаете реальный спрос без «посмотрим, подумаем, вернемся».

Мало кто знает, но:

➖ тысячи закупок каждый день проходят с минимальной конкуренцией;
➖ часть процедур признается несостоявшимися - заявок нет, а потребность есть;
➖ по завершенным тендерам видно, кто покупает, по какой цене и у кого.

❗️ В статье на Бизнес Секретах подробно разобрали, как и почему тендерный рынок может работать лучше рекламы.

Регистрируйтесь на РосТендер, изучайте спрос на вашу продукцию и получайте новые контракты!