На дворе кризис, какое масштабирование,нам бы бизнес сохранить. 🫣

Кто так думает - читайте дальше

Расскажу 3 шага, чтобы успешно миновать кризис

🔸С 2015 года я слышу: “Кризис. У людей нет денег”.
Хотя крупные кризисы происходят стабильно раз в 6-8 лет🤪

🔸В пандемийном 2020 правила рынка начали меняться чуть ли не каждый день, я приводила в чувства то одну группу компаний, то других.

🔸2022 год стал переломным для многих: в этот период даже некоторые крупные бизнесы закрылись. Но тем не менее, мы выстояли.

Потому что даже если границы наглухо закроют - я не останусь без бизнеса.

У меня выстроена система работы с госзаказом, где я точно знаю, сколько денег я заработаю в след месяце🤗
Это работает у меня, и у моих учеников в Академии, которые успешно прошли ковидные ограничения и санкции.

В чем секрет между теми, чей бизнес тонет в кризис и теми, кто растет?
Рассказываю 👇

3 шага, чтобы выстроить бизнес с государством, который будет расти в любой кризис:

1️⃣Иметь устойчивую базу (систему)
2️⃣Работать с новыми заказчиками
3️⃣Работать с действующими заказчиками

В каждом из этих пунктов проделывается огромная работа, инвестируется уйма человеко-часов. И эта история достаточно дорогая. Особенно в блоке с новыми заказчиками.

Однако, есть приёмы, благодаря которым можно получать заказы стабильно, увеличивать прибыль регулярно и не тратить на это большие бюджеты. Что самое приятное - делать это не своими руками😊

Для каждого бизнеса эти приемы свои. И я с удовольствием ими поделюсь персонально с вами!

Записывайтесь на консультацию по ссылке
И пусть эта осень даст новый виток развития вашему бизнесу!

Главное не победа, а участие. А в госзакупках наоборот🙃

🚫Вы можете пахать как лошадь, подавая заявки и участвовать в тендерах, которые по-факту не приносят компании прибыли.

✅А можете выиграть пару-тройку аукционов или запросов котировок, тем самым сэкономить кучу времени и заработать в разы больше.

Что же ТАКОГО для этого нужно сделать?

Барабанная дробь🥁

➡️Исключить из мониторинга бесперспективные закупки. Как всё просто, да?)

Вы так можете?

Оценить вероятность потенциальной победы в закупке - значит провести настоящее расследование, оценив:

1️⃣Закон и способ закупки
2️⃣Сроки на подготовку и подачу заявки
3️⃣Затраты на участие: обеспечения, тарифы
4️⃣Ограничения и требования к участникам
5️⃣Корректность закупочной документации
6️⃣Заточку под конкретного поставщика
7️⃣Перечень необходимых документов для участия
8️⃣Критерии оценки
9️⃣Проект контракта / договора в части условий оплаты
🔟Добросовестность Заказчика

Да, анализ и подготовка занимает некоторое время. Но‼️экономит вам еще больше. Цените своё время и не участвуйте по принципу “чем больше - тем лучше”.

Сейчас внимание⚠️ рассказываю, как перестать переживать о подготовке и подаче заявок:

➡️Отдайте тендерное сопровождение нам - команде профи.
Над увеличением прибыли будет работать не ваша голова, а наши три!

Оставьте заявку на консультацию ЗДЕСЬ
Наша команда с вами свяжется и мы найдём лучшее решение.

Новые возможности и тренды заработка на тендерах 💰

Онлайн-конференция 20.09.2023

Тендеры развиваются, совершенствуются и гибко адаптируются под современную ситуацию в обществе.
Появляются новые тренды и открываются новые возможности. Ими нужно уметь правильно пользоваться, чтобы быть на пике профессионализма и увеличивать свой заработок.

⚫️ Сейчас один из трендов - это профессиональная аналитика рынка госзаказа!

🔶🟠
🔸🔸🔸

И на конференции я расскажу:

✔️ Как выбирать перспективных клиентов на сопровождение через аналитику
✔️ Как выводить компании на лучшие результаты в госзакупках, чтобы выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше
✔️ Как стать востребованным экспертом-аналитиком и выигрывать лучшие тендеры

⚡️ Участие бесплатно
Регистрация по ссылке

❓Универсал или узкий специалист?

Я уже много лет занимаюсь тендерным сопровождением и какие только компании не встречала на практике:
🔸компании, где есть руководитель тендерного отдела, а в подчинении несколько менеджеров и тендерных специалистов;
🔸компании, где есть только менеджер тендерного отдела и тендерный специалист;
🔸где 1 человек выполняет ВСЕ функции.

Но большинство работодателей хотят совместить в 1 штатной единице полный цикл тендерных продаж:

🔘Изучение специфики товара
🔘Поиск тендеров
🔘Просчет
🔘Подготовка документов и заявок
🔘Проведение аукционов
🔘Оформление независимых гарантий
🔘Заключение контрактов
🔘Исполнение обязательств по контрактам
🔘Контроль оплат

Эффективно это или нет – спорный вопрос.

Когда на одного человека возложены все функции, есть 1 плюс – экономия на ЗП сотрудника.

Такую модель чаще выбирают начинающие предприниматели и микробизнес. Она существует и, в принципе, работает!

☝️Но!

Есть и другая модель системы тендерных продаж: где есть специалисты, каждый из которых выполняет конкретную функцию.

Вот такая бизнес-модель гораздо эффективнее!

▶️Выше качество работы специалиста, потому что он сосредоточен на узком профиле обязанностей, но выполняет их быстрее и профессиональнее
▶️Больше тендеров можно обработать, когда в связке работает 1 ТС и 1 менеджер, нежели чем 2 специалиста, где у каждого дублируются обязанности
▶️Меньше риски допустить ошибки, пропустить важные сроки - каждый сосредоточен на своей работе
▶️Если какой-то специалист уволится или заболеет, его будет проще заменить, чем найти универсального бойца, который знает и госзакупки и отрасль - это обусловлено спецификой рынка труда
▶️Как правило, технические специалисты есть уже в бизнесе, иначе как бы бизнес работал?!)
▶️Когда есть руководитель тендерного отдела, то составленная стратегия тендерных продаж и план продаж делают работу системной

Поделитесь мыслями, какой вариант вам ближе - иметь универсального бойца в штате или несколько узконаправленных?

📌Чек-лист: Как контролировать работу специалиста на аутсорсе

В сфере госзаказа перемены происходят с невероятной скоростью. Важно держать руку на пульсе и уметь вовремя среагировать.

Сейчас и займемся проверкой 👇

Вы должны быть уверены, что в любой ситуации ваш тендерный специалист, юрист и бухгалтер знают и умеют выполнять важнейшие функции:

✔️Анализ рынка госзаказа для выбора перспективных направлений.
✔️Построение тендерного отдела.
✔️Написание бизнес-процессов и регламентов работы для вашего бизнеса.
✔️Получение или обновление электронной подписи
✔️Аккредитации на электронных площадках.
✔️Анализ документации выбранной закупки.
✔️Подготовка и подача официальных запросов на разъяснения документации (при необходимости).
✔️Своевременное уведомление о необходимых платежах для участия в государственных закупках и тендерах, для заключения и исполнения контрактов.
✔️Контроль за состоянием специального счета в банке, тарифов ЭП, виртуальных счетов ЭП.
✔️Направление счетов на оплату тарифов ЭП, независимых гарантий, иных финансовых продуктов.
✔️Подготовка заявок и документов для участия в закупках и тендерах.
✔️Подача заявки на электронной площадке.
✔️Проведение аукциона.
✔️Выгрузка протоколов проведения закупки.
✔️Подбор банков, сбор и подготовка документов для оформления независимых гарантий, отправка заявок в банки, выбор выгодных предложений банков.
✔️Согласование текста проектов независимых гарантий с заказчиком на этапе оформления, внесение изменений в проекты гарантий по требованию заказчика.
✔️Контроль реестра независимых гарантий.
✔️Проверка и подписание контрактов, размещение обеспечения исполнения контрактов, при необходимости составление протокола разногласий.
✔️В случае возможности освобождения от обеспечения исполнения контрактов и гарантийных обязательств и от оформления независимых гарантий – подготовка документов для освобождения.
✔️Направление счетов на оплату независимых гарантий, тарифов электронных торговых площадок.
✔️Контроль срока действия оформленных тарифов электронных торговых площадок.
✔️Ведение реестра участий и побед.
✔️Подачи жалоб в ФАС.
✔️Защита от РНП.
✔️Юридическое сопровождение контрактов.
✔️Переговоры с заказчиками и досудебное урегулирование конфликтов.
✔️Представление интересов в суде

Помните фразу: предупреждён - значит вооружён!

❗️Предлагаю проверить своих сотрудников по этим пунктам и вы поймете, насколько профессиональные у вас сотрудники и где слабое звено.

Я искренне желаю вам развития и роста благосостояния!

Кто хочет лично пообщаться про ваш бизнес - напишите сюда

Разбор тендерной стратегии: живой диалог

У каждой компании должна быть собственная стратегия развития – и это неоспоримый факт.

Но не для всех предпринимателей разработка стратегии стоит на первом месте🫣

Часто предпочитают метод проб и ошибок. А упускать прибыль ох как не нравится.

Предлагаем встретиться онлайн, где мы на конкретных примерах обсудим, как с помощью грамотной стратегии увеличить прибыль компании.

Разбор стратегии делают Олеся Добротина💎 и Юлия Климина💎

Когда?
➡️26 сентября в 20:00 мск

Где?
➡️ В канале Академии

И обязательно отправьте ссылочку тому, кому это сейчас нужно 👌

Как изменятся расходы федерального бюджета в следующем году❓

РБК опубликовало данные из пояснительной записки к проекту федерального бюджета на 2024-2026 годы. Из нее следует, что в следующем году планируется перераспределить ассигнования, в том числе увеличить и сократить отдельные статьи расходов в разделе «Национальная экономика».

🔗Предполагается, что расходы федерального бюджета в 2024 году составят 35 трлн рублей. Из них 3,93 трлн рублей — на раздел «Национальная экономика», что равно 2,2% прогнозируемого ВВП и составит 10,7% от общей структуры расходов.

Это минимум с 2007 года — например в 2015-2021 годах на национальную экономику в среднем выделялось более 15% бюджета.

При этом действующий сейчас закон о федеральном бюджете на 2023-2024 годы предполагал, что расходы на экономику в 2024 году составят 3,5 трлн рублей, что равнялось 12,4% от общих расходов.

Для сравнения: какие суммы выделят на другие разделы бюджета?
✅максимум ассигнований планируют потратить на оборону — это будет 10,7 трлн рублей, то есть почти треть всего бюджета (=6% прогнозируемого ВВП);
✅на втором месте — раздел «Социальная политика», на который планируют выделить 7,71 трлн рублей, что составит 21,1% всех расходов. При этом год назад на соцполитику закладывали 7,5 трлн рублей.

🟣На какие отрасли рассчитаны средства в бюджете? Государство планирует расходы на автопром, радиоэлектронику, станко- и машиностроение, авиа- и судостроение, производство лекарств и медицинских изделий, а также на развитие технологической повестки, в том числе искусственного интеллекта, прорывных технологий.

🔵Планируется ли увеличить расходы в разделе национальной экономики увеличатся? Да, в проект бюджета заложены такие намерения, например:

➕31,1 млрд рублей для приоритетных мероприятий по развитию транспортной системы;
➕5,7 млрд рублей для субсидии ФГУП «Научно-исследовательский и конструкторский институт испытательных машин, приборов и средств измерения масс» в целях обеспечения функционирования паромной переправы через Керченский залив;
➕5 млрд рублей для обеспечения деятельности ФГУП «Государственная корпорация по организации воздушного движения в Российской Федерации».

При этом, расходы планируют сократить, в том числе на мероприятия по созданию и развитию инфраструктуры на территории Дальнего Востока, а также на ряд субсидий для промышленных предприятий. Кроме того, сюда же вошла реализация государственных функций федеральных государственных органов в целях выполнения НИОКР в областях радиоэлектронной промышленности.

👀
Что это значит?!
На основании этих данные я вижу, какие отрасли в госзакупках будут расти!
Какие будут тренды и какие направления наиболее перспективны!
И уже сейчас можно проанализировать рынок конкурентов в этих отраслях и оценить возможности своего бизнеса!

В нашем
Аналитическом центре ⚫️

https://t.me/tender_analytics

мы занимаемся исследованиями рынка госзаказа и помогаем предпринимателям и предприятиям развивать их бизнес

🚀 Записывайтесь на бесплатную консультацию по аналитике и разработке стратегий тендерных продаж
➡️ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Будни руководителя на бешеной скорости пролетают один за другим 🚀

🧮 Недавно у нас сменился бухгалтер, и теперь разбираем всё, что было и чего не было сделано предыдущим 🙈
Я рада этой перемене, правда теперь забот у нас поприбавилось - сверяем данные прошлых периодов и этого года по всей группе компаний!
И занимается финансовым и налоговым планированием на будущее!

Растем, что еще тут сказать!
😎

А значит, что эта часть бизнеса требует особого внимания: чтобы не было проблем с госорганами, чтобы в глазах кредиторов наши компании выглядели так, чтобы нам давали большие суммы под маленькие проценты для исполнения обязательств по контрактам!

Я уже говорила, что мы тоже занимаемся поставками в госзаказе и сейчас перестраиваем часть бизнес-процессов!

👀 А еще много внимания уделаем управленческой отчетности, чтобы всегда были деньги на покрытие текущих расходов и зарплаты сотрудникам!

Как я всегда говорю: бизнес на госзакупках - это не просто выиграть аукцион 🙃

❓ Кому интересна тема финансового менеджмента в госзакупках?
Какие вопросы больше всего интересуют?

𝙏𝙚𝙣𝙙𝙚𝙧 𝘽𝙪𝙨𝙞𝙣𝙚𝙨𝙨 💳

Планы закупок и планы продаж в госзаказе

Сегодня на курсе по тендерный аналитике обсуждали планы-графики и планы закупок, составляли воронку тендерных продаж и план продаж на 2024
🔥

Ух, какие крутые знания и навыки есть теперь у специалистов!
😎

Быть бизнес-аналитиком - это уметь выводить бизнес на новый уровень!

А помимо урока мой понедельник был полон важных дел:
▪️обсуждали наши проекты по поставкам
▪️у нас новый менеджер по продажам - знакомила с компанией
▪️решали текущие вопросы по финансами
▪️подводим итого месяца
▪️подготовка к курсу Тендер МБА
▪️и еще +100500 дел

𝙏𝙚𝙣𝙙𝙚𝙧 𝘽𝙪𝙨𝙞𝙣𝙚𝙨𝙨 💳